00:00/00:00
外链地址
http://www.eemp3.com/audiofile/3376fee991aa0a797381d1d52068db68.mp3
点击复制本字幕由TME AI技术生成
第五十二集交换条件
马小乔在接到王晨宇的电话时很沉默
他在静静的听着王晨宇对于见到萧晓光后的情况汇报
同时脑子里不断的思考
很明显
王晨宇去见肖晓光的效果并不好
肖晓光甚至连实话都不愿意对王晨宇说
那么正面攻克萧晓光的可能性已经基本没有了
要做通肖晓光的工作
只能另辟蹊径
可现实问题是
他现在只认识省证券公司的刘威
刘威这人目前的层级太低
肖晓光不见得会买刘威的面子
甚至刘威都有可能不会在三塔营业部这个项目上主动跳出来帮炽天公司
要想拿下这个项目
只能借助于顾建国了
顾建国能在萧晓光选择了春城本地的公司来建设大屏和网络布线工程后
准确及时的得到消息
说明在省证券公司的高层
至少顾建国是有朋友的
也只有这样的关系
才有可能让肖晓光不敢再发杂音而屈服
可问题的关键在于
如果让顾建国插手三塔营业部的这个项目
他就失去了控制权
按照他对顾建国的了解
顾建国绝不会只盯着三塔营业部这一个项目
以后三真省这块产出不小的市场
极有可能会被顾建国重新抓到手上
而让荣成分公司退出去
这样的结果
马小乔很不情愿的接受
可她再不想接受也没有办法
那么只能退而求其次了
马小乔觉得
现在炽天科技公司内部对于地盘的划分是有很大问题的
特别是他的荣城
赤天科技公司根本就没有办法明确可以做哪些市场
不能碰哪些市场
从三圳省这几个项目就能看出
顾建国是想插手就插手
这对他马小乔太不利了
那么是不是可以利用退出三针绳的契机
和顾建国明确融成炽天科技公司的地盘呢
马小乔认为
这是极有可能成功的
顾建国之所以从原来不重视三真省
到现在的态度大变
异常的重视三真省的市场
原因就在于不停的冒出项目
而且后续还有不少的项目
那么荣城周边的省市呢
也是应该有不小的市场的
可惜现在没有办法去开拓和耕耘
干脆现在趁着顾建国不注意或者说不重视的时候
拿到自己的手里
以后再有项目出现
顾建国也许就不好插手了
想好了对策的马小乔
抓起电话给顾建国打了过去
一上来就将王晨宇再次接触萧晓光后的情况进行了汇报
顾建国在电话那头问道
这是那个小王汇报的
看样子
萧小光对于小王和你
有很强烈的戒备心理啊
再让小王这么去找他
也不会有什么用了
对了
小王汇报说
那个电脑部经理谢宇不会反对我们炽天科技公司
这属不属实啊
别又是小王判断失误吧
不
谢宇支持我们
这一点
我是通过刘威去做的工作
小王并不知情
建顾建国对于王晓臣汇报的消息
有一种天然的不信任
马小乔连忙解释道
嗯 那就好
说明三塔营业部项目中
从中作梗的只有萧晓光一个人
只要搞定他
单子就能拿下来
顾建国分析道
是啊
既然现在从下面的层级无法得到肖晓光的认可
那么我们只能走走上层的路线了
顾总
你不是说在三真省证券公司里
有支持我们炽天公司的领导吗
能不能想想办法
到时候我们这边通过刘威找谢宇使使劲儿
你在上面也使使劲儿
对肖晓光实施夹击
到时候再给肖晓光一点承诺
单子就能拿下了
马小乔提出了自己的建议
他并没有完全放弃三塔这个项目
至少也要向顾建国表露出
他还是有关系可以作为辅助的
这个时候
由于有肖晓光这个难关的存在
他相信顾建国为了稳妥起见
也不会立即让他彻底放弃这个项目的
果然
顾建国沉默了一小会儿
说道
你这个想法可行
我们两边要共同努力
动用一切力量去攻单
不过 小乔啊
那个小王还是太嫩了
把他放在三针省还是有些问题的
