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大家好，
欢迎收听心理一期达达尔文节目，
我是那个一直觉得自己不行，
所以就天天走马的蛋蛋啊，
那还好，
我是觉得自己很棒的亲亲老师傅啊，
你不问我为什么觉得自己不行走马，
我不想问诶你不是算了，
太黄了，
不说了，
你说为什么不行啊，
因为走在马上你就是行人了，
好冷啊，
真的是为这个炎热的夏天带来一丝丝的这种寒意，
真棒，
好吧，
然后今天我们请来一个嘉宾，
这个嘉宾呢，
就是我上上期跟大家说的啊，
我要揭晓一个东西，
这个东西是什么呢？
就是星星老师傅到底最爱慕和仰慕哪个搭档？
尔文嘉宾之前呢，
来过这个卖洗衣粉的，
来过做淘宝的，
来过收破烂的，
他们发现都不是他们啊，
所以今天的嘉宾来发个声音答揭晓啊，
哈喽，
大家好，
我是韩新科。
那问题咱们刚才录节目前也没聊过，
怎么就落锤是樊老大了呢，
那你心中的答案是不是大家待会可以听一下这个花絮啊，
花絮花絮啊，
是录节目之前这个五星青同学说，
诶，
今天不知道为什么莫名的心理就好，
就确实心情挺好的呀，
所以咱们俩就是别在这个话题上这么纠，
你这么说确实也是，
就是大家都在听状态，
就是如果今天听的状态特别好，
特别开心，
那可能这个嘉宾就很喜欢我，
就每一位就是然后都很喜欢，
然后呢，
樊金科呢，
一来了就说了第一句话，
曾清，
我还要找你呢，
我有个事，
今天我想结婚了，
你这个你这个容易引起误会好吗？
我还想结婚呢，
是不是，
反正我也不知道你俩怎么沟通的啊，
一个心情不好，
一个又想结婚了，
然后咱开始吧吧，
今天的这个节目呢，
是给。
一些再创业，
一个想创业的听友提供一些创业相关问题的答案的啊，
所以大家有问题呢，
都可以跟我们这儿提，
怎么提呢？
可以加丹姐的小号，
下期再办，
或者呢是在单井穿业的订阅号啊，
提问就好了，
发送提问关键词你说清楚啊，
我也是莫名的激动嘛，
看到一个大龄剩女，
我小龄没大龄呢，
所以今天能不能咱们一起做个行人啊，
开始今天的回答啊好，
看我们的问题，
就现在选问题跟以前有一个不一样，
现在我只选我感兴趣的问题，
因为今天来的嘉宾和我都是可以什么问题都回答了是吧？
你主要想表达的是今天嘉宾是什么都能回答了，
真的是，
我每次在这个环节选问题时候就比较轻松，
行科3分钟没说话，
我都接不上高手播招，
我插进去，
好，
我们来。
第一个问题啊，
这个来自若水，
他说我是做航空票务的，
因为网络的冲击，
现在机票业务越来越难做，
利润也低得可怜，
有很多同行都改行做旅游了，
想请问一下旅游行业现状怎么样？
如果要加盟一个旅游品牌，
是否有好的这个品牌可以推荐一下，
谢谢各位大神的，
我觉得这个问题太大了吧，
有点嗯，
旅游行业怎么样？
其实旅游行业一直是一个蓬勃发展的行业，
就是这个票务啊，
然后票务呢是这样，
之前先跟大家讲一商业小案例啊，
然后那个是这样，
之前呢，
这个携程已经做得很大了，
为什么后来还会有去哪儿呢？
因为去哪儿看到的就是携程的商业模式呢，
是跟很多的航空公司签约，
然后呢去做这种航空公司的代理，
最大的代理在网上售卖，
这是当时携程的模式，
所以当时呢，
去哪儿看到这一点呢，
又很难颠覆这个携程，
他就使了一招，
这个招什么呢？
就是说我不跟任何航空公司签代里，
我把所有的。
就是说北京到上海的机票，
所有的航空公司报价，
我直接列到网上，
都透明化了，
然后大家自己去选就好了，
所以他就用这一招迅速的吸引了很多买机票图便宜的人到去哪儿去买了，
所以呢，
后来逼着装修照不行了，
也是打价格战，
降价降价降价，
后来又不行了，
大家都烧不起钱了，
所以就把去哪给收了，
对吧？
所以他是这么一个故事，
这个你看一般像樊老大的话呢，
叫神仙打架，
老三挂了，
对吧？
但是为什么呢？
就是因为现在机票为什么利润越来越低呢？
是因为互联网出现和去哪儿和携程这样的公司打价格战，
指的是机票这个手段，
所以呢，
机票就没有利润了，
传统的那种靠着售卖机票挣中间商差价的基本就没戏了，
那么再来说旅游这个事儿呢，
你会发现我觉得旅游的整个的一个大行业是什么呢？
前两年呢，
是中国人第一次出国的第一站呢，
可能是什么东南亚啊，
泰国啊什么的，
后来改欧美呀，
南美啊什么的，
它是有这么一个过程的。
所以你会发现旅。
走这个市场呢很大，
但是他是有人群划分的，
比如说呢，
像青青老师傅啊，
如果现在跟一个同龄的男朋友出行的话，
我相信可能出不了东南亚后，
就很难走出亚洲呢，
像我跟比如樊老板这种这身家您不也去泰国嘛，
别的地儿你也欣赏不了啊，
去泰国是目的性消费，
跟你不一样，
然后你精神消费达不到，
你有钱也没用，
你知道吗？
但是我们俩这种呢，
可能就是去趟欧洲啊，
美国呀什么的呢，
在富豪去哪儿呢？
富豪可能去南极所呢，
他是有这么一个，
关键是看你干嘛，
比如说有的人呢，
是做这种定制游的，
有的人呢专门做海岛的，
比如说像途牛啊什么的，
然后还有的人呢，
是做这种旅行攻略的，
所以关键看你想服务哪拨人，
往哪块去发展对吧，
说了一堆没用的，
我想听樊老大的，
你这个问题啊，
他也说不出来啥。
万一说出来就尴尬，
我跟你讲，
如果说不好，
咱这个问题整段掐掉好不好，
不用不用来来那个对，
首先说这是两个行业啊，
第一呢，
票务代理这个行业我们来回顾一下，
就是他在逐渐走向消亡，
因为票务代理呢，
就像大家说的是，
其实是原来发的是信息不对称的钱，
就是信息不对称，
那互联网的核心啊，
就互联网它出来的本质就是消灭信息不对称，
就自打百度出来以后，
你看所有的互联网的创业者的第一目的就是消灭信息不对称，
就是谁赚信息不不对称的钱，
先干死谁，
对先干死谁，
这个票务代理就存在这问题呢，
是说，
呃，
因为你要知道中国的航空公司太少了，
就那就是顶头的就四五家，
下面加起来就几十家而已，
就这种行业呢，
是不太容易产生，
就是平台或者中间商的，
因为它太少了，
你明白吗？
它不是太多，
太多的时候，
你像服装有中国有几十万家分公司，
就都是阿里巴巴了，
它就它都能成接一个阿里巴巴，
你看阿巴巴。
为什么干票务也一般，
就是它还是不能形成那个就是平台，
因为它品牌融诚度太强，
就是平台都是两端都够强，
但是有一端如果太小的话，
就它典型的你我给你举两个例子，
其他行家的，
比如说化妆品，
化妆品很难产生独立品牌，
你看举米品原来做得很好，
后来也挂了，
因为它品牌前三个品牌拿走了80%，
它品牌博弈能力没有，
嗯，
第二比如机油，
就美家俏拿走了80%，
你说我作为一个机油的平台行不行，
没戏，
因为他们极其强势，
你干不动他，
所以说这是这是品类决定的，
所以说呢，
票务代理这件事情呢，
就是尽量你要转移，
我的意思是要转移他不是说死的那么快，
现在可能比如说有回扣的呀，
有有企业团企购那些可能还还需要一些，
大部分就开始大批的消亡了，
那么这时候呢，
我们应该干什么呢？
就是刚才他讲了一个旅游，
旅游呢，
你看就是个人游和自由行，
其实携程已经做不错了，
因为买票和景点的票它已经其实处理的很好了，
这个这个是无用。
这一的哈，
那你究竟怎么做呢？
就我的建议是哈，
加一点点知识，
我们叫什么？
类似于把呃个人游玩和工作结合的一种旅游，
做跨球的，
全球的，
