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第四百八十三集让人省心的陈业超
郭永恒当然是愿意帮助王晨宇的
但是这件事情在明面上
王晨宇的理由并不是十分站得住脚
他也找周善成专门谈及这件事情的原委
希望能缓解王晨宇的压力
但是郭永恒发现
他的这种努力似乎并没有多少效果
而且郭永恒自己也是有苦说不出
因为自从上次朱山背后向王善成告王晨宇的黑状后
他也曾经在周善成面前为王晨宇鸣过不平
但是郭永恒有有些敏感的察觉到
自那以后
周善成对他的态度就有了一点变化
不再像以前那样和他推心置腹了
而周善成对他的态度有所变化
从一件事情上
郭永恒就已经很清楚的察觉到了
共利公司的上市工作
一直是周善成今年的重中之重
郭永恒知道
基本上周善成对于公司里的很多事情都不怎么上心
唯独对于公司上市这件事异常重视
而把共利整个公司今年的销售目标都交给了郭永恒去管理和实施
郭永恒自认为
贡利的这个品牌从市场上无人所知到现在这个程度
他个人所花费的心血不比周善成少多少
他可以很自信的拍着胸脯说
巩丽目前的销售团队建设是他一手搞出来的
特别是像王晨宇这样的骨干
都是他一手发掘出来的
而且真正对于贡利这个品牌在全国范围内打响知名度的那些个大case
也全都是他拿下的
比如和黎明公司做OEM
比如说中行总行那边
前期虽然是珠山了解到的信息
但是最终也是他去谈下来的
但是郭永恒有一次无意之间和周善成谈起了如果公司成功上市后的股权分配问题
周善成却装作听不懂
对于以后公司成功上市后能分给他多少股份绝口不提
周善成的这种做法
让郭永恒意识到
周善成的心中到底是个什么态度
很显然
周善成在考虑股份分配的时候
就根本没有对他这个将共利品牌树立起来的绝对功臣有所考虑
这让郭永恒的心里有了想法
觉得周善成似乎并不是十分看重他在共利公司内部所起到的作用
依然将他看成是对于公司来说一个可有可无的人
郭永恒在周善成手下干的时间那是相当长了
当然知道周善成的本性就是一个异常抠门的人
但是如果像这种为公司做牛做马的功臣都一点表示都没有
还是让他有些意外
当然
郭永恒也知道
他和周善成之间还没有正式的对公司成功上市后的股份奖励这个话题进行讨论
所以他对周善成还抱有一定的幻想
将希望寄托在上市以后
毕竟现在他也不清楚周善成正在怎样活动
好让公司上市
终于
王晨宇在有点焦头烂额的处境下
接到了杜东打来的电话
杜东告诉他
已经找到了一家资金公司来垫付这笔货款
王晨宇知道这个消息
当然是大喜过望
当天就让杜东将他发过去的合同文本签字盖章
然后以传真的方式传到共利荣成分公司来
有了这份合同
而且杜东在共利回传合同以后就立即付款
那么王晨宇就能彻底摆脱目前在公司里那种难受的处境
杜东的动作相当神速
王晨宇这边也动作并不慢
合同顺利的以双方传真的方式签了
而且杜东也在第二天一早就传真过来电汇底单
证明已经付出全部合同涉及的货款
王晨宇立即让钱小鑫通知总公司的商务部门发货
因为杜东在付了货款以后
也很着急着催促王晨宇赶紧安排发货
当然
王晨宇也明白
杜东之所以在找到资金公司来垫付货款以后
这么急着要出货
可能还是电视台那边的用户着急了
逼着杜东赶紧交货
而杜东着急要货的另外一个原因
应该是杜东找的这家垫付货款资金公司是按照日息来计算的
估计利息的点数不低
杜东每拖延一天收到电视台方面的货款
就要多付出一天的资金利息
这个单子到现在差不多已经没有王晨宇多少事儿了
剩下的无外乎就是设备的安装
调试等等细节了
因此王晨宇将这个单子抛在脑后
继续关注起其他的项目
整个共利荣成分公司存储产品部的一线销售人员
自从李军被王晨宇开掉以后
还是三个人
但是王晨宇能够明显感觉到
今年部门的销售任务完成进度比去年好了很多
