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hello
大家好
欢迎收听新一期答达尔问节目
我是那个你们的老朋友好朋友
男朋友不是女朋友的蛋蛋
大家好
我是蛋姐创业的邹瑞霞
没了啊 对
每次都没了
今天咱们给这个音频的听友解释一下啊
以前都是三个人来录这档节目
但是从今天开始啊
变成咱俩人了
对吧 为什么
那样
不要太失望
我们也是有点肚子里有点东西的
对不对 对 所以
今天啊
我们这个音频
是比较特殊的一档音频
因为我们正在开着直播
所以呢
大家如果想看真人真面的话啊
也可以经常关注我们的
比如说抖音的淡姐创业这个账号
这就是这个录音频的真人秀
对
他是不是真实的状态在录一个音频
是是是是是
嗯 所以呢
如果今天这个回答的好呢
大家多捧场
回答不好呢
加入粉丝团啊
可以在我们的这个这个节目下方留言啊
说这个女嘉宾什么玩意儿
换一个
看我的白眼儿好了
那今天有哪些刁钻古怪离奇我不好回答的问题
再家挑了
第一个蛋蛋肯定回答不了的问题啊
嗯 唉
这个听友没说名字啊
是一个空白的听友
我是从事手工食品行业的
但感觉这个行业是不是只能做小本生意啊
因为很难规模化
手工成本本来就高
所以价格也很高
很迷茫啊
不知道该往哪个方向发展
嗯
你觉得幺二零
你迷茫吗
还行吧 你看
首先 我能做
我能卖吗
对吧
我线下卖
嗯 线上
线上不能卖
线上得有食品许可证对吧
那你就线上也能卖
微信群里卖啊
微信朋友圈能卖吗
那卖不了多少
一般是这样啊
就是一般呢
比如说你是一个手艺人
没事呢
自己在家做点烘焙啊
哎
往往这些人啊
都是怎么着着
刚才这个这个
这个渲染是不是没到位
没到你的心坎儿
对对对对对
你不打断我
我就能烧
我就烧高兴了啊
然后呢
一般是这样
一般好多女孩啊
自己在家做什么美食烘焙啊
然后她
她都愿意拿出去给人尝尝尝尝尝尝呢
周边人就很认可她
你不萌发了一个
唉
我能不能靠这个为生的一个念头
但是其实这个念头呢
我建议大家呀
自己己玩玩可以
当个小服也可以
千万别当主业
因为什么呢
因为就像这个提问的人说的一样
就是个性化手工烘焙
首先很难规模化
为什么呢
因为第一啊
他无法申请预包装的QS
所以
也就是说
他只能
呃
生产完了这一批货
就赶紧散了
生产完了就赶紧散了
那么他要想规模化怎么办呢
他就只能申请QS
然后把这个东西做成预包装
但是像烘焙这样的产品吧
你把它做成预包装之后
它就没有那种刚烘出来的感觉了
就不好吃了
所以
它现在遇到迷茫
是
很多女孩都可能会遇到迷茫
那解决方案是什么呢
有两个解决方案
第一个解决方案是
你去申请各种各样的资质
然后呢
开一个线下的烘焙店
你就可以把你这个手艺变成一个可以通过
呃
外卖平台去把服务半径扩的更大
或者是 呃
你第二个办法就是你做一个类似的抖音的教学账号
教别人怎么做一跟你一样的美食
那今天你可能教的是蛋糕
明天是标卡龙
后天是其他的慕斯什么的
那么这个东西真正做起来之后
你就有另外一个收入了
这个收入就不是卖烘焙挣钱了
这个收入就是收徒挣钱了
而收徒这件事
是可标准化的
收徒咋标准化
你比如说啊
你现在想学
我正好是一个
呃 十里八乡 呃
手艺有点的那样的
你呢 又贪
贪污的姿色
所以呢
你有啥姿色
所以我跟你说
脂肪比较多
所以我跟你说
两千块钱
咱别砍价
到我这儿学七天
然后呢
我把这一套东西都交给你
那可能这样的方式就更好了
正规的培训课程
也得
也得有资质吧
呃
这种小的培训啊
其实没人查的
嗯 你知道吧
所以他完全是可以用这样的方式
先在周边小范围
比如说拉群啊这种方式去扩散
然后去先收身边的
