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大家好，
欢迎收听新的一期答大尔问节目，
我是那个给我一忘情水，
我流泪，
我是忘情淡留德蛋啊大好，
我是星星老师傅，
你是，
你是喝了忘情水了还是没喝呀，
我是不知道什么是情的，
看破红尘了，
我我，
我刚才在想，
我说我要叫周大，
但实的太蠢了，
我们有请我们这次的嘉宾张大凯，
我又来了啊凯凯，
这个你知道吗？
上次就是年前咱们录了一大档问的节目啊，
很多人都评论说大你太**装了，
去酒吧，
去酒吧消费，
难道不是为了姑娘吗？
我看了评论，
人家都觉得我挺好的，
所以说大凯也说，
说出了这个真实的情况，
你看啊，
这个人的本性啊，
就是只看那先夸他的内容，
骂他的呀，
就当看不见，
不是屏蔽，
是骂我的，
我都毁了。
然后蛋蛋是属于呢，
他只看得到别人，
骂别人的话，
他也看不到别人，
骂别人夸别人的话，
他是看不到的吧，
你说这就人性是不是，
那我们这个节目呢，
是主要给再创业和想创业的朋友回答一些创业相关的问题啊，
每期会邀请那个行业的嘉宾来给大家解答一些行业相关的问题，
没毛病，
那如果你有问题的话，
可以在在你对号里面回复提问吧，
提上来诶不要笑上有有有，
然后开头说一下啊，
我们这个最新一期的这个抖音课大概要开营了，
如果大家想要学习这个抖音的话，
然后有一个你的抖音单号的话，
掌握这个抖音短视频内容创作的这个内容的这个的结构的话，
可以去代理创业订阅号里面找到这个课程和报名入口，
现在我们已经有1000多个学员了，
而且帮助很多学员都组成大号了啊，
上一期已经爆满，
开了很多名额，
依旧是爆满，
大家如果感兴趣的话可以去带他订阅号了解一下，
也可以加我的微信啊，
胖蛋的618胖蛋的全拼胖蛋的6。
好吧，
好的，
那我就们看一下这个今天的第一个问题有哪些刁钻古怪，
大凯回答不上来，
只能靠我的问题来念吧，
让我见识一下得瑟，
然后这个这个听友叫哎哟喂，
他说诞总新老师傅，
还有嘉宾好听音频节目一年多了，
我是年前刚辞职，
你说年前刚辞职，
然后现在应该有一个很长的空中休息，
应应该很很煎熬。
他说想年后从事农副产品的销售，
想开个网店和挂链接，
找一些直播带货的人来做产品呢，
是可以有效供应的，
没有问题。
还有一些调味品市场，
我想通过线下跑市场的方式，
从产地直接供应到每个菜市场的店铺，
想要请问在这种情况下，
这两种模式还能不能做？
就是疫情情况下，
首先我觉得农副产品它毛利不是那么高，
你又是一中间商，
可能不太好，
人家那个比如大连那渔港啊，
人家是直接就是渔民人打上来直接卖。
菜了，
就开一个直播，
直接把货就清了，
那个我觉得效率会高，
然后或者你是一种果园的种菜的，
你直接卖是好的，
但是你要中间再倒一手，
其实现在大凯才知道啊，
就是大凯那种产品他毛利高，
他才能在短视频让人带货，
你要毛利特别低，
你还不够发快递的钱呢，
你给完主播分佣之后就不挣钱了，
是吧？
凯凯我觉得他其实提了两个问题嘛，
就是关于我觉得第二，
我反而是觉得关于第二个就调味品市场这个事儿，
可能现在暂时是很难做或者做不了的，
因为这个品类毛利低，
呃，
一个是毛利低，
再一个就是说这个你是说调味品，
不是说农副产品吧，
都是毛利低，
农产品和，
但我觉得农副产品是可以做的，
我一会儿再说，
我先付山泉有点甜是吧，
我先说调味品的这个事儿，
因为就疫情的情况下，
大家现在这个逛线下的很少，
尤其像这些农贸市场的话，
它是一个很大的一个影响，
而且就是这块的话，
在线下，
今年上半年线下实体。
旗店的这个销售一定会非常大的一个冲击，
然后所以这一块呢，
我觉得是可以缓一缓，
但是我现在看到机会是社区团购，
你知道吗？
就是现在很多小区啊，
都有一个爱张班的大姐说来，
你们需要买什么菜，
我一起统一采购，
然后那个因为大家都不爱去超市密集场所吗，
派一个人出去把一窝人的东西都带回来，
这是通过这个点，
不是现在可能你赚的不是钱，
你赚的你你可能是让大家吸流量等等以后这个恢复了信心之后，
你可能不是积累了一社群嘛，
我觉得农副产品这个事儿是可以做的，
但是因为这个战友呢，
没有就是提供特别详细的一些情况，
所以我不知道他的这个农副产品是一手的还是二手的，
或者他拿到的这个价格是怎么样的，
其实像我去年研究直播啊，
的确看到有，
就是直播上有有一些什么货是好卖的呢？
首先是大牌低价好卖，
再一个就是这种农副产品好卖，
为什么农副产品。
好卖呢，
好好卖呢，
你看这里边有有几个逻辑，
首先就是现在消费者有需求，
想要吃新鲜的原产地的地道的一些食材，
能溯源，
对能溯源的，
所以你到就刚蛋蛋说的，
你到这个产地去，
你到这个山窝窝里边去，
你到这个这个菜园子里去，
直接现采现摘现卖，
让他看到这个水果是什么样儿的，
那这个的话容易形成天然的一个杏任东西农产品代购，
第二个第二个是什么呢？
就它是个刚需的东西，
比如说你说到了草莓的季节，
到了芒果的季节，
这东西大家都想尝点鲜，
都会愿意去买，
那第三个是在于什么呢？
第三个就在于说这个东西的价格，
价格的这个这个锚点，
就是对于大家心心里来说，
它是有一个有一个认知的，
比如说芒果多少钱一斤，
它大差不差，
不会差太多，
那像那个什么车厘子多少钱一斤，
或者说像这些果蔬多少钱一斤，
大家。
对这个东西是有一个基本的认知，
但是有一个问题啊，
就是说如果我是一个正好种这个芒果的老农，
我开快手账号，
我可能直接卖了，
或者是我是威亚这样的，
我自己有一个账号，
有流量，
我可以找这些老农帮他卖呢，
如果他是一中间商啊，
左边找老农，
右边找威亚，
这事儿不成立，
为什么不成立啊，
那老农可能就不会玩儿快手，
或者他忙得根本没时间玩，
不是他已经把价格打到最低价了，
他哪有中间利润给他呀？
啊这个我觉得在于说就是如你有没有能力去谈这个价格，
包括物流的那个控制的一个问题，
我给你举一个例子，
就是我去年买了，
我在抖音上，
包括在那个淘宝直播上买了很多这个农副产品，
就我买的橙子，
包括买的那个大芒果，
都是一箱一箱买的，
我的确感觉很便宜，
38块钱一箱芒果，
5斤包，
