00:00/00:00
外链地址
http://www.eemp3.com/audiofile/32af7ebadd8a169b72155a691bdd2420.mp3
点击复制本字幕由TME AI技术生成
呜啦
品读鬼谷智慧
完胜现代职场
大家好
欢迎大家收听品读鬼谷子纵横智慧
我是张北海
在上一讲当中
我们讲到了揣数当中的量权的这一部分
量权主要收集的信息呢
更多的是具体的数量上的信息
那么这一讲呢
为大家讲一讲啊
揣数当中的第握了那于人内心当中的一种揣摩
叫揣情
我们讲数量的信息呢
我们是比较好收集的
亲自的去调查
去收集就可以得到了
那么最难的就是对于人心的把握啊
人的内情的把握
这是最困难的
在我们生活当中啊
包括我们自身
大家也会发现
有很多时候呢
我们对于自己啊
都是呢隐藏起来的
在不同的场合当中呢
我们知道什么该讲
什么不该讲
那么面对这样的复杂情况
我们如何能够探测到对方真实的意图呢
鬼谷子讲给我们两种方法
这一种方法呢
叫做必以其甚喜之时
往而及其欲言
其有欲言不能饮其情
这种方法其实并不难理解
这种方法就是利用对方心境上的变化
我们可以借助啊
对方呢特别开心啊
有特别高兴的事情的时候
我们再使之对方呢
更加的开心高兴啊
让对方觉得无比的自豪啊
觉得很成功
这就叫往尔及其欲厌
当一个人的心境处于极度兴奋的时候啊
自然呢
就会放松警惕啊
暴露出呢自身的本质啊
第二个方法呢
叫做必以其甚惧之时啊
往尔及其物焉
其有物言
不能饮其情
这种方法还是利用人的心情上的极端的变化啊
对方呢
遇到了特别害怕的事情
特别恐惧的事情
那么这个时候呢
我们用一些方法啊
使对方呢
更加的恐惧
更加的害怕
当其内心无助的时候啊
自然呢
就会暴露真情了
举个简单的例子啊
大家呢
很快就会明白了
你比如说啊
在街上买衣服啊
一看呢
这双皮鞋啊
价值五百块钱
你就问对方啊
能不能便宜点啊
对方说
可以便宜五十啊
不能再便宜了
这个时候呢
你往会摸
摸摸它的底线啊
它的底价是多少
你可以这样讲啊
我刚刚啊
在一个什么什么店里面
看到的和你这完全一样的皮鞋啊
才卖二百多块钱
你卖五百
也太黑了吧
他马上就生气了
他告诉你啊
我的皮鞋啊
进价是多少啊
他一生气
往往会怎么样呢
人的思维呢
就会全在生气上面
这个时候呢
真实的意图就暴露出来啊
嗯
所以我们说到这里
大家应该体会到了啊
鬼谷子呢
他揣摩别人真实意图的方法呢
就是让对方的情绪达到一种极端的状态啊
为大家呢
讲一个古代的故事啊
楚成王立他的大儿子商臣做太子
他立了以后呢
他又后悔了啊
要想立他的二儿子公子直做太子
嗯 当太子啊
商臣知道这个事情以后呢
就问他的师傅啊
他说 师傅啊
这事儿是真的还是假的
他师傅就潘宠啊
是个智者
他师傅说
楚王与他的妹妹啊
关系特别好
在什么心思啊
你姑姑呢
肯定知道
这样吧
你这两天啊
想个办法
请你姑姑吃个饭
在这个过程当中啊
你可以探一探你姑姑的心意
怎么样
商臣呢
真的就请姑姑姑去吃饭了
吃饭饭的过程当中
商臣呢
故意装出来对他姑姑啊
不尊敬的一个动作
他姑姑呢
就非常的生气啊
把桌子呢
啪的一下推掉了啊
就骂道啊
这么对待你姑姑
难怪你爸爸要废了你了
商臣一下子就明白了啊
他爸爸真的想要废掉他啊
马上呢
回到家里面跟他的师傅潘宠来商量呢
他内功让自己呢顺利当记
平常的情况下呢
他姑姑啊
是不会告诉他这个信息