身边的人几个群去
去做这种线上的分享以及线下的培训
手把手教学
我认识是一做皮具的大哥
他是做什么呢
他就是皮具雕花花
做包
就好多人就去那学
然后呢 你看
好多人去那学之后
他本身啊
原来不是一个工作室
他就是自己弄完了之后
放网上卖
但是后来他
他发现学的人很多
他之后干嘛呢
他开了一店
在七九八
他就多了一个业务
这个业务就是什么呢
就是皮具雕花体验课
明白啊 那你
你说他是一课吧
他也可以让你体验
你说他让纯体验吧
他也让你学点东西啊
明白
这正好还有另一个问题啊
我觉得跟这个问题是一脉相承了
基本上就有一叫梦的听友
他说跟那做的是一个行当我是做
他就做了短视频
就你说的这个
我做了短视频
而且是在家做这个烘焙甜品的视频教程的
嗯
吸引了一定粉丝
因为做的是私访
仅在朋友圈售卖
收入频频
可能这个人的这个姿色一般吧
啊 姿色一般
嗯嗯
对收入的预期会相对高一些
有部分粉丝想跟我学烘焙
但我没有营业执照
这些东西
可以光明正大的招生嘛
我觉得这个是要具体回答的
可能 我觉得
如果是咱那个回答
可能
我这么跟你说吧
现在 在 在
在网上教人怎么做抖音的
嗯
基本上没有几个有培训资质的
嗯
但是他们依旧卖的课
卖的很好
他是线上课程嘛
没有做线下培训嘛
是不是
线下培训也一样啊
嗯 对吧 所以呢
你
你可以把那个培训叫分享啊
嗯 对吧 所以
他这个东西
我觉得他这个问题
暗含
隐含着一个情况
就是
他做的是视频教程
嗯
他做的私房
仅在朋友圈售卖
没卖多少
所以 所以 你的
你的短视频账号
有多少粉丝呢
你有没有天天直播去卖你这个教程啊
他可能也没有卖
因为线上卖教程
如果你便宜的话
九十九一份的话
你比线下收徒要成本要低要快吧
这是两种玩法
就比如说
现在做 咱
咱比如说啊
举个例子
现在做抖音培训的
嗯 是有
有卖几千块钱的
有卖几块九九块九的
也有卖几百块钱的
那你说
谁好谁不好呢
从我看来啊
就是目前真正能自己做一大号
在教别人
且复制了更多大号的
寥寥无几 嗯 那
那那
那但是呢
自己做不成大号的人
卖的课又贼贵
所以
这就是不同的逻辑
比如说
我卖一个三千九百八
那可能我的逻辑是能收一个是一个
嗯
但是我卖九块九
我要的是能转化一个是一个
也有可能它还有后续的课程
那我要卖
比如说三九九
四九九
五九九
那我可能就是不想交付
我就是
我就是 就
就是薄利多销了
那我觉得
这个麦克的话
我觉得可能每个人都要想清楚一件事情
就刚才蛋蛋所说的这个问题
就是你到底是一百九十九买卖一单就一单就拉倒了
对吧 还是说
你说我要卖一个九块九
然后呢
拉到我的思域
对
你加我的私信
进入我的朋友圈
然后呢
你买一个线下课
线下课可能就是三千九百九十九了
嗯 但是呢
你私域的话
要有一个工作量在里头了
你得有你自己
或者说有一小姐姐
或者谁来帮你做这个私域
做朋友圈的维护
做群的维护等等
要运营和转化
其实这个工作量是有的
包括大点创业
一直做课程
其实这个私域一直做的不够好
其实转化他们做的不是特别好的
所以
他这个烘焙啊
我真是觉着
这东西啊
不要把它做
做成一个正经的培训
你做成正经培训
没有几个人
没有几个到你那学的
是靠这个
以这为生的
所以他最好的是什么呢
就是一个兴趣体验
哎
对对对对对
就是你像
如果说我们去学
可能就是我就想学个三五次啊
就样弄点展男蛋糕怎么做
然后
然后拍个照片
发个朋友圈
显示我的这个生活比较丰富
但实际上
我要学完之后
把这个做成职业的话
你会发现
你就要 就
就咱说的那个什么的
你的培训费就得收的很高了
不不不
他要真把
把做
做成职业
嗯
他确实就违规了
因为
那你像那蓝翔