顺丰送到家，
你说便宜吗？
但是现在是。
这样人家老农也挺精的，
比如说我同样一个果园的苹果啊，
最优质的呢给到那些高超，
然后呢，
一般的呢给到电商，
比如淘宝京东，
然后再次点呢给到拼多多，
所以是他他们挺精的，
但是你看这个在链接的上面就会有体现，
我当时在买买芒果的时候，
它就有什么，
比如说5斤的中果和5斤的大果，
5斤的中果就8个，
5斤的大果可能就5个，
个头大，
但是比如说5斤的中国就385斤的大国就58，
那其实他已经在做一些分层了，
我觉得这个逻辑是完全没问题的，
然后然后现在其实还有一个非常好的优势，
就建议这个，
但有可以去尝试的是说，
呃，
现在直播就我这两天也有看那个，
这个就是淘宝直播，
你像李佳琪在去年双十一的时候，
他就好的时候能有1000多万的观看量，
平常的时候也就是400万到600万，
但。
现在疫情期间基本上每天都是破千万的观方观看量，
大家没事儿干嘛，
真的没事儿干吧，
那你逛逛淘宝的时候，
那其实就是一个你有消费意愿，
但是没地儿花钱的地方，
对吧，
所以会非常容易在疫情过后出现一个什么呢？
报复性消费，
对你看我们就看到武汉那边，
我们看到一个新闻，
说一个外卖烤串儿的一个店，
开业的第一天卖卖了3800多单烤串，
我觉得人都要烤死掉了，
但是没办法，
就大家真的憋疯了都，
你看抖音上天天在家做菜，
自己在家做那个农副产品，
不适合报复性消费啊，
不适合暴力性消费，
但是一定会有市场，
就是我在在疫情这在家憋的这几天，
我基本上天天吃水果，
天天吃水果，
对，
所以，
所以我觉得这个是有机会的，
但是前提在于说你的确能够拿到一手的货源，
而且你的确有足够的毛利，
还有就是你得搞定供应链，
就是物流快递。
记得这个事情，
如果这些东西都OK的话，
你还要就是说你能够找一些好的直播的一个呃人去帮你去销售，
所以其实我倒觉得啊，
这朋友啊，
与其在家待业啊，
赋闲在家，
其实还不如自己做个抖音账号或快手账号，
对他与其找供应链，
干嘛不先做一个账号，
然后能做起来供应链就找你了，
你就不用找供应链了，
是是这个理儿吧，
我最近呢，
连续十天做在抖音上开直播啊，
我就发现我自己直播每天就二三百人看，
然后呢，
收打赏，
一晚上也能收个八百一千的，
你要是天天天直播呢，
我觉得比上班强，
对于个人来讲啊，
比上班强也觉得两三万打赏，
你在直播间里卖点货可能就四五万，
打四五万了，
那不比上班强吗？
你干嘛不趁着现在大家注意力做在短视频，
让你好好做做短视频呢吧？
嗯，
好的，
我觉得可以报一个蛋蛋的课，
因为什么呢？
就是这个就是不不管饭啊，
不是我分享一下，
就是我去年为什么会在抖音上买那个橙子，
他那个视频我记得非常清楚，
不到15秒钟，
他那个话术呢，
一看就是凝练过的，
一边拿那个橙子一边说，
有些人呢，
说这个橙子啊，
这个便宜就是不好的，
然后一边说一边切，
然后说这个汁多就是灌了水的啊，
说这个皮薄就是不甜的，
我就不相信了，
我们就卖多少多少钱一箱，
然后包邮包顺丰，
到家不好吃我给你包退。
他一边说一边用那个刀切，
然后手一挤，
那个橙子，
那个汁就流出来了，
那个那个视觉的那个对冲气感非常差，
我看那个卖生蚝的也啊，
就是给大家开几个这个五棒生蚝，
你想15秒钟我马上下单买了一箱，
到家以后一吃的确好吃，
我马上又买了一箱，
所以这个东西就在于，
所以其实我觉得就说你有有供应链搞定了你的网店和直播的这些坑位搞定了你。
接下来最重要的是什么，
是你能够提炼卖点，
能够把视频做好，
能够把这个东西呈现出来，
不要讲废话，
所以所以你看啊，
比如说他是一个比如说5万的快手粉丝的账号啊，
他其实卖农产品应该卖的会很快，
然后呢，
他不用去山里找老农什么的，
他就他就你要是真的有流量能卖出货，
老农们你就直接打一电话说我不能卖，
卖你给我一最低价，
到时候我卖出去，
你发货我也不压款，
我也不压货，
所以这多好啊，
多轻啊，
现在人都这么玩儿，
为什么还要往那往那重的那地方玩儿呢？
嗯，
好的，
如果你对这个抖音这个内容感兴趣，
可以参加我们训练营系统学习一下这个内容怎么做，
而且我们现在呢，
是抖音快手的官方MN机构，
你比如说你真的能做起账号啊，
我们就给你找供应链了，
我大凯就是我们供链其中成员之一啊，
我们就给你找供应链了，
你想卖啥，
想想买洗役来周大同学把那洗链接。
就给他，
他一挂直接在直播上卖就好了，
他卖完了之后，
然后大凯那边发货，
他也不压货，
大呢，
你要真有流量，
大凯给你寄一套样品，
你就直接直播卖就好了啊好的，
那我们就下个问题好不好？
这个问题就到这里了，
下个问题来自听友叫红星一号，
他说蛋蛋和老师傅还有嘉宾朋友你们好，
我是金麦郎，
山东省一个县城的饮料代理，
你知道你知道金麦郎的麦郎大公子是谁吗？
不知道金麦郎大公子是精东状学院一期的同学，
你认识呗，
我同学金麦郎大公子老老牛逼了，
别你小心红星一号找你啊，
现在大公子去东南亚炒房去了，
帅吗？
大公子有钱的都帅，
现在就四种人吸引，
小姑娘，
高富帅，
矮富帅，
高富丑，
然后他还不丑，
我以为你会说这个新小姑娘的是每一个字都带帅，
然。
好，
就你说都在都在富，
所以啊，
帅帅不重要，
人家有钱才会考虑他帅不帅嘛，
真的真的不重要，
你你就这要有有负就可以，
有富才考虑帅不帅，
帅是第二个标准。
然后我继续个问题啊，
说他们公司有8名业务员负责呃，
县域内小超市及网吧等场所的供货，
去年的销售额是600万左右，
8个人就600万可以啊啊，
销售额600万啊，
他经常听丹姐穿的节目，
觉得我的行业有点传统，
请问下一步可以做什么让公司更快的成长，
有什么新的玩法适合这个行业，
不胜感激。
诶，
我觉得还真是这样，
就很多以前在做传统行业，
可能业绩也还不错，
但确实看到新的市场和新的机会的时候，
未免内心会有点焦躁不安，
他其实做的是传统的品牌的渠道，
然后呢，
经销商给KA代理去铺，
是他其实就是比如说有当地有卖场铺卖场。
有小卖铺铺小卖铺，
然后他可能存在的是一个资金周转的问题，
就是他先从金麦郎那边进货公里嘛，
但是这个事儿呢，
没有什么创新，
你无非就是选品的事儿，
