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本字幕由TME AI技术生成
我们在这几天里边可能会牵扯到很多各种各样的案例
哈
这个是核心
实践的东西是一样的
就是怎么样把创业这件事做的优雅
这是我们说的创业的最基本的逻辑
优雅的解决社会问题
这是谁告诉我的呢
是这个腾讯的创始人tony啊
他是和pony马一块儿搞的这个腾讯CTO
然后他给我们上课的时候
就讲到这句话
哇
底下所有的人
那些都是各界大佬
就赶紧记说这句话说太好了
我也觉得很有触动
为什么呢
就你会发现
腾讯到最后的最大感受是
凡是他们使劲去做的东西
没有成功的
用这个tony的话说
就是上过董事会的这些项目
基本上都没怎么成
就是一投
像什么腾讯的商城
腾讯都是搞电商
搞什么一投
投十几个亿
什么一上来给很多钱
完就死定了
反过来
腾讯真正赚钱的东西
都是像微信这样的东西
像红包这样的东西
就是底下一帮小组在那儿搞搞搞
就突然搞起来
当时马化腾评价腾讯的时候
呃
评评价这个微信的时候
用了一句我认为最有意思的话
他说
微信为什么是个好产品
知道吗
因为他没有透支qq的流量
就是一旦你这个产品透支了qq的流量
你很有可能是一个坏的产品
只是被看起来很好
你做的也不优雅
你的吃相很难看
然后你让大量的东西导流导到这边来
然后去去剥削那些已已有的用户
不优雅
什么是优雅的解决社会问题呢
就是在腾讯最早开始做QQ的时候
他们的感觉是
不知道为什么
怎么增长这么快
就是莫名其妙的几个小孩在一块儿写这些东西
写一写
结果就有那么多的人用
好的项目都是这样
好的项目就是不知道为什么就会那么多人在拼命的转发
因为他对了
做对了
他很优雅
而且他解决了一个社会问题
这两个东西是核心
像我们做樊登读书的时候
很多人就是说
你这个 呃
使了多大劲儿
怎么推广
怎么怎么样
你们没见过特别使劲儿吧
我就是正常的生活
然后一个月就讲两次大型演讲
剩下的时间在北京看书
北京峰会
老想约我都约不着
对吧
就不理他们
但是这样过得很好
我们的增长很快
因为他对了
他在一个正确的时间点
解决了一个正确的社会问题
然后他就会增长
我问过喜马拉雅的于建军
我说你能不能告诉我
你的那个喜马拉雅最指数型增长的时候是什么情况
他说 哇
那没法想象
就是一开始搞到是十万的用户的时候
还庆祝了一下
就特开心
我们现在十万用户了
下个月一打开
两百万用户了
再下个月两千万用户
然后就是一周
就是几倍
一周几倍的速度在玩命的增长
控制不了
就是疯狂的人开始下载这个东西
因为你做对
这就是我们叫叫优雅的解决社会问题
这里边咱们一步一步来哈
第一步是首先找到一个问题
这个是核心
一个要解决的问题
呃
这个嘟嘟的会
有一次有一个创业者来跟我聊天
嘟嘟坐在旁边
然后跟我讲啊
讲了一大堆他的困境什么的
我还没说话呢
然后嘟嘟坐在那儿讲
说首先你得找到一个问题
就是他
他替我跟别人聊这个创业聊的多了
他知道这个
我的路子都是这个
就首先你得找到一个问题
今天早上我跟我们第六组吃饭
然后一个小组的成员是做这个纳米材料的
哈
纳米材料呢
然后他说
现在推广起来很难啊
为什么
因为很贵嘛
呃 成本很高
但是他们觉得这个东西是个好东西
我就隐约的感到有这个问题
我说是不是发明人创业
他们说是
我们有一个团队
这个团队是发明人
都是博士
搞这个事已经十几年了
你看 我说
尤其危险
为什么发明人创业尤其危险
他爱的不是这个问题
他爱的是他的发明
当一个人爱的是他的发明的时候
他的办法是就是
就是遇到南墙我也不回头
我的梦想就是把我的这个材料应用到全世界各地
对吧
那万一你这个材料并不是最好的解决方案呢
我不管
我一定要把他推动
就是大量的创业者到最后执着出问题就在于
他只关心自己的发明
只关心自己的那个解决方案
他不关心那个问题是什么
最典型的例子就是
我见过有一个项目
我在很多课上都讲过
就是有一个人发明的那个东西
很有意思
罩汽车的一个一个罩子
就是
他就来我们节目
说
我发明这个
我用了十年时间发明这个
我说什么东西啊
他说
我这个东西是自动照
照车机
我说照这干嘛