新东方干嘛的呀
嗯 对吧
那专业的这个职业教育
他那是什么
不
因为还有一个
你想一下
咱们原来有那么多学员
是做这个馄饨小小饭店的
嗯 对 小小饭馆
但是呢
他做连锁加盟
不行
因为他没有那个资质的资质
没有两店一年呀这些
嗯 这些资质
也没有特许经营的许可
但是他转而做成说
我教你做馄饨这个手艺
对吧 做菜
然后再放馄饨
这个馅儿怎么调
你自己回到自己的老家
你该开店
开店呀
你可以用我的招牌
也可以不用我的招牌
那这套手艺学下去
就不是说 不 不
你
你这个概念有点问题啊
做馄饨摊
早点摊 嗯
其实不需要特高的技术和管理
嗯
但是烘焙店
嗯
你光学完怎么做烘焙
嗯 选址 管人
招聘
然后售卖
营销 这不学
你那个烘焙店是开不起来的
是的
我跟你说
你四五线城市的小烘焙店
或者五六线城市的烘焙店
和那个咱们那个看上去的早点
他可能不一定啊
和那个馄饨的那个小饭馆是一样的
也是一个小空间
它没有那么大的
大的都是很大的品牌的了
我这点真不认可啊
啊 嗯嗯 我就 我
我是觉
我是觉着啊
这个烘焙这个东西
他并不是想学一个
呃 做早点
或者弄做
学做驴肉手儿小烧烤
这样他学完了
只要会是技术
就能上上手开个店
它这个东西啊
你开离开一个烘焙店
还差的比较远
就
就光会这个手艺
所以呢
我建议他是只把这当成一兴趣爱好
而不是奔着职业教育走
因为奔着职业教育走
那你说蓝翔新东方不比他专业吗
开一个店
跟这个学一个手艺
其实中间还有一套鸿沟的啊
你可以具体讲讲啊
就比如说
如果我要是学了一洗剪吹啊
我去任何一个洗剪吹店
我都可以靠这个手艺吃饭
对
但是我光学一个洗剪吹
这并不证明我能开一个洗剪吹的店
嗯 啊
它的区别在这儿
所以我建议他是
是什么呢
他可以教别人怎么洗剪吹
嗯 但是他 他
他如果不能教别人洗剪吹之外的管理
开店 选址
乱七八糟的东西
他就很难做成职业教育
那就不如把做烘焙这件事
变成一个兴趣班
兴趣班 对
啊啊啊
兴趣班 嗯 对
这有一个叫罗永浩的
嗯
问 小白
现在开抖音小店
还有前途吗
我跟大家说一下
什么叫抖音小店啊
抖音小店跟你去淘宝京东开个店是两码事
就是你去淘宝开个店啊
好歹淘宝会有点自然流量
就是你把这产品
比如说你卖这杯子
你把产品挂在你淘宝店上
唉 可能啊
就会有人搜索到
或者有人看到他就下单买了
因此
你开一个淘宝店
可能不花任何钱推广
也会有相对的一些
呃 收入 但是呢
你开一个抖音小店
如果你不做推广
没有任何流量的话
它是没有任何收入的
你挂了一百个产品
也没有任何收入的
因此
抖音小店现在只是一个工具属性
它并不是一个
嗯
流量平台的属性
也就是说
你开了一抖音小店
挂这个商品
因为有了这个商品链接
所以那些拍视频像我们这样的账号就能挂这个链接帮你卖货
所以呢
抖音小店仅仅是个工具
你不要把它跟淘宝京东的店想为混为一谈
这不是一件事儿
对
如果你要开抖音的小店的话
首先你要考虑你的流量哪里来
比如说你有钱投放对吧
做做直接就投放了
要么你就是自己有内容
有流量对吧
你自己做了一号
就是你得想清楚
这个流量哪里来
没有自然流量
抖音上啊 是
是是是
这有一个问题比较有意思啊
看咱能不能
我觉得有有点问题我很好奇啊
就是有个叫小恒的问
蛋蛋老师
你好呀
各位嘉宾好
我目前是做各大平台撸货的
你这是叫撸货吗
不知道
我正要问这个呀
就是薅羊毛
开了一个小工作室
为什么薅羊毛还有小工作室呢
啊
目前面临的问题是线上销不出去了
囤货
已囤了一仓库货
嗯
想问问这有什么办法
以及这个对这个行业的看法
他是说
我组织了几个人
就是大平台上买了一些便宜货
然后再卖出去是吗
对
就比如说前两天元气森林啊
