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本字幕由TME AI技术生成
第七百六十五集
曾经
地球上的通讯运营商都是靠卖手机赚钱
一台手机上万块
当时只有大老板才能用得起
堪称是身份地位和财富的象征
但是
咱卖一台手机又能有多少利润
当时又有几个人会想到
在产能极大提升
进入智能机时代的时候
手机会廉价到人手一个
甚至连捡垃圾的乞丐都能拥有一台手机
手机的迅速普及出乎所有人的预料
大量的手机公司拔地而起
技术的提升以及价格的飞速下降
使得贩卖手机的利润大大减少
在这种情况下
谁最开心谁最赚钱
是通讯运营商
在手机数量呈几何级数上升之后
谁会想到在那庞大的基数下
一分钱一毛钱的通讯费竟然会成为那么让人眼红的收入
而且还是躺着赚的
菲欧娜很聪明
他虽然不明白通讯费这种东西的存在
但他从刚刚唐恩说的充值猜到了什么
唐恩肯定是要借助大量铺货的手段去绑架那些用户
只要这东西卖出去了
还怕他们不用
他们只要用了
就肯定离不开魔能手机
那肯定会源源不断的往里面充值
这可是一座源源不断的金矿呀
想明白之后
菲欧那两只眼睛简直都要冒光了
这种商业手段简直闻所未闻
一定要记下来
细细挖掘其中的奥秘
一般的说
服务业的商业模式要比制造业和零售业的商业模式更复杂
对于现在的普兰达尔而言
这里的商业模式还处于最古老也是最基本的商业模式
也就是店铺模式
具体点说
就是在具有潜在消费者群的地方开设店铺
并展示其产品或服务
而现在
随着时代的进步
商业模式也变得越来越精巧
而鱼钩模式
也称为剃刀与刀片模式或是打树模式
出现在地球上二十世纪早期年代
在这种模式里
基本产品的出售价格极低
通常处于亏损状态
而与之相关的消耗品或是服务的价格则十分昂贵
比如剃刀耳和刀片钩
打印机r和墨盒钩
相机耳和相片钩等等
手机耳和通话时间勾当然也是其中的典型例子
只不过这个商业案例更加特殊一点
它还融入了互联网用户至上的滋味
拥有用户就拥有了一切
只要卡着用户的绩点
用户就会主动把钱送上门来
基于低价销售的魔能手机会迅速扩张
占领这片空白的市场
预先提供的免费通话时间
会给人们足够的时间去编织一张庞大无比的人脉网络
一旦人们习惯了利用这个网络去联系他人
这个网络的粘性就会越来越强
越来越离不开他
最终他们都会成为这个大网的俘虏
源源不断的为大唐商会贡献金币
这就是一个深不见底的陷阱
而最可怕的是
人们以后明知道这是个陷阱
还会前赴后继的跳进去
因为他的功能和地位无可替代
这才是保证这个商业模式成功的最重要的因素
关于魔能手机的定价
会在三天后决定
不过不论成本有多高
目前我的心理价位是不超过二十枚金币
最好压低至十枚金币左右
平均下来
十枚金币
差不多是伊尔卢斯帝国一个人一个月的收入
利用一个月的收入购买一个无可替代的远程通讯器
绝对是超时的
更何况这只是一个平均数钻艾灵顿现在人均月收入早已经突破一百枚金币
加上奖金甚至还会更高
哪怕是亚林克斯居民的月收入也能达到三十枚金币以上
这个价格绝对不高
因此
某某手机定价在十到二十枚金币之间
是最适合市场推广
又能保证回收成本的价格了
菲欧娜叹了口气
但是这么划时代的产品
却贩卖的这么廉价
始终感觉有点可惜了
谁告诉你一定是廉价的
唐人一脸阴险的笑道
别忘了
有钱人最喜欢的是什么
是搞特殊
是差异化
就像魔能空调
菲欧娜一拍手
立刻明白唐人又打算坑人了
之前魔能空调他就是这么干的
明明功能差不多
结果被他硬生生搞出来那么多版本来区分用户群体
结果还相当受追捧受欢迎
可见那的确是一个成功的商业模板
没错
你反应很快
唐恩冲着菲欧娜竖起了大拇指
对于一般人来说
魔能手机的通讯功能就已经足够使用了
所以最低标准就小
但对于贵族
尤其是自持有身份有地位有财富和底蕴的