他说 你看
很多人在路边给那个车套套
前边套上
然后跑到后边再拉
然后再到前面拉
很麻烦
这个很麻烦
浪费很多时间
你看
我发明这个机器
一个锅盖
这么大一个锅盖
往那个车顶上一放
放在车顶上以后
拿着一个遥控器一摁
然后那个东西开始转啊
高科技就开始转
转了以后
旁边就
就蔓延出来一个像降落伞一样的东西
顺着那个车就爬下来了
嗤
爬下来
爬到那个车底下的时候
砰 一扣
车就扣好了
扣好了上面有个大盖子
跟那个米开朗基罗一样
就那个忍者神龟一样
有个大盖子
上面那你看
多简单
这样就
就照上了
这车就罩上了
我说 那
那个收的时候怎么收呢
收 你看
有一个键
一摁 收 一摁
然后那就弹开
然后后这转
转上去一个盖子
然后拿起来
放到后备箱走了
他说
这东西怎么样
值多少钱
我们现在估值一个亿
然后你可以投资什么的
我说
我不会投资
他说
为啥你不造车
我说
我从来不造车
我的车放在外边
就
就风吹日晒
我觉得这很
很健康对吧
而且我们家还地下车库对吧
所以根本没必要照这玩意儿干嘛
他说
你不造车
全中国只要有十分之一的人造车就行
我说
十分之一的人造车有点多
可能第一个做不到对吧
第二个
他们自己偶尔造一下车
拉一下也无所谓
第三
你那玩意儿放在顶上
被人看见
说拿走就拿走了对吧
第四
你就放在后备箱里边
天天背着那么走
耗油啊
你开着车
后边装那么大一个东西
你 你多耗油
那么沉对吧
对
劝不了
怎么劝也劝不了
他根本不是从问题出发解决问题
他是从发明出发
当他爱上了这个发明以后
他怎么都停不下来
就是一天到晚不停的琢磨这东西
怎么做发明投
所以投资发明人是挺要命的一个事
那我们怎么才能找到一个问题呢
这里边有一个
有一本书
你们应该听过吧
叫做经营者养成笔记
优衣库的老板对吧
刘景正写的这本书给我很大的启发
刘景正说
这个世界上所有伟大的公司
都是因为解决了一个巨大的矛盾才成为伟大的公司
什么是巨大的矛盾
就比如说
你们都希望买的衣服好
同时也希望它便宜
那有没有又好又便宜的衣服呢
很难
我们过去就会讲
说一分价钱一分货
所以你要买gucci粉底
prada就
就贵就好
masmara的牌子
这个 你 你要买
呃 便宜的
到北京天翼
动物园
批发市场
万通这些地儿你去买
现在都拆了
都没了
我们原来都在那儿买衣服
这么一件衣服
五块钱 行
最便宜
但是没那么好
然后你去问那个
呃
批发市场的人
你说你的衣服质量不怎么样啊
他说质量好
你去燕莎呀
你看
他就认为
说你既然要一分价钱一分货
你想买贵的
买 买好的
你去贵的地方
我这儿就是便宜
怎么着
所以他们这些人一辈子都只能在那待着
为什么呢
因为他不愿意解决这个矛盾
他认为这个矛盾解决不了
创业者最重要的力量就在于解决矛盾
而不是只是发现
其实那些卖衣服的人都发现了这个矛盾
都发现了老百姓既想要好的
又想要便宜的
但是他认为你有病
你怎么会有这样的要求呢
你看
你们在网上有没有看过那个很有意思的那些产品经理啊
设计搞的那些图
说要快
预算要低
要好
对吗
要么你就快
预算低
对吧
但是我没法好
要么你就好
然后预算低
但我没法快
然后你要求又好又快
预算又低
有病
你看
就是我们以此为乐
我们觉得很好玩
怎么有这么傻的人
就又要好要快又要预算低
我们不愿意解决这个矛盾
当你不愿意解决这个矛盾的时候
你会发现
你跟别人没区别
就是别人怎么做
你也怎么做
到最后
大家解决方案差不多
就那样
所以
所有伟大的公司
一定是因为解决了某一个社会矛盾
这个社会矛盾越大
你的市场就越大
就这个社会矛盾
影响面越广
运用的人越多
它越 越痛 对吧
你的影响面就越大
这个苹果手机解决什么矛盾
苹果手机解决的矛盾是吧
就是我们过去
你们记不记得诺基亚的智能手机长什么样
诺基亚的智能手机是全键盘
就是ABCD全有
所以
你要想形成智能
你得这样
得 得把 把
把这个甲甲盖削成尖的
这样才能够摁那个键
因为它很小的键
这样 这样
这样才能用
用那个手机
所以
人们买了黑莓
买了诺基亚的那些
都不好用
太难用
那键都那么小一点点对吧
甚至还要推出一个键盘来
这样
那简直就不科学
