00:00/00:00
外链地址
http://www.eemp3.com/audiofile/33fc391d0cff11d3faa117c14c9fa81c.mp3
点击复制哈喽家好，
欢迎收听新那期达大尔文节目，
我是那个口活儿能够自己逼box斯的蛋蛋蹦蹦大，
推荐大家去听那个花絮啊，
我是蜻蜓老师傅好，
我是小欧的蜻蜓已经要飞了，
现在经小欧欧哥啊，
咱们咱们先介绍一下欧哥，
欧哥的来历呢是这样，
欧哥是一个死卖或干臭淘宝的，
就只有你们这种对这个自己称谓的这种呃清晰的认知以及这个接受这种感觉啊，
他那个淘宝店呢，
叫大家可以搜索巴比特咖啡啊，
然后8呢是大写的8，
新手旁那个比呢是比大小的比，
特呢是特别的特巴比特咖啡啊，
在淘宝就能搜到了，
然大家如果有这个咖啡成瘾的情况，
不妨尝一尝他们家的这个精品咖啡啊，
关于这个电商和零售相关问题，
就可以去提问了。
在单点。
在公众号回复这个提问就是，
然后大姐听友要去巴比特咖啡买呢，
然后咱有一暗号跟客户说，
诶你就说你是方脑袋吗？
那个问想哥收起值班儿，
我我我一直在想客服看见之后会不会给我截图，
你是方脑袋吗？
然后这个客服就会第一时间把这个你的对话截图给欧哥了啊咱们开始今天的问题，
别的说真的会来这，
然后今天的其这个节目呢，
是一档专门给这个想创业听友和再创业听友解答创业相关问题的，
所以大家呢，
有想提问呢，
也可以在这个加我的个人微信号，
下期再带全拼下期再带，
然后提交你的问题，
然后呢，
今天开始我们本期的节目，
相信今天又是一个相对枯燥而精彩的节目啊，
就上期，
反正表示我个人听的是有点儿混乱的啊，
反正你听不懂的都是混乱的是就是信息量太密。
地的，
然后又比较高，
相对我来说就很高，
希望今天我们可以略接地气一点好不好？
多给我就是讲话一些时间，
大家可以在我说话的时候，
你们就不要听我在讲什么，
你们就思考他们俩刚才说了什么，
我的说话呢，
是给到你们思考的空间，
晃神儿用的，
对，
让你们休息片刻。
我们第一个问题来自我们听友叫小K，
他说现在一线城市很多公司在做生鲜新零售，
就是在各个社区设置前置仓，
解决最后一公里的配送，
可是一线城市前置仓的房租成本相对昂贵，
这些生鲜APP上的菜价又比菜市场便宜，
那他们是如何盈利的呢？
还有就是这些新零售生鲜平台把控不了品控，
那这个定价权也在上游供应商，
这两个痛点如何解决，
是否有长久的模式这些解答，
我觉得这个事儿呢，
我回答比讴歌要好，
因为讴歌是一个坚持不融资的一个创业者，
而我呢，
是一个专注走资本线的创弄死自己上来就。
说自己一定会答得好为你知道为什么吗？
因为这件事儿呢，
如果是一个不融资的人，
他是想不通这里边儿的关系的，
但是如果融资的或不融资不代表我傻，
好不，
你要清晰这个界限好，
然后然后脑大不一定脑容量大哟，
这个融资是这么玩法的，
比如说拿每日优鲜来说，
每日优鲜就是刚才听老师提的这个做生鲜水果和有前置仓的呢，
徐峥有一个分享，
他说每日优鲜呢，
就好比生鲜水果里的京东，
就是在大家都在做轻的时候，
京东做重了，
而其实在生鲜水果这个领域呢，
很多的品牌呢，
都是使用半冷链配送，
什么叫半冷链呢？
就是在出库的时候是冷链，
然后到了这个地区之后呢，
再换一个没有冷藏车的，
统一的从这仓里再分到各个点儿，
所呢就因为是半冷链，
就导致水果不那么新鲜，
你知道吧，
所呢这个美食鲜，
又想解决这个水果的口感度问题。
然后呢，
又想解决配送问题，
所以他就花了大的价钱成本做了各地方的前置仓，
一个闲置仓成本大概多少呢？
大概是100万左右，
然后这100万就能保证的是他美如鲜能够全冷链配送生鲜水果，
听起来呢，
其实这件事儿呢，
是花了很重的成本，
然后呢，
他卖的水果呢，
某些水果还是比传统的商超要便宜一些的，
而且呢，
他的配送呢，
又是到门嘛，
到门的话它有配送提高的成本，
所以这一块呢，
大家大部分人想不出来它到底是靠什么挣钱的，
但是大家如果搜一下每日优鲜的话，
你会发现每日优鲜每日一淘都是融资额好几亿的那种融资额度，
所以呢，
我就换一个思路来说啊，
当一个创业者做的同样的事儿，
有的人呢，
他是靠自有资金去做这件事儿，
有的人呢，
是拿着5亿人民币，
然后花别人钱做这件事儿的时候，
大家的打法心态是不一样的，
对吧，
所以呢，
在这样不同的心态的情况下呢，
可能。
可能就会有些人像刘强东一样，
或者像徐峥一样，
然后去先把规模做起来，
因为只有规模做起来了，
有了很多的用户去他这儿买东西了，
它的供应链成本才能降下来，
因为比如说你采购10斤的**的草莓，
跟采购1万斤草莓价，
拿货价肯定是不一样的嘛，
甚至你可以自己做一草莓园了。
所以呢，
在这样的情况下呢，
就跟滴滴打车这个模式一样的，
就是当你垄断了，
或者大部分90%的用户都是你的用户的时候，
你就掌握了竞价权，
而在你没有垄断这个市场的时候，
你掌握不了定价权。
所以真正能让美优鲜这样的公司挣到钱，
一定是在未来几年，
它的用户规模不断增长，
然后它建立起了用户粘性，
就是有复购这个情况下才能够说盈利的事儿，
但是怎么有复购呢？
还是解决的是如何更方便更便捷的让用户吃到更好更美味的水果，
所以这个逻辑是这样的。
但是呢，
作为一个不容。
资的企业，
现在也想在这个行业里把这件事儿做了很难，
基本上是零可能性的，
因为作为一个个人来讲，
即使你是上市公司的富二代，
煤老板，
你也不可能干烧几个亿就是为了建仓，
做规模，
做准备，
所以他们如何盈利，
你讲的几句话，
规模，
规模，
规模才会形成盈利点，
所以说你说他们现在盈利了吗？
那他但是规模，
但是他们现在死不了，
原因什么呢？
原因是即使他们不盈利，
他们也可以去拿到现的钱，
因为他们有现在的用户积淀，
所以你看你看财报的话，
滴滴去年赔了**100多亿，
京东到现在也没多少钱，
那为什么都是大哥级的人物，
就是因为他们掌握了规模，
所以对他说如何盈利呢？
那结论是说他们现在还没有利，
但是可能他目前盈利不在这个点上，
还你可以理解为这是一场资本的游戏，
就是盈利这件事儿不能光看一个。
维度，
就是说我多少钱进了一个货，
多少钱卖出去，
就中间差价有多少，
那个盈利你也得看，
比如说早期我作为一个天使投资人，
我投了青青100万人民币，
最后呢，
这个青青干得还不错，
有了十万用户之后，
欧哥投了500人民币，
然后呢，
可能我是投了100万，
占轻轻10%，
你也是投了500万，
占他10%，
那我**这个最开始那10%我就溢价了，
我就有了5倍增长。
后呢，
在第三轮的时候，
比如说又有一个人投了轻轻2000万人民币的时候，
也许我就有机会卖掉我手中的股份，
所以你说谁盈利这件很重要，
我资本在这个过程中我挣钱了，
我从100万变成了1000万，
卖掉了股票，
比如说你上市了，
那讴歌也盈利啊呢，
这件事儿怎么算盈利，
咱得先定位清楚了，
不光是商品的一进一卖，
这个中间的差价是盈利欧呢？
我来讲这东西老觉得我傻，
就我哥想说，
我就是一看明没融钱，
我没融钱不是因为我不知道怎么动杠杆，
或者怎么样去做，
做这个左手机手出的这个买卖，
首先呢，
这个这样一个买卖，
你觉得你做不了，
那才是对的，
因为本来就不该你做这个买卖，
本来就不该你做，
你说说啊所有的APP，
然后菜价便宜，
然后这些事情的话，
他有可能在烧市场，
有可能是供应链本身就比你强，
就我先说这问题里边的问题啊，
然后就比如说他说你这些平台把控不了品质，
不好意思，
品质是可被把控的，
只不过是大家这是个买卖，
我要花多少钱来把控，
到什么水平的品质是来控制的，
是由这个来控制的，
然后定价全的上游供应商，
不好意思，
如果谁能够凌价在消费者和供应商之间的话，
他才是决定者，
因为他在整个市场垄断当中是决定有垄断地位的他，
它直接接近消费者，
如果你不卖给他的话，
你卖给谁呢？
尤其是生鲜产品还涉及到一个，
如果你卖不出去，
搁在手里边，
那就可能就变成一堆烂柿子或者烂梨了，
对吧。
所以其实真。
真正的不管是沃尔玛，
还有等等，
当他们建立到一定规模的时候，
他们才是最具有议价权的一部分，
然后你要是回头找一找沃尔玛的企业史的话，
那盘剥那个盘剥生产商，
盘剥跟孙子一样，
就是我能直接决定你的生死，
就好像宜家也是宜家全球采购的时候，
一个木器商，
你说接不接宜家单子，
接宜家单子你生产的百分之产，