你比如说呃，
我们上次丹丹也去了哈，
去日本旅游，
我们一人交的是45000吧，
嗯45000是50个人，
嗯50个人应该是200多万吧，
一种游学，
200多万是游学，
中国人呢，
是其实有钱人，
他很喜欢学习，
就真正走到上面那一部分人很喜欢学习，
那我们上次那个班，
我我印象特别深刻啊，
我们叫呃零售班，
就喜欢零售的人有中国有很多很多人，
那么零售里边日本有很多企业做的很好的，
比如说塞维eleven，
比如说无印良品，
比如说丰田啊，
你比如说这个这个电饭煲里边那个叫什么来着，
一下想起来一起就类似这样的啊，
就是他其实有很多知名企业，
所以你看我们去的时候都是大概都是CEO啊。
然后这个钱其实也不在乎，
然后去了以后呢，
学的东西确实很震撼，
就你你学完711你就知道，
呃，
表面看它是一个零售店，
其实它的系统复杂到你难以想象，
我觉得走进企业的，
那我到现在印象极其深刻，
你比如说他给我讲了几个数字，
他说平均每天两个日本人中就有一个要进到711，
他是占了日本国民的50%的进店率，
这个就太可怕了，
这太可怕了。
第二个数据是说它后边有35000个产品的数据库，
然后前端只有3500个，
所以呢，
这中间的选择是由店长来选择，
有10:1的选择比例，
然后呢，
当每一款上线的时候，
它需要在上线的同时就要制定12个月的周期的营销方案，
就等等等等一系列的这种东西，
其实是中国零售要跟他学习，
中国零售还差很多，
就这么这么来看，
就从我们专业知识上来看，
很缺，
所你反过来讲它会有什么什么概念呢？
就是说其实像711这些呢，
我们自己就是即使我们你看我们在零售里边也算可以的，
对吧，
其实你不一定能接触上。
不一定能接触那些人，
嗯，
这时候就需要有一个中间的人组织，
就是以游学的名义啊，
也也有玩的时间，
也有学的时间，
就可能一般能带点东西的那种，
或者是说学习多一点，
工作少也就游玩两天，
可能大部分时间是学习，
这样的话呢，
他学的东西会非常扎实，
而且你学完以后还想再去，
你上次想完你看他只要下次有有其他的我们也会去，
我去年其实跟着亚杰会还去了趟台湾啊，
也是看了六七个台湾的企业，
也不错，
确实不错，
所以说呢，
就是我个人觉得就是知识是全球化的，
所以下一步如果你能做成全球，
因为全球还是有什么呢？
我们叫信息不对称的，
中国可能没有信息不对称，
你到全球，
你比如说我想学eleven的东西，
他其实还是有一个信息不对称，
没错，
其实像我们这样的级别的人，
他还有信息不对称，
所以说呢，
因为有语言的障碍，
有其他的障碍，
呃，
需要一个中间组织来组织起来，
让他去学习啊，
这样的话他也能挣到钱，
你要做这种不要做。
刚散的一人收那一万块钱都要命的那种，
没必要，
是是你看咱那个，
我那天给他算一下净利润啊，
净利润啊，
7天的净利润180万，
7天啊，
净利润180万，
有这样的好事吧，
丹丹是是是不是是，
我就觉得上来，
后来我们又组了一个ZARA的，
但是呢，
因为忙也没做起来，
说今年再去一趟，
就是ZARA，
呃，
西班牙有几个比较牛逼的品牌，
一个ZARA，
一个奢侈品叫罗威，
罗威呃，
还有一个叫呃，
皇家马德里，
就两个球队，
两个品牌又在，
我觉得那个也蛮好，
他要想做可以介绍给他，
不说到这日本游学，
其实我们现在已经传一个日本的游学是关于联子加盟的呢，
就是现在你会发现中国有一个项目的出海的机会在于什么呢？
比如说在国外啊，
就是日本，
我们现在去看发现就是假的，
鹿角巷开到日本跟在国内开一家喜茶的效果是一样的，
所以现在日本的茶饮行业存在着大量的空间，
很多的。
中国的茶饮品牌都想去日本开店，
然后在日本开店的时候呢，
就面临着日本注册一个企业，
必须得有一个日本的人成为你那个企业里的一个股东，
你才能注册企业，
劳动落地，
然后包括选址啊什么的，
提供各种服务，
证照啊，
供应链啊，
然后我们现在在日本找了一个对接人，
就是打算七暂的时候传一个连锁加盟的一个日本的一个游学啊，
然后把一些中国想出海的项目的创始人拉过去，
去看看日本的市场是什么样的，
然后可能这个行程呢，
可能就是也有玩也有学，
但是就是东京一地，
因为东京是一个比北京人口还多的一个城市，
好像4000多万人，
所以呢，
它其实你就这么算的话，
它的茶饮店跟人口比现在很少的，
所以每个餐饮店在日本都能够排大队，
那除了茶饮呢，
可能还有其他的餐饮类的呀，
其他教育类的呀，
都有是这样的机会，
包括现在美国也是有很多华人想去做餐馆儿，
据说在美国**一个黄焖鸡米。
还能够卖到七八十人民币，
所以这个存在是巨大的机会啊，
然后所以我们正在传这个日本的游学，
我觉得日本我们还是怀有敬畏之心，
就没去之前其实都要小瞧他，
但是我们实际实际上去了以后，
我们回想一下，
包括电饭煲的那次游学就印象极其深刻啊，
我记得电饭煲那游学就说美的和海尔的电饭煲那么便宜，
他怎么跟他竞争呢？
这是我当时问的一个问题，
对吧，
他的回答很干脆，
但是我们就不做这个，
就是工业化的竞争了，
我们做上游的，
你看他的电饭煲是一万一万四一个，
卖得很好，
也我们电饭煲才卖一百一百多一个，
你除了工业成本，
其实什么成本都就就就不赚钱嘛，
说白了不赚钱就没有钱去研发嘛，
所以他始终在走在上边，
他你像想人家，
人家叫米饭夫人啊，
人家是在每一个区域都设一米饭夫人，
那米饭夫人解解决什么问题呢？
就解决当地的米和这个锅怎么融合的问题，
那这个还是有很深的功力的，
就日本人做事，
它确实是就很扎实是是吧是。
包括那个养乐多，
养乐多说这个所有的品牌，
像蒙牛，
伊利都在竞争养乐多这个市场，
但是始终没切掉这小瓶儿的原因是什么呢？
就是养乐多在日本他是有一养乐多妈妈的，
然后靠一个妈妈负责一片区域，
然后上门的吃鸡团购，
三种口味，
口味调整，
安北口味可能不太一样，
所以其实日本是更精细化，
很精细，
我们我跟另一个同学，
咱们我去吃那寿司，
那个是第三代了，
就传到他那一代，
已经第三代了，
三以后呢，
他说我带你去那个老头做的特别好吃，
我们去的的那个他顶了，
我找了半天我们去，
去半天发现那老头去世了，
然后我们就问他说这已经是第4代了，
然后第4台就是他的房子已经200多年了，
就没动哈，
他说我们这房子就这么大，
其实就没几张桌子，
我我数了一下也就6张桌子很小，
就是他说我们做的是很扎实，
就是不想急躁啊，
做的每一个要做的口匠人精神嘛，
他他的那种匠人精神跟呃，
确实是让人很崇敬，
因为他确实是很渣。
80就是你像一个寿司这么简单一个事情，
他做了200年，
而且还依依然孜孜不倦，
认认真真地做好每一个寿司，
这个还是很让人，
然后那个我看一篇报道说这个皇太极的合唱啊，
说这餐饮圈儿谁也不服，
但是去了日本吃了老头儿寿司，
突然在吃寿司那一刹那是怕老头儿的，
说这才是餐饮的灵魂的，
所以和这个有点跑题啊，
回到刚才这个问题啊，
其实嗯，
说到这么多游学呢，
也是说你可以做类似这样的旅游的细分品类，
打出差异化，
就是把旅游和学习结合起来，
因为现在是很多行业边缘化，
就是你搞不清楚它究竟怎么做的，
嗯，
我们随便举个例子，
比如滴滴吧，
其实滴滴它赚钱的不是你叫车的出租车，
它是他专车嘛，
但是但是那个是他的引流嘛，
所以呢，
它不存在一个行业，
现在行业在融合，
