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大家欢迎收听新的一期达档尔问节目，
我是那个满头达的蛋蛋，
大家好，
我是那个在旁边看蛋蛋搬娃娃的这静老师傅，
棚里不是来一鬼叫娃太**沉了，
怎么这么沉啊，
蛋在在公司搬任何这个什么器材啊，
都没间蛋的出汗诶，
他今天搬娃娃你知道吗？
就是满头大汗，
他不好使劲儿，
因为他跟他跟你较劲啊，
真的他跟一人似的。
然后今天我们请来的是经常破烂王抖音新晋网红马百万马长贵儿啊老马，
然后这个名字有点太差，
暴躁财经的主IP马马牛同学大家好，
你得说就是我嚓就来了音爆了没？
你真受不了这个对你以后要暴躁的时，
你念暴躁的时候就是离话筒远一点，
就是保护一下我们听众的耳朵，
现在出着汗都擦来，
快介绍一下这个节目，
诶，
你介绍啊啊，
我们这个节目呢，
主要是给一些想创业和再创业的朋友回答一些创业相关的问题，
每期我们会请到一个不同行业嘉宾来给大家答疑解惑，
希望给到大家在创业上一些启发。
那如果大家有一些创业相关的问题，
可以在丹姐创业订阅号里面回复提问，
把你的问题提上来，
那如果你想要成为像马爷这样的新晋网红，
报名单姐创业的抖音课就在纠，
差一下你就涨了，
就就近百万啊，
马上破百万了，
我估计咱们这个节目播出的时候可能是在100万上下了啊，
借你吉言吧，
我也努力呀，
你得要努力呀，
你也要努力，
你要努力呀，
都不。
录节目了，
是这个那个抖音课程，
在订阅号里面回复抖音就可以报名啊，
然后记得大家加入在带你创业的订阅号，
是的，
带你创订号，
然后现在是不是跟我们俩录节目特别烦躁，
嗯，
是挺烦躁的，
就是就他们俩录节目前前一直在玩娃娃，
如果不是怎么的，
什么叫玩娃娃，
我们俩不叫玩娃娃，
叫斑娃娃，
你这玩儿娃娃就说个太脏了道吗？
扯娃娃，
我们没有什么叫没有就是搬，
刚才是不是一直就想让那娃娃坐在凳子上别着，
就是为了让他坐得更好看啊，
是现在这这姿势确实比刚才要更优雅1你知道改成这姿势没多大劲，
俩人冒两头汗就舒服了，
那今天有什么刁钻古怪离奇不好回答，
只能我说的问题来开始，
真不懂为什么开头一老老是扯上娃娃就感觉整个风，
这个整期节目的这个风向就已经带歪了，
希望后边今天能掰回来一点儿啊，
然后我们来看今天的第一个问题啊。
看看有没有哪些新的，
这个嗯，
叫什么名，
别有洞天的答案，
有吧，
知道吗？
跟你们讲，
我跟你们讲其实没有想歪啊，
你就不你就好好问就完了，
别出心裁，
别出心裁的答案真是太难了。
这个听友呢叫散步，
他说我在一个县场笑什么呀，
所我就想刚才一开始你最早说的那个一身轻松的你，
我当时就想问你是来***的吧，
我意思是蛋蛋在旁边，
你看满头大汗，
但我在旁边看着你们搬娃娃，
我就很轻松，
我没搬娃娃也比较轻松，
烦咱别解释释了，
这取关了，
掉分比较严重啊，
然后没事儿，
可能取官都是去关注抖音号了，
然后他说这个他在一个现场人口80万，
做儿童口才培训学校，
现在呢，
200学员那第一。
第一个问题呢是每个月都有新生，
也有流失，
总数呢是始终稳定的，
想问如何突破这个瓶颈期呢？
第二个问题是原先试过低价的试课，
99元9次课，
但效果不好，
为什么呢？
第三个问题是说现在想增加其他课程，
在空余教室开设文化课，
如作文、
数学等，
聘请的小学退休老师专业性很强，
但文化课的招生效果不太好，
口才学院报名率很低，
如何增加文化课招生呢？
这是一共三个问题，
希望大大和嘉宾可以解答。
是这样，
就是我之前大大们举了一个土豆王国小世界那个例子，
大家可能没认真听，
或者你正好没听那期，
然后呢，
那个呢是怎么着啊？
我来跟大家解释一下啊，
所有做这个线下教育，
不管你是艺术类的还是语言类的，
还是素质类的，
反正呢，
归根结底啊，
家长要的是什么，
家长要的是反馈，
只要你能给家长一个正向。
反馈，
让家长看到这钱没白花，
学完确实不一样，
他就愿意继续去，
他也愿意跟你口口相传，
所以呢，
这事儿核心焦理在于你给家长怎样的反馈，
比如说我儿子呢，
报了一街舞班儿，
那人家给他反馈就是一年搞一次街舞大赛呢，
我儿子就能上台跳一段，
甭管跳得好坏，
反正我们能拿手机给他拍下来啊，
然后还能发一个奖状，
虽然那个三等奖阳光普照吧，
但是起码有个奖状，
还有奖牌，
你再看啊，
学乐器也是这样，
他起码学完一学期好歹会弹一首歌，
你比如说我小时候学了一个，
一学期会弹一个******，
到哪儿都**这首歌啊，
但是他不重要，
重要的是我妈觉得学完有用，
所以你就说这语言类啊，
教小孩演讲这事儿，
正你看这个，
为什么前两天那季建经就是陈一诺，
咱说那成功学搞得还凑合，
是因为那陈一诺上台讲了，
讲得还不错。
所以呢，
其实这。
就是一反馈，
我倒不是说让你学那个击剑经济老师，
而什么呢，
你缺少这个反馈展，
给孩子展示了舞台，
家长就觉得学这个玩意儿没用呢，
最简单方式呢，
我为什么说让你看抖音，
我不是说让你在抖音以一个老师的身份去教这些孩子怎么去更更正向表达，
怎么去演讲，
怎么去上台不紧张，
说这些都没用，
最好的方式是什么呢？
你看看那土豆王国小世界那个账号，
那个账号呢，
其实就是一个教小孩音乐的一个机构拍的，
他呢就是每期一一三四个孩子是有的弹琴，
有的敲鼓，
有的这个唱歌，
反正拍一期视频，
一期一首歌，
现在特别火，
好像100多万粉丝了已经，
那我现在老被他们就刷到，
他们就会被他们洗脑，
你知道那歌特别带带感，
一给里然后就开始了呱啦叮，
然后噔噔噔噔噔噔噔噔噔，
所以呢，
你看你这个他他这是做出来了，
他做出来之后呢，
你看。
这他自然就给家长提供了一个平台，
这个平台是什么呢？
就是说我现在要把我儿子送过去，
是不是有朝一日也能上你这个账号唱一首，
唱一首可能也能有获得几百万的这个这个播放量，
诶那我挺高兴的，
你还给我儿子又化妆，
又给他准备舞台，
又给他拍视频，
还给他修片儿，
所以我我高兴啊，
那么这个呢，
等于他就自建了一个反馈平台，
所以我觉着呀，
其实你这个语言类，
你又是教孩子的，
不管你是教啥，
你给人一个反馈，
所以呢，
我觉得他这个演讲其实是可以像那个那个土豆王宫小世界唱歌那样，
每期一个孩子上台讲，
但是呢，
你要拍特localo就不行，
你看那土豆王宫小世界，
如果大家仔细去搜那个账号，
你就发现他去年拍的视频整个也不行，
就是在同一个场地拍的，
光也不行，
景儿也不行，
还子也不化妆，
那就拍出来就白拍不化道。
啊，
然后呢，
但是呢，
你看现在明显专业人士入场啊，