你你其实最后你会发现他这个这哥们干了这么多年，
沉淀下来的不是600万的销售额，
沉淀下来是那些渠道商啊，
这些渠道商呢，
如果都认你的话，
你其实卖金麦郎也是卖，
你卖什么口也是卖，
所以就是你去小卖铺网吧卖也是卖，
去网上卖也是卖，
所以呢，
我觉着啊，
我觉着啊，
其实他应该是把这套这个他的这个供应链体系啊，
渠道体系建立起来呢，
以后他可以找一些更适合这些渠道卖的货源，
他给这边渠道培训，
然后呢，
我觉得就是人家卖得更多，
他挣得越多，
是这么个逻辑啊，
我虽然我严重同意大他们这个观点，
严重同意，
因为因为他没有贬他，
对他这个其实它就是做一个通的事情，
其实这种通的事情在被颠覆掉，
就是很多这种做。
销商最近几年过得都特别不好，
就你别看这个，
但有有600多万的销售额，
就以我的了解，
就大品牌给经销商的这个利润，
毛利空间非常的低，
而且就是为什么大品牌要找经销商，
就像听是听星说的最后最后一公里的事儿，
他希望你帮他把很多问题解决掉，
铺铺出去，
就是我只出货，
然后他希望你解决什么呢？
首先你来你来压款进货，
你压越多它的价格越便宜。
第二个呢，
就是说你来去帮我搞定终端的这个陈列的问题，
促销的问题，
堆头的问题，
广告活动的问题，
还有就是送货的问题，
这些其实对于品牌来说都是成本，
OK,
我又我给你一点点毛利，
你能帮我把这些东西都搞定，
把这些最不挣钱的，
最繁琐的事情都搞定，
我多开心啊，
但是其实现在有了一堆新兴品牌啊，
不需要那么严苛的政策，
你只要有渠道能把没错铺上去，
我就能给你利润。
所以对于这个哥们儿来说，
我觉得就是真的就是你现在你要看你自己手上的优势是什么，
不要去搞一些你不太熟悉的东西，
你有8个这个你有8个业务员，
有一个省的这种非常成熟的渠道，
现成的渠道，
你比如说像我们这种新品牌，
我们特别需要这样的经销商代理，
我愿意给你高额的毛利空间，
让你帮我去把这个东西渗透进去，
你有大量的这样的这种消费品牌在等着，
在找你们这样的这种经销商代理，
像比如说任何的事情，
包括我们的抖音客也需要这种代理分销呢，
其实你现在跟品牌方来说啊，
小品牌商你是甲方，
你是甲方，
还有就是说，
我是严重建议这个代理商不要把像金麦兰这样大品牌，
呃，
这样的好的品牌放弃掉，
就你还是要去做，
虽然可能毛利不够呢，
因为他在给你做背书服，
那是敲门砖，
敲门砖你是金麦郎的金牌代理，
所以我们这些渠道跟你玩儿等。
熟了，
诶咱俩认识了啊，
那就可以在这可以绑定了别的货吧，
我除了金麦郎以外，
我还可以把比如说我们的森林海洋给你供进去，
我还可以把其他的什么泡面或者其他的饮料品牌公司，
你还可以帮我们卖抖音课嘛，
所以就是说我觉得对于做通的人来说，
它还是有空间，
还是有机会的，
但是在于是说你怎么样找到，
就像这个战友说的，
怎么样找到新的一个增长点，
就抓，
就认清自己的优势点在哪儿，
你的优势，
你的优势点就是能帮助品牌卖货，
你有渠道，
你有自建起来的这个关系链，
那你就这个关系链呢，
你看啊，
你卖一个品牌也是卖，
你卖两个品牌也是卖，
所以呢，
我觉得啊，
他一定是跟肩面肩麦郎签了什么协议，
他不可能以他的这个公司的名义再铺其他产品的货，
这都好解，
这好解决，
这个**找一小弟马仔注册一新公司就解决了，
因为关系认得是人，
不认得是合同呢，
你其实给你的最直接的建议就是你可以利用。
一个新的壳儿，
然后呢，
帮助一些新品牌突突破你这个老渠道就完了，
所以我觉得在当下这个这个时代里面啊，
就是一个人一定要认清自己拥有的是什么，
和自己是在哪个位置上，
然后能够撬动资源是什么，
如果只持续这么做的话，
可能你就永远是，
诶这算乙方嘛，
就是如果他是作为人家机麦郎算乙方，
但是他在这个新兴品牌上甲方，
因为他有流量嘛，
所以诶你说是不是在接下来很多人，
诶其实确实这样的，
你又可以是甲方，
又可以是乙方，
你要让你变成一个双向的这个运动，
你想吧，
比如说我能铺金麦郎，
那其实铺**双汇火腿肠也行，
就是你能不能拿到品牌的代理，
但是呢，
就是对于品牌来说，
你选品牌很重要，
一般新你看品牌一定会增长，
有就是很多品牌都是从从小建立就是发展起来的，
有很多经销商都是跟着品牌，
吃到了品牌成长的那段红利。
因为品牌在刚起步的时候，
我也要扶持经销商，
我也要让经销商赚到钱，
经销商才能努力给我去铺，
对，
所以在这个时候呢，
就你就有足够的钱去赚，
那这个时候你就要找到一个你觉得他未来发展潜力很好的品牌，
而且他在当下是在大量的去打一些广告，
或者是在做一些这个营销宣传的一些品牌，
那这个时候你跟着这个品牌，
可能你就能帮助这个品牌成长的同时自己赚到很多钱，
所以它核心在于渠道关系维护，
就是以前可能这些渠道认的是金麦郎这个牌儿，
他只是其中一个对接的人，
但是你现在应该在今年2020年想办法把这些渠道人认你，
对啊，
这个才是今后你的长久价值，
嗯，
所以这个疫情期间呢，
很多朋友不论自己在做什么行业，
然后好好认清一下自己，
我觉得都是一个很好的时候，
你有时间去思考，
我那个京东同学要听到这一段儿，
估计弄死我死我放心人家不会听我们节目富二代台词，
我就要拍。
一只蝼蚁一样，
不要这么轻贱自己，
就是就是这么贱，
你是没见过呀，
怎么着，
很很很豪横吗？
很豪横豪横，
那怎怎么怎么着，
不补充了吗？
所以这个问题我觉得你的择偶标准就应该选择那种豪豪，
我我觉得我觉得有可能是好烦好烦，
什么时候才能开始跟豪横的人一起玩，
我给你个方法呀，
花100万去念一趟长江商学院，
就解决了，
就解决了，
嗯，
哎，
哥然去氛凝住了，
突然在想，
诶，
老板在下一个很大的棋，
你知道你想你去了中商学院，
你们淡姐多牛逼啊，
他就是我那个渠道，
知好了我，
然后我们下个问题啊，
这个就到这儿吧，
别那啥了，
念到长江商学院，
你就是下一个填埔军，
对，
先卖套是。
啊，
老不是成为下个田母亲要干嘛呢？
第一件事儿写自传，
我不靠王石，
先写自传，
女人要像我一样活着，
独立和精彩，
我买车买房钱都是我自己的，
我不看王石啊，
这样你才能活出你的精彩，
我觉得这你别乱说话啊，