你那边也一时半会儿抽不出其他人去三针省
我看还是让特区这边派人去三针绳常驻吧
以后你们荣城分公司专心把荣城的市场做好就可以了
马小乔知道
顾建国要准备从他手中拿走三针绳这个市场了
他立即说道
我觉得小王在三塔营业部的项目上犯了错误
是嫩了点儿
但是我们也不要就这么完全否定小王的作用啊
上次鲁丰那个骗子
不就是小王识破后
一再提醒我们注意的吗
马小乔重新提鲁峰那个骗子
让顾建国有些不好接话
毕竟当初他也差点就相信了谢辉而上当受骗
马小乔见顾建国没有吭声
又接着说道
顾总
荣成是个大市场不错
也确实有不少的项目出现
可是作为唯一一个分公司
如果只给我们一个市场
从效率上来讲
有些资源浪费了
毕竟现在荣成分公司也有二三十号人呢
这些人都是利用公司的利润养着的
我们要充分利用好这些人
开拓更大的市场才对呀
那你的意思是
顾建国一时半会儿的摸不清马小乔的思路
问道
顾总啊
你看啊
一个三珍省就有那么多项目出来
可不像我们当初预测的那样没单了
虽然荣城所在的淅川省市场很大
但是淅川周边的省市呢
和三珍省差不多的金黑省和山城直辖市呢
是不是也有同样的市场规模和项目呢
我的想法是啊
既然特区总公司在三圳省那边有着一些客户关系
那我们荣成分公司退出来
让特区总公司派人接手是没问题的
呃
但是也要明确
以后金黑省和山城市的市场
都交给我们荣成分公司来开拓
我相信啊
这样才会充分利用好现在的人力资源
将效率提高
嗯
马小乔说出了自己的目的
顾建国很清楚
这是马小乔在和自己谈条件
从提高效率的角度来说
马小乔的这个想法是没有错的
而金黑省和山城市
以前赤天科技公司还从来没有派人去开拓过
甚至连这两个省市有什么项目都不清楚
这确实是有问题的
而特区总公司这边的销售人员
也就那么几杆枪
还要面对整个的全国市场
实在是顾不过来
既然马小桥那边有人
为什么不利用起来呢
反正能从这两个直辖市拿到单子
他顾建国也是赚
无非是少赚点而已
因此
顾建国同意道
你这个思路啊
不错
如果你有信心
那么这两个省市的市场就交给你们荣城分公司做了
但是三塔这个项目
你得要好好的和我配合
摆在眼前的单子
不能让它就这么飞掉
没问题
那我们就输定了
马小乔见顾建国点了头
连声答应下来
挂上电话的马小乔
再次给王晨宇打了传呼
通知王晨宇道
小王啊
三塔那边
你把谢宇的关系维护好就行
总公司的顾总已经在想办法找省证券公司的领导了
你要配合好顾总的工作
顾总有可能会直接给你打电话
你要按照他的指示行事
王晨宇得到了马小乔的明确指示
也很是高兴
他并不知道顾建国对他的印象很差
现在他明显感觉到对付萧晓光毫无办法
如果顾建国能直接接手项目
他要轻松不少
对于谢宇
王晨宇不算是很有把握
但是有了刘威这层关系在
谢宇倒不至于故意在项目中使坏
说不定还能经常透露出一些有关肖晓光的消息
这些消息肯定是对拿下这个单子是有用的
他决定就在三塔市住下来
每天去谢宇那里报道
打探一下萧晓光到底什么时候会启动后续的核心后台系统集成商的比较程序
而肖晓光在当天晚上就被屈志勇拉出去吃饭
在饭桌上
屈志勇问道
哥
今天我听说赤天公司那个姓王的跑来三塔了
他去找你了吗
自从张航认出了那个姓王的小伙子是炽天公司的人后
屈志勇就有些担心
他必须要问问表哥肖晓光
这个姓王的又来三塔到底想干什么
萧晓光将筷子一放
回答道
是去找我了
但是我什么也没有向他透露
怎么
你拿下了大屏和网络布线还不满足
还想全吃下整个项目
曲志勇闲着笑脸道
有生意为什么不做呀
再说了
这次那么好的机会
哥你就全交给我吧
听众朋友
本集播讲完毕
感谢您的收听