就拍得特别好看，
跟那个这个MV似的，
所以呢，
很多人就爱看，
所以你要是做这演讲，
我觉得你也请一个专业人士，
这钱该花，
花了之后你会发现他也不卖货，
他也不卖乐器，
他干嘛呢？
我相信很多人咨询他，
我怎么去你那儿学，
那不就招生了吗？
所以所以我觉得与其你把这个品类啊，
说这个没多少人始终就是守恒，
然后我再教个语文，
再教个数学，
你干不过新东方，
你与其这样，
你还不如想想咱怎么把这个做成一行业独一份儿，
我觉得那个是靠谱的一件事儿啊，
但是他在人口80万的一个小县城，
如果说不靠多品类的话，
去干培训学校，
有可能会造成就是他现在有空余教室占不满的这种情况发生啊，
反正我比较同意你的观点啊，
就是家长其实要看的是结果对。
你说你弄一个99块钱九次课，
你去展示口才，
你是让孩子免，
你就算让孩子去免费听课，
家长都未必让他去，
你耽误时间，
对，
耽误时间，
耽误功夫，
但是什么情况下他会让他去呢？
你这班儿啊，
999，
但是你能让他看见那个学完的孩子和他们家孩子有多大区别的时候，
嗯，
他才会报，
所以叫结果展示，
就而不是说让他去看那老师怎么上课，
没有意义，
对啊，
那基建金为什么能一个人收五六千，
核心不是还是能要培养出像陈一诺这样上台讲的嘛，
所以就是比如说他当地甭管是什么搞什么比赛啊，
电视台啊，
甚至于什么线下的一些活动啊，
请一些小孩儿到现场，
真的是展示过了，
那现场就会有人真的是去报名，
觉得要比这个转化效果要好得多啊，
就因为是就是你看啊，
如果说家长是因为我自己找过来，
或者说因为你的营销我报的这个名。
的话，
那很有可能会导致于什么结果呢？
我上着上着那课我我就上不下去了，
嗯，
我觉得阶段性的这结果没有达成，
我也没看到远期会有什么目标出来，
那OK，
那如果说我是看到比如说蛋蛋比我能说，
蛋蛋他们家儿子比我们家儿子能说，
然后呢是上了那个班儿了，
然后我呢，
心里就有一标尺，
哦，
上完这个班儿，
我儿子就应该跟他儿子差不多了，
所以我就会坚持的把这整个课给上完，
说这个是那个什么的，
这是不一样的吧，
就有一个标尺在那儿，
所以树立那么一个标尺其实很重要的，
而不是说说免费让我带我儿子去听了，
你没用，
你怎么推也没有用，
但是相反，
文化课反而倒是应该是免费的去让学生或者家长去在那儿旁听一两节课，
是是会更有益于转化，
这个是事实，
因为那老师你讲的专业性的东西就在这儿了，
你结果是是不是真的能提分，
其。
是更多的是要看那个孩子嘛，
他和这种口才又不太一样，
口才因为它里边有套嘛，
啊所以这块儿啊，
我倒是觉得就像你刚才说的，
如果考虑到三十三四线城市，
小乡村小小镇上，
你就跟镇长搞好关系，
你跟镇电视台，
乡电视台，
乡报纸搞好关系，
每个月能给你留个版面发一条，
然后每个月他们能给你的，
起码哪怕凌晨两点给你，
给你上一下，
或者我觉得最好的在这种地方最好搞的是线下活动，
就是在就是这种地啊，
一般都是一条街，
就是那条那个城市最火的地儿，
你看这条街最大那商场一层搞一快闪活动，
搞一快闪啊就完事儿了，
你孩子今天在这儿来了一个，
几个孩子来临时朗诵，
诶一下就感觉哇就不一样，
商场呢，
还愿意你这你自己出搭场地的成本，
商场**白给你，
是啊，
就是展示结果嘛，
你给他引流了嘛，
这事儿就你就跟商场去谈。
谈绝对不是说，
诶大哥你这多少钱一上午你绝对是说我帮你引多少人，
能不能你让我使这地儿，
我们要干嘛干嘛啊，
而且我觉得呢，
就最好的突破口不是在于口才说多好，
如果因为这个口才说多好这件事儿啊，
我觉得就是大家评估的标尺不一样，
而且小孩儿我觉得要那些套的口才其实没有什么用，
然后也加上咱信现在信息比较通畅，
我觉得更有利于的是什么呢？
就是说通过我这培训能让你们家孩子舍得开口，
就现在因为有很多孩子其实是害怕开口，
害怕张嘴，
也不知道怎么从哪开始害怕张嘴，
然后有那种人群的这种社交性的这种恐惧啊，
那比如说通过我的培训，
他可能在商场上一看，
诶家长一看，
哎哟，
这孩子诶，
真棒，
在当着正那不见巴不见长，
诶，
他可能是感觉就来了，
具体你教什么，
你爱教什么教什么，
真的啊。
这现在小孩儿都不敢张嘴，
一张嘴一见人多就脸红，
是哭了，
你把这事儿解决了，
我就家长都就完了，
就关键还是展示结果，
但是击剑经那脚法不对，
把孩子都变成成功学大师了，
就听我的掌声，
那就完了，
完了那就啊，
然后我觉得像他说如果有空余的教室开设这种文化课的话啊，
我倒是觉得啊，
当个二房东其实比那对当二房东好，
或者说是什么呢？
你要是走素质教育，
你就全程走素质教育啊，
你比如说我这一个教室是训练那个孩子张嘴的，
叫表现力，
就是你口才教育和表现力教育，
这就差远了啊，
就不是一事儿对吧，
然后我剩下的再来一个什么空间思维，
或说我再来逻辑思维什么的，
对吧，
他就感觉就就不一样，
就能延伸出很多东西，
就是来我这儿学的是那种虚无缥缈的能力。
但是我出来你就会。
这看见一个孩子，
这孩子变成什么样了呢？
知书达礼了，
这个见人不见场了，
呃呃，
懂礼貌了，
讲文明了，
诶这家长就爽，
所以，
所以教育机构体验课往往都是那种能短期立竿见影见笑的，
只有看完这个体验课，
他才让你玩立长期的嘛，
啊他这个呢，
我觉得真正说通过上课，
我觉得很难说快速的让那孩子建立起什么来，
就必须是那个结果，
因为你想吧，
我看我比如说我孩子去报这个班儿，
我如果脑子一热，
真是想干这事儿啊，
我看见别人家孩子是这样了，
我我们家孩子，
我要是想让他成为那样，
不光他班儿上得学，
我回来我家长我也得督促吧，
我也得会往这边努吧。
所以这个教育它本身就是一个学校和家长相互配合的事儿，
就是如果我作为家长，
我本身对那个远期目标没动力，
你说我怎么可能，
我只盼着这个学校出出结果，
那别闹。
吧，
对吧，
就跟我给我给我儿子报那篮球班儿一样的，
就是你你你我你你给你们孩子报过这种运动类的班儿吗？
街我我跟你说真的就我我我上过几次课以后，
我就觉得有点炸啊，
就是老师吧，
基本上就是带着孩子跑圈儿啊，
然后就是各种的体能啊，
就是没什么用，
就没什么用，
没什么用，
但是你说那些什么篮球的规则呀，
什么那些玩儿法呀，
其实都是我跟我儿子之间，
其实那都不用他在这个岁数知道，
因为他长大了，
他早**知，
他早**知道啊，
然后跟篮球之间的兴趣，
反而是要靠我跟他之间建立，
你指着老师那这就可是，
所以我觉得现在这帮孩子都不爱那个让我儿子报街舞回来从来不带练的，
你知道，
你让他跳一下他都跳，
我儿子抱足球也不见他踢，
你知道吗？