不是出了一个一百多万人
然后卡bug直接便宜买那个水吗
这不是有一出有一搭没一搭的事儿了吗
呃
但是各大平台的各个品牌都会发放优惠券
嗯
有优惠券呢
可能是历史最低
你就可以用这样的方法去找找找
找最便宜的价格买到你想要的商品
然后再转手卖给别人
嗯 啊 他是
他是干这个的
这个中间的利润有多少呢
嗯
我觉得应该在百分之十左右
对
这个我很不稳定
我觉得很不感觉很不稳定啊
这 这件事
我不建议大家去干
为什么呢
薅羊毛要有度
就是说
如果你天天去逮着这些的优惠券发出来的
哪个平台有哪个哪个品牌的
你天天去干这个
首先费大量的时间不说
而这个还还不挣钱
最大的问题是压款
什么叫压款呢
就是你
你得先把这个货买回来
然后你再把它卖出去
所以呢
这里一进一出
其实你所谓明面上挣那百分之十
还不不如你存银行吃利息呢
所以这个风险挺大的
我不建议大家去以撸货这种形式开工作室
我觉得它不稳定
很不稳定是吧
啊
不论大学毕业或者什么的
我觉得可以干一干
没错
正经的话
就会有点困难
我觉得啊
这有个问题啊
口播号有没有前途啊
直接质质问到了你的这个前程了
你说口播号没没前途的话
咱俩你是不是得转行了
就
其实我觉得口口号是目前最最有前途的一类短视频账号
为什么呢
因为从拍摄成本和剪辑成本来说
它比剧情号啊
比一些特效号要更简单
成本更低
然后呢
第二呢
是口播号呢
其实相对来说
呃
比如说像我们商业财经类的口播号啊
比较好接广告
我刚才不是还有朋友质疑说淡姐创业最近这一个月接广告次数频率有点高嘛
就是因为广告主的数量特别多
所以呢
其实我我觉得口播号看似竞争压力挺大
但是是呢
你会发现
时长不短的
都会推出一些新的有自己特点的口播的
这种人
比如说像大能啊
像直男财经啊
像报道财经啊
像
像在当地创业呀
是吧
其实你发现
只要你有了自己的特点
你就能做好一个口播号
然后
很多朋友不知道怎么做这种口播号
我给大家就三句话的建议
就三句话建议
第一 选题
从同行那儿抄
比如说什么叫同同行抄
比如你想做一个母婴类账号号
那么你就应该去搜索在抖音上的母婴这个品类做的还不错的那些账号
他们都一般说什么话题会火
你就把他们那些高赞的话题用你的理解再说一遍
这个叫选题
可以去借鉴同行
那么第二是什么呢
第二是拍摄形式要跨界去模仿
什么叫跨界模仿呢
比如说今天你
嗯
去想做一个母婴教育类账号或者职场教育类账号
那你的拍摄形式和表现方式
不应该从母婴或者是职场这块挑
而应该从
比如说商业财经啊
从这个
呃
比如说这个科普啊
类似这些其他领域
他说这个口播
你得有丰富的扎实的知识储备
我们不行
我觉得这个得具体具体说一说
其实是这样
就是口播呢
有两种人
一种人呢
是确实是自己肚子里有量
哎
比如说蛋蛋
这个说得我
我得帮你
对不对
帮你说
要不然你不能自己说呀
然后呢
确实是自己什么都懂
他呢
也可能有时候也不需要写稿
直接啪就喷了
这种是一种人
但是我跟你说
现在在短视频平台
充斥了大量的人
什么呢
是纯演员
是纯演员
举几个例子啊
别举咱们自己的例子了
这样多不好啊
有几个漂亮的小姐姐
呃 其实我
我跟 我跟
我跟有一个讲商讲财经的一个小姐姐
叫周媛
挺熟的
我前两天就跟她私信我说
我靠
你看这个账号了吗
特别像你
百分之百模仿啊
他说有一个公司正在批量生产更多的他
所以呢
其实日期都一模一样
对 所以
其实一个口播之这账号往往不需要这个IP
他自己非得什么都懂
他只要甘心的当一个纯演员的话
那写稿 拍摄
简本级运营商务
可以由艾弗森公公来来代代
对 呃
这我觉得有
有一个
有一个问题我们要回答下
他问了好几遍了
这个
有一个叫率先农场的