但呢
一旦让他姑姑处于极端生计的状态的时候呢
他姑姑啊
难掩真情啊
会把真话说出来
所以说呢
我们跟对方沟通的时候啊
想要探测到对方的真实想法啊
其实呢
就可以利用这样的方法
让对方特别的开心
高兴
或者说呢
让对方特别生气啊
特别恐惧
那么鬼谷子啊
讲给我们第二种能够探测到对方真实心境的一种方法
就是旁敲侧击了
当你问对方的时候啊
对方呢
心里面也感受到了这个信息
甚至感动了
那么对方还是不愿意告诉你真实的情况
这个时候怎么办呢
鬼谷子告诉我们
感动而不知其变者
乃错机
人勿与语
而更问其错亲
什么意思呢
你用让他高兴的方法
他也不能够把真实的想法告诉你
你让他生气
他还是不能够表露心境
怎么办呢
你就可以把他放在一边
因为他不会说的
那么这个时候
你可以去询问他身边的人
询问他最亲近的人
从他身边的人开始下手
就像在上一讲当中讲给大家的一个例子
我们想收集对方的信息
可对方呢
他本人没有透露出任何有效的信息
而且呢
我们也很难捕捉到对方的信息
怎么办呢
我们就可以令我们的员工与对方的员工相互结交啊
相互亲近
那么这个时候
通过员工的渠道来了解对方的信息
或者说呢
我们也可以与其身边啊
最亲近的人进行结交啊
通过其亲近的人来了解对方的信息
鬼谷子啊讲给我们第三种啊
能够探测对方真实意图的方法
就是呢
见微知著的方法啊
什么是见微知著啊
就是通过对方露出来的蛛丝马迹来揣摩他的内心
鬼谷子告诉我们啊
娟妃蠕动
皆有其利害
一个小虫子爬过来啊
一个小飞蛾飞走了
都是有利害在做窃因
每个人说话办事
心里面的想法
必然会从他的外部表情当中呢表露出来
发自内心者
必然呢会行之于外
每以呢
可以通过看一个人的外部表情来揣测他的内心
南唐的赵王叫李德成啊
镇守江西
有位算卦先生啊
自称呢
能够分辨出啊人的贵贱啊
赵王就决定啊
看看他有没有真本事
于是呢
就让自己的王后和几个歌女啊排成一腿
然后就问这个算命先生
对
你来告诉我啊
谁是王后
这个算卦先生微微一笑
一句话就猜出来了
大家都好奇奇啊
想知道她是怎猜出来的的
他说
这个事儿太容易了
王后是贵样
一人的头顶上方有一片黄云
一看都不一样
旁 旁边所的
的丫的歌都
都看 往 往后上
往后后是会上
他马 马上了
了个人 人 王 王 所
所以 一个人 只
只问问他的内
内心 马
马上就会发生呢
不一样的表情的变化
在生活的人位
宋管先生生
怎
怎算出来来呢
其实很简单啊
就是通过大家细微的表情通通过大家细微的动作分析出来的
在生活当中呢
我们也可以做这样一个活动啊
就是让每个人都把自己喜欢的车子
在喜欢的人
最喜欢的音乐啊
或者说呢
最喜欢的书籍写出来
贴在墙上面
然后我们可以逐一的拿下来啊
拿一个最喜欢的车子是什么啊
或者说呢
我们说最喜欢的人是谁
最喜欢的书是什么
但你会发现啊
当说到某一个人指定的问题的时候
对方的细微表情啊
身体语言都会发生一系列的变化
所以我们就可以通过这样一系列的细微变化
来了解到提出这样一个话题的人到底是谁
在生活当中呢
我们就可以啊
使用类似的方法来不断的练习自己的揣摩能力啊
通过这种细枝末节啊
微小的表情
微小的动作来判断这个人真实意图的方式呢
在我们生活当中经常能够遇到啊
或者说呢
很多人在职场当中也经常在用
你比如说公安机关审问嫌疑人啊
你有没有参与到这个犯罪活动啊
对方的眼珠一转啊
警察马上就说了啊
你在说谎进因为一个人呢
