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由懒人丁叔独家出品的动力之王
作者
千年竞手
演播
莫非
第
三十一集
见自己的老板似乎没有什么太激烈的反应
鲍勃松了一口气
连忙说道啊
他们说呀
本田准备大举进入北美的市场
为了尽快的开拓和占领北美市场
本田汽车
会给予他们的准经销商
巨大的支持
这个支持
包括了一年内
先供货
车子卖掉之后
再结算的结算方式
全美范围内的电视和报纸杂志
电台等媒体广告的支持
以及高达百分之五十的店面建设费用
这百分之五十的店面建设费用
在合同签订之后的一个星期内就能到位
另外
如果经销商的资金紧张
可以向本田申请
最高比例高达百分之七十的店面建设资金
陈耕敛了咧嘴角
颇有几分皮笑肉不笑的味道
说到啊
听起来
似乎不错嘛
但是鲍勃可没看到自己的豹子
是真正开心的笑
还是皮笑肉不笑
他觉得自己的豹子
似乎有些心动了
连忙说到啊
是啊
真的挺不错的
我听他们说呀
本田汽车
留给经销商的利润比例很高
毛利
能有百分之二十
而且
本田对亏损的经销商
会给予特别的补贴的
所以
你就心动了
陈耕四笑非笑的是的
话已经说到了这个份儿上
鲍勃
只能是硬着头皮说下去
况且呀
他也不认为自己有什么不对的
本田的汽车呀
很受市场的认可
他们的产品很可靠
很省油
厂家给的利润
又这么高
如果我们卖本田汽车
一定能赚到很多钱的
鲍勃
陈耕忽然打断了鲍勃的话
日本人为了让你把这些话转给我听
给了你多少的好处啊
啊
鲍勃愣了一下
连忙解释道啊
鲍斯呀
我发誓
没有人给我好处
这些都是我无意中听他们私下的聊天内容听来的
一群东瀛来的汽车工程师
私下里聊天的时候啊居然不用他们的母语
反而用英语
你觉得
这个情况
一点问题都没有吗
鲍勃一下子愣住了
陈耕不说呀他还没有意识到
可现在听自己的老板这么一说
他也意识到了不对劲的地方
陈耕可没有停止的意思他继续说道啊
对于任何一个厂家来说
给经销商的政策
都是只有高层才知道的机密
现在
一群搞技术的工程师知道了
不但知道的一清二楚
还在公开的场合肆意地用英语
你觉得呀
这应该怎么解释啊
鲍勃张了张嘴
无言以对
还能怎么解释啊
唯一的解释
就是自己之前说的那些话
是那些日本工程师们
故意说给自己听的
目的
是通过自己的嘴
将这些信息告诉费尔南德斯先生
而自己
就是一头蠢猪
傻乎乎的按照日本人给出的剧本出演了
都不带挣扎一下的
想到自己当了一次日本人的提线木偶
鲍勃就很想哭啊
但现在不是哭的时候
迅速意识到了这个问题的严重性的鲍勃
一张脸都白了
鲍斯雅
我发誓
我从来没从他们的手中拿过一分钱
我只是觉得他们给经销商的条件非常好
底特律师
又没有一家本田的汽车经修商
所以我才
我能理解
陈耕倒是没有生气的意思
对于一个两个月之前
还是名技术人员的技术型管理人员来说呀
想要做到面不改色心不跳的撒谎
不可能
他能分辨的出来
鲍勃说的是实话
自然呢也就不会生气
但是啊
你有没有想过一个问题
底特律师
已经有了本田的摩托车经销商
为什么没有本田的汽车经销商
难道
是这家本田的摩托车经销商
不知道卖汽车更赚钱吗
就算他实力不够
以本田给出的对经销商的扶持政策
应该
也不是问题才对呀
哎
似乎还真是这样啊
鲍勃愣了一下
说到啊
对啊
那
这是为什么呢
这里是什么地方啊
指指地下的土地
陈耕的表情格外的严肃
这里是底特律是
是美国的汽车城
是美国汽车的三大巨头们的根据地大本营
说的再直接一点啊
是美国汽车工业的心脏
现在
你明白了本田为什么肯给出这么好的条件
来招募底特律史的经销商了吧
哪怕是倒贴
他们
似乎也甘之如饴
信不信只要这家店开起来
哪怕赔本
本田都乐意啊
鲍勃整个人都颤抖起来了
刚刚还只是脸色发白的他
此时啊已经是满脸的灰败了
他总算没有笨到家
终于意识到了自己之前的想法有多么的危险
自己竟然想要帮着日本人
在美国汽车工业的心脏上
插上一根钉子
鲍勃根本无法想象
当这家店开始建设的时候
会迎来通用