他问线下
他是做农场的
他的第一个问题讲的是农业怎么跟抖音结合啊
我刚才看见了
第二个呢
他问的是线下商户结合抖音怎么个路子
这个问题啊
你问到问对人了
好问题啊
非常好的问题
就这个问题呢
我身边坐的这一位呢
就是专家了
对吧
你自我介绍一下
你是什么什么什么的
这个
官方的什么什么什么的啊
我呢
刚从广州回来
为什么呢
是因为广州刚办了一场关于同城号如何做的商家研讨会啊
我就去给他们那些广佛地区的本地的餐饮商家去讲怎么做好抖音的同城号
那么 呃 所以呢
在这块儿啊
我跟大家说一下
就是我
我先给同城号定个性啊
怎么理解抖音的同城号呢
你可以一句话理解为
这是视频版的大众点评
那么同城号给每个和线下实体的商家带来的机会是什么呢
你可以理解为
它有可能改变你线下实体的成本结构
以及能让你在现在更低成本的获取流量
然后酒香不怕巷子深的时代又回来了
那我具体解释一下
这个是什么意思啊
比如说一个农场
不管你是农场
还是一餐馆
还是一足疗店
你想在抖音上做好同城号
希望能从抖音上有流量去你的农场
你必须要做到一件事儿
就是把的农场做到可视化
什么叫可视化呢
产品可以可视化
装修可以可视化
服务可以可视化
比如说拿农场来举例子
比如说你在农场里有各种小动物
这些小动物就是一种可视化的东西
因为人家家长去了也好
孩子去了也好
他能跟小动物拍很多视频
拍很多照片
这个就是一个可视化的素材
哎
我就在抖音上看过一个很好的活动
什么活动呢
可能是这也是在农场
嗯
就是他是卖门票进去的
门票进去之后
他会组织一个活动
抓鸡啊 抓鸡
就是我这段时间放出了十只鸡
所有的游客一起去抓
然后你看
这个就大家第一单抓走就是归你了
参与性很强
然后大家一窝窝这
呃
跑过去的话
它拍起来也很有意思
是啊 那个 我 我
我当时去哪儿旅游啊
还去了一农场
还有那个挤奶呢
嗯 啊 对 嗯嗯
然后 然后呢
包括
包括我刚才说的三种可视化啊
就是如果你的服务可视化
那就刚才说
比如可以办一些有意思的活动
在这个活动
你有一个
呃 手机
能记录一下这个活动
那它就成了一个短视频了
那第二个是什么呢
如果你有这个农场
在极致的美景
比如说在一个山头上
或者在一个半山腰
或者在一个什么地方
特漂亮周边
这也是一个可视化的地方
因为很多小姐姐会慕名而来
过来打卡
或者说
那个农场某种动物只有你们家有
哎
比如说你有一个长得特别像大梁子的一只猴
然后你怎么不说戴着假发的大梁子的猪瑞侠的一只猴啊这样呢
它其实也是有的拍的
所以
所以什么叫可视化呢
可视化就是你得给来你这儿的用户一个可拍视频的理由
如果你没有这个理由给到他
他就不会拍视频
他就不会发抖音
那你的流量就很难获取到
但是
如果你看很多餐馆
为什么现在的菜要不就喷火要不就冒烟呢
是因为我端了一盘菜上来
啪啪冒烟儿
用户就愿意拍呀
拍完了自己发抖音了
那就会有流量啊
对吧 所以
这个才是必须要做可视化的东西
那么 因此
我建议你的农场可以
可以做几个供大家拍照拍视频的打卡点儿
这是第一个建议
嗯
第二个建议呢
是可以策划一些有的拍的来农场的活动
第三个呢
是把你的这些奶牛也好
是什么这个狗也好
草泥马也好
都 呃
做一些可视化的元素啊
就比如说
在他身上印个什么logo啊
在他衣服穿着个什么东西啊
这这种东西
然后有了这种东西吸引来的用户
你可以鼓励他们去拍拍抖音
发在自己的账号上
同时你跟他说
如果你这个账号有流量的话
我不仅可以帮你投投家
同时还再送你两个邀请你其他朋友来农场的票
那他就会愿意帮你拍
当拍的人多了
他帮拍的人多了
他自然就会有这个
呃
更多的人过抖音慕名而来
来到你这儿
