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点击复制哈喽家好，
欢迎收听新的一期达档本节目，
我是那个穷逼蛋的啊，
大家好，
我是你们的青青老师傅，
你不应该说一个爷爷们的青春又回来了，
你你应该说是我是那个富婆青青，
我是那个富婆，
我跟大家说一下啊，
青青老师傅那可是拥有比特币的人，
比特币操现在可以已经找到3万美金一个币了啊，
金星老师拥有比特币的人就是就29，
呃，
二十九二十八不到30万人民币，
但是我觉得这件事对你并不是件好事儿，
本身你找男朋友已经很很门槛，
门槛很高了，
然后现在有了这个币之后吧，
太难了，
让原原本找男朋友就很难的，
我更是雪上加霜，
雪上加霜，
其实我建议你可以把这个币啊转给你，
或者给或者给今天的嘉宾来介绍一下啊，
啊，
今天我们的嘉宾是我们的樊老大，
哈喽，
大家好啊，
能不。
先介绍一下最近你又在哪发财，
然后挣什么血汗钱呢？
是悲痛酒驾，
这个今年那俩公司呢，
你看我现在弄的俩公司那个汽车人，
我操这个疫情一来以后疫情就这个疫情一来啊，
小企业倒闭多，
所以赚钱了，
赚得很多，
然后呢，
直播呢也还可以，
所以这个现在主要精力还在直播上，
这个直播呢，
我们现在主要发明了一个方法，
就是让每一个人可以躺出来就发朋友圈就行，
只要你转发直播间，
剩下的就是捡钱，
现在现在樊老大玩的录子老骚了，
就是现在不是威武直播嘛，
然后他前两天是了一笔巨款啊，
然后那个上次已经分享这个喜悦了，
然后呢，
现在那个为了增加日活和活跃度啊，
就是现在只要是你，
你即使你即使不看直播，
你不在直播上卖货，
你只要转发这个直播间，
那也是给你钱，
知道像新生你这种这个名媛之类的，
我可以去试试赚点这个。
之前是吗？
对，
可以转发某一个直播间后呢，
你带来一个人，
就按照这个一个人的CPS结算了，
你说我朋友圈也4000多个好友呢，
都是咱们听，
然然后那个人还不用买东西，
他只要看了一定时长就给你加钱，
跟时间当朋友啊，
就是典型的跟时间当朋友嘛，
所以你每天可能转发一条威武直播的视频到你朋友圈儿，
有可能到一个月后，
你就挣了一个比特币，
夸张好半子吧，
半的小半个比特币，
1/4个了，
是的啊，
好的，
先恭喜老大，
所以具体你可以讲讲啊，
咱做一广告，
你好久不来一趟是不是，
具体怎么能够这个转发这个威五直播，
它流程是什么，
这怎么赚钱，
它其实就是你下载APP，
在那个APP到里，
或者是应用市场里边搜一下VIVO直播，
然后在那个我的有一个我的啊，
我的里边有一个任务点，
任务进去以后有一个转发直播间，
那个直播间呢是有时间限制的，
看一下那个时间限制，
然后转。
发转发到你的好朋友，
你可以私发啊，
你也可以发群，
也可以发朋友圈都可以啊，
然后呢，
私发的效果是最好的，
私发的话你进去呢，
要要要保留一个照片，
就点朋友圈，
它会自动生成一个照片，
把那个照片保留下来，
私发的时候一私发就行了，
私发就200人，
200人呢，
然后你就等着就行了，
就停留的时间越长，
给你的钱越多，
一个人我们的上限是五毛钱啊，
我是按5000金币，
那个适合青听这种有家庭朋友圈的那种，
家庭群的那种，
适合来老妈挣钱啦，
然后转移链接，
**每天做菜的时候也挂着，
诶其实是啊，
诶其实想想是，
那如果有很多个手机，
岂不是特别适合那个上班的人，
因为那个直播间的主流时间在8点到12点哦，
你可能只需要一秒钟，
那你就赚几十几百万，
多的人能赚到一两千吧，
研究多的究研究这个钱，
你不用跟他说看不上，
他是有比特币，
所以啊所以啊，
没有比特币的朋友看得上这点钱的，
下载一个V5直播的APP。
然后呢，
点击我的任务啊，
去看看怎么执行就好了，
然后首先你是不花钱的，
没准还能躺着挣点钱啊啊然后今天呢，
希望你能够回答出一些高质量精彩的内容，
因为这个直播间除了咱们两男之外，
还有三女啊，
介绍今天的这个直播间的构成就是大家都知道我们新来了一位小姐姐啊，
我们的糖糖巴菲糖，
然后我又看到上期节目我没录，
然后我最近发朋友圈，
朋友圈又说你还在划水，
我心想我发个朋友圈，
老板不管我，
领导不管我，
然后听友们天天在后边逮着我就说你赶紧录节目什么之类的，
他还在买币啊，
他看他，
他盯盘的，
那可不嘛，
对，
每一分每一秒录节目的这个时间就感觉到金钱在流逝，
然后给大家介绍这个糖堂，
然后今天也在我们的直播间里面，
然后他要看一下我去怎么录节目，
调细消息，
然后我的感受呢是这样的，
就是丹姐也是需要新鲜血液的，
然。
很多朋友说呀，
怎么不录节目我还会录啊，
但是有时候呢，
比较忙，
就会有我们的这个新的血液跟我们一起，
你知道这新鲜血液对一个人来说有多重要吗？
前两天我去这个献血人就不要人说你这血啊，
太稠啊，
以呢就我非但没献成血，
人恨不得还得给我加一管血，
然后这个有了新鲜血液才能活得就好，
所以呢，
我看评论区有很多听友就说啊，
喜欢新小姐姐的这个声音啊，
然后欢迎的新的这个朋友啊，
我觉得这种感觉特别好，
就是大家有一个开放的心态迎接新的这种声音，
诶你是不是觉得我格局特别大，
格局大了就评论区是有人在说今天老师傅怎么怎么怎么样，
然后有好有不好的是大了，
那你说呢，
那个躺堂发个声音，
然后躺堂今天在直播间给大家一起互动一下哈，
大家好，
我是旁听的巴菲塔，
因为我们其实对音频的节目还是有非常多的期待的，
然后但是呢，
今年忙活正。
赚钱，
不论是公司的这个业务线，
还是我自己的个人小财富的积累，
整的都比较忙，
所以呢，
是希望个人的这个这个单身的问题也得解决，
对，
就是就是毕竟到了一年龄吧，
所以现在是需要有一个对这件事情诶也有这个想法，
然后也有这个热血的人来把这件事做得更好，
所以期待我们更多其他的听友，
如果想要加入丹姐的话，
也可以期待你们的加入啊，
是不是，
所以刚才那个老大我跟你说啊，
要不是你来他都不有了比特币一要国际实界化，
这个嘉宾的重量级你知道，
就是樊老大，
我我觉得可以，
好吧，
那开始吧，
大家有什么创业相关的问题啊，
都可以在单你创业的实名订阅号回复提问来提交你的问题，
也可以加我的微信，
胖大的618，
那今天有哪些刁钻顾客离奇，
只有我能回答他回答不了的问题，
开始吧，
我们来看今天的问题啊，
今天这个节目算代练吧，
然后告诉巴妃糖小姐姐，
就是录节目的，
提问的时候呢，
一定要对。
对主播还有我们的嘉宾鲍雨，
这种真挚的崇拜真**得瑟，
赶紧的来们看第一个问题，
呃，
来自听友叫西萌萌，
他说蛋蛋好，
我的问题是我和小姐妹现居成都，
老家呢，
是新疆的，
每年过年回去，
我们的隐和配饰包包之类的在那边都非常的受欢迎，
现在我和朋友都待业在家，
于是萌生了这个，
呃，
想要在这边进一步品牌尾货到那边去销售，
现在想听听你们专业人士的意见和建议，
那还是我先来呗，
给哥你一定要思考时间，
小心一会被碾压哦，
我不就这角色，
然后呢，
是这样啊，
其实这个逻辑是通的，
因为你看从大的方向上看的话，
以前的很多中国互联网公司其实都是照照照搬美国硅谷那套模式来的，
然后比如说现在的优酷，
腾讯优酷视频，
腾讯爱奇艺，
其实都是学奈飞和这个这个这个这个这个对吧，
然后呢，
包括这个滴滴。
其实也是五本儿，
然后就是你都会在一个呃，
更高科技的地方找到参照物，
但是呢，
现在中国的互联网发展速度要已经超过了美国了呢，
其实很多的模式呢，
其实反过来了，
但是我要说的是，
其实你看现在印度的很多的互联网新的公司也在超咱们中国，
然后所以呢，
我我我是觉得这是一个大的国际形势，
那再往微观上看的话，
你就会发现他刚才说的就是他也天天在城里大城市上班儿，
穿的隐很欢肾，
然后他觉得一般的隐，
当他们那个小镇都成了最靓的仔了，
所以我觉得这是有机会的，
但是也是有风险的啊，
机遇与风险并存，
你得想想你当年没走出大城市的时候，
就在武家庄的时候，
他其实对这个欢身的隐没那么大的要求，