80%产品都是宜家的，
而且你还挣不着什么钱，
但是宜家只要一走，
你立刻就倒闭，
你说你干不干这买卖，
你到底干不干？
动用资本杠杆的话，
涉及到一个，
只要动到杠杆，
第一呢，
不要认为所有的投资人，
还有包括创业者，
他都是有所谓阶段性胜利的，
不是说我所有的所有作一个企业的目标都是基业长青，
不是那样的阶段胜利。
比如说对于投资人来说，
左手买货，
右手卖货，
左手进右手出，
只要我能够挣得这个溢价，
那就是阶段性胜利。
所以至于你能活多长，
你什么时候盈利无所谓，
只要有人能接这个股份，
它就是正线的，
对吧，
这是阶段性胜利。
而对于一个这样的企业来说的话，
比如说我对市场占有率，
可能才是我的北极星指标。
我的微信指标从来就不是盈利，
因为市场占有率决定的资产，
而且只要它动用了杠杆就会出现，
比如说我花一百万，
我花了100万做这个前置仓，
前置仓然后我的估值上升了150万，
那这买卖太值了，
它其实是在背后还有个杠杆的驱动，
所以当你这么来看待问题的时候，
你就会发现它的投资逻辑和它的前十的逻辑是跟你是不一样的，
它需要市场占有率来支撑估值，
那反过来看，
比如说瑞星咖啡，
比如拉平coffee这样的，
它的那个估值模型就是靠开店文件数来作为估值模型的最基础的一个基础了，
所以你就看他的店，
不管开的边边沿沿呀，
旮旯啊，
然后就楼道啊什么的，
只要开出店来，
他要的是数量，
对，
因为一个店可能在资本那边能议价，
对，
在资本那边的话，
我花50万开一个店，
在资本那边能卖70万，
我凭什么不开啊，
对不对？
只要最后还有人接盘，
它就是一个阶段性的胜利了，
所以他把整个创业流程会分解成不断的目标，
但是这个游戏当中从来就没有你，
你没有资格来参与这个游戏，
这个游戏的整个的盘面不是我们能够操作的，
实际上不管是在历史还是在整个的商业行为。
当中我们都发现有很多事儿不是我们能做的，
或者本来就不应该我们去做，
这个是听起来很很凶残，
很凄惨，
它本来就是这样的，
草根有草根的做法，
背靠大山有背靠大山的做法，
就之前我讲人过场的时候，
就有一个，
我说你爸不是马云，
你能直接从场那开始入手，
对吧，
我就直接强制，
比如你爸爸要是沃山伯顿，
我要铺索沃尔玛可以，
但是你要是一个一个从从根儿上长起来的一个人的话，
你要不就从货入手，
你的产品特别变态，
变态的好，
或者变态的细分，
或者是你要从人入手，
你从你从你身边的亲戚朋友，
哪怕干传销，
这都是从人入手，
你就从场进不了手，
你实在是没有那个资源，
是的，
所以有些游戏不属于我们，
然后你看到它的模式，
不要想自己去往上贴，
然后那模式你看懂就好，
他不一定要参与，
然后再来说两个案例啊，
补充一下，
就是说首先另外一种生鲜水果的玩法呢，
可能是像这种白果园那样的玩法，
白果园呢，
可能呃，
现在也是B轮了，
当然咱们抛去资本这块儿不说啊，
咱们只说。
在没融资之前，
他是怎么玩儿呢？
他可能更多的是直营店加加盟店的配合，
然后也就是说我什么时候干前置仓呢？
这个区域可能我有五个加盟店了，
那我值当在那干个仓，
如果没有在做到前四个的时候，
那四个可能都会沦为炮灰，
但是只有第5个时候才值当我在那干一仓，
所以它是这样一种模式，
但因此呢，
在一个空白的城市，
要不他就要求都是加盟商一下干四个，
要不就要求我这阵儿先不开放啊，
也有一些个生长出来的，
比如21K的例子，
正好有朋友在21K原来做运营，
他说21K的最开始是怎么处理出来的，
本来他的那个就是工厂就在通县，
在通州，
然后给北京市配送的，
就是拿开车，
开冷链车，
然后去配送，
后来呢，
比如说我在望京地区发现每天能卖好几十个蛋糕了，
然我在望京再做一个冷链，
我每天拿大车配到望京这点，
然后再拿小车去配，
然后就是发现哎呦中关村又多一个点儿，
那在这就这就生长出来了，
由于用户订单的密集程度和这些市场开发的状况来生长出来，
但只不过就是在现在这个。
资本助推的时代当中没有什么机会，
如果是个大机会的话，
没有人给你机会，
让你去慢慢去生长，
是然后再有一另外一个朋友呢，
他是开餐馆的，
他做的长汕牛丸火锅，
然后他其实最开始呢，
是想通过门店挣钱，
然后后来呢，
自从他干了自己的牛场之后呢，
其实门店挣不挣钱无所谓，
因为只要牛能牛场挣钱就行，
为什么是这个逻辑呢？
比如说门店开一个一百万一个店，
然后呢，
他在北京有，
比如说十家店一天的门店一天消化一头牛，
那么他他背后江西养牛场，
只要这个牛场能够挣钱，
其实门店一天亏个几万块钱无所谓了，
因为他多卖两头牛就回来了，
所以人家就是上下供应链全是自己他，
而且他是对冲的，
只要行业不坏，
只要行业不坏，
比如潮汕牛肉火锅这个事儿不坏的话，
那他的牛如果自己在品牌上失利了的话，
那是其他品牌崛起了，
他依然把牛可以卖给其他人，
它在两端是有一个有一个风险对冲的，
所以呢，
就是比如说它总共全年下来，
假如说门店赔了。
呃，
比如1000万牛场挣了5000万，
你说这事儿是盈利的事儿，
还是非盈利的事儿，
这就是盈利的事儿啊，
而且这种风险对冲在大企业当中会很常见，
比如数海海底捞，
蜀海刚开始给海底捞自己做切配，
单独的一个供应链公司做切配，
然后不但能够互相之间把财务一些个互开发票解决一下，
而且做切配的话解决了很多门店的压力，
同时呢，
舒海又开放出来给别人做切配，
给别人做切配就就很爽了嘛，
那么所有的人都跟他这儿一起采购，
我可能原来黄瓜近2万斤，
现在可以进10万斤了，
他的整个供应链优势就拿到了，
而且同时它还做我们叫餐餐饮零售化，
比如你现在的方便火锅啊什么的，
都是蜀海的这个这个系列做出来的，
它有占零售市场，
那么整个火锅相关的衍生品和切配相关的衍生品就都能占住了，
而且涉及到哪怕海底捞门店不行了，
它的供应链依然有巨大价值。
而且一旦是一个企业，
比如说像优良生活这样的企业，
一旦成长在这个切配供应链体系之上的话，
它是很难剥离的。
就像当年亚马逊做那个做云计算的时候，
也是他刚开始就把自己的那个就是云计算的部分，
把价格压得特别低。
他说只要有企业进来之后，
它到这儿就只需要增容就可以了，
服务器增容加钱就可以了，
它只要在这生长，
它长大了之后，
我这自然就长大，
所以现在其实亚马逊是全球最大的云服务商，
阿里是第二，
所以这个也跟他，
呃这个服务器闲置有很大关系，
最开始呢，
就是因为我自己**服务器怕宕机，
但是呢，
我的峰值可能就是双十一那天，
然后但但是你说我全年364天，
我干嘛呢？
我包给你，
我就租给你一块地儿呢，
这块儿的话，
就基本上我能保证365天，
天天都像双11那样，
只是说我把这个闲置资源，
然后让别人交钱了，
就把每一个分支再去做生长，
就是死的话，
顶多一个业务死不可能全盘，
有可能你现在做主力的业务是靠卖水果，
后来你发现你**干配送，
你是你是一家物流公司，
再后来可能你是一家金融公司，
他其实最后还问了一下，
说这个是否这个长久模式，
如果这么说来的话，
这个长久这个模式不。
适合小门店夫妻老婆件儿是场景模式，
这个只适合的是你就是全盘一盘棋，
然后你是这个下棋的这个人，
嗯，
不存在长久嘛，
跟之前那出一样，
你就算加盟进去的话，
你就是最后那配送的工人，
你其实也不是这个体系当中的核心的骨干，
那这个问题，
所以你看咱们从音频起来的，
但是音频其实不是咱们主要商业模式，
所以这是一样道理，
所以别人都不知道我们是干嘛的了，
经常有听友啊说你们应应该加点广告啊，
明明应该怎么请嘉宾收费啊，
然后多挣点钱，
但是其实我们一直摒弃的是嘉宾不收费后呢，
大家就很为我们担心呢，
我们也想在今年呢，
为了这个增加营收，
以后呢，
我们面向全社会募集什么呢？
募集每周的节目冠名商，
这个一冠名就是一周，
然后价格肯定也不贵，
然后所以我们就是把一年。
52周都报出去，
你稍点挣点零花钱行，
那我们下一个问题，
如果没有补充下一个问题，
好，
那我们下一个问题来给我们听友叫木舟，
他说蛋蛋、
青青以及含未知的大佬嘉宾你们好，
想请教一个问题，
在一个三线城市的一个设计和咨询公司，
然后目前业务以平面设计和品牌咨询为主，
就是他在这个公司里面也经常做一些品牌打造的沙龙活动，
也帮助一些小创业者开始这个连锁经营的模式打造。
2018年做了十几单业务，
在新的一年希望在业务项目上能有新的转型和升级，