那是因为你让他报的吗？
还是他自己想报？
你要问他想不想报，
报都想报，
嗯。
你想回来练练都不练啊啊没有场景，
你回家之后没有这个练的场景，
带着他玩儿啊，
他很尴尬，
就是你你在我或怎么的玩，
你自己也可练，
你要我要跟我儿，
我要是让我儿子练街舞，
我肯定就跳去傻第一我咱俩让老年咱俩刷跳，
咱俩就拉票，
对，
但是但是我也比较想练拉知道我觉得那个标复古，
对甩手的拉一指，
但当然那一般男的都是娘炮跳的，
挂着说你俩这体格是有点，
我觉得咱俩就适合怕平那么胖子那谁那个有一世界街舞大赛的冠军，
那叫瑜伽瑜伽模，
他跟我说，
说我这身材就适合跳那种机械电流舞啊，
就震着浑身那肥肉都嘎拉嘎拉的啊，
说胖子跳那个柴劲，
所以你看啊，
真的就是你能够跟孩子一块儿参与一个东西时候。
你孩子就比较感兴趣，
所以还是家长的预期在影响这件事儿，
所以其实我觉得这个线下的那种教育培训机构，
嗯，
也得适当的呀，
调整一下课程引流课就应该短期见效，
然后长期的课程，
你就得给人提供一个最终展示的舞台，
嗯，
这展示舞台哪怕你去去去深造一个，
我相信这个樊星科老大，
樊老大说的那个就是办一个活动，
我觉得就是场景问题，
就如果说他报这班儿就是有比如说年级考试，
或者说年级的什么中中间的活动啊，
那你肯定要去看，
那你儿子不就有展现自己的机会了吗？
你是在家里跳也也没个氛围，
没有氛围是，
那这个问题就到这儿吧，
着吧，
补充吗？
主材成功，
加油加油，
奥利给现在抖音我们下个问题啊啊，
来自听友尖瑞，
这名字很耳熟。
说，
然后说蛋蛋心星，
不知道嘉宾是谁，
你们不耳熟啊，
你是汤姆吗？
啊不，
杰瑞是我们的老听友，
你看的头像的话，
你肯定知道他，
他说你们好，
我最近才开始在抖音上日更，
我想问一下这个抖音相关问题，
诶你说说两位这个这老马就能回答，
对主播两位这个大主播给你回答，
他说第一个问题就说您对抖家怎么看，
对于抖家有没有呃建议，
对于头抖家，
对于头抖家有没有什么建议？
那第二个问题是对于创作者抖音和呃B站哪个更有前景呢？
感谢回答。
然后他最后还说希望蛋蛋越来越帅，
经年越来越美，
但你发展越来越好。
从第二期就开始follow的听友杰瑞风上老马，
你是不是之前投抖家，
现在也不投了，
我不投是我不投啊，
没用，
抖家是要看你带不带链接啊，
一方面看转化，
还有一方面直播不是直播是1，
我觉得直播是也是为了带带转化，
就是你要。
为了通过流量挣钱，
你投走加合适，
然后还有一个场景是什么情况下会走走家，
就我知道我这篇文肯定会火，
我是为了加速，
加速去下一个流量池的时候，
我会去干这件事儿，
但是我现在我也不干啊，
就因为你会发现真的如果你内容足够好的话，
你抖加根本就跟不上那个系统给你推的那个那个量，
那加点点速可能还把你那原来本来推的停了，
是这样的啊。
所以其实为什么老马能说这句话呢？
是因为他真的能通过一条视频涨个20万粉丝的时候，
他就知道抖，
其实你投个一两百一点用都没有，
没有用，
你投个两三万都没啥用，
没啥用啊。
然后所以呢，
我跟大家说一下，
抖家真的不是用来涨粉儿的，
抖家就是用来卖货，
你什么时候卖挂链接了，
然后你就算转化率，
你转化率足够高的时候，
你算得出来，
你投100块钱能赚回120的时候，
你就无限投，
你就投1000，
投1000就回1200，
投1万就回12000，
然后什么时候这个12000变成1万了，
你就冷静了。
然后你就不投了，
就是这么个事儿，
抖家是干这个的，
绝对不是涨粉儿的，
因为你会发现投完抖家的视频呢，
只有点赞的增加评论和转发，
其实不增加的那个那个其实数据很很诡异的，
所以我真的不建议大家去单纯投豆家找内容，
然后呢，
再来说大家的第二个问题啊，
就是B站和这个抖抖音是这样，
就是关键是看它是什么类型的内容，
现在B站比较火的内容都是相对在垂垂直的领域有深度的，
更多的是7~30分钟的内容，
7~20分钟的内容，
所以呢，
这个长就是在短视频里边儿的，
长视频是在B站有足够优势的，
就是你讲得足够深，
你也不用有什么个人特色，
你真是不出境都行，
你但是你把事儿给人讲明白了，
然后粉丝就特追你，
B站呢，
现在呢，
有一个问题就是在于它商业化呢，
没有抖音做得好，
所以你你很难，
比如说你同样抖音100万，
B站100万，
你可。
在抖音挣得更多啊，
你变现的方式可能更多，
B站呢，
因为他的用户年龄特别都比较小，
所以那边人嘛，
你一卖东西就他们说你恰饭，
抖音这边用户相对好一些，
就是你快掐快让我你快恰饭呀，
前天发了一个介绍张怡员的人说链接呢，
其实因对是我这边也是你知道吗，
我这边收，
因为我我说收废品呢，
可能让人觉得吧，
就本身就比较low，
所以我挣钱可能大家就也特别能接受，
就总是问我说老板有没有这什么设备链接调整一下啊，
说**怎么多挂链呀，
对，
就是这种啊，
我上网只给嘛，
那就看了这么半天，
你让我看一内容，
你让我听知识，
对，
就是爷这钱花不出去，
有点糟心东西，
我跟你们讲，
作为一个女生，
有时候我刷抖音确实是想想要去看一些，
诶，
有没有什么新的好买的小玩意儿啊，
因为女生有时候啊。
那个钱就是想花钱，
也不是想买啥，
可能就是想花点钱要支付一下，
然后我就去刷抖音，
要去看一些好的东西，
就是你的你生活以外的美好的小产品，
或者说新鲜的小神器，
所以大家是有这种好物被安利的这个预这个需求的，
所以啊这块儿就说一下，
比如说你现在要是一个像2015年那会儿有情怀的单铁创业的话，
其实现在做B站啊，
还能占个坑儿啊，
然后呢，
但是你要是说我现在骑手就要挣钱，
我觉得做抖音可能会快一些，
这个这两个做哪个都建立在你对内容的理解，
你要是都是做短评判的内容，
可能抖音会更好，
你要做刚才我说的7~20分钟长有深度的内容，
批量可能会更好，
这事儿呢，
反正不冲突，
因为比如说我们现在正在拿电侦探研发一套内容，
就是什么呢？
就是基于B站的逻辑，
做一个10分钟左右的一个深度内容。
因为之前带你。
朋也不写深度测评文章嘛，
那个内容如果你其实你拍成视频，
无非就是大量空镜，
然后加旁白嘛，
然后那那个内容，
但是你把它拆成一二三条，
不就放抖音了嘛，
啊无非在这个一二三条中间插一个承上启下的话就对了，
其实现在电源探就瑞霞正在改，
改完了之后可能就是一个既可以放在B站的长视频，
同时还能拆到三四条到抖音啊，
这不就解决完美解决了，
我觉得是这个点啊，
我觉得还是跟那朋友说，
就看他自己做的那个视频的品类，
嗯，
就如果他做的那个视频品类，
如果是那种大众化的，
