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钓鱼不仅需要良好的渔具
还需要使用诱饵
这一点是众所周知的
如果没有诱饵
鱼是不会上钩的
想要钓到大鱼
就必须愿意投入一些成本
日本人喜欢从中国传统文化中汲取经营智慧
比如姜太公钓鱼的故事
他用小小的饵料来钓取天下鱼
这是通过小利引发大利的诱惑
再比如孙子兵法中
孙子强调了洋北勿从和尔兵务实
这些都是诱敌出来的战术
日本人认为
孙子所说的诱之以利中的利
既可以士兵
也可以是牛羊
百姓或财富等
在经营活动中
日本人注重运用智慧
通常是以最小的成本获取最大的利益
尽本企业的经营特点之一是劳资双方
坚信劳方与资方同舟共济
尽管劳资的利益一致很重要
但更重要的是公司要善待员工
让他们深受化
也就是利而诱之
为了最大限度的发挥员工的创造力
丰田公司倡导员工热爱丰田
忠于丰田
树立起做一个努力
诚实和谦虚的丰田人是光荣和自豪的意识
他们在物质上激励员工
他如以低价向员工销售八成新和半新的汽车
并提供无息购车专用贷款等
公司还经常激励员工提出合理化建议
并给予丰厚奖励
丰田公司的慷慨待遇激发了员工的潜力
大量合理化建议不断涌现
使得丰田受益匪浅
这种以小利换取大利的方法是企业家们经常采用的
嗯 作为商人
必须善于利用智慧
不局限于小利
将智慧融入笨拙之中
舍弃小利以谋取大利
这才是成功
所动最可怕的敌人不是竞争对手
而是自己眼前的利益
成功的企业家之所以能够创建和经营出色的企业
是因为他们不为小利所动
注重企业的长远利益
在现代营销中
要留住顾客
必须舍弃小利
准备好美味的诱饵
这样才能获得持续的收益
曾经
美国柯达公司在二十七个国家同时推出了大众化的自动式照相机
柯达的广告声称
柯达照相机的专利本公司绝不独占
我们允许所有厂家仿造
人们对此感到困惑
尽管自动化相机占据了市场
柯达胶卷仍然风靡全球
人们渐渐意识到其中的道理
放弃相机的专利是为了扩大照相机市场
从而刺激胶卷的销售
这显示出大公司的长远眼光光
可以说
小与大之间的最简单矛盾中
蕴含着最复杂的辩证法
有些人把小看作大
有些人把大看作小
而小与大之间常常可以互相转化
只有物的小和大之间的真谛
才能在商业领域中取得成功
曾经
德国有一位名叫穆勒的富商
他是商业天才
十五岁 这时
他在一个马戏团当童工
主要任务是叫卖柠檬冰水
令人不解的是
在马戏开始前
他会站在门口大声喊道
来呀 来呀
顶好吃的花生米
每个观看马戏的人都免费赠送一大包
听到这个呼喊声
观众被吸引过去
高兴的拿走免费的花生米
然后进入马戏场观看表演
穆勒在炒制这些花生米时
特意多加了一些盐
使其味道更美
吃的越多
嘴巴越渴
就在这时
穆勒再次出现
手拿清凉的柠檬冰水喊卖
几乎所有拿过免费花生米的观众都要购买他的柠檬冰水
先送花生米
再卖冰水
这种雪中送炭的营销策略一直广受人们的赞叹
且常备应用
为了推销油漆
美国一家油漆商给五百位顾客邮寄了带木柄的油漆刷的一半
请顾客前来店内领取另一半
然而只有一百多人前来领取
没有达到最初吸引大量顾客的目标
于是他改变了策略
给一千个潜在顾客邮寄了油漆刷
并附上一封信
亲爱的朋友
难道您不想为您的房子上漆
让您的家焕然一新吗
为此
我们特地赠送给您一把油漆刷
从今天起的三个月内
我们将提供特别优惠
只要手持此信来我们店购买油漆
将享受八折优惠
请别错失机会
这一举动引起了很多人的好感
他们觉得如果不好好利用一把油漆漆刷有些可惜
结果
一千人中有七百五十人前来购买了油漆
并成为该店的忠实顾客
由此可见
仅凭吊钩是不够的
还需要诱饵
俗话说
舍不得孩子套不住狼
有些人只看重眼前的利益
做生意不舍得一分一厘
做追求个人利益
这样的人可能因为一时的小利而失去长远的大利
可谓得不偿失
记住
只有准备好美味的诱饵
鱼儿才会上钩
只有愿意舍弃小利
才能赢得大利