你知道，
因为她可能她可能在在武家庄生活惯了的话，
一个女孩儿啊，
她可能穿一个一个城市里的隐鞋，
反而觉得是一个异类。
不入是吧，
啊对对对，
装逼啊呢，
其实这个事儿你要做一个调研，
就是说你可以先小批量的进一批货试一试，
O不OK，
但是呢，
我觉得如果你要这么玩儿的话，
有一更好的思，
就是说其实现在大的玩家和资本在做跨境电商，
但是我会发现有一些小存的一些人干嘛呢，
把**的这个这个义乌的手机壳儿以一块钱一个进来，
然后挂在妈亚马逊上，
十十美金一个卖，
它也是可以卖出去的，
你知道吧，
所以所以所以我我是觉得呃，
你是可以用这样的方式做更大的一个市场，
因为你那个事儿就想小了，
你就是从这个北京，
就比如说广州白云的白马市场进一批货到你老家卖，
你这事儿真是想小了，
因为随着互联网的发展，
我觉得你老家的人也会买淘宝，
也会使京东，
他不是说他隔隔绝了，
只是说他在当地没必要那么穿而已，
对吧。
哇，
你这个这个自打今天买了比特币，
那这个老得有他大家好好回答，
等会等会儿站在在富婆面前，
我操深度啊，
我际示意了，
我觉得诶你这个，
你今天这个回答角度我觉得好好清晰啊，
就诶为什么你从这个角度好神经，
我就听天樊老大我感觉他好久没夸过，
主要前两天在那给我发了八八元红包，
哎哟，
你这有三个比特币的人在我这玩什么，
重要的是蛋蛋从来没有，
就是给我那种对从来没有女生是什么呀，
她可以买1000块钱面膜，
但是赠品不送不行，
他可以去超市买很贵的水果儿，
但是没给塑料袋不行，
是这种感觉，
那就是清春高，
我就解决那塑料袋问题，
记住给你买水果都没记住樊老大怎么想的，
我先说两个事儿啊，
就第一说呢。
这个就零售的差异化是存在的，
大城市和大小城市这是存在的，
但是他讲的这个叫尾货呢，
这个就就分享一下尾货的这个思想，
尾货呢，
它只能做奥特莱斯，
嗯，
啊，
奥特莱斯是什么意思呢？
就是说你只能在商场里边开，
你不要在他要单独的在街边店开，
那是不行的，
为什么呢？
因为尾货呀，
它是码不全，
码不全的你不能说来万人都是矮个儿的，
那不行的，
就它一定是在一百一万人里边儿筛出来一个定码的，
它就它就不是说款式，
不是款式的问题，
它是码的问题，
因为你再好看，
我穿不进去，
他也没用，
就是我凡是做尾货的人，
在行业里面有个规则叫叫奥特莱斯，
就成型的叫奥特莱斯，
大城市能养起一个奥特莱斯，
你像北京只有一两个吧，
它养不起，
养不了太多啊，
这这这这这成型规矩，
小城市怎么做呢？
一般是在商场里边开奥特莱斯，
就是商场那个一楼那个堆头，
一楼那个堆头闪快闪电似的，
就类似于快闪店啊，
就那就那种，
那那这种呢，
就是说你算的是说你的那个。
它动销率，
因为尾货呢，
它还是其实我们观察到的尾货是只是从我的尾货变成你的尾货，
它它还是尾货，
尾货为什么产生，
是因为款式不好，
嗯呃，
本质上来讲就是款式不好，
只要款式好看，
有线头，
他忍了，
就是所有的货只要产生尾货一定是主流价值观，
不认的就是这个货一旦不好卖，
不管你在签京东天猫或者是拼多多都不好卖，
都不好卖，
这是一个现现象，
那么所有的尾货怎么卖呢？
它要低于工业成本，
比如说尾货的衣服生产可能是80，
他一定要卖到生产之下去，
50块钱卖，
哎50块钱卖了，
或者是30块钱卖了，
那那新的人群就会进来，
因为下面这个人群呢，
可能没有看过这么好的这个款式，
所以觉得还可以啊，
你比如说举个例子，
你看我们去年，
呃，
就是刚过年还没过完，
其实延阴阴历年还是今年，
我们吃3A的隐，
吃了大概将近100多万件，
其实都没卖，
卖多少，
我我们看了也没有多少，
你像za你就知道za是全球时尚品牌，
对吧，
我认为他的尾货应该很好卖吧，
我们吃过。
但成本只有三三十到50之间，
30~50之间应该很低了，
因为正常店面的面最低都100多，
对吧，
然后很很很很很好啊，
但你会发现你需要巨大的流量去怼这个东西，
就是直播间可能有有有500人，
但是很对不起，
这500人这码不合适，
他也没法买，
就你需要一个巨大的流量来支撑，
而巨大流量呢，
你是不能直接买的，
你说我自己买流量嘛，
那不行，
因为那个流量的转化率太低了，
支撑不了毛利，
它支撑不住，
因为它太低，
它可以用边缘流量，
你比如你就适合在抖音快手上，
因为他可能剩诞流量给你了，
你愿意弄弄，
但当然那要非标品还不道卖二手，
所以他就很尴尬，
所以呢，
就是就是就是二手货这个事儿呢，
我们看来看去就是说只是把你的尾货变成了别人的尾货，
所以你如果做服装生意，
你没有特别大的流量赚便宜的地方，
就不要做维护，
如果你有，
你比如说我们家亲戚商场的，
那也无所谓，
那个就能赚钱啊，
因为那个那个流量大，
免费给你的，
他他收你的费用，
只要不是很高，
你就能挣到钱啊，
然后呢。
因为新货呢，
现在也也很便宜，
为什么我们后来总结说Z上的隐为什么不好卖呢？
其实本质上来讲，
Z上的隐呢，
因为隐这东西啊，
材料的成本是很重要的，
就同样一件款式的衣服，
材料差天壤之别，
那个价格就差出好多来，
所以你30块钱也能买一个新的，
你知道你这就这就尴尬了，
你不能说我的布料比那个人好很多，
事实上可能真的好很多，
但消费者不这么认为，
他认为我至少买个新的啊，
我认为咱这个旧货款式还不好呢，
因为隐更多是款式隐，
品牌属性很弱，
就是即使全球最大的品牌，
Za在中国占有率也是12%的，
就很低很低的，
就所有品类类都没有这个现象，
你比如说手机啊，
对吧，
比如说笔记本啊，
都有品牌的属性，
就是我认苹果我就不换了，
我认华为，
我就我就我也不换了，
但服装不是这样的，
服装就是只要你款式好，
他就买了，
他无损你什么品牌啊，
只要你你你看款式不错，
哎，
买吧，
他没有这个属性，
他不会说先思考然后再去买，
不是这样，
所以你要要。
做服装的话呢，
我我的建议是说你你尽量就是先可以先不做尾货啊，
因为尾货有一个什么问题呢，
他最大问题是尾货，
真正能赚到钱的可能是知名品牌，
像Z上这种啊咱这种，
但咱这种呢，
他一般是压四五年才放出来，
因为他第二年他自己清，
他不他不给你，
他第二年就放店里自己清啊，
第三年他可能就就清不掉了，
就打折也清不掉的就出仓了，
然后他怕冲击他新品，
所以他就放到第4年往外出，
所以你拿到永远是四年之前的款式，
然后即使你价格很便宜，
我们现在也价格也很便宜，
我算了一下，
确实也能挣到钱，
你用大流量啊，
因为什么呢？
因为他鞋也是25给我的，
当然那些隐一般都拉到非洲是就就就在在国内销，
但是你要找特殊渠道，
就找那种特殊渠道，
他不让你在主流主流上出现，
因为他不允许你在，
比如说抖音啊，
快手啊，
就主流天猫啊，
京东啊都不允许，
因为你冲样会冲击他品牌，
因为他他原来一个衣服比100多，
你现在卖30，
你冲击他品牌很严重，
所以他不让你卖。
你就得想法做线下，
你线下呢，
他就不去量，
你一个商场，
比如说很大的商场，
你起不了太大量是你知道一天可能起10万，
比如说10万嘛，
但你需要很多人，
你10万的话，
你需要好几个导购啊，
一堆人拉货，
一堆人布架子布展，
各种费用出来以后，
其实也不赚钱，
其实也不赚钱啊，
后来那个爱库存做起来是基于那种浅库存，
其实呢也很难很难的，
原因是说天猫和京东，
还有唯品会都盯着这一块儿，
因为它当成引流了，
所以那个货源就成了强势货了，
强势货以后呢，
原来是我们拿货可能是0.5折拿，
你就变成了一两折拿了，
其实两五折，
两折以上就没意义，
很正常，
两两折以上就没有社会意义了啊，
就就就完全没义，
因为他断码的，
所以你怎么营销都是都是吃亏的，
因为之前我去给一大姐啊，
他刚融了五千万百度出来的，
然后干嘛呢，
就是干尾货，
他的方式呢，
就是说想在全国放加盟干尾货，
然后每个都开一个比如说50㎡的小店儿，
他给他提供货源。
但是尾货的货源是怎么提供，
