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重生创业时代第七十二集
老先生对此十分震惊
他依稀记得
许逸阳跟自己合作
一共就收了三百万学费
他想劝许逸阳量力而为
但许逸阳还是坚持捐了
他总觉得
自己在行情中
之所以能有两千来万进场
其中差不多一千五百万全靠老爷子的面子
还有三百万
也是老爷子的儿子支持
老爷子帮自己赚了这么多钱
既然他心系教育事业
那自己也应该有所表示
钱捐了
许阳准备把赵全斌的三百五十万现金也给他一次付清
于是
他便给赵全斌打了个电话
一接通
他便跟赵全斌寒暄两句
问他
赵大哥
最近怎么样啊
赵全斌道
哎呀
不咋样啊
老弟
脑子一热学人炒股
被套牢了
许阳好奇的问
老哥
亏了多少啊
赵全斌说
不多
二三十万吧
没想到股市涨着涨着
忽然就不行了
说着
赵全斌又问
哎 对了老弟
你当时搞的那个项目
不是炒股吧
哦 不是
许阳笑道
我打电话给你
就是说这个事儿
项目结束了
我把钱给你打过去
赵全斌不由感叹
哎呀
看来你那边的项目搞得很稳的呀
许逸阳微微笑道
啊 还行吧
在预期之内
三百五十万
我马上给你打过去
你注意查收一下
赵全斌笑道
哎呀
谢谢你了老弟
有机会我一定去营州一趟
当面感谢
当天晚上回到家
许阳在网上跟域名的卖家完成了域名变更
a里巴巴点com 现在是自己的了
他立刻把自己的哲米许的邮箱挂在了这个网站上
他相信
马老板一定一直在关注着这个域名
甚至很可能每隔几天都会打开一次
这样的话
他可能很快就会联系自己
不过
许逸阳早就想好
就算他联系自己
自己也不会理他
因为自己还有更重要的事情要做
随后
他打开ie
在地址栏上输入了三w 点goldman sex 点com
Goldman sex 是高盛的英文名
所以许逸阳猜测
高盛的主页应该就是这个域名
果不其然
页面打开之后
就是高盛集团的首页
许逸阳略过高盛首页的介绍
直接找到了高盛投资的一大堆联系方式
此时的高盛
最主要的投资地区在北美
欧洲和亚洲
许逸阳在高盛的联系方式里
找到了高盛亚洲大中华地区商务合作的邮箱
这些邮箱一般都是用来接收商业计划书的
许逸阳记下高盛的邮箱地址
又如法炮制
找了很多知名投资机构的联系方式
把这些联系方式保存好
他便打开ppt
开始做一份关于b to b 平台的商业计划书
上辈子
林夏茹之所以决定投资阿里五百万美元
是因为五百万美元刚好在她的决策范围内
超过这个数
就不是她能做主的了
也就是说
高盛决定投资阿里
完全是林夏茹的决定
如果林夏茹不看好阿里
以高盛这种体量巨大的资本
是根本看不见阿里这种初创团队的
既然如此
那自己就先给林夏茹来一个珠玉在前
首先
他自称郑密许
把自己包装成了斯坦福大学毕业
已经回国准备创业的华夏高材生
但是故意没有留下自己的真实姓名
先保留一丝神秘感
为了增强斯坦福背景的可信度
他决定用纯英文来写这份商业计划书
然后再多来些专业词汇
对海外资本来说
斯坦福大学毕业并不罕见
而且大家也不担心对方造假
因为在确定投资之前
一定会进行详尽的背景调查
谁都不会在这上面撒谎
谁为撒谎也不可能隐瞒得了
嗯 可关键是
许逸阳压根儿就不准备拿对方的投资
整个计划书全靠忽悠二字撑着
其次
他说自己在斯坦福有大量精通技术和互联网的同学校友
自己已经有了一支成规模的团队
科班出身
实力强大