但感觉在三线城市的B端客户很难高频的去买单，
想要问这个方向是否有可能性，
以及怎么打造和完善自己的服务产品化的产品线，
促进成交量呢，
说到这个问题呢，
我其实真的建议啊，
如果你在当地做得还不错的一些企业，
真的可以考虑往北上广深。
去签，
然后呢，
把公司总部调过来，
因为其实之前的智诚教育也是因为把总部调到北京，
所以能有各种资源进来，
各种投资进来，
如果他只是在长春的一个区域性品牌的话，
是没戏的，
然后还有我认识一个投资人，
他跟我说，
他说非北上广深的项目他不投，
然后呢，
他连见都不见，
去都不去，
原因是什么呢？
他通过大数据看啊，
比如说全国一年有1000个投融资交易，
假如说啊，
就这个数据规模，
那么有99%的投融资交易发生在北上广深，
甚至北上广深行吧，
那么那你觉着作为一个投资人来讲，
他最重要的最宝贵的是什么呢？
他说他最宝贵的是时间，
说我为什么要拿我百分之，
比如说三四十的时间放在一个1%，
可能性的事情上，
而不去考虑那些99%，
所以这是一个投资人的眼光啊，
我不以偏概全，
这是一个投资的眼光。
好，
再来说商业的机会，
你会发现，
比如说你做tob服务的话啊，
你就说卖礼品这件事儿吧，
Tob服务的话，
你把中关村或者国贸那一条街磕下来，
你基本上就是躺赚，
然后你你基本就能做到你儿子富二代了，
但是你想你想没想过你在一个三线城市，
你搞定了这个城市，
你也未必能有多大量，
所我有一个补充，
其实他主要想问的是说，
他在新的一年是不是应该做更多的服务项目，
比如之前去年可能做了三四个，
然后呃接了十几单，
新的一年我知道服务项目，
我我我马上说啊，
所以呢，
这是一个他躲不开的问题，
就是你真的想做成一个特别大的事儿的话，
你最好把这个公司挪到北上广深航，
然后呢，
在这个基础上，
如果你不挪的话，
你就在三线城市的话，
那么这个三线城市是一种什么概念呢？
就是在有限的一个用户池子里，
那你当然是它有什么需求你都能满足，
你才能利润最大化，
但。
这如果你在一线城市的话，
你就打一个功能点，
就服务这一个点，
因为你客户是海量的，
这个就是一个两种不同的思维逻辑，
在不同的框架内，
因为还是举到诞节早期的一档节目，
我说有一个这个R型和外理论的一个基础，
什么叫R型和外型呢？
就是说动物在繁衍的过程中，
R型是什么呢？
就是大象、
人都是R型的，
就是它生他怀胎10个月也好，
24个月也好，
它生出一个娃，
这个娃质量一定要保证，
质量高不死，
但是这是R形的生存策略，
就是一代一代往下延伸，
然后外形是什么呢？
外形就是鱼那样，
啪啪啪啪啪甩子儿，
有的鱼最牛逼的是一次生产甩两两亿个子儿，
但是两亿个子儿他玩的是概率学，
概率学是什么意思呢？
概率学就是我2亿个子儿，
我最后200条火线就行了，
所以呢，
在这两种不同的形态之内呢，
是其实是两种不同的适应环境的规则。
那么后来。
人有没有可能从R型变成外形呢？
其实那本科幻小说也讲了，
说当真的地球无法生存了，
大家都要逃离地球，
最好的方式不是他们带着地球走，
最好的方式呢，
是把人类的受精卵装到不同方向的飞船上，
然后比如每个飞船装500万个受精卵，
发往不同的方向各自去飞吧，
然后你这个飞了50光年，
那个飞了300光年，
然后呢，
你飞到一个适宜的星球后呢，
你落地，
然后先释放出**十万个受精卵，
然后长出一批人，
然后呢，
再拿这批人把剩下的那批受精卵弄完，
这个星球占领了吧，
所以呢，
那会儿的时候，
人类已经从R型变成外形了吧，
所以呢，
就从原来保质保量变成甩子模式了，
在这个基础上是什么？
我要反过来说什么呢？
就是说你如果在一个三线城市的话，
你可能就是甩嘴模式，
就是他能够给你什么服务，
甚至你咨询的客户有礼品需求，
有办会需求，
你都把这活接。
太了，
但是在一线城市你就主打一个点，
这是我的理论呢，
我刚才一起唱，
我说的太深了呀，
这我我听完不就哺乳动物和那种，
不光是哺乳，
我觉得那个你要看那个问题提问的方向，
他可能就是没有打算去做大规模的，
比如说搬迁啊，
还有什么，
而且人生地不熟，
你跟北京，
你跟北京那边地下要闯出一片天地来，
没那么容易，
是所以在当地就做外姓的生菜，
在当地的话，
我给他稍微一点儿，
就是往树端去靠拢一下，
首先呢，
对于一个比如说三线城市或者更低的这些企业来说，
比如像商标，
服务或者等等这些东西有直瓜呱，
有直瓜果，
一旦所有一线城市以规模化的方式，
以互联网方式可被覆盖的业务，
这也都是生存空间很低的业务，
就是如果在远程可以由于一线城市，
一线城市由于规模化的问题，
可以很低成本解决的问题的话，
那么都是相对来说容易被抢走的业务，
但是呢，
对于一个企业来说，
对于一个做你他是做企服。
不怎么做企业服务来说，
那些个什么东西能够生长出来就生产出来，
又甩不掉的东西，
比如说对于一个企业来说，
从刚开始logo设计，
如果logo设计你给它根植的不是logo就是一个符号，
而且logo其中包括视觉，
包括展示，
包括页面设计，
包括整个的语言形象等等，
它是一套全套的VI形象的话，
那么它涉及到VI可能会有升级，
然后会有在不同地方的使用，
然后甚至在在之后的这些个相应的服务上，
那么它是由你之前的业务生长出来的，
它会有更高的一个生命力，
或者说它的替换成本会越来越高。
同时比如说它涉及到就企业咨询嘛，
像华宇华这种从趴到你店里边儿，
当你的服务员接触你的用户，
开始到参与到比如说蓝瓶的盖，
这个就是把红海洲就蓝瓶这种概念，
从参与到你的品牌和产品的设计，
一直到操控你未来15年的广告投放，
如果你能够这么做一个企业的话，
就意味着如果有了你，
它企业就是想做广告营销和产品研发。
他的部门的话都做不起来，
那么一旦你成长在这东西，
就像寄生的生物一样，
一旦你成长在某些企业当中的话，
如果你赌对了的话，
它长得越大，
你就会长得越大，
这东西我们说比如说麦当劳，
麦当劳是一个特别典型的一个，
他自己麦当劳从来没有工厂，
麦当劳做肉饼的，
做面包面包胚的，
然后做那个做薯条的，
全部都是外部厂家，
从他一个区小店的时候，
他就撺掇人家，
诶要不我比如说我要去芝加哥开店，
要不你也去开个工厂吧，
咱们一块儿去发展吧，
吊着榜一起来，
一直到全球化东西，
一直到比如说之前出事的福喜，
都是当时麦当劳在美国的合作商带到中国，
麦当劳开到中国，
他也开到中国这么过来的，
所以其实是比如说企企业咨询等等，
呃，
是有一种方式是寄生型的，
我如果真的能赌对跟几个企业一起成长起来的话，
你就能跟着他一起长大，
是可以做到的，
这个东西就有点像，
就是如果你说除了撒子之外，
还有一种方式就是我去赌这个我再讲一个有意思的案例啊，
就是在青岛啤酒圈有一个哥们儿特别逗，
哥们儿是一个外国人设计师，
他呢，
每次。
都拿自己的设计能力和看哪个地方看的好，
去跟人家对赌，
一小部分的店面的股份，
我帮你设计，
帮你弄，
我要一点点的股份，
百分之几的股份，
我忘了是百分之几了，
然后这哥们呢，
一下拥有好多家店的这百分之几股份，
哥们也爱喝酒，
也愿意跟着全在那泡着。
后来这哥们儿干什么买卖的就是所有国外的金像啤酒品牌，
想进中国都得先到他这儿来拜码头，
他各个地方都有股份，
他就成立一个衔接者，
同样的做这种土地企业的买卖，
其实更多的是跟企业产生联系，
产生联系你可以通过你手里的可用的资源，
比如说帮他培植出更好的产品啊，
或者如果你真的有那个力量的话，
比如说甚至你可以置换一部分股份啊，
什么都可以，
一旦你产生了某种连接的话，
一起是伴生型的生长了，
一旦这个行业或者这个企业的成长也会拉动你的成长，
而你如果做那些底层的，
比如说商标，
比如说跑注册公司，
这种东西是最容易被替换的，
嗯是嗯，
这些模模式反而是没有必要花精力太多去做，
它可以作为入口，
但是不能作为一个你的盈利和发展的发动机，
所以呃，
其实他之前用培训来切这个方。
是对的，
只是它培训切完之后，
背后的服务到底有多深，
服务要够深，
而且有深有浅啊，
这东西有深有浅，
有的是一竿子买卖，
有的就是如果你很看重这行业的话，
你可以进行长期的一个耕种，
这种企业就可能会变成你的立即市场。
所以拿大姐学院来说的话，
其实我们最开始呢，
做了一个沙盘的课程，
然后呢，
每次承接的都是40个左右的学员，
但是你会发现啊，
这40个左右学员呢，
