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点击复制用声音为你抚平创业的孤独你好，
我是女朋友安生，
在8月与安生特别把那期节目中我有提到过，
因为听友的一句鼓励，
让我打消了放弃做这档节目的念头，
他说这档节目真的让他觉得安生有女朋友的感觉，
有的时候上班下班的上，
听听安生的心里话，
佛觉得自己也没有那么疲惫那么孤独了。
我很欣慰自己当下所做的事情一如自己的初心，
帮助更多人感受到商业的乐趣。
所以今天这期节目来自听友大惊的投稿，
希望分享给那些在创业上快要撑不住的听友，
他的故事能对你有所启发和收获。
大金说，
他可能是最不想创业者的创业者了，
没有赚钱欲望，
不会斤斤计较，
对即将要深入的领域一无所知，
啥也没准备，
仅凭一颗躁动的心就提刀上阵。
起初他以为最多支撑一年，
却没想到自己的项目竟然活到了现在。
5年前，
那时候的大金还留着辫子，
是个设计师，
迷茫的设计师工作光鲜亮丽，
干着那些看上去很了不起，
但其实对项目生死毫不影响的活，
眼看着天花板越来越近，
心里十分恐慌。
按当时的思维方式，
摆在眼前的只有两个选择，
要么是自己做设计公司，
或者去一家还算不错的大公司做设计总监，
然后行尸走肉一样的活着。
如果这一辈子就这样，
那应该很无聊吧。
3年前，
大金西装革履，
负责一家传统企业的品牌管理，
美其名曰品牌总监，
工作轻松，
薪水很让人眼馋，
老总十分器重，
父母也倍儿有面子。
但那颗躁动的心时刻提醒自己，
这地儿只待两年，
如果不创业，
但他的性格迟早会无聊而死。
他和很多创业朋友都聊过为什么创业。
有人觉得打工低人一等，
有人是因为职场不如意，
有人是想赚更多钱，
有人是想成就一个伟大的梦想。
而大金的想法单纯多了，
只是想自己干点有意思的事情罢了。
能不能做大不重要，
但一定要做好，
能不能赚很多钱不重要，
但一定要玩出心意。
怀揣着这个粗浅的目的，
大金踏上了创业这条路。
他说，
创业就像在一段下坡上学自行车，
不同的人，
不同的车，
不同的项目不同的，
但都是下坡。
我们需要在车行至山体之前学会其他，
不然就没有了后面的。
有的创业者摔在了下坡的过程中，
鼻青脸肿后起来继续向下骑行，
有的创业者行至山底也还骑不会，
最终却搭上了别人的车，
有的人学会了，
并借势开始冲刺下一个高峰。
他是在2014年8月18日正式离职，
19日离开深圳来到了杭州这个完全陌生的城市。
很多老朋友到现在也不相信他来杭州的原因，
有人以为他在这边有个女朋友，
有人以为这边有合伙人等着，
还有人说他只是找个借口离开深圳。
但当时选择来杭州就两个原因，
一个是因为这边的创业氛围可能会更好一些，
更重要的是他需要一个全新的开始。
以前有老同学问他你不觉得缺少安全感吗？
而大惊，
洒脱的一笑，
相比安全感，
前方那些未知的坎坷对我来讲更有吸引力。
然而，
杭州并没有想象中的漂亮。
初到杭州的那天，
下着小雨，
整个城市都是灰蒙蒙湿漉漉的，
没有深圳那么多高楼大厦，
没有成都那么有地方特色。
有点小失望，
因为完全不熟悉这个城市，
也没有任何一个朋友，
所以第一件大事儿就是想办法融入这个地方。
好在运气还算不错，
机缘巧合下，
大金很快就融入了这边的创业圈子，
大家一起讨论项目，
聊方向，
分享案例和方法，
在大起大落的创业大潮中抱团取暖。
还记得在深圳的一次送行饭局上，
大金告诉大家，
不用祝我一路顺风，
祝我能活下来吧。
因为这应该是一条几乎不可能平坦的。
彼时的大金可以用很傻很天真来形容，
经历过资金、
团队、
供应链、
产品、
渠道各种坑和坎儿，
因为太过认真，