不是说这个每个加盟店都一样，
他们是比如说这个加盟店给你，
假如说这这这一批货A类货，
就是一打打打鞭号的A的货，
那个店是B的货，
就跟卖眼镜似的，
你这个你这循环自己内循环，
就比如说我开这100家店，
我内循环我这批货，
然后像这种波司登的主羽绒服不能当波司登卖，
然后只能剪标卖，
剪标卖呢，
就是比如1000多的隐卖卖卖80，
然后但是呢，
你的就得跟客户承认说这**是波斯，
当时**的把标价说不清楚，
说不清楚啊，
因为什么呢？
因为波斯通首先是就是这种尾货一般一定要你剪标，
你**的出你的品牌，
但你剪了标以后，
你怎么知道证明的，
这这这这这是一挺尴尬的事儿，
你剪了标之后呢，
你要面临工商的风险，
其实工商不查你还好查，
你研究上叫有三无产品，
所以我要说的是什么要干尾货生意的人都得是像百度大姐似的，
他得有独家货源才行，
就是就是像。
阿迪耐克这种其实中国没有几个人拿他的尾货的啊，
阿迪耐克出的尾货特别少，
他们的那个度交率特别高，
基本上呢，
尾货出到3~2就没了，
就是就是内部的人就吃掉了，
所以他走出来的特别少，
出来的可能就是一些假货，
就仿的那些人，
他真正他的体系管控非常严，
它最后就销毁了，
所以其实咱咱给听友接接建议啊，
我就觉得你就别从那个隐这种难度系数比较高的东西上玩儿，
但是很多人会觉得隐是比较容易的呀，
我觉得它可以做什么呢？
就是它可以做隐啊，
你你看线下店存在的意义是什么？
线下店现在存在意义是选款，
如果他这个女孩搭配能力特别强，
是款你就可以帮别人做选款，
你不要把它当成一个服装店来经营，
你也不要当成一个尾货店，
当一个买手店，
当成一个买手店是可以的，
因为买手店的话呢，
他的第一客单价高，
因为他不在意那个就是价格的高低，
因为你是帮别人打款的，
所以你知道他应该怎么穿，
然后这衣服呢，
他自己找也不好找，
就其实虽然。
知道这件隐，
嗯，
就是就是网上有卖的，
他不好找，
因为他在淘宝里面找1万件隐里边他找这件他不找很难，
所以现在活着的服装店呢，
大部分是买手店，
但是但是有一个逻辑问题啊，
比如说青青回了廊坊邯郸啊，
他有必要在那儿找一买手店嘛，
他为什么不在三轮找一买手店，
买了之后，
然后创邯郸的，
有本地的人过不来啊，
有很多本地人就就就出不来，
不知道啊，
有本地还是有本地化的人，
然后呢，
你会说有这网络上人，
但是网络人是什么，
是用大量的时间去换钱，
这个适合年轻人，
就是20几岁的人，
就是没有毕业之前的年轻人都可以，
毕业之后呢，
那的时间会越来越越越宝贵，
就不愿意去选了，
你说这些衣服有没有淘宝有无意件衣服你选吧，
他就烦了，
烦了以后呢，
你看那个人又回归到实体了，
你别想我们又回归到实体了，
因为我只是知道，
说我简单一点，
比如我可能就去就去新皇典里的就没错，
虽然它贵，
我也知道哪个地方有有便宜的，
比如说木樨园也有，
就木樨园也是服装批发市场的那个，
那个服装的供货商，
对不对，
但是我不愿意逛他们1万。
店选件隐啊，
这是你的问题啊，
你你可以在木樨园逛，
因为北京的服装可是木樨园商场出来的，
供货过来的，
我遇到了一个事儿啊，
有可能过两天金星老师会单约你这样子，
然后他要约你啊，
你就收钱，
他这收比特币，
就要收一个比特币，
你知道为什么吗？
他有一个做装，
他有一个做服装濒临倒闭的舅舅，
没有，
我就已经盘活了，
已经盘活了，
就因为疫情期间他是男装嘛，
然后十几家店，
但还好不是说都在北京，
当时是河北，
就是河北有十几家店，
然后当时是想办法说做线上，
但是诶，
就那个疫情期间，
他反倒是把自己的库存全销出来，
因为他没有进新货了，
反倒是把库存全清了，
你就做线上就行，
但是说到现在也是他，
诶，
我应该拉个线儿，
你他抓住要要比特币啊思，
因为当时是那天是欧哥录节目，
所以让欧哥跟我就有就吃饭，
我们我们现在在做。
这个系统啊，
就我们那个直播那个做系统，
其实你服装呢，
我们观察到一个现象，
就是说无论京东和天猫怎么努力，
嗯，
始终只占了服装的20%，
嗯，
80%以上的线下，
我就有当时的逻辑，
就是说他不愿意做线上的原因是如果他要做那种搭建平台，
不是他擅长的平台，
不是他这十几年的经验，
全部是线下商场的店，
他有线下的商场资源，
所以他做这件事儿会很顺呢，
其实就是现在的服装店的怎么演化呢？
就刚才我举了个数据啊，
这是一个标准公开的数据，
就是线上那么牛逼，
依然只占了20%，
他走不动了，
走不动原因就是80%的人还是在线下，
也是哈，
你就思考这个就那个人为什么在线，
然后呢，
是因为什么呢？
我给你举个例子，
就第一叫所见即所得，
比如我今天羽绒服冷了啊，
等7天等不了，
那我赶紧去商场买一件，
这是一种人，
这种人大概占百分之，
我觉得我越来越趋向于这种人，
就年龄越大，
越趋向因为有钱了。
就地了，
就是现在写完款就不合适，
很麻烦，
这是规律，
就是随着年龄的增加，
他的创新力没了，
就是他的创新力，
他要接受老的事物，
所以大家赌，
赌你那个年龄大了以后还在我这儿，
这是这个规律。
第二个规律是什么呢？
就是说你要帮那个人做一次搭配，
因为你是一个搭配专家，
就你你那个是身体这个这个这个难度系数远远超过了所有的机械，
因为他无法探知你什么呢？
你是什么价值观。
你会喜欢什么，
下一步你会喜欢什么？
机器是做不到的，
就目前机器是做不到的啊，
其实这是一个复杂的题，
后来我们思考过这个问题，
就说一个人的价值观是怎么演变的，
你可以通过他的隐来穿，
才发现就听听每年照照照片，
照片的时候，
你看他每年价值我都没变，
我也没咋变，
但哥你是真没变，
你永远就是这件隐啊，
他他是变的，
他变是因为他成长了，
是他学了东西，
所以你世界观变了，
也可能是因为胖，
因为因为买了币你又变了，
价值观不一样，
价值观不一样了，
你前你现在思考问题，
说你看我去花一小时选一个隐，
都不如花一时炒下币赚到金色，
我这千多可以拿700来买隐白点子，
他会这么思考，
就他又变了，
他又变了，
他变了以后呢，
所以说呢，
那个心爱的人是能天天看到他的，
看他说是能聊天的，
所以他是能探出出来他的变化的，
探出来的，
所以呢，
他就他就能给他搭了，
就是他甚至能一个优秀的人都能给他搭出发型来，
就你要告诉你啊，
理点发型啊，
然后呢衣服。
穿这个鞋子，
穿这个裤子，
穿这个你穿嘛，
你穿爱恨别人说好看好看，
因为不是他自己说好看，
是别人说好看，
隐都是这样子，
因为自己根本搞不清楚好看不好看，
完全依赖于别人，
而那个别人呢，
刚好搭的那个人就是个别人，
你白吧，
因为那个人觉得他这是穿这么好看，
他就能命中另一个别人，
所以这样的话呢，
就第三方的视角，
这个女孩应该这么穿是好看的，
虽以让她自己觉得可能一般，
但这样的话，
每次买隐服，
大家都觉得我应该穿这个好看，
但是这是你的视角，
嗯，
你应该让让男人的视角，
所以说如果很多女人想不明白这事儿，
你说是不是这样，
如果我想要找男朋友，
我就应该让他去看，
让他当就是你就喜欢什么样的人，
就让那个人给你陪你逛街，
他搭的就是他喜欢的，
不是你喜欢，
道理我媳妇到现在都没明白这道理，
经常穿一些我不喜欢的衣，
其实其实你穿也可能是他不喜欢的，
你也不知道，
所以说呢，
就是隐这个事儿啊，
其这聊可以聊很久啊，
就我们简短一点就是隐是价值观的表现，
我现。
他越来越这么觉得，
就杨天真之前在那个抖音里面说了一句话，
就是说隐是最快能够让别人认识你这个人的审美，
你的意识，
然后你对世界的意识，
比如说你今天对这个场合的理解是最快的一种方式，
就是隐，
就是性格，
他是性格的外化，
任何人的隐里边一定藏着你，
你想要的所有的性格啊，
这是一个外化，
然后呢，
你是不断的在完整你的性格，
那么别人呢，
只有现下恋的人能感知到你，
因为他跟你聊天的时候，
他就跟你处成朋友了，
比如我跟大家一聊就知道他穿这发型应该穿什么隐，
然后怎么弄就合适，