到现在为止，
我们陆陆续续呢，
也占股孵化了一些企业，
同时呢，
我们也跟几个企业有合作关系，
然后还有大部分企业可能就是呃，
没什么关系，
也挣了不少钱，
也没什么关系呢，
其实呃，
如果你单纯的从一个培训这块挣钱，
回答就是这个问题到了第一个问题了，
第一个问题就是说如果单纯从一个培训挣不挣钱的一个价值考量的话，
办景学院是一个不怎么挣钱，
不会赔钱的一个培训的项目，
那么如果你考虑到后续的有项目孵化，
有。
融资FA对接有这个咨询，
然后有还有其他的企业服务的话，
那么它就是一个很好的入口，
在这个入口的情况下，
那其实它是有其他价值的吧，
所以呢，
再回到这个第二个问题的听友来说的话，
其实无非就是说最好的选择是什么呢？
最好的选择是如果你在当地一个三线市场，
在B端客户有限的情况下，
考虑如何做深，
把他所有的活儿，
接下来这是我跟讴歌共同的观点，
正好就打了个广告啊，
下期沙盘什么时候来？
呃，
3月的中旬有一个北京的沙盘课，
然后3月底有一个上海的沙盘，
大家都可以来月两期了，
一样，
如果大家就是诶，
你介绍一下呗，
来给你个硬广时间，
其实这个沙盘客呢，
这个有很多，
第一次听供我们单你创业节目的听友啊，
这个连锁加盟沙门课我们已经做到了，
第16期呢，
在北上广深都已经开过，
而且呢，
培训了大概有600多个学员项目。
这些项目呢，
有像这种融了好几亿的，
像小卖部啊，
微语言，
然后悟空租车，
也有这些刚刚新创的这些品牌，
但是我们不聚焦在餐饮，
也不聚焦在教育或医美，
我们是所有的只要你想用线下连锁加盟的方式去扩张的这些品牌主，
我们都是欢迎的，
因为我们在这个课程呢，
是三天的课程，
我们会教你如何用连锁加盟的方式扩张，
然后连锁加盟应该有什么样的规则和它的步骤，
以及这个企业人力应该怎么去架构，
如何用这个高效的人力资源管理去管理你的人员，
再有呢，
就是如何获得第一笔天使投资，
和这个如何打造自己的爆款网红店，
然后再来说最核心的一点呢，
是什么？
最核心的是我们花了一辆奔驰的钱，
研发了一个连锁加盟的一个沙盘，
这个沙盘呢，
是用早9点到晚9点，
通过一天的模拟，
能让你模拟你自己开一个店，
从一家店开始的5年的经营呢，
你通过玩完这个沙盘之后，
你就能知道连锁家的。
步骤方法是什么？
是先做品牌还是先做体系，
还是先做产品呢？
到目前为止我们的口碑还不错，
而且呢，
还有一个核心的点是你每次来参加这个课程，
你都能认识40个跟你一样的同学，
你能建立起一个新的人脉关系，
然后这个价格呢，
其实也是相对不贵的，
因为我们最开始可能是两三千块钱，
现在是四千九百九十九一个人，
我真觉得在整个培训行业内不算一个特别昂贵的一个培训费，
但是得到的应该是你物超所值的。
大家怎么报名呢？
公众号回复沙盘或者加我个人微信号，
下期了的那回回回回回收，
回到回到他这边，
其实呃，
沙盘克对我们来说就是一个初步的一个入口，
但其实是我们比较深的一个一个服务内容，
但是在后端还有很多其他的服务，
我们我觉得我们这个案例可以给到他，
我觉得包括包括周大凯同学的小OC啊呃，
智能教育这些品牌都是们。
双着做的投融资对接，
然后像智能教育1.2亿的估值融了三轮，
也都是我们帮着对的，
小欧培想，
然后刚做两周就拿到了200万，
所以这就算我们后期的这种算是，
诶一步一步接着一步的，
欧克不是也来过我们沙班课嘛，
讴哥其实还蛮少夸别人的，
但这欧哥夸我们上台的时候我觉得还是挺开心的，
带活呢，
带人呢，
那我们下一期节目什么，
下一期节目打完广告就要走是吧？
好，
那我们下一个问题好不好来，
我们听友叫匿名，
他说你好，
诞总，
我是新成立的一家广告设计公司，
设计涵盖所有的行业，
全国各地都可以。
设计公司之前一直是以淘宝电商平台接单形式去运营，
但是现在的竞争太激烈了，
目前拓展线下的业务，
推出了包月包年设计形式，
包月包年价格很低，
有做活动，
比如这个公司比公司。
招一个设计师要便宜非常多，
由于没有线下的人脉资源，
只安排了人员发传单形式走访各大写字楼的公司，
但是并不乐观，
想要请教诞总有什么方式可以有比较立竿见影的方式拉拢到客户的方法呢？
我觉得每次都我先回答太让讴歌占便宜了呀呀呀先回答他占便宜了，
来欧哥讲吧，
来我们还是要从一个企业提供的服务的稀缺程度来看啊，
欧没法讲，
比如说在在设计这个事儿上来说的话，
可高可低，
高的话可以高到天际，
低的话可以门口门口快进店的，
随便找一个刚学两天的人都可以给你干了他的，
当你选择一个发传单和走访写字楼的这个模式的时候，
实际上你跟门口的那个打印店的人在做竞争，
这是一个特别不好的，
陷入了一个竞争，
第一的话，
我在楼上楼下的话，
我的入口比你简单啊，
你下次打印我再说，
这就是像像设计这种东西，
你回头交给我就行了，
非踌然后比如说你这一侧的，
比如印个500册，
好，
这我就免费给你弄，
而且高端。
客户不会选择你，
对高端用户，
从你这个推广模式上来说，
他就不选择你，
他因为所有的生产成本，
就跟我们为什么要，
我们为什么要找一个，
比如说大本毕业啊，
然后什么就就就对专业设计，
或者说是专业美术学院设计，
实际上是选择成本问题，
就是我教你的话，
大概率可能还行，
至少还行，
但是像这种做设计的话，
我看你的所有的就是你的你的之前做出来的案例等等的话，
其实是可以做假的，
我着急好了，
可能这个设计师当年在我这干了两天，
或者我找了其他素材，
然后设计师已经走了，
或者你在猪八戒找一个设计，
或者你在猪八戒找一个设计，
等于就是你做的这个市场是一个充分竞争的一个市场，
那么到底你怎么去做来扭转这个局面的话，
就是比如说你去做淘宝运营，
淘宝运营的话，
我们你要怎么去打动对方，
对方并不是说我有这么一海报能不能给我做了，
而是说我到底能不能因为你做这个海报而挣到更多的钱，
所以那么其实在整个海报当中，
你会涉及到怎么帮助对方修正文案，
如果你完全找对方要文案的话，
那你就是底层的活儿，
怎么帮助对方修。
文啊，
我应该怎么表达这个产品所有的在设及到设计的高端领域当中，
实际上是涉及到对人心怎么样去触动了，
怎么样让它有更高的效率，
然后让人们的能够获取到你的信息，
而不仅仅是我打打一个双十一怎么大促，
怎么样这些东西素材都能干，
我都能干，
我一个连Excel都不会用的人我都能干，
那你的价值出现在哪儿呢？
如果要纵向延伸，
一定是比如说我作为一个淘宝页面来说的话，
我给你怎么改良，
改良之后，
比如说我之前的案例能够提升百分之多少，
我改良的这些点都在哪？
比如说我帮你怎么样提炼卖点，
比如在投图视频当中，
我怎么样帮你在一个15秒的视频当中解决掉它的卖点，
都怎么样出现，
怎么样呈现，
怎么样更容易被主页抓取，
他比如说我的白底图怎么样，
我做出来之后比别人做的更大，
当抓取之后的话，
在首页呈现的时候也会更大，
所有的这些细节你给人讲，
他说哎呦你比我懂，
你比我懂你才有机会拿到这个活儿，
我比你懂的话，
我为什么要找你呢？
对不对？
是，
所以低价并不一定是一个绝对的一个竞争手段，
尤其是在一个服务内容。
极端不标准的情况之下，
低价对方还会认为提供的服务是不好的，
还是我上期说的嘛，
就是老市场新新办法或者新市场新办法，
同样的，
当对方发现你是一个相对低的价格，
成套化的，
可以帮他优化详情，
或者优化整个设计，
或者优化主页呈现的时候，
你发现哦，
我还少了半拉广告公司的钱，
所以才是你的竞争力，
你是要掐和上其他的能力的。
所以其实你看啊，
欧哥刚才耍了一个鸡贼，
就是他把道的部分讲了，
逼得我只能讲数，
你是怎么着都行，
说我说都有问题的，
就是怎么着都有理是吧，
你最厉害，
其实我是想讲底层逻辑是什么，
但是欧哥刚才讲的差不多都是底层逻辑，
所以我就中间在这书吧呢，
听说老说我不给大家方法论嘛，
然后今天给你两个可参考的方法论呢，
一个品牌呢，
叫是我朋友叫之家，
他是做什么呢？
他是做新媒体公众号带运营的，
他的获客方式很简单，
就是开培训班。
然后呢，
他培训班主讲的内容是什么呢？
主要几大块儿，
第一块儿是现在公众号的大趋势是什么样的，
然后每个企业都标配，
你必须得有，
第二是什么？
第二是怎么做才能更好，
第三是什么？
第三是你要想做成这样的话，
你得需要招多少人，
然后花多少钱，
第4是什么？
你找我不用花那么多钱也能把到这效果，