就是很难打到一个垂直领域里边儿，
然后有，
然后包括自己没有什么特别大的个人特色，
我反而觉得啊，
应该是B站比较合适，
就是你能那个在B站里边把一个东西讲得很清楚，
然后就有很多人去追你，
但是商业化确实是个问题啊，
抖音呢，
我。
觉得就我做这么长时间抖音，
我觉得像他们一朋友圈儿，
你知道吧，
就是你首先你自己一方面是你要切到一个就是呃，
怎么说呢，
就你比较擅长的领域，
就是这东西是装不出来的，
然后呢，
同时呢，
你是一个比较有鲜明个性的这么一个一个人物设人设啊，
就是你这个人在这个这个整个这个大的这个领域里边儿，
然后你就相当于你每天发一朋友圈的那感觉，
然后还有一帮人去围观你是这样，
所以我我觉得如果说就看他自己做的内容是属于什么类的，
如果说是真的是是稍微它更偏向于深度一点儿的东西，
但是觉得自己的展现力差点儿，
我觉得B站比较合适，
如果它展现力很好，
然后呢，
但是它内容做它不是那种属于很深度的，
是那种，
呃，
比较宽的那种领域，
那我觉得还是放在抖音合适，
因为抖音反。
咱们做了这么长时间啊，
我们发现其实抖音不太适合把东西讲深了啊，
讲深了其实也也没什么人愿意听，
不是说不适合抖音，
而是说什么呢？
就是说抖音的用户啊，
他其实比较刁的点在于你这个IP既要有特点，
同时你还得讲的有意思，
再有你还得**讲点东西，
让我觉得听完了收获啊，
比较刁，
然后呢，
但是B站呢，
你只要做一点就行，
你不管你说话还是带不带口音，
不管你**真人出境还是非真人出境，
你只要把这些事儿说明白了啊。
他是我我觉对，
我觉得你说这确实对，
然后他说那个抖家那个事儿啊，
反正我我我我真的是，
呃，
我挺理解他这种心态的，
嗯，
就是什么呢？
就是真的你在粉丝一天涨100的时候，
或者一天涨200的时候，
你就啊对你老想抖家，
然后当你有一回有一天暴增一条涨20万的，
一条涨十万二十万的时候，
你就会发现真的我真是年轻，
就是豆家这事儿真的根本就犯不上，
所以前期其实有时候买豆家也是给自己带来一点信心，
或者说心理安慰的那种感觉，
大概率就是买彩票时就买彩票心态，
但其实没什么用啊，
就真的没什么用，
就因为我们之前也确实这么过来的，
你说诶就是买一抖加，
觉得好像数据也很好了，
收了收了点粉丝啊，
收获点数据，
但你你说真的是我们把把这个心态沉在那儿，
然后开始正经做这个内容以后，
然后选。
在那找到一个好的方向，
然后立住一个人设之后，
你就会发现我去那真的停不下来，
停不下来根本就哭的，
所以其实你看老马那个报道财经一条视频就5万粉儿，
对吧，
就那一条视频就5万粉啊，
而且还是一个新号做的，
还新号，
所以又没养又没所谓的养号，
没偷走家什么都是靠那种的，
牛逼就是牛逼，
没办法就叫牛逼啊，
这个青青老师我已经找不着更好的形容词来形容你了，
不是我牛逼，
是你们的总结的那套方法，
牛逼就这个事儿，
其实蛋蛋知道，
就我开始做的时候，
我跟就我不光听课，
我还跟大蛋其实交流过很多次，
你看跟我交流过呢，
光跟你也交流过，
就我觉得有一点最重要的收获是很多做抖音的人其实都不知道，
就是抖音不是一个连续剧，
就是你说过很多次，
这会我说过，
但是很多人其实在做的时候很。
难把这个东西想明白，
就是你每次其实再再重新再做一件事啊，
但是抖音虽然不是连续剧，
但是它是什么感觉呢？
他可能是复仇联盟123我所以我就说为什么是人设很重要，
它像朋友圈儿，
就是你会发现，
就是因为你这个人在这儿立着以后，
然后你才就感觉有点像你权重高了，
然后你好像说话人更爱更爱听了，
所以这流量的聚集速度会变快，
但是你每条和每条你也别指望说我300万粉儿，
我随便发一东西就就涨粉，
不可能是，
然后我再跟大家解释一下，
什么叫连续剧，
什么叫福射联盟123，
你看那连续剧啊，
就是比如说演渴望，
我跟老马，
比如上一集还在他们那吃饭呢，
然后老马****下一集我挂了，
他挂了，
我还在李，
然后我**去参加追悼会，
然后在下一集呢，
我娶了老马的媳妇儿，
这就是连续剧的那讲法，
你知道吧，
一二三集，
你看那个电影的这个第一部，
第二部，
第三部。
什么他像复仇联盟，
第一步是**有一外星生物，
要**干地球，
然后一帮人噼里啪啦一顿菜，
第二部呢，
是**比如说这个这个这个这个狗头蛇，
这个钢钢铁侠，
然后自己弄出一人工智能啊，
然后它其实是有点联系，
但是呢又是***的故事，
你光看第二部，
你不看第一部你也能看，
但是电视剧就不一样，
电视剧我我你直接上来看第三集我把老马媳妇娶了，
就觉得我这个道德沦丧，
其实我是帮他安家是吧，
他是这个感觉，
所以你在抖音上做呢，
就是很多人就是觉得，
比如说我现在啊做了十万粉儿了，
我就是以我为中心，
我怎么着怎么着，
没人认你怎么怎么着，
你还是得在新的一条视频给他，
用户就是陌生，
用户想看的东西才会吸引陌生人，
但是你把抖音当成朋友圈发更完蛋啊，
就是今天你发一狗，
明天你发一个朋友吃饭，
后天你发一什么晒自己，
那就当朋友圈发，
一点戏都没有。
啊，
就得好好做那种，
对对，
所以咱再拿老马那个收破烂的号再分析一下啊，
你看老马那收破烂的号突然起来，
其实就一条是什么收什么来着，
呃烟头啊收就是老马，
老马发了一个烟屁，
这东西到底有没有人收，
收完能不能赚钱，
其实是这样，
我的逻就我跟你说一下这逻辑啊，
就之前我们讲了很多深度内容，
然后没有人看，
然后流量也起不来，
然后由从打什么时候开始呢？
从打做了一期收隐挣不挣钱，
哭嚓，
流量起来了，
然后这个时候我们觉得，
诶这感觉来了，
然后就开始研究这个里边儿的技术，
就是到底什么样的这个文案，
然后什么样的结构更能让人把这视频看下去，
然后怎然后怎么去找这个东西的话题性，
然后后来就开始写到了头发，
写到了那个骨头，
骨头是当时呃效果最好的，
三周之前吧，
竖皮呃竖呃这个粉丝数应该是10几万。
然后紧接着然后出了一个爆款，
就是烟头啊，
当天就从10几万的时候，
呃，
我哥们当时吃饭嘛，
跟我哥们吃饭是从十几万一下撩到了30多万，
然后紧接着30多万的时候，
我们就沿用这套方法，
紧接着又出了一个纸，
然后又出了一个秸秆儿，
等于一下就从30多万一下碰到了70多万啊，
所以那你再看啊，
其实老马是怼了一条这个烟P烟P完了呢，
他就是发现，
诶那我说这个东西收能不能挣钱，
火了，
那我能不能说换一个平的收能不能挣钱，
把秸秆收能不能挣钱，
它就变成一个，
呃，
看似每个都能***看，
但是就连起来又成一系列，
然后你再看这个老马这个报道财经那个号的逻辑啊，
