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第四百三十七集阴阳怪气
朱山一听就恼了
上次他和王晨宇在电话里的冲突
让他还专门的去了郭永恒那里告状
但是郭永恒似乎有些袒护这个王晨宇
根本就没有把他告状的事儿当回事儿
反而要求他和各个分公司部门经理沟通的时候要注意方法和语气
现在王晨宇居然跑来要特价
朱珊当然不愿意了
不可能
中行这个项目是我好不容易通过关系才做进去的
由于这个单子啊
全国三十个省分行都要采购用户
总行那边把我们的价格压的很低
只不过这个项目有着很重要的影响力
所以公司才同意按照中行总行那边的要求
压低售价入围的
现在你又来说总公司再批出一个更低的特价来
你觉得总公司会同意吗
你们的销售不能只盯着怎么去给当地用户利益
而是要给当地的用户讲解清楚我们共利的产品和方案有哪些优点
光是搞这种利益捆绑
那还要你们当地的销售干嘛呀
我们共利是总行入围厂商
已经将绝大部分竞争对手都屏蔽在外了
现在有了那么好的条件
你们当地如果还是会丢单的话
我就只能怀疑你们当地的销售
甚至你这个荣成分公司的部门经理有没有销售能力了
王晨宇一听
一口老血差点喷了出来
这朱山是怎么回事
难道连一点基基本的销售常识都不清楚
还是故意装傻
对于自己说的现实问题故意视而不见
这是不是要故意为难自己
因此王晨宇火气有点上来了
他很强硬的反驳道
问题是我们当地的销售就是遇到了这样的现实状况
这和销售能力毫无关系吧
朱珊似乎也想起了目前第一季度
好像在全国各个分公司里
还真是荣成分公司的存储产品部销售业绩第一
他也没有多少事实依据再去说王晨宇的销售能力不行
于是朱珊很是烦躁的说道
反正你们在这个项目上的指导思路是有问题的
中行在全国那么多省分行
我看没有一个分公司提出过再去申请特价销售的
我不管你用什么办法
反正申请特价就是不行
说完
朱山直接挂掉了电话
不给王晨宇再次争辩的机会
王晨宇也愤怒的将电话听筒一摔
坐在那里心情极为不爽
也许是他的这个行为过大
在办公室里的余力看了他一眼
没有出声
反倒是一直躲在角落里的钱小欣这时端着杯子走到了王晨宇的座位面前
关心的问道
王经理
怎么了
谁惹你发这么大的火儿啊
王晨宇看了钱小新一眼
恼火道
还不是总公司那边的朱珊
拿着鸡毛当令箭
不就是将供列的品牌弄入中行总行的厂商目录了吗
他拽的个二八万似的
连正常的工作沟通和不同意见都一概的拒绝
朱航这个单子那怎么做下去
钱小欣有心劝解
但又找不出什么合适的言辞
毕竟他的职位和王晨宇与朱珊有差距
说什么话都不合适
此时余吏悠悠的插句话道
这个朱山从来都是如此
以前也是这样
前两年我有个单子中
碰到过他支持的一家京城的公司
也拿着我们的产品来竞标
当时我可是和这边的合作伙伴都做好了绝了
我找他商量
让他别来干扰我那个标了
他当时那种阴阳怪气的语气
我现在还能想起来呢
他就是这样一个人
觉得自己是总公司的
就要比各个分公司的同事要拽一些
那时候他还不是全国备份产品经理呢
于力这话实际上也是在泄私愤
因为他和朱珊之间有矛盾
现在看到王晨宇和朱珊又起了争执
他更愿意火上浇油
毕竟他知道王晨宇现在很受郭永恒的青睐
让王晨宇想办法收拾一下朱山
成功的可能性要大一些
王晨宇何尝不知道余力的意图是什么
他从本意上来说
和朱珊并没有什么利益上的冲突
所以他并不愿意在总公司那边给自己树立一个敌人
可朱珊这人说话做事儿实在是让他不爽
他才如此的生气了
既然朱珊和他现在的关系如此恶劣
王晨宇决定要把这个矛盾记在心里
以后找机会来报复朱珊一下
由于珠山才拿下中航总行这边的品牌入围
