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用声音碰撞世界
生动活泼世界
嗨
各位早上好呀
今天是二零二四年的八月二十三号星期五
这里是生动早咖啡
我是来自生动活泼的梦一
苹果为什么要把应用商店的团队一分为二
滴滴正在测试哪些用户投票选出来的新功能
那天我们节目的上半部分就会来回答这些问题
那在今天节目的后半段
也就是我们的咖啡豆回复时间里
我们要来回复两位听友
我不会聊天和苏苏他们关于卡游这家公司的问题投稿
我不会聊天发现说在学校附近的小卖部会售卖卡游生产的各种卡片
他想知道卡游公司究竟是怎么让这些卡片进入学校周边的
另一位听友苏苏也说
卡游在大商超里专门开店
家里的小朋友特别喜欢抽小马宝莉的卡
他想问问这种集卡抽卡游戏为什么能在小朋友群体当中流行开来
卡牌生意会一直红火下去吗
就像这两位听友所说的
虽然卡游公司的产品包括卡牌
文具
潮玩等等
但是他们的招股书显示
从二零二一年一直到去年的九月
奇幻式卡牌的收入在整体营收当中的比例都超过了百分之八十五
澎湃新闻的报道也指出
小学生确实是卡游的主要消费人群
他们热衷于购买卡游推出的奥特曼卡牌等等
文具店
小卖部也会把卡牌放在门店的大门口
或者就是收银台的旁边
用卡牌来吸引小学生走进门店
在二手交易平台上
一张小马保利卡甚至能够被派出二十五万元的天价
那么
卡游究竟是一家怎样的公司
他们的卡牌受欢迎的背后
又隐藏着哪些风险呢
我们今天的咖啡豆就会来回答这些问题
在这之前
我们先来关注几条简短的商业科技动态
嗯嗯嗯嗯
小米汽车业务毛利率超预期
八月二十一号
小米集团公布二零二四年二季度的业绩
他们的季度营收接近八百九十亿元
同比增长百分之三十二
其中汽车业务的收入是六十四亿元
毛利率达到了百分之十五点四
这也是小米苏七电动车发布之后的首个完整交付季度
小米在三个月的时间里交付了两万七千多辆苏七
晚点的报道显示
小米汽车业务百分之十五的毛利率水平要比同期的特斯拉和绝大多数中国同行更好
小米总裁卢伟斌表示
毛利率表现不错
是因为供应商看好小米汽车
给了很多支持
另外
小米还是秉承着爆品策略
希望用一款车的规模超越同行几款车的规模
避免用多款车型凑出来的规模
把一款车的量做到最大化
另外
对于AI手机的热潮
卢伟斌表示
AI手机需要在操作系统层面重构
目前已经上市的AI手机只是具备了几个AI功能的手机
而不是真正的AI手机
苹果重组应用商店团队负责人离职
根据彭博社八月二十一号的报道
苹果应用商店团队正在经历组织结构调整和人事变动
这个部门将被拆分为两个独立的团队
其中一个团队负责苹果自己的appstore
而另一个团队则负责第三方应用分发渠道
另外
从二零一零年就开始负责应用商店业务的高管也将会在十月离职
嗯
彭博的分析认为
长期以来
苹果的应用商店一直受到来自于开发者和监管机构的压力
为了遵守欧盟法律
从今年开始
苹果不得不允许欧盟用户通过第三方应用商店来下载IOS应用
欧盟的法律以及未来其他地区可能发生的变化
已经危及到苹果服务业务的增长
应用商店是苹果服务部门的一部分
每年能够创造两百亿美元的收入
再加上近些年来iphone等等硬件产品的增长停滞
服务部门对苹果来说就变得尤为重要
滴滴出行单量创历史新高
八月二十一号
网约车公司滴滴发布了二零二四年二季度的财报
他们的季度营收超过了五百亿元
净利润达到了十七亿元
而去年同期
他们则亏损了五百万元
另外
国内和国际出行业务的单量都在增长
创下了历史新高