我都都跟都跟大家说一下，
报道财经那个逻辑呢，
在于老马呢，
首先给自己定位成一个讲财经的人，
然后但是他是一种很暴躁摇滚藏獒那个范儿，
你知道啊，
就那种。
就是就就是就是我们给他，
我们给他布置的场景呢，
也是一个在饭馆儿里头，
前边抱着串儿，
还大瓷缸子和酒杯子，
就那种感觉，
然后老马呢，
就是做一大裤衩什么，
做一个大大大大大那个，
那叫板板凳上马马扎上，
然后做一马扎上，
就就就开始喷了，
然后呢他他，
但是呢，
你看我们这选题啊，
是这样，
之前呢，
其实大姐创业做过很多商业的内容，
只不过我跟老马风格不太一样，
我是属于骚郎践行，
老马属于暴躁型，
是呢，
我从萧郎界行的内容，
我总结出来，
可能骂****首富是一种，
就是调侃首富是一种破鼓乱人锤能得人心的，
所以当时呢，
我发了一条，
就是说王健林最近负债4000个亿怎么付的，
然后抖音1000万播放量，
快手1000万播放量，
然后老马改成他的说话方式，
梗概不变的情况下，
诶他也火了，
所以所以我就觉得是这样啊，
就是你在这个不同的账号，
不同的定位下，
你要总结出你的一个。
文案套，
你的一个表达方式的套，
以及你的一个生产内容系列的套啊，
我这个你们那个课呀，
最重要的点是让我理解了这个东西是个技术活儿，
就想把这个东西做起来啊，
是个技术活儿，
也确确实实是就我我这个这个事儿也也也得说不是所有人都适合的，
不过不是所有人都适合做抖音，
就是大家不要想说我拍个有意思的事儿，
日常生活，
我我觉得我是个搞笑的人，
我是个就是从做抖音第一天起，
你都想，
你就要想明白，
就是有两个问题，
第一我做它干嘛啊，
就就我做它干嘛，
就是说白了就是你怎么变现嘛，
你要你要拿它干嘛使就是第一件事儿，
然后第二件事儿，
就是你你的那种储备量，
嗯，
你够不够对吧，
就是说白了就是也也也就是你如果自己不行，
就是你背后有没有相应的团队能跟上啊，
就是就是俩事儿啊，
你要我觉得你要想不明白这事儿啊，
就我觉得这抖音你要。
真的是当成一个娱乐的那个东西来看，
你就你就你也别对他抱太大希望啊，
所以所以我觉得跟着就是很多人说抄我的文案就行了，
那扯淡扯淡，
然后呢，
就是还再来说就是人家现在看老马收破烂的说我**上学都没听这么认真，
看**一说破的，
看**一破烂的号耍的化学都学了，
是对那哥们说什没没想到没想到每天晚上让收破烂是上一课说说实在说还有前两天有一姑娘评论说抖音啊，
说全抖音，
说有教美甲的，
说有教这个有教那个教教怎么处对象的，
我都不感兴趣，
就就没想到自己对收破烂儿这么教独注自太逗了，
真的肚子疼，
挺好玩儿的，
每天看他们评论挺所以，
所以我今得跟你说啊，
老马在拍抖音这件事儿啊，
真是**属于千年一遇。
最奇才，
嗯就是就是我觉得拍抖音不在于你长得好看，
不在于你帅，
不在于声音特好，
而真的在于你首先这舌本儿有特点啊啊你就我跟老马拍抖音，
其实都如果你们大家看的话啊，
那都**嘶吼着拍的吧，
其实真的是就是你你我我觉得还是我觉得这个也不能说是说是舍本儿吧，
我觉得就是你还是根儿上啊，
我觉得这个是咱们做事儿的一个特点，
就是你你甭管怎么着，
反正我甭管它后续效果会不会好，
嗯就我从拍这件事儿上，
第一天肯定就先得认清一些事儿，
就我肯定就把脸先踩集摩擦，
对我我就就对你肯定得想好啊，
就甭管是什么样的状态，
我都要努力去尝试，
什么样的状态好，
大家爱看，
我就给你看什么样的状态，
这就是演员嘛，
你不就是这意思，
其实有时候并不是真实的。
在我觉得抖音的就是主播，
大多数都是有超能量的人，
就是他有巨大的能量，
看那个在里面最新涨粉最快的那个号啊叫丰产姐妹，
现在都2000万粉儿了啊，
就俩小姑娘，
那个小姑娘啊就以一个什么状态素颜长得倍儿菜，
然后呢，
就是就是就是也是各种扮丑，
然后就以吃货的风格出现，
但是他真实生活里边是一平面模特儿，
谁都想不到吧，
嗯哇，
就巨炸，
20002000万不往亮，
但是你看那种就你怎么能想到就那种工作的人会把脸趴在地上，
然后让人这么的造啊，
连一点装都不带啊，
然后瘦的一杆狼，
还有点驼背，
一人拎着一大桶水嘎嘎嘎的那种，
可能就快到这个就是撩撩撩撩短袖的，
比那个都过分，
你看看那那个大狼狗夫妇不是去上海见着了嘛啊。
人**4000多万粉儿，
我觉得真不是外来的，
就是你现场就看真的你就是过出狱真豁得出去，
人家，
人家**把分享都当成二人转演了啊啊，
那肯定是，
所以，
所以再来说那个大能，
我在在上海大能他们也说也是，
就是你发现他那种闷骚劲儿真**很难学，
学那是壁垒，
他是属于那种他的能量的表现形式跟别人不太一样，
别人是那种带着巨大的热情，
他是巨大的这种放对这个世界已经失去信心的，
但是你如果线下跟他接触的话，
正常人，
正常人找准特色，
而且还是自己的一部分，
自己能驾驭得了的那种风格，
然后放大它，
然后我前两天在老马那个节目里客串那董明珠董一，
哎哟，
你还暴露了啊，
说的暴露给崔磊了。
他来崔磊还想挖我对吧，
你说人1000大1000多万，
好家伙还跟我说呢，
说你要不过来上杭州来我给你签了啊，
来你瞧不起谁呢，
这是结果，
老马老马老马本来是跟人那吊着呢，
能聊骚呢，
然后一看有我聊，
聊都不聊了，
敌方不能叫，
不能叫敌方大家都其实短视频里呈现的很多东西，
他他你就把它当成一媒体就好了，
他背后其实说到这点，
我还真是要感叹一下，
就是最近就会发现很多综艺节目啊，
像在以前就前几年，
呃，
电台也好啊，
不能说电台吧，
电台算不上啊，
就是电视节目呀，
这些好像都是竞争关系，
但是你会发现这几年的综艺啊，
他们的那种，
呃，
强强联合，
比如说我的嘉宾，
然后去你的节目，
或者你的导演来我的节目，
就是你能看到大家那种欣欣向荣的感觉。
抖音。
你会发现好多的联动性大，
互相联动，
对我我明天还抖音还邀请我们所有北京在北京的财经类的IP一起吃饭的，
什么直男财经，
然后什么才说乱七八糟的直男在北京是吗？
直男他是正好明天来背诵，
然后还有那个贺老师讲行业，
贺老师厉害，
贺老师助教区说**安排一这助，
我说贺老师怎么更新的频率这么慢呢，
我原来是这样啊，
抖音呢，
其实知识类的博主，
现在你看的粉丝量其实没有那么多啊，
还是有机会，
就是现在这种链，
呃链接能力就感觉超强，
但是其实联跟你这么说看好抖音真的也舍，
就是我这次去上海也是跟上海的抖音财经圈传了一局，
上海那些讲财经的大V聚聚一起吃饭，
有一个今年700多万，
就是今年涨起来的一个大号啊，
就是一个在一厨老是厨房那老。
他问，
诶老婆知道叫IPO啊，