眼睛向左上方看
表明什么呀
表明呢
他在编美丽的谎言
如果一个人的眼睛啊
向右下方看的时候
表明是回忆
证明呢
他说的是真的
所以呢
眼睛一动就知道呢
你说的是真的还是假的
那么也有一些特殊的情况
比如说对方直接就看着对方的眼睛啊
来问你说
我说的到底是真的还是假的
那么这种情况就说明这种办法对对方是不起作用的
比如呢
三个男人啊
在咖啡厅里面吃饭
咖啡厅的旁边啊
站着一位美女
三个人呢
都非常投入呢
在交谈
好像呢
对那个美女啊
视而不见
但是呢
心理专家到那一看就知道呢
这三个男人呢
表面上上是投投的的话
她心里面呢
都想着那个美女女
你知道原因是什么
很简单
就是因为呢
这三个男人的脚尖啊
都是朝着这个美女的
所以我们心里向往着什么啊
往往我们的身体啊
会不由自主的往这个方向靠近所对方
在我们的生意场当中
或者说我们的职场当中啊
做营销也好
做谈判也好
做领导也好
如果我们不懂得看对方的肢体语言
不懂得看对方的内心的话
那么就没有办法洞悉到对方的真实意图
洞悉到对方的心理表示呢
无论在生活当中
还是呢在职场当中
我们都需要明白这样一种道理啊
都需要了解这种方法
在御龄清上啊
有这样一段论述
如果一个人内心高兴
脸色呢
就会变得轻松
心中生气
脸色呢
就会变得轻慢
心存私欲啊
脸色就会变得轻薄
心怀恐惧
脸色呢
就会出现畏惧啊
眼睛瞳孔会怎么样呢
会变宽
如果一个人呢
心里有事情
那么他的神态呢
往往是肃穆的
因为每个人的内心不一样
表现出来的呢
也一定是不一样的
眼睛啊
看着远处的人啊
如果你跟他沟通
他看着远处
不看你
表示什么呢
表示啊
他不关心当下的话题
正在计算啊他的事情
想尽快的结束这件事情
如果当你跟他说话的时候啊
他眼睛呢
呼东呼西啊
根本不看你
心不在焉
要么证明这个人呢
有自卑感
要么证明呢
这个人呢
想骗你
一个男生见到一个女孩子啊
不敢看他的眼睛
证明两件事情
第一呢
是心中有鬼
第二呢
是他不自信
一个人呢
站在舞台上演讲啊
演讲是一对多的沟通
沟通呢
必须要跟你聆听的观众啊
进行目光的交流
如果一个人呢
站在舞台上啊
眼睛不敢看观众啊
三个原因
第一
准备不足
第二就是自卑
第三呢
就是自己也不相信自己说的话啊
如果呢
瞪着眼睛啊
不看对方
一定呢
是有所隐瞒
生硬的筑起防线
生怕呢
被对方识破
所以呢
一个人的眼睛啊
是没办法骗人的
你事试呢
就会明白了
回到家里边啊
老公呢
回去的比较晚
你要问老公刚才干什么去了啊
你不如呢
跟老公玩个游戏啊
老公啊
咱我们玩个游戏吧
来啊
把手伸出来
掌心对着掌心
看着我的眼睛
不要动啊
问他
你刚才干嘛了啊
如果他眼睛盯着你看啊
说我给你买什么了啊
是为了你
那么是真的
如果呢
眼睛啊
飘忽不定
那证明呢
这个人呢
在编一个美丽的谎言
总之呢
我们通过对方的面部表情
通过对方啊细微的肢体动作
就可以了解一个人呢
内心的世界
当然呢
问到对方问题的时候
我们就可以通过这些细微的动作
来了解对方的答案
我们通过这些方法
来了解一个人内心的世界
但这当中呢
还会有另外一个问题产生
对方所展现出来的内心意图
是真实的吗
所以呢
我们不仅仅呢要探测
还要学会呢
去求证这样的信息
那么接下来呢
就欢迎大家来收听下一讲魔篇
如何来验证对方的信息
好
这一讲的内容就为大家分享到这里
感谢大家的收听
欢迎大家持续关注
谢谢大家