这个有价值观倾向的这个这个问题啊，
然后我们下个问题好不好，
也是我们今天最后一个问题了啊，
咱们最后一个人说，
说全误点啊，
说全误点哟，
这问题还真不知道你们能不能说全乎，
这能说全乎吗？
悬啊，
你说呀，
来自听听叫言，
他说这个代是吗？
没有叫就严，
然后中间是数字呀，
你管那么多干嘛，
体现了青老师的语文水平，
不，
人家就是代号，
人家是沿海还是沿海，
你不要吧，
海就人家是字母，
大家听的时候这个听的呀，
这个辣耳知道吧，
然后他说这个蛋。
哥你好，
坐标重庆90后，
2020年即将创业者一枚，
打算做一个新中式甜品品牌，
冰汤圆加新中式茶饮加纯中式甜品。
我们的冰汤圆系列产品在重庆市场上经过这个火锅场景下验证过的有蛋蛋，
之前好像是体验过，
因为重庆那边流行先吃冰粉儿，
再吃火锅，
然后火锅在KTV里吃就是各种就是吃各种火锅场景，
吃着火锅唱着歌就是KTV家炒火锅，
N家火锅。
他说这个在重庆冰糖圆品类可以排数一数二，
日销量有300碗加，
如果去掉火锅场景的这个刺激呢，
就一半一半吧，
就是卖150瓦啊。
我们纯中式甜品和市场的满季和雪留山等港式、
台式的甜品不同，
我们产品大多以羹的形式呈现，
主要以山楂、
银耳等传统食材为主，
就想问蛋蛋哥，
甜品这一类品类好做吗？
我们这样的产品组合有机会吗？
为什么我没发现市场上有类似？
产品形式品牌出现了，
谢谢大哥和嘉宾，
然后这个问题呢，
他提了N多遍，
就后台我看到他提了有五六个版本吧，
都是在一情期间提的，
就是他可能发现他第一个问题没有被提问，
他就删减，
删减补充，
然后后来我看到这个版本，
他确实一直在问，
然后我因为我看到里面有说到这个羹的形式，
然后包括这个传统的食材，
我觉得大卡也是做养生的吧，
了解一下是这样啊，
咱们就抛去疫情不说啊，
因为现在疫情他肯定干不了，
然后咱们抛疫情，
就是没有疫情这个情况下啊，
他这个更为什么现在市面上很少见，
咱回答这个问题啊，
是因为你要做成更啊，
你就很难标准，
很难标品，
你不能标品出餐的话啊，
效率就很低，
然后呢，
全国性的连锁店啊，
像雪罗山满记这样的，
它一定是走标品线，
它才能开复制这么多，
然后你把它变成更呢，
那那玩意儿啊，
就是。
出餐慢，
难标准化，
所以它就不可能复制，
他一不复制呢，
你做的东西再好，
你也就是一个本地的网红小作坊，
首先我先提问个问题，
然后大家再回答就是，
呃，
确实你看咱们在19年底的时候，
我不是买了一个养羹壶，
就那个养生壶在公司嘛，
然后我也买了一些羹去煮，
就是我确实买了一款，
就是一个品牌做的真的非常好，
就是现时煮的，
就是你可能不是在店里吃，
你是拿回来煮的，
所以我其实在疫情期间，
我还真想过这事儿，
因为疫情我自己在家里去炖一些这个东西，
我就发现市场上确实有做得非常好的，
就是它的产品，
我能我从那个口感上都知道，
预包装给你们，
预包装给到我，
但是它确实价格非常的贵，
然后市场上好像我总觉得这个90后可能对养生是更加关注的，
你这个点就是我要说的就是说其实他开线下店啊，
大家通过这疫情也能看出来，
就是线下门店的抗风险能力极低，
这个只要扛。
只要你扛不住三个月的现金流，
你基本就是挂，
然后呢，
你想想啊，
如果我做成一个可线上售卖的，
跟王某宝似的那种，
呃，
预包装，
你自己再兑兑开水，
再自己煮呢，
计时的可能会更好，
所以它羹的这个东西呢，
你看啊，
它又算一个什么呢？
又算一个小鲜炖那种燕窝儿，
即食燕窝的下一档的东西，
就是如果你喝不起燕窝，
你的第二选择可能是你的第二选择可能是羹，
就比如说小鲜段可能针对的是28岁到40岁的女性，
他可能有一定的消费基础了，
有一定的存款了，
他可以对这个燕窝有刚需，
但是对青青这样的一个20~30岁的女性来说的话啊，
他又没那么多钱，
你说他又想养生，
对又想养生他，
他可能就特而其次，
然后你不给我燕窝，
你给我一二连次总可以吧，
就这个感觉，
你像你喝燕窝可能得喝个半年才有感觉，
但是可能这个。
跟喝一个月，
它的见效我感觉还是蛮快，
所以这个品类就有一个问题了啊，
一是刚才我说那个你放在线下门店出餐效率低，
二是什么的，
二是线下门店，
比如看商场里的店啊，
满季什么的人是打字甜品，
甜品是一种消遣型的饮料，
然后但是呢，
你变成养生，
你变成养生型的东西，
我你两个他们小闺蜜，
然然他们下午茶一人来碗羹，
我操。
首先我建议这个这个哥们儿就别创业了，
2020年真的是对于线下来说是一场灾难啊，
这个就是有什么说什么，
因为不管钟南山说四月底会转好，
那真正结束可能六七暂，
然后消费进行恢复，
可能就年底，
所以线下店基本今年费，
而且尤其你是一个新品牌，
大家就算消费的话，
还是是对一些已经知名的品牌，
可能消费起来会会恢复起来更快一些，
你是一个新品牌，
你要重新从零去打这个流量，
打造这个绅势，
其实会比较困难的。
所以我觉得。
可以2020年你再尝试，
或者再准备一年，
或者再多去打磨一下产品，
甚至我觉得蛋蛋刚才提供的特别好的思就你是不是可以把它做成一个预包装的东西，
你可以直接线上去卖，
青听老师我提，
然后这种方式呢，
因为我我我确实在家家里的时候，
我自己做的时候，
我还想说我要我直接做个品牌，
得了，
我去卖，
其实我觉得2020年不光是对这个听友，
对所有的这个想创业的听友，
我都想给大家一个建议或者忠告，
就是不要做有投入的创业，
不要做有实际投入，
但是他要招人，
他要做成预包装，
首先得有QS，
然后他有生产，
他得有这个你要找，
你要去找供链，
找代工，
我觉得也没有必，
我觉得也也不需要，
为什么呢？
你就自己在家当小作坊一样，
你先主着先做，
你先给先给朋友圈，
你先验证这个模式，
验证这个产品，
你自己夸夸夸又搞工厂又干嘛的，
弄出来以后产品没人买，
如果你线上验证是OK的，
小规模验证了，
你就有信心去拿QS去找工厂。
然后正常的产品做出来，
线上卖的好了以后，
你就有信心在21年甚至20年下半年的时候去开线下店，
这就很顺，
所以我建议你现在首先不要去做这个事情，
现在2020年创业可以做什么呢？
做一些比如说去做一些直播呀，
