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市场总是一定的
市场的扩大
意味着生意的兴隆
市场的缩小
说明生意在萎缩
市场是商务经营的生命线
一行生意
同行之间
由于经营内容的相同
也就意味着要分享同一个市场
对同一市场的分享
说穿了也就是利益的分享
因此
同行间的竞争也是必然的
不可避免的
而为了各自利益
同行间互相妒忌似乎也是常情了
由嫉妒到惊讶
竞争成了同行间的尝试
在竞争中
或者一方取胜
另一方被迫称臣
或者两败俱伤
第三者得利
或者一时难分胜负
双方维持现状
酝酿新的一轮竞争
这似乎是我们都能理解的
也似乎是我们大家也都能认可的市场规律
在这种循环中
有没有既不触动对方利益
己方又能得利的第三条路可走呢
吴雪岩正是走的这第三条路
吴雪岩看到在太平天国兴起的形势下
各地纷纷招兵扩军
开办团练
以守土自保
尤其是江浙一带
直接受到太平天国的威胁
更是大办团练
扩充军队
有了兵
就要有兵器
吴雪岩便开始做起军火生意
他决定先买枪
在买不买炮的问题上
他却考虑的很远
使他犹豫且最后放弃买火炮的主要原因是因为浙江有一个炮局
由龚振林
龚之堂父子主持
浙江炮局主要是制造火炮
他们制造的土炮自然赶不上西洋的落地开花炮
但毕竟是自己造的炮
吴雪岩认为
如果他买进西洋炮
由于西洋炮威力大
质量好
必然要顶掉浙江炮局制造的土炮
因而也势必侵害炮局的利益
引起炮局的嫉妒
炮局宫氏父子本来就得浙江大吏黄埔台的重用
他们为维护自己的利益
利用自己多年建立起来的影响
大肆挑剔买洋枪洋炮的弊端
反对浙江购买洋枪洋炮
如此一来
不仅洋炮买不成
连洋枪恐怕也买不成了
吴雪岩基于对这种世故人情的考虑
决定舍炮而不买
只买洋枪
这样就避免了对炮局利益的触及
选择了一条与众不停的经营项目
另辟市场
不至于引起同行的反对
虽是同行
却能做到和平共处
这是胡雪岩为了生意的成功而寻求的外部环境
他的取枪舍炮的做法
看似缩小了自己的市场
却是为了开辟另一个市场而做出的必然样布
在这一新市场上
他不会遭到反对
也没有竞争
从而营造出良好的经营空间
更大的赢得利润