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公子故歌播讲
蓝云
与此同时
少年宫已经爆满了
一大早闻讯而来的家长就足有好几百人
这些家长早就想给孩子报许逸阳的培训班
但是因为没有名额
所以一直没能排上
早上看到报纸上的头版广告
很多人连早饭都顾不上吃
就直接跑来报名了
生怕再错过这次机会
许逸阳和妈妈七点四十来到少年宫的时候
等着报名的家长已经从四楼排到了一楼大厅
让他没想到的是
杜文娟和张宁竟然比他来的还要早
既然人到齐了
许逸阳便跟等候报名的家长说好
八点正式开始报名
然后利用剩下的二十分钟来给大家进行分工
他的安排是四个人流水线配合
妈妈来负责收钱验钞
自己负责人数最多的初级班报名
用笔记本电脑打开excel 表格来做登记报名信息
杜文娟和张宁没电脑
也不会用电脑
所以就手写登记
杜文娟负责中级班登记
张宁则负责高级班登记
每个班按一百六十人为准
一旦一个班报名够一百六十人之后
自动编入下一个班
这样也就顺便完成了班级的分配
由于新报名的班级要到下周三才陆续开课
所以许逸阳为了节省报名时间
当场不发听课卡
而是在报名全部结束
自己再带人手写
等学生陆续上课了
再把听课卡发给他们
这样的话
报名现场就能省去很多时间
一个人收钱
三个人登记
速度会快很多
就在许逸阳安排报名流程
准备八点整启动报名的时候
跟着家长
排在最前面的一位小学生指了指玻璃柜台里一款印有佳阳教育logo 的铅笔盒
对妈妈说
妈妈
我想要那个铅笔盒
男孩的妈妈便问许逸阳
小许老师
这铅笔盒多少钱
许逸阳抱歉的说
铅笔盒三块
不过今天报名可能会比较忙
所以暂时先不卖东西
如果您想要的话
还麻烦等下次送孩子来上课的时候再买吧
嗯
不好意思啊
那家长也表示理解
点头答应下来
许逸阳脑子里忽然灵光一闪
对中小学生来说
无论是吃的喝的还是学习上用的东西
购买需求应该都很频繁
但是零食饮料文具的店铺太多了
孩子未必会在自己这里购买
于是他便把自己的想法梳理了一下
对那个家长说
您好
我们这里现在有个活动
给孩子预存一百块钱的话
可以得一百一十块的余额
这一百一十块可以在这里购买任何商品
以后孩子上课时的零食饮料
甚至书包
铅笔盒
圆珠笔
练习册这些都可以用余额购买
不知道您有没有兴趣
听到许逸阳的介绍
那家长惊讶的问
存一百就有一百一
对的
许逸阳点了点头
说
孩子在这都有独一无二的id 号
余额就记录在他的id 号下面
以后孩子来这边上课买东西
只需要出示听课卡
从他的余额里扣除就可以了
这样家长也放心
现在的家长都比较在意实惠
同样是买东西
预存一百块钱就能得到一百一十块钱
这在家长眼里还是很划算的
而且就像许逸阳说的
如果在这里给孩子预充值的话
孩子将来消费会方便很多
自己也放心很多
想到这里
那家长便立刻说
行
那我就给孩子充一百
预存金额是许逸阳刚才的灵光一现
没想到第一个家长就成功的被转化
还没顾得上开心
后面又有家长说
这么划算
那我也给我儿子充一百
许逸阳忽然发现
这个办法真的有搞头
在商业领域
预存其实是一个非常有意思的玩法
可以说它是一种期货
可以说它是一种变相的债券
甚至也可以说它是一种变相的募资
后世很多零售行业都在积极开拓预存金市场
最早为人所知的就是网吧
充值多少送一定的时长
还能享受会员价
其次是美发店
充值达到什么档位
就能享受该档位对应的折扣
有的还送各种护理
这种方法不但能锁定消费者
更多的消费
