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点击复制我跟你说啊，
再创业的话要听丹姐创业，
没有在创业的话更要听蛋姐创业，
每周一位创业者分享她的赚钱之道哟，
回来了，
咱们这个月还是亏啊，
我看别的行业好像都挺挣钱的，
是不是咱们选错了？
要不换个方向试试？
别介我前两天刚听了一趋势报告课，
还看了不少趋势报告，
咱这行业啊，
机会挺大的，
稍微调整调整就行啊，
别动不动就换方向，
换着换着就玩完了是吗？
让我也听听吧，
我是真找不着什么办法，
得得得得得你呀，
搜一个叫蛋姐创业的微信订阅号，
去那回复趋势你就能看见了啊走，
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哈喽，
大家好，
欢迎收听新的一期大姐创业节目，
我是你们的老了老老老老老老老朋友蛋蛋大家好，
我是大海，
今天我们请来了一个嘉宾，
这个嘉宾呢，
名字里呢有很多太阳，
同时呢，
他是感受过加州阳光的，
你是感受过东莞阳光的人，
不是我感受过北戴河阳光的呢，
今天我们请来了一个在美国留过洋，
同时在硅谷打过工，
也做过otoo欧，
再有呢，
现在做了一个很时尚很花神的事儿，
是吧？
我最关心的是关键他的公司现在还挣钱啊，
他不像某些公司是不挣钱的，
别别说某些，
就说咱自己就好了，
然后咱们不挣钱的原因是什么呢？
咱们有两个原因，
一个原因呢，
是咱们的听友呢，
不，
不够爱我们，
第二，
第二个原因呢，
是是大海呢，
一直参与度比较低，
前两天有一个听友也说说这个，
我自己也觉得我的这个存在感比较低，
就像大海老师一下，
我们能认识一下吗我。
一个听友，
然后然后我没有回复他吧，
赶紧别贫了，
然后把嘉宾介绍出场吧，
来西西说句话，
大家好，
我是朴实的杨西西啊，
他的声音很好听啊，
谢谢，
我可以当声优了吗？
差不多可以到我们这儿拆本书可以，
然后非常感谢就是丹丹老师，
还有大大老师的邀请，
就是只有一个老师，
这个话就是大海老师，
然后来跟大家分享一下我的这个创业的故事，
然后我还是少女哦，
看出来了，
而且呢，
就是咱们先进行第一个环节，
就是能不能用一句话，
最多两句话介绍一下朴实摄影到底是一个什么样的机构，
两句话就该收费了。
嗯，
朴实的愿景很简单，
就是用科技创新来驱动影像变革，
然后我们希望通过我们的产品，
然后让你很快的拿到高清的照片，
然后发朋友圈，
能再说一个接地气版本的吗？
接地气版本的就。
就是通过朴实拍的照片可以让你的朋友圈高大上起来，
这样子可以吗？
差不多我再说吧，
你你补充一下，
其实就是有时候呢，
我们去参加一些体育活动啊，
展会啊是吧，
还有文化演出，
然后朴实呢，
我刚才聊了一下呢，
是可以让你快速的收到当时的现场照片，
是就这样OK，
所以呢，
我经常会看他们的照片，
你知道为什么吗？
因为其实很多很普通的人，
姑娘拍出来也很有范儿，
定是看姑娘，
然后其实我发现很多创业圈儿的一些活动里边，
他们现在都直接发一个辅实的链接就可以了，
这直接就是一个很系统的这样的一个像现场照片就都可以看到了，
其实因为其实现在的讲究快嘛，
是是因为其实我因为我们也办过很多线下的活动嘛，
我们就会发现，
尤其是在互联网这个圈子，
有很多人经常搞发布会啊，
众筹会啊，
产品招商。
会啊，
然后听友见面会啊，
就这些，
这些会可能每年有大家N多场，
那这N多场其实大家的痛点就在于几点，
第一是照片够不够好看，
第二呢是这个高博的及时性，
就是恨不得我这个会刚开完，
照片已经能分享到朋友圈儿了，
没有，
现在都同步，
所以，
所以其实就这两点如果能满足了，
这家机构就基本上是做做了一个成功的PR活动，
所以其实你们恰恰满足的是给这些开会办会的机构提供这两点服务，
是是吧，
又快又好的照片，
你瞧还是咱俩理解普实摄影比较深，
是是是比我理解的深，
我觉得那咱们从小时候聊啊，
先说哪儿的人呢？
湖南人，
湘妹子爱吃辣啊，
爱吃辣，
然后牛牛不分，
是什么样一个家庭呢？
我妈妈算是女性创业者，
然后我妈妈的阿姨应该算是我们家的。
创一代，
嗯，
然后做了一个企业，
还不错，
当时我妈妈大概在比我还现在还小的时候，
然后也出来自己创业了，
创了自己家里的项目，
所以我经常跟别人说我是创三代，
而且是女性创三代，
我们家是个女性氏族社会的感觉，
但是呢，
呃，
因为父母还有在左一辈做的是传统企业，
其实跟我想做的东西不太一样，
所以当时就想说来自己做一些感兴趣的事情，
诶你家里做什么的呀，
做传统企业就是大家小时候用过那个液化气嘛，
什么东西液化液化气就是液化气快用完了还得挂过两，
就是关于它的那些周边产品，
比如说液化器的灶台啊，
热水器啊的那些的生生产那些东西，
那其实还不错哈，
那就没想过什么培养接班人，
然后顺利去留洋，
回来接班嘛，
我父母比较开明，
这叫对我的是放养式生长，
然后对，
就这样子。
我们俩是一直想找这么一个父母，
然后去包养是吧，
他他的梦想就是就是让他的孩子成为富二代啊，
这是我的梦想，
然后我现在已经离这个梦想感觉越来越远了，
然后那接着说啊，
那是这样一个从商的一个家庭，
从小对你的教育，
对你后来有什么影响吗？
其实刚开始我对于自己创业这个事情本质上是抗拒的，
想看妈妈小时候都不怎么带我的，
然后我自己就是自己一个人睡觉，
然后找到现在都有点畏惧跟别人共处一室，
所以男朋友其实挺可怜的，
就是我睡觉他不能碰我，
不然的话我睡不着啊，
是真的是真的是挺可怜，
对，
然后包括因为妈妈他要创业，
所以其实照顾我的时间比较少，
所以我当时有个想法，
就是说如果我长大怎么怎么着，
我一定要当个全职太太，
照顾小孩，
照顾家庭。
一定不投入到工。
做之状正还是弥补小事缺失，
对对对，
觉得这样子，
因为我也知道妈妈挺不容易的，
又要照顾我，
要创业，
然后包括有的时候爸爸有的时候还不理解，
虽然爸爸跟妈妈一样创业，
但是爸爸总觉得妻子应该更多的照顾家庭，
所以我其实不太想创业这个事儿，
但是长到大概差不多二十七八岁了，
年龄就是找到还好找，
涨到某个时候的时候，
我就想说，
其实骨子里面那个血液还是在的，
包括我的生活环境，
我家人的一些大人的处事的想法，
还是会影响到我，
我总觉得自己做一个事情的成就感会可能去在一个企业中可能更大，
