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五十九起码的最好方法是顺着它的方向跑
很多时候
与其开门见山的讨论主题
倒不如先天南地北的闲扯
解除对方心理上的武装
然后偷偷的带上主题
使对方在不知不觉中入瓮
从而达到我们的目的
有一家电器公司的推销员挨家挨户推销洗衣机
当他到一户人家里
看见这户人家的太太正在用洗衣机洗衣服
就忙说
哎呀
这台洗衣机太旧了
用旧洗衣机是很费时间的
太太该换新的啦
结果不等这位推销员说完
这位太太马上产生反感
他博士道
你在说什么呀
这台洗衣机很耐用的
到现在都没有故障
新的也不见得好到哪儿去
我才不换新的呢
过了几天
又有一名推销员来拜访
他说 啊
真是令人怀念的旧洗衣机
因为很耐用
所以对太太有很大的帮助
这位推销员先站在这位太太的立场上说出他心里想说的话
使这位太太非常高兴
于是她说
是啊
这倒是真的
我家这台洗衣机确实已经用了很久
是太旧了点儿
我倒想换台新的洗衣机呢
于是推销员马上拿出洗衣机的宣传小册
提供给他做参考
这种推销说服技巧确实大有帮助
因为这位太太已经产生购买新洗衣机的意向
至于推销员是否能说服成功
只不过是时间长短的问题了
善于观察与利用对方的微妙心理
是帮助自己提出意见并说服别人的要素
例如
当你感觉到对方仍然对他原来的想法保持不舍的态度
其原因是尚有可取之处
所以他反对你的新提议
此时最好的办法就是先接受他的想法
甚至先站在对方的立场发言
我也觉得过去的做法还是有可取之处
确实令人难以舍弃
先接受对方的立场
说出对方想讲的话
为什么要这样做呢
因为当一个人的想法遭到别人一无是处的否决时
他极可能是为了维护尊严或咽不下这口气
反而更倔强的坚持己见
排斥反对者的新建议
局面如果到了这个地步
成功的希望就不大了
一般来说
被说服者之所以感到忧虑
主要是怕同意之后会发生意想不到的后果
如果你能洞悉他们的心理症结
并加以劝解
他们还有不答应的理由吗
至于令对方感到不安或忧虑的一些问题
要事先想好解决之道以及表述方法
一旦对方提出问题
可以马上说明
如果你的准备不够充分
讲话时模棱两可
反而会令人感到不安
至于应事先预想
讲一个对方可能考虑的问题
此外还用准备充足的资料给对方提供方便
这是相当重要的
俗话说的好
骑马的最好方法是顺着他的方向跑
只有先顺着马的方向跑
才能有机会慢慢的驾驭他
强硬的让马调转方向
只会让自己精疲力尽
还可能惊了马
同样
我们想说服别人
不能使用蛮力
只能有技巧的改变他的心意