国内的日均订单量更是超过了三千万
彭博的分析认为
滴滴实现季度盈利
可以帮助他们在香港重新上市的时候有更好的表现
另外
八月二十一号
滴滴表示
女乘客可以选择女司机等等功能已经完成了前期产品的开发
并在少量城市小范围测试
其中女乘客可以选择女司机的功能仅限于女性用户在实名认证之后来使用
除了这个功能
一起测试的还有宠物快车
滴滴包车和拉黑异味车等等功能
shin起诉tiam侵犯知识产权
根据CNBC八月二十号的报道
跨境快时尚电商平台shein在美国华盛顿的联邦法院起诉拼多多旗下的team
指责他们窃取了shin的设计
通过销售仿冒品的方式来获取消费者
诗印还批评了team的商业模式
认为他们只有通过侵犯知识产权等等方式
才能够减少补贴用户所带来的巨额亏损
诗印在起诉team的时候
自己也在被HM
李维斯等等品牌起诉侵权
姆表示tishin在自身面临大量知识产权诉讼的情况下
居然会捏造指控
指责提姆抄袭诗in
为了争夺海外市场
两家公司的竞争日趋白热化
这也不是他们第一次卷入法律纠纷
我们早咖啡在之前的节目当中也提到过
早在二零二二年的十二月
shin就曾经起诉姆侵犯知识产权
去年的七月
姆则起诉titishin要求商家二选一违反了反垄断法
去年十月份
双方同时撤诉
不过两个月之后
题目又再次起诉了适应
以上就是值得你关注的几条商业科技动态
别走开
马上走入到我们的咖啡豆回复时间
欢迎来到今天的咖啡豆回复时间
我们的听友我不会聊天和苏苏都向我们投稿
问到了关于卡游这家公司的问题
他们发现小学生们都在收集奥特曼和小马宝莉卡
他们想知道为什么小学生这么喜欢抽卡游戏
这些卡游的发行商卡游公司又是一家怎样的公司呢
根据卡游的招股书
他们成立于二零一一年
收入的主要来源分为销售玩具以及销售文具这两种
那么两位听友所提到的卡
实际上叫叫做极幻式卡牌
是卡游这家公司销售的玩具产品之一
在卡游公司二零二三年前三季度
超过十九亿人民币的收入当中
极幻式卡牌的销售额已经接近十七亿元
所且极幻式卡牌的毛利率超过了百分之七十
那相比较之下
文具产品的毛利率却只有百分之四十左右
所以卡游究竟是怎么通过一张小小的卡片赚了这么多钱呢
策略之一
集换式卡牌成为小学生间的社交货币
澎湃新闻的报道显示
所谓的集幻式卡牌
其实就是一种卡牌盲盒
卡牌越稀有
抽出来的概率也就越小
比如小马宝莉卡
抽到一张普通卡的概率接近九成
在网上还有终极卡
高级卡
稀有卡
而拿到一张最稀缺隐藏卡的概率就只有百分之零点零五
那这种盲盒式的玩法就意味着
如果消费者想要凑齐一个系列的卡牌
或者是得到一张心仪的稀有卡
就需要购买多个卡包
三十六克的分析认为
盲盒玩法成瘾性很强
由于消费者在一个系列的卡牌上投入了大量的金钱和时间成本
他们就不会再愿意尝试其他公司或者是其他IPP的卡牌
卡游发行的极幻式卡牌也因此具有了相当高的用户忠诚度
同时
卡游卖的最好的卡牌是奥特曼曼列列一部小学生认可奥特曼这个IP牌
他们就和自己的同学一起
专门来积攒互换和对战奥特曼卡牌
这也让卡牌成为了他们的一种社交货币
三十六课的报道就显示
虽然有一部分的小学生从来没有看过一部完整的奥特曼
但是也会执着于购买卡游卡牌
因为班上其他的同学都在玩
如果不玩的话
就很难融入到其他同学当中
另外
抖音等等社交媒体上还有大量的拆卡直播间
用户下单购买卡牌的时候
主播就会根据下单顺序进行拆卡
每拆出一张稀有卡牌
主播就会敲响铃铛祝贺用户
同时在镜头前反复的展示这张稀有的卡片
澎湃新闻的分析认为
相比于消费者自己购买盲盒之后自己拆
