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筹划商事
主动出击
商场势力的做成
同样显示了胡雪岩在商场谋略上的与众不同
假如说官场势力的借助是胡雪岩在无意中做成
然后逐渐意识到的话
那么商场势力的做成就显得更有预谋和计划
这个特点突出表现在垄断上海滩的生意
达到与洋人抗衡
以垄断优势求得商场主动权胜
胡雪岩打的是一场名副其实的商战
第一阶段
胡雪岩尚未投入作私生意
就有了与洋人抗衡的准备
按他的话说就是
做生意就怕心不齐
跟洋鬼子做生意
也要像减行收拣一样
就是这个价钱
愿意就愿意
不愿意就拉倒
这样一来
洋鬼子非服帖不可
而且办法也有了
就是想办法把洋装都抓在手里
联络同行
让他们跟着自己走
至于想脱货求线的
有两个办法
第一
你要卖给洋鬼子
不如卖给我
第二
你如果不肯卖给我
也不要卖给洋鬼子
要用多少款子
拿货色来抵押
包他将来能赚的比现在多
凡事就是起头难
有人领头
大家就跟着来了
具体的做法因时而转变
第一批斯运往上海时
适逢小刀会肇事
吴雪岩通过官场渠道了解到
两江督抚尚书朝廷因洋人帮助小刀会
建议对洋人实行贸易封锁
教训洋人
只要官府出面封锁
上海的私就可能抢手
所以这时候只需按兵不动
待时机成熟再行脱手
自然可以卖上好价钱
要想到这一点
就必须能控制上海私生意的绝对多数
和庞二的联手
促成了在私生意上的绝对优势
庞二是南浔私航世家
控制着上海私生意的一半
吴雪岩派顽纪圣经的刘不才专和庞二联络感情
起初庞二有些犹豫
因为他觉得胡雪岩中途爆发
根本未必雄厚
随后
胡雪岩在几件事的处理上
都显示出了能及朋友之急的义气
而且在利益问题上态度很坚决
显然不是为了几个小钱而奔波
在司生意上联手
主要是为了团结自己人
一致对外
有生意大家做
有利益大家论
不能自己互相拆台
好处给了洋人
庞二也是很有担当的人
认准了你是朋友
就完全信任你
所以他委托胡雪岩全权处理他自己囤在上海的私
胡雪岩赢得了私业里百分之七十强
又得庞二的倾力相助
做成了商业上的绝对优势
加上官场消息灵通
第一场司检战胜利了
第二阶段
吴雪岩手上掌握的资金已从几十万到了几百万
开始为左宗棠采办军粮军火
西方先进的丝织机已经开始进入中国
洋人也开始在上海等地开设丝织厂
胡雪岩为了中小残农的利益
利用手中资金优势
大量收购
减私囤积
洋人搬动总税务司赫德前来游说
希望胡雪岩与他们合作
利益军论
胡雪岩审时度势
认为禁止私检运到上海这件事不会太长久的搞下去
两败俱伤
洋人自然受救
上海的市面也要萧条
所以自己这方面应该从中转圆
把彼此不和睦的原因拿掉
叫官场相信洋人
洋人相信官场
这样子才能把上海弄热闹起来
但是得有条件
首先在价格上需要与中国这方面的私业同行商量
经允许方得使用
其次
洋人答应暂时不在华开设机械厂和中国私业同行商量
其实就是胡雪岩和他自己商量
因为胡雪岩做事既成
在商场上就有了绝对发言权
有了发言权
就不难实现他因事取利的目的
可以说
在第二阶段
吴雪岩所希望的商场势力已经完全形成
这种局面的形成
和他在官场的势力配合甚紧
因为家征残捐
禁止洋商自由收购等
都需要官面上配合
尤其是左宗棠外放两江总督
吴雪岩更觉得如鱼得水
江湖势力方面
像玉祀等人
本身的势力都集中在丝检生产区
银钱的调度
收购
垄断的形成
诸事顺遂
因为他们不止行商
而且有庞大的帮会组织做后盾
虽无欺诈行为
但威慑力量隐然存在
不能不服
在胡雪岩的其他生意方面
商事促成了经营
这一点也很突出
比如钱庄从杭州发展到宁波
上海 武汉 北京
在同治
光绪年间已经位居南疆诸前叶同行之首
与北方的山西帮票号遥相犄角
声名大振
信于日上
又借光款为后盾
成为客户心中不倒的金字招牌
典当行的发展更为迅速
全国已开设的二十九家
和服装的前叶
胡庆余堂的药业一样
都成为胡雪岩在商场立足发展的重大支柱
胡雪岩在司检生意上和洋人打商战
时间持续了近二十年
期间胡雪岩节节胜利
中国人扬眉吐气
到了中法战争一开
局面开始对胡雪岩不利
主要原因出在上海市面的不景气
学经济史的人都会记得
一八八三年适时世界性经济危机
上海银根紧缩
市面上现银数量锐减
阜康等前夜面临窘境
这个紧要关口
左宗棠和李鸿章的矛盾公开化了
左宗棠主张对法宣战
李鸿章明理敷衍不表态
暗中示意门下加紧行动
打击左宗棠势力
吴雪岩早就已经成为左宗棠左膀右臂
仇想构谢无不例外
无左关系恰如盛宣怀和李鸿章的关系
所以成了首当其冲的打击对象
适逢上海市面大坏
盛宣怀就和上海道俊友联密谈
到期的海关税拖延不转播
让胡雪岩自己承担洋款到期偿还的负担
同时派人四处行动
挤兑阜康提取现款
吴雪岩跟洋人打商战
就跟打仗一样
论虚实
讲攻守
阳商联合在一起
千方百计进攻
胡雪岩孤军应战
唯有苦撑应变
这情形就跟围城一样
阳商大军压境
吃亏的是劳师远征
利于速战
被围的胡雪岩立于以逸待劳
只要内部安定
能够坚守
等围城的孤军施劳无功
军心涣散开始撤退时
开城追击
可以大获全胜
现在内部起哄
后院失火
胡雪岩阵法大乱
花二十年心血做成的事顷刻瘫痪
上千万银款压在尸检上
伤势既然不存
整个大厦也就颓然坍塌
胡雪岩最痛恨的倒不是自己生意的败坏
而是痛心生意败坏的原因
不是自己和洋人较量不下去了
而是自己人那里使坏
就像两个大力士在那里较劲
不是一个以力制服了另一个
而是有人在旁边用树枝挠痒痒
痒不自禁败退下来
所以问题与胡雪岩的取势理论无关