或者是一些这种短视频啊，
就是媒体服务类的东西，
你别这么说啊，
我上次这么说，
他们说呃，
是什么都得做直播短视频吗？
其实是这样啊，
不是说所有东西都往短视频给你转，
而是现在做短视频大概的意思是比较轻，
就是不要做有重投入的东西，
因为今年真的是开现在店还得房租，
真的是灾难年，
因为我们自己做实实体的，
我们太清楚这里边所有的一些成本的一些消耗，
那第二个点我想说的是说关于这个朋友讲的，
你看他自己给自己总结的，
叫冰汤圆加新中式茶饮，
纯中式甜品，
我唯一看懂的就是冰汤圆，
因为它我的感知是这个汤圆不是热的，
而是在冰水里边的，
它可能口感比较清凉，
比较暖。
跟我那个清凉的什么叫心中式茶饮，
什么叫纯中式甜品，
我不懂，
这对于消费者来说就说了一句空话或者没有意义的话，
所以我觉得就是，
但是他能够讲出这样的东西，
说明他有思考，
或者他听了很多关于创业的一些东西理论，
所以他总结了这个东西。
但是我们现在要做就是做创业也好，
做产品也好，
一定要讲人话，
讲消费者最能够get到的或者最直接的东西，
然后比如说你看我们就说冰糖圆嘛，
因为中式茶饮和中式甜品我们不知道是什么，
就是因为他在那个用户心中还没有这个没有概念，
但是如果你是糯米糍，
还是你是芒果班级，
它是更还是没有概念，
可能正说明它是一个市场空白，
因为它是更，
不，
他要做的是更的形式，
我们一定要站在消费者的逻辑去思考，
比如说我说青清，
青清，
我这边有一碗冰汤圆，
你想尝一尝吗？
我想尝一尝，
你想尝一尝，
我说汤圆，
我说亲清，
我这儿有一杯新中式茶饮，
你。
喝一下吗？
你就直接跟我说养生茶我会喝，
或者养颜茶，
茶养生养颜这个事儿，
你觉得放在线下收冰帽里合适吗？
所以我们所以就这东西我没有办法讨论，
所以我想说的是说一定要把你创意的点句化，
精细化，
小一定要往小了去做，
然后就像你在这个问题里问的说，
为什么你在线下没有看到这类的这个品类，
我觉得是在于说这个品类本来就不是一个大众认知的品类，
就你是需要去做教育的，
一个广东有凉茶类似啊，
就是一小摆了几个暖壶，
你想喝茶啊，
所以这个事儿我更建议是说你要如履薄冰的，
或者说谨慎的去尝试，
而不要一开始就去铺，
你现在这个日销量300万，
我们要看一个基础，
你这个日销量300万是你单独卖出去的，
还是基于什么场景，
你看他讲了是基于火锅的场景，
那可能我理解的就是说在火锅店里加了这个冰糖圆这个产品，
那大家可能是在吃火锅的。
就黑暗冰糖，
重庆是有这样的一个习惯的，
就是说我在吃火锅前啊，
我得先来碗冰粉儿呢，
他现在等于是中和一下，
他不是它现在是一个冰粉的替代品，
冰汤圆，
所以那这个就相当于说冰汤圆在火锅的场景下，
它是伴随着一个东西，
它这个是产品是有需求的，
那有没有人，
那你有你要去做市场调研，
消费者会不会在上走在路上突然看到冰汤圆，
我想去吃一碗冰糖圆，
可能就很奇怪，
那我我看到许留山它是芒果的一个冰沙，
这个我就很想喝啊，
或者我看到满地的那个芒果班戟，
榴莲班戟，
我特别想吃一个小甜品，
我去跟我的朋友，
比如我约蛋蛋在那儿去吃一个，
你要芒聊一下是吧，
这个场景，
这个场景和这个需求就很舒服，
所以OK，
如果说你的冰糖圆就非常适合火锅场景，
那我觉得你就要结合火锅场景，
不要把它。
单独单独当做一个单品，
所以你有没有想过，
他给一些就是火锅店，
他这东西就原来那个，
原来那个是何其正还是王老吉还是谁呀，
就是他们怎么火的，
走的就是火锅店，
就是我火锅店前边先你你就这个这个就推我这饮料，
他走这个走火了，
像北京是好像什么酸梅汤，
九龙斋，
北京就是酸梅，
北方就是酸梅汤，
南方就是凉茶，
但是你看啊，
凉茶这个品类之前在北方人是没有认知的，
他为了打这个市场认知，
每年花掉数十亿元的广告费，
现在大家才认知了凉茶这一个品，
所以我想说的是说这个东西真的不容易，
就是，
而且就是我还想问一个问题，
火锅店自己不可以做冰汤圆，
为什么要用你，
你知道现在就原来九龙斋的这个酸梅汤推广策略是给一些涮羊肉馆儿啊，
推这个这个搭配营销，
就是你来这儿吃，
你和我这九龙斋。
但后来呢，
那些仓。
馆呢，
就包括这个这个边上那叫什么来着，
全局这个这东来顺儿都已经开始自制酸梅汤了，
因为他们发现他们10块钱成本能兑出好几家，
然后所以他们就不用进九龙斋了，
还有就是我觉得像冰汤圆这个名字可以换一下，
不要叫冰汤圆，
为什么？
汤圆在大家的认知是什么？
就是热乎喝，
就是正月十五对吧，
元宵节吃的一个东西特殊，
直接吃吃的东冰蛋蛋，
你想对啊，
比如冰蛋蛋或者冰圆子，
哎，
或者什么冰粉啊，
这种冰玉圆这种东西就会变成一个常规场景，
就个元气三林，
把那个这个碳酸饮料变成气泡水没，
就是你一说冰汤圆，
我总想的就是我吃的那个芝麻馅儿的汤圆，
只是变成冰的而已，
所以我们吃那个鱼儿就那个不就吃的就是汤圆那个材料嘛，
所以这东西你真的很难激发我去常规想着我一周吃个两三次，
或者变成一种甜品，
所以在这个东西我觉得还是需要做更多的准备。
或者。
打磨，
就算你是要给这个火锅店去供那火锅店买，
你一定是有理由的，
比如说他自己做更麻烦，
用你的更直接更简单，
拿你的过来稍微加工一下，
比如加点汤，
你就可以上桌了，
还有就是你的口感非常的好，
你有自己的一些啊这个配料，
或者有自己的一些秘方，
就是你做出来口味，
口味是别人做不出来的，
我觉得这个逻辑也成立，
你知道你知道最近我在抖音上看到一些账号什么样吗？
就是人家已经把自己从一个餐饮人变成了一个培训老师，
是教育公司，
是怎么做呢？
就比如说一个小伙儿啊，
有一抖音号，
一个小伙教人怎么做冰粉儿，
就是肠粉儿，
然后呢，
一开始就是拍自己，
他那个小伙儿就是在一个小城市啊，
然后一个小的街铺就租了一个小摊位，
专门卖那个肠粉儿，
然后他就每天拍拍做肠粉的过程，
拍拍拍，
然后就好多人就**问说这怎么做呀，
教教我行吗？
行，
3000块钱一个人。
然后呢，
小伙呢，
现在是教手艺，
我觉得也是个好办，
收收了300个学员，
你算300，
这3000不是90万，
小伙可买了野马了，
跟你是一个一个level的小伙，