增加销售额
更重要的是可以提前归拢资金
比如一家投资五十万的理发店开业了
虽然店里只有五个美发师
但雇了五十个人
一天到晚在街头劝人办卡
一千打八折
两千打七折
三千打六折
五千打五折
有些消费者会觉得办卡很划算
所以经不住诱惑
交钱办卡
这样一来
这家理发店开业的第一个月
有可能就办了超过五十万的卡
紧接着
老板就可能拿这笔钱在隔壁那条街又开了第二家
再如法炮制的开第三家
第四家
这样一来
就可以迅速的把雪球滚大
许逸阳搞预存金的活动
也是希望能够先聚拢一笔资金在手
同时也能提高销售额
八点钟
正式启动报名
报名从一开始就十分火爆
外面的人络绎不绝
根本就看不到队列的尽头
同样火爆的还有预存活动
在前十位报名的家长
有六个都给自己的孩子预存了一百元
还有两个表示暂时没带够钱
下次过来的时候
再给孩子存上
对家长们来说
这个预存的活动真的是好处多多
第一
优惠了十元
第二
孩子使用起来也非常方便
直接凭本人听课卡就可以消费
即便听课卡丢了
余额也不会丢
第三
把钱充在这里
就杜绝了孩子把钱挪作他用的机会
许妈今天真正体会到了什么叫数钱数到手发软
一个上午
她就在一刻不停的收钱
收钱再收钱
而其他三个人的劳动强度也很大
许逸阳就是不停的敲键盘
杜文娟
张宁则是不停的拿笔登记信息
四个人忙了一上午
一直到十二点
登记了九百六十人
这其中
参加预存活动的有六百九十五人
现金收入一共十六万五千五百元
许逸阳见时间不早了
便暂停了报名
把钱存进了银行
仓促地吃了一份盒饭
继续报名
报名的人依旧络绎不绝
到下午四点半
许逸阳这次新开的十四个班就已经全部招满两千两百四十名学生
学费收入是二十二万四千元
预存金额收入是十五万九千元
总收入三十八万三千元
许妈震惊到怀疑起今天一整天的真实性
许逸阳却淡定的很
他本身就是做培训出身的
自然知道培训行业赚钱有多恐怖
自己现在还只是初级阶段
一个学生两个月才一百块钱
跟大城市的培训机构比起来
差太远了
后世在一线城市有很多幼教中心
一个孩子
一学期的学费就一两万
十几个人的团队就能带得动上千名学生
一年光学费流水就超过两千万
自己现在二十二个班
三千多名学生
一个月的学费流水才十几万
就算干满全年
也就两百万的流水
名额招满
许逸阳打了一张告示
上面写着
佳阳教育本期扩招名额已经招满
请留意下次扩招信息
其实
二十二个班已经是许逸阳的极限了
不是体力极限
而是时间极限
他现在的课程安排
周三到周五每天两节课
周六周日每天八节课
剩下的时间得用来复习和备战高考
不过
他之所以在告示里写请留意下次扩招
其实就是想跟林天怡再增加一点难度
让家长以为自己这里随时还有可能扩招
那他们就很有可能会持币观望
而不是退而求其次
去林天怡那里报名
此时此刻的林天怡
内心已经一片绝望
一整天下来
她颗粒无收
不仅如此
昨天报名的八十三名家长
今天过来消费的就有七十一人
至于新生
一个都没有招到
家长们一看到报纸上的广告
或者从别的途径知道许逸阳扩招
一窝蜂的全去了少年宫
林天怡这里根本无人问津
林天怡几乎崩溃
照这么看
自己很可能要把所有的投入全部赔掉
一直到五点半
才有一个家长过来报名
这个家长带着孩子
父子俩都很沮丧
沮丧是因为他们排了两个小时的队
还是没能报上许逸阳的培训班
所以才来到林天怡这里
林天怡听说许逸阳两千多名额
一天就爆满了
心里又羡慕又难受
两千多个名额
那光学费岂不就收了二十多万
这赚钱速度也太狠了
那个家长报名的时候