基本上就这么一个培训。
所以呢，
来的人都是什么呢？
都是想在公众号这块儿有一定修为，
或者是公众号运营的负责人，
或者企业老板，
他们有决策权，
他们就是想找到方法论，
最后一看，
与其我自己**瞎逼搞，
然后还不如找他，
然后就成这个服务了。
所以呢，
对于设计来讲，
其实可以用这样的方式方法来去切，
来去做，
然后还有一点呢，
是什么呢？
就是再回到欧哥回答第二个问题的时候，
欧哥刚才回答第二个问题说你应该找一共生型企业抱大腿。
说白了就是说如。
啊，
举个例子，
如果他跟蛋姐创业来合作，
举个例子，
蛋姐创业每个月会培训40个连锁加盟相关的企业，
对吧？
这些企业呢，
可能都会有一些设计相关的需求，
那么如果我给他每期课程一个小时的时间，
他去讲一门关于设计美学相关的课程，
他的内容可能是如何通过设计提高门店的人校评效，
那么你觉着，
呃，
这个学员是不是有人会直接找他做这样的设计工作，
所以呢，
之前有过这个成功大力是什么呢？
我认识另外一个朋友，
他是专门做餐饮的门头设计的，
然后他首先自己的公众号呢，
就天天噼里啪啦说这些东西外呢，
他就找一些大号，
比如说餐饮otoo啊，
餐饮老板的餐啊，
红参网啊，
这些就掉到人家那儿，
人什么时候开培训，
我过去讲一小时，
最后承担了咱俩**的四六分三七分，
就这个模式，
他的客源就源源不断了，
你与其自己去。
特low逼的存单什么的，
你不如把你的东西总结成套方法论，
能够变成一个1~2小时的课程，
然后输出给更多的有这些用户在的平台，
所以呢，
这是我的树的部分，
我觉得青青老师的眼神呢，
已经认可了我的啊得这懂我，
你知道在就我原来，
我原来当时在知乎上回答一个问题，
人讲就是什么样，
怎么判断一个录音棚好坏，
就是什么设备啊用啊，
然后什么用什么设备什么我都扯淡，
你第一条就是你爱特的作品，
这是第一条，
那么实际上你总得给你一个讲故事的机会吧，
比如说就像做电影音乐什么的，
就前阵子我不是写篇文章写写，
就我朋友正好做那个流浪地球的那个音乐吧，
就就涉及到跟导演的怎么样去沟通，
这沟通是在于你能不能相信我专业的人做专业的事，
我得先告诉你，
我比你懂，
在这个阶段我比你懂，
你需要有机会来告诉所有企业主，
在这个方面你交给我不但是省钱，
而且我比你懂，
对，
对吧，
你需要找到这样的入口，
找到这样的机会，
然后面对你的目标人群去输出，
这样。
对，
当然你如果你没有没有这个能力的话，
后边都白扯，
你必须有这个能力，
我再说细点啊，
加个餐，
如果他真要选择我说那个培训的方式来切的话，
首先找对大哥，
就是节点很重要，
就是像蛋姐这样的培训机构，
主要的他培训的目标都是你的目标用户，
这个很重要。
第你的培训内容应该怎么做，
那培训内容一是要讲，
比如说你这个设计的趋势，
比如说你可能就重点服务几个行业，
就是线下，
比如说啊，
那你就讲线下门店的趋势，
然后再讲好的设计跟不好设计的差别，
然后好的设计应该标配多少人，
每个人的人员工资你给他算出来，
然后呢，
在你设计完一回之后，
闲置成本怎么办？
你是把这个人开了呢，
还是让他接别人活儿，
然后有为不有为你的初衷，
然后呢，
现在如果找你的话，
能省多少钱，
能够提高多少效率，
能够创造什么增值服务全啊，
这你就照着这个思弄一个，
然后把这个变成标准化课件，
线上也讲下呢，
也跟着那些大哥。
去到他那讲什的全案呢，
从贩卖焦虑到解决心理按摩的问题，
所以呢，
这个思就在于原来他是想直接通过他的服务打到终端用户，
现在不是你不用打到终端用户，
你打到终端用户之前那个前置节点，
就比如说一些垂直类的培训机构，
接下来问题呢，
都由欧哥先来回答，
然后淡的才会比较谦虚的，
诶，
我哥说的挺好的，
不行，
我要再这个往上走，
要基本上就是这样，
我觉得我觉得这个问题回答挺好的，
真的是两个比较立竿见影的好，
看到你提高了，
我又欣慰了，
我的妈就在于认同老板对吧，
那我今天变化还是挺大的。
第二，
录节目前给了一罐奶，
以后可以每次录节目的时候老板先贿赂贿赂我，
好，
那我们这个问题还有其他补充吗？
嗯，
没有了，
没有了，
那我们就下个问题了，
OK,
其实这个就是就是举一反三，
新媒体的设计的，
包括其他的做这种服务的。
等，
像上一个问题说做那种服务的，
我觉得也是类似于这种，
可能你要是做相关服务，
做一个小的讲课班之类的，
应该都是有效。
我就想起樊老大之前说做什么事儿找用户先拉会会对团会，
这一看干干会销出身团各种会，
他真的讲了很多个团不同的会的那种方式方法贼，
这个你看朋友圈了吗？
樊金科呢，
前两天参加了一美业会，
我**心说你要不这苍蝇了，
你还参加美业会，
美业什么有需求，
是不是家最近做这个项目是有相关的，
当然了，
那这大哥不是这个随便做事儿的，
每个事儿有非常明确的目的，
我们下一个问题，
这个问题其实是相关便利店的问题，
因为之前讴歌的书里面有很多关于零售相关的，
所以你别老欺负讴哥行不行，
便利店这件事儿我觉得，
所以我目前掌握的知识储备可能会碾压我，
那那要不咱要不咱就别问了，
一定不一定，
那就是拆书，
20本书估计你都不知道我你。
把那二部书看看目录，
然后再听听里面的内容，
欧讴歌的人生偶像，
我现在听下来就是日本那些人，
铃木名滚，
嗯，
再说第二个说不出来了，
圣卓夫，
这不是新零售里面的呀，
然后好，
那我们问这个边界问题，
这个听友叫树，
他说邓邓心青，
然后老师问你们好，
家里在成都一个小区边开了一个便利店，
就是天猫小店的那种，
所以说他这个便店应该不是加盟的，
应该是自己开的啊，
目前发展还不错，
就是想扩大规模，
想问一下这种便利店怎么发展成加盟模式，
以及目前的便利店形式是怎么样的？
OK,
嗯，
你先来，
我欧哥先说，
欧哥先说，
不给你先得瑟的机会，
你一说完最后哥都不想说话，
不让，
不是不想说，
就是我的知识点都已经涵盖了，
那个那欧哥竟然提前涵盖什么，
然后把你的那个盲点就突破你的盲点，
我举两个便利店的例子，
一个呢是去年9暂的时候，
跟我们供应商一起去日本。
然后呢，
就是我跟少权俩人跟日本各种吃便利店，
然后来研究他们的，
因为日本电酱，
我发现在所有的这个食材上，
尤其是鲜食方面的话，
是有巨大的就是品质优势的，
成本又便宜，
品质又高，
在国内是完全就同样都叫，
都叫罗森，
都叫三维来文，
完全不是一个东西，
你道就那个水平碾压到这个程度，
然后包括咖啡什么我都试了，
就是又便宜又好了，
到底为什么又便宜又好呢？
我就问我们供应商，
我们供应商说实际上这些个包括罗森啊，
包括三里，
包括我们这几个供应链的巨头，
背后都是包括他们自己，
就我们的供应链也是，
他们背后都是像什么三井啊，
三菱啊，
就是这些个日本原来的传统财阀，
他们从全球化的贸易，
从全球化的这些个基础设施的贸易，
然后包括原材料贸易，
一直到工厂，
然后到物流到销售，
然后一直到最后的这个3D单，
这些便利店等等都是他们的企业，
他们有巨大的全球化贸易的调度能力，
然后能够保证物产的又便宜又好的原材料，
同时能保证比如说三维eleven要求所有的面包工厂必须在。
4小时之内能配送到门店他才开店，
否则的话就是如果没有这些配套的，
它是不开店的，
所以能保证它的整个的那个保质期日期是可以精确到小时的，
是靠这么来做的。
所以如果说便利店要开好的话，
有一种方式是要成体系，
这个体系是一个可能我们想象不到级别的体系，
这个级在日本可以成型，
比如说像他们三单把整个包给谁了呢？
好像是台湾是包给统一集团了后呢，
在泰国好像包给那个那个正大都是当地最大的食品企业之一，
通过这种供应链网络的植入，
才能够支撑的起来一个一个便利店，
便利店如果说使用标准品的销售的话，
那么你唯一的一个一个优势就是你比离别人更近，
你离别人更近，
比如说你说小孩不可以给人送号楼啊等等，
你离别人更近，
因为在标准品的成本和物流优势上说你都没有优势，
那便利店的配送量小嘛，
你都没有优势，
人家电商买可能比你还要更便宜，
对吧？
所以如果说你在先实上没有这样的供应链体系的支撑的话，
我不认为在这方面你有竞争力，
在一家店好可能是点位问题，
但是如果。
要成为连锁加盟可不是点位问题，
是你要在点位好或者不好的时候都能要形成一个相对高级别的供应链碾压才可以。
还有另外一种模式呢，
其实便利蜂，
便利蜂虽然是也是一个融资型企业，