所以想说还是要做自己的番事业，
这样子，
那小说有什么企业家偶像小说，
这倒没有，
应该是没有不喜欢这块根本就，
但现在其实我特别佩服我母亲，
我每次做很多事情啊，
我发现女孩儿就这样子，
越往大涨就涨到了。
妈妈那个样子，
我想很多时候对问题的处理啊，
一些观点的看法跟我母亲的想法非常相似，
那后来你创业的时候，
经常跟你父母交流你自己企业遇到的问题，
呃，
我跟我父母主动交流少，
但我买会问，
他会偷偷的看我的什么朋友圈啊，
然后偶尔会有一些媒体采访报道，
他会看一下呀，
然后跟我说他们的想法，
就是妈妈还是会跟我分享出他的观点和一些经验，
我觉得还还挺感谢父母的，
但我其实主动跟他们讲的比较少，
那那上学学的怎么样，
学习好吗？
我其实高中初中到小学一直算是那种别人家的孩子啊，
就是对算是学习比较自主努力的，
然后父母不太操心，
但是呃，
到了高中大学阶段也迷茫过，
就不知道将来干嘛，
我当时我的人生量真的就是成为家庭主妇，
我就特别想嫁给谁，
谁生一筐孩子。
然后真的是放心框孩子，
然后但发现这个事情跟我现在别人看上去所谓的女强人的形象有点有有点违背了，
有的时就觉得都是都是向往中的生活过得比较美好，
实际上又是另外一条生活从什么时候开始就不是别人家孩子就回归成人状态了，
可能我觉得还是去美国之后吧，
因为我08年去读书的时候，
大部分去到美国留学都是当时的很精英的阶层，
包括我后来毕业之后去硅谷工作，
呃，
也是因为当时为了支撑自己的身份嘛，
还是想当时还是想留在美国的，
然后去到一个可以支撑你honeb的工作的地方，
但是发现之后硅谷真的是人才聚集区，
不管说出了这么多的大的这些创业公司的什么Stevejob之类的，
我就不说了，
像华人的顶级的人才其实都在，
那就是当时的所谓的这些高考状元啊，
这些天才。
大呀，
都在那个地方，
而且大家都有一个共同特点是特别谦逊，
他们一点都不张扬自己的才能，
那他那你怎么知道他是高考状，
但是你他要不说的话，
但是你深入了解，
你就发现这个时候你自己会自尊心非常受挫，
就是你跟他聊个天，
觉得他到什么程度，
你可以举一些例子，
就比如说比如说当时我们最爱的一个业余活动，
当时是两个，
一个是三国杀，
一个是杀人，
然后你上时发现这个人的逻辑思维怎么这么严谨，
怎么就是真的是跟名侦探柯南似的，
然后深聊就发现，
哦，
他以前是清华学数学的，
然后以前是什么清华学本科啊，
学学物理的，
这都是逻辑思维比较严谨的一些专业，
然后再聊啊，
他原来是某某某某市的状元，
然后某某省的状元之类的，
就发现其实自己真的就离他们，
我觉得他们还是特别聪明的一类人，
自己还是差的很远，
所以从那个时候开始，
我也想过，
我得曲线救国呀，
我得我，
我得田忌赛马呀，
如果自己的优良马跟人家优良马拼肯定拼不过呀，
所以就回国了，
是吗？
其实不能不能，
不能这么说，
这这也这太打击人了，
和头号聊天儿听起来好像是这样，
大海老说这点，
其实我能说是有一个是对的，
但是我觉得这也是我聪明的点，
我知道自己在技术方面，
或者在这个方面跟人家比不过，
这个是正确的，
但是我在我可能自我觉得我在比如说资源的一些对接啊，
处理啊，
问题的解决啊，
包括多元化的一些思维，
可能更加适合在中国这篇流头上进行创业的发展，
没我只选择一条比较适合我的道而已，
其实是这样，
就是很多人都觉得哪块板短哪块儿，
其实真的不对，
应该是哪块板长，
把那块儿拉得更长，
短的就找别人合作就好了，
是是啊，
我就是装逼，
这块板比较短，
我我觉得就是你还是比较适合做礼品啊，
然后呢，
开个礼品公司啊，
摆个摊儿啊，
可能那个是你的比较。
擅长的是对那个是你比较不不是不太适合，
比如说跟一些不想见的朋友装逼，
然后我们这会儿就派大家老师上场了，
然后还说回一个在一个真实的原因吧，
就是首先到意识到自己本身的专业是学整合营销传播的，
但硅谷那个天堂其实大部分还是研发技术性人才为主的，
我说这一点可能我跟他们其实比不过的。
还有一点是因为硅谷的生活当时真的是太安逸了，
作为一个二十四五岁的年轻小姑娘，
已经过上了五六十岁的生活，
怎么讲就是早上九点钟上班，
五点钟下班，
然后周末经常是放三天假，
然后去周边的一些所谓的风景名胜区游玩，
比如说优胜美丽国家公园啊，
就跟现在去朝阳公园去遛个弯是一样长，
遛个弯儿似的，
感觉生活没有乐趣了，
然后也想说，
看看是不是我还挺居安思危的。
说实话，
想说可以在自己年轻的时候还是。
渐渐有所成长吧，
我觉得有压力才有动力嘛，
我想要在事业上有所发展，
至少在当时的硅谷，
可能我的事业上的我的很多长处可能发挥不出来，
像刚刚蛋蛋讲的这样子，
我得要去扬长，
真的是当时用一个月的时间做了一个很快速的决定，
把当时的工作给辞掉，
把车给卖了带把租的房子给退了，
买了一张单程汽票回到了北京，
当时仙机那一刻啊，
没回回湖南，
我当时先是到了北京，
然后在北京就西的两口霾当当时还没雾霾呢，
当时就那个时候天下特别好，
没回湖南的原因是因为我得要在北京转机呢，
没有直飞长沙到浙江上的航班，
当是先下飞机出舱的那一刻，
觉得北京真的是个灰头土脸的城市，
特别灰，
特别荒凉，
骨子里面是不太喜欢北京的，
但是呢，
又是机缘巧合，
我当时的第一份工作的地点在北京，
所以最后还是又从湖南到了北京。
然后开始在。
北京工作，
然后后来创业了这样子，
那当时工作没做多久是吗？
回国的事情虽然我决定比较快，
但是也不知道仓促，
因为我想好了，
首先我想回干点事情，
但是我要分析还是分析我的这个长短处嘛，
我觉得我的长处可能是思维上比较开放啊，
比较包容啊，
有西方的一些这个所谓的管理或者是工作经验，
但是对于中国的真正的商业环境，
人事处理这些东西都不懂，
我当时想说我要去一个一定是大的公司去学习，
去锻炼，
而且这个大的公司不是说企业其他的大，
是人要多，
我觉得人多你多很人或者万人企业，
因为你人多，
你才可以通过跟同事的交流啊，
包括看看这个公司怎么管理这些人，
你在学习的，
这是我当时想到的一点，
所以我当时就是扎了堆的往人多的公司投简历是真的，
然后后来我的第一家工作单位也是我至今为止算是唯一。
的一家在中国的工作单位就是新东方，
当时我觉得新东方给了我特别大的培养，
是大家知道新东方人人才密集，
对，