这这就符合大家对这个人这类人的认知，
那这样的话呢，
它的价值就不是货的价值。
而是搭配的价值啊，
这种价值就得随便化，
因为一个人服务不了多少人，
你知道，
因为因为一个店的本身服务人数可能就一两百老客户啊，
一两百或者是三四百，
那那够了呀，
他太熟悉他了，
你就能专门为他选款，
你的责任是如何帮他节省时间，
就跟那个叫什么那个那个罗胖子一样，
他说胖子，
他说是是富人，
就是雇人读书嘛，
我就是给你读书的人，
我你没有时间看那么多书，
我把书里内容摘出来给你听，
你就全会了，
你他就是做了那个工作，
就是你把搭配的我给你打了啊，
最好是养一堆人，
男人女人都有，
因为什么呢？
因为你喜欢什么类的女性女孩儿，
我这有五个顾问都是你喜欢的类型，
他就喜欢这价值观的，
你搭吧，
所以其实是这样啊，
其实大部分人把开一个服装店没理解透，
其实开服一个服装店是让这些人知道你原来有这个搭帮我搭配功能的这个服务呢，
我就能通过这个店找到你，
其实如果你要有更好的方法是不通过这个店也能找到客户。
帮他搭配隐，
那其实是一个成本更低，
微商业效率最高的，
可以你发朋友圈，
发直播都可以，
不一定开店，
你可以一个店在全全全国呀，
覆覆盖就行，
有一个APP我直接下了，
交100块钱押金，
然后叫垂衣啊，
就是说每个月给你搭配一两次隐，
然后给你集，
他按照你的照片，
身高、
体重，
形象，
职业，
然后给你他们选一套隐给你寄过来，
你呢觉得满意的你就花钱买下来，
不满意你再退回去啊，
后来我这种人比较懒，
你就就天天都穿那件隐，
所以我就把这服务退了，
但是我觉得这个服务是有需求的，
但他那个还是标准化需求，
就他他还是用一套方案套所有人，
那个是不行的，
就一定要有价值观，
就一定要有个判断，
比如青，
听我告诉你，
你的性格是金牛座的还是什么座的，
然后你是什么大学毕业的，
然后呢，
再加上什么专业，
一个城市的什么专业的，
父母做什么的，
会形成一个价值观体系，
这个体系呢，
你可以在后台读另一个人的，
然后那个人非常喜欢的隐就是亲戚喜欢的。
所以其实作为一个。
带的服装店老板应该给每个客户打标签的，
比如说越前，
以前星星呢，
可能是一个微胖女，
然后这个长头发，
然后经常还穿一些男性隐，
现在再加三个币就就激活了嘛，
他这里面藏着很多，
我们当时就想做这个事儿，
就是你一进门的时候，
应该把你的所有的地方输入进去，
我们自己自己弄个机器，
就是你一站身高体重，
然后那个各种腰围什么全出来了，
然后你再自己微调就行了，
出来完了以后呢。
我就把这个数据给那个给那个服装店，
然后服装店量一遍给你矫正一次，
这样的话，
他他服装店有什么好处呢？
我给你买衣服的时候，
码很准，
没有退货率，
因为你你的所有的码给我了，
我加上那个百亿对，
然后将来做成电子化的那个百亿对就是就没有退换货了，
没有退换货就就就如果款式你在判断对的话，
这对就对于这个行业是一个致命是是是是，
但是我觉得不是这个挺种能解决的，
他他可以专注的专注思考，
帮别人搭配，
就他在开店之前，
你既然那么会搭配，
你可以先帮别人搭呀，
我帮你代购就行了呀，
我刚才想问的意，
其实那如果是这样的话，
他应该做一个教别人搭配的一个课程或班儿班，
然后群也可以，
他他可以浅一点，
对对说有一个群，
然后你都不用去进尾货去，
你就带着这帮人去逛商场，
把最合适他的隐给他挑上搭配了，
他给你点服务费，
完了你去1688买，
你就天天去1688看，
看完以后告诉你这女的应该这么打，
你每天讲说今天金牛座的女孩儿这不打。
这天蝎座的这么大，
然后呢，
你的你的应该是12星座，
应该是星座加加那个那个我们叫什么属性是是叫属金牛的金金牛的什么座的是这这属属牛的什么做的这么一乘十二生肖乘以星座144款，
然后不同的年龄阶段一出来，
你身后那功能就是我给他搭的一这像下像一个问题吧，
然后刚开给他穿隐老费劲了，
我穿的一身汗，
满头冒汗的人，
你是小不是，
是真沉啊，
他是两个人，
他们是那天跟那个谁来着，
那个那个那个那个那个鹏飞一起给那个姑娘穿的隐，
大家别误会啊，
是我们这里面的一个model豆，
嗯，
然后这个问题就差不多了是吧，
所以我刚刚也是感觉就是他直接先做代购嘛，
就最好不要这个阶段去开店，
不是代购，
我的意思是他应该先拉一个群做这种服装搭配，
就是说不要先开店嘛，
就我觉得真的是这。
这种一个小型的一个创业模型的测试，
然后如果有用户量真的，
而且你还得确定当时说你隐好看的人不是你的朋友在恭维你这件事儿，
青青这样的朋友很多，
他什么都能干，
然后然后基本上这样啊，
你看那个樊老大每次都是西装革履，
你看就就丹姐这些嘉宾好像都没只有樊老大是西装，
都是不是外话嘛，
他是一个假正经的人，
成功人士，
就是公司在那种金融街，
然后开宝马的那种人士，
那种形象啊，
特别能立起来。
这个问题就到这儿了哈，
我们来看下一个问题，
他说我目前是一家运动类网店店主，
然后店铺关注有将近6万左右，
听了蛋姐后对创业有了新的想法，
一款鞋垫产品在自己的店铺内卖了2000多单，
全部是好评，
没有刷单，
没有水军，
所以对这款鞋垫很有信心，
鞋垫呢，
是代工厂做的，
他们并没有品牌化概念。
所以我。
想在2021年自己注册公司和品牌商标，
经营这款鞋垫，
并且想要做成一家运动配件类的淘宝店，
想要一开始就能够见到销量，
不知道短视频带货的方式是否有效，
我对我的产品还是很有信心的，
然后期待嘉宾和蛋蛋的解答，
他注册一个品牌，
现在可以投到这个事儿了，
就是现在个单品是因为他已经小范围验证了，
就是说他的老顾客有2000多人是认可这个东西，
还没差评，
所以就证明这个鞋垫垫上之后应该是蛮舒服的，
但是他自己贴上一个logo，
现在是没有这个logo的溢价的呢。
其实我不建议他上来就找那些大的这个网红去做康运飞那种推广，
他其实应该找一些在抖音、
快手没什么名气的那些直播，
就是专门做带货的，
或者去威武直播找一些专门做带货的，
先测一波流量，
就是说你在没有品牌任何知名度的情况下，
单靠舒服能不能解决，
这个不是你店铺粉丝的人也能买单，
且。
不给你差评这件事儿如果OK，
然后再把它包装成一个案例，
找那些相对知名的，
比如李佳奇维亚，
你给人可坑位费带一回，
然后再背书，
之后再反向的打回那些更多的腰部主播，
让他去给你带，
你这个量就推起来了。
然后在这个过程中，
我觉得他也应该是一个融资性的企业，
它不融资的话，
其实你会发现真正现在做品牌投放的那些人才是真正一嗯能做起来的，
比如说小米毛巾，
人家都怎么投，
就是无限投豆荚，
比如说现在抖音卖得比较好的那优卖牙刷都是无限投豆荚，
你如果不无限投，
你的销量立马就下来，
销量下来之后，
你的品牌很快被人忘记，
然后你一个单品呢，
你其实根本不可能说靠着一个鞋垫能让你公司挣了多少钱，
你应该是通过一个单品搞定所有的渠道，
什么意思？
就比如说我今天做了一个鞋垫儿，
然后我可能认识樊老大这一渠道了，
那这个V5直播渠道我打通了，
那么我今天因为这个鞋垫儿我找大你。
再帮我做了条视频，
这个渠道我打通了，
他用这个一个单品打通了所有的渠道之后，
他再给这些渠道推他其他产品利润款，
那我觉得才是OK的，
就是任何一个渠道不可能三天两头只卖它一一个单品，
所以他应该是通过一个单最好销，
转化率最高的单品打通所有渠道，
然后让这些渠道卖他所谓的利润款，
樊老大怎么看呢？
诶，
鞋垫他他他已经被我的话术震震慑住了，
我我在想怎么给他补充一下，
我还想说现在还有人去单独买鞋垫儿吗？
有，
而且呢，
就是买鞋垫的有两种人，
一个是为了穿着舒服，
就是这个穿着舒服，
可能一些中老年是这样的啊，
还有一些是年轻人，
然后比如说他可能为了打篮球，
那鞋其实穿着臭嘛，
换一是臭，
二是比如说有些篮球鞋穿着不舒服，
就是其实你真穿这AJ没多舒服，
但是呢，
为了凸显我能买得起AJ。
我操我得穿，
所以呢，
