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大家好
我是白云读书听书
让我们一起提升自我
欢迎继续收听跟任何人都聊得来第二章言之有法
好的开场白是成功的一半第三节一开口就打动人心
一次
有一位记者问著名主持人蔡康永
你采访过的人形形色色
请问你最不愿意采访的是什么样的人
蔡康永想都没想就脱口而出
我最不愿意采访的是那些说话常常冷场的人
如果嘉宾是一个很健谈的人
主持人就会很轻松
不必一味的去找话题
因为往往一个话题就会聊得大家兴高采烈
因且一个话题结束后
马上就会有另一个话题
但是
如果嘉宾是一个冷场王的话
主持人就会很累
因为嘉冰的很多话让人接不下去
你需要随时准备制造下一个话题
对于很多人而言
跟陌生人初次聊天时
都会患上开口尴尬症
想半天愣是不知道怎样开场
事且还会聊着聊着聊到死角
事后
很多人往往又会后悔
我今天怎么能说那样的话呢
我要是换个方式
结果可能会好点儿
然而
这个世界上没有卖后悔药的
于是我们只好暗下决心
下次一定要把握好说话方式
可越是谨慎
我们就越害怕跟陌生人交谈
倪德尚是华尔街日报记者
哈佛大学客座教授
他曾说过
第一句话都不会说
怎么能了解对手呢
这样的傻事我可从来不干
一段精彩的开场白
不仅可以凸显自己的修养和才能
而且能为后来的良好沟通奠定坚实的基础
一段糟糕的开场白
则会让自己陷入尴尬无比的境地
光绪年间
买官卖官成风
浙江有个富商
此人不学无术
却花钱买了个县官党
有一天
他到省城述职
见到了巡抚大人
the一落座
这位县官就浑身不自在
不知道该说什么
就在此时
巡抚的家丁送上茶水
他灵机一动
找着话题了
他端起茶杯喝了一口
说
大人
你这茶叶真不错
杯职一长就知道是地道的西湖龙井
官场上有一个不成文的规矩
即上司的茶不是让客人品的
而是上司觉得没事了
说声请用茶
示意你可以走了
这个县官不但不知道这一点
还和自己的上司聊起了茶叶
巡抚虽然心里不高兴
但还是没有显露出来
于是他问县官
听说你们县年年河道城坏
不知今年情景怎么样啊
县官想都没想就脱口而出
回大人
既然你问起了
卑职就跟您汇报一下
这个河道啊
呃
这个小仙那里的和尚倒是好和尚
还有老道
巡抚一听
这是哪儿跟哪儿啊
于是赶紧解释说
我不是问和尚道士
我问的是水
哦
你问的是水呀
我们那里的水都是甜水
没有苦水
沏茶可好喝了
巡抚一听
这风马牛不相及呀
干脆随便问点别的
让他走了算了
于是又问
桂县风土如何
县官说
啊 大人
这个风土嘛
卑职到任一年多
倒是没刮过大风
尘土也少
就是经常下大雨
巡抚又好气又好笑
又问一句
贵县民风如何
啊
这个蜜蜂啊
卑至那里蜜蜂很少
马蜂却很多
蛰人可厉害了
巡抚这回可真生气了
他用力拍了一下桌子
腾的站起来
说
我问的是你的小名
县官一听
冷汗都下来了
扑通一声跪下说
回大人的话
卑职的小名叫二狗子
这个县官的命运结果可想而知
如果他事先跟有经验的人请教一下官场上的规矩
准备好应答的话
那结果就大不一样了
俗话说
万事开头难
一本书
开头就是最难写的
一句话
开头也是最难说的
写文章开头难还好说
大不了暂时置之高阁
等什么时候有灵感了再去写
可跟人谈话就不一样了
假如你一开始就让听众失去了注意力
那么后面的聊天即使费九牛二虎之力
也很难挽回颓势
一段精彩的开场白
不仅可以引起对方对你的重视
更重要的是
还能引起对方对你接下来言谈的强烈兴趣
从某种意义上说
一段吸引人的开场白
就已经使一次愉快的聊天成功了一半
有一位销售员经常走街串巷推销电器
这一天
他来到一所农舍前敲门
户主是个上了年纪的老婆婆
他只将门打开了一条缝
看到来人像是一个销售员的样子
他又猛的将门关上了
销售员毫不退缩
鼓起勇气继续敲门
过了半天
老婆婆才又将门打开
却还是一条小缝
而且还没等对方说话
她就破口大骂起来
销售员一看形势不对
就急忙岔开话题
太太
我看您是误会了
我来拜访您
并不是来销售东西的
我只是想向您买一些鸡蛋
听完销售员的话
老婆婆的态度稍微有些缓和
门也开大了一点
销售员接着夸赞道
您家的鸡真是与众不同
它们的羽毛长得真漂亮
这些鸡是多米尼各种鸡吗
这时门开得更大了
这位婆婆诧异的问销售员
你怎么知道这是多米尼克种机
销售员知道自己的目标已经达成
便乘胜追击
我家在乡下也养了很多鸡
可我家的鸡跟您的没法比
我家饲养的来亨鸡只会生白蛋
太太
你应该有经验的
做蛋糕用红色的鸡蛋比白色的鸡蛋要好一些
我太太今天要做蛋糕
所以我跑到您这儿来了
老婆婆这会儿已经彻底卸下了心理防线
非常高兴
她迅速转身到屋里去取鸡蛋
老婆婆进屋后
销售员开始观察周围的环境
她发现墙角有一整套务农设备
于是她有了主意
不一会儿
老婆婆拿着鸡蛋出来了
销售员说
太太
我敢肯定
你养鸡赚的钱一定比您先生养奶牛赚的钱多
这句话忽然让老婆婆心花怒放
眉开眼笑
因为她丈夫一直不承认这件事儿
而她总想把自己的成就与别人分享
于是这位老婆婆彻底把销售员当成了朋友
并邀请她参观自己的鸡舍
参观的时候
销售员不时的会称赞几句
两人越聊越投机
很快成了知心的朋友
互相交流着养鸡方面的常识和经验
时间不知不觉间过去了
当老婆婆谈到孵化小鸡的麻烦和保存鸡蛋的困难时
销售员立即不失时机的向她成功的销售了一台孵化器和一台大冰柜
酒逢知己千杯少
话不投机半句多
跟陌生人交谈是人际交往的一大难关
处理得当可以让你轻松摆脱窘境
处理不好
则可能使你的形象迅速滑坡
所以在跟陌生人聊天前
不妨根据自己的目的和对方的需求
对开场白进行一番精心设计
为后来的良好沟通
奠定扎实的基础
好了 朋友们
以上就是这一期的全部内容
感谢你的聆听
我们下次再见