而且做教育的都是女生啊，
而且跟出去创业干什么都有，
有卖手机的，
他要读付费内容的，
但是现在方有一点就是大家知道是女生为主的一个公司，
可能80%以上是女性员工，
都是高智商的，
女性员工可以在一个高智商密集的女性员工的群体中生存下来的，
我也不容易，
然后呢，
天天折哈，
然后从另一个角度来说，
就是于老师可以把一家这样子企业带理的很好，
带上市，
证明他的管理是特别特别有效的，
所以我也是在新东方之中，
可能学的更多的还是他的企业管理啊，
这些架构啊，
对于我现在的创业其实帮助挺大的，
那新东方其实我现在听了来还不错呀，
那干多久啊，
呃，
2年多时间吧，
2年，
然后中间呢，
又出现了一个我命中的男人。
啊，
就感觉对吧，
这个男人我跟他认识25年以上了，
然后在北京工作时间充裕了20年以上吧，
对，
又暴露别都不如我们的各位，
刚一开场牌还此地五银三两，
说我还是个少女，
听完之后就你在我眼中还是个少女，
真是是对，
我就永远跟别人说我今年96年，
明年再问我，
我明我明年就是我今年97年，
嗯，
然后说回我那个命中注恋的男人，
我跟他就是小学同学，
然后还特别巧，
他是我小学的第一个同桌，
我们就在北京偶遇了，
那关系可不一样，
然后这个人是谁呢？
这个人是我现在的创业合伙人，
普世的CEO，
我的发小段毅，
抖音，
其实你在新东方在中关村工作的时候，
他也在中关村上班，
然后你们在楼底下吃饭的程中就相遇了。
然后中间大。
在从14年差不多中的时候，
我其实就有一个创业的想法了，
当时我只是想创业，
但是辞了干嘛？
当时的想法就是说先把工作给辞了，
然后就是先放飞自我一下，
这个创业的想法也是省下很多不靠谱的创业者做出来的事，
先把创就先把工作给所先来盖，
然后把钱花掉自个旅行，
然当时真这么想，
然后逼着，
然后逼着自己动力就来了，
我当真这么想，
真的就是盖万就是盖不完。
一就这么想的，
就是想说我得要去哪个地方想想看，
找找人生的方向，
怎么怎么着，
然后呢，
这个时候神奇的段毅同学就不知道心灵感应还是怎么着，
就联系了我，
我和段毅就约在了五道口一个地方见面，
那天下午我还在两女生比较臭美，
做了一个冷光美白，
牙齿特别酸，
戴个***，
她呢就就如期而至，
穿得很随意，
然后进到段业的时候呢，
他就跟我讲啊讲，
讲啊讲，
他大概讲了3个小时，
我都没有太明白。
他跟。
我讲这些事干嘛，
是跟我说他的工作不如意，
他现在的思考还是怎么着，
反正最后就是没看没平息了，
不知干嘛，
不知道干嘛的，
真真不知道干嘛，
我们真的是眼睁睁的看着那个五道口的太阳都快落山了，
俩开始聊聊下午天快亮了，
不天天快黑了，
就大概是这种，
那你不是第二天要去欧洲嘛，
所以我当时就说聊天结束的15分钟才聊明白，
就是哦，
原来是想跟我一块创业，
当我当时才听明白，
然后他大委婉的，
当时他跟我说了大概这个过程，
我很快说一遍，
他的第一个重点是他爱摄影，
第二个重点是他想出来创业，
第三个重点是他想做一个摄影方向的创业，
然后大概是一个otoo的一个东西，
然后其实当时也也没有想清楚，
当时就是大概想说做一个O托的创业，
可能会用到人人网剩下的资源，
巴拉拉巴拉之类的。
我当。
是特别懵逼啊，
就是我觉得我是来跟你叙旧的，
然后讲了半天，
讲了半天这是啥，
你是想跟我一块创业，
还是想叫我一块入伙怎么着，
然后我当时就是心情真不在此，
一我牙疼，
第二我好想回家收拾行李，
第二天我要出去玩了，
所以我当时就也没多想，
就出去旅行了。
段毅在临走之前跟我说一句话，
就是说你去哪个地方，
我帮你约摄影师，
然后你可以拍一段体验一下看看，
他真的是走一段就问我你在哪，
然后刚好给他发个城市，
不想干了，
最后我们约在了法国尼斯，
就是地中海的南边的一个城市，
然后他真的就约了一个摄影师，
跟我拍了一整天，
就是约拍，
然后那种抓拍的形式，
然后拍的过程中呢，
我就把段毅跟我讲的一些想法又重新思考一下，
跟摄影师沟通，
其实摄影师的反馈也挺正向的，
就是说确实如果做一个这样子的平台，
通过这样子的平台来约到摄影师去拍摄，
其实是有这个市场的，
在当时来看，
当然了。
北回到国之后，
我就快到北京的时候，
跟段颖说到北京了，
他差点就去机场跟我堵人了，
我说你不用这么快，
让我先休息一下，
他都等一个月了，
对对对对，
然后当时其实除开我们创业，
现在有4个联合创始人，
除高我和他之外，
还有他在人人网认识的两个小伙伴，
最后我们还是约在了中关村，
就是那个鹿港小镇，
想起来了我们四个人的见面，
就在鹿港小镇吃了个饭，
见了个面，
然后就发现，
诶，
其实首先是三观挺合的，
我觉得交朋友就是要三观一致，
性格相符，
性格相投，
反正就大家都符合这几套原则，
我这人还比较喜欢问星座，
然后一问我是摩羯座土象，
然后段义是双子座，
这个桥龙是白羊座火象，
然后双子是风象，
然后那个刘刚是巨蟹座水象，
就四个形象凑齐了，
齐了就我们这个团队就组成了第一个创业项目呢，
叫做茄子拍，
是一个真茄，
就是拍照茄子的茄子。
拍对是一个针对校园市场的O托的一个约拍平台，
约拍你听这几个字都是重症，
就是灾难重症下校那是哪年已上线已经到了一五年了，
那我们拆解一下就是校校对欧约拍，
约拍平台平台这几个字都是要死的，
反正现在好像都挂了哈，
跟这几个字沾边的东西基本上都挂了，
满满都是坑啊，
我现在回想一下都是泪啊，
我很好奇就是你当时为什么会选择我到底从哪个点去切入的，
这个切入的选择过程是什么样子，
当时其实当时完全都是怎么说叫做拍脑袋，
有一点潘完的成分，
但还是资源趋向型，
毕竟看之前，
嗯，
咱们有什么对吧？
首先段义，
长龙啊，
刘刚都是从人人网出来的，
我们是有校园渠道的，
我是从新东方出来的，
也是校园渠道。
所以其实当时就因为原始的关。
使得我们做校园是比较得心应手的，
而且啊OPPO你记得不，
那会儿好融了，
对那个年代只要你的项目有头这三个字字，
你就可以融到钱，
我们也是因为吃了这一波红利吧，
当当时的风口就像现在对吧，
我说的那单车呀，
说个VR啦，
ARAI啊，
特种，
最近最近AI宝啊，
对充电宝对最近又开始充电宝了，
是咱们当时怎么没有叫音创业otoo节目呢，
咱们咱们应该叫淡姐充电宝，
诶其实也可以，
创业者不就是为了充电嘛，
是吧，