然后呢，
中间也会有大量耗散，
比如说这种快速拿地造成耗散，
但是便利蜂，
因为我当时我办公楼下就有一个便利蜂，
然后我们现在俩，
我们之前俩办公室楼下有两个便利蜂，
便利蜂的迭代速度是非踌非踌的，
对于成本控制和系统的应用的需求是不断的迭代的，
比如说最开始还有人收银，
后来变成了有人指导你收银，
后来变成了自己收银，
咖啡刚开始有人打，
后来变成了自助的咖啡，
然后刚开始APP只是点单就是点单来，
而且自己可以核销，
然后后来APP变成了之后，
你可以在APP上那个预约早餐，
后来APP上又变成了可以贩卖会员，
然后来承接会员内容，
后来APP上开始走外卖了，
走外卖刚开始呢，
就是我点个80多块钱东西，
然后呢，
因为ERP系统他们在调整，
所以经常我点东西没有，
没有怎么办呢？
他是比如说满80-60，
减完60，
我一共花20多块钱，
然后那些点单的同学再给。
退回来等于我点了一单，
送了一堆东西之后，
还还挣了十几块钱，
就是靠这种方式拼命的拉，
但是我后来再在我办公室点的时候就发现就不送错了，
整个的ERP的更新速度非常快了，
这东西难度在哪儿呢？
比如说点一个就是他们盟主就是关东煮，
在点关东煮的时候，
你有没有发现那玩意儿不是上面贴码扫码出库的那个数量要准确的话是很很不容易准确的，
尤其是炒菜，
炒菜这一夸一锅倒进来之后有多少份儿你没准吧，
这些ERP入库和扫码出库能度非常非常高，
因为它不是标准品，
不是标准键，
所以当他把这些问题解决的时候，
它在系统端拥有足够强的碾压性，
在系统端比别人系统领先一个，
领先一个级别，
而且在自动化和人力消耗上领先一个级别，
可以用来稀释其他东西，
所以我觉得如果在系统端对接用户，
而且它的APP可以沉淀用户信息嘛，
这这部分没有没有优势和在供应链端没有优势的话，
那么便利的没法做了，
我觉得只有这两个算上是一个具有壁垒的一个竞争优势。
其实欧哥说说核心本。
制，
然后为什么这么说呢？
因为我们过两天打算开一档新节目，
就是讨论，
就是做成一种三锵锵三人行的模式，
然后呢，
三个人各自去调查一个命题的主题，
比如说便利店到底哪个品牌适合加盟，
加如这一个主题我们各自去举证，
然后呢，
然后这个节目会各自把自己收集的信息抛出来，
然后再讨论到底适不适合所呢，
其实我们当时想的第一个选题就是到底现在市面上有哪个便利店品牌适合加盟，
我为此呢调查了不少资料，
看了不少行业报告，
以及问了不少业内大哥，
这块儿呢，
我是有一肚子知识，
我今天不能他放在那个节目里，
今天我不能拖太多，
但是呢，
我我只是说啊，
为了调查这个，
这个选题就是说到底哪个品牌适合做加盟，
我问了什么呢？
我问了这个，
呃，
一个互联网融了好几亿的一个头部的无人便利店品牌的创始人，
和它下边两个VP，
以及中国第一个做高超华联出来的叫阿。
李英的一个大姐姐，
还有一个自己开便利店赔了2000万的一个大哥，
然后还有第三个是为什么呢？
然后然后还有还有一些其他的，
比如说做线下零售的，
然后我大概问了6~7个人，
然后每个人呢，
都给了我同样的一些答案啊，
先说共性的答案，
共性答案就是说现在的便利店如果想赚钱，
基本上只能靠先使，
因为标品，
因为因为现在便利店，
所有的便利店都是卖两种产品，
一个是标品，
一个非标品，
标品是什么呢？
就是可乐，
可香糖，
避孕套，
这是标品，
然后呢，
非标品是什么呢？
就是关东煮玉米包子，
然后**的贴牌的面包鲜食，
然后所以呢，
为什么说只能通过非标品挣钱呢？
因为比如说一块可乐，
他从**的可口可乐那出厂到送到你那儿该多少钱，
都是大家一样的，
你没有太高的溢价空间，
所以呢，
在这块儿的话，
你卖了一箱可乐有有可能啊，
不如你卖**的10个包子挣钱。
所以在这种情况下呢，
那基本上1。
个便利店的毛利率在多少呢？
他们说啊，
基本毛利率在20%~40%，
是便利店的平均毛利率，
然后呢，
真正的纯利几乎少之又少了，
而且一个现成的便利店，
比如60~80平的，
可能需要的是7到十几个人，
然后呢，
这些便利店呢，
主要分成几个业态，
比如说第一种是传统便利店和升级便利店，
就像三米或者便利风，
还有第二种呢，
是无人便利店，
比如说像宾果盒子小卖铺，
第三种呢，
是这种BAT的便利店，
比如说京东小店，
天猫小店，
苏宁小店呢，
基本上是这三类涵盖了，
然后再往下可能就是夫妻老婆店后，
所以呢，
就是刚才那个听友说他开了一个小卖铺便利店，
有可能我理解为就是楼下的夫妻老婆店，
这种夫妻老婆店很容易赚钱，
发展成连锁加盟容容易赚钱的原因呢？
可能是因为房租低，
或者是周周围这片人都认他点位好，
那其实你干着一个店也也可能挣钱。
但是你要是干成连。
加盟你要先解决是如何解决先实这块儿，
那现实呢，
就考虑到就是刚才欧哥说的，
谁能搞定供应链，
谁能有前置仓，
谁能解决配送，
这个才是核心的呢，
谁能搞定这个供应链呢？
呃，
泰国是**靠正大呢，
你基本上是发现这现在目前中国的所有便利店品牌都是区域性的，
比如说像today，
它只有在武汉那个区域比较猛，
原因就是因为它供应链出不了省，
你知道吧，
所以呢，
像那还有如果大家听讴歌拆出的话，
三维单零售哲学讲的是什么呢？
如果你要想便利店OK的话，
你必须形成网络，
在一个区域内密集性开店，
为什么要密集性开店？
是因为首先比如说你今天在北京东城一个点儿，
西城一点没有品牌意识，
另外你想没想过我操，
我如果仓在大兴的话，
我**今天东城区送你一个点儿，
西城区配一点，
我的配送成本过高，
一一个一家就两箱半。
最好的方式就是比如说我。
中关村地区也方圆10km，
我**开100个店，
那么我一次配送基本100个店全部配完一缆车而已，
对呢，
这块儿才是真正的核心，
就是谁能解决供应链强如塞米莱文，
在当时他写书的时候，
在日本四国地区还有有两个地区还没有开，
塞米莱文本土都没全覆盖，
就因为供应链也跟不上呢，
这这个到时候到底是哪个品牌适合加盟，
你们可以听我们未来新节目，
包括我们现在是做选题制的，
就是我们可能会写几篇不同的文章，
分别阐述供应链，
然后最后给大家一个总体性结论，
然后今后我们会在任何每个行业都会有这样的内容，
然后我们希望这个是一档未来也许能超过大听友问的一档新的节目，
大家也可以期待一下，
但是今天回到这个听友的问题上，
就是他现在即使他这个店OK适合加，
他自己干得不错，
但是做连锁加盟途凶险，
而且我不建议现在目前的听友加盟其他的连锁加盟的便利店。
我目前是。
先给大家这么一个小的关子和一个小结论，
然后再来说大家比较关心的京东超市和这个天猫小店适不适合干。
首先呢，
这两家都不是正经干便利店的，
在这个BAT眼中，
就是在巨头眼中，
他们做这种事情是增加线下流量入口，
这是他们的核心战略目的。
然后比如说京东和天猫的本质区别是什么？
天猫还是给线下补点流量的，
而京东是没有补流量，
属于京东本身那帮人没想明白这件事儿呢，
这个天猫呢，
有自己的配送体系，
还有自己的流量，
但是呢，
他们两家的共性什么的，
他们是翻牌夫妻老婆店，
现成的，
比如说你给我1到两万块钱，
然后你把你logo招牌改了，
我给你配送一些标品，
这个是他们在做的，
就是翻牌夫妻老婆店，
也许你变成了他的夫妻老婆店，
还能增加一个业务菜鸟驿站，
但是他们两家目前谁也没解决现实问题，
这个是最核心的，
就是说。
或者说他们也没准备解决现实问题，
暂是呢，
这个比较麻烦在哪儿呢？
就是说刚才咱们提到第一个问题，
就是说便利店想挣钱一定是靠的非标品现实，
但是他们京东和天猫又解决不了你现实问题，
所以你还是没法增加你的毛利点，
这个是最核心的，
所以如果你是一个夫妻老婆店的话，
你可以选择翻盘，
因为翻盘成本并不高，
但是你要想增加一额外营收的话，
你不能指是京东和天猫，
然后再来说这个三维以收着点儿吧，
给你那节目啊，
其实就别打断为大，
要骂我啊，
钱收完了那就没了。
所以那今天我结论就是，
首先你自己干这个店儿还不错，
恭喜你，
然后你仔细想一想，
你为什么能赚着钱，
然后是不是接下来是是不是你地儿好，
因为我们家楼下也有一个小卖铺，
就是夫妻老婆店，
他之所以好是因为我们家那一个回迁的小区就压一个店啊，
然后而且这大哥呢，
有点儿就是那种人脉较广。
那种东月生型人才，
然后就是白天小卖部，
晚上赌博这种呢，
基本上他垄断了这个核心位置，