小伙现在是开始野马天天的教人怎么做肠粉儿，
然后他现在内容呢，
也从自己做肠粉变成了学员做长粉，
我觉得真的就挺好的，
然后比如说啊，
比如说要是我往下延伸，
比如说我教长粉，
我已经我能教长粉，
我就是长粉界的啊，
K长长发了，
我就是老师啊，
然后我给你提供做长粉的原料，
OK的，
我给你说这种这个这个原料做出来厂粉是最Q弹的，
所以我真觉得趁着疫情期间，
他如果有这个手艺的话，
有成本吗？
没他他其实还不如教在抖音上开一个教人怎么做冰汤圆儿，
然后呢，
你也别3000块钱一个人，
你800块钱一个人，
你收购他们2000人，
然后你名字起酷炫一点嘛，
什么叫，
比如说叫冰爆火糯。
团吧，
太**low了，
但是诶，
别人就说我没喝过这东西，
这有意思，
你说冰汤圆，
你看我冰爆大力丸啊，
我就或吧，
就是就你就你起这么一个很很有意思的东西，
你说冰汤圆，
那我就自己煮个汤圆，
我把它放在冰箱里冰了以后，
而且这事儿还得早干，
为什么呢？
因为最近我看俩号啊，
一个教别人怎么做早点，
就教你怎么弄油条弄炸糕，
那号就是在疫情期间啪一下涨了50万粉丝，
然后那个小伙儿呢，
也是就是教人怎么做肠粉儿，
现在也十几万粉丝，
但是十几小资小伙可挣了900万，
不是90万，
所以我操，
大家想一想啊，
90×900=900万吗？
你继续说，
我给你别算过程，
别算过程，
然后在吹牛逼就行呀，
就是900啊，
那反正他小伙真挣900，
所以我觉得其实现在呢，
大家真是病急乱投医，
无头苍蝇，
想90万就想挣钱，
又不知道怎么挣，
你知。
啊，
那还不如你呀，
有这么一手艺，
你咱他你就网上普及呗，
所以其实我觉得就是我们创业经常说的最基础的一个概念，
就是MVP嘛，
你先把MVP做出来，
对吧，
把最小的这个尝试的这个风闭环先给它做出来，
是的，
有了这个闭环以后，
你的产品打磨好了，
你的场景、
人群，
定价，
原料、
供应链这些都整好了以后，
然后再去做不更好吗？
所以我觉得其实2020年对于这个小伙子来说是一个特别好的机会，
人家说人家是妹子吧，
诶我也忘了是妹子说对这个带友来说是很好的一个事，
是幸好你还你不是年前刚开的店，
对吧，
我觉得他现在其实真的做轻点儿，
然后先做小范围的验证多好，
是不是要有两条思啊，
就是一个是按照亲青说的做成预包装，
但然那也是有成本的，
他要不就找合适代工厂，
要不就得有启动量，
然后还得有面临着库存风险，
第二个呢，
就是说大凯说那个你。
就可以把自己从一个餐饮人变成一个**的受益培训人啊，
然后你去在抖音上做嘛后呢，
其实我可以一直想问大家一个问题，
如果这个高考啊，
大凯，
如果高考就是你现在能回回到从前啊，
高考说我现在卖你一份试卷儿，
这个试卷就是你接下来下一周高考的考试题，
而且保真不存在犯法的情况，
你愿意花多少钱买他有可能你买了之后，
诶，
你最后考了一个清华北大，
命运就改变了，
你愿意花多少钱，
1万块钱吧，
这个是有价值的，
对吧，
当然所以你才花1万块买我你不是你要想，
你要预设当时你你你是一个高中生，
4万块钱对你来说已经非常多，
所以所以他他爸**要知道愿意花十万块钱啊，
所以呢，
我我要说是什么呀，
我要说的是其实**知识有价的，
就比如说你现在在我们这花599学个抖音课，
有点广告，
你这个广告有点不说。
你你你对不对，
你十分流畅是吧，
没有你你想想是同样的原理啊，
你花599赶紧做起来，
你不就改变命运了吗？
是吧，
然后咱们就是最后画一下小笔记啊，
就是呃，
我觉得我我重新帮他去表达一下，
虽然我们刚才已经解释完了，
就是他说的新中式，
我我能够理解的是说有港式，
有台式，
但是中式是什么？
其实很多人对中式产品就是没有概念的，
所以他看到了一个空的一个市场，
也就是说其实就是养生，
我理解啊，
因为他说的是用传统的食材，
银耳啊，
山楂呀，
以羹的形式，
羹不是就是养生嘛，
可能他对比这个港式可能要比那个更加健康，
对你的身体可能要更好一些，
其实你做一个新品牌渠道很重要呢，
比如说这个如果是我做的话啊，
咱就再再说还是没有疫情情况下，
既然你已经验证了在火锅店前，
火锅店卖是有好处的，
那火锅店是一个好渠道，
那这个渠道能让你玩。
测三个月，
因为等他们反应过来自己做的时候，
你先把这三个月钱挣了，
这是第一呢，
你其实可以在一些网吧做，
然后就是他都他么等待场景，
然后你可以在一些麻将室做，
因为这个四川人啊，
麻将室我操跟火锅店是一样的，
有多少火锅店就有多少麻将室，
你这些场景其实你不用追求的是必须得开个店啊，
你不用追求必须开个店，
你可以依托这些现有的渠道，
因为这个这个这个战友我能理解，
他为了开店，
所以他要冰汤圆加中式茶饮，
家中式甜品，
他想把这个店撑起来，
但其实有些时候你做一个爆品，
那个钱比你开一个店要赚要多赚的多的多，
还有就是我觉得就是说我们作为创业者来说，
或者我们想去做一件什么事情的时候，
千万不要违背市场规律，
不要跟大市去做做对抗，
比如说你看你想做这个根的形式没有问题，
你想做这个山楂，
山楂银耳也没有问题，
我觉得大大家现在90后对养生本身已经是很接受。
或者开始重视了的，
但是你不要叫什么山楂银耳羹，
真的没人买东西，
我听起来就土土，
听起来叫妈妈喝的东西，
比如说你要就叫山银耳，
刨冰呢，
山楂银耳什么舒雷呢，
我还想到一场景，
你说KTV不场景，
我觉得就是说你在品名上把它打造的就很酷，
就比如王宝宝，
他肯定比较麦片儿，
因为这是一个好场景啊，
你看咱们现在就不是打把，
就有些朋友出去唱歌，
然后你经常有是憋坏，
经常有一些所谓的叫公主的人特制车进来卖鸭脖子乱八糟的那个，
其实你可以卖这种东西，
虽然挺好的，
那一晚销量不少的，
你又懂了，
这真的新的渠道，
你看你这个也得见多识广吧，
你才能认识更多的渠道，
但咱们现在说的啊，
都是在疫情没有的情况下啊，
疫情现在的情况下，
但是他开店也开不了，
然后所以呢，
它就应该是做清点啊，
那其实说到线上。
嗯，
我觉得我觉得他做这种羹啊，
银耳的一个好的趋势，
在疫情之下的好的趋势是大家可能会更加，
比如说肺呀肺部对吧，
呃清清肺啊对吧，