新的技术出现以后，
各个行业的融合，
所以我认为旅游会被融合掉，
就有利润这块啊，
因为。
其他那个就是就是各自由行那个我们就不管了，
那个他该玩就玩儿，
你就不管它，
这种这种从旅游里边能读出来有利润的，
有趋势的，
再爆发的应该是游学说说白了是为什么说游学呢？
就是游学还是特兰价高，
而且呢，
你你说你搞一个不是，
你比如说你搞一个情侣的一个一个主题啊，
这个他们客莱家叫不上来，
因为只要一有女的掺和啊，
就就永远都是比价成，
哎哟，
你这句话容易这的，
你这容易得罪女听友，
你知道吗？
然后然后但是呢，
你看对于咱们这种创业者来说，
他也需要放松一下，
然他也需要真正看到那些阴线的的东西，
颠覆的这些东西啊，
所以你看之前有一个在创创业圈儿，
创投圈里比较火的一个叫什么呢？
国内的啊，
叫玄奘之旅，
就是拉着一帮创业者投资人走这个戈壁去一走，
走**好几天，
一一这一天走几十公里，
然后呢，
他呢，
好像一年也不上城那个好像。
一期也就几百万啊，
一人好像一万多，
我记得，
所以去了一次呢，
你看只有咱们这种人为了这件事儿才愿意去掏钱呢，
你说自己比如自由行去趟日本可能1万多，
但是呢，
参加那个团可能45000，
为什么会有35000的溢价呢？
一是你能把铃木里文给我拉过来讲讲，
讲个俩小时，
第二什么呢？
第二是我在这个过程中跟一起去的同样是创业的人能混成朋友，
一起是白天学习，
晚上涩谷啊，
然后所以是有这么一个空间和场景的，
其实我我对我插一句，
就是玄奘之游，
上次那个我我的那个队长啊，
就我那个扛旗手，
就是你亚杰的那个合伙人是吧，
我俩人早就认识，
就因为那个玄奘玄奘之认识的啊，
然后所以我俩人就是就是很久没聊，
那天你你带我去报名以后，
他说我操你怎么来了，
然后然后他他还去跑到我我那个办公室请我吃顿饭，
咱俩都两年没见了吧，
跑完那个以后再再也没怎么去过。
嗯，
对，
所以它是一个圈子文化，
而不只是拿旅游这事儿当载体了，
现在其实除了游学，
好像一种是文化类的，
就比如这个主题，
这期的主题可能比如说关于国内的话，
比如茶文化，
可能整个主题的游学不是他那游学也不算真正的游学，
刚咱们刚刚说这游学是针对那种知识行业商业的化的东西，
现在有的就是文化类的东西，
这整个就是一个主题，
国外的话也是其他这一类的呢，
他他有个问题就是不好找那个人，
就就是就是你那头不好找，
人太散，
像我们这个好找，
你比如说你比如说我开精准，
就我举个例子，
我开展公司很简单，
我就报黑马报，
我们那个联想之星报那个，
咱楼下那个亚洁报，
蛋检报京东少学院，
京东六个报完以后，
你手里面就有300人，
300人你想想一期300人对吧，
300人之后你划了一下，
出国45人一人一人4万就完了，
连连营销成本都没有，
是连销证都没有，
是你说你说然后呢，
这个玄奘之旅怎么玩呢？
就是他认识100个投资机构。
每个投资机构投过起码有十个项目吧呢，
就是投资机构组团呗，
那那你想100个队就出来了，
诶好像这种很快去参加这个课程，
然后获许这个用户，
然后再办新的这套，
因为因为就留学的这个人的人群特别好找，
因为他都在各种班里边，
其实你知道报完各种片儿，
那个人都扎一群了，
而且他们往往还建大群，
一大群500人，
你比如雅洁有500人去，
那你弄一下就几千人，
上边那一万人就出来了，
所以文化类的很大一个问题就是他没有一个共同的一个价值，
或者说那个商业，
那个人不出现在一一个类里面，
一个是不一个类，
还有就是他们的未来可能没有商业的价值，
你要是你们这种圈子，
可能你会觉得，
诶怎么着，
我还能认识点人对吧，
你干么？
亚杰，
我跟美团的王星还有樊老板都在一个群里，
那其实都在一个圈子里头，
然后再来说，
其实之前有一京东壮学院的一个同学，
就哲哥古茶树，
他们是卖茶叶的。
但是呢，
他们后来最挣钱的呢，
不是卖茶叶，
他那合伙人跟我讲过他是怎么着的，
他是说他这个茶叶啊，
是在古树茶，
那古树在哪儿呢？
在云南，
云南的雨林里头，
他为了卖茶，
他要传统走渠道啊，
肯定没戏，
没人认他，
他做什么呢？
他做雨林穿越的这种短险，
然后呢，
最终的目的地呢，
就是它那茶社，
等于你我靠走了3天3夜，
下着雨趟着水，
然后走到那个，
我靠终于走到那个茶馆儿了，
特别你坐下来就想喝杯茶后还带走点儿，
诶说到这个我突然想到一件事情，
就是你记不记得我们那年去就走沙漠，
走完沙漠我回来就记住一个东西，
就是宝力，
就在当时那个路路程里面，
我特别我们就是那个里面，
你喝宝力要比喝水要更好，
那我就一直记住了，
这个饮料在平时里面我可能会想喝水，
我一喝那个觉得，
哎，
这个感觉会特别特别棒，
所以我觉得这种如果像卖茶似的，
在他最需要的时候给。
找他，
他从这儿离开之后，
可能还会想到买前面的铺垫，
是因为北京有一个小西山啊，
就是小西山建瑞营，
原来是清朝训练官兵的地方，
那个大概要走，
你要是第一次爬山，
大概需要走7个小时，
走到那个山顶上去，
就从那个泰州坞上去，
我走过一次，
走上去以后，
那个山顶啊是一个护林园，
就是护林的地方，
结果呢，
他他他弄了一小饭馆，
也不叫饭馆，
就是有热水，
然后呢，
有有有面条，
就只能给你下面条，
别的不让生火，
做不了阿姨吃，
特不香，
我就跟我朋友说，
我操，
这是我这辈子吃过最香的，
就记住这你想家跑了七八小时，
又没有热水，
又没有热东西，
你的那个胃已经掉得很是是这样的，
很那个了。
我们上次京东去爬山二期，
有一次去，
他们是在东西中爬山，
爬到山顶上又渴又晒，
有一老大爷背了一刮上来，
我们200块钱买了一西瓜，
那个西瓜是吃最好吃的一类。
真的是，
就是在沙漠里面吃的西瓜也是这得最好吃的，
所以这个问题可以收了啊，
另跟大家说一下，
当时我在这个沙漠里啊，
骗了青青老师傅，
我说这个宝黄里啊，
喝完能丰胸，
所以没有啊，
一个问地方，
不记得你说过呀，
下一个问1，
怎么会差这么一剂呢？
真的是好烦啊，
诶，
这个人能掐掉吗？
我直接重新补一句，
算算一个，
那我们下个问题啊，
来自我们听友叫何某，
他说你好，
我想要请教的问题是，
我刚订了一个铺子，
然后准备开店做汽车快修美容，
谁知道离我200米处有一家比较大的汽车快修店，
宣传免费洗车，
但要求首次在店里保养一次，
预计2.0的发动机保养要500~700元左右，
麻烦帮忙分析分析，
我开店后用什么手段能够在市场站稳脚跟？
有什么案例可以分析一下，
就是自己还没店还没开呢，
就已经有竞品了，
对，
不是人家那竞品本来就有，
是问题。
人家新的一个营销活动就是免费洗车，
不是美容，
我免费就就这个动作怎么办？
我觉得这个是一个很棘手的问题，
来大哥你先说真的得想一想，
然后这是嘉宾嘛，
其实嘛，
每次到这事候就就懂得谦让了，
是不是，
这是我觉得首先啊，
就是说社区店应该是快修保养的一个趋势，
至于说他说店的附近已经有一家了，
这个要先分析竞争对手是做什么东西，
他擅长做什么，
人家做汽车快修点嘛，
维修嘛，
如果他他要他他要分析一下，
那还是要错位化经营，
如果两家都在一个小区，
就要分析那个小区的车够不够，
因为这个呢，
这个是跟车车的保有量有关系，
因为够不够取决于两个方面，
第一，
那个小区是不是特别新，
如果特别新的小区啊，
车应该也比较新，