以为这是一次5个人的创业之旅，
但最终就剩下他一个人，
因为不懂市场，
学着别的品牌做，
导致定位出错。
有趣的是，
第一批货出来之后，
他所学习的那家公司就倒闭了，
因为冷启动，
没有任何渠道积累，
导致做出来的近万套产品卖不出去，
最后眼睁睁的看着产品变成废品，
因为不懂广告的套路，
花了好多广告费，
却都不知道花在了哪儿。
大金说，
那个时候最怕睡觉，
因为卧室楼下就是仓库，
仓库里装着近万套茶叶，
重要的这还是龙井茶，
保鲜期6个月，
保质期也只有12个月。
只要往床上一躺，
脑袋里就会出现一个闹钟在提醒自己楼下这批货正在变成废品。
他害怕打开支付宝，
因为每打开一次，
钱就会少很多，
屡试屡败，
屡败屡试，
在这一次次试错中，
除了经验之外，
什么也没得到。
当只剩下5万元现金的时候，
大家慌了，
于是病急乱投医，
将宝押到了代运营上。
结果嘛，
可想而知。
直到有一天付完房租的时候，
他看了一下支付宝余额，
只剩下2000块钱，
反而轻松了很多。
就像电影赌神里面的场景一样，
发哥去澳门输的就只剩下回香港的船票。
他突然感觉外面的空气都宁静了许多，
天地也广阔了很多。
那个时候，
大金住在杭州的钱塘江边儿，
上去江边程只要10分钟，
因为只有徒步的爱好，
宅了大半年，
腿都快废了。
他心想。
既然即将离场，
那就出去徒步钱塘江，
放空一下自己，
顺便清个零。
但不曾想，
走着走着竟然灵光一闪，
琢磨出了现在主营项目的雏形，
迷途中竟然看到了一条小路。
他急忙赶回办公室，
开始写方案。
后来小伙伴问他是靠什么挺过来的，
他一脸正经地告诉对方靠想象力。
但他没好意思告诉小伙伴，
那个时候的自己差不多算是一无所有了，
有的也只剩下想象力。
而他认为真正的创业才刚刚开始。
回顾最初的创业想法，
大金说，
那大概是在2011年一个深秋的午后，
他机械地晃动着鼠标，
阳光洒在身上，
暖暖的。
突然，
他好像看到了自己的背影，
那是个碌碌无为的背影，
一眼就能看到很久很久以后的背影。
所以从那个时刻开始，
除了创业，
实在想不到别的办法来改变自己索然无味的一生。
钱塘江夜途那个灵光一闪而出的想法是一套商业模式的雏形，
就是找来几个优选茶农，
由大金操办，
给需要用茶的用户按月寄送茶叶。
没想到第一期会员招募竟然有26个种子用户报名，
反馈也都还不错。
有一位新疆的女性用户在公众号后台发来创业不易，
加油，
还有位老大哥，
用户和他聊到凌晨2点，
聊。
他的创业给大金提模式的优化，
还一个劲儿的道歉，
说现在债台高筑，
只能购买一个月的茶。
有位上海用户得知大金的茶店出现严重亏损的时候，
直接就打电话过来，
给出很多不错的建议，
甚至很认真的说，
你涨价呀涨价，
我也买的。
还有很多陌生网友致电告诉大金这模式很看好，
想谈代理加盟。
这让大金感到有点小慌张，
就像随随便便写的试卷，
竟然得了一个高分，
让人感到不知所措。
同时也让大金第一次看到了希望，
他说之前的创业更像是门小生意，
简单的买卖而已，
没有创新，
没有与众不同，
没有颠覆，
只是相一份茶，
换了个包装，
换了个品牌，
仅此而已。
一路闭眼小跑，
啥也不懂的跌跌撞撞，
身边大部分创业者也都和他一样。
怀。
揣着一个自以为是的梦想，
亢奋的谁的话都听不进去，
看着百步千步以外的远方，
却在第一步就摔得爬不起来。
而他的幸存只是运气好了一点点，
一个能让用户接受并喜爱的点子，
加上一磕碰的经验教训，
让他踏上了真正的创业之路。
不过这期间他也有困惑，
由于平时工作很忙，
没有时间和亲朋好友联络，
每到**才特地安排一天时间来挨个打电话，
而电话里面经常被问到现在在干嘛？
还在做茶呀，