你多喝点银耳一定是好的，
那可能很多人自己在家里炖，
就跟其实遇到了跟小鲜炖的问题是一样的，
我觉得现在如果谁要能出来做一个说，
因为小鲜炖是开盖记就深炖嘛羹，
现在其实我还没有见到那种开盖剂，
它怎么着都得你煮一下，
或者你水泡一下，
那如果你现在你知道现在他做不了小心炖，
嗯，
以他现在的能力啊，
咱你就说他说你知道计时际这种东西考验的是货物流转率，
我槽7天保质期18的货还没铺到渠道呢，
已经过期了啊，
就不说他就是说从这里面我们看到的这个机会和可能性，
你如果谁现在有能力做，
你有中央厨房，
你有这种就特别大的这个这个管理的能力，
你能做出一个类似于呃小天盾一样这种燕窝品类旗下的这个这个这个叫仙盾的，
或者我觉得很有可能。
以后小心的会开这种品类是食堂跟对，
然后又又简单，
因为低端市场也不是，
低端市场它也并不是，
但是燕窝一碗多少钱，
燕窝一碗100多块钱的，
你为你愿意为这个什么山楂银耳羹这样的一碗付出多少钱，
目前目前市场价我看过的就是需要你炖煮的，
29块钱的已经是非常好喝的了，
我那天喝的我觉得很好喝，
但是很贵，
29块钱你肯定不会长期是的，
30块钱一碗，
我就是说我就是说很贵，
那小安顿好像是八十还是一百一一碗，
但是就是一小瓶儿75ml，
诶但是诶我我倒是这怎么突然炸出我一个问题，
喝羹的人跟喝小型炖的人需求是一样的，
其实差不多，
其实差不多，
所以如果他有，
呃，
他有想喝羹，
其实如果他有钱，
他其实喝小型的能达到一样效果吗？
美容养液的有一种装逼的效果，
就是你比如说拿一小瓶儿放在办公室喝，
那周围姐妹们就羡慕你，
但是你喝羹吧，
没有那种特强的羡慕感。
所以那喝羹的人反而。
是真养生的人对吧？
是这意思吧，
从人性上说，
喝小馄炖未必是真想养生，
他想可能就是想成身么属性啊，
但是喝羹的人是真养生，
我觉得我对人性的理解有点过于，
但是呢，
这就有一悖论了，
比如说年轻女孩儿呢，
没有养生意识啊，
等他养生有养生意识的时候，
他可能又去喝燕窝去了啊，
但是我觉得90后养生意识还蛮，
然后90后都干嘛，
都**满地甜品喜茶门口排队去了啊，
那个怎么不养生怎么来的还小鲜炖燕窝这个品类，
因为已经有大众认知了，
它这一个品是是一个大品类，
它是可以撑起一个品牌的，
但是比如说像什么山楂银耳根这种东西，
它是一个弱势品类，
它是需要很多个小的弱势品类才能撑起一个品牌，
明白我的意思吗？
所以就是这里边是有很大差异的，
所以这个东西也是需要去再去研究，
再去那个，
你说说刚才说的心态是对的吧，
小其实是有。
装逼属性在里头的，
嗯，
包括它也有送礼的这个存在，
因为你想啊，
比如说我现在追星青啊，
假如说因为你可别拿这种我瞎了脸了，
比如说你现在重新追你媳妇儿啊，
你媳妇肯定是喜欢，
然后呢，
你比如说你你前一段的目的是什么呀？
我给他就他是每周一个顺丰快递到一就寄单位去，
就比你家强吧，
所以这是追女生攻略啊，
渣男渣男渣男攻我操，
一般渣男不花这么多钱追女生，
小顿定一年**3万多啊啊嗯，
好的，
只有我们这种好男人才会定。
大凯描述还给我打了个折，
打完折他们2万操，
气死我了，
你看那个谁那个那个叫什么，
那个周大凯以前不也是老往我们公司送这个小礼物啊，
天天送，
说了他也是渣男系列的，
所以渣男只会送那种，
诶，
他是渣，
你说。
比如说周大凯是渣男对吧？
嗯，
就我们这种好男人，
送个小三顿，
渣男可能就是退而求其次，
送这种更，
他不是送更，
你琢磨他连更更都是道吧，
理，
你琢磨就是更对他渣男。
渣男的本质是什么？
渣男的本质是朝三暮四放长线，
钓多条鱼，
然后呢，
他就不可能为一条鱼上付出太多的资金，
条你先听我说完。
所以呢，
比如说怎么能达到送小馄炖这个感觉，
其实你养不养生，
喝完燕窝对你身体好不好，
对渣男来讲并不重要，
重要的是你可以当着办公室所有的姐妹们打开这一罐儿，
然后说是我男朋友送的，
然后他是要这个感觉，
所以呢，
其实如果是这个感觉到位的话，
里边装的是羹也好，
还是燕窝也好，
还是银耳也好，
都还好，
所以呢，
其实如果它能够做一个，
这个每周一送一次，
都是3瓶儿，
然后让你每隔2天喝一瓶儿，
其实也是个好事，
是个好吧，
所以这是渣男渣男必备的胖妞。
攻略啊，
所以他也没花多少钱，
所以这里面重点就是在于产品的呈现和它的还他的使用方式是再低端它也有它的用户，
是现在现在有很多人去买那种预包装的，
那如果预包装已经有市场了，
那这种就是开杆系的一定是有市场，
所以他要挺好的，
所以他要是这个觉得啊，
周大凯说想泡妞，
想泡星星最好的方式是不是没有泡，
不是不是当小前队，
小队我操压花3万多压他自己换一他还不如给自己车换一轮子呢，
然后他想他，
但是如果你跟他说你一年花5000块钱，
每周都能够让这姑娘记记起你，
他愿意花，
这不跟买花那一个逻辑嘛，
但是你天天买花儿啊，
那可以一周买花花儿不如那个吃的东西实在实惠啊，
是，
然后你身体好了，
他好我也好，
我说我还真跟你说，
呵呵，
然后我还真是，
就是疫情期间我在家还想这个事儿，
我还很认真。
就在想啊，
就是也许未来诶我可以做一个品牌，
就是这个方向的，
我还真是想过这个事儿，
我也呵呵啊，
诶你们说是不是游戏有什么能承，
就是我觉得就是我当时想说，
因为我当时确实买了烟，
我自己在家里蹲，
不是什么业窝，
我自己买烟，
你要你做呀，
我给你建议在瓶盖一二维码，
二维码上一扫就是扫我从铃帮的笑声喝了这个保你元气十足，
边喝一边这个忘了那个我我我真觉得有可能我以后拿这当创业试试玩一玩儿，
作为我的第一个做的，
做云淡风玩儿一玩儿啊，
不是你看试错嘛，
就很有可能这对我做不起来啊，
就真得先给自己那个党员主要是试错，
主要试错，
因为因为如果这个事情能给你带来，
哪怕是错了，
你也会有一个走的这个这个经验，
而且确实自己是感兴趣，
本身自己要喝，
你看更。
小型的一模一样，
所以真的我真觉得大凯做一个适用于渣男泡妞用的这样的每周一动，
每周一动的产品，
内在逻辑啊，
不能把它表现出来，
但是绝对是这种，
你看那个小罐茶的内在逻辑就是送礼有标价，
那这个大家都知道，
但是不说出来，