嗯，
因为一般买车买房都集中在一块儿，
所以说呢，
你去那个停车场看一下，
第一是数一下大概有多少辆车还能这样，
然后第二呢是看车是不是新的，
这都是新车，
其实你一两年。
之内也赚不到什么钱，
因为修车挣的是第4年的钱，
第4因为因为买了新车，
4S店都一般首保多少公里，
3万公里吧，
4万公里三年基本上都赚不着钱，
所以说这是第一个事儿，
然后第二个事儿呢，
就是说你要看里边儿这个，
这个有豪华车多不多，
因为只有修车啊，
只有豪车啊，
也就是说也或者我们低档一点，
应该是20万以上的车能挣得钱，
就是密集车以上，
因为什么呢？
因为你比如说夏利，
他去哪儿保养价格都差不多，
那真的是就挣个人工费了，
其实你就嗯嗯，
不占什么便宜，
这实话实说啊，
因为你要你像那种就十万块钱以下的车，
它其实油是差不多的油，
你赚钱也很难，
第二就是工时费，
基本上就这俩钱，
所以你赚的也赚不着钱，
所以你要想在这上面赚钱呢，
你基本上要靠就是豪华车，
嗯，
就是你你如何做一个豪华车的一个集合，
那么如何不做豪华车呢？
就是你要错开它，
就是修车。
凡是从。
4S店跑出来的车一般有几个径，
就第一是老乡会，
就他觉得老乡就我先认识老板，
我就决定我去你那儿，
哎，
这是一种方式，
所以说你要组这种沙龙啊，
就类似于但姐是走组一个这个俱乐部啊，
就别人都觉得我跟他认识，
我去他那儿认识就是修理厂去的主要原因认识占90%，
我们思域车友会其实就是一个修车的搞的就是就是因因为它信任是通过传递的，
4S店的信任是通过它的装修高大，
店铺大来来传递的，
官方认可这种外面的这种店一般都是靠什么呢？
一般就是靠老乡会啊，
和其他的聚会啊，
认识以后慢慢慢慢做起来的，
你要信任嘛，
觉得你不会骗他，
第一点，
第二点你见他以后呢，
你要知道一定要学什么呢，
叫我们叫拒绝产生信任，
拒绝产生信任就是他来修的时候，
比如说我这个今天说的大哥，
我这刹车盘报警了，
你给我看一下，
嗯，
就是你看看还能跑多少公里，
就比如说人家还正常换可能。
他是留个留个留个几千公里就就行了，
他你就问他一句，
你说诶你你跑长途嘛，
就近，
然后他他说是你如果市里开啊，
你再开展一个过来，
他这一段换了有点浪费，
还能跑仨月，
你就先跑去，
然后他，
诶你要从他的角度就拒绝产生信任，
你明白吧，
你别说**的他他不想换，
你非得说哎你换吧，
你换吧，
我给你查一下，
刹车盘坏了，
那报警器也坏了，
那其他也坏了，
我操他就发毛了，
就克制住麦克货得欲望，
对对，
因为你要想赢得一个别人的信任，
一定站在对方的角度，
你这么说的时候，
他有可能担心他，
哎，
算了，
我换了吧，
但他对你的好感就会产生，
他对你的信任就会增加，
然后你才能得到下一次的机会，
因为现在大家都拼命的说，
巴不得丘瑞斯车全车都给他换了呢，
不对，
就很多话术都这么编的，
但事来讲这样是不对的，
因为有可能那个车的人比你还懂，
嗯，
我跟你讲，
我前天碰见一个那个一个也是个车主，
也是宝马的，
他跟我讲发动机怎么点火，
卧槽，
都都比修璃厂讲的好，
你知道吗？
这点火规律是。
357知道吗？
跳着点的，
不是抬掉过去点，
就他还有好多点火，
火车塞嘛，
他点火不是一个一个点过去的，
因为一个一个给车会抖，
所以他是这点一下，
这点一下他他平了就就就对称的点，
所以他直接平了，
我说我都不知道，
那时角着我我也不知道，
就他其实有很多高人，
当你就从他角度上，
他讲这小子挺实在，
因为你这种小店呀，
要赢得别人的信任，
是是基于个人，
是基于对店主的信任，
只能靠真诚，
只能靠这个。
第二呢，
是说隔壁已经有哥们免费洗车，
免费洗车呢，
我我建议你你不要做，
因为洗车这件事情，
我看上面还有人问洗车那个可一起回答了，
洗车这件事情在中国目前来说99.9%，
我就不敢说满了，
都是不赚钱的，
我所谓的不赚钱不是说员工不赚钱啊，
比如说他爸妈没事儿自己开个洗车店赚钱，
为什么能赚那俩人工资，
他俩人工资1000也行，
2000也行，
3000也行，
那也算赚钱，
但这个老板比如说他要说我要从这里边。
俩人上市场，
再提点钱是提不出来的，
嗯，
为什么呢？
是因为洗车是一个劳动密集型的工作，
我给你举个例子啊，
正规的如果是精细化的洗车的话，
洗一辆车的时间是，
呃，
30分钟，
需要4个人，
有冲的，
有擦的，
有洗的，
需要4个人30分钟，
那么你算一下，
一天他工作8小时的话，
一天他只能洗16辆车，
你除以四个人，
人均一天洗四台车，
一个人的成本咱们在北京来算啊，
6000块钱已经最低的了，
综合成本6000啊，
到手也就是4000多，
6000块钱一，
一天也就是200块钱，
200块钱，
如果你除以四辆车的话，
它的人工成本到了50，
嗯嗯，
还没有，
因为人工算了，
有水电呢，
房租呢，
你都得刷进去吧，
所以你看北京洗车50以上的很少，
还有水都30了，
都是30对吧，
因为它三部分人工，
我只算一磅人工，
房租和水电嘛，
对吧，
还有损耗的那那些业那那档价格少一点，
所以说他们以前都洗车怎么赚钱呢，
是做美容说哎哥你贴个膜吧。
就要不打个蜡，
车内扫码，
对要不弄一下，
但是呢，
这个那个原来是新车是要贴膜的嘛，
因为老车灯口膜的，
一般那膜也不怎么坏，
然后但是4S店的竞争很激烈啊，
4S店现在开始送膜了，
买把买把膜送低胶送脚垫，
所以4S店送膜呢，
就把洗车给干死了，
你明白吧，
洗车原来是高这块当利润的，
人家人家是从保险上读利润，
人家那4S店是把保险的钱赚了，
然后不赚洗门的去，
诶他就死了，
所以这是一个社会的一个一个力量的均衡，
所以说呢，
你看洗车你就说没关系，
我洗得不干净，
我可以洗，
洗快一点，
你想想你已经你已经51个人了，
算上水电估计就六七十了，
对不对，
你就是再快一半，
快15分钟，
你可能洗不干净啊，
15分钟，
那你依然30块钱了，
你收他多少钱呢，
对吧，
所以说在洗车上这事儿你千万不要，
不要说我洗车免费去弄到别的地方去，
这是个误区，
就哥们儿刚隔壁那哥们啊，
是含在保养里的，
说你。
他说保养完我送你洗车券，
这是可以的，
因为那边反正保养已经全赚完了，
洗车送你没关系，
对吧？
所以说呢，
如果他搞免费，
你就搞收费就行了，
为什么呢？
因为你想想你再牛逼，
它一共有几个车位，
你数一下，
因为一个车位只能进一辆车，
所以说高发期就在12点，
就是每个位置不一样，
有的是12点，
有的是下午6点，
高发期就俩小时，
如果是两个车位只能洗四辆车，
第5辆车就一个半小时了，
你说我这不排队，
我输100块钱都有人洗，
你明白吧？
对于车主来说，
不在乎的是你免费，
不是他时间更关键，
因为你虽然免费的，
你免费的意味着排队的人多，
如果你让他排开车，
车哥们你洗欢排4小时他走了，
嗯，
你明你明白我意思吧，
嗯，
就是你要你想想，
因为他免费就会导致很多人来挤呀，
他你洗的感觉不好，
排队的用户体验不好，
你就对着他，
他一免费，
其实给你一带引流，
你明白吗？
是对排着对排也排不了，
来我这来我这对我收钱的没事，
他不在乎那几十块钱一个有车的人会。
掉这几十块钱嘛，
当他真正去想想洗的时候，
因为他一定是有事儿，
要么就接待别人，
要么就干嘛的，
反正是有事儿才会去洗嘛，
像我们这个都躲着下雨，