所以当时融融资其实挺顺利的，
就是可能我们就谈了几家吧，
几家这个VC，
然后就拿到了，
然后天使300万就开始做呗，
当时去谈的是真的就只有一个BP，
啥都没，
你们就是那个传说中拿着个BP就能融钱的人，
我们就是这个团队，
啥都没有，
只有一个B了。
呃，
这。
一四年底一五拿到钱是15年了，
嗯，
然后产品上线呢，
大概就是15年三四月第一款其子拍就上线了，
然后上线的时候做了很多校园推广活动，
比如说什么当时做了一个活动是京城十大情侣评选，
这个你看这个话题挺好的嘛，
生成十大情侣就校校园校园情，
就是所谓的校园CP嘛啊然后就是找他们十大推完桌当是在呃茄子派的这个呃微信公众账号上推，
真的推完之后差不多当时那几天都是阅读量十万加，
因为有很多校园的情侣去为了投票啊，
去拉票去拉票啊，
怎么样就做得还挺大的，
嗯，
但是微信疯了是吗？
没有封，
但是我们的付费转化率特别低，
当时推这个东西，
然后推我们的APP下载，
下载量，
其实那一个活动做下去就是几十万的下载量，
其实挺挺可观的了，
但是付费用户不到3‰。
3嗯，
所以我们的这个收入是有一些问题的，
这是第一哈，
到了差不多往后面走，
六七月之前至少还有一些雷声吧，
到六七月连雷声都没有了，
因为同学们放假回家啦，
校园市场空了，
我我我们我们想最突然很尴尬，
对，
想做地推都没办法了，
突然没有市场了，
没有人了，
但是我特好奇一点就是如果要偏偏十万家要能直接一个活动转化几十万用户的话，
为什么才千分之几，
是因为其这个群体不是。
呃，
其实有一部分是学生这个群体吧，
有几个方的原因，
首先我说这个市场的切入点吧，
其实我们缺的呢，
是一线城市的大学生，
但是在一线城市中，
他们往往是最穷的一个群体，
真的白领的钱都比大学生多，
一线城市的小学生，
中学生特别有钱，
因为家里特别还不错嘛，
其实大学生群群体本身他们的消费的这个能。
肯定是不高的，
这是一方面的原因。
B,
一方面是从我们自己的产品本身出发，
我们是一款摄影类的产品，
首先说C端摄影这个产品概念，
它本身特别是约拍啊，
是怕写真这种，
第一它不是刚需，
我我可拍可不拍，
对吧，
这第一第二它其实是一个覆盖面不大的产品，
只有部分人群有这个想法。
第三它的这个复购率不高，
他如果拍完之后，
我今天拍了，
可能三年之后他可能拍第二套等等，
这些就是付费医院低呀，
然后非刚需呀，
然后这个复购率低呀，
基数小啊，
这些东西都是互联网创的坑，
但是我们每个坑都踩，
踩的特别踏实，
不过那会儿这个营销工作完了之后，
学生放假了，
那钱也花了一点了，
怎么办呢？
当然还是分析自己的问题嘛，
自己的问题先想想看，
我们可能是对这个行业还不太了解，
我现在说个后话吧，
就是事后总结。
我觉得O托这个东西是可行的，
只是在部分领域可行，
至少我觉得在摄影这个行业可能是不可行的，
是我觉得O托就奥只是offline，
它不行的时候line它的价值才给体现出来。
但是在摄影这个行业，
其实offline我是觉得做得挺好的，
这些影楼它的这个成本控制，
摄影师运营、
产品运营都其实做的挺优秀的了，
所以对于一个成我们互联网基因的这个公司来说，
真的去颠覆或者是去改变这个行业有可能吗？
我我会打个问号，
其实能不能这么理解，
有点像当时很多互联网概念的餐厅，
嗯，
他们打说其实都是营销卖点，
但实际菜不好吃，
对，
然后这块儿呢，
其实你们解决了一些获客的渠道什么的，
对，
但是可能技术层面上还要再提高，
对对对对，
然后我们在自我分析嘛，
自我分析说自己的基因，
首先是奥兰的这个运营这个东西基因可能不扎实，
这是第一，
第二就是说我们4个。
人都不是摄影行业出身，
呃，
虽然桥隆、
刘刚、
段艺摄影爱好者，
而是深度摄影爱好者，
但是其实咱俩都不是这个摄影行业从业者，
那其实对于摄影师的这一块不了解也好，
对是非专业也记得，
好像说会做饭跟开餐厅还是200对，
所以后来我们想说，
那我们先要把这个摄影师资源都农弄好，
至少我们要做摄影这条道，
摄影师资源咱们得要有。
嗯，
所以当时就想说，
我们先出一款产品，
让摄影师这个资源给留在这个产品上，
当时的一款产品叫做pluspluspluss,
它是从photoslinkus给的一个简称节来的，
就图片连接你我把摄影师给留住，
他的简单功能就是说摄影师可以在上面接订单，
然后日程管理，
然后财务管理，
然后找模特，
找场地，
类似于一个摄影师的这个工作神器吧，
可以说他是摄影师的一个CRM管理系统。
这样子对，
差不多，
虽然对对对，
然后上线，
大概是我们六七暂发现苗头不对，
有这个想法，
研发还是特别给力的，
差不多九暂这个产品就上线了，
三个月就研发的风气就已经上线了，
而且为了这个东西推出，
我们还在798做了一场影展，
就是来推广这个APP，
这是你策划的吗？
呃，
这是我们共同策划，
我想问一下，
就这个三个月，
首先你们应该经历的是几个合伙人之间很痛苦的去讨论方向转型，
然后又在这个有限时间内再出一个新产品，
是那你们也应该经历过，
比如说个一一小范围的裁员或者换血吧，
这个还没，
因为当时人也不多，
主要是茄子拍的时候人就不多，
然后再裁就没人了，
而且我觉得他其实整体的产品结构没有什么太大变化，
嗯，
就没有什么太大，
就是从那个职位岗位上来讲，
做这两件东西其实要求的能力是一样的，
是是是，
所以没有必要特别的那什么。
当时我们校园活动就在。
错了，
然后新的一些合作需求我们也停了，
然后就在弄影展这个事情，
然后研发这边产品，
这边就开始了新的这个产品的研发，
其上的功能其实比较简单，
首先我们这个是企业包，
就是推，
就是你下载然后安装在APP是搜不到的，
然后我们只要做好摄影师运营就好了，
让这些摄影师用我们的产品，
其实就还好，
当时影展出去之后呢，
装机量还挺大，
摄影师当时入住的摄影师也挺多的，
北京地方就入驻了大概两三百多个***摄影师，
其实是一个很大的量了，
包括我们还在其他城市都陆续入驻，
前期有入驻了2000多个摄影师在里头，
其实是一个很大的量了，
这些摄影师都是***的那个个人摄影师工作室啊什么的，
就至少不是影楼的，
就是有工作室的一个人，
因为其实摄影师本来这个职业就是可以自由职业，
自由职业本来就自由职业的，
那读完之后呢，