我的垫衣鞋带儿要加一注母什么的，
改一垫，
他可能做之前要先思考一下啊，
就是他这个鞋垫儿现在应该是没有品牌是吗？
还是人家有品牌，
没有品牌代工，
没有品牌它是不能卖的，
他在天猫上肯定不能卖，
不是他注册一商标直接贴了就行了啊，
我知道意思是他应该现在应该是有商标，
那个商标应该是工厂的，
要不然它应该不能卖吧，
它是运动类网店，
我吧，
这我我我要思考是几个点，
第一是说它如果是搭配购的商品，
不一定有单独创业的价值，
你比如说他可能是卖鞋的，
比如卖AG的，
你跟他说这这是买这个挺好的，
就跟我买手机似的，
你买一壳吧，
其实你并不记，
记不住壳，
拿壳带独去创业，
估计风险还挺高，
那对这蛋蛋不是做个壳嘛，
我我我说你要先分析一下你的流量是不是独立依赖于这个鞋垫，
是搭配购来的还是怎么来的，
如果是因为他开了一个综合网店，
我看到如果是搭配购的。
那可能就比较危险，
因为大家只是说鞋5000多买了，
说这些鞋垫特别适合这鞋，
就跟你说那AA似的，
还有可能随身手就买了，
这是很正常的，
但是我就不会为了专门买一个鞋垫去搜这玩意儿，
那是有可能的，
那是有可能的，
这是第一点，
第二点呢，
你要思考一下鞋垫这个东西啊，
它的总品类大概有多大，
他是要查一下的，
就是总品类，
比如说它比较小，
那你去思考值不值得大大批量投入，
还有一个思考什么呢？
就有些品类可能自始至终就不能形成品牌，
你知道你比如说成人用品好像很难很难形成品牌，
我不知道什么原因啊，
有吧，
现在有就就没有一统江湖的，
就是杜蕾斯那些，
那那那那那那是一个小众品类啊，
那是个小品类，
就真正的城市用品里边其实没有什么品牌，
你去思考一下，
你市用品想到起来，
比如咱这个屋里的姑娘，
他就没有品牌，
就就这种你再做，
他说我做50年的企业，
我可能一年做一两个亿，
但你为什么不能一统江湖呢？
我们做品牌的梦想是一统江湖啊，
市场占有率30%以上，
或者是50才算，
才算品牌，
对不对？
但是就就跟服装是一样的，
服装已经有点品牌，
但是有的品类是是形成不了的，
你比如举个例子啊，
袜子只有女装浪莎出来，
男男袜没有一个穿来，
嗯，
就是我你想不起来，
至少我想不起来啊，
肯定有很多品牌，
你一提袜子没有，
然后只能想装女装的丝袜，
因为女装丝袜是司机在穿，
然后内裤好像也没有，
嗯，
什么都有，
那我那我我没有的人穿CK呢，
什么都有，
但但是形成不了这种大品牌的概念，
就是我一买一买这个东西能想起来，
这鞋垫会不会也出现这问题，
就你一说鞋垫想不起来，
想不起来就有个什么致命的缺陷呢，
就这品牌有可能天生**不能做成，
做成做成品牌，
这是有，
有可能就跟成人用品一样，
我的成人用品那个思考率很深，
我还跟那个车市强那哥们儿，
那个纯书纯叔聊过啊，
哎，
我说这个品类那么大一品类，
怎么就没有人，
就没有品牌，
说垄断，
说我做百分之四五十的市场份额，
他说我跟你讲个道理啊。
不知道这节目能不能播，
他说是这样的，
就是做得再逼真的，
嗯，
都没有真的来得靠谱，
嗯，
因为你做的再真，
它毕竟是个假的，
所以它的温度，
还有他的反应肯定是没有真人好，
对吧，
所以它毕竟是个假的，
然后这是第一点啊，
那第二点呢，
你看他前面还有一个更简陋的，
就就这手自己弄就行了，
就是那**的不花钱，
他他插在中间，
说太直白了，
说太直白就你可以牛关去，
就前低调后期一下，
你后期批一下，
就是就前面还有一个更简单的花钱的，
那后边呢，
那个呢，
后边有其就前后都有，
都有追兵，
所以你那个壁垒就很低，
你知道吧，
就他第一个就有零点发指，
你比如说再举一个例子啊，
你比如说说说你能理解，
你比如说共享单车这事儿，
就是挺操蛋一事儿，
为什么他说是这样的，
前边能走着，
后边我说前面有能走着近了。
公里，
他走了远了，
打车了，
所以他的空间在10块钱之内，
因为打车起步价是10块吧，
现在10块的时候我都不记得13讲讲，
反正就10块10块13嘛，
他说你就在这空间里边，
你跑不出去的，
你不能说骑自行车花13块钱打车吧，
对吧，
然后呢，
他太近了，
他就自己走了，
就两公里之内，
它只解决比如说可能是呃，
两到三公里，
它现在4km都到不了，
嗯，
这么一个就狭窄的箱体，
所以你的收费已经注定了不能超过这个值，
你只能收5块钱就天了，
可能是啊，
5块5~7块就已经是天了，
我骑一次5块钱不起了，
我**你走了我不起了，
他就这么想，
都这么想，
所以说你就导致你的你的运营成本盖不住，
因为因为什么呢？
因为有的人说你有人骑走就有人骑不来，
其实事实上是没有人骑怪都是骑走的，
就导致你运过这个成本比那个骑的成本高啊，
你可能运回来只能一个人只能运50辆车，
然后均下来可能运一次5块钱，
你骑出去的时候3块钱就永远亏2块，
这就是为什么O倒。
可以，
嗯，
那为什么成功，
是因为原来在校园里，
校园里确实他骑惯封闭，
因为他确实是宿舍，
餐厅，
图书馆，
那就这三点，
总有人骑他使馆的三角，
但社会不一样，
社会太大了，
所以他没没说再给你骑过来，
那现在这几个含有单车的，
什么小青啊，
就是青桔啊这种的，
他不也在运营，
但是你看啊，
那些都是为了做支付入口用，
他是为了流量，
他当成流量就值了，
因为他买一个人的流量过来，
他开锁一次前后广告加上，
然后做一个流量，
我还是赚钱的，
它是为了流量，
因为它那个单靠虑，
单靠登车挣钱是不是挣不了的，
挣不了所呢，
你看美团为什么买它，
因为它的打开日活也有几千万次，
那几千万，
那你要想在网上买流量，
买真实流量，
你怎么也得三五块吧，
那你这一天也一个亿啊，
你去商赚那广告费，
你还不如做一民生呢，
那他稳定啊啊，
所以他就这么思考，
所以换了一种方式，
他这么思考，
养成你用户习惯了，
你每天上美团，
上美团上习惯了你就买买东西了，
慢慢就就就就切，
所以它作为一个美团的嵌入的。
呃，
对美团是是就是说如果如果你在一荒郊野岭啊，
只看到美团的车了，
但是美团只要求你们家美团支付才能打开这个车，
那你不就下载一美团支付嘛，
你就拉下载了嘛，
拉下点拉热活了嘛，
它的战略意义不一样，
所以呢，
就就就是很多时候就是这样，
就咱才说一袜子，
你要思考几个问题，
我觉得鞋垫鞋垫鞋垫这个品类自始至终为什么没有形成品牌。
这是第一个问题，
第二个问题是频率究竟有多大，
如果总盘子，
比如说一年就几个亿，
然后可能几百个工厂来分，
那你杀出来的概率也不高，
因为下边有打加压战的，
你说我创新，
但是创新呢，
这个这个这个这个这个这个在外鞋垫上估计比较难啊，
因为它不是强光需它比较难啊，
所以说因为我的直觉，
因为我不太了解啊，
我的直觉时，
他这个袜子应该是运动款的，
运动款的鞋垫，
说白了就是比如说你买一板鞋穿上跟加气垫似的，
就那个感觉，
诶，
那如果这样我觉得还蛮好的，
不是有那种产品，
肯定是我我的理解啊，
他肯定是运动的人容易出汗，
出汗的人容易脚臭，
然后扔掉那个鞋垫就不臭了，
它可以不停的换，
但是这个运动类的人群够不够大，
就有多少人，
然后你还要面临价格，
价格竞争的时候，
但我觉得你说那个就有技术含量了，
就是它怎么能保证这个鞋体内它不臭，
扔鞋带的臭，
那个是技术含量在里头，
它我觉得更大部分还是解决舒适度，
就是你买一个硬邦邦的板。
鞋穿上之后呢，
就有一个气垫的，
气垫的感觉最心舒服了，
但是呢，
那个没有技术壁垒，
其实这么说我很想要尝试一下它，
这个鞋垫真在网上就有所我要去个，
因为我经常会有这样的一个痛点，
就是比如说我喜欢穿板鞋，
但是板鞋你穿上是平的，
你就感觉你这个人走起来不带劲儿，
你知你买zoo木垫儿啊，
行啥zoo木垫儿啊是吗？
我回去回头搜一下，
他这个创业还是要慎重一慎，
慎重点儿OK，
那但是他非那么干，
就按我说那方法干啊，
就是前期不再花投放成本，
先找一些CPS为主的主播去带一带，
然后呢，
带出来量了你，
但是他还带，
即使带出来量，
