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嗯啦
hello
大家好
欢迎收听新的一期蛋姐谜谈啊
我是你们知识杯极为丰富
条理框架思维逻辑都很缜密的蛋蛋啊
大家好
我是蛋姐创业的邹瑞霞
嗯
今天听这个介绍啊
邹瑞霞同志应该心情还不错啊
所以呢
待会儿呢
期待能录出一个慷慨激昂的新的节目啊
不过呢
今天这个在开场之前啊
我们还是先带大家又进入到一个新的行业的探究
这个行业是一个相对比较特殊的行业啊
很多人在这个行业里啊
都白花了钱
像我这种人呢
到了这个行业呢
基本就是炮灰
所以呢
这是一个怎样的行业呢
其实呢
大家可以想一想啊
什么行业是你愿意去办卡
然后呢
去消费
后来呢
你又坚持不下来啊
这个行业是什么呢
对吧
不是足疗保健行业
是健身行业
对吧 所以呢
像我们这种胖子呀
其实命里该着
就是很多时候啊
其实办张健身卡的目的啊
是什么呢
给自己一个心理安慰啊
其实不光是胖子了
像我们这种爱美的瘦子
也会受蛊惑
我就办过年卡
但是我去了两个月
所以不算太赔吧
嗯 所以呢
像你看
我当时办卡
我办过好多张卡
找我们家楼底
在公司这附近
然后呢
朋友介绍啊
真的
怎么我真我办了好多卡
但是呢
每次呢
还在保质期之内嘛
所以给我用啊
没 没了每
我办卡的经历是这样的
就是我之前办过一个年卡
就是能健身
能游泳啊
但是那个呢
我当时基本上啊
去了这个三五回就不再去了
然后我媳妇呢
当时我给他一起办的
然后基本上就当那洗澡去了
然后你就
所以这是我们俩
然后后来呢
其实从我们的调研来看
如果你媳妇儿能天天去洗澡
那这个健身房也是陪的啊
是吧 然后呢
这个 后来呢
我说在这个单位附近办吧
后来那这个人性的扭曲啊
人性的趋势啊
就觉得即使离单位啊
可能也就五百米
但是也是远
刚开始以为远
所以才不去
给自己找了个理由是吧
没错 所以呢
咱们今天就聊聊这个行业到底赚不赚钱
因为从消费者角度
你看
我们白花了很多钱
那这些钱呢
反正我也没消费
但是呢
到了期呢
就归老板了
那老板们到底挣钱吗
所以今天我们就聊聊
健身这个行业
你到底能不能干
然后呢
为什么像浩沙这样的公司倒闭了是吧
所以呢
咱们们时候其实一一拆解啊
还是由我呢
行使这个权利啊
就是给大家先来一个行业的概括
这个行业呢
我们认为啊
分几个阶段
第一个阶段呢
相
相对比较早的阶段
那会儿呢
可能大家就是纯撸铁对吧
有设备就行了
有一个空间
空间里放点跑步机
放点哑铃啊
放点健身器材
这就是一个健身房了
那个时代呢
应该是九十年代末到两千年左右对吧
然后那会儿有没有品
品牌 有
有强势的品牌
叫什么呢
叫做这个青岛健身好沙中体贝利是吧
对
而且那会儿呢
我记得去健身房健身啊
是一种高消费的行为
就跟这个打高尔夫的感觉是一样的
只有成功人士才去健身房健身
对
现在健身房呢
你看那会儿呢
办一张年卡
动辄可能就有一万了
所以呢 你看
我们当时呢
是这个
你当时花了多少钱
我是工作之后才办的卡
之前没钱办卡
然后我办的第一张健身卡呢
是带游泳池的
咱们家楼底那种
是
我记得三千八百块钱一个月
但是已经很便宜了
对吧 然后
所以呢
我们当时为什么办了两张卡呢
是因为他们更便宜一点
所以我就办了
然后呢
这是第一个阶段
第二阶段是什么呢
后来呢
你会发现
出来了很多的新型的健身房
就是配私教
有私教课
有私伽房
有动感单车
然后有各种各样的课程表啊
所以呢
这个是一兆韦德为这是
然后这样的新型的健身房出现了
后来呢
在他们之后呢
又出现了哪波呢
就出现了互联网的这种健身房
比如说keep
现在也通过一个线上APP
然后积攒了很多流量
然后线下开始开店了
像前门的北京坊
有keepplan对吧
他那个就是keep的线下店
包括呢
还有很多互联网拿着投资的那些健身房
乐客呀 嗯
超级星星啊
逛中圈 对
所以这些呢
都是属于互联网的一代的健身
还有一波呢
是什么呢
就是黑科技健身
就是我们之前推的那个叫KEMS
它其实特色类的吧
特色类的的
然后EMS健身啊
其实是一种电击式的健身方式
做这个其实也有很多家
KEMS是这个里边做的最多店的一家
所以呢
我们认为啊
这个健身这个行业
通过这个九十年代到现在啊
这个十几二十年的发展
有这个阶段
所以咱们今天就一点一点聊
嗯 先聊了
就是说浩沙
中体
贝利这样的老牌的健身房是怎么决自喜的
又怎么跑路的
这个大致的健身房这个行业在中国来讲
启势大概在零零年前后
基本上像浩沙呀
易兆伟的
都是九九年左右的前后起来的
然后正好呢
那段时间碰上了啥
碰
碰了申奥成功啊
这些利好的事情
所以
全民健身
对
所以这一波红利非常的大吧
当时的毛利能做到百分之四十以上
所以也进来了很多的玩家
基本上是这样一个大的行情趋势
催生了很多这种传统的健身房
没错
所以其实真正让浩沙也好
中体别利也好
青岛也好
赚到钱的那个时代啊
就是刚刚有健身这件事儿
然后他们的毛利都很高
但是后来呢
随着玩家不断增多
然后很多人都开始做这健身这个领域了
所以这个你会发现有一个最大的bug在于哪呢呢
比如说
如果咱俩是俩战士啊
就是各有各的技能啊
还能拼点这个花式
但是健身房呢
有于人双胞胎
一模一样
你有的我都有
我有的你也都有
所以呢
这俩兄弟就只能拼价格了
在有限的区域内
比如说在我家楼底下开俩健身房
那我的选择呢
不是别的了
不是品牌什么的了
那可能就是你这儿办一年三千
他那办一年两千八
我可能就是两千八了
因为该有游泳池的都有
该有设备都有
该有这个教练都有
对
这是对于我们这种没钱的用户啊
对
从我们的调研结果来看呢
对一些 呃
消费比较高的人群
其实他还是在意这个品牌和他的整体的服务质量呢
比如说青鸟健身
最开始在那个兆龙大饭店那个附近的国贸应该是