其实可以说那一个月之内，
摄影师陆陆续续有反馈。
但是发现这个APP本身的活跃度特别低，
我们就发现了，
我问他为什么你你不活跃啊，
然后摄影师说没单我活跃个啥，
我我你这个订单管理系统，
只有订单的管理起来才行，
你没的订单我没没用啊，
是哈，
他不可能自己把自己的单子，
然后再输进去，
然后才对这个摄影师之前弄过，
要是也是把自己订单带进来，
但是发现太繁琐，
至少他不是个闭环，
因为客户不是在这里面下单的，
如果是客户在这里下单上管理还还麦，
它不是在这么下单的，
我们当时就想对哈，
所以马上就出来一款白色的APP，
就是还叫plus斯那个I，
那个有点像滴打车和滴滴打车司机版，
但是我们先出的是司机版，
先出的摄影师版，
然后白色版上线之后的这个想法很简单，
就是让客户至少有下单的这个入口，
哪怕是摄影师自己导单过来，
他要他的，
他本身有客户不在我们平台接的，
他可以导。
进来可以把这个链接发给他已原有的客户，
你说你来这个平台上下单就好了，
我们之前做过这个事情，
然后呢，
摄影师也愿意配合我们，
因为他确实觉得有这个平台，
整个做它的管理它也很方便的，
所以我们也很快，
你看9暂有这个摄影师有反馈之后，
我们这个APP差不多10月中下旬就上线了，
这有技术合伙人是不一样，
是他有，
他有技术产品都有，
全都有，
我我们都有，
就是我们是个完整的团队，
我们不是团伙还真不一样，
快省了不少钱，
这块儿因为我们的所有省时间从产品的设计，
我们的UI，
我们设计总监也是非常牛的一个小姑娘，
其实也不小姑娘了，
反正就是大家都就是小姑娘，
都是小姑娘，
然后然后就大家一块儿做上线啊，
很这段话不要跟他听到，
他会生我气的，
就是想互相伤害，
对来把小伤害吧，
嗯，
然后从上线到差不多10。
月底上线，
上线完之后是哪年呀，
还是15年的15年10月啊，
一我们的一五年是个漫长的一五年，
你到会听就知道，
所有的事情都发生在一五年这个节点，
这是一个一五年，
我们也是个漫长的一五年，
一直在撕逼，
专注撕逼，
专专注撕逼一五年，
嗯，
我们也我我对我们也进行了很多的沟通，
反正上线之后呢，
呃，
真的还有付费用户就马上上来了，
我们当时觉得开门红嘛，
至少比七八好，
第一款的这个在plus的付费用户，
当时我们想到首先一定不切校园市场了，
首先切哪个市场没想好，
至少不切校园就不缺园，
然后就是我们想的是TOC，
可能to白领市场，
然后开放起来，
反正各种拍摄方式都接，
像这个人像的呀，
像商商业类的，
比如说产品啊，
我们都开放了入口给他下订单，
然后第一款这个plus的费用户是一个做红酒醒酒器的一个公司。
就他想他的他那个产品要上那个京东众筹，
他还给产品本身拍广告，
以及他那个创业者本身，
他要拍套形象照，
他自己做PR，
我不知道为什么找到了我们，
然后在上面下了单，
然后还真的就跟我们运营同事沟通，
到最后拍摄很快的时间，
大概三五天就决定他要拍了，
比当时运营这个学生市场容易多了，
而且客单价很很还不错，
就至少是之前翻了个10倍吧。
以上能理解，
所以从那个时候开始，
我们发现商业用户的付费意愿更高，
而且节奏更快，
客单价更高，
其实没那么多烂事儿，
他们他们想拍就拍，
不跟一个小姑娘她拍写真一样，
姐姐我今天状态不好，
姐姐我想减个肥再来拍，
哥哥我要剪个头发，
我想拿个双眼皮，
果然是个小女生，
便宜点行不行？
要多给我几张原片行不行之类之类的。
但上双眼情户。
就会比较果断这样子，
而且他自己拍好，
他会介绍身边一圈儿的创业的朋友，
是是会有一些自动的口碑宣传，
这样所以做礼品还是有前途的，
原来是这样子，
绕回来了，
觉得我们依然是个礼品公司，
是确实tob的业务确实好做，
而且呢，
最近这一两年tob的业务也要比TOC的要强，
因为增量市场已经没了，
大家都在存量市场里找机会，
所以就需要提高效率了。
错，
说回到我们，
就是真的还是无心差的柳成英吧，
我们也不知道B端市场就这么起来了，
那个时候我们就决定要开始做聚焦了，
至少QC的这个推广模式，
市场运营的方法跟B端完全不一样，
就做C端运营和B端运营，
如果两边走我们可能都走不好，
所以当时我们做的第一个比较大的举动是砍掉所有的C端业务，
聚焦来做弊端，
这个事情我觉得蛋蛋老师他的这个多年的从业你品公司的经验就可以派上用场了，
我我们当时没这个经验啊。
当时校长说OK，
那我们要怎么做呢？
想说先从人，
中国还是个人质社会，
我说先把这个公司切入，
可能暂时切不进去，
把人搞定，
行人搞定，
他们有什么诉求？
现在创业公司都要做PR，
这些创业者来拍形象照的需求是有的，
所以当时我们就几个人刷自己的朋友圈，
找到朋友圈所谓的最大拿的人就是当时所谓的K，
我们自己每个人凑5个人，
到几个人凑20个KO，
免费给他拍形象照，
结果就凑到这20人了，
他们都说特别好，
因为这个这个模式其实挺现在，
虽然有很多这种照相馆也提出了所谓的商务形象照，
但是当时我们的想法是拿拍杂志的那种风格来拍创业形象照，
就请的都是找杂志及摄影师，
其实就是有一种某种意义上这个行业的降维攻击了，
就是这个产品的降降维打击，
然后让请的是最好的摄影师，
化妆师，
专业的棚来拍，
给素人来拍明。
星级的这个照片，
呃，
他们对服务就很满意，
然后确实在朋友圈给我们进行了一轮的宣传，
从差不多2016年的上半年吧，
大概三月份之前也掀起了一股小的高潮，
当时还是有一些媒体报道我们说之类的什么京城至少超过50家企业的CEO的照片出自于这家创业公司之首啊之类，
是什么颜值最高的创业团队派出了颜值最高的创业者啊之类这类的这种新闻稿也出来，
当时都是通过口碑传播的方式，
慢慢的使得至少plus这个品牌出来了，
而且大家知道plus是来做商业摄影的，
至少我们做了第一杯的这个口碑宣传，
品牌传播还是有效果的，
所以但是我们当时不满足啊，
单单把人像拍好了还不够，
毕竟商业拍摄更多的还会涉及到比如说产品拍摄，
广告拍摄之类的，
所以当时我们通过很多呃，
BD的关系进入到了像京东，
进入到小米，
然后成为了京东他们的供应商来给京东那。
这些产品京东金融，
那些京东众筹，
那些产品复仇者联盟对之类的，
或者我们也你们也是我我们也是来成为他们的这个供应商，
来做这些拍摄，
也确实通过他们接了很多的订单，