你这就是很省钱的人，
所以说他都敞篷嘛，
您自己都敞篷，
然后总结一下，
就是说洗车这个事儿引留是不靠谱的，
你都不如做什么呢，
你你送他防冻液，
就送他那个那个玻璃水儿，
因为因为洗车高频，
你捋啊车主的高频，
第一洗车，
第二加玻璃水，
对吧？
嗯，
你就说哥你这洗洗车没事，
送你一年玻璃水，
嗯，
对吧，
你洗一次车玻璃水那玩意儿，
夏天就两块钱一瓶，
嗯，
你批发就两块钱一瓶，
你又给他加一年的24块钱席子这份就回来了，
你知道吗？
但是他他总来，
因为他觉得我操，
我上次弄了一次，
他送了券儿，
我还没用呢，
他总来，
他总来呢，
送玻璃水呢，
你再你再转到别的上去，
慢慢就转成好朋友了，
因为他来的目的是说你要跟他聊天，
要成为朋友，
嗯，
要转化成。
朋友要没有朋友啊，
你其他都不都不好弄，
就生意就是生意，
那就很尴尬了，
因为因为你要拼流程，
拼正规，
肯定拼不过C，
你就只能靠感情，
他们能活着，
你看这些这些各种维修维修店都活着，
就是靠改哥们感情，
就我们楼下就有那个，
你咋说都不去，
诶真的就是说维修这事儿就真的特神奇，
就我昨天做为一数据，
就有一朋友让我帮忙对接嘛，
人家就做手机维修那个，
我从一七年加上那小哥哥微信到现在20多个月过去了啊，
我们中间只有三个月是没有，
就是沟通联系过的，
还是过年的月份，
其他就每个月都有几次联系他，
比如我们公司同事一一多半都有他微信，
全部是同事说，
诶其实你不是认识一个手机维修的，
我都会推荐他，
就是因为他的态度，
然后各种服务，
因为他每次轻轻换壳儿换手机都不收钱，
还请喝星巴克操，
有没有他特别会办事儿，
比如我们买什么东西或者白，
他特别不会办事，
到我这儿，
我**让他给我出个陈丫吹两下，
收了我他巴。
哪，
但是到他那儿呢，
就送了，
你说这个是两个人，
你说那个人是低频的，
我这边还有一个高频那个小哥哥，
就是就他是真的特别好，
就每次同事买东西要寄过来，
他就会给我寄点儿数据线呀，
寄点什么手机贴膜呀，
手机壳呀这种啊，
然后导致就真的在维修这块，
你只会找你最信任的那个人，
如何建立信任，
他思考的第呢，
我就从从前面给他捋过来呢，
呃，
要不要跟对方竞争，
取决于当地的产量有多大，
或者说你方源5km之内，
3km之内的那个小区啊，
一共有多少辆车，
先拿到这个数据，
第二是看车新的还是旧的，
这第几年的车，
大概看看车型，
你就你就能判断出来，
他修车的人都知道这个，
然后总量出来以后，
车型的年份出来以后，
如果盘子够你俩人吃的，
就没必要，
就不用特别竞争，
因为总总部去他那就去你这儿，
反正他那修要排5天，
你这儿不用排队，
他照样来，
他会挤过来嘛，
嗯，
所以说这是这是前端的，
那营销方案呢，
就是说你要做组活动各想办法。
跟社社区居委会一起搞活动，
知道吧，
然后就是要想做广告的话，
就在停车场的那个车的出口那地方自己做一灯箱，
为什么要自己做呢？
你跟物业签一个反排查协议，
因为他每次出门都看见你说出门口A零几修车，
最最信任在那进口，
进来和出口的都给他拢死，
然后竞争对手就弄不了了，
因灯箱是你自己装的呀，
你跟物业请吃饭就行了，
你给物业那老板你就说我帮你免费修车了，
你就什么什么不管了，
他就给你挡住所有竞争对手，
你前后左右都给他杀了，
然后再把你的运营思这遍，
樊老大这鸡贼的小眼睛，
我觉得就是得找江湖人士来回答，
江湖人对你对这我会比较奇怪啊，
为什么樊老大每次问什么连我们连机票的，
旅行的，
服装的，
化装的，
电商的问题都问，
因为大哥都做过啊，
一听就是行内人，
人生经历太多，
那你有什么要补充的吗？
没有都。
说完了你说干你呀，
是不是呀，
你们开心就好，
你要补充吗？
不补充我用下一个问题了，
你们俩开心就可以，
哎哟，
真的是好，
那我们今天的下一个问题啊，
他说这个名扬，
他说目前化妆品行业还有没有新品牌的空间，
我说的这个问题很简单呢，
就是说他只有一句话对吧，
但是他可能答案会比较难啊，
可能蛋蛋这次又要先让樊老大先说对不对，
这次蛋蛋先来吧，
然后然后我觉得化妆品是这样，
化妆品呢，
你会发现，
呃，
从现在已经有的牌儿啊，
它像这个SKtwo,
雅诗兰黛和这个兰蔻和这个欧莱雅，
其实服务的都是不同年龄段和不同消费力的不同女性，
所以你你会发现使欧莱雅的人，
就是他的那个岁数，
很难使得起SKtwo,
但使SKtwo的人呢，
又肯定看不上欧莱雅，
可是这么一个鄙视链的关系。
所以呢，
你。
所以说呃，
现在如果你做一个比如说国内的一个新的品牌，
做这个化妆品，
那走传统的商场渠道，
你应该很难战胜这品牌，
因为他们投入了大量的广告营销费用，
他们就去砸嘛，
就是你可以在各种的楼宇广告啊，
电视广告啊，
然后电视剧植入啊，
就看到他们，
所以你基本上想通过正常规的营销是很难做的。
然后再回头看面膜这件事儿，
面膜呢，
其实有很多的面膜其实走微商渠道，
而且走火的，
比如说最开始的翘食罪，
然后来其实美肌，
那那那是叫美肌吧，
是吧，
美肌面膜啊美肌面膜，
然后他他其实就是直接微商，
最大的微商，
然后这是另外它就等于是呃，
跳出了传统的那种化妆的那种，
那那种领域的营销的渠道玩法，
然后走了微商渠道，
但是所以你现在其实这事儿呢，
跟做手机跟做其他的是一样的，
就是其实一模一样的，
就是说你原来呢，
就是卖这个三星卖苹果呢，
可能是开专卖店。
广告，
后来这个小米是玩社群什么的，
然后锤子手机是开发布会，
那最后你还是回归到一个大通，
也就是说这件事儿关键看你想做多大，
你要想做成一个全国人民都知道的一个品牌的话，
你必须得还是像欧莱雅呀，
雅诗兰黛那样去做，
你才能变成那个大的品牌。
如果你仅仅说一年我想挣个一两一两千万，
我觉得这事儿就容易很多了，
是吗？
嗯，
这事儿就容易很多了，
因为你找几个微商投资，
然后对吧，
然后找几个网红能带货的，
比如说这个抖音上卖卖口红的大哥，
对吧，
你小哥哥啊，
那小哥哥，
然后你找他，
然后你说我们推出一面膜，
他要愿意给你弄，
你就你就出货了。
所以这事儿呢，
分你怎么想，
你要想做出一个品牌很难，
你要想做一个产品卖货其实相对容易，
来来来，
反大家会比想听这个是这样，
我先给大家普及一下化妆品的知识啊，
好的。
就是化妆品是这样，
就他他还是分得很细的，
以后不请他来录了这个美的小情，
比如夏季啊，
夏季化妆品卖什么呢？
我们从品类上来看，
叫美白保湿，
隔离防晒，
比我都懂，
他原来真东上都搞这个的，
所以说呢，
你要选类的时候，
你就选我们怎么突破，
其实每一个品牌啊，
都是它的主推的，
你比如说SKtwoq最卖水儿，
神仙神仙水，
还有面膜，
前男友面膜神神仙水，
神仙水儿销售额75%左右是吗？
蘸自蔻就是小黑瓶儿来蔻的小黑瓶，
嗯，
然后比如说佰草集的大白泥，
就那个大瓶儿的那个，
那那个面膜，
嗯，
就占80%，
就所有的化妆品公司是说占他自己整个品牌，
这个品牌比如说函数BB霜等等吧，
都有它的运营体系的，
所以说呢，
它的品类是你要选好。
化妆品的时候，
他要操作品类分析，
从面膜，
日霜，
晚霜，
眼霜对吧，
然后一层层打上去，
怎么做，
因为越往上呢，
其实越往下品牌忠诚度低，
越往上的难度越高，
什么往上是啥意思啊，
比如说眼霜啊，
你说亲天我送你眼霜嘛，