再次
他说自己团队在华夏做b to b 的决心极强
不做到巨头誓不罢休
甚至几位斯坦福的校友已经凑出一百万美元启动资金
最后
他为了体现自己对电子商务的了解
把未来几年全球电子商务的发展方向列了出来
当然
他并没有说太多干货
相反
都是一些高举高打的空话
不过现在正是互联网泡沫破裂前最后的狂欢
全世界搞互联网的都在放卫星
所以越放卫星越能让人觉得热血沸腾
马老板热衷演讲的习惯也是在这个时候培养起来的
随后
他在ppt 里对竞争对手进行了全面分析
他先把慧聪网
环球资源这些现在名气很大的b to b 都列入进来
做了逐一点评
而埋伏在最后的这一段
才是他的点睛之笔
他原文是
根据我们的调查
在此时的杭城还有一个创业初期的b to b 团队
出于对所有竞争对手以及潜在竞争对手的绝对重视
我们这支团队也做了非常详尽的调查
随后
他把现在的阿里拿出来详细的剖析了一番
许逸阳在计划书里
直接毒舌的点评了杭城阿里团队的几大劣势
第一
公司初创阶段
都还没有注册
流程极不正规
第二
老板到员工清一色草台班子
都不是互联网出身
也不懂技术
其老板只是出国看到了海外的商业模式
就认为自己也能带到国内来
有一定的纸上谈兵的嫌疑
其团队唯一有一定经验的就是蔡崇新
但蔡崇新更擅长资本运作
对业务本身不了解
对技术更不了解
除了能帮阿里融资
在其他方面期待值不高
第三
阿里团队没有足够的资金
团队甚至连一百万人民币都拿不出来
所以他们到现在连自己企业名称的域名都买不起
一切全等着资本来输血
也正因为如此
他们公司的同名域名现在已经被我买了
我准备把这个域名作为日后狙击他们的武器之一
第四
杭城只是省会城市
发展互联网的优势不足
互联网人才储备远不如燕京
阿里很可能会因为人才不足而陷入发展瓶颈
第五
老板为人实在是太高调
所以才会暴露的太早
公司都没成立
项目还没正式上马
就到处搞演讲
生怕别人不知道他要做什么
所以才会早早被自己列为潜在竞争目标
暴露在了自己的枪口之下
为了证明自己所言非虚
许逸阳还附上了自己域名交易的记录
来证明a里巴巴点com 的域名现在确实在自己的手里
这样一来
看到这篇商业计划书的人就会有这样几个印象
第一
这个人很懂电子商务和b to b
第二
这个人斯坦福科班出身
而且有很专业的团队
第三
这个人身在中关村
这里是华夏it 产业的摇篮
第四
这个人有一定的资金
并且愿意投进来
资本最喜欢这种愿意自己出钱的创业者
因为这等于投名状
能让他们感觉更有安全感
第五
这个人对竞争对手有着非常全面的了解
并且做事果断狠辣
连阿里这样的小团队都不放过
不但私下里将其列为狙击对象
甚至连对方的同名域名都已经提前买到了手
可谓是有备而来
这样一来
不但能在资本面前树立起自己充分了解行业的印象
还能够让资本对阿里的未来担忧
毕竟
暗地里有一个非常了解阿里的敌人
而且各方面都比阿里强很多
这一定会在资本面前拉低他们对阿里的印象
继而提高对自己的印象
当然
他并不是准备真的去找林夏茹或者其他的资本融资
他只是要让这些资本知道
在华夏有一个比马老板各方面都更厉害的竞争者
这就够了
把这些都一点一点的写出来
等林夏茹
九月去见马老板之前发给她
同时也发给其他几家资本公司里的投资经理
如果他们看过之后
觉得投资马老板已经失去了价值和意义
同时又充满了被狙击的风险
那马老板想融资恐怕就没这么容易了
