00:00/00:00
外链地址
http://www.eemp3.com/audiofile/2c783732607497d2bf3d4d2a05d88d80.mp3
点击复制本字幕由TME AI技术生成
第四百七十五集搏一搏
王晨宇想了想
说道
这样吧
明天晚上你找个隐秘一点的场所
我约他到那里去
把钱给他
你最好也去
只是别露面
等他走以后啊
我们再沟通
第二天
王晨宇和杜东就非常忙
杜东着急着去凑钱
而王晨宇则给钱小新打了个电话
让钱小新立即准备好项目投标授权书和售后服务承诺函
并盖好章
用走航空运输快递的方式
将投标书所需文件寄到杜东新公司的地址
然后整天在酒店的房间里
针对王科长昨天晚上在饭桌上说的技术要求
写出技术方案
并做出配置报价
按照杜东的说法
这个标电视台方面的预算是八十五万
由于DDN方面做好了那个副科长的工作
杜东预计拿着DDN产品去投标的那家系统集成商会投出一个八十万左右的价格
同时那家系统集成商还会找两家公司来围标
报价一定是在八十四万左右
对对对
王晨宇基本上同意杜东这个判断
因为DDA厂商方面
以及那家拿DDN产品投标的系统集成商
一定会认为这个项目他们已经操作好了
其他的竞争对手一看标书
自然就明白这个标已经没了希望
也就不会来掺和做无用功了
因此
做好局的DDN方面一定希望在一个比较接近用户预算的价位进行中标
以保证利益的最大化
而王晨宇做出贡利的配置和价格一计算
发现贡利的产品价格按照他手上的价格权限
给到杜东的成本价才五十一万
五十一万到八十万之间的空间
足足有二十九万之多
王晨宇心想
这也许是杜东愿意费这么大劲儿
还要在这个标上去搏一搏的根本原因所在
哪怕杜冬到现在也不知道贡力给他的成本价是多少
当然
杜东也许从图书馆的那个项目上
大致能推算出成本价应该不超过六十万
王晨宇心想
等到和王科长以及方主任谈好以后
他再来看杜东到底怎么和他来谈
如何感谢他了
毕竟他和杜东之间只算是有接触
并没有实际合作过
所以对于杜东在这种事情上的胃口有多大
或者说杜东这人是不是不愿意给他留出好处
王晨宇其实心里是没底的
只不过
就算杜东要将这些利润全部吃掉
王晨宇也没有什么意见
毕竟这个项目全是杜东一手去搞的
用户关系也完全是杜东本人的
他在项目中的作用并没有多大
因此
王晨宇抱着一种可有可无的无所谓心态
准备用这件事情来观察杜东这个人的为人
到了晚上
杜东来酒店接上王晨宇
并且拿出一个黑塑料袋包好的两万递给了王晨宇
让王晨宇清点了以后
这才放王晨宇下车
杜东看着王晨宇走进了那家灯光昏暗的酒吧
也赶紧的在周围停好车
走了进去
找了一个非常昏暗
并且有帘子遮挡的卡座坐下
这个地方是杜东亲自指定的
这个环境他最为熟悉
知道他可以在里面能观察到王晨宇的一举一动
杜东的心里其实还不是那么放心王晨宇
毕竟这两万的现金
是他为王晨宇给王科长准备的
虽然他已经认识王晨宇有一段时间了
但是他和王晨宇之间并没有这种实际的利益来往
他有些担心王晨宇会不会私吞这笔钱而不给王科长
毕竟这钱就在王晨宇的手里
假如王晨宇干脆放弃掉这个镖
直接拿着钱离开今黑
他还真不好去追着王晨宇要钱
要知道
刚才这钱给了王晨宇
王晨宇也同样没有向他出具任何收条
说白了
这一次的操作
完全就是他们三个人之间口头上的君子协议
嗯
现在杜东为了拿下这个标和省电视台以后数据存储设备的采购
是下了真金白银的赌注
要赌赢了这一次
杜东以后得到的利益当然不会少
他只能寄希望王晨宇是个信守承诺的君子
而不是一个小人
王晨宇和王科长约定的时间是在晚上八点半
到了约定的时间
王科长很准时的走进了这间酒吧
王晨宇专门从卡座上站了起来
向门口四处张望的王科长挥了挥手
王科长面带笑容的走了过来
坐下后说
王经理看来对今黑还是很熟悉嘛
这种比较隐蔽的酒吧都能找到
我到这里来
可是在周围转来转去两三圈才找到这家酒吧的
王晨宇给王科长倒了一杯啤酒
举杯道
这里我很喜欢
不像其他的酒吧那么吵闹
适合谈事情
同时这里比较小
地方隐蔽