不敢用，
这个很吓人的，
因为因为这个呢，
这个容易起脂肪粒是不是对，
所以说它它这个越往上它的难度越高，
眼睛周围越往下呢，
比如面膜，
其实送你面膜什么品牌都可以试啊，
你知道，
因为面膜的主要作用是保湿，
对对，
所以说它什么品牌都可以试一下，
所以说呢，
就越往上越难做，
越往下呢越好做，
所以说取决于你干什么，
你比如说我们讲面膜里边做的比较成功的两个哈，
刚才那个蛋蛋，
蛋蛋讲过了，
一个是美10岁，
对，
一个是美，
即你分析它怎么起来的，
你就能知道这件事情能不能做，
美籍是怎么起来的，
你知道吗？
不知道美籍啊，
你可以查查每年的财报，
现在是被欧莱雅收了是吧？
这收了之前那个那个报纸有报。
那你可以去查一下美金面膜的财报，
增长都很好看的，
他自己是独立上市的，
非趁好看一步一步增长出来的，
但有一年增长特别快，
然后你如果有新的话，
你能查出来它为什么增长，
美肌面膜的主要渠道原来是在哪儿，
屈臣氏，
嗯，
为什么前几年一直稳步不前，
因为屈臣氏原来的开店策略有问题，
其氏原来是想学香港，
是说我要开街边店，
对吧，
但是开街边店这个角色呢，
其实因为中国的商业环境跟国外不一样，
所以呢，
它商业结构不一样，
你比如举个例子啊，
只有上海有街边店多，
因为上海那种老巷啊，
很窄，
嗯，
来回两条车道，
然后就是步行街了，
也很干净，
就是它来回就就没有拦围栏，
因为中间就过马的成本比较低，
过马的成本，
它是双向人流养一个店，
双人流就养一个店，
北京中央取经，
那你都有底下那个，
你快下试试，
明明过不去。
就明明对面一个便利店，
你绕过去可能要走过500米，
你过不去，
你过去成本才高，
他不去了便利店的主要原因是便利，
他如果去店看起来我要绕两公里，
他绝对不绕，
那算了算了，
我忍了吧吧，
这就是大城市，
它不太适合，
所以说呢，
就导致它一直扩张不起来，
因为没有数量，
后来呢，
巡事的人做了一次调整，
就马上就成，
这成成型了，
变商场店了，
他说我在商场里边做，
就我在人流里边做，
做店就成功的很快，
那我这里插一个问题，
那为什么像这个名创优品的这种街边店就很多呢？
名创优品基本是商场店这个，
这个也商场店动，
名创优品也是这个要跟他的，
呃，
名创优品是另外一个逻辑，
文创突然想到了是应该是三线城市，
三线城市这些的这边店应该都这个，
你要查名创优品啊，
也就是叫叶叶什么富是吧，
叶国富，
叶国富那个人的经历，
他之前是做哎呀呀的，
做了10年，
哎呀是5元的化妆品店，
我小时候，
所以他的那个加盟商啊，
全是他以。
前压力在盟商都是有切片店改过来的，
他就是换了一门头，
换了一货品而已，
所以这个是有它历史历史的这个这个原因的，
就跟做茶叶最牛逼的那叫啥来着，
小罐茶，
对小罐茶的之前也是做这个的，
他以前做那个贝贝家的，
贝贝家的所手机手机，
所以现在贝贝家的店面全部改成了小锅，
他这种气势，
他他就这一供应商，
好像供商是屁，
他他是跟着他一起赚钱的人，
他说我换换行业了，
供应商跟人一起换了，
就他一拨人，
所以那是两个思，
反过来我们再讲这个屈臣氏啊，
就点急，
所以说你去看屈臣氏后来做了个策略以后，
就做成我们做的大淡说的，
我们叫开商场店，
在商场里边才屈臣市，
呃，
这就好开了，
所以他的量就扩得很快，
就迅速就扩到了1000多家，
所以呢，
它是因为它的扩店导致的他的人群扩大，
所以销是暴增，
不管他暴增，
屈氏也来暴增，
所以就是大腿其实括去暴跌了啊，
因为屈臣氏在扩张，
他也跟着就扩了，
因为你已。
了嘛，
所以它是跟着屈臣氏扩张而起来的，
屈臣氏那起来为什么要扩张呢？
是因为这个要思考屈臣氏整个在因为屈臣氏李嘉诚的，
要思考屈臣氏整个在李嘉诚集团的地位，
屈臣氏承担的承担的责任啊，
他必须做屈臣氏，
因为屈臣氏在整个李氏帝国里边承担非常重要的现金流的责任，
他是类似于李李嘉诚自己造了一个银行，
为什么呢？
因为屈臣氏，
做过屈臣氏的人都知道，
屈臣氏的账期是六个月，
他一年有1400亿的销售额，
也就是说有700亿是永远不需要还的，
也就是金融服务可以做融资租赁，
乱七八糟的，
然后呢，
他把这700亿掉哪儿了呢？
他把这七百亿全部调下来，
房地产，
因为因为你要知道他们房地产是极缺钱的，
所有的房地产行业，
你看中国的房地产行业负债率85%以上，
现在国家强令去杠杆以后，
还达到70%，
也就是说它的负债率极其高的，
因他他的利润都被银行的利息给吃掉了，
你知道吧，
嗯，
那李嘉诚怎么做呢？
就从我自己的企业掉7。
百亿支持我的房地产企业，
我中间不收他利息，
嗯，
那你不就白得了700亿吗？
嗯，
你白7的亿，
你用房地产挣的钱，
挣完以后再把这个钱就还给他就好了呀，
嗯，
还给你的时候，
你愿意给他几个点利息就给他几个点，
所以屈臣氏的财务报表你去看，
他永远只有两到五个点的净利润，
他不需要赚那多钱，
他只需要要他现金流，
我就劫走现金流，
把现金流倒向房地产，
在房地产赚钱就可以了，
所以他是一个非常稳健的公司集团，
所以屈臣氏是他必做的，
这个是我第一次听到的东西，
所以把当然把我之前说的删掉啊，
我们再说回来就说呢，
是作为一个品牌，
渠道是很关键，
行业爆发也很关键，
所呢你看确实是怎么起来，
是因为微商起来没货卖，
他拼命的给微商供货，
所以才做起来的第一波的微商能力，
微商红利嘛，
那么同样的道理，
现在什么在崛起，
抖音呢？
啊对，
我刚才讲的抖音呢，
抖音呢。
旦蛋做那抖音号200万了，
已经对你们这帮人再加一下他就300万了，
爆他300万有个梦想，
所以说呢，
抖音爆发，
也就是说视频的爆发会带动什么，
你就想视频对化妆品的冲击哪个品类最狠，
口红彩妆，
彩妆就品类来讲，
因为它的它是可视化的，
一可视化的真的诶真的是我最近在找这个新的，
这个叫什么防晒，
我都我以前搜防晒我可能会去，
比如淘宝肯定是去看，
然后可能知乎上搜，
可能微博上搜，
顶多顶多就最不易，
百度搜一下图文都看不到这个效果，
然后微博也会比较慢，
也没有那么多的内容，
但我就会去抖音上搜，
真的同样的内容可能会被很多人去讲，
但是在你脑海里就发现啊，
如果一件事有10个人去讲，
那你我看可能会有28分，
80%的人说的是同一个道理，
20%说的是另一种方法，
你就会觉得哦，
至少我有两种方法了，
我就觉得获取信息的这种方式很快，
而且。
B来了之后视频类的传播会更快，
所以说呢，
你去看抖音这件事情就会促使彩妆崛起，
所以他如果做化妆品创业，
一定要在彩妆这个频率做就起，
那剩下的就是如何跟竞争对手，
那那抖音你还有彩印，
呃，
做了彩妆以后，
你要分竞争对手啊，
我们要跟谁打，
这个你说就是高中低档，
每个低档里边定完价，
因为你是先传人群，
再做定价，
然后再做营销方案，
再做渠道，
销售渠道管理，
对吧？
因为销售渠道管理就是电商传统的店铺特区，
特区不就是说积分啊，
购物商城啊，
信用卡中心啊，
电视购物，
类似这样的特区，
然后KA商超，
基本上这些渠道要全部完，
就前边的客户群选完了以后，
定价做完了以后把渠道控制住，
营销一上一波，
销售逻辑起来了，
游戏，
我觉得这才是底层逻辑，
所以说你要判断一个商业的时候，
你要判断什么是行业趋势，
所以上去是说它这个趋势来了，
但不。