许逸阳也不用担心他们会泄露商业计划书的内容给马老板
毕竟风投机构有严格的职业操守
信誉对他们来说比项目更重要
再说了
这里面空话比较多
就算到了马老板手里
从中除了能学会放卫星之外
也学不到什么干货
如果他们看过之后
忽然想转投自己
自己肯定也不会搭理他们
可以一边说期待他们投资
一边用拖字诀拖死他们
今天去斯坦福买专利了
明天去mit 谈团队了
后天回国处理事务了
总之能拖多久拖多久
拖住这些资本的同时
也会把马老板拖入融不到资的泥潭中
等他到了最绝望的时候
自己就可以适时机的出现
哥们
是融不到钱吗
我投你啊
许逸阳觉得
自己这操作如果能够很很好的执行下来
投资阿里的可行性至少有八成以上
如果这个办法还行不通
那自己也不能放弃
再想其他办法
电子商务是未来互联网行业的支柱产业之一
如果自己抓不住
就会像藤讯抓不住电商
阿里抓不住社交一样难受
在互联网行业
靠单一业务是不可能成长为巨头的
只有航母编队一样的产业集群才有可能成为巨头
比如藤讯和阿里
除了主营的社交和电商业务之外
都做游戏
影视
小说以及在线视频
也都做打车
外卖 口碑 支付
理财
云计算等等业务
除此之外
这两个巨无霸每个在外面都投了一大堆各式各样的公司
内部还同时孵化着无数个项目
只有这样才能保证自己巨头的地位不受影响
这两大巨头之所以在未来的十多年的时间里打的跟烂泥一样
究其原因就是大家谁都有一个对方搞不定的核心业务
而且大家都想在保住自己核心业务不受影响的基础上
把对方的核心业务摧毁
其实这种关系有点像古惑仔里的洪兴陈浩南和东星的乌鸦哥
不管你把这俩人放在哪儿
他俩都能打起来
哪怕打不起来
那也得把桌子掀了才行
对这样的两个人来说
只要脾气一上来
哪怕这顿饭不吃了
都得把桌子掀了
最后大家都饿着肚子
又浪费了一桌好菜
图什么呢
如果许逸阳成功投资阿里
就等于是把陈浩南和乌鸦放在了同一个社团里
这对他俩来说其实都是一件好事儿
毕竟这两个巨头后世经常陷入无谓的消耗战
互相咬着不松口
可谁都咬不死对方
到时候自己起码还能居中调停一下
为两家公司减少相互消耗
有劲儿没处使
可以往海外拓展一下
没必要在家门口打的一头劲儿
而且
如果许逸阳投不成阿里
将来阿里必然成为藤讯的麻烦
而他既然是藤讯大股东
那阿里一旦成为麻烦
自然也会耽误他赚钱
所以
做不成朋友
就一定是敌人
没有什么井水不犯河水
此时此刻
杭城
马老板今天跟自己的团队滔滔不绝的讲了半个晚上
近期因为蔡崇新刚加入团队
马老板整个人有些亢奋
一个地级市普通大学毕业的野路子
收服了一个耶鲁大学毕业
华尔街出身的学院派
这种成就感本身就与众不同
蔡崇新不愧是华尔街经验十足的金融高手
来的这半个月
就已经为阿里大致梳理出了一条国际化的资本道路和股权架构
蔡崇新倾尽所能
把一家美元架构公司的发展路线从头想到了尾
第一阶段
直接注册离岸公司
第二阶段
直接从海外资本手里拿美元投资
第三阶段
继续从海外资本市场融资
把业务规模不断做大
第四阶段
时机成熟
赴美上市
除此之外
他考虑到这个团队的股权本来就很分散
而不断的融资一定会让股份不断稀释
很可能在两轮融资过后
创始团队就没有话语权了
所以他才设计了合伙人制
来确保将来即便股份被不断稀释
合伙人组成的创始团队话语权也不会丧失
这样一来
就能够避免马老板重蹈思科与苹果的创始人被董事会赶出公司的覆辙