还提出额外的要求
必须随时可以按剩余课时退款才愿意报名
因为许逸阳那边不知道什么时候就会继续扩招
林天怡听他这么一说
几乎崩溃
许逸阳已经三千多名学生了
还不满足
还要扩招
这小子不准备高考了
这是真的要一直压着自己打
一点喘息的机会也不给呀
绝望之余
林天怡也不由得开动脑筋
她知道
自己这摊事业刚开始就已经陷入绝境
必须要尽快找一个破局之道
翌日
佳阳教育少年宫培训班正式开课
这次开课的是之前报名的八个班的学生
这里面有一半是当初在一中电教室跟着许逸阳学过一期的
当他们和家长来到少年宫的新场地时
都发现这里的场地不仅更大更新
而且还多了一个小卖部和一个家长休息区
所以他们对新的环境都非常满意
杜文娟和张宁两人在上课之前
给这些学生换发了新的听课卡
精致的听课卡搭配定制的挂带和保护壳
对学生们有着极大的吸引力
几乎每个人都主动将新的听课卡挂在了胸前
听课卡的卡芯和挂带上都有佳阳教育的logo
品牌的感觉一下子就出来了
而且
学生们坐进教室之后
发现许逸阳上课的方式又先进了许多
在电教室的时候
因为是台式机
没办法带回家用
所以他没有用电脑做ppt 课件
只是单纯用电脑连接投影仪放电影片段
现在他已经开始用笔记本电脑做好了精美的ppt 课件
美观大气不说
内容也更加清晰直观
一天下来
一千二百八十名来上课的学生
有六百多学生的家长为学生办了预存金
办预存金的主要都是初级班的孩子
因为中级班和高级班有些孩子是没带家长来的
所以便打算把预存金的活动告诉家长
下周来上课的时候再办理
周日晚上
许逸阳盘了一下账目
这两天连招生带预存金
总收入将近四十五万
再加上自己手头的资金
总额已经超过了五十万
刑警队那边还有五万多作为证物在走流程
估计很快也能拿回来了
算下来
手里的总资产已经超过了五十五万
照这个速度下去
到了四月份还能再收一次学费
加上预存金和销售盈利
估计还能再进账二十来万
带八十万的筹码
近五一九行情
一个礼拜抽身出来
至少能净赚一百六十万
周一早上
一家人都还没有从周末这笔巨额收入中回过神来
许逸阳已经找出了初中数理化的教科书
开始把自己闷在家里全力复习
从初中开始复习的方式令人焦躁
但他也没有其他的捷径可走
只能抱着全力以赴的心态
一百多天的时间确实很紧
但只要确保自己复习到的知识点能够学会并且消化
那就是在做加法
累积下去
必然会有收获
周三
许逸阳被通知去了一趟刑警队
因为陈雪松的案子是重大案件
所以需要再确认一次口供
他听刑警队的副队长李华斌说
现在警方已经拔出萝卜带出泥了
从陈雪松和他的同伙身上挖出了一堆案子
还有几个是性质极其恶劣的大案
据说群众举报的渠道
每天都还有新的线索提供过来
如此发展下去
陈雪松能判个无期都是上辈子烧高香了
随后
许逸阳也拿回了自己之前被抢走的五万一千七百多块钱
钱到手后
他没有去存起来
而是直接拿出三万块
通过李楠订购了更多种类
更多数量的定制文具
包括更多款式的书包
铅笔盒
各种笔
各种本子
橡皮 尺子 圆规
美工刀等等
要求就是必须全部打上佳阳教育的logo
之所以要大规模扩充定制文具的种类
是因为文具销售的利润空间大
这三万块钱的成本
至少能带来三万甚至四万的净利润
创造零售利润只是一方面
加快消耗预存金
让家长尽快开始第二轮预存
是许逸阳更大的目标
从周三开始到周五
许逸阳每天除了去少年宫上课
剩下的时间几乎全用在了复习上
一分钟都不敢浪费
与他的充实形成强烈对比的
是几乎快要关门大吉的尹天怡