拆卡直播间更容易产生陪伴感
消费者可以和直播间里销百人一起分享他拆卡的幸运或者是失望
拆卡直播也由此吸引了大批的消费者
卡牌背后的卡游公司也随之成为了赢家
飞瓜数据抖音版显示
卡游公司今年上半年在抖音平台的销售额接近三亿元
比去年全年还要多出两亿元
策略之二
遍布全国的经销商网络
三十六课的报道显示
在创立卡游之前
他们的创始人李奇斌就投资成立了一系列和设计动漫玩具
印刷有关的公司
这也是卡游现在能够快速的将产品从设计到上架销售终端的原因
当时李奇斌就发现
优质IP授权的产品利润会更高
所以在二零一一年
他在上海成立了甲壳虫动漫集团
而卡游就隶属于这个集团
主要售卖动漫玩具的甲壳虫动漫集团先后取得了日本东印动画
迪士尼还有腾讯等等多个知名公司的产品形象授权
他们也拥有国内百分之八十以上流行IP的版权资源
而专门做卡牌生意的卡游
则在二零一八年取得了奥特曼IP疾幻式卡牌的授权
去年前三季度
卡游基于五十多个奥特曼英雄角色
一共推出了二百七十四个极幻式卡牌系列
嗯
根据卡游的招股书
目前他们主要通过两百多位经销商把自己的产品铺到了全国市场
经销商渠道的收入也占据他们全部收入的八成左右
三十六克的分析认为
卡游能够拥有如此庞大的经销商网络
一方面要得益于甲壳虫动漫集团早年间通过杯子等等动漫衍生产品打下了终端渠道的基础
另一方面
印刷卡牌的材料成本比较低
产品的高毛利率也让卡游在渠道开做方面能够给各级经销商留下更多的利润空间
策略之三
疾幻式卡牌具有投资属性
澎湃新闻的报道显示
卡游推出的极幻式卡牌还具有相当高的收藏价值
央视财经发现
目前市面上会有专门的评级机构对卡牌的品相和稀有度进行评估
赋予卡牌相应的评分或者是等级
这也会让卡牌的身价翻上几倍甚至是几十倍
而对于这些评级机构来说
评估一张卡需要收费二十三元左右
如果一周能够评估十万张卡
那么每周就能够得到二十万元的进账
同时
评级机构还会和二手商家进行合作
澎湃新闻指出
一些二手商家会提供寄卖和回收的服务
那所谓的寄卖
指的是商家根据卡片主人的要求进行售卖
不得修改价格
通过收取手续费和入库费来进行盈利
那回收则主要是商家通过拍卖来推高卡牌的价格
可以说
正是在评级机构以及二手商家的共同炒作之下
疾幻式卡牌的价格才可以一路狂飙
那么卡游公司这看上去是一本万利的生意背后又暗含着哪些风险呢
风险之一
过度依赖IP
营收结构单一
IP是疾幻式卡牌的灵魂
三十六克指出
卡游能够如此迅速的崛起
就得益于它的奥特曼卡牌系列
这个系列也占到了卡游所有疾幻式卡牌系列的百分之六十五以上
而在卡游天猫旗舰店销量前十的商品当中
有六种都是奥特曼相关的产品
根据三十六克的报道
卡游在二零二三年前三个季度收入下滑严重
对比同期近乎腰斩
这背后最主要的原因就是奥特曼卡牌收入锐减
而在今年
卡游新推出的小马宝莉卡片代替奥特曼卡牌成为了新的顶流
那市场表现就会有所回升
所以这些数据都说明
IP是否受欢迎
决定着卡游的销售表现
然而
卡游的奥特曼
斗罗大陆等等主要IP的授权都会在未来五年之内到期
如果在那之后
卡游不能继续获得授权
或者是IP授权方大幅度的提高了价格
那他们的业绩也将会受到巨大的挑战
目前
卡游正在试图将产品的类别扩展到文具
人偶
玩具等等领域
但是这些尝试目前看起来都并不成功
新业务的收入在他们总营收中的占比还不到百分之十
风险之二
销售渠道不受控
业务风险高度集中
我们前面提到
经销商渠道的销售收入占到卡游总收入的百分之八十以上
那相比来说
卡游的直营渠道存在感还比较低
虽然广泛的经销商在很大程度上能够为他们带来稳定的营收