但是如果有这么一个东西，
就是每周一送，
成本说太高啊，
成成本不太高，
这事可干，
我跟你们讲，
但是如果说这几个，
我真的觉得送花太好了，
你看我跟你说，
我我洞察到一个可能性啊，
有可能是我的这个揣测，
呃，
有可能是有误的，
但确实我发现比如花家和那个不是花家，
是那个花展时间，
我们定的花展时间，
如果你的收件地址是公司的话，
这个花的品质会非常好，
如果你的收件品质是佳的话，
花的品质会一般，
就拿我们公司，
我跟另外一个同事，
我们俩同时订的花，
我的到公司他到家，
他的到家收到之后就蔫了，
我的就很好，
说明他知道一个场景的传播。
这就跟什么原理一样，
这就跟呃，
一个老农卖水果，
把次品卖到拼多多，
打到京东淘宝，
这这是一个原，
这不是一个原理，
这完全不是一个原理，
不是原理，
花点时间还是我们兄弟，
要不我去核实一下，
是你是花家，
我说是花家，
这不一样，
这个不一样，
你知道不一样是什么吗？
你说那个拼多多特它的渠道的选择，
它渠道选择这个根据渠道的这个档次来供货，
对吧，
我说的这个是你想公司是什么场景，
公司就你花的是同样的价格呀，
然后但是你公司是所有人都能看到，
然后他说诶这花家花不错啊，
但是你花的家里只有你自己家里人可能只有你自己能看到，
那他的花的品质有可能就会略微差点，
但是这是我的揣测啊，
所以今天给大家一个订花家的一个小贴士，
就就是不管你不管你是民宅还是公司啊，
都写一什么什么有限公司，
但是如果有朋友认识这个花家捧花，
我们可以进行一下核实是否有这方面，
但我估计。
是人家不会承认啊，
但只是我的这个感觉，
但是确实同时两次我们都发现了这个问题，
在花家那个底层原理不就是装逼文艺小青年的这个说所谓的什么悦季文化季的，
其实真正的还是怎么说呢，
一个是悦己，
一个还是悦人嘛，
还是说送别人，
你送一个长期，
它它的重点在送别人，
你想我这花在这公司放一天，
如果是我男朋友送的，
我天天看花，
天天就能想着他多牛掰，
这是我觉得追追女孩最好就就每周给他每天一朵花，
就那花瓣爱不爱我不爱我，
爱我不爱我，
然要扯远啊，
反正我觉得就是这些，
这些交流和这些思考，
我觉得还蛮蛮有意思的，
如果大家有想要去做品牌的话，
这些可能会给到大家一些参考建议啊，
你可以从这些几个角度去想，
其实创业跟商业核心本质还是玩儿人性，
嗯，
是的，
那我们这个节目就差不多了吧，
吃饭去吧，
就的同时把这饭放到这份儿已经就就。
就吸引我很久了，
好吧，
那我们这节目就到这里，
然后如果大家有创业相关的问题，
比如你想做什么项目，
你可以在我们这个呃，
单点创业订阅号里面回复提问，
然后把你的问题提上来，
然后大家有什么想法呢，
可以在评论区多多给我们评论，
然后反馈意见，
已经有1000家的朋友学了我们抖音课了啊，
然后也有好几十人都做起来他们的账号了，
然后这一定是一个概率问题，
咱们给大家更多的时间来报名我们的抖音课程，
如果你要在评论区说怎么报名的话，
就不要在评论区写了，
这去订阅号里面找课程就可以了，
所以越早越好，
去年这课程还399呢，
现在已经599了，
我跟你们讲，
就是咱们这个学员里面目前出现的我就最牛逼的号，
就周周那个号太牛掰了，
那那不算最大的号，
当然是不是就不是说最大的号是我觉得真的找到了那个，
就是你看抖音的这个，
就短视频的价值，
什么知识价值呀，
然后社交价值啊，
娱乐价值，
他找到了一个社交价值，
就他这个模型大概率就会火，
我觉得最重要就是你如果能在短视里面找到你自己。
做了一个模型，
你这个模型就一定报的啊，
我们有一学员叫周周，
然后他上完我们抖音课之后，
瞬间涨了50万粉丝，
现在，
而且现在直播我都会去看他直播，
他真的很有意思，
那天我在他直播间里，
他直播给一个这个用户的妈妈打电话，
然后报平安嘛，
然后就就直播间哭成一片，
知道大家都在，
就说啊哭好容易哭的那种，
说了多少打赏他还挺多的，
这孙子比你那多，
因为他的用户你看女性偏多，
然后大家你看我跟你说我觉得最最最厉害在哪，
就他有点像是把一个音频电台搬到了视频上，
你想下有没有可能我们有一天我们是以我直播的形式，
我觉得咱们也应该是直播达达尔文，
对，
就是我们其实应该做一个新的模型，
你看你现在模型是知识类的传达，
就新的传达，
那如果我们在直在直播间里，
就是类似于打蛋，
我问诶你谁提问，
我们直接问对吧，
这不就是一种电台吗？
是的，
就是电台，
只是又有了画面，
现在那个湖南。
卫视做的那个什么朋友婷婷好，
他们也是把一个电台搬到了一个综艺节目，
就是这个市场上，
他们说一句话我觉得特别感慨，
就是他说现在的年轻人可能就是做长视频很难，
就是他们做综艺节目其实越来越难，
因为大家的时间都在抖音上，
一分钟，
然后三分钟，
10分钟的时长，
你做一个很长的综艺，
大家都没人听，
他们现在是把一个电台搬到了一个综艺节目上，
他们在综艺节目里面给用户打电话扣，
就是电话扣，
然后就是就是知心姐姐，
知心哥哥，
那种感觉我觉得也挺有意思，
也是一种新的这个内容形式的一个展现，
那今天就这样，
大家也可以了解一下啊，
然后也可以加我的微信，
这咋说呢，
就放诞的618啊，
说了，
我想说就是在家憋坏了，
展钱欲望太强烈，
就是在家一直没人说话，
特难受，
我我其实我们自己给自己做菜，
我们边还摆一副碗筷，
哪有摆，
然后我们我们公司现在是差不多一半人上班，
一半人在家办公，
然后我今天。
是有有一周没来公司了吧，
然后一来公司有点兴奋，
我们这节目就到这里，
我们去吃饭吧啊，
然后就大家想买洗役啊，
疫情期间多消毒多洗手，
嗯，
去这个淘宝搜索森林海海洋啊期嗯，
拜拜，
用我们的安为你铺带你创业，
下期拜拜拜拜拜拜。
就不的，
他这里爱体谅我，
我窗口时间更你的头不知共谈龙头。
做不到顶。
笼子回头。
为可爱等到你点不少我给你我的。
花，
我想那我不敢，
那几条渺朋友啊，
到底来破安我这里，
Whatyoudon,
不，
Mygot,
到底难么问，
一掉就我魂，
我裂到家里爱你的动作我自动，
我不我痛，
靠一个更更更烈走，
我一己己跌倒，
不知高奔。
Donknow,
错不到，
到底错不？