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第二百零三集高调
宋明在蒋玉礼的注视下
不得不说了实话
呃 是这样的
蒋经理
我这边啊
有个关系不错的哥们儿
他公司目前有一台磁盘阵列的需求
我曾经给他提过一次
我开始卖磁盘阵列了
所以他遇到这方面的需求后啊
就给我打了个电话
让我给他报价呢
我这不有点着急嘛
所以找你问问
什么时候我们能开始销售新供应商提供的磁办阵列
宋明说了实话
王晨宇和蒋玉礼
还有陈波
于力等人都抬起了头
用各种各样的眼光看着宋明
蒋玉礼的心中最为高兴
他认为
他看好的宋明果然没有让他失望
才进公司没多久
半个月左右吧
居然就有项目信息拿回来
这个宋明
以前在想莲
真是没有白待呀
而陈波和余力
看向宋明的目光就有些复杂了
既有羡慕
又有嫉妒
特别是余利
他今年分到的
其实是一个巨大的空白市场
到目前为止
他已经打了无数个电话
对山城和金黑省的系统集成商和代理商进行推销
到目前为止
一无所获
要是在去年
他在荣城还是卖过几台的
但是今年
由于分管的地区发生了变化
他确实没有信心比去年还卖的多
毕竟
这贡利这个品牌
在那两个区域市场
是一点知名度都没有
完全是从零开始
而宋明才建公司半个月
就有了项目信息
于力当然有一丝紧迫感
他已经听说了蒋玉礼粗暴对待陈波的方式
他可不想成为下一个陈波
王晨宇倒是对宋明这么快就有项目信息的事情没有多大的感觉
因为在他看来
像他这种以前只是系统集成商销售的人
都暗中有了单子在跟踪
宋明这个老产品销售在荣成人脉关系广
有项目信息是一件非常自然而然的事情
王晨宇最为担心的是
宋明别和自己在项目上撞车了
都盯上了荣城信息科技学院图书馆的项目
那可就麻烦了
因为到目前为止
他并没有将项目报备
如果宋明好巧不巧的正好也盯上这个项目
并且抢先向公司报了备
那不是他以前做的一切工作都化为乌有了
所以他一直盯着宋明
急切的想了解宋明口中的那个项目
到底是不是他正在跟踪的项目
只听蒋玉礼这个时候问道
呃 宋明啊
你说说项目情况
你对于你哥们儿的那个项目了解多少
用户是什么单位啊
用户的需求到底是什么
你哥们儿所在的公司对于这个项目的把握性有多大
宋明有些得意洋洋的回答道
这个项目啊
是我那个哥们前几天打电话告诉我的
为此啊
我还专门找他聊了两次呢
这个项目的用户方是荣成市地税局
目前啊
正在建设一个计算机系统
主要是用来管理小规模的纳税人企业开出的发票
用户需要的是一套双机热备系统
以便能够不间断的提供服务
用户的数据量啊
其实不大
所需要的硬盘容量也不多
我那个哥们儿的公司啊
是专门做税务系统生意的
所以用户一有需求
他们公司就事先知道了
而且据我那哥们儿说
他们的公司领导和税务局的用户关系很好
这家公司
以前我在小莲的时候
也知道他们曾经在税务系统里销售了不少的产品
所以啊
我觉得这个单子
他们成功拿下的可能性比较大
现在的当务之急啊
就是能把我们的产品
被我哥们儿的公司推荐给用户
而现在
我们连一款能够销售的产品都没有
所以啊
我有点着急
宋明故意在大庭广众之下
将这个单子的信息说的比较详细
这是因为他觉得
这是他进入共利集团工作后
第一次可能拿下的单子
打响第一炮
所以他必须要在蒋玉礼的面前显示出他的能力相当强
不比给配了笔记本电脑的王晨宇差
而且
他也想通过这个机会
将这个项目先报备了
以免都在荣城市场里跑的蒋玉礼
陈波
王晨宇来和他撞单抢单
其实
他这个单子的信息
基本上都是听他那个哥们儿说的
他只不过是转述
而他并没有真正的去见过用户
做过技术交流
因为宋明其实很清楚
他有一个非常隐秘的弱点
那就是不擅长与最终用户打交道
所以他做产品销售
基本上都是和各家系统集成商中的人打交道比较多
其实
宋明对于项目的这番陈述
在蒋玉礼看来
并不那么完美
因为蒋玉礼从宋明的话中已经察觉到
宋明木目前只是限于了解有这样一个项目而已
那家系统集成商到底愿不愿意向用户推荐共利的产品
还两说呢
当然
蒋玉礼也不排除宋明和他那个朋友的关系不错
那个人也许为了帮助宋明会不遗余力的向用户推荐供利的产品也说不定
毕竟宋明以前是想连的销售
他不敢判断宋明和那个人之间的关系到底有多么紧密
既然宋明这么大张旗鼓的在办公室里公布了他在跟踪这个项目
蒋玉礼觉得这个时候自己并不能去打击宋明的积极性
更何况
他还想利用宋明不到半个月就开始跟单的事实
来刺激王晨宇和陈波
特别是王晨宇
因为王晨宇是侯世杰相当看好的销售人选
蒋玉礼希望通过宋明的这种表现来刺激王晨宇
好让这两个新人之间有点竞争
多销售点产品
至于陈波
蒋玉礼其实早就失去了信心
只不过侯世杰给了陈波一年的缓刑时间
所以蒋玉里对陈波并不抱什么期望
因此
蒋玉里对宋明说道
那这样吧
这周的周报上
你就写上这个项目进行报备
我也去问问总公司那边的进度如何了
但是你也不能放松
要和这家系统集成商的老板建立联系
你那哥们儿不是老板吧
系统集成商里真正管用的还是老板
除了用户指定的以外
老板决定向用户推荐什么产品才是最关键的
所以
你要想办法能说服系统集成商的老板
力主向用户推荐我们的产品
具体方法
你是老产品销售了
应该知道怎么做的
宋明立即答应下来
坐回自己的工位上
抓起电话就给他那个哥们儿打过去
约定去拜访其老板的时间
蒋玉礼在宋明打完电话后
站起身来
拍了拍手
示意所有人注意
然后表扬道
魔好
宋明的工作方法和工作态度呢
是我们部门所有人都应该学习的
他能够不等不靠
积极主动的去工作
是一个产品销售应该具有的素质
我们做销售工作的
就要有这种抓住项目信息不松手的劲头
其他的销售都应该向他学习
说完
蒋玉礼故意将目光瞄向了王晨宇和陈波的方向
言下之意很清楚
你们两个也要多向宋明学着点儿
拿出劲头来才行
陈波有些自惭行贿
他作为销售的勤奋是足够了
但是他也清楚
自己的问题在于
就算是抓到了项目信息
也不知道接下去应该怎么做系统集成商和用户的工作
所以才会业绩很差
才会被蒋玉礼不给面子的进行痛骂
嗯
王晨宇倒是心里毫无波澜
他其实手中已经有了一个现成的项目
而且他已经跟踪的相当深入了
不仅仅与天祥科技公司的副总和销售深入的聊过
得到了对方的认可
还去见了用户方负责技术部分的理工以及用户方的领导张馆长
并且已经取得了很大的成效
这种做销售工作的力度和深入程度
其实远远比宋明手上的那个地税局的项目要好得多了
只不过他还没有进行项目报备罢了
而刚才宋明将其跟踪的项目一说出来
王晨宇心里的大石头就放下了
他觉得现在的进展情况还不足以到报备的时候
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