而现在抖音多了一个新的功能
就是如果一条视频挂了一个店铺的位置链接
它其实是可以投抖加
只投方圆多少公里以内的人能看到
所以这个功能就是可以让本地的商家精准的触达到自己的地这个用户
所以
以前咱们开一个店
得需要发传单
打小广告
嗯 而现在
你可以通过投抖家的方式
就相当于发传单了
其实这个问题也相当于回答了这个我们一个粉丝实心的这个问题啊
他就说
讲点小实体想做小生意没经验的
呃见解
比如卖个早餐水果的
这个的话
你要是干这个的话
其实现在干这个
你要是懂点抖抖音的做短视频的一些经验
你会发现
你的生意会好做不少啊
对 对吧
但是这也提醒了我们
就是我们不是正正在做一个课程嘛
那个课程应该把我们那个课程是针对什么样的用户要写一写
我们
我们现在正在做一个课
这个课呢
是针对那些所有的创业
创业者就是老板
小老板
就不管你是线下开店的
还是这个线上
比如说卖货的
只要你有流量的困扰
你都可以来听
听到我们做的课
我们教大家怎么去线上更好的找达人卖货
怎么提高你的卖货转化率
线下
一个线下门店怎么能够通过抖音获取到线上流量
以及啊
这个老板如果自己想做一个抖音账号号
该怎么打造自己的IIP
怎么玩对流量
这些是我们的课程
对 嗯
这有一个问题
想在老家镇上开一家蜜雪冰城
嗯
自家的店面运营方面应该注意一些什么呢
呃
首先
我觉得第一个需要注意的就是你的选址
如果你周边都是一些也跟蜜雪一样的相对低端的奶茶品牌
比如说股茗啊什么的
那可能你就没有那么强的优势了
呃
因为我看了看啊
蜜雪冰城真正的优势在于
他如果边上都
都是什么瑞星
星巴克和
呃 包包
嗯 那个喜茶
淡雪 它 它很
很有优势 因
因为它足够便宜
但
但是如果他周边也都是那些像股品一样
跟他差不多价格的
它就没有优势了
所以呢
我建议
首先选
选址上
一一定要跟周边的兄弟奶茶品牌牌出价格
格异异
第二
才是你的管理啊
你这个个么么因蜜蜜现在已经开了上万家店了
所以马上两万啊
两万家店了
这以挺吓人的
说实话 对 对
所以他其实不牵扯到什么呢
不牵扯到说他对你标准不一样
他多收你保证金或者加盟费
无非你现在如果加盟这样的品牌
你就需要注意的是
在你本地
有没有一个适合干这个事的地儿啊
嗯
但是不管你干什么
反正我觉得
线下开加盟个买卖
当甩手掌柜的的这种想法的这种创业者
一般都会黄
不管你干什么
都会黄
所以尤其是这种小买卖
必须得是创业者亲力亲为
我身边有好多这个
加盟了一个还不错的品牌
最后因为什么呢
因为太苦了
自己扛不住了
所以把店关了
所以
所以我觉着啊
就是 嗯
你不管加盟什么
嗯
是不是快招品牌
你其实如果自己要玩命干
我觉得你都能干的差不多
对
但是现在很多成熟的加盟品牌其实启动成本比较高
说实话啊
启动成本比较高
你要学会算账
就是你这启动成本好几十万花出去了
你得多长时间才能够回本
这个是需要你自己去计算的
是 嗯
总部给你计算的那个都是在我看来
都其实是不太准确的
你要自己计算
对
其实我们看到一个数据就是百分之八十的项目挂掉
就是线下全部挂掉
都是因为选址错误导致的
所以
只要你选址选对了的话
基本就已经战胜了百分之八十的创业者了
有一哥们儿说说
有没有一些轻创业可发挥的行业
青创业是不是
我理解就是副业
轻创业应该不是副业吧
是不是说做个抖音号就算是轻创业了
其实我理解做轻创业算副业
但是我跟大家说啊
我自己的观点是
副业不靠谱
大家尽尽
尽量别干那些所谓的副业
因为你你说你主业干的真好的话
你为什么要想副业呢
而副业要干的真好的话
他为什么不能当主业呢
这本身就是一逻辑悖论
我我我我我
我们可以聊一聊我们看到的啊
因为我们原来做了两年的这个连锁加盟的培训