比大街上那种常见的咖啡吧更适合我们之间的交谈
那种咖啡吧里谈事情啊
总是有种在街边谈事儿的感觉
人太多了
王科长又扭头四处打量了一下这家酒吧的环境
笑着点了点头道
呃
这个地方确实不错
人不多
又不吵
以后我要是和别人谈事啊
这里是个不错的选择
这时
王晨宇看看周围没有任何人注意他们俩
迅速的将黑塑料袋儿从自己的身后快速通过桌子下面递给了王科长
王科长的手接过塑料袋
就在桌子下面捏了捏
脸上的笑容更胜
说道
王经理啊
啊 谢谢了
我看你对这个很
很诚 诚意啊
王宇宇是坚坚定对王科长说道
那是自然
可能王科长你对我还不够了解
我这个人做人做事的原则就是要讲信誉
如果做不到
我会很直截了当的告诉对方
但是我如果答应下来
能够办到
那就绝对会办到
以后咱们之间打交道的机会还很多
以后慢慢的你就会知道我为人怎么样了
王晨宇当然不会告诉王科长
这黑塑料袋里的东西并不是他的
而是杜东筹集起来的本钱
他这是要给王科长一种信心
他王晨宇是个办事牢靠
并且说到做到的人
不像很多的其他厂商销售那样
张大嘴巴
什么都先答应下来
事后再找各种借口推诿
因为这是双方第一次打交道
所以王晨宇愿意也必须给王科长这样一种感觉
这与以后双方再打交道
那就好办多了
如果王科长还是坚持这种先收一部分定金的话
王晨宇也不会同意
当然
他也相信
如果这次事情能成功
双方建立起了足够的信任程度
以后王科长就不会提出这种过分的要求了
王科长悄悄的将黑塑料袋里的东西拿出来
放入他随身携带的手包中
这才说道
啊
我现在已经相信王经理的为人了
你愿意今天把东西给我
足以说明你是一个很守承诺的人
这对于我们双方以后继续长期合作非常有好处
现在我来说说我们台方主任的事情
王晨宇立即将身体前倾
全神贯注的盯着王科长
摆出一副洗耳恭听的样子
这是他今天晚上最想了解的事情
王科长将面前酒杯中的啤酒一饮而尽
说道
我想你应该听杜东说了我们台里的一些情况吧
这次这个标啊
说实话
杜东说他感兴趣
实在是晚了点儿
招标书都已经发出来了
以前我没有多关注这个标
主要还是对采购数据存储设备不太上心
也不够了解
昨天杜东才告诉我说
这个标采购的设备居然有那么大的空间
着实的让我有点吃惊
现在的情况下呀
要想按照杜东的设想去操作这个标
单单是我肯定不行
因为我们台里的采购大权就在方主任手上掌管着
所以啊
这一次想要翻盘
就必须要得到他的点头
至少是默认
如果这次的招标书还没有发出来
那么我一个人就能帮你们搞定
不用捅到方主任那里去
王晨宇立即问道
我明白了
但是我和方主任之间从来不认识
您看您是不是明天代为引荐一下
有您的引荐
方主任说不定才会见我
王科长笑了笑
说道
老方啊
是我的大学同学
我和他之间呢
几乎无话不谈
他这个人有点清高
或者说是啊
不容易被人接近的
一般像你这样的陌生厂商销售人员
他基本上都不会搭理不过你放心
等会儿我们谈完
我回去后啊
就给老方打个电话
你明天下午要下班的时候
和杜东一起去办公室找他就行了
他一定会接待你的
王晨宇这一次追问道
那方主任和DDN之间的关系如何
我们去见方主任
需要做些什么准备
王晨宇此时心中有些忐忑
因为他并不知道这个标里异常关键的方主任为人如何
是不是已经被DDN给搞定了
又或者像不像王科长这样胃口很大
他生怕明天方主任直接提出一个让他更为为难的要求
到时候他办还是不办
也确实是个大问题
王科长笑着摆手道
你别看标书上写的是DDN的技术参数指标
但实际上
DDN只是和我的一个副手的关系不错
而这个标的评标
老方和我都会去现场的
真要是老方发话
我再在评标会上帮你们说话
评标会上那些我们请来的专家会看不懂方向
这些被我们台里请来评标的专家
都是要拿出场费的
虽然这出场费不多
但是他们也一定会察言观色
特别是观察我们甲方的领导在说话时所表露出来的态度
毕竟啊
如果他们违背了甲方
特别是甲方领导的意见
以后哪个甲方还愿意请他们来评标啊
他们这种出场费的收入来源就断了
听众朋友
本集播讲完毕
感谢您的收听