我知道那个，
那小姐姐知道吧，
吃饭的时候，
小姐姐一句话不说，
为啥，
因为所有的稿全都是她老公写的，
然后我我们就说，
那你你怎么让这个什么都不懂的这女孩儿能够成为一个什么都懂的样子呢？
练就是就是我跟你说一遍，
你用你的话理解一遍，
说就说得出去吧，
说得出去当然确实长得贼快啊，
这都是方法，
就有的人我觉得是这样啊，
就就这个也也聊到一个话题，
就有的哥们也之前跟我聊过这个这个事儿，
就是其实呃，
这东西不是说你想想怎么着就怎么着，
就是说你一定找到合适你的那个那个那个输出的那个方向吧，
你不一定说你就一定要照着谁的那个子来，
他也学不了，
学不了，
你看我还短暂的，
偶尔模仿一下老马，
诶感觉不对，
我应该是诶这个。
是，
所以呢，
就是其实你要看，
你要看的同时我这个状态，
你不喝二两你真是来不了，
我哥们都说啊，
说你平时这吃**放狗逼了，
就是说你啊，
一来我们我们大家那感觉就是我们先得一人先得追你丫几瓶儿，
不然要不然就感觉自己好像没喝似，
就现在如果到了马爷那圈儿，
就是一文质彬彬的人，
就突然从一个就是那种粗犷的形象变了一个人是真的青老师啊，
真的，
我跟你说就我的这帮哥们儿啊，
就能跟我坐一块儿啊，
就蛋蛋真的已经是算气有气质的了，
我跟你说算文明人了，
你道就我跟你说三三，
我这也三十六七了，
对吧，
咱咱这岁数了，
你说吴冬立夏只要吃饭就脱光膀子，
就是你能感受吗？
北京北京就我这帮哥们儿啊，
就我什么时候去，
什么时候一就。
在哪儿都跟咱洗澡堂子似吧，
甭管，
甭管是多少钱的饭馆儿，
全是这样，
你们包间吗，
就包，
无论是包间还是大厅全这样啊，
别大堂不管吗？
我的天，
不管那管什么呀，
都这样了，
怎么管啊，
一管装酒瓶儿，
那不会那不会，
搁完了以后，
第二天上热搜了，
北京一斤一斤男子聚重聚重，
因为我们聚热光榜，
我们去吃饭的地儿，
他也就不可能是有，
都是都是能那么着的。
哎，
突然觉得蛋淡的形象在我心目中突然变得细腻了，
没有了他北城，
北城的爷们儿和南城爷们还是有差距，
南城这个祖先都是**天骄里传马似的奶的，
你怎么不说是周口的呀，
又不是住店的，
已经辟谣了啊，
就已经了，
周口店不是****人类的祖先。
哎哟，
那就没什么关系，
这扯远了，
扯远啊，
行了吧，
我的回到问题，
回到问题，
问题这个就抖音的问题就到这儿，
反正就是如果大家觉得对这个是云里雾里，
可以先学一下课程，
了解个大概的框架，
然后一定要去试着拍发，
然后感受一下反馈，
然后再去迭代。
其实我觉得自己的总结反思要比听课谁跟你说两句重要多了，
我真的觉得马爷当时就好认真的，
就是问我，
然后特别认真的在问我，
然后真的是突然就被感感化了，
真的是这样，
就因为我当时真的很深度在研究这事儿，
我人就是就好，
这我就是只要你不做没整什么整明白，
你要做咱就给他研究明白了。
所以为什么刚才有一句话，
我觉得真的是需要重点重申，
就是什么呢？
你做这玩意儿，
你要干嘛，
你提前想好了，
你像那个就我们当时看很多特别有意思的账号，
就那就是那个南方义乌守义乌那帮人干的事儿啊，
就把这抖音升当淘宝店干。
对啊，
就我就就什么内内容质量什么都没有啊，
就来了以后说诶这个东西啊，
市场价多少，
今天来我直播间多少多少钱秒他，
然后啊找一客服24小时直播24小时啊一共粉丝人家可能也就就就是上万了，
不得一两万也就这样，
但是人家可真不少卖货，
对啊，
就是你到明白这对你到底来拿它干嘛，
而且你看崔老师上来就办卡，
不扯有方，
这个问题就到这儿吧，
希望我们的听友你说你看咱们嘉宾都已经个个成大号了，
你知道希望我们的听友有一天也是一个个大号，
最近欧哥压力很大啊，
欧哥欧哥在20多，
欧哥欧哥主要欧哥他那个还是得是确实是他那个努努力还得啊，
欧哥以前已经小弟弟了，
之前我下次我跟老马和欧哥仨人碰着啊，
欧哥还一个老师的身份教育老马欧哥。
跟你说我德基的广告，
然后我跟你说老不行，
太高了，
我跟你说老马啊，
你得好好弄，
你瞧我刚进了一广告，
然后然后我拉了一个，
我拉了一个群，
然后我我操马老师太牛逼了，
我得向你学习，
是是可怕了，
太可怕了，
我觉得我们还像，
呃嘉宾群还有有周大凯跟樊樊老大，
诶如果这两位有，
有哪有天周大凯不行，
周大凯****连洗役都没正眼喝过，
他怎么可能火呢，
是不是还是得努力的多喝点洗，
不过我给我的建议是周大凯如果听这些节目，
你每条就来一个我和我猪肉的故事，
12345，
对是吧，
或者诶大改就开一个那个什么大改就开一个快手，
每集上来打开洗役粉，
冲一杯推儿一喝啊，
挂一链接走你，
我跟你说，
铁子们绝对来真的，
其实真的有。
真的，
其实大凯演一个道貌岸然的一个，
比如说一上来啊，
道貌岸然的一个特别高大形象，
然后去菜市场买肉，
买完猪肉回家就龌龊了，
然后那个这1234567绝对火，
说然后咱这个问题到这儿吧，
然后我们下一个问题啊，
我们来看下一问题来自听友叫故事，
他说一定是特别的缘分，
让我这个为商超供应鸡蛋的人遇见了丹姐超袭，
那**还有缘分，
学美容的不学学**卖货的不学学收破链的，
然后你看多有多有这种情感的色彩，
一定是特别的缘分，
他说作为供应商饱受商超压迫，
所以想作一个仓储是超市，
自己做主人。
请问一下蛋蛋和嘉宾，
仓储是超市，
在三四线城市前景如何呢？
然后蛋蛋有没有资源拿到厂家直供的低价好货，
若仓储是超市有难度，
也希望做一个低价的。
社区超市连锁，
跪求解答，
但年创业非常的贴地气，
我的大爱，
一定要按时更新，
每期都要听哦，
这哥们原来是做供应链的，
那为啥上超供应鸡蛋，
那就只有鸡蛋这一品类，
对吧？
所以这哥们儿啊，
就现在我真觉得这哥们要是真的听咱两句建议就干了那个去匹配次什么呀，
就是他他今天听了期节目，
咱俩给他出点招，
他就去干一超市，
那不是封了嘛，
那就那就封了在干嘛干嘛干超市啊，
因为因为我这么先说为什么封了啊，
就是就算我给他，
比如说给了他几个鸡蛋以外的供应链资源，
也没有任何意义，
因为他现在只了解资鸡蛋这个，
就这个品类的，
怎么玩儿呢？
鸡蛋这个品类呢，
而且在很多超市呢，
又算引流款，
所以呢，
其实它只仅仅是到这个超市零售的这么冰山一角，
你就是说啊，
不同的产品有不同的这个。
做保质期，
然后临期的时候你该怎么处理物流，
该是冷链还是常规运输，
然后你该怎么配送更合理，
然后什么地儿摆什么堆头摆放这些东西，
包括供应链压款啊什么的这些东西，
以及怎么做酬宾促销活动，
这些所有东西都是需，
如果他都需要他搞的话，
他今天问出这个问题，
他明显搞不出来是吧，
