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第一百九十六集做工作要一步步来
是王晨宇吗
我是天翔科技公司的贾春燕
上次我们见面的时候
不是说要和用户方推荐你们的产品吗
现在呀
我刚从用户这里出来
用户方好像对你们的品牌有点不太了解
所以有些疑虑
你也知道的
我对数据存储产品不熟悉
技术方面也不太懂
你看你什么时候有空
我带你去见见用户
和用户聊聊技术和他们的需求
王晨宇心里明白
这是上次他对贾春燕做出的承诺和某种暗示开始起作用了
他立即回答道
我随时都可以
你还是看看用户方面的时间吧
贾春燕说道
那好
我约好了时间再通知你
哎 对了
你上次说你们公司的项目保护政策是不是真的呀
我给我们公司的副总提了一下
他倒是对你们的这种政策比较感兴趣
你可能还得专门和我们公司的副总聊聊才行
毕竟啊
目前荣成信息科技图书馆的项目总负责的就是我们公司的副总
我觉得
如果你们公司的这种政策是真的
我们天祥公司和你们共利长期合作是非常有可能的
王晨宇一听就明白
贾春燕这是为他打通天祥科技公司内部的关节在铺路了
看来只要有利益
很多事情就会迎刃而解
因此他高兴的说道
好啊 好啊
我也愿意和你们这种行业系统集成商长期的合作下去
也感谢你对我的信任
咱们一回生二回熟
又都是姚建的朋友
反正一句话
你有什么想法都可以给我说
我们来商量具体的解决办法
这些以后再说
你先说服我们公司的副总
让他点头愿意和你们公司合作
明天上午你就到我们公司来聊聊
贾春燕娇笑着挂了电话
一直默不作声的姚建听完了王晨宇和贾春燕的电话
笑着表公道
你可不知道
贾春燕专门问过我
你是什么样的人
你呢
毕竟是我介绍给他的
他以前不认识你
对你心里是一点底都没有
我可是向他拍着胸脯保证
你这人不错
说话算数
他才放了心的
嗯
对于贾春燕的这种做法
王晨宇一点都不反感
反而感到很高兴
贾春燕专门找姚建打听自己
只能说明她和自己第一次谈过以后
就有了兴趣
这是一个非常好的现象
当然
姚建的保证肯定也起到了作用
这才让贾春燕下定决心帮助自己去走通天祥科技公司内部的关起
王晨宇很庆幸
他今天想的让姚建公司来作为贾春燕中间走账的渠道
简直就是神来之笔
相信贾春燕可能也是打的这种主意
因此
他很感激的对姚健说道
谢了 老姚
以后我会想尽办法来帮你的
到了第二天
王晨宇到供力公司打卡签到后
就拎着电脑包出了门
直接去天祥科技公司
贾春燕果然没有食言
王晨宇一到
他就带着王晨宇敲开了天祥科技公司副总蔡兴和办公室的门
然后向蔡兴和介绍了王晨宇
蔡星和是个头有点稍微谢顶的中年人
对于王晨宇的到来
他显得比较热情
专门从办公室后面走出来
和王晨宇握了握手
然后招呼王晨宇到沙发上坐下
看到蔡星和的这种热情态度
王晨宇不由得心中暗想
这外界传闻蔡星和和贾春燕之间的关系不清不楚
多半是真的
按照道理来讲
系统集成商的副总是商品厂商的客户
而共利公司的知名度并不高
第一次见面
蔡兴和就算不摆出高冷的架子
也不至于这么热情
他不禁转头看了看贾春燕
只听贾春燕向蔡星和说道
蔡总
这就是我上次给你提起过的
共利公司的存储产品销售王晨宇
他上次给我说过
他们公司作为国内厂商
对于合作伙伴有很好的价格保护政策
蔡星和直接接话向王晨宇
问道
我听小贾说起过
说实话
作为系统集成商
和厂商打交道的机会有很多
但是啊
像你们公司这样对合作伙伴如此保护的政策还很少见
小贾给我说的时候啊
我还有些不相信呢
今天正好你过来
所以啊
我想听听你们公司的这种政策细节
王晨宇再次口若悬河的将共利集团基本情况
以及蔡兴和最关心的价格保护政策详细的进行了说明
为了打消蔡星和的担心
王晨宇还特意的将自己随身携带的电脑包打开
取出笔记本电脑开机
