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第三百二十集一项重要的权利
王晨宇拿到这个出具投标和售后服务承诺函的权利
还不仅仅是以上的这些有利因素
因为在荣成分公司
他的手下可是有一个销售团队
这些一线销售手上有任何的单子
在最终要支持系统集成商去投标的时候
都必须要征得王晨宇的同意才行
这无疑让王晨宇拥有了控制手下所有销售的重要权利
以前
王晨宇并没有对存储产品部所有销售人员的人事任免权
所以在某些极端情况下
这些销售也不一定会买王晨宇的账
虽然这种情况还没有出现过
但王晨宇一旦有了对这些销售手上所有项目投标的控制权
无形之中
王晨宇就有了影响这些一线销售销售业绩的有利砝码
每一个存储产品部的销售
要想在共利公司继续干下去
不被公司干掉
最主要的衡量指标就是销售业绩
王晨宇可以想象
只要手下的这些销售还想着为共利也为其自己多出单
那必须就要对他俯首帖耳才行
好的 顾总
等会儿我就向我们部门的所有人宣布这条新规定
王晨宇很是兴奋的说道
郭永恒似乎很理解王晨宇的兴奋心情
表扬道
我看呀
你们荣城这边今年的势头不错
主要还是在你这里
你能在公司转变销售策略后
立即开始行动
主动出击做行业说明啊
你的执行力很强
对于公司新的销售策略吃的很透
不像有些公司
完全的将希望寄托在塔斯软件上面
这就非常好
我对于你们荣城
今年是比较放心的
也希望你能按照现在的思路啊
再接再厉
继续的对行业有所突破就更好了
得到了郭永恒的口头表扬
王晨宇心中很高兴
同时他也明白
郭永恒把他看成是其一手提拔起来的心腹
同时可能也是看到了三真省证券公司的这个标的金额不小
才会有如此的态度
如果是换了一个人
换了一个标
很难说郭永恒会不会像表扬他这样
去表扬别人
刚挂掉顾永恒的电话
王晨宇正准备按照刘威的通知
去和春城立信公司接触的时候
徐策立的电话先打过来了
在听了徐策立自我介绍一番后
王晨宇连声说道
徐总
我正准备找你们春城立信呢
我已经接到了通知
准备给你们公司这个标的投标授权函和售后服务承诺函
至于投标价
可能需要等到投标前一天中午才能给出来
这一点
请徐总谅解
徐策立哈哈笑道
这个我明白的啊
看样子啊
王经理和刘总那边的关系不错呀
我也是接到了刘总的通知
才知道王经理在这个标中进行了布局啊
不过
我有几个疑点
你们共利是一家国内的存储厂商
要说硬件部分
刘总采用你们的产品
你们共力出具投标授权函和售后服务承诺函没问题
可为什么塔斯的这两种文件
刘总也让我找你呢
另外啊 呃
大家都在IT圈里混
都明白
现在的it产品啊
基本上都烂大街了
呃
怎么你们共利还能控制住价格
王经理啊
你也别诧异
这也是刘总给我说的
一听徐策立这么说
王晨宇当然明白这个徐策立和刘威的关系很不一般
不然这个标中那么多核心机密
徐策立作为一个围标公司的老总
也不应该知道的这么详细
而这些事情在春城只有刘威一个人知道
既然刘威把这些事情都告诉了徐策立
也说明刘威对徐策立这个人还是放心的
因此
王晨宇也不再像对证经公司的刘红那样进行遮掩
决定向徐策立做一番解释
毕竟
不管怎么样
这个徐策立也算是一个春城的IT公司老板
说不定以后双方也同样会有合作的机会
这对以后王晨宇继续开拓三真省市场还是有一定好处的
王晨宇解释道
徐总
我们共利呢
是塔斯备份软件forwindows平台的全国独家总代理
所以啊
基本上塔斯厂商的人自然会愿意听取我们共利的意见
呃
到了刘威的这个标呢
前期都是我在操作
塔斯软件的厂商销售代表必然也会按照我的意愿来出具投标授权书和售后的服务承诺
所以啊 呃
刘威让你找我
没错
你们春城立信肯定能拿到塔司和我们共立两家的这些投标所必须的文件
徐策立没有出声
只是静静的听着
王晨宇接下来的回答
对他来说
才是最感兴趣的部分