是这是一方面，
然后呢，
我给他上一个稍微高一点儿的层面啊，
首先第一我认为在社区周边开低价超市连锁这个事儿就不存在，
因为你既然开到社区周边了，
你的目标就不是打低价，
是便利店，
你目标就是便利店，
你是不是要卖出溢价的啊，
你首先就不存在这个事儿啊，
而且呢，
就是便利店这个这个生意啊，
对于他一个倒鸡蛋的来说，
我觉得有点太难了，
他看不懂，
看不懂呢，
呃，
如果我要是给建议的话，
最好的方式您就是踏踏实实的卖鸡蛋，
您可以把。
批发鸡蛋看改出一条零售的口子来啊，
比如说给一些社区团购供货，
给一些其他的地方供货，
或者甚至于自己去培养自己的社群卖鸡蛋直配啊，
因为鸡蛋这个品类有一个什么好处呢？
是家庭可以一下买一堆啊，
是可以批量的买的，
所以老太太愿意领是所以呢，
你可以通过社群去搞这个鸡蛋的配送，
这个事儿我觉得是OK的，
他是可以拿鸡蛋拉流量建社群的，
对啊，
这个鸡蛋产品适合这样，
对，
可以而就是顺道我可以干别的，
所以社区这件事儿是OK的，
因为它还有外边的仓，
因为它一旦做承配，
它是一定会有仓储的嘛，
不是他他要他要做的是仓储式的，
不是你跟我说去超，
我说什么叫仓储，
我知道我说的问题是，
他现在给超市供鸡蛋，
就说明他起码在城外有仓，
他有仓这件事儿他就能解决。
去城内多个场景的配送，
不一定是给超市碰，
呃配啊，
我是这意思，
他不用为社区团购再开一个仓啊，
明白吧？
啊，
然后咱再说仓鼠超市这件事儿，
所有人认为仓鼠超市是一个运营的生意，
是一个零售的生意，
不对，
它是一个地产生意，
嗯，
啊，
为什么呢？
就这个事儿，
很多人想不明白的啊，
这个事儿啊，
这个这个其实收点钱都行啊，
就是这样啊。
啊你看永辉是为什么做起来，
不是说永辉的效率比家乐福高多少，
而是因为永辉能接受的地产溢价比家乐福更低啊，
家乐福当年说我我在这个当地去拿一块地皮做家乐福，
我是可以提升周边的社区的房价，
所以地产商是非常愿意让家乐福这样的东西来到我的社区周边，
给我立一个大型的仓储超市，
以。
我提升整个社区的综合业态，
提升低价，
OK,
那永辉的人找到了相应的地产的老板们，
跟他说家乐福找你要3万平米，
低价的地产十几年，
我永辉只要七千平，
华润说OK，
咱们可以玩一玩，
这么着用，
从第一个店开始，
然后一小平米数开始运营，
这件事儿搞定了，
然后这件事儿OK了。
所以仓储超市，
大型仓储超市，
你要没有能力去搞定一个非常非常便宜的地皮的话，
就不要干，
对，
如果你要能搞定的话，
有人帮你干，
就是这么个事儿，
你知道吧，
就是你明白吧，
而且而且呢，
我觉得现在干大型的仓储式超市，
你别一下干一个，
你盖一个回不了的运费挑费不在三四线城市，
尤其是说像那种，
比如说像咱们边上，
比如固安啊，
或者廊坊，
它还就适合。
干一个，
他当地就是干一个，
而且还不一定非得是品牌，
但是挂那个品牌不代表它背后那个供应链不是别的超市的，
你明白吗？
嗯，
就是我说的那套逻辑，
我在这个地产，
我在这个当地的这个地产上挂的这个牌子，
背后的利益链是和当地地产有关系的，
我叫什么名儿，
我到底贴的是个进口超市的牌儿，
我还贴的是个贫民超市的牌儿，
比如说我是美廉美，
我还是BHG，
我还是什么无所谓，
不重要，
重要的是我这个地皮是从谁手里拿的，
这个地皮够不够便宜，
你当你能有这个资源拿到这儿的时候啊，
你放心吧，
有足够多的人找你去干这个事儿啊，
有的是说那种干了十几年啊，
20几年超市运营的人，
甚至于是品牌方找你来合作，
我开一个超市，
我给你多少分成完了，
这不就是所他是这么一个买卖，
是，
所以我觉得他问出这个问题真的。
不懂，
嗯，
因为我认识那个BD，
就是华联，
华联的高端超市不就BD嘛，
然后那个当时的负责人叫安丽英，
那大姐来过咱节目，
我操，
那大姐前两天干了一个无人零售便利店，
也**折了啊，
你就说那样的人都折，
那你说看这件事儿很难看，
就仓储超市啊，
它赔钱与挣钱其实完全是取决于地皮的，
呃，
就是说白了就是一个效率和这个它的成本就是它地，
就是说白了就是地皮成本，
站在超，
站在这个仓储是超市的核心那个层层面，
因为你它的面儿大呀，
然后你的流量相比于那个公那个那个前端便利店来说，
你有两个模型，
前端便利店是小平米数多SKU对吧，
但是你仓储型超市你是同一类的货，
你恨不得整个货架你要买，
买一层，
你要不码足够量的货，
老百姓进来就觉得你超市小，
你要码足够量的货。
供应商，
供应商都受不了，
你又不可能说你一个新的品牌去有那么多的能力让供应商都压钱，
那不可能的啊，
所以它是一个体系化，
而且你就算让供应商压钱，
大的超市一般都T+T+7，
起码一个月起了，
一个月起啊，
然后月起结账，
我觉得你能压人T+3都不错，
但是因为是有这样的资金周转，
所以才能撬纵一些效率，
所以这本身大型仓储这个这个盘子里边儿，
就是从你看很多为什么啊，
就像一些大的超市品牌，
在这个楼没卖出去之前，
这个超市就已经定了，
嗯，
其实是地产商的活儿，
他不是咱们说想租一个店儿开一个仓储超市就能开的是是，
这就属于疯了是是。
所以我觉得现在小创业就小创业者呀，
千万别琢磨那些就大象干的事儿。
像他们这些超市。
最狠的啊，
最狠的啊，
你知道商业模式是什么呀，
就是我上来拿的这个超市，
我这一个整个这一平层多少年之内是免费的啊，
不开玩笑，
免费的，
然后你就会发现有一个特有意思的事儿，
所有超市都会在前面的门脸儿装修出一个一个一堆东西来，
这些东西有药店，
有书店，
有有有有餐饮，
然后这些一租出去，
我这年再挑费就回来了，
因为它是一，
其实卖不卖货无所谓了啊，
其房模式对嗯嗯，
明白吧，
这这这东西是是一个地产生意，
它不是个零售啊，
所以然后然后再来说那个小型便利店，
小型便利店其实他要他为什么要比夫妻老婆店挑费高，
然后卖的贵，
他就是因为首先这个从这个夫妻老婆店呀，
是人家品供佣腔，
比如你说是卖鸡蛋的，
你想让人家帮你卖，
你是送到人店门口，
甚至把人货架上人才帮你卖，
但是呢，
正规的便利店呢？
统一配送，
然后先干线物流，
在之前物流配到你这儿，
你要成本肯定就高了，
第二呢是标品，
如果都是卖可口可乐的话，
你就不能卖3块，
因为你的成本就比人多，
那呢，
这便利店卖的其实都说白了，
那这个北京这些的便利店都是干餐饮的，
卖的都是关东煮，
好多店的非标品，
而且呢，
其实呃，
再从人员成本来说，
夫妻老婆店儿呢，
其实就是自己干了，
挣多少钱都是自己的当工资使了，
但是你如果牵扯到雇人，