一定在你原有的那个渠道里面，
可能会在新的地方，
就是老的东西，
它就会迅速的成为传统，
就原来电商是很牛逼的，
新鲜的新兴事物，
现在对我们来讲已经是传统，
对我们来讲那是传统的，
传统电商嘛，
传统电商，
传统电新的东西在在哪儿，
你要你要去看新的变化，
所以新的变化就你要读商业的能力要强一点，
他如果说创业一定要坚持化妆品，
我建议他两个类，
第一是彩妆，
第二是男士的护肤，
为什么是男士护肤，
因为现在男士护肤啊，
这块儿是增量空间很大，
以前的男士呢，
其实像我似的比较糙，
我个老，
但是你会发现现在比如说这些小哥哥们啊，
都活得比较精致，
韩国的那个男生小哥都化妆，
男士有两波，
一波是奶油小生，
这个是那种有那种固定人群的，
很喜欢哪个小车一波是高精尖的人群，
就凡是从国外留学回来的人都有化妆的情侣，
就国外留学，
你比如说你去问欧洲留学回来的德国日本。
嗯，
留学回来的人都有化妆经验，
因为他他认为人的精致是是一部分，
就我们我们这一代，
可能是上面这一代是没有化妆的经验，
没有这个使用这个经验，
我连我连我跟你说我连那个那个喜欢喜欢主要是周边成长环境太恶劣，
这你**化妆叫娘炮娘啊，
不够爷们儿，
我形那个那个印象就是这样的，
就是这两个位置不错的，
但但但是不过现在就男士，
即使说他这个化妆部分少，
就是新新一代的很化妆会偏多，
但是可能你们这个我觉得还是可以普及一下护肤的吧，
就你先把镜片嘛做了嘛，
一步一会嘛，
你洁面洗面奶啊这些面这些这些这些做完嘛，
一步一步过来，
别着急嘛，
肯定还是很复杂的，
那其实在前几年，
像化妆品会有一些人，
比如说他为了打造一个IP，
或者说我自己就找厂家定了一个品牌，
然后开始生产，
可能我会有我的面膜或者是。
洗面奶可能它就火了啊，
那你觉得这种是跟抖音这个是一个意思吗？
只要你先先生一个品牌，
那前两天可以卖，
前两天不是挺火的，
一个叫阿里女高管辞职创业，
然后说怎么着怎么着的炒作，
我只是说啊，
其实这种方式是可以做起来的，
只是他可能当时有点过了，
然后被某些自媒体给扒坟扒出来了，
导致的是一下成了一个负面的口碑，
但是其实正常的一个做品牌的逻辑就是这样的，
就是先**打造一人设，
很棒啊，
打造一人设，
然后呢，
呃，
所出一产品，
然后产品在溯源，
然后我们牛逼在哪儿，
然后夸嚓就卖了啊就就是阿里这个事儿呢，
是这样的，
就是说因为我跟他一个好朋友，
后来我我把那篇文章转到我朋友圈里后，
阿里的人至少删了我10个人，
就说这人不行啊，
你你这战队不行，
我要删你就我要删就删吧，
你也经历过如此的火境，
有10个人删了我，
所以我我想心里疾婚，
因为直接跟我绝交了，
就是这东也伤了我个人，
直接拉黑。
我一想我我也没说什么，
拉黑就拉黑了，
因为我那个号本来就满了，
正好杀10个人，
我认识阿里的人比较多，
然后后来我想呢，
这件事情啊，
就其实有对有错，
嗯，
有对有错，
我建议是产品这个基本面做好了以后再去做这件事情，
我建议学函数，
因为函数为什么做啊，
我给你讲讲函数的崛起历史你就知道了，
函数一开始是所有的店铺都被别人占完了，
所以他只能打四线城市打线成多一点，
现成的市场是有限的，
你做完以后大概就做到四五个亿，
就做不完了，
就就就就就没没法做了，
因为没有柜台了嘛，
因为没有柜台就没有销售额啊，
所以这时候怎么办呢？
赶紧找新的渠道看什么在爆发，
哎，
那时候刚好电视购物爆发，
所以他掉公司所有的钱来做电视购物代购，
一做就火了，
火了以后呢，
就拉到10个亿的销售股，
那5个亿加这5个亿不就10个亿了，
10个亿后来是怎么起来呢？
就是电商来了，
火了，
我跟他说的啊，
电商火了以后，
哎，
我说你要集中力量做这个事情，
一做就做到15个亿了，
将近20个亿了。
然后微商来了以后再做一波，
然后又起来了，
你看现在大概一年不到100亿不到，
其实其实说白了还是一个，
就刚才你说这个问题，
就是说随着这个媒体或者社会基础设施的不同改变，
然后呢，
渠道会随之改变，
最开始的柜台，
到后电视购物，
再后来电商，
再后来垂直电商，
那其实它是一个，
就是说我哪个平台上有红利，
我就赶紧去切就好了，
因为就是他做完这些以后，
后边才做的电视广告，
因为你所有渠道都已经不完了，
你再做电视广告，
你就赚便宜了，
你比如说阿里的那个好朋友，
他他一炒你吃火了就都没有，
阿里没有买不着啊，
没错，
流量就流量就浪费掉了，
没错，
对吧，
但晚做一点的这个事情可能比少做要更好，
是的，
我的我的印象是说你基础设施做完以后再去做这些事情的，
这这这个就相当于什么呢？
就是说可口可乐真正牛逼就在于你在哪儿想喝它的时候都能买得着。
然后呢，
江小白当时犯的最大一个错误啊，
小白哥跟我说，
就是说我们**江小白各种牛逼的广告啊，
各种软文推啊，
最后发现一户想喝的时候买不着，
所以他们在花了两年时间大力劲铺这种线下门店，
然后每个小饭馆里都有江小白，
那会儿你再去做线上营销，
你才能够呃有效果，
不浪费。
那如果这么说，
有一个线上的问题，
我想问，
就比如说你去这种预告的还不是预售，
比如某一个线上的产品，
或者某一个线上的东西，
你去做一个预告，
以前有很多这种，
那你其实是这样，
就是你你看你就男孩儿拿江白的时候，
你想买江小白的时候，
你可能看了一个软文想买你的冲动就那么会儿，
然后你你过了那个冲动劲儿，
你就把它忘了呢，
其实面膜这件事儿也是，
比如说你你今天我看了一个文章啊，
阿里你告随时上线，
可能你看的是看完就好买了，
你想买的时候，
你发现淘宝京东没得卖，
你就把茬。
大了啊，
他的记忆力不会因为一件事情记那么久，
我的意思就是说，
现在就是线上有很多，
比如说做线上的产品或者线上的课程吧，
比如说他周三才上线，
他周三才可以卖，
但他可能提提前半周或者提前一周就已经开始去预热了，
就这个事儿，
那现在是不是就没有意义呢？
因为我现在逻辑就是这个有意义，
但是这个相当于我们俩聊的是六味地黄丸的事儿，
你聊的是伟哥的事儿，
就是我们俩聊的是品牌营销，
你聊的是效果营销就对吧，
想到这事儿问一下怎么了？
诶我就问一下答，
对啊，
就是预售，
嗯，
是一个不太成型的ctwob的模型，
嗯，
就不太成功的，
嗯，
因为你要知道中国人等待的这个时间是不相等是吧，
跟国外不一样，
你就在国外看到国外，
就国外基本上是说是按排期来的，
说你跟我见面，
3月之后我约好了，
这样，
对对对，
我也是喜喜欢这样，
京东之所以能成功，
就是因为多快好少，
就我觉得不想等，
就我现在越来越觉得人的集中精力。
但集中不起来了，
你知道吗？
就经常淘宝上会有一个活动，
到现在我也不懂为什么，
比如说他会显示说两天之后才开团，
两天之后我早忘了，
那我就不知道为什么他们还用这种营销方式呢，
我给你举他不死心嘛，
我跟你讲那个那个喜马拉雅，
喜马拉雅上次不是新新新款423什么的，
那个新新款那个预定啊，
他那个那个音箱海波发了吧，
发了以后我说我支持一下吧，
都同学我买一个付了一块钱嘛，
预定费是一块钱，
到那天再付，
结果到那天忘了，
他可能也发信息了，
但是你要知道，
你不管你发短信还是发什么，
我的信息一天几百条都看不见，
以及可能很多人到那一天就真的不想买了，
不算那个场景，
所以我刚才问的问题不是六维帝皇还是伟哥，