拍了很多的这个创业公司的硬件产品，
但是这个量级其实远远不能够达到，
一个互联网平台对它不能起那个规模效应，
它成为一家工作室来说，
我们朴实，
如果是个工作室其实还挣得还行，
但是如果是个创业公司，
需要一轮一轮拿，
对这个就够，
这个就是刚才提到的一个tob的问题，
你可以很快获得一些用户，
但是呢，
你不像C的量就那么，
就那么些嘛，
就那么些，
所以我们当然要想办法，
怎么办呢？
这个时候差不多到了一六年的四五暂，
也就是去年的这个时候，
一波波春天来了，
大家都要开始发生了，
一波波的这个行业PR的会议大会开展了。
啊对，
然后就会有人跟我们说，
要不要我们作为摄影赞助啊，
来帮他拍东西啊，
我们当然也会去嘛，
这是一方面，
我们开始切入到刚刚一开场的时候，
呃，
大海老师跟大家介绍的那个场景，
就是通过开对会议活动之类的体育好是对，
是那个时候开始切入的，
也是无形差的柳成英切入的。
另一方面，
我的合伙人就是段毅，
当时他就很爱捣鼓相机嘛，
那个时候就是说，
就是1516年的这个时候，
发现很多智能硬件的产品也做得很火，
然后段毅就想说，
现在连灯都可以通过APP来控制，
为什么没有一个统一的APP能够去反向操作这个相机呢？
这是一个想法。
另外一个想法就是说，
我们现在做的很多商业摄影行为，
其实前期拍摄重要，
后期修图也很重要，
那后期修图领域，
像这个商业级市场，
比如说Adobe他们的Photoshop。
这些这些东西都是已经很大了，
做得很好，
那民用集市场，
比如说美图秀秀对吧，
都上市了，
那其实相机的前期成像市场，
其实没有一款这样的产品的，
什么叫相机前期成像，
是就是我在按下快门那一刻之前，
比如说我的光圈怎么调，
那不都都自动的low某滤镜，
你看你说到自动的，
所以你是小白级用户，
专业的摄影师他会调那些东西，
我是带着小B用户的视角去，
我说吧，
刚才我这个短板就是不不会装逼的召换用户视角嘛，
对，
确实因为很多相机它如果不开那个A档，
就是呃，
那个自动挡，
它开M档手动挡的时候，
这东西需要调出来的，
但还有一些相机，
可能它会分别一些场景，
是这样了，
是说实话我我就是个小白型用户，
我其实不懂摄影，
很多其实有点就不好意思说，
我虽然做摄影平台，
但是我其实不懂摄影啊，
关系，
我们有人做音频也不懂。
继续继续啊，
所以所以有的时候我就会想一个场景嘛，
比如说今夜星空真美，
我好想把它拍下来，
但是呢，
画面感，
但是我其实不会使这个相机，
虽然我旁边手机，
手机肯定拍不出来，
因为手机的这个呃，
物理原件达不到这个成像效果，
那有了相机我也不知道怎么使，
是今夜星空真美，
然后拍完一个一个星空里边月亮没了，
然后一看好像也不怎么美，
我突然觉得这个是神器啊，
就比如说我买了一个5D装逼，
然后我真的不会拍延时摄影，
然后我直接下一个APP，
然后我说就拍延时摄影，
啪，
点进去之后，
那边相机就跟着调了，
调完了之后我因快门就行了，
你切连快门都不用按，
他就把你们搞定了，
所以我们当时想的就是这个想法，
当时想的就是说人的审美是千差万别的，
因为我看到的星空跟你看到星空不一样样，
但是我把这个星空呈现下来的方法和你把星空呈现的方法应。
该是一样的，
只不过它的取景是不太一样的，
所以当时我们想说这些视觉性的东西可以通过摄影师或者摄影爱好者的眼睛去捕捉，
但是技术性的行为可不可以让他的门槛变得更低，
让更多的人可以爱上摄影这个行业，
而不单单一定专业级的人。
所以我们在想这个事情，
那段毅呢，
他很天才的把它琢磨成功了，
我们现在有款DEMO版的产品，
就一个APP，
可以反向去操控相机，
其实想的挺美，
但是咱们回归到中国的市场哈，
实际分析，
我们听众朋友们，
你们有给Windows付过钱吗？
我是没有，
你们有给各种杀毒软件付过钱吗？
反正我也是没有，
好像是这样。
所以说这款产品，
这款如果是纯QC的产品，
我们如何通过产品本身盈利，
我其实我们都没有想太明白，
而且好像厂家也不会给钱，
肯定不会给的，
但是呢，
我们提供摄影服务本身，
不管是C端客户还是B端。
市场是愿意付费的，
所以我们现在的普世还是说提供商业摄影服务为载体，
但是会搭载着我们这些摄影技术解决方案去卖给客户，
客户想要到的是一个升级版的摄影服务，
他掏钱的还是掏给摄影师，
觉得你给我付费了，
那我给你个服务了，
我给你付费，
但我们把这些摄影的解决方案融合在里面去了，
所以这是一个升级，
嗯，
那融合了之后会有什么特别的东西吗？
有，
就刚刚像开场的时候大海老师讲的这一个，
首先第一个是活动现场拍摄的照片可以很快的快速的拿到，
然后你可以发朋友圈，
这个东西我可以多说几句，
他是怎么实现的，
我比较关心这个问题，
是一般的拍摄过程之中，
拍一个活动会议，
就是摄影师拍完之后，
他把这个卡卡拿出来的SD卡或者CF卡拿出来，
然后导给这个主办方或者谁的电脑里头，
这个人员呢，
他可能是现场或者是。
怎么着，
事后先挑挑图，
把精彩的照片给挑出来，
然后呢再修图，
修完之后呢，
再发到各个媒体去发新闻稿也好呀，
还有他自己发自的流程，
最快怎么也得一天一天一天吧，
但通过我们这个神器大概可以把时间缩短在3分钟，
这3分钟还不是活动结束之后的3分钟，
是现场同步的3分钟，
我们就让这个时效性对变成了图片直播，
直播出来了，
它的解决方案就是刚刚说的段意研究那个神仙的那个APP，
只是结决了一小部分功能，
就是图片快传，
这个功能结合在我们现在这个商业化的这个领域的产品里头，
我觉得这个如果办过活动的人听到这儿一定觉得相当有用。
其实很多像我们办活动往往最后悔的事是什么呢？
就是用户花了很多钱请过来，
又找了很多钱装修场地布置，
结果他没第一时间分享晒朋友圈。
其实你把这个活动钱就等于白花了，
然后但是真正来那些人呢，
其实他最强的分享意愿是在活动当时就有那个热情和激情，
我觉得一定要晒一下，
享一下，
你第二天再给他照片儿，
基本就没人没人搭理你了。
错，
我们当时研发的时候的想法，
只不单单是让活动的主办方快速的拿到照片，
他自己去发他的新闻稿，
更重要一点，
咱们是自媒体时代啊，
所有我觉人都是姊妹参与者，
都可以来分享，
是是。
所以这样子就使得活动的传播半径增大了，
刚刚你也说半场活动可能影响了几百人来，