但是对经销商过于依赖
也意味着业务风险会比较高
根据三十六课的报道
卡游很难对每一级经销商进行有效的监管
尤其是刺激经销商
他们不受总部直接的管理
导致卡游无法完全控制产品的最终销去向和价格体系
一旦渠道出现比如说产品积压
价格混乱等等问题
卡游也很难有效的应对
甚至可能会产生一系列的连锁反应
导致整个销售网络的崩溃
另外
奇幻式卡牌的二手交易市场非常庞大
而且比较混乱
卡游自己曾经也表示
他们无法控制或者是影响二手交易
而且二手交易当中可能会存在一些不当的行为
比如说稀有产品的加价
二次出售
重新包装之后获得稀有产品的概率降低等等
这些都可能会损害消费者的体验
风险之三
面临社会舆论问题
存在强监管风险
和成年人追捧的潮玩盲盒不同
卡游的产品主要面向的是未成年群体
所以他们的产品设计和销售策略一直以来都争议不断
澎湃新闻指出
去年六月
国家市场监管总局印发了盲盒经营行为规范指引
对盲盒销售对象的年龄做出了严格的限制
要求不得向未满八周岁的未成年人来销售
但在卡游目前的线上主力销售渠道直播间
只要勾选了我已成年
同意代拆这个选项
消费者就可以下单付款
根本就没有任何的审核机制来核实下单的人究竟是不是一个未成年人
目前来看
低龄未成年人是疾幻式卡牌的主要受众
所以未来一旦监管力度加强
卡游的产品和业务模式将会受到严重的影响
所以聊到这儿也想来问问你
你喜欢盲盒的玩法呢
你认为疾幻式卡牌会对小朋友们的生活产生怎样的影响呢
欢迎在我们的评论区和我们一块儿来聊聊
喵哩嗒噜
在节目最后
也要感谢今天我们节目的赞助伙伴潘婷胶原炮弹发膜
所有参与节目互动的听友
都将有机会获得胶原炮弹发膜试用装
我们将在评论区抽取一位听友送出这份福利
在之前的节目里
我们找咖啡编辑部的呢呢也和大家分享了她去参加潘婷秀发美学论坛的收获
在今天节目的最后
也会有潘婷这款胶原炮弹发膜产品的介绍
感兴趣的朋友千万别错过
嗯嗯嗯
我是一个很爱资主染发的人
基本上每个月都会换一个颜色来试试
所以尽管我现在的头发还不算特别长
但发质已经能明显看出来变差了
头发呢
非常容易断
摸起来呢
手感
发色看着光泽感也不强
去发廊做头发护理当然是一种不错的选择了
但价格不低
也不方便
前几天呢
我受邀去参加潘婷秀发美学论坛
在现场就能从头发的电性图到发质检测仪直观的看到使用产品前后的发质对比
还真的是被他们这个潘婷胶原泡弹发膜给种草了
发膜其实就跟面膜一样
根据自己头发受损的情况
一般一周用一到两次就可以了
使用之前呢
我们先将头发洗净
然后将这个潘婷胶原泡弹发膜用手均匀的涂抹在发丝上
它吸收的非常快
不用像传统的发膜或者像发廊做护理还要等个几十分钟
随着涂抹
它随着就吸收了
那均匀涂抹之后
就可以直接冲掉
冲洗也很容易
没有那种厚重和粘腻感
吹头发的时候啊
就能明显的感觉到头发立刻变得熟感
很饱满很顺滑
那除了日常的染烫
风吹日晒和各种辐射
它都会伤害到头发
日积月累的
不仅头发表面的毛鳞片会受损
发芯呢
也会从里到外侵蚀
产生发芯空洞
甚至导致头发断裂
潘婷胶原泡弹发膜的功效就像是健身一样
补钙增肌要两手抓
那发膜里的维生素源b五和发芯醇相互作用
一边给发芯不动
一边重建发芯结构
潘婷也为早咖啡的听友们准备了尝心假
那对这款胶原泡弹发膜感兴趣的朋友们
可以查看收boss中的购买链接
受优惠惠就是我们今天的节目了
我们其他的成员
还有监制泽林
监制千文
监制style
商业内容策划呢呢
声音设计庆名
研究员东军
感谢你收听今天的生动早咖啡
那我们就下期再见