我就是在想为什么到现在还有预售这回事儿和和预设这回事，
有的淘宝的预设是因为根据淘宝官方要求，
所以的预设就是你必须上11那天卖，
所以我只能预售它，
其实预售的主要作用在哪儿呢？
解决技术问题什么意思？
比如说我们说。
11啊，
双11呢，
它瞬间并发值会非常高，
所以他做了前面拆解很多动作，
就是我要先预售一部分在到购物车，
这样你就不用来回选了，
因来回选对服务器的压力很大的，
这逛这逛程中服务器压力很大，
就他让你，
他鼓励你把这些货全放到购物车，
他怕你又不给钱，
所以你要先续收一分，
反正这些已经给一部分了，
你要不付钱，
那就白，
那个钱就白给，
白给了，
然后那叫定金膨胀，
就是你先交一定金之后，
然后定金到时候100抵300，
对你就记住了，
我已经给过钱了，
我要看一眼，
我要看一眼，
然后你在这里边直接付款就快了，
其实就完成那天就完成一个付款动作而已，
他把那些步骤给拆解掉了，
就缓解服务器压力，
OK,
化妆品这个问题啊，
还是这个问题回答这个问题有补充吗？
你问我的是吧，
我先说的，
你好像你好，
你先你说完了没记住，
你知道吗？
你没记住他今天说了什么。
天哪，
我觉得你今天天性都行了，
行了，
没有补充，
我们就下下问题了，
补充吧，
就补充玩，
那没有没有什么要我觉得今天差不多了啊，
都59分钟了啊，
就差不多，
如果大家还有创意相关问题，
比如说是电商的还是化妆品的，
还是这个服装的电商的之类的问题，
可以关注大姐创业公众号，
回复提问就可以把你的问题提上来了，
然后我们每次嘉宾都不太一样啊，
这这次是法老大，
下次还是法老大，
再往后可能还是期待的，
你怎么知道下次发说老大我在这家公司还是有决定权的，
下下一期使谁不使谁啊，
真心郎是单姐创业最后一期朋友的节目，
真是录得更虚荣的一些目，
我天如果发到带来还有更就是前两。
天被捧到这个抖音的顶端，
然后自己特别的开心，
然后尾巴特别翘起来了，
就是如今突然被踩一脚还挺难受的啊，
就是食物链底端的男人，
行了，
我突然突然应和了，
今天节目开场，
我一直觉得我是一个不行的人，
所以我待会儿要去走走过街天桥这些横道，
把自己变成一个行人，
你很棒，
你很棒，
快点结束今天节目，
咱们今天来一个互动答疑话题啊，
就是这个是樊老大提出来的问题，
来你说一个，
请问大家5g来临以后，
会不会把电视购物的这个环节重走一遍，
欢迎大家就这个问题讨论讨论自己的想法，
可以在节目辖留言，
这是我们100多期以来第一个答嘉宾，
然后听友可以解答一下这个这个嘉宾的问题，
对，
不过这个问题它确实值得思考啊，
就是因为，
因为其实也值，
购物是一个传统的渠道，
诶，
那抖音现在不就是。
但是你看他们这个问题的逻辑是这样的，
嗯，
因为5g呢，
跟4g比起来，
就是说原来你下一毛片儿可能用10分钟，
现在咔嚓一秒就是就是一个模块完了，
如果是这么大的一个带宽，
而且流量又相对很便宜的时候，
那可能人人流量时代，
而不是说今天我看了一个视频，
我用流量看的啊，
没人以后这么说了，
对吧，
然后也可能也不会使使WiFi，
就是用5g就使了，
所以在这样一个强大带宽的情况下呢，
那电视购物其实是可以一边走一边看了，
因为4g到来的时候是催生了直播业务，
就说有了花椒映客，
那么5g到来了，
肯定电视购物是这种长视频不费这个流量不卡的时候，
它会不会起死回生？
诶我说一下，
现在我看电视剧就已经，
诶我刚就我觉得电视购物可能大家会有两种理解啊，
一种理解是非常传统那种，
今天我来给大家推荐一个什么什么电视，
然后或者是什么榨汁机。
什么之类那种就专门做电视节目，
还有一种是我们在看电视剧或者看电影的时候，
他会说比如说这个什么同款或者什么什么东西，
你您能说的应该是第二种嘛，
对吗？
第一种第一种那就是传统卖货，
就是传统卖货吗？
但是现在为什么还会有人去看传统卖货，
那是有啊，
中国有一大部分像我丈母娘那样的人群，
收众人群不一对，
天天就看电视购物，
我这个你看抖音上，
抖音上买了第108件产品，
我丈母娘是电视购物买了第98件产品，
真的会买，
真的会买就就我现在比如说看那个就是唱歌那个综艺节目，
然后他可能会说，
诶这个歌唱者的这个什么周边啊，
我就会去买，
然后看电视剧里面可能会有些小东西，
它也会看着看着突然会蹦出来，
然后你一点重点是你点完之后，
你电视剧继续看，
它就会在右面给你出现一个购物栏，
然后让你去下单购买，
这很方便的。
所以其实现在淘宝直播跟原来的电视台上的那种电视购物其实类型差不多样，
只播只不过换了两个，
换个人而已，
说的方式不同而已。
嗯呃，
形式就是就是变成卖家，
就不是那种专门有一个台怎么着去接广告，
变成自己卖自己的东西，
因为其实真正的一个现在对商业比较敏感的创业者啊，
他会关注5g，
因为你会发现4g带来了很多独角兽吧，
因为滴滴打车什么的，
4g滴滴打车抖音映客这些所有的都是因为有了4g，
那5g来可能会又催生一波新的独角兽，
甚至是颠覆BAT，
所以所以这才是真正的大机会，
我的天呐，
我跟你们讲，
我最近有一个什么感觉，
就是我们在两三年前认识的一些嘉宾朋友，
或者说身边的一些朋友，
就可能他当时做的事情非常小，
但到今年可能都就是感觉爆发好多大号，
就很多大号，
一看诶，
这不是我们谁朋友啊，
就这种感觉，
搞不好未来的这种就是尖端独角兽，
会是我们的朋友，
身边的人，
因为因为你想啊社交，
比如说社交这件事儿，
如果5g就到来了，
可不可能出在是视频社交。
对吧，
都是有可能的，
所以讲真的，
最近其实不论就新媒体这边呢，
不论是微信这边，
还是动作还是抖音这块，
动作很多的改变，
还是带来很多兴奋感的，
会有那种吧那种感觉，
但是从资本的角度来说呢，
现在很多资本都在看线下了，
因为线上已经没什么赛道可投了，
但那就是线上等待创业者赶紧找到他的资本，
是也是一波一波的，
创业也是一波一波的，
比如说现在是个困节儿，
全民创业万众创新那会儿的，
就是因为4g的爆发嘛，
所以呃，
5g的爆发可能又会迎来一波新的全民创业，
万众创新，
所以这块呢，
大家还是思考一下，
刚才老大提的那个问题，
就是说5g的到来会不会激发传统电视购物起死回生啊，
节幕辖留言哦，
那今天节目就这样呢，
也请大家可以加我们的小号啊，
下期再那提出你们的问题，
那今天用我们的索Logan来结束本期屈辱的节目啊，
用我们的弯路为你铺路，
草子用我的耻辱为你铺。
再点创业，
下期再喝口水呛着了，
今天莫名心情特别奇妙，
所以所以你俩人配合好，
世界那么大，
我只去过东南亚，
全是黄皮肤，
全是黑头发，
世界那么大，
真的好想去。
别的国家，
男朋女朋友，
陌生街上走，
陌生的猫咪，
陌生的狗，
陌生的老人摸我的头，
陌生的少女对我thank，
难道你觉得是时候请通知我，
我随时能走，
你说去哪儿我都点头，
世界那么大，
而我就去。
呀，
城是忘无助，
城是被头发。
世界那么大，
真的想去别的国家，
男朋女朋友，
陌生界想走。
世界那么大，
去哪里摆的人啊，
渺小的一个，
遇到也错过。
世界那么大，
真的哪里才是我家啊，
我边走边看吧，
时间能回答陌生的猫咪，
陌生的歌，
陌生的猫人摸我的头，
陌生的少女对我thankyou，
等到你觉得是时。
请通知我，
我随时能走，
你说去哪儿？
我的点头啦。