见到很多说我想加盟一个品牌
专门做一个店的
做副业的人
有两类人
第一类的人就是他是家里很有钱
他在银行工作
在国家事业单位工作
本身特别闲
他可以不去
就是这种人
他做副业可不可以
可以 没问题
他又有钱
能自己管理
因为他不用去他的原本的工作
找个乐嘛啊
找个乐嘛
自己挣点钱
怎么着都好
这些人是可以的
但是如果是你
虽然是国家事业单位
但是你还得天天去上
上班 对吧
你也没有那么多钱
还指望这个副业
哎
一个店挣点钱呢
那你如果不能全身的投入
那是很难的
你像我们刚才举的那个例子
他家里很有钱
他可以雇人
雇专业的团队来帮他管理
对吧
他愿意把这笔钱分出去
但是你呢
你能不能雇专业的人
如果你不能的话
你自己有没有时间搞做副业
我们
我们有合伙人开过这个炸鸡店
很辛苦的
嗯
一天到晚就要在
在店里呆着
一直站着
对吧
你至少还得雇一个人
雇两个人帮你轮着班
你不能一天十八十几个小时都在干活
你得找一个轮
轮着来
一到一一一
一个月下来
挣不了几
几个钱
你首先工资都发光了
这些都是要考虑在里头的
大概率
如果你有一个本职工作
做的不算好
也不算差
然后你又加盟了一个
或者说做了一个轻创业的项目
基本上很难干好
对 所以
我真的不建议大家去网上找那些所谓的副业就能干的事儿
往往副业干的事
要不就不收钱
要不就是收你韭菜啊
轻资产创业
他说的是轻资产
抖音其实就算轻资产创业
但是你想干好抖音也不是那么好
也是重资产
我们
我们这一个月几十万成本
难啊
你想一下
我们曾经看过小姐姐
就是那个叫什么
叫什么小姐姐来着
就是一天涨了好几十万粉儿
你还挺 挺
挺羡慕的
声音沙哑了
那个
好的啊
美西小姐
美小姐姐 嗯
你说她亲吗
她亲
她一个人搞来搞去
你说他重吗
非常重
一天二十四小时没有一个小时歇着的
咱现在集团军作战了
对呀
现在已经他是签约了的
对吧
有背后有团队的
我们就讲最近的新闻
李子柒
你视频前面看到是一个李子柒
她背后是五百人的团队
你想一下
这是轻创业还是重创业
因为很多人觉得这是个轻
我就对着屏幕说几句呗
对不对
我找一个摄影师拍一下呗
但实际上
你要做的好
它又变成了一个重资产了
什酒店问的是蛋总好
小姐姐好
我们是做酒店的
很有实操经验
刚刚开始做抖音
有没有什么好的建议
谢 谢谢
就是往酒店引流呗
啊 对 呃 首先呢
就是我 我
我首先觉着啊
不管你是做酒店
还是做餐饮
还是做
比如说
呃 美容
还是做足疗保健
只要是线下门店
想通过抖音获取流量
你就必须得把你酒店里的东西改成可视化的元素
你看啊
以前你做携程
做这些OTA平台
美团
做大众点评
拍照片
其实那都是平面的照片
你可以摆拍
你可以有阳光的时候
专门等那个点拍出一张特别棒的照片
还能修
那个就已经能适合当时的那种平面的这种媒体了
那是现在抖音呢
你必须要拍视频才能吸引流量
因此
你光有一个摆拍的拍照点是不够的
所以
比如说酒店
你一定要给用户一一个拍视频发抖音的理由
他才愿意来
比如说现在
你会发现啊
很多民宿都改成了那种二百七十度的落地窗
出去就是 哎
突破二百人了
那打开窗帘就是美景
打开窗帘就是美景
只有这样的酒店
它可能才适合在抖音平台上获取流量
那么你好
你说你不
不在这种美景
你不是民宿
你 你
你也想获取流量
那你就应该在酒店搞一些活动
比如说像地中海俱乐部clubman
它其实就呃
通过这些活动
把自己变成一个全球知名的品牌
那再来说你
比如说
如果美景你也没有
服务你也没有
那 那你
你有没有活动呢
或者你的装修会不会很好看呢
或者你的这个
比如说你 你
你那酒店里有一个特别厉害的一个按摩的浴缸