以及他在当地呢都小卖部和赌博，
这都都是熟人社交，
知道吧，
所以棋牌室人家赌博带给您疯结目疯了，
有一次我凌晨12点半拉开门想买包烟，
突然发现我操满满一桌子钱，
那人家是齐白水呀，
你节目里不要说这种敏感内容，
所以呢，
就是他们微信转账了，
他们要的是那种现场感，
要的是大金链子摆桌上随时能瞪掉的，
那你那个那个支付看不出谁赢，
所以呢，
在这个情况下，
比如说这个大哥，
即使说今天我干得不错，
我在边上那小区再干一个压也未必成，
这才是核心，
所以我觉得那一期就是你们那新景，
我个人觉得还是蛮值得期待的，
就比如说天猫小店，
有可能会知道天猫小店为什么比其他几个，
或者我们更看好，
原因是哪几个，
你就会发现它的利润点到底在哪里。
然后你如。
不过你是自己的老婆，
便利店可能各种利润点你都可以加，
没有太多品牌的限制，
在导农大一点儿，
如果河马真的跟天猫阿里打通打得特透彻的话，
打通的话，
那么它所有围绕着河马翻牌的天猫小店都是河马的前置仓，
那说够了吗？
没说够，
别说够啊，
忍着忍着，
把这个精力放到那期节目里，
下一个问题下问题，
我希望大家刚才不要骂我啊，
因为其实刚刚带来的这个思路是是从一个小角撕开的，
大家可能不是特别能听得懂，
在另外一期节目里面呢，
可能会更加全面的，
然后从头到尾的更有逻辑性的给大家展示，
而且还会有两个可能比大家更要牛逼的人去事，
所以希望大家敬请期待啊。
哥，
你发现了吗？
在五星星同志的眼中啊，
就是谁来都能踩过我两下那种，
你挺好挺好，
你是我偶像，
还别别别，
我当不了你偶像，
您都是老谭，
我操我。
呕吐对象我操都**到我身上了，
我们下一个问题，
我们今天最后一个问题啊，
来自我们听友叫猎人饲养员，
他说我听导演节目的时间不是很长，
前段时间翻听新年特别节目以后，
触动内心很多想法。
首先简单描述一下自己的职业生涯，
本人今年27岁，
标准90后，
从业餐饮行业及餐饮广告行业有七年，
一直在餐饮行业摸爬滚打，
从2017年初移民到澳大利亚墨尔本至今，
也一直在从事中餐行业，
期间筹备了一家国内知名加盟火锅以及本地一家中式快餐店，
对本地拿电资源、
装修资源、
设备资源、
供货商资源、
部分营销渠道都有些个人积累。
因此2019年新的一年想要做个自己的项目来创业，
第一个是他有以下三个啊，
第一个是做一个国内优质餐饮项目加盟搬运平台，
帮助意向加盟者进行对接，
以及筹备培训等运营服务工作。
嗯，
第二个项目呢，
是加盟一家国内优质餐饮项目，
自己来做，
第三个呢，
是加盟一家国内优质外卖项目，
自己来做，
希望戴总和嘉宾老师给一些参考意见，
感激不尽。
那我再加一个问题，
他在哪儿做，
是在墨尔本，
在墨尔本做啊，
首先呢，
如果你在墨尔本做啊，
我真不建议你做一个外卖项目，
就是第三条先否了吧，
就是因为呃吧，
为什么呀，
为什么他没有美团和饿了么因也有，
也有，
只是要不我说讴歌先说，
讴哥先说，
我说完就完事儿了，
这是然后给他给他一些思考的时间，
还是我哥比较通情达理，
谁比谁上两站地高铁，
两站地一站到南京的是吧，
一站到杭州了，
来片的话怎么那么多呀，
大家都喜欢听片糖话啊，
你看啊，
他三个这个意见，
一个是做一个国内。
优志在你的加盟搬运平台，
然后像是进行筹备培训等等这些工作，
然后我是觉得呢，
你如果想搬运国内平台，
你先问问那些个放加盟的平台，
他敢在国外第一家店给别人干吗？
敢，
我们就是大碱学院有很多餐饮品牌，
真的是就国外加盟商干的第一家店在国外搞定供应链老猛了，
这事很就是当你去搬运的时候，
你要考虑到，
因为大部分做加盟的话，
你是需要总部给支持的，
不是你给总部支持的，
就是你的这个需求端是不一样的，
如果你要说你在开第一家店的话，
那么我可以把这个国家或者这个城市给包下来，
你是有能力做这件事儿的，
就是大区加盟那种，
比如说一个省的全干了，
一个城你至少开多少家，
这样看可以，
那么就是你要考虑到我需要他给我帮助的话，
我在一个全新的城市，
就连大如比如说可口可乐，
大如星巴克，
在其他地区开店的时候，
都要做本土化的整个的研究调研，
还有包括产品线的改良，
包括口味的调整，
标准化的这些修正等等。
你是基本上没有能。
来干这个事儿了，
除非你已经是餐饮巨头，
你干这东西也都好多年了，
然后我抓进来之后的话，
我会建见面所有本土化我自己可以搞定，
供应链我自己可以搞定，
这是可以的，
对吧，
这是第一条路的，
第二条路呢，
叫做，
呃，
加盟一个国内优质餐饮项目，
自己来做，
这个同样的问题就是就是到底是他帮你呢，
是你帮他呢，
如果来做的话，
你觉得你可以完全搞定，
比如说特别小型的项目，
你可以自己搞定，
当然可以你来做第一把，
但是一定要要更好的优惠条件，
因为你是帮他趟路的，
你帮他，
你一旦你做成的话，
就意味着这个这个城市至少这个城市都可以干，
澳洲这城市都可以干啊，
这个是可行的，
如果你要搞清楚，
就是你是要让他帮你，
还是你要去帮他，
第三呢，
就是所谓的外卖项目，
外卖项目的话，
外卖要生成有这么几个，
饿了么，
还有什么美团，
这都是后来出来这个情况，
你首先要有密度，
墨尔本的城市，
我去过日本城市，
恨不得我骑自行车从这个角到那个角，
半个小时走完了，
而且**8点就没人儿了，
就下午4点咖啡馆就下班了，
往人心劲儿坐外卖不太直。
然后出了墨尔本，
开出半个小时就手机没信号了，
叫什么外卖啊，
进沙漠就没信号了，
全是牛么什么什么就就全当什么袋鼠什么全是这个，
你知道配送费比这个餐费还贵，
所以你看最开始不管是严寒，
他们做这些外面最开始在哪儿？
比如像国贸，
整节一栋楼恨不得工人，
一城市人多，
整个国贸迪随便覆盖个几十万的一个上班族是没问题的，
你是要有足够的人群密度，
你的配送才有效率，
你才有可能把一个中心厨房或者一个店做得足够的大。
如果没有密度的话，
墨尔本没有什么太多的高楼这样的，
除了最核心的中心街区之外，
没有特别多的高楼，
所以在密度上来说，
它就支撑不起来太大的一个企业来做这事儿。
然后第二个是一个就我们叫叫人口红利嘛，
你得有人送吧，
你想想就在那边你要去正经省一省去卖个送个披萨的话，
你能买辆车一年，
你想想人工人力成本有多贵吧，
你像人力成有多贵吧，
就是是那边是找人工是非常国外是人力最贵，
比如说在英国**的你疏通个下水道，
我操你还不如自己换一马桶呢。
就是这种立功是非常贵的，
那中国经常做那个，
如果你加上这个附加值之后，
整个的这个交易的天平就变了，
比如说买一二十块钱披萨，
然后配送用了15，
你就不嗲了，
我溜达一圈好不好，
这城市我不知道，
从这角往那角才骑车30分钟就到了，
对不对？
还有一个是线下商业的成熟程度，
比如说中国之所以外面能发展起来，
是因为在中国大部分地区的这种先是便利店等等，
他们没发展起来，
如果他们发展起来的话，
比如说在在日本这种一样，
只要走路，
我们当时就是就试一下，
我说附近没有便利店怎么办，
我们找任何一个方向，
随便挑一个方向走500米追有就腻到这个程度，
那其实你有很多解决方案，
而且它甚至就一整个货架都是这种便利的，
这就这种，
这种就是预加热，
或者说是在那儿可以加热，
或者回家一加热就好的这种餐食，
那么你的外卖需求被会被显著的压制，
你只有在线下的餐饮非常不发达的地区，
才容易派生这样的一个外卖品台，
所以这个外卖平台之所以他没有饿了么，
没有美团，
并不是因为说他们的互联网科技不够发达，
是因为他们的基础设施根本不支持形成这样的一个平台，
或者说根本不划算。
这么来订餐根本不划算，
他做不了，
OK,
这还有剩下那包可以给他了，
没错，
还用说吗？
他必须得说，
因为因为这个问题我有认同，
我哥很有不认同讴歌，
那首先呢，
刚才说了第三点就是做外卖，
这儿我认同讴哥，
就是说的一模一样，
但是前两点呢，
我不太认同，
是这样呢，
我们看到今年一个大趋势是什么呢？
就是项目出海，
然后项目出海呢，
你会发现很多的中国的品牌都在往美国或者是欧洲，
或者是南太平洋那块儿做大洋洲，
你会发现其实项目出海没有以前想的那么难，
以前呢都是比如别的品牌来中国大陆发展，
比如说台湾的奶茶饮品，
然后包括美国的一些连锁加盟店，
但是呢，
你会发现现在张亮麻辣烫全球也都有，
然后什么店在国内有，
国外也有，
所以呢，
项目出海成为一个趋势，