虽然宋明依然是那么半死不活的样子
每个季度也就稀稀拉拉的出几个小单
大单依然是一个都没有
但是陈叶超的加入
让部门里的销售数字好看了很多
而对于陈业超
王晨宇基本上根本就没有过多的用心关注
却能不时签下一两个好几十万的合同
并且全部都是荣成这边的科研院所用户
这让王晨宇的管理工作轻松了很多
有这样一个让他省心的手下
王晨宇当然是会对陈业超高看一眼的
所以基本上陈业超有什么需要申请公司资源的
比如销售费用等等
王晨宇都是大开绿灯
全力支持
而陈业超也基本上没有让王晨宇失望
花出去的销售费用都能顺利的为拿下单子而起到作用
王晨宇甚至发现
陈业超每次签的单子
从来都是在一线销售价格范围之内
从来没有找他申请过要特价的情况
陈业超的这一点做法
让王晨宇非常满意
因为王晨宇很清楚
在公司
一线销售要特价的情况很普遍
这当中当然是有市场竞争的因素在里面
有些时候
面对竞争对手的竞争
为了拿下单子
确实需要用价格作为一个武器去竞争
但是王晨宇更加明白
一线销售找他申请特价
还有另外的原因
比如一线销售人员在单子中有自己的私人利益
想自己在中间挣点钱
这也算是一种IT圈内厂商销售人员的潜规则了
对于这种事情
王晨宇一般并不会太不近人情
毕竟他很清楚
每个人都是有自己私心的
他本人也同样不例外
正所谓水至清则无鱼的道理
他也懂
只要手下的销售能够销售出去供利的产品
他在一定的范围内
王晨宇是容忍手下的销售搞点小动作的
只要不是太过分就行
但是王晨宇心里始终对陈业超从不申请特价的行为感到有些不解
但是这种事情
他也不好明着去问陈业超
毕竟这种事情还是不能摆在桌面上来大张旗鼓的谈论
除非他们两个好到同穿一条裤子
最终
王晨宇还是在一些细节上发现了陈业超的操作手法
他发现陈业超每次有单
并且到了非要向他汇报的时候
很会利用共利公司的价格保护政策
将项目保护价格弄得非常高
高到一个让王晨宇都觉得有点不可思议的地步
虽然供利公司对于产品价格保护的政策非常严格
但随着供力产品的销售面不断的扩大
其实有些时候
不管是荣成本地的系统集成商或者是用户
都能多多少少猜到供力产品的价格大致的范围
毕竟在商业圈子里
都是一些人精
这世界上也没有不透风的墙
可陈业超依然能够让其代理商卖出一个相对高的价格给科研院所这类的用户
王晨宇当然不会认为是因为陈业超的代理商很蠢
或者是科研院所这种用户很蠢而接受那么高的售价
凭着多年来操作项目的经验
王晨宇就能断定
陈业超这人做单已经达到了一种和他不相上下的程度
陈业超每个单都能将所有环节控制的相当严密
可以说
陈业超的每个单子里
不管是代理商也好
最终用户也罢
都是和陈业超建立一种利益同盟
才会能够让陈业超不用申请特价
还卖出一个相对较高的价格
至于这种相对较高的售价中
陈业超和代理商还有用户是怎么一个利益分配
王晨宇根本管不着
也不想管
因为即便是陈业超在这些单子中自己私人挣到钱
也是陈业超的本事
这一点
王晨宇看得非常清楚
反正陈业超每出一单
都会算到王晨宇的头上
作为王晨宇完成销售任务的一部分
这一年很快过去了
到了年底的时候
王晨宇一统计
发现他所带领的荣城分公司存储产品部这个销售团队的业绩
稳稳的再次超过年初公司给王晨宇下达的年度销售任务
再次占据了各个分公司存储产品销售团队任务完成度的第一名
整个存储产品部
自王晨宇以下的所有销售人员
都又能拿到提成
王晨宇本人也会继续拿满年薪
而在年初的时候
王晨宇自己还有点担心完不成年度销售任务
这本来是一个非常令人高兴的一件事儿
可王晨宇却有些高兴不起来
因为他还听说了另外一些让他隐隐感到担忧的消息
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