赚钱了吗？
突然之间，
大金感觉自己似乎又不像一个真正的创业者了，
因为前面一直是在想活下来，
竟然忘了赚钱，
连一个商人的基本素质都不具备。
或许创业者并不完全等于商人。
2015年年底那次灵光一闪的项目。
大金给它取了个很长的名字，
叫做茶管家会员制贡茶服务，
但真的太长了，
后面就简称茶管家，
之后逐步优化服务，
完善规则，
一直做到现在，
每半年一期，
马上开始第5期，
单期会员数量也即将破千，
口碑效应也越来越明显，
但时至今日，
还是没有想过赚钱，
也明白不了为什么大家都认为应该利益最大化，
扩张渠道、
人才确实都需要钱，
但总感觉有什么地方不对。
一个偶然的机会，
一位连续创业的大佬指点了一下说你这项目现阶段就不应该赚钱，
做好口碑和品控，
后面有的是钱赚。
这话让大金稍微安心了一点，
但大金觉得相比赚钱，
整个过程不是更有意思吗？
好评越来越多，
这些素未谋。
面的用户，
除了每个月寄去一份茶以外，
大家并没有太多其他交集。
可是就是这些陌生又熟悉的用户，
不经意的一次好评留言，
让大金倍感温暖，
越发踏实，
甚至有人说要喝大金的茶喝一辈子。
这让大金除了感动之外，
更是惊醒，
前面一直忙着活下来，
但活多久还真没想过。
有用户说要喝一辈子我的茶，
那我至少得再做20年才方便找个借口退休吧。
当他把这想法告诉一位朋友的时候，
朋友吃惊的看着大金，
那个眼神仿佛在说，
20年真是一个了不起的数字。
大金展望了一下这20年的工作，
茶馆加分类、
开茶馆、
包茶山、
建茶厂、
做城市茶友社群，
涉及周边产业，
这些活儿20年都不一定干得完，
干得漂亮。
他回忆起第一次徒步，
一个人走了20km，
从深圳的一头走到了另外一头。
那是一个秋天的早上，
当他站在起点的时候，
也不知道要走多久，
路有多长，
只是想走到深圳的另外一边。
当他走到3km的时候，
开始有点怀疑这件事的意义所在，
躺在沙发上翻翻杂志或者睡个懒觉不是更舒服的选择吗？
当他走到5km的时候，
脚开始痛了，
心里想这事儿也没别人知道，
这个点打车回去也不算丢脸吧？
当他走到8km的时候，
已经严重怀疑这是不是一个蠢到家的决定，
没事儿瞎折腾什么呀？
但当他想到这些困难，
好像在做这个决定之时就已经预料到了的时候，
突然明白现在所有下撤的理由都是借口。
于是咬。
牙坚持，
总算完成了目标，
他渐渐享受这种挑战自己的过程，
开始走50km、
100km，
很艰难，
很痛苦，
但那种突破自我极限的感觉就像喝茶一样，
入口苦涩，
但又马上化为甘甜，
酣畅淋漓，
特别的痛快。
20年很长，
长到会找很多借口让自己不再坚持下去，
但一想到沿途的风景和抵达终点的那份喜悦，
一切又都是值得的。
这是来自听友大金的故事，
实话讲，
我被他的精神所打动了。
创业这事儿，
最迷人的不是赚多少钱，
获得多少掌声和认可，
而是在于不断突破自己的极限，
构建对自己的了解，
对抗时间与生俱来的虚无感，
最终形成自己与这个世界的联系。
大概那句烂大街的鸡汤创业即修行就是这个道理吧，
我觉得就像茨威格说过的那句话，
一个人生命中最大的幸运莫过于在他的人生中途还年富力强的时候发现了自己的使命。
大金找到了他愿意未来20年兢兢业业付出的事业，
这是他的幸运，
也是他的使命，
祝福他一切顺利，
同时希望听这期节目的你也能听从使命的召唤，
找到自己喜欢又能创造价值的事业。
如果你也有故事想与我分享，
就把你的经历投稿到蛋姐创业的邮箱，
就算创业的路再苦再迷茫，
别忘了有女朋友安生为你加油打气，
如果你想更多的了解茶管家服务，
就快来关注蛋姐创业微信公众号，
回复大金即可收看到我们下期节目，
再见，
拜拜喽。