或者是你的酒店的这个
这个餐厅特别好
只要你能给用户一个拍视频的理由
他才会帮你拍
而拍了视频
进行第一步
因为抖音同城号真正的逻辑在于
有更多的人愿意去拍视频之后
通过这些人的视频哎发出去之后
你可以用抖加的方式
把他的视频频放再放大
让更多的人看到
然后这些人可能就通过这条视频下单
然后买了你的酒店的入住团购券
那么现在呢
去哪儿找达人
我都跟大家说一句
大家可以去抖音搜索团购达人广场
团购达人广场那里边的人呢
都是你本地可以帮你去做推广的这些账号
那么你就可以先把你的优惠券给到他们
让他们去帮你到店探推广
这样就一气呵成了
对
跟大家聊一聊
最近啊
正在做一个课
这个课呢
我操
我们已经打磨了快俩月了吧
今天我就是不是拍视频
就是写课
写课件啊
这课我自己讲的
然后呢
我现在天天写PPT啊
这个课呢
不是给那些c端用户讲
而是给那些b端
比如说你是一个创业者
嗯
不管你是线上卖货的
还是线下开店的
我觉得我这课能帮到你
嗯
我这课主要讲什么呢
就是 比如说
你卖货
我教你怎么在抖音上找达人
怎么低价的获取流量
怎么能够
呃
薅抖音的流量红利
嗯
那么把你的货卖出去
嗯
那第二个呢
是如果你想这个开店
那想如何从抖音上获取流量
到线下
把你的店变成一个天天排队的网红店
那么我会在我的课里讲怎么做抖音同城号
第三个呢
是比如说
不管你是线上的还是线下的
你都想自己打造一个抖音的IP社设
对
我教你怎么打造一个像我们这样的一个口播知识账号啊
所以
就这三个部分组成
那么
我为什么能讲这课呢
是因为我本身啊
是巨量隐擎认证的讲师
我个人认为啊
目前在讲怎么做好内容
怎么做账号这块儿呢
呃 大姐创业
应该算是自己又做出了自己很多成功案例
同时还能给别人讲的很好的这么一个公司
大部分讲的好的
自己做不出账号
然后做出账号的人
我不会讲
我们正好讲的也还行
自己又做出了好多账号
所以
你们可以信我
不是之前的课程的集合版啊
之前我们其实只讲过内容怎么做
而且那个时候针对的是
呃 小c 就是c
就是我就想做个抖音
我怎么打造自己的
通过做抖去赚赚
对 对吧
就比说做副副也好
做主业也好
都行 这
这次我们针对
对老板
就针对你是一个弊端的
呃 一个
一个人吧
你可能是这个
呃
公司的传媒的负责人
对 对吧
你是就是这家公司的老板也行
我们会分三个模块来讲这件事情
第一是你如果自己作为老板
你觉得就像李子柒一样
我不想捧一个别人的网红
我就想捧我自己
那么对于老板来讲
你应该怎么做人设
怎么做这个内容
对吧 然后呢
其实你做了
呃
业接做做这个抖音
不就俩目的吗
一个是卖货
一个是引流
那么卖货应该怎么卖啊
引流获客到线下应该怎么引流获客
我跟你说
大家说
我这个课啊
做到现在
我的PPT我都做一百多页了
嗯
所以啊
这个到时候
嗯
大家期待一下吧
我估计还得有小一个月才能上
是是是 好吧
那今天这音频节目
也到感谢周瑞霞啊
啊
那咱们最后说集咱们的音频slog啊
那今天呢
这个
这期节目呢
录到这儿呢
我相信很多音频的听友觉得
哎 怪怪的
没有以前那么安静了
是不是
然后呢
但是这个给我们一个磨合的时间
我们争取啊
以后越录越好
越录越好 嗯
对吧 所以
大家也养成一个习惯
争取每天关注一下我们的抖音账号
这样话
你还可以看着我十全十美的我们录制节目的时候的表情
什么样啊
吃着什么呀
喝着什么呀
呀 对吧 嗯 所以
大大有有什么问题
还是老规矩
可以去我我们节目万路关系讲一下
可不敢讲
不敢讲
讲后 最后呢
咱们说这个我们的slogan
来接触本期的音频节目
嗯
用我们的弯路
为你铺入蛋姐创业
下期再见
拜拜
the魔搭