克莱斯勒
和福特
这三大巨头们何等狂暴的打击
死的很惨
这四个字
就是为这家店准备的
之前的自己
根本就是一只脚踩在了地狱的门槛上
事实也确实如此
在美国所有的大城市当中
底特律是
是最后一块被日本汽车的经销商攻陷的土地
那已经是到了八十年代中后期
随着第二次石油危机的加剧
省油
可靠的日本汽车
在全美
越来越受青睐
那些
都是擅长而且只擅长制造油耗巨大的大车的美国汽车企业
被日本汽车
杀的节节败退的时候的事情了
而现在才是一九七八年
第二次石油危机
还没有爆发呢
看着几乎要瘫软在地上的鲍勃
陈耕叹了一口气说道啊
现在呀
你知道自己做了一件多么蠢的事情了吧
鲍勃拼命的点头
因为恐惧
他连话都说不出来
自己做的事情何止是蠢呐
简直是蠢到爆了
这根本是一笔有命赚钱
没命花钱的生意啊
好了
你也不用怕成这个怂样
看着仿佛骨头都被人抽走了他鲍勃
陈更没有好气地说道
咱们这不是什么都没做么
而且呀
摸着下巴
陈耕忽然若有所思
他说道啊
你说呀
咱们在其他地方
做个本田的经销商
怎么样啊
啊
啊什么呀
陈耕没好气的说道
底特律师不适合不代表密歇根州的其他地方也不适合
正好接下来
咱们的二手车业务也要扩张
顺手的事
搂草打兔子呗
联合社区银行
这不是找上门来了么
正好啊
似乎可以把这间事情
捆绑在一起
跟着联合社区银行方面谈上一谈
鲍勃有点茫然
这样也可以吗
但是下一刻
他就反应过来了
说对呀
为什么不可以呢
底特律室碰不得
不代表密歇根州的其他地方也碰不得
唯一的问题就是啊
在其他的地方
咱们恐怕
赚不了太多钱呢
鲍勃嗫喏着说道
无所谓
陈更耸了耸肩说道
反正啊
我也没打打算自己做
您没打算自己做
鲍勃瞪着眼睛
努力的理解着陈耕的话
他感觉自己的脑子呀有点跟不上鲍似的思维了
谁有那个闲工夫理会他们呀
老子这么忙
陈耕撇了撇嘴
望着鲍勃说道
你觉得
你负责的维修部
作为主体怎么样啊
鲍勃汗毛都竖起来了
虽然听起来是一件好事
但不知道为什么呀
他总感觉
鲍死盯着自己的目光
就像厨子
在打量案板上的肉
是先横着切好呢
还是先竖着切呢
他更搞不懂这两者的区别
难道维修部不是您的产业吗
您自己做
和维修部做
这有什么区别吗
对于一个搞技术的技术宅来说
让他搞清楚这两个主体之间的区别
确实啊是有些难为他了
陈耕体谅地摆了摆手说到啊
你不用管了
这件事情啊我自有安排
陈耕不太客气
但事啊
鲍勃
却全无意见
就算是他有意见
也不敢提养
刚刚被陈耕一番警告
让他意识到了自己之前差点做了一件多么愚蠢的事情
被吓的腿软的几乎站不住
哪里还敢乱出主意啊
鲍勃出去了
陈耕呢
则在摸着下巴
思索着两个问题
本田这边如何应付
以及呀
明天与联合社区银行的谈判
到底采取什么样的策略
会谈一开始罗斯玛丽就意识到自己遇到了一个难缠的对手
她从来没有遇到过这么直接
这么难缠的对手
罗斯玛丽女士还有诸位先生们
在双方分别坐定之后啊
陈耕开口了
他向联合社区银行方面的谈判代表
点头示意
态度很温和
但是啊
陈耕接下来的话
彻底打乱了联合社区银行
此前所做的准备
我知道大家是为了费尔南德斯公司的营业流水
和汽车消费贷款来的
好K
没有问题
基于之前我们愉快的合作
费尔南德斯公司啊很高兴将营业流水
和汽车消费贷款的业务交给你们
同时啊
费尔南德斯公司
也愿意帮你们说服我们的合作伙伴
让他们选择与你们合作
当然了
这需要你们拿出足够的诚意
所以现在
贵方
可以将自己的条件
拿出来了
你们的条件合适
我们就合作
你们的条件无法让我满意
我们呀就换一家银行合作
没有不停的反复试探
没有一点点的退账
陈耕上来就打出了自己的牌
这完全是不讲谈判规则的一种方式
或者说呀
对于现在的情况
这是非常非常有效的
一种能够打乱对方既定部署的一种谈判方式
如同是乱权打死老师傅一般
陈耕的这一番话说出来
联合社区银行的一众高管
全都愣住了
这个混蛋
哪有上来就让我们亮底牌的谈判方式啊
策了呀
同样愣住的还有罗斯玛丽
陈耕的这话一出口
罗斯玛丽
立刻就意识到了自己低估了陈耕