他紧跟着就得找新的品来顶啊，
你渠道不可能老天天给你买一个东西的，
说到这儿，
我就想起前两天我买了一东西，
我买了之后我就觉得我交了智商税了，
就是因为我在抖音上看到频繁这样的广告，
后来我才买了之后我才意识到完了。
人家可能就是打了这么个营销手段，
让我一直抗他就是一种那个软糖，
说是胶原蛋白，
那个软糖说吃了之后能够睡觉好，
呃，
不是就是说让你的这个就是这个胶原蛋白更多呀，
然后我买了之后，
它其实就是那种像我们买那种QQ糖的感觉，
我想说我这怎么可能补充胶原蛋白，
我是傻了，
我是，
但是我这是买了一盒，
可能他那段时间频繁的推广告这个产品是我之前就没有意识，
我从来没有想过买它，
只是他打中了我的年龄，
我的需要，
胶原蛋白年轻什么之类的，
我就买了，
就是buffX嘛，
不是不是叫那个叫就是什么那一个类似于保健相关的那种，
是别说了，
这他挺好的，
给了咱大姐6万块钱广告费啊，
不是不是这一个，
不是这一个，
就不是这一个，
所以就是说就是频繁打广告，
或者说统一时间打广告，
我觉得真的是有效果的，
当一个用户想要了解这产品，
对他去一搜一看都是啊，
那就知道大，
但是那个鞋垫不值得，
嗯嗯。
就是你有可能广告费顶不住，
因那毛利可能不够高，
诶好像这一两年很少再去说这个的爆款单品啊，
所所以你看王宝宝为什么一下能做起来，
他就各种口味，
就算每个口味是一个SK，
周大凯为什么一直没做起来，
人家做的还行还行，
但是没做成王宝宝啊是是因为创始，
是因为创始人也傻逼啊这个，
但是最大的运题是他的品类太单一，
嗯，
你知道吧，
就是渠道，
你说咱们这渠道帮他卖一回行，
帮他卖两回，
你不能帮他卖十回吧，
所以他没有新的品加进去之后，
他就不可能他就丧失了这个渠道，
那所以那王某宝呢，
你今儿帮我卖这俩味儿，
没让卖那俩味儿，
他永远都都都都可以继续推着，
知道吧，
反正你怎么说都行，
怎么说都对啊，
反正期待有一天那个还是大卡的问题，
有一天周大凯崛起，
然后啪啪打你，
那这个问题咱们就到这儿呗，
到这儿然后我们来看今天的最后一个问。
题诶来自听叫多林，
他说想要在一个二线城市的偏一点儿的区开一个轰趴馆，
大概是150~200㎡，
承接30人左右的团建聚会，
那是否是可行的？
呃，
这个区域呢，
离主城有一小时的车程，
常住人口呢是80万，
有一个这个大型的综合性学校，
目前没有任何的轰趴馆，
想问一下这样是否可行啊？
首先我不建议你今天开，
因为疫情没过去之后，
所有东西都不稳定性的，
尤其是这种需要多人聚会的那种聚集性场所，
所以你开了呢，
可能就面临着被封所，
就白交房租啊，
所以我疫情结束，
我觉得你想干这事儿，
咱先等到疫情结束，
然后趁这段，
先趁这段时间干嘛呢？
买点比特币是不是万万一，
万一呢，
是拜拜青青，
没老老师就行，
但是我跟你说就是那句话说的特别对啊，
就是在这种这个巅峰时刻啊，
就是不要推荐。
啊，
我只是开个笑，
不要轻易推荐别人入坑，
因为他入坑了，
如果明天瞬间跌下去，
这是一笔非常大损我我不建议大家像青青老师不是那样玩数字货币，
说实话就是数字货币还是就是不是他这个能他这个年龄承载不了的那种压力，
知不是，
呃，
是这样的，
就是如果大家要去考虑做投资，
不论是理财还是这种比特币的，
我觉得那个理论是挺好，
就是拿出你1/5或者是1/10的钱，
就这个钱丢了你也没无所谓，
看他有撒币，
看得出我是他1/10的资产，
厉害厉害，
就就就这么个意思啊，
你觉着以后咱们找男朋友就是就**不找个富二代，
没开个法拉利，
你说这就让我当一个单身的富婆吧，
我就说他的总资产有它能有30个比特币，
一个比特币是3万美金，
那就是21万人民币乘以30是吧？
啊，
怎么又扯到理财了呢，
你。
到那个就青天这个直接给我一个大炮机啊，
这个就你知道吗？
这次真的让我意识到，
就是你的生活中很少有人真的希望你好，
就是蛋蛋也是啊，
老大也是，
你们真是伤透了我的心，
你们平常就是不祝福你好，
要好到一定阶段，
我们看们祝福那崇拜了，
那崇拜好过我们呀，
老婆我们那时候我们心里就很很纠结，
你知道这个你知道吧，
就是面对我们身边的这些人，
如何你才能够被他们喜欢，
就是你不要超过他们，
你永远要有那种就是就是傻白甜跪舔的那种心态，
然后他们觉得可掌控我，
我其实觉得这个比特币给我上了很生动的一个理财课，
就蛋蛋不是要做理财嘛，
因为我真的就是我，
我经历了整个的波段，
因为我刚开始看的时候可能不到1000美金。
是我在。
是我在飞机上看到有个人专门炒比特币，
我就好好奇，
我说这边得查一下，
就后来忙忙起来就就没管他了，
后呢，
再回来的时候，
有一次我们去东京，
那一次去日本，
日本那次你去了没有没有就就京东，
那我知道杨晓明告诉我的，
杨晓明你应该认识吧，
我知道杨晓明跟我说呢，
他他他弄那个币弄了很多钱，
就是就也没赚多少太多钱，
但是肯定是赚钱了，
他比特币和以太币都弄了，
后来我们俩晚上聊了个通宵，
他跟我的逻辑是这样，
他说呢，
说像你这样的人，
比如你拿个十万二十万，
他说你就当没了，
你就炒股没了你买一个试试，
你就你就先让他没了，
你就不会伤心，
对吧，
因为你要说我老期待他涨钱，
你就会伤心，
然后你要参与，
因为我们始终认为那是个那是个骗局，
我我我后来他征服我了，
后来征服我，
我**又查了一遍这玩意儿究竟是个什么东西，
我才闹明白了怎么回事儿，
就说我是，
大概你看他，
他跟我。
上车的时候很便宜，
那会儿比特币才五千，
五千多美金，
没那美金，
他说你啊就就听我的，
他说你就你就就跟你说那个逻辑是一样，
就拿一部分钱，
不要全赌，
他就你先当他没了，
你得你得经历一下，
就你先进去，
然后你得感受，
要不然你永远学不会，
你永远学不会，
我就没听他的，
我觉得这玩意不靠谱，
后来刚干到2万多是吧，
就是第一波的时候，
一万一两万，
1800018000啊，
18000很快看着就疯一样的，
就傻了，
就傻了，
然后就是那会儿又高了，
不太高了，
他说他说他他他就说你别进了，
这有点有点有太高了，
有太高了，
然后呢就不进了，
不进以后呢，
不掉下去了，
掉下去的那时候我抢**，
那就不弄一票试试，
就犹豫应该老跌，
你知道吗？
跌的你心里没底儿，
然后呢，
我们以前炒股的时候说就是有个理论叫下跌的时候无论什么时候都不要买。
因为什么，
因为你看这个原理啊，
我跟你讲下原理，
股价是100块钱对不对，
然后呢，
跌50了，
你觉得便宜吗？
便宜进了，
你50买了，
我100买了，
跌50了，
我损失了一半，
对不对，
然后你进来了哈，
你指数继续跌，
跌5块了，
嗯，
我作为100买的，
损失了95%，
嗯，
你你你你损失90%，
我俩人没区别，
但是没区别，
但是今天讲一个就是我其实是从一八年开始有的这个投资的意识，
但是那个时候一直没有去做行动，
然后也在听课，
当时还是单丹给我推荐了一个香帅的那个金融学课，
就是那是一八年的吧，
应该是差不多一八年，
但他说你听下这个课还不错，
然后在那个的之前我就有意识，
所以他一推荐我就立马去买了那个课，
然后呢，
后来就是就是做了一系列的动作，
其实做了，
比如说呃，
听了那个课，
给了我很多变化，
第一个是呃给我爸妈买了保险，
第二是推动我爸。
**让们把他们存的钱买了房，
而不是去做银行的定投，
你赚钱关键是我，
关键我教完他我什么都没干，
所以我觉得这个行动很重要，
就是这这那个课当时给到我的就是最大的变化，
虽然我当时没有产生自己的呃，
钱才在往上涨，
但是我的意识确实改变很多行为，
因为那一年是我爸爸妈妈马上就要50岁，
他们那年是49，
最后一年必须要买保险的时候，
所以就买了保险，
我觉得那个角色还是很正确的，
然后就是他们就是一直想存着以后再买房，
但是我当时呃，
听那个课之后，
我的理论是即使在小城市，
它不是做投资房，
但是你做优化住房，
你买了一套那个更大的房子，