那人去找诺基亚说
你能不能把它做的好用一点
诺基亚说
你想达到电脑的功能对吧
你是不是想达到电脑的功能
你想达到电脑的功能
你就得有电脑的键盘呀
没有键盘
怎么做到电脑的功能呢
所以 没戏
noway 哼
这成为了一个通则
所以连后来的黑莓做也是这样
做出来全这样
高通都这样
然后苹果出来说
我不管
乔布斯就一句话
一个键
做不到一个键
咱就不做这事儿
你看
这多简单
反脆弱
这是粉脆弱的精神
就是如果咱能做到一个键
咱就好好做
如果做不到
你们这个小组就地解散
咱就不跟弄了
他接着卖电脑就完了
他搞一个边缘化的小组去孵化这个东西
哇 使劲 使劲
你们去看那个乔布斯斯那电影对吧
就使劲琢磨
搞砸坏了很多机子
发飙 生气
就逼他
目的就一件事
就是为了把那一个键做出来
哎
说到乔布斯
乔布斯跟他爸妈的关系怎么样
相当不好吧
所以他没法享受成功的创业
成功以后就走啦
真的啊
我不骗你
就是 就是有
有很多人
就是他没法享受
如果他真的一一帆风顺
他宁愿离开这个世界
他就
就得病了
癌症就是放弃自己啊
癌症就是自己放弃自己
不想要了
然后就
就走掉 所以
你要不幸福
你可能挣钱对你来讲是离开这个世界的捷径
对幸福是一件非常重要的事儿啊
当然
这没有经过科学验证哈
这只是我们自己的假设和
和猜想
但是真的是挺
挺多问题
你看
你看facebook
你看比尔盖茨对吧
幸福家庭长大的孩子
他就能够享受这个过程
遇到那么多的挫折困难
他照样跑步
照样开心
把自己的日子搞得很
很棒
很很很开心
原因就是他幸福过
这是很有意思的
所以苹果解决这个问题
说
我就用一个键
我让你既简洁又复杂
我把简洁跟复杂结合在一块儿解决了
大家觉得说了不起
这就是解决一个社会矛盾
任何一个好公司一定都是这样
呃
滴滴或者是美团
优步对吧
这个LBNB解决的全是巨大的社会矛盾
就是你既想住好的地方
你又不想多花钱
那你
你有个房子
你希望能够赚点钱
你又不想操太多心
你看
这全是在我们过去看来不可能的事儿
你要创业
你就使劲创业
你别
你别做个二房东
二房东能赚钱吗
二房东能赚钱
他搞一个lbaby给你
让你二房东能够赚钱
所以 那一
这个优衣库解决什么矛盾呢
就是你希望东西好
你还不想多花钱
所以一件西装卖到几百块钱
西装啊
几百块钱穿了一两年都没有变形
我一直都穿那个
我的正装就是从优衣库买的
你想想看
然后衬衣
西裤
整个一套很便宜
几百块钱搞定
这就是解决的一个社会矛盾
那你说
LV有没有解决社会矛盾
LV解决什么社会矛盾
他看起来是又贵这个又好
它并没有又便宜又好
他解决什么矛盾
解决了有钱没地方花的矛盾
不是
你说的那个是问题
但还不是矛盾
LV之所以跟别的东西不一样
它的矛盾是
普通人遇到贵的东西就不要了
对吗
我要让你遇到又贵的东西又想要
这是不是一个矛盾
就是
按照正常的思想
你比我多卖一倍
同样一个包
你比我多卖一倍
你不疯了吗
不可能
哎呦
v说我比你多卖三倍
我还照样卖得动
你说气人不气人
他能够解决这个矛盾
他的解决矛盾的力量是放在了品牌这件事上
是放在了故事
口碑这件事上
因为我发现我们辅导很多企业创业
都在今天上午
这些内容就是秘密啊
这个什么护城河啊
这些东西
到最后
有的企业做的好好
这些做的不好
其实还在于执行的部分
所以我们说从发薪到执行
是一个连贯的过程
比如说有的人他弱势在于不会带团队
有的人弱势在于不会卖东西
那这些东西如果解决不了的话
那你前面的理念再对也不行
对吧
所以像LV这样的公司
解决的这个矛盾也是非常困难的一件事
就是你不想你你你你贵的东西
你照样有极高的欲望想买
能够找到这样的矛盾去克服他就对了
那如果你连克服这个矛盾的动力都没有
你不愿意去研发
不愿意去想办法去解决这个问题
那你只能是一家平庸的公司
就是你跟别的公司吃一样的饭
大家差不多互相竞标
看谁的资源多
谁更努力 谁
谁管的更好
就
就这点区别
所以 第一个
我们说首先要找到一个问题
待会儿我们找机会让大家把你们的找到的问题都拿出来哈
我们可以展示一下
我们待会有互动的环节
因为这个课堂就是要大家要多沟通
多交流
我们才能够给予更多个性化的辅导