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大家好，
欢迎收听新的一期诞姐趋势节目，
我是你们的国语同学，
这一次呢，
我跟大家带来的报告依旧是关于电商的一篇报告，
艾瑞咨询发布的618购物节专题研究，
这篇报告为大家盘点分析了一下618购物节的整体数据，
还有购物人群的分析以及电商平台广告投放的分析。
这篇报告呢，
有助于做电商的朋友更好的应对购物节，
毕竟每一次购物节都是对每位商家的考验嘛。
那中国电商呢，
有着世界上最大的用户市场，
在2009年的时候，
双十一正式诞生，
10年618也紧跟着出现了，
这两个购物节是京东和淘宝的相互博弈，
不过后来大家也都开始有对方的购物节了，
而且年年的购物节都会创下新的记录，
之前大家在说电商平台的时候总是会说猫狗大战，
但是现在多了苏宁和拼多多，
今年的618这四家平台在打开下沉市场方面下足了功夫。
阿里有。
划算淘抢购，
京东举办城市接力赛，
618的时候开启了全面拼购的活动，
苏宁通过数量最多的线下门店来进行换新活动，
而拼多多依旧是靠着保证全网最低价来吸引用户，
根据调查显示啊，
有80%的网民参加了今年的618，
而且不止是一次参加了，
有超过60%的人花费的金额是在800~3000以上，
哎，
有钱人还是多呀。
那从流量分析来看的话，
用户通过移动端来下单购买的数量在最近三年一直在增长，
电脑网页端的用户数量波动比较大，
这个没什么好说的吧，
毕竟已经是移动互联网时代了。
接下来我们就来看一下剁手族的人群画像，
报告中主要分析对比的是80后和95后，
看到这儿我就比较纳闷儿啊，
难道90年到94年的人不配拥有性命吗？
整体来看呢？
80后女性购物者明显要比男性多，
95后的男性购物者明显比80后男性购物者多。
看来大部分结婚后的80后男同胞们都把采购大全交给了另一半儿啊。
不过男性用户更加偏向于在PC端购物，
我就是这样的感觉，
还是在电脑网页看商品信息更快更舒服一点。
那今年的618呢？
被大家称之为最给力618，
各种优惠政策五花八门的，
但是依旧没有能留住80后撤退的脚步，
看样子应该是该买的东西都买的差不多了。
现在95后购买者增加的速度非踌，
尤其是二三四线城市同比增长了75%，
各大电商平台打开下沉市场的动作还是非常有效的。
那还有一个比较有用的数据就是在晚上9点到10点的时候是购买者的活跃高峰期，
这个时间段是电商推送商品信息的黄金时段，
在晚上的时候，
大家的自控力都会比较低，
种草几率会比较大，
那除了京东淘宝这样的综合电商之外，
这两年社交电商也是在不断的发展，
在今年社交电商通过主力的。
95后用户在PC端扩大了规模，
增加了300万新用户，
但是综合电商依旧是大佬，
毕竟家大业大，
移动端的95后用户直接翻了一倍。
那这帮618剁手的人除了买买买之外，
还喜欢干什么呢？
80后更侧重于理财，
在购物的时候通翅会去比价整折扣，
而90后就更偏向于分享生活，
关注娱乐信息，
喜欢看剧。
那报告中除了分析这帮购物的人群，
还分析了一下不为618所动的人群画像，
今年不为所动的人主要是80后，
虽然80后的女性购物者最多，
但是减少最多的也是80后女性，
不过80后男性购物人群确实增加了，
不知道这是个什么情况啊，
包中也没给出结论，
希望80后的朋友们能解答一下。
那九五后的非购物人群是男性为主，
虽然九五后的男性主要表现是懂生活，
爱消费，
但是有相当一部分的95后男孩儿需要被激发一下购物的潜。
那这帮平常不怎么买东西的人都干嘛呢？
80后比较喜欢去看门户网站，
了解一下关于安全和资讯类的信息，
而且相当一部分80后更关心是怎么让自己的孩子受到更好的教育，
而95后更喜欢看车、
看视频、
看直播，
关注学习类的媒体，
玩游戏，
看漫画，
这样看的话，
其实这帮不怎么购物人和那些经常购物的人平常接触的东西都是差不多的，
还真是挺难搞的。
那这篇报告的最后一部分呢，
是分析卖家大佬的，
主要是分析了京东和阿里巴巴在61巴期间的广告营销，
阿里系主要是用自有的生态系统，
像什么微淘啊，
UC大于号、
淘宝直播等等，
这样来覆盖社交内容、
短视频还有直播的营销和用户引流体系。
那京东呢，
主要是通过外部合作，
和腾讯、
百度、
头条、
快手、
抖音、
斗鱼都达成了不同的渠道合作，
在618期间呢。
阿里巴巴主要是在宣传天猫，
而京东的重心从电子产品转向了京东超市，
开始发力生鲜啊，
社区团购了，
那在广告投放方面，
这两个集团也是有着差别，
阿里巴巴就是集中在移动端和PC端，
那京东除了移动端和PC端之外，
在OTC端，
也就是智能电视、
网络电视端也有着投入，
不过OTC端比较边缘化，
主要重心还是在移动端。
今年对于广告投放来说，
收益最大的就是今日头条了，
有将近70%的广告投放花费在了他们身上。
其实看完这篇报告啊，
总结来说有一句话挺贴切的，
就是不会有人永远18岁，
但是永远有人18岁。
不过希望大家能了解到啊，
每一代18岁的人又有着很多差别，
现在正好是消费主力正在交替的时候，
希望大家能够把握住属于自己的机会吧，
OK,
以上就是这篇报告的部分内容，
如果你想要了解全部内容的话，
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并且回。
不关键词，
但解趋势就可以免费下载完整报告，
那今天的节目就先到这儿，
我们下期再见，
拜拜喽。