如何能控制住价格
王晨宇继续说道
至于产品的价格控制啊
其实能做好几点就很容易了
首先呢
存储设备和备份软件的价格
到目前为止啊
国内市场中用量并不大
这就避免了与PC服务器
网络交换机等等这些满大街都在卖的产品一样
价格透明
那些价格透明的产品啊
不仅是IT圈内公司知道
现在不少用户也比较清楚了
这样的话呢
要控制价格确实有点难度
你也是搞IT有不少年头了吧
应该知道
目前的IT产品啊
有很多细节
有很多种产品
可是有个道理大家都明白
专业性强
有技术门槛的产品
利润率才会大
烂大街的产品啊
利润率是不可能做起来的
只能依靠大量的销售量来获取利润总额的提高
就拿目前的各种IT产品来说啊
除了少数国外厂商进行垄断的小型机外啊
也就属数据存储硬件以及网络安全的防火墙等等这些专业性强
有门槛的产品有足够的利润率了
我们供利的产品呢
正好满足用量小和有专业性技术门槛这两条
所以啊
我们厂商控制价格才会难度较小
徐策立虽然依然没有出声
不过他在心里对王晨宇的这份见解很认可
而且他发现王晨宇不像是一个普通的产品销售
只关心销售业绩或者某个标的具体操作
王晨宇看问题的角度和高度都和普通销售有所不同
他也暗暗在猜测
王晨宇可能是共利融城这边的一个负责人才对
王晨宇继续开始吹嘘其共利公司内部的那套价格保护机制
这是共利能够在国内市场进行生存的一个重要原因
既然这家春诚立信的总经理因为机缘巧合算是认识了
而且双方还有一个共同的关系户刘威
所以王晨宇必然要想办法让徐策立了解共利的优势
以便于以后可能会出现的合作机会
我知我
他继续将共利的价格保护机制给徐策立详细的讲了一遍
指出共利公司从上到下这个价格保护政策的执行力度非常强
至少共利全国每一个销售团队中的任何一个人都不敢违反这个政策
徐策立终于明白了巩利之所以能够控制住其产品价格体系的窍门
同时也明白了为什么刘威会放心大胆的让王晨宇在幕后对这个标进行操盘
除了王晨宇和刘威之间的关系很深以外
这套价格保护机制也是一个相当重要的原因
徐策立等王晨宇把话说完
这才说道
原来是这样啊啊
呃
只不过王经理啊
就不怕这个价格保护机制会被泄露出去
让系统集成商都了解
说不定啊
哪天某个系统集成商为了利益原因
会想方设法的对你们共利的这个价格保护机制进行破解
到时候啊
你们共利怎么能继续维护住价格体系呢
王晨宇笑着回答道
我能详细的向你进行阐述和解释
当然是因为你和刘威之间的关系不错
当然了
我们共利也不怕这个价格保护机制泄露出去
会对我们的价格体系产生什么不利的影响
前面我已经说了
我们公司从上到下对这套价格保护机制的维护力度啊
都非常强
并且我们也更希望系统集成商能了解我们这套价格保护机制
因为只要是这个机制一直在发挥作用
并且我们共利的所有销售人员都坚持维护这个机制
那么只会给系统集成商产生安全感
并我们共利进行合作
不用担心会有竞争对手拿到他的成本价
并以此为工具进行低价竞争
这将极大的保证了把供利产品推销给用户
帮助我们共利销售产品的系统集成商的利益
徐总
你也是系统集成商的负责人嗯
难道就不喜欢和供利这样的上游厂商进行合作吗
至于那些什么用户工作都不做
只想在招标时
拿着一个低价去冲击的系统集成商
对我们供力啊一点价值都没有
我们共利是不可能与这种公司进行合作的
王晨宇的话说的相当直白了
态度也极其鲜明
这让徐策立心中对龚丽
对王晨宇这个人产生了一个非常深刻
并且相当不错的观感
至少从目前来看
王晨宇口头上的保证
很让人动心
不过徐策立不是一个新手
能把自己的公司做到春城本地规模最大
他心里的沟壑当然也是不缺的
哪怕是王晨宇现在说的那叫一个口水四溅
只要没有看到实际效果
徐策立依然不会全然相信
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