00:00/00:00
外链地址
http://www.eemp3.com/audiofile/34929c7ceb78ce780c7cac0ca68130ed.mp3
点击复制本字幕由TME AI技术生成
第三十四章预测长虹的战略
听到公司名字后
本来想去和林青打招呼认识下的倪海之稳住了他
想先听听他会如何说自己的公司
别说你肿了
连他们的经理都不见我们
这次我们和他们的合作
是不是失败了
说到这个事
张婷脸上的表情肉眼可见的失落
你海之却惊叹
他们是来见我的
没事 婷婷
不要轻言失败
林青云淡风轻
把握十足地道
长虹一定会跟我们合作的
虽然林青看上去很有把握
但张婷和吴小春却心里没谱
现在人家架子大得很
连面都见不到
怎么能说一定会合作
要是一个运气不好
一个月甚至几个月都见不到人都有可能
这连第一关都过不去
姐
不是我不相信你啊
只是眼下这情况
很难让人有信心啊
我还是挺担心的
不然我们再想个别的办法吧
张婷整个人往椅背上一靠
姐
不然我们考虑下别的品牌呢
那天你不是跟我说了好多个吗
透
我看也挺好的
可以先接触看看
张婷觉得人嘛
不用在一棵树上吊死
但林青依然坚持自己的看法
我们现在必须先拿下长虹
然后才考虑其他
两人不解
有些着急
为什么要解
因为长虹是业内第一的彩电品牌
倪海之笑着点头
不错
而且接下去的战略
也跟我们不谋而合啊
倪海之脸上的笑容僵住了
怎么
你还知道我们长虹接下去的战略
我看你是在唬人吧
看你那两个朋友单纯
打算信口开河唬住人家
接下去的战略
姐
你还知道人家接下去的战略
小春惊了
张婷也一脸的不可思议
林青耐心解释
长虹现在作为国内电器行业的头把交易
已经占据了整个市场百分之三十五的份额
树大招风
你们想想
如果你们是他们的对手品牌
会怎么做
张婷举举手
我猜一定会拼命把这些市场份额抢回来
就算抢不回来
也要在剩下的份额里工空间打败其他人
然后和长虹平起平坐
林青投来赞赏的眼神
不错
真聪明
不愧是名校的高材生
脑子就是灵光
那我再问你
既然你都能想到对手接下来的动作
那你总是不是肯定也能想到
那他会怎么做呢
这次吴小春抢先举手
我知道
我知道
姐你总肯定会拦着其他人
不让他们发展
避免那种有人能和自己平起平坐的场面
倪海之惊喜不已
还以为这三个人是瞎说吹牛呢
没想到原来都是如此聪明的人
比公司里的股东们还灵光
没错
也就是说
长虹要是想保住现在市场第一的占有率
他也没有别的选择
必须继续扩大他们的市场占有率
提高市场占有率
就必然会扩展线下的销售渠道
铺开更多的店面
当然
他们可以自己开连锁店
只是这种模式也有弊端
最主要是成本的增大
如果他们要采取这种模式
除了店铺本身的开销以外
还必须成立新的管团队
去管理一支几万甚至是十几万的异地员工团队
倪海之慢慢坐直了身体
这是连他都没有想过的问题
主要是长虹现在的主战场仍然是申城
显然在管理上还并没有出现什么大的难题
要是真对以后有十几万的异地员工该交给谁去管那些个固执的老头子吗
怎么管呢
用BB机联系吗
想到此
倪海之叹气
张婷听了林青的解释后
很快反映到
像他们那种大公司
一定有很多人才吧
想必并不难
林青摇头
不
就算是他们真有人才能管理好
这种模式依然并不理想
如果是别的品牌
可能在管理团队成熟后能实现
但长虹一定不行
张庭听不懂
啊 为什么呢
倪海之也在心里问道
是啊
为什么呢
我们长虹怎么就不行呢
因为长虹的倪总
向来是以价格战取胜
一家打价格战的公司
必须在其他各个环节降低成本
才能保证盈利
在全国开连锁店
并招聘十几万的员工
同时匹配上千人的管理团队
加上日益上涨的房租
会影响到他们核心业务的现金流的
太冒险
到此
张庭终于听懂了
倪海之觉得自己的额头微微浸出了汗水
这个女生
到底是什么来头啊
吴小春虽然已经开始有点走神
但却意外抓住了其中一个重点
姐
长虹接下去要打价格战吗
张庭头一歪
若有所思
姐
你之前上课跟我说过
他们的价格已经很低了
竟然还能再降吗
降多少呢
倪海之耳朵张到最大
他不会连我们公司的核心战略都猜出来吧
林清道
我大约估算了下
他们会降百分之三十
百分之三十
张婷和吴小春嘴张得老大
差点惊掉下巴
降这么多吗
这是不是太多了
再降下去
他们还有钱赚吗
林清道
如果他们要保住自己龙头老大的位置的话
就得差不多降到这么多才行
倪海之彻底惊了
甚至感觉自己身上微微发热
血液从脚底板一路上涌
他到底怎么会知道这些的