这家伙
绝对不是一个刚刚开始做生意的菜鸟
这个出人意料的举动
他身上满满的自信
都证明了这个家伙
是个经验丰富的老手
虽然十分好奇
一个这么年轻的家伙
怎么会有丰富的谈判经验
可是啊
罗斯玛丽也知道
联合社区银行之前制定的谈判策略
不适用了
但是啊
能成为一家银行的副总
罗斯玛丽
当然不可能没有两把刷子
微微一怔
罗斯玛丽顺势
将球重新踢回给了陈耕
他说到啊
费尔南德斯先生
您能想我非常高兴
不知道
贵方需要什么样的诚意呢
陈耕怎么可能上着罗斯玛丽的当呢
他笑着摇摇头
再次把球踢了回去
不如贵方先说说
贵方给出的合作条件吧
陈耕坚持要求联合社区银行方面
先开口
罗斯玛丽还能怎么办呢
她也很绝望啊
谁让这次是联合社区银行来求人呢
当然是答应了下来
有些无奈的对着雷恩斯托夫
也就是怀特所在的营业厅的经理点了点头
示意
由他向陈耕阐述
解说
联合社区银行的条件
没办法呀
整个联合社区银行的谈判团队
就雷恩斯托夫的职务最低
雷恩斯托夫
倒是很自觉
他很清楚自己在这场谈判中的角色定位
轻咳了一声清了清嗓子
开口说道啊
费尔南德斯先生
我们联社社区银行
非常高兴
并且
高度重视
与您的公司
在更深的范围内加强合作
为了巩固和加深我们的合作呀
我方承诺
第一
我方啊会优先审批贵方的信贷申请
会安排专人
负责对贵方的申请资料进行核实
同时啊
在审核条件方面
也会适当的放宽
第二
贵方
以及贵方的合作方
有贷款的需求时啊
可以无需审请
获得三
到五十万美元不等的贷款额度
当然了
具体的额度
需要对贵方的各个合作伙伴进行审核之后
再确定
目前确定的是您的公司
我行给予贵公司的信用贷款额度为五十万美元
第三
贵方在每个财政年内可以申请一笔总额不超过八十万美元的
一年期
无息贷款
或者两年期
利率
在现行利率基础上
打六折的贷款
第四
考虑到贵方的业务量的变化
未来的发展
如果贵方有需要
我方啊
可以向贵方介绍更专业
实力更雄厚的快计事务所
帮助贵方
更加合理的避税
获取
更多的合法利润
同时啊
如果贵方
在其他地区开拓和发展业务
我方
会给予积极的
位的支持
同时
相应的
贵方
也需将新开发地区的信贷业务和流水
听着雷恩斯托夫诉说着联合社区银行方面给出的条件
陈耕不时的点头
能听的出来
联合社区银行
对这次的合作确实很重视
也很有诚意
没有让人恶心的
傻瓜一般的反复试探
这就很好
虽然很多条件
都没有达到自己想要的
但只
只要有合作的诚意
大家
就能一起慢慢谈嘛
罗斯玛丽
一直都在密切地注意着陈耕的表情
在她的设想之中
费尔南德斯这家伙
应该对联合社区银行给出的条件很欣喜
很惊喜
甚至
应该欣喜若狂才对
根据自己掌握的资料
这家伙
根本就是一个运气好到爆
但除了好运气之外
其实
没什么太多商业经验的小子
可陈耕的反应
却让她越来越看不懂了
她感觉自己面对的不是一个刚刚做生意没两三个月的超级菜鸟
反倒啊
像是在面对摩根
大通
美林
这些大企业
大财团的掌舵人一样
这怎么可能啊
这个感觉一出来
罗斯玛丽自己都被吓了一跳
而非常感谢贵方
给予我方的尊重和重视
礼貌的等着雷恩斯托夫说完
陈耕向联合社区银行方面的代表
点头表示感谢
对于这次的合作呀
我大体上都非常的满意
只希望能够在增加加一点
哦
您请讲
罗斯玛丽立刻说道
我需要
联合社区银行
帮我在底特律师
建立对政府
对当地主要政治人物的影响力
什么
罗斯玛丽几乎用尽了全身的力气才生生地阻止住自己站起身来的冲动
她甚至怀疑自己的耳朵
是不是听错了
这个华夏人
竟然要求获得政治方面的影响力
面对失态的罗斯玛丽
陈更扬了扬自己的眉毛
这有什么不对吗
如果费尔南德斯公司对底特律师的政治有了一定的影响力
不但可以避免很多的麻烦
也能够
让业务更顺利的展开
费尔南德斯公司谋求在底特律师政坛的存在
不是很正常吗
正常
如果这件事情正常
那就真的是见鬼了
亲爱的听众朋友们
本集
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