打开他的公司邮箱
专门筛选出了最近几天
共利集团全国各个分公司要求进行价格保护的群发邮件给蔡星和看
蔡星和对于王晨宇的这种举动感到十分满意
因为王晨宇并不只是在嘴巴上说说而已
而是直接拿出了原始证据
来证明共力集团真有这样的价格保护政策
而且是在全国范围内进行保护
这对于一个系统集成商来讲
是非常诱人的
因为系统集成商在开始工单的时候
最看重的就是单子的利润有多少
而一般来说
系统集成商向用户的报价中
利润还真不好加
特别是一些通用的产品
比如服务器
网络交换机
PC等这种大陆货
要想在设备上加多少利润是困难的
至少用户方对于这些设备的市场价格已经开始逐渐有了认知
而如果有某样的产品
价格并不透明
能够加上很多利润
而且还能得到厂商的绝对支持和全国范围内的价格保护
蔡星和想想都觉得非常满意
因此
他看完了王晨宇给他看的共力集团内部邮件后
很是满意的看了贾春燕一眼
这才对王晨宇笑着说道
很好
既然你们公司对于合作的系统集成商支持力度那么大
我们双方之间的合作基础就有了
呃 目前呀
我们公司正好有个荣成信息科技学院图书馆的项目
这个项目中啊
就需要磁盘阵列这个单子啊
我们可以尝试着进行合作
如果能很顺利的合作成功
那么以后啊
我们公司的所有项目中
只要有磁盘阵列的需求
就会主推你们共利的产品
这是双赢的事情
完全可以长期合作
嘿
王晨宇对于蔡相和的这种表态当然非常高兴
他拍着胸脯保证他
蔡总
你尽管放心
只要贵公司能够全力以赴在用户群众推荐我们共立的磁盘阵列
让用户只选择我们品牌的磁盘阵列
我相信啊
我们之间以后的合作肯定是少不了的
我听说你们公司在淅川省的高校中有很多用户
这次荣成信息科技学院的图书馆就有磁盘阵列的需求
那么其他的高校图书馆也一定有这种需求
你们完全可以进行复制
像其他的高校的图书馆也推荐我们的产品
你们公司挣钱
我们公司也有销量
蔡星河点了点头
道
其实从我的观点来看啊
高校的这块市场很大
还不仅仅局限于高校的图书馆
比如以后的电子课件系统这种教学核心业务
也同样会用到磁盘阵列的
所以啊
我们之间的合作潜力巨大
嗯
前提是我们第一次能够合作顺利和成功
王晨宇笑道
我听贾经理说
荣成信息科技图书馆的用户对我们的产品还有所疑虑
所以我还得去见见用户才行
这方面还请蔡总能多多支持我们
毕竟
你们应该和用户方的关系很好
多向用户做做工作
让他们选定我们的品牌才是最重要的
知 对了
既然决定要合作
我们公司啊
当然会做用户方的工作
另外我还有点疑问
虽然淅川省的高校行业
我们天翔公司占据了大部分的市场
但是每个行业都会有竞争
我们公司呢
也一样会在项目中面临其他系统集成商的竞争
如果用户选定了你们供立的品牌
万一我们公司在竞争中因为各种各样的原因落败
那不是白帮了你们做工作了
而我们公司一点好处都没有
这种情况下
你们共利公司怎么能保证我们的利益呢
蔡星和这是提出了一个相当尖锐的问题
他既然决定要和共利公司合作
就必须事先考虑到很多的意外情况
王晨宇一愣
心中暗想
这蔡兴和果然是有点鬼名堂
连这种极端情况都有预计
还要让他保证天祥科技公司的利益
也是考虑的够细的
这一点就算是作为系统集成商老板的马小乔
以前也没有想到过
不过
如果这样的极端情况真的出现了
其实也只能说明天翔公司在用户关系上出现了问题
按照道理来说
是没有任何的可能还能保障利益的
但是王晨宇心里很清楚
天翔科技公司对于他以后来说
意义较为重大
而且其关系好的高校用户也肯定不在少数
为了能让天翔公司以后和自己紧紧的捆绑在一起
那么保证留一点利益给天祥公司也不是不可取的事情
于是
王晨宇回答道
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