你的小房就可以卖出去的。
逻辑来说，
你的钱在银行或者你借给朋友，
那都是贬值的，
对你为什么不把你现在已有的钱给利用上呢？
所以我就跟他们就是沟通了很多次，
其实他们也一直想买，
但是也一直犹豫不决，
最后在我的推动下让他们把这事给完成了，
其次就是在呃19年到2020年，
因为我其实2020年想的时候，
我一定要做理财，
一直。
就一定要做，
但是确实也是会忙，
直到那天那个大梁子就送给我那本书嘛，
然后我觉得那个定投逻辑，
韭菜的自我修养，
不是那个定投，
定投那本书就让时间陪你慢慢变富，
那本书看完之后，
我觉得我今年一定要在这个结束之前一定要去买，
就是做投资，
不是做那个不是说币，
我建议所有的新手小白一定去看买基金股票，
不要买数字货币，
对对，
那就不是一般人，
对，
就是说那个是让我确定是我一定要开始拿我自己的钱去做理财了，
不论是当时那个书里没有说是比特币还是什么比，
反正我知道我肯肯定要入场了，
然后呢，
呃，
就是我跟你简单跟大家分享一下定投的逻辑，
就不会出现刚才樊老大说的那种，
他跌了又跌又跌，
怎么样，
就是，
呃，
定投是越跌越买，
也不是越低越买，
就定投逻辑是一个长期时间的一个积累，
就是你要相信长期主义的这个理念，
它高的时候你也可以买，
你少买点这个。
呃，
他举的那个例子我就特别好，
他画了一条线啊，
就听我就听不到啊，
反正大概一个微笑曲线，
一个微笑曲线，
我在那本书里终于听懂了，
汤小杰老师之前课程讲的微笑曲钱到底是什么逻辑，
其实微笑权就是说他在高的时候你买，
他跌的时候你也会，
你也不会很难过，
因为你知道他跌的时候你也会买，
高你也买，
低也买，
最后你赚的钱是中间这个窟窿，
就是这个凹陷，
凹陷的这个钱，
那如果你明白这个逻辑，
它跌的时候你当然要买啊，
因为就像那个说所有都是有周期的，
对吧，
周期里面它一定会有个波峰，
那波峰来的时候，
你把你低仓的时候的买入的东西卖出去，
那就是你这个时间里面赚的钱，
所以我当时听了那个逻辑，
我觉得说的有道理，
但是前提是呃选呃基金很重要，
对吧，
其次就是呃国家，
就是你对国家的这个信任程度，
就是中国的未来的经济形势，
你是怎么看的，
我觉得是要有个基础的理解的，
如果你看好，
那我觉得大多数的企业差不多的，
你就买就行了。
尤其是呃是。
今年这个开年，
这不是才十天嘛呢，
前四个交易日已经有几十家基金发了新的基金呢，
新的基金募了大概有1000个亿的人民币，
就证明啊，
这个今年中国老百姓的钱很多不是留在了房地产，
而是留到了理理财，
然后呢，
为什么呢？
是因为去年从下半年开始，
尤其到年底的时候，
股市大涨，
然后股市大涨呢，
其实你仔细看的话，
其实是个股在涨，
但是百分之七八十的股票在跌，
所以有人就会觉得去年的股市，
有的人是觉得牛市，
有的人觉得熊市，
买了他么跌的股票，
当然是**牛市啦，
熊市了，
为什么是这样的，
因为整个中国A股的逻辑变了，
以前的A股逻辑是什么样的玩法呢？
就是说呃，
大部分都是以私募基金组成的，
就是我也不用告诉你我买什么，
你就给我钱就好了，
私募基金呢，
比如说咱4个是4个基金经理，
他们眼神一对就就就砸盘了，
就比如以前的砸盘逻辑呢，
根本不看这个上市公司的这个业绩，
然后他们财报就。
说就反正是一小小公司，
然后咱四个说好了，
你砸10亿，
我砸10亿，
40亿下去，
这股价肯定能上呢，
以前就有那种庄家坐庄，
然后收缴它的那种情况，
但是你会发现现在这两年以公募基金为主，
什么叫公募基金，
就是像这个中国社保基金这样的，
这个公募出现更多了，
公募出现的跟私募有什么区别呢？
就是公募他的公募他买了什么基金，
买什么股票，
所以呢我操，
那你要是经常买垃圾股，
靠砸盘，
那他们老百姓也不答应啊，
所以他还得买一些价值股，
那价值股谁呢？
可能就是各个行业龙头，
比如说白酒行业的茅台，
那你会发现今年开始就是这两年的，
就是各个板块的龙头股在涨，
也就是我们所谓白马股，
那么龙头涨就会带动整个板块都在涨，
所以像白酒行业，
像军工行业，
这两年今今年特别火，
那么因此又带动了基金火，
因为如果你去年从年初买了一只股票型基金，
你的年化收益率今年。
应该能达到60%，
所以呢，
这这这就导致很多人今年想**拿出钱来不放在房子上，
而放在这个这个理财上了，
那但是呢，
其实如果你但凡动点理财知识的话，
你会发现你买基金一定要买老基金而非新基金，
因为新基金有几个问题，
第一个问题是在于新基金它有一个封闭的建仓期，
这个建仓期呢，
然后呢，
其短的是一个月，
长的是半年，
也就是说这个周期内，
即使你你你你把钱跟进去了，
那你看着**的这个茅台在疯涨，
你也买不了，
因为它在建仓，
然后等**茅台跌的时候，
你可能刚建仓好，
然后你你你只能看着它跌，
你就赔了呢，
你因为它有一封闭期，
你是拿不回来的，
这是新基金第一个问题，
第二个问题是他没有历史业绩做参考，
所以你没法查，
你就跟开盲盒似的，
我操没法判断，
你买个他们彩票，
还能看他们前10期是怎么走的呢，
但是那个没法判断，
第三个问题呢，
是这个，
呃。
它一般新基金的费率都会比较高，
申购费率是大概是3%左右呢，
比如说老基金可能1%，
新基金3%，
同样十万块钱，
一个是你花1000块钱成本，
一个是花3000块钱成本，
然后最后一个是什么？
最后一个就是呃，
基金其实一在内部有一种特别操蛋的玩法，
就是比如说凡老大是一个老的，
呃，
已经是么，
是不是恶贯满盈啊，
已经是一个功成名就的一个基金经理了，
青青是一个新基金经理哈，
今天咱们给他发了一个新的基金，
让他去募资，
那么。
他就有义务帮着你继续功成名就，
比如说你这个老基金，
这这有点玄学啊，
比如说你这个老基金买了一个股票，
有点看头眼了，
怎么办，
也得砸砸盘吧，
那么你拿你那新的去跟唱啊，
所以所以这就是为什么老基金的业绩会特别高，
所我建大家支持买基金，
一买股票型基金，
也要买那些相对的老的基金，
而不是新今年新的基金，
所以我建议大家所有的韭菜被是被成，
你被成为韭菜都是因为你的认知和知识没到，
那么你要补齐这部分知识，
你其实就应就就可以挣到相应的钱，
所以我觉得大家可以去尝试着学一学理财课程，
是的，
必须是一个人的这个这个这个这个这个30岁之后的必须课，
所以你要用，
你要用第二曲线去赚钱，
你不能始终用时间去还钱，
因为你你最终是有问题的，
所以呢，
其实基金这件事儿，
什么微笑曲线的，
微笑曲线就是。
两边高中间低嘛，
那么是一个微笑的笑脸的一个曲线，
其实基金越跌的时候，
你越下注，
邦邦邦邦梆，
等它往上一扬的时候，
你就一一把就缩回来了呢，
为什么基金要采用定投的方式，
其实就是分摊风险啊，
所以你刚才说那个100块钱买和50块钱买，
那是在不定投的情况下，
就直接直接拼到终局了，
那当然是你拼95，
他拼90是的，
但是如果是在这个过程中，
你说你就反，
就是你你你你自己买股票也是啊，
你**100块钱买了，
但是股票跌到90了，
你又**买了点，
就跌了80，
你又买了点，
其实你又买了点儿，
你一分摊，
你会发现你最终的盈亏平衡点不是在100。
而是在可能是50或者这40，
这个呢，
其实IG的那个合伙人说一个理论，
就是所有人这个炒股票的理论全是错的，
包括我们自己，
嗯，
他举了一个他自己的例子，
他说你看我们投投基金投中腾讯了，
牛吧，
牛逼确实是牛逼赚钱了，
但是他说他说你这个基金呢，
是有周期的，
比如你是5年期还是7年期，
对到那个期，
到期以后你要回报。
回报呢，
发现所有的都是亏损的，
只有腾讯是赚钱的，
然后你就卖了，
那时候腾讯市实还不搞，
你就卖了，
要回报，
反过来思考，
他说你看我们用用用一个真的这个这个真金白银做的，
结合经验说我们全思考错了，
你应该把所有亏的推掉，
就留着一赚钱的，
他还能持续赚钱，
赚大钱，
这是因为看到结果倒推出来的一所以，
所以股票和基金的操作方式截然不同的股票，