并不是说第一家店必须得是总部直营，
因为有些品牌呢，
它可能项目出海之后的。
他放给一个有能力的加盟商，
大家盟或者合作伙伴这事就OK了，
所以呢，
其实你在国外加盟一个本土项目是有很大机会的，
比如说你把中国的一个外卖烤鸭卷儿弄到他们的墨尔本，
弄到那个澳大利亚去之后，
有可能真的能够成为新的一个网红店，
但是呢，
这个考验的是这个加盟者什么呢？
他第一个已经不算严格意义上加盟，
他算合作方外部合伙人，
然后他得需要搞定什么呢？
就是因为你不能把**中国的鸭子运过去，
哪来鸭子，
哪来降所呢？
你得在当地搞定食材供应链这个事儿才有的玩儿呢，
他可能如果你要是在当地具备这种食材供应链厂家的能力优势，
那么我建议你选择第二条，
就是说加盟一个国内已经还不错，
国外没有的品牌，
你在当地搞的供链把达到口味的重合度80%以上，
我觉得就能干了，
然后呢，
谈个区域加盟的话，
就谈一个大加盟区域二级。
然后就是说我整个带领你澳大利亚的城市，
如果搞定这个供应链，
然后以后我在澳大利亚放的加盟，
加盟费都收到我这儿来，
是然后我统一管理，
才值当去跑这个供应链，
对，
然后呢，
再回到第一条，
第一条呢，
如果你是说做成中间一个平台纽带的话，
这件事儿呢，
有点像大海老师马上要做的是，
然后就是你可以把大海老师掏了，
为什么呢？
是怎么着呢？
就是这个机会在于，
如果你在澳大利亚有很多的持币的想要做点儿事儿的人，
你又这样的关系，
那么你可以给他对接双方的品牌，
给到当地的人，
然后甚至把这些当地人拉到中国去考察项目，
都是没问题的，
前提是看你选择第一条还是第二条，
有没有相应的资源。
所以我倒是觉着你选择第二条这个事儿是有可能能做大的，
就是说你代理了中国的大部分的牛逼的优秀品牌，
让他们在澳大利亚本土落地，
然后呢，
你成为这个当地的合伙人，
这个是有。
极大前景的，
但是它需要考虑的是你能不能搞定当地供应链啊，
还有另外一个买卖来能干的，
因为澳洲跟咱们这边不太一样，
澳洲和就是就因为朋友多一些，
澳洲和新西兰那边第一呢，
他们这个店一旦做火了的可能性相对低一些，
基本上一直火，
所以他们有一个特别大的业务是盘店业务，
我干一个店干火了之后，
然后卖出去，
干一个店干火之后卖出去，
这个业务如果你觉得你有那能力的话，
你也可以干那个熟店转让呢，
一定是建立在新的开疆拓土的之后的第二步，
所以他可以选择自己持续经营，
也可以熟渐，
如果他对这方面很有信心的话，
因为当地熟店转让的这个系统是非常的成熟的呢，
其实在这块儿我也不妨啊说一下咱们的合作方式，
就是你跟诞姐也是可以合作的，
如果你在当地真的有人脉，
有资源，
能够有供应链的优势，
这块儿咱们可以合作，
怎么合作呢？
丹姐学院其实已经有600多个项目了，
而且持续增加，
就是有哪些项目去本身首先愿意去落地澳大利亚，
落地墨尔本或者堪培拉，
你呢，
又能够解决当地的食材供应链，
培。
送这些问题的话，
咱们可以做一个联合的一个合作，
咱们把这些项目一起打包出海，
其实我们在美国已经找到这样的合作方的，
二位还要补充吗？
没有的我再聊，
但是第二都都给兜光了，
我发现这个节目就变成了这个争霸赛，
这种感觉是吗？
跟跟选美似的，
然后大家在这个表达自己智慧和知识量，
是不是那这期节目就这样了，
我觉得这个问题还可以，
因为呃，
我觉得像欧哥刚才给到的，
比如说呃，
墨尔本当地的那种社会情况，
可能都是大家要考虑的问题，
可能不是都像北京这样的，
我们今天不是还在聊嘛，
就是欧歌那什么话来说说来着，
说什么的，
限制我们想象力啊，
地区限制了我们对民众的想象力，
就很多地方，
因为地区的不一样，
包括热带，
呃，
这个冷的地方，
热的地方也不一样，
区域的地方，
导致我们很多想象是不到的是。
好，
那我觉得这个问题就这样了，
然后另呢，
大家也可以期待一下我们下期的达达尔问，
因为下期是一个特殊的一个达达尔问呢，
因为下期就是我们整整100期的搭档完了，
我觉得这是一个还是比较有里程碑意义的一期呢，
其实100期意味着什么呢？
意味着我跟青青老师，
包括我们所有的往西嘉宾，
欧哥呀，
严寒呀，
卖破烂的呀，
卖汽车的呀，
然后包括卖洗役粉的呀，
大家付出了辛劳，
而且呢也解答了，
我觉得也有上千个有有有有的，
然后呢，
而且总时长呢，
你想每期起码是一小时，
所以呢，
我靠100期我们其实也录了不少内容，
所以是一个普天同庆，
大家一起反思和一起复盘，
同时一起高兴高兴的日子，
在下面公布一下我们的支付宝账号，
所以所以呢，
其实你说一下这的开会不会真有人打赏，
所以我觉得单纯打赏也没意义的。
所以我觉。
是吧，
就是如果大家觉得诶，
这个每期嘉宾，
尤其像讴歌呀，
马家小号的账号这样，
这些嘉宾都是无私的奉献，
而且他们来确实我们连盒饭有的都没管过，
也没出过任何钱，
他们就是义义务的来过来录节目，
大家如果真的觉着他们说的真不错，
你们不用打赏，
就直接比如说去巴比特咖啡的淘宝店买两袋咖啡吧，
或者喝不喝都不要钱，
钱到了就可以，
或者推荐给你的就是喜欢咖啡的朋友，
所以呢，
下一期的特别节目大家也可以敬请期待一下啊，
那我们今天这期节目就到此为止了，
诶还有一下我们今天的互动话题是什么呢？
啊，
没说这个的哈，
我觉得今天聊了关于这个新老市场，
新老产品，
就前面那个问题，
我觉得聊得挺深的，
那关于有什么新的市场机会，
我觉得可以成为我们今天的互动话题，
我就得可以就是说其实很多人都想知道的是，
到底在2019年有什么样的适合自己的创业的方向或者机会。
然后包。
或过两天我可能在知乎也是在分享这么一个话题，
那么因此呢，
大家也可以给我点灵感，
也是给自己找点灵感，
然后大家可以想想，
就是说你看到的2019年的新的市场机会可能是哪些，
希望大家在评论区多多互动好不好呢？
就是大家多听节目，
多长知识，
也希望我们的能给大家传递更多内容，
然后想报名沙盘课的在公众号回复沙盘，
想提问的在公众号回复提问，
然后想加我小号的加下期再带就好了，
然后呢，
今天节目就这样用我们的弯为你铺，
大姐创业，
下期再拜拜拜拜拜了啊，
你我看一下看一下啊，
我给你拍的做个小咚哒咚哒咚咚咚咚。
最后的一个声音，
可以呀，
是窜戏，
当当当当当当当当当，
带有带有那种固体和液体混合的感觉，
太恶心了，
就就跟就跟大部分人那个那个模仿，
吐都是这其实不对，
这边没有内涵，
你知道吗？
兔子就那种小舌头被呕吐物不断的波动的那种，
哎呀，
开始吧，
没看完太恶心了，
你们俩确定吗？
没有形象OK来吧，
现在呢，
一血怎么意思，
咽口痰啊。
我咬不断是吗？
还拿尺把送拔丝的发丝的哟，
像口香糖嚼84年弹刚就是有点唾麻，
那要怎么形容啊，
怎么怎么听都有点怪我也口拔丝年才等我先容我咬断一半儿顺下去一半吐出来，
我发现我之后可以每天笑几分钟，
因为笑的时候感觉这个腹部很疼，
我，
你那个痰剪断了意见没有，
我刚才吃东西吃的嗓子不是很利落，
你那吃的什么呀，
以后以后就大家就注意，
然后吃这东西在牛啊，
吃这个东西生痰啊呀，
真的嗓子现在好难受啊，
老痰。
大牛一谈子谈谈子年谈，
这可能就是最近是不是有雾霾啊，
我这有个老坛，
你再不说我就你说话回到那个气来了是吗？
像是那灰色天空中的小雨，
就像听听不动声色是图顶，
尽管总是阴晴不定，
但偶尔也会删除星星，
这都是形容你的眼睛。
就像是那古老城堡里的油画，
突然抬头，
定格在黄昏的晚霞边，
看一片苍苍蒹葭，
尽处覆没，
染色年华，
这都是形容你的长发。
原谅我不可自发，
可能不经意看你一眼吧，
每从此都会停下，
只能可技不够发达，
你这时光回去陪你从小长大。
风里没游戏傻言，
不切实际的伤法，
就像是那错综复杂的小枝丫，
过去未来，
冥冥中对有种宿命微妙的牵移无化，
很细腻。
不年轻，
想轻轻把它抚平，
只是形容你的手掌心Ye，
原谅我不可自拔，
可能不经意看你一眼，
心里是头都会落下，
只分可己不够发达，
你的时光会去陪你从小长大，
梦里还没有戏下夜地球还没有老化，
原谅我不可自拔，
可能不经意看你一眼，
心里石头都会落下，
只间科技不够发达，
你这时光会去陪你从小长大。
同女还没有戏沙也不切实际的惩罚，
原来我不可能拔，
可能不经意可你一眼。
把被种子都会停下，
只恨可技不可发，
你的时光会去陪你从小长大，
风里还没有西山夜，
地球还没有老化不切实际的想法。
其他人正在听的歌