当然不能那么简单
材料首先要上档次的
魔法金属
包魔铁
晶晶 不不不
太普通了
至少也得用密引起
对于特别喜欢装逼的
我们提供土豪金版
用整块的奥金打造
奥金
菲欧娜大张着嘴巴
太夸张了吧
我们哪有那么多澳金
会奢侈到造魔的电话腾腾拍出来一大坨闪亮的澳金
土豪气息十足
澳金我这里管够
那也不可能够整个市场用啊
这个你别担心
这种肯定不可能大批量生产
材料这么炫酷
这价格当然也要与那些平面低一段级区分开来
密银版九万九千九百九十九枚金币器
奥金版十九万九千九百九十九枚禁币器
凸显的就是一个字
贵
不光贵的让他们买不起
还得限量发售
就为了彰显身份地位的特殊
才能扩得吊着他们的胃口
让他们眼馋
这是为了啥
当然是为了让消费者们看到我们的logo
啊呸
是我们的灰烬
就只能跪舔
战略布局最重要的是要让我们的灰烬成为高大上的代名词
让那些用户成为我们狂热的追捧信徒
然后我们的产品可以隔三差五的发布一个什么增强版了
专业版了
升级版了
功能有没有变化不重要
重要的是一定要有外观上的明显变化
要让他们感受到和其他人的不同
要让拿着新一代魔能手机的用户都能有骄傲的荣誉感
要让用着旧型号的用户产生羞愧感
让他们主动去更换我们的产品
这就又是一大笔收入
还有就是
魔能手机的功能不能一次性全部放出去
就比如我们现在就能直接提供视频通话
但就是不直接提供
而是先卡着放着
等以后慢慢升级了再提供
你想现在就用到这功能
那就就去买限量版手机
啥叫视频通话
就是两人隔得很远
还能面对面的通话
外观当然还是交给爱丽丽设计
到时候我们就可以继续打出精灵美女设计的噱头
去宣传还有
让客户意识到
能够使用我们的产品是他们的荣幸
要在潜移默化中影响他们的想法
让他们跪舔我们
啊呸
是追捧我们
口沫横飞的唐恩又给菲欧娜上了一场现场的现代商业培训课
让目瞪口呆的少女打开了新世界的大门
展现了一片崭新的天地
虽然感觉唐人说的很多都很扯淡
都很夸张
但是回过神来仔细思考之后
菲欧娜不禁错愕的发现
按照他所说的思路去做的话
还真**的能行
不但能想
而且还能火爆的一塌糊涂
这种商业推广模式
根本就是利用了人性中的弱点
丝毫不给人活路呀
为何陛下会对人性把握的如此透彻
少女不禁细思极恐
陛下
你该不会是炼狱深渊的魔鬼吧
魔鬼
我怎么可能是魔鬼
唐恩忍不住大笑了起来
魔鬼连给我提鞋都不配呀
菲欧娜松了一口气
仔细一想也是
唐文陛下虽然很多时候做事都是独具一格
但她做的事情最终都是为了让他手下的人变得更加强大
过得更加舒服
她从来没有做过任何伤害自己人的事情
他是个好人
您说的我已经全都记下来了
您还有什么吩咐
唐笑着摇摇头
暂时没有了
等三天之后结果出来吧
我想到时候我们就可以大干一场了
菲欧娜立刻起身
嗯
那我就先筹建大唐移动通讯
趁这几天进行各个城市的店铺购买
以及人员招聘和培训等前期准备工作
拜托你了
菲欧娜刚离开
安格斯又匆匆而至
一脸惊喜的对唐海道
唐阁下
好消息好消息好消息
我已经彻底搞明白王权手杖的秘密了
唐文言大喜过望
真的
也就是说可以修好了
是的
如果条件齐备的话
的确可以修好
恩格斯兴冲冲的摊开一个卷轴
这是在霍恩海姆的藏书库找到的卷轴
是当初霍恩海姆大师留下的
如果不是爱德华的血脉验证
我们还打不开这个卷轴呢
这上面记载了混海姆大师当初设计制作王权手杖的详细过程
包括所使用的材料等等
然后安格斯迅速向后滑动手指
飞快的指着卷轴上的一幅画说道
如果我所料不错的话
这个画上的图腾全曲起来就是王权手杖上面的花纹
根据霍恩坎姆的记载
那实际上是一个类似空间坐标的东西
但我们对于图腾的了解实在是太少了
我们需要受人萨满的帮助
听众朋友
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感谢您的收听