你要找到那种优质的价值股，
即使他现在亏，
像腾讯，
但是他你预期它未来是美好的，
买，
但是基金不是基金，
它因为是它操盘了多只股票，
你就看他**的这个。
这业绩就好了，
所以如果樊老大要拿20万来玩儿玩儿，
我觉得你就就是一次往里面投1万，
一次往里面投，
就每隔一个月我给你就行了，
我每他他就是武家庄加办酒团业，
加上汽车人的基金经理，
经理，
我让我们那个员工一人投2万给你基经，
你然后直接青老师不进去了，
非法集资，
反正就是那个意思，
所以就是如果一次性直接放进去的话，
那就是一锤子买卖，
基本上它这个就如果你是在最高点买的话，
也不可能再比这更高了，
你也不能判断你当时买的时候是不是最高，
但如果你在这个时候少买一点，
低的时候再买一点，
那你知道我我这这个本来啊说这个最近这一个月啊，
买股票和弄基金挣了**3万块钱，
吹牛逼，
你看他那比特币就就没打回去了，
就然后然后然后咱们接着回答这个问三问题，
你回答完吧，
所以我不建议他，
我不建。
其他其实在这个阶段去开这么呃，
有天灾人祸风险的这个红花馆，
但是红趴馆真的要开的时候，
其实你要看你抓的是哪类人群，
他刚才说去学校边上开，
我这么说吧，
学生**一帮最没有消费力的群体，
你在学校边上开，
证明你的客单价又高不了，
你只能走薄利作销这个子，
你要在**企业边上开，
那就是年会，
然后**的聚会，
甚至开会都可能在他那开，
那企业可就**的这这就有预算了的呢。
所以我我其实觉着你要是在一个大城市开存花板，
应该是针对企业的，
而不是针对学生的，
你要在一个小城市开红码馆，
我觉得也不应该针对学生，
而应该是什么呢？
把红码馆里边做得更加乡土气息，
做的什么以麻将桥牌，
然后乱八糟的那些东西为主的一个针对于相对成年人的一个升消费升级的麻将馆儿，
就跟那叫什么那个那个那个。
车那个升级，
呃，
网咖似的那种感觉，
跟网咖似的一个麻将馆嘛，
你真正看网云网咖里边儿的人，
其实大部分也都是工作的人，
他没几个学生，
嗯，
学生都不去那个20块钱一小时的，
都**去五块钱一小时的啊，
所以目前就是不太建议他在一个偏远的地区，
然后你觉得这个我我我我的建议跟你是一样的，
差不多，
就是说什么呢？
就是我觉得他应该先查一下这个地方能不能开，
就是你查的话，
我看他常驻人口才80万，
80万有可能开不起红包，
我的直觉啊，
啊开不起来有可能什呢，
因为轰趴的理念的产生，
它应该是商务人士吧，
不应该是学生年轻人，
年轻人人就学生应该占很少，
我我直觉就是年轻学生占很少，
因为学生的购买力就像他说确实有限，
第二，
他的交际能力也没那么强，
该认识的都在，
都在学校认识了，
他也不需要这东西后呢就行了，
然后你看北京，
你可以算一下我的意。
就是他可以先在大众点评上查一下，
就他那个同等级的城市，
别的城市有没有宏八馆，
这是一个参考标准啊，
这个如果别的，
如果别的有，
然后开了很久了，
你去看看，
看看生意怎么样，
你再决定开不开，
因为这是一个值嘛，
如果别的城市能活下来，
你也能活下来，
如果别的车没有，
我建议你慎重，
就同样大小的城市啊，
同样大小城市，
这是一个最好的，
但是但是他现在看这个数值也不准，
因为好多城市都封城，
或者是他可以多参考几个，
就参考10个，
这样就比较保险点儿了，
有疫情没疫情的就参考参考道就就就就决定这个开不开呢，
当你决定开的时候，
其实我觉得他应该是在，
你看我在北京的那个跟红八馆的人聊，
他说就开在写字楼或者是商住常用的楼诶才行，
他说你不能开到住宅，
他说为什么呢？
他说呃，
我跟那朋友说的，
他说他说商住的楼呢，
你晚上啊，
他都下班了，
他加班的人还是比较少的，
所以你不扰民，
就你唱歌啊，
干嘛都不扰民，
他说如果你要开在住宅。
拆你过了10点，
你可能他过来找你，
他报警，
嗯，
所以说他们的北京的选址说基本都选在了商住两用，
商住两用便宜，
比写字楼还便宜啊，
它商住两用呢，
往往是挨在住宅和这个这个这个写字楼中间的，
它本身这个楼里边就有人啊，
就有人，
所以你会就近的人会过来，
而且楼里也有客户吧，
他就本身就是有客户的，
就很方便，
他说你最关键他是解决你扰民问题，
因为有唱歌可能有有干嘛的声音比较大，
他说你这样的解决这个问题了啊，
所以说呢，
轰趴的人，
可能你像北京国贸里面有几个轰趴国贸咱这边儿也有是吧，
马对面就啊做得还挺大的啊，
但是那些人呃，
基本的思好像我我我我了解的好像都是对对对公司工作的人多一点，
对对学生的人好像还蛮少，
没没什么，
对学生感觉也会就是轰趴，
管你想想半年会学生**有100块钱干嘛不好去**量花式KTV唱歌，
去他们电影院看电影儿，
然后去找一网吧，
他没有这需求，
他没个社。
需求，
但是这也可能是我们现在都工作了，
或者说在咱们就你们在那个上学的年代，
可能没有这个需，
我上学那个年代最奢侈的就是去他们麦乐迪唱歌，
就说现在时代不一样了嘛，
你那10几年前了吧，
暴露年龄，
就是说可能目前大学生的需求我们不是很了解，
但是我觉得这个题非常重要，
就是呃，
大家不管在做什么项目，
一个是市场的，
这个就是叫什么，
呃，
考察很重要，
用户的产品模型的跨城市去研究，
诶我觉得反老大今天说这个跨城市我觉得特别好，
就是你做哪个事儿，
如果是个新的领域的，
就是换一个同等级别的城市去考察，
我觉得这个还蛮有参考性，
所以我觉得咱俩聊啊，
能能深度了其他那些嘉宾吧，
搭不上你的线儿了，
你都国际化了，
那青青都已经国际化了，
再不来就跟不上了，
那那这期节目就就这样差不多了吧，
我觉得差不多了，
然后下回啊，
以后他有时间就别老叫什么老马讴歌什么的。
拉低咱们**节目品质，
你看你就下次你当着讴哥面儿说我跟你，
然后曹涛也这个个看完了我们这一期节目的录制，
你感受怎么样呀，
你可以随便说随便讲，
没有感受你就说没有感受就没有感受，
我是觉得我还需要积累的东西很多，
因为像青青他是反应比较快的，
也可能是在淡姐待，
就是接触了很多年了，
我是真的是需要补充一些商业知识什么的，
才能反应这么迅速，
你有俩币就自信了，
有没有感觉，
我今天这一期就格外的就是自信自各个高涨下这个这个状态啊，
就我觉得堂堂他就是太冷静了，
你发现没，
我跟你说你你要瞬间燃起来，
你要自己热场的天气威武直播练两天，
我们理解就解放天性，
解放天性太冷静了，
其实其实我觉得他好适合录那种情感的，
那种夜晚的。
其实我觉得不是，
不是我太冷静，
可能只是因为不太熟，
可能就是还没有适应，
其实我们再也都不熟，
平时也不联系，
就是很少见面，
知老大今天真的是就一直不回我微信，
下下了节目我们都不带说话的，
然后然后就发微信都不敢回他，
他一直不回我微信，
你知道真的我内心就感觉特别受伤，
我感觉我在他在这儿越来越没有存在感了，
但以前他有了这撒逼之后了，
没准啊，
没他刚快不一样，
录节屏置顶，
对录之前不是说了嘛，
说你也可以包养他嘛，
行了，
这节目就到这儿啊，
然后最后给樊老大打个广告，
就是说如果你想啊，
想赚点那种额外的零花钱，
可以手机APP下载一个V5直播，
然后点击我的，
然后看看那个任务，
那个现在呢，
他们有一个活动，
就是转发他们威五直播的直播间，
然后到你的好友或朋友圈的群里，
呃。
就能够获得这个分佣返佣，
对对的，
那就广告打到这里，
如果大家有哪些创业相关的问题，
可以在单点创业订阅号里面回复提问，
把你的问题提上来，
想学习理财知识的，
可以在单点创业订阅号回复理财这个关键词，
好吧，
就是理财有风险啊，
入场需谨慎，
大家一定要先多学习，
千万别买比特币，
多听课，
多看书，
当你有了基本的判断之后，
用自己的这个呃一一部分的认知来去做决策，
如果是呃，
赚了呢，
你当然高兴了，
赔了你也不要赖谁的话，
真**碎，
基本上就这样，
那最后用我们的斯洛来接受本期的节目，
用我们的弯为你铺，
带你创业，
下期拜拜拜拜拜拜。