哪怕是几千人，
也就这几百人，
几千人了，
但如果可以通过高质量图片把它传播出去，
影响的就可不是几百人几千人了，
对对对，
所以我们无形之中又让图片重新定义了一个活动的传播价值，
我觉得这是我们的一个附加的一个价值所在，
这这样的话，
你们在拍的时候是不是也会更多的流。
出一些，
每个观众争取让他能都能找到自己的一张照片，
起码这是我们在运营上面有一些玩法，
确实一个活动如果单纯有台上的人，
没有台下的人，
这个活动也不会成功，
所以我觉得这个是不是你们经历了前一次转型，
就是从校园变成了一个to，
然后就从tob慢慢的转成这样的一个以技术为驱动的这么一个产品，
是是是，
包括这个变革之中，
除开产品变革，
我们运营思路有变革，
其实产品的名字也会有变化，
但之前是叫plus普实，
这个名字是在16年差不多六月份的时候才诞生的，
当时改这个名什么意思？
对对，
改这个名字很很好，
好玩。
我们当时做plus为了做seem之类的，
完全做不了，
因为你一搜plus全都是苹果，
都是iPhone，
然后华为各种手机，
我觉得我们我们做实量做的再怎么大，
反正也搜不到我们那。
当时我当时就跟段毅说，
这个问题一定要改，
我们不可能拿plus名字做推广了，
虽然这个名字很有意义，
但我们要做一个中文名字，
至少是在中文市场还是要做中文名字进行传播。
然后当时我就做了一个很很傻的工作，
我把所有P开头的中文字和所有S开头的中文字都找出来，
然后连连看，
然后找完之后就两个对，
就我当时跟段毅都下班了之后，
我和段爷在办公室，
我们俩先异口同声的确认了10这个字，
因为毕竟是一张摄影产品吧，
呃，
还不实现，
我们是时光感觉，
是光时光片刻的感觉。
然后呢，
当时段毅先选了普，
就是普通的那个，
然后我觉得言字旁那个普谱写的谱可能更好，
因为连起来就是谱写时光，
所以我们俩就一拍即合，
就用的朴实这个字，
然后我们也是希望我们的产品，
呃，
不管将来是往C端走还是往B端走，
至少他是对一段时光的铭刻吧，
这样子就是谱写时光，
嗯。
嗯，
OK,
当时我不知道你注没注意啊，
茄子拍呢，
在创业大街长达半年的时间，
一直在大屏上显示，
是哦是吗？
是，
然后然后就是你知道，
就每天走过穿业大街都会，
我操，
这个团队牛逼啊，
但是其实当时已经在团队内部遇到了很多问题了，
就是我们差不多这个东西大屏显示，
据说哈15年年底还在还在显示这个东西，
但我们其实已经自己内部在15年的7暂刚刚说到就开始想转型了，
这样就还有一个想跟你聊的，
其实就是说其实你后边对摄影师是一个共享的一个关系，
其实你是个共享摄影师的一个东西，
你又给他们提供一样的服务，
那其实就是你两端，
其实最开始的时候你是两端都想抓的，
对吧，
但其实现在只抓弊端了，
只抓弊端那就是说你弊端的话，
你跟摄影师有没有什么运营和管理的方法，
他们也是你的用户嘛，
就是增加他们的效率。
体验，
还有就是怎么把它运营好，
有没有什么一些一些结构上的设计，
还有就是说有没有什么小的一些技巧和窍门，
一定有的，
因为我们毕竟给到甲方客户是一套完整的东西，
不单单是有朴实图片现场这个页面，
你不单是给摄影师的，
呃，
朴实快船这个APP，
它是整套一套服务，
那其实首先站在甲方的立场上来讲，
拍到的根本是照片得拍得好，
你传得再快，
页面再好看，
如果拍得不好其实是没戏的。
拍得好是第一需求，
第一需求也是第二需求，
呃，
其实是的，
就是拍得好是根本嘛，
那拍得好这个问题我们怎么解决的呢？
我们现在签啊，
全国范围内签了有2000多个摄影师，
每个摄影师的签约过程就跟咱们面试一个全职员工是一模一样的，
招聘和全职员工，
我们先要看他的摄影师履历，
就跟看简历一样，
然后呢，
我们要求的是所有的摄影师是要面试的，
面试真的还不是远程面师到当地当，
当地有运营中心嘛，
像北京的摄影师就是到北京来。
面试，
而且前期到目前为止我都坚持自己面试，
所以基本上我们的摄影师我可能不署100%，
90%以上我都见过，
比如我实在不在公司，
会有我们的摄影师、
运营总监来面试，
所以面完试之后，
因为面试是要看他的工作态度和服务态度，
毕竟我们是个服务型行业，
这个面完之后还要试他是不是真的拍得好，
因为有的他的作品集拍得很好，
那是几千张，
可能拍一张好，
但是我们要求是每一场都拍得好啊，
那怎么呢，
就现场拍，
现场拍，
真的现场拍，
所有的摄影师要现场拍，
我们会比如说这场活动会跟一个已经的摄影师去拍，
还有一个旁边对面试的一个试拍的摄影师去拍，
他可能拍半场或怎么样看上去形成的效果，
然后经过这一整套流程下来的摄影师才会被普世签维普世的签约摄影师，
所以这个环节和流程是比较严谨和复杂的，
那保证甲方他最后这个服务的摄影师都是比较好的摄影师，
这是从甲方上面来，
甲方那从摄。
面试的角度，
首先第一我们给了他的这个薪水报酬是至少是跟行业齐平或高于行业，
那为什么想跟我们合作，
是他跟我们合作的订单会来得比较平均，
就不会像说是鸡顿饱一顿这样子的，
至少让他的订单的供给量是比较稳定的，
那这个你后台也要设置，
比方谁谁谁可能保持一个他的一个供给度，
而不是说谁好就就可能要平衡，
比方有的人可能拍得好，
然后就多给的，
有的人拍的不是那么的什么，
就要少给他，
就我们一定我么一直要持续给他，
就是我们肯定是有末把淘汰制的，
像真的拍的爆的摄影师，
我们就不再继续合作了，
但是只要是符合我们要求的平台，
摄影师都会保证你师都有定工作量，
这是第一方面，
对摄影师来说，
有订单一定是第一要素，
你没订单，
你讲得再好听也没有错，
所以这一点我们其实做得还不错。
目前第二点，
从摄影师本身出发，
那个快船APP对他们来说才是真正的神。
气，
因为以前他们拍一场活动，
拍完之后比喻说这场活动是8小时，
然后甲方给了他们8个小时的工作酬劳，
但实际上他们的工作时间对远远不止8小时，
这个很关键，
对他要选片啊，
他要修片，
还要各种沟通啊，
协调啊，
现在朴实的摄影师只要去拍摄，
他后期不用管了，
那后期我们同步都已经完成了，
你们专门有一个中央厨房式的一个挑片儿，
修片儿的一我我们有自己的智能工作台，
所有的照片通过我们的快传APP传到了云端上，
已经完成了图片本身的存储和分类的功能，
然后还有修图，
选图的，