SKU又那么多，
你你在便利店也不挣钱，
你即使高卖也不挣钱，
而且他对于他来说，
他本身他买卖应该做得还可以，
他既然给超市供鸡蛋吧，
他起码不是说属于那种啊，
说小白我就想开一家超市，
嗯，
对于一个就是我，
我咱亲身都都见过这样的哥们儿啊，
说白了，
拿着几个亿下场做便利店都没什么好果子啊，
因为这个供应链的塑造真不是一点儿钱能烧出来的。
但啊这很难，
想把想想把这个便便利店的体系做出来很难，
但是我觉得像就我说那个走社群啊，
或者走，
但是咱们啊，
咱们说这个事儿可能还还好，
咱们基于这个现是泼完冷水了，
咱们再说这哥们儿呢，
其实没有任何C端经验也和积累他那他为什么他都是弊端的，
你听我说再多给别人供点不完了吗？
他都是弊端的，
比如说他可能以前一直给某一些超市商超，
然后供这鸡蛋部嘛，
所以我见过一哥们儿怎么玩儿的呀，
他把自己东西，
他以前是给这个超市供**啤酒的，
然后呢，
哥们儿玩的比较溜，
也是遇到这个问题了，
就是说我一年好像算得出来的钱，
因为就这几家，
因我也扩不了菜心，
这家的量就那么多，
怎么办好，
我去撬这个北冰洋，
我去撬****惊酿，
反正都是所有的饮料的，
我都给他撬过来，
对吧，
我是在同一个。
大雷幕下翘赛道，
然后呢，
我等于就double哒哒不的，
但是你解决不了他压钱的问题啊，
这解决不了，
然后呢，
所以呢，
其实他要弄鸡蛋，
其实他就能弄一些其实跟鸡蛋差不多的一些免米油盐那些的代理，
因为因为因为人家比如说一个一个油到你这儿推广人找别人不如直接找你，
你直接就进了对吧，
他就他就编辑成本低嘛，
我觉得我觉得你说有道理啊，
说想挣更多的钱是走这条是绝对对的，
就扩SKU啊，
因为同一类的客户你能多吃个品类嘛，
但是你刚才说的压款问题有解决办法，
你看啊，
我果觉得这你不是你听我说啊，
当当一个人他能够掌握的是这个地区所有超市都买他的账，
在超在鸡蛋这个品类啊，
他其实就能够帮一个新的品牌。
走进去就是它反向压厂家的这的啊，
就是这事儿，
就是这事儿，
对这个是可以的，
这个是可行的，
当它走的量大到一定程度，
他可以可以往下家压账，
是他挣的就是一个压账的钱，
说白他挣的就是这份，
对对对啊，
他其实玩儿的是资本的周转，
所以我觉得那哥们儿啊，
多搞什么呢？
多搞跟商超的这个经办人的关系，
这是他当务之急，
或者什么呢？
我觉得就是多扩客户，
你比如说我现在配张超，
呃配商超，
我除了商超以外，
我再看看有没有可能配饭馆儿，
有没有可能对给饭馆做直供，
给食堂做直供，
或者我给那个就是就像我说的，
就弄点团购，
一个是扩品类，
一个扩渠道，
一个扩品类扩渠道啊，
当然扩渠道呢，
还是牵扯到前域压越多，
扩品类呢，
就相当于不扩品类呢，
就是搞定那几个重点渠道，
你就是你们自己。
P点交易了，
就那这个问题我觉得有点深啊啊，
就不建议他们去做便利店，
是肯定的，
就希望可以给到这个朋友启发，
对，
在选项的时候还是要思考这事儿啊，
我觉得不光这哥们儿，
很多人都是跟结婚似的，
老看别人家媳妇儿好啊，
然后呢，
就就是这个心态，
是这样的，
就是但是你真****离了婚，
那人家也不跟你结，
就这么个事儿，
所以呢，
大家别老看别人家媳妇儿好，
你就想想怎么把你媳妇儿倒饬漂亮了，
这才是核心吧，
是这意思吧，
是诶，
怎么什么都不能往这儿扯呢？
就这么个事儿，
非常生动，
这个例子得非常生动，
好，
那那这个问题就就不补充吧，
我觉得这个挺说得挺详细了，
已经可以了，
有失了，
那这个问题就到这儿，
咱们仨问题了吧，
3时间差不多，
差不多一小时了，
那我觉得今儿也差不多了，
然。
这个是吧，
今天这个录完节目我还得再掰你把，
还得研究研究个不是不是研究我得给他掰一好造型，
我觉得现在这造型可以，
我觉得也可以，
这这角度非常高冷，
我跟你们高，
我给就听友们讲一下，
真的特别生动，
就这个娃娃你是不是在他面前都自惭形，
真的就是你知道我们刚才皮肤也没人白，
是的，
眼睛也没人大，
你说然后嘴唇也没人性感，
但是鼻子也没人听，
但是我觉得有点不好，
就你你看的时候，
反而我觉得就越看越越不经看，
反正就那镜头啊，
但是你知道我们刚才那个男同事要跟他合影，
就都害羞了，
就都笑，
就自己要合影，
然后合着合着就合不下去，
就就害羞，
自你真的捂脸笑是吗？
观察这个干嘛，
因为我我刚才要跟这个娃娃合影，
然后我说这我就跟我们那男同事说，
我说你俩拍一下，
然后他也来拍。
他就一直忍住，
就是一直就能看出，
因为他你在他面前不我感觉出他害羞了，
就真是要拍下咔嚓的那一刹那，
然后就笑了，
还低头捂脸，
咱要把马马老师第一次见到娃娃的视频上传到百度云盘，
我觉得火，
然后公布一密码，
就一块钱看一次，
再看一次，
非常精彩，
就马爷非常自然的进来，
就开始摸一些关键性的，
这个不是我吗？
那你等着干嘛？
就我就感觉好像买云是专业搞定行当，
你来验货，
老马跟他们庖丁解牛似的，
我我我原来我原来对这东西还真有了解，
因为我还真是研究过这行业，
因为这行业真是个个暴利行业，
就特像来验货的，
你发现没？
就那真的上大学选悬一悬就入了这个行了，
真马云的这行业选择是太多了，
上次是农业已经超出了我的认认知。
农业真。
这个好，
对然这次是吧，
交大凯畜牧是吧，
来凯猪肉畜牧业OK们就爱了，
好就到这里更多内容，
请大家发挥自己的想象力好吗？
然后我觉得我可能后期要需要录一个节目，
就是录一个片头，
就是这期节目可能不太适合小孩听，
如果您旁边有小孩，
请您选择其他的时没说什么呀，
我没说什么呀，
我知道就是我觉得可能还是要有提示一下音在这，
那都是你说的，
说说关键部位什么的，
这是你说的嘛，
开场就是真的，
你说你现在这个女子开场就是希望大家可以带上耳机听，
这就这就属于啊，
自己犯了错，
然后还啊还还害怕甩咱身上，
还甩锅，
主要我现在还没有到达那种可以就是撩撩袖子的那个阶段啊，
这期节目就到这里，
如果大家想了解抖音课程，
可以在。
但你创业电话里面回复抖音啊，
如果要学习收破烂相关知识，
可以抖音上搜索马百万到马爷的这个抖音直播间里面去看啊，
我就不要学习搜上知识，
想了解搜狐上这个行业的一些奇闻异事，
是的啊，
还有财经，
财经财经号叫什么报道财经暴暴道财经，
是的，
好吧，
那今天就这样，
最后说句我们斯洛Gan来接受本期这期嗯，
相当欢快且正经的大掌们啊，
最后用我们的弯为你铺，
带你创业，
下期再拜拜拜拜拜拜。
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