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第五章动机的心理框架
现在我们充分的了解了快乐无意识的各种细微差异
以及它如何作用于人类的行为
理解了这一系统的运作方式
我们将继续讨论利用快乐无意识起作用的方式
并最终从中获益
我们发现
首先要考察人类意识的心理框架及其应用
我为各种动机之间的冲突正是在这里发生的
我们筹划一件事
已经包含了三种动机
最终
我们又要重新开始最初的调查
此前
我们将一项未来的活动分成三个独立部分
即开始一项活动需要完成的准备工作
活动本身
活动的结果
毫无疑问
这是在人类心理意义上的真实分层
而不仅仅是为了更好的描述这一现象
就随便选择了一个有用的工具
我们对大脑的每一个方面的方式都是不同的
然后他们都以一种特殊的快乐和不悦影响我们
现在我想告诉大家
这个过程是如何进行的
当一个人想到一项活动的三部分时
这三个部分会分别让他感到快乐和不悦
这是因为当人们想到他们时
预期的未来或者想象中的活动与场景就变得真实了
所以这三个部分能够在当下唤起快乐或不悦
当然
所有的快乐和不悦都只能在当下体验
一个未来的想法
比如我们在这里说的未来任务影响人的方式等同于人们当下对外部世界界的一些感官感受
一向未来的任务引起的快乐和不悦
会驱使人们展开行动或消极逃避
这些都是基于快乐无意识的影响
比如快乐无意识会让这个人努力从寒冷的阴影走向温暖的阳光
前提是这样做不会要求他们经过污秽的地带或暴露在危险中
嗯
有一个说法可以解释快乐无意识的强制效果
即我们对一项任务预期的快乐和不悦
与我们真正经历过的快乐和不悦十分相符
这是因为我们的预期在无意识中已经与过去相类似的经历联系
也就是说
我们的预期其实与现实之间有十分紧密的联系
或至少与我们的经验有十分紧密的关联
事实上
这是无法避免的
我们已经提到
人们无法说服自己去相信一个行动的结果会比他们事实上要差
例如自己设置了最后期限
在预估快乐的程度时
也是同样的情况
我们会按照已有的认知来描绘一个未来情境
毫无疑问
我们在无意识下做出的关联和重现是有缺陷和不准确的
接下来
我们就来讨论这是如何发生的
实际上
未来的经历和我们心里的预设相关
而且我们对于某项活动越有经验
脑海中呈现的图景就会越真实具体
若是我们对某项活动几乎没有什么经验
或是所有的经验都只来源于书本
则另当别论
嗯
我们只能完全虚构未来的场景
这与现实毫无联系
这会让我们感到非常焦虑
虽然大脑仍会试图无意识的去呈现我们毫无经验或知之甚少的活动
这种情况下
大脑通常会找到一种最类似的经验进行类比
其实这种类比的结果与真实的情况相去甚远
现实情况或许完全出于偶然
现在我们来具体分析一下未来的任务会唤起的几种具体影响
虽然具体情况不同
但是每一项未来活动的三个组成部分给我们带来的快乐和不悦的类型是相同的
开始一项任务
开始一项任务是否让人快乐
取决于开始阶段需要的努力程度
或者说
快乐程度与努力程度是成反比的
所以这一环节只会唤起不悦的感受
因为开始任何一项活动都需要我们付出努力
任务本身
任务本身能否让人快乐
取决于一个人对任务的预期
这种预期基于他过去相关的经历
而且这种快乐在很大程度上取决于一个人正在经历的快乐和不悦
我们还会讲到
快乐是相对的
通常来说
这很好的体现了一个人投入某项活动时实际上能获得的快乐
嗯
然而这种在现可能并不准确
因为人们潜意识里会维护最新的经历而非遥远的经历
更偏重不快乐的经历而非快乐的经历
最不准确的情况是
一个人从未亲身体验某一项活动
便将自己对这项活动的预估都建立在十分有限的信息上
在这些情况下
人们还会感受到焦虑带来的不悦
任务的结果
任务的结果常常让我们产生许多情绪
对结果的预期不是让人兴奋就是焦虑
它同样能让人产生厌恶情绪
或是对解脱的期待
或是恐惧感
如下面的图中
即表现了每一项任务的三个部分
以及这三个产生各自带来的影响
一项要完成的任务开心和不悦的主要因素
致使人是否开始任务的所有快乐和不悦的因素
开始这项任务
开始任务的困难程度
对付出努力的恐惧与任务的难度成比例
任务本身快乐和不悦的程度或看上去的程度
或许还有焦虑感
结果
任务完成后得到的奖励
或者是没有完成任务带来的害处
常常作用于情绪层面
焦虑或者恐惧
需要注意到的是
在图中
我们试图仅在两种维度上来呈现这个三维结构
虽然大多数思维活动运行在大脑的潜意识层面
人们在决定是否采取一项行动时
大脑还是会考虑每一项任务的三个部分
当然
好
人们在思考时
并不会同时想到这三个部分
这三个部分会交替出现在脑海中
有时候他们会在短短几秒钟内迅速的连接出现
要多数情况下
人们脑海中最先想到的要么是任务本身
要么是任务的结果
其后才想到开始一项任务需要做的准备出作
在做决定前
一个人并不会总是想到这三个方面
有时候
如果一项任务是令人愉快的
人们就只会想到任务本身
如果这项任务的结果令人倍感压力
人们就只会想到任务的结果
这两者都足以促使人们采取行动
即使一个人知道行动的结果
他有时也会毫不顾及结果开始行动
这种情况是因为他当时没有想起这些结果
或者是他刻意避免考虑这些结果
然而
绝大多数的时候
一项任务的三个部分确实会出现在人们的思考中
促使人们投入或拒绝某项任务
人们在考虑是否要做某件事情的过程中
正是在不断的考量这三个部分
嗯
人们会认真的权衡这三者的影响
比如一个人在考虑一件需要完成的琐事
他开始想象做这件事多么不开心
随后又觉得完成这件事还是有意义的
然后开始想象开始这项活动所付出的努力
最终一事无成
他或许会常常记起这件琐事
嗯
也就是没有完成这件琐事的结果
然而一次又一次的经历相同的考虑过程
得到同样的结果
使他长时间陷入一种停滞的状态
最有一些时候
一个人正在考虑一件令人愉快的行动
但是想起了一些负面的影响
或者开始行动需完成一些步骤
于是就泄气了
但终一是无成
这似乎是大脑里一个经常存在的思路循环
大多数情况下
这会导致人们始终处于一种停滞状态