这个运营的修图师选都是在做这些工作，
所以摄影师只要拍他就没事儿了，
所以他8小时的工作就是8小时的工作，
这个确实改变了这个行业的某一些，
他其实是把那个整个的服务流程切块儿，
切完块儿之后呢，
专业人做专业事是然后呢把自己能把控的。
能提高效率的部分，
自己把控好的，
然后把自己不好把控的，
我就是说可以集中把控的和那个可以分段，
就是分区域把控的，
它分拆出去了，
这样的话就是摄影师可以分散的各个地方都传到这边，
然后就这样的一种新的就是一种把改变，
改变一些结构，
然后提高了效率，
对改变了原有的一个技术结构，
把之前的这个串行的工作方法变成并行了，
所以可以提高工作效率。
第二是集中式供应，
比如说很多甲方就跟我说，
诶我们的这个拍摄在在长沙，
我要不要负担差旅费用，
我们把这个供应方也变成扁平式供应，
我在全国各地都有供应商，
你就不需要来提供这个差旅费用，
就也给摄影师，
也给甲方降低了成本，
一般想成本的角度的话，
像这样的话，
以前这样一个拍摄甲方大概要付出多少钱，
而现在用你们的服务能减少多少的一个成本，
或者差不多，
呃，
现在来说我们的报价应该是样子。
说其实以前的摄影市场的报价没有一个标准化定价，
OK,
就是大家聊是吧，
就是纯纯聊很开心，
就是他可能很便宜的，
你找大学生兼职同事三五百也可以拍一场活动明白，
然后但是但是质量能又不止，
不是很保证是是我等于说普实可以说从某种意义上，
首先是定义了一个行业的摄影标准，
大概知道行火长这个样子，
对，
然后第二是也定义了一个行业的标准价格大概是这样子，
价格它有个性价比嘛，
对，
所以我觉得我们还是做了一些行业性的规范，
毕竟是算是前面几个吃螃蟹的人，
所以还是做了一些行业性的规范，
这样子，
但我觉得我们的价格应该算是摄影师很满意的一个价格，
以及客户他会觉得这个价格也物超所值，
对，
因为我觉得价格这个东西没有一个绝对的高，
绝对低，
就大家觉得合适就行了，
呃，
很多这样创业机会啊，
其实像很多的人工智能啊，
好像基本人工智能，
基本上你一般人是没有，
一般人没。
核心是你有，
你有技术也好，
你没数据，
数据都在某些巨头手里是没有用的，
其实真的机会是在于你用一些互联网或者是技术或者运营的这样一套思路，
去改变一个相对传统的这样的一个工作流程，
工作流程，
而而这个行业本身可能就是实际存在的一个行业，
尤其互联网很多时候，
包括我们是产品，
包括企业的时候，
其实我们在试图创造一个新的产品形态和需求的时候，
其实可能性是非常小的，
而其实更多的传统行业，
它本身就要被迭代，
它本来就是低效的一个东西，
而现在我们这种方式把它改造之后，
很快就可以获得一些相应的一些收益。
我是觉得创业这个事情就是一个不断学习的过程，
有我们对市场的学习，
我们自身能力的学习，
我们团队磨合的学习，
还有包括跟投资人之间，
我觉得都是一个一边躺着坑，
一边填着坑，
然后一边。
着进，
这样子就是螺旋式上升吧，
我觉得是，
所以其实创业反而这两年给大家的一是一段特好经历，
二是确实维度、
眼界、
认知都不一样了，
是是确实确实那天我还跟朋友聊，
说这一代的创业者以前叫下海嘛，
其实我们算是第6代创业者，
第6代我们是第6，
你是第7，
诶这觉好在我们是第7代哈，
咱俩是怎么出来的，
我想他他是一步一步来着，
就是第一代是什么时候，
这我记不太清了，
就可能就是下海是一代，
包括比方柳传志，
可能他们算是第一代，
算比较早期的了，
是张瑞民他们的第一代，
然后可能四五代，
可能周鸿一啊，
就这一代了，
然后这新的一代更多其实是80后，
90后这些就是移动互联网，
而且是后移动互联网一代了这样一波人，
而我们其实面临的竞争环境就是说红利已经基本没了，
公众号跟红利人口没了，
没了，
******也没了，
都没了。
所以现在。
切可能切的是产品，
而包括你对这个时代的一个适应度，
这个是非常关键的，
所以有一句话就是变成了学习像吃饭一样，
嗯，
就是你不要再说学，
学习不要，
其实就是我觉得不用学都不用，
都不用骑了，
你知道就不用挂在嘴边儿了，
是这已经是一像吃饭一样的事儿了，
好像确实就是比如说学习了，
比如说我是不看手机，
嗯，
或者是出去去国外玩儿，
一个一个礼拜回来，
感觉很多事儿跟不上，
是啊，
确实这样就已经不用再提学习这件事儿，
这件是一个就是一个很跑吧，
好吧，
跑的，
然后那个具体想跟着我们共同成长，
把握机会和未来，
请关注单姐创业的微信公众号，
你回复这个趋势，
我们送你点东西，
好吧，
然后广告打得好，
还有还有一个点其实是改变，
就是说改变也是常态，
嗯，
是这点我其实就是感触特别深，
我觉得我们团队你看从一四年想要创业一五年产品。
看到现在对真的经过大大小小的调整，
单纯，
但是我们产品就上了4款啊，
而且你们，
而且你们很快，
对而且很快，
所以我觉得关于调整，
关于改变这个关于学习，
我觉得我们真的要自夸一下，
就是是真的不错，
我觉得这个能力很重要，
是你们的这个合伙人结构也比较完整，
就土水火土水火封空的是吧，
一般的比如说跟他们做同样的事儿，
没有这个结构不可能转型这么快么快，
那所后说点正经的啊，
正经，
然后那个听到现在如果有企业或者有听友，
他是需要这个朴实时段了，
怎么能找到朴实这个首先呢，
就是直接搜那个朴实商业摄影，
然后在那个微信里头可以看到我们的公众号，
然后我们可以通过公众号的方式来下单，
这第一个，
第二个呢，
也可以看我们的官网，
就是plusX,
就plusluX到cnplusluX到。
CN就可以看到我们的官网，
所以通过公众号的方式或者是通过官网的方式都可以来找到我们的服务，
呃，
还有我们的400电话，
但是我忘记了怎么办，
说么也会忘。
然后我还说一个刚刚大海老师的价格问题吧，
大概客单价差不多是1899，
一场活动一个机位，
所以其实还是比较便宜的，
我觉得一千八八百九十九还好，
是是是是，
大概就这样子，
那如果你有这方面的需求，
请联系这个朴实，
然后去看看他们的公众号，
再有如果你是个设计师，
或者你有一些弊端市场资源的，
想加入朴实的也可以试一试，
对摄影师，
OK,
那就今天就这样，
我们说句我们的姐创业，
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