至少目前不管是大老板朱善成还是郭永恒
对于朱山的印象还是相当不错的
所以王晨宇明白
如果非要将他和朱山之间的矛盾闹大
也许上面最多也就是个打五十大板
不会全面支持他的现在申请特价这种手段
没有办法
王晨宇只能考虑采用其他的手段来给汪成涵一点利益空间了
于是
王晨宇也不管余力和钱小新
直接起身走出了办公室
到了会议室里
关上门给李军打了过去
李军看到王晨宇来电话
心中不自觉的一阵心虚
很明显
中行三针省分行的那个项目
他的行动没有一点效果
王晨宇已经对他有些不满了
现在王晨宇又打来电话
多半还是说中行那个项目
可问题是李军自己也想不出什么更好的办法了
因此
李军在接起电话时
很有些忐忑不安
王经理
中行那边 我
王晨宇没有心情听李军的解释
很直截了当的打断了李军的话
说道
情况我已经知道了
汪主任我已经亲自联系过了
你明天一早就去他的办公室
再把我们供利的产品和方案仔细的向他介绍一下
他已经同意给我们一个机会了
李军一听
不禁有些汗颜
因为王晨宇并没有在春城
更没有和那个汪主任有面对面接触的机会
也就只能给汪主任打个电话
可偏偏最后的结果变成了汪主任同意给共丽一个机会
难道王晨宇就真的那么有本事
仅凭一个电话就能说服用户
这和自己比起来
简直就是一个天上一个地下呀
于是李军有些高兴的说道
汪主任给我们机会了
嗯
那真是太好了
你可真厉害
我明天一早就去呃
保证向汪主任说清楚我们共立的技术方案和产品
王晨宇没有多解释自己是怎么让汪成涵同意给机会的
他很郑重的问道
李军 你记住
明天你除了要讲解清楚我们的产品和方案
让汪主任有个深刻的理解以外
还要找个合适的机会向汪主任暗示一下
我们巩立一定会对他表示感谢的
李军有些疑惑地说道
嗯
这个项目的总金额只有二十多万
还包括我们共立的磁盘阵列
玫瑰双节热备软件
塔斯备份软件以及磁带机
没有多少空间了
你怎么就不转个弯儿呢
这个单子要做成的话
必须要得到汪主任的点头
可一旦做成了
下一步我们要在三真省搞巡展
给我们的市场活动会造成比较大的影响的
这对于你们以后开拓三针省的市场有很大的好处
至于我们
也不可能给出多么大的利益空间出来
毕竟这个单子总金额也就二十多万
这一点汪主任也是能够理解的
所以到时候单子拿下来了
我们花个几千块送的一点礼物
他也能接受
王晨宇嘱咐道
可这笔钱没有出处啊
难不成还要我自己垫
李军有些为难的说道
不可能让你自己垫
你到时候买了什么东西
把发票拿过来
我会想办法把账给你报了
一次报的金额大的话
还可以分成多次
以销售费用来报
王晨宇指点道
嗯
那我明白了
李军如释重负的说道
记着
明天你去见汪主任
如果他身边没有人
你可以提提我的名字
我和他是多年前就认识
但是如果有其他人在场
你就别提我的名字
以免别人会觉得汪主任和我们公司有什么猫腻
王晨宇又不放心的提醒了李军一句
因为他觉得李军的头脑死板
销售经验也不丰富
不给李军叮嘱清楚
说不定李军又会把什么事情搞糟的
而李军直到这时才明白
王晨宇是如何的通过一个电话
让汪主任回心转意的
看起来王晨宇也并没有那么神奇
只不过是碰巧运气好而已
打完电话后
王晨宇回到了存储产品部的开间办公室
他刚一坐下
就看到陈业超拎着包从外面走进来
王晨宇下意识看了看电脑上的时间
现在才三点
陈业超就回办公室了
这可是件新鲜事儿
因为陈业超以前可从来都是不到下班时间不回来的
甚至很多时候下班以后都看不到这个人的身影出现在办公室里
看样子
今天有点不同寻常
听众朋友
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