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大家好，
欢迎收听新的一期大戴尔文节目，
我是那个嗯，
最近变瘦了的蛋蛋啊，
大家好，
我是青青老师傅，
也没胖也没瘦啊，
今天请来一嘉宾啊，
这个老友相见，
这个甚是想念，
但是呢，
见完之后呢，
越发油腻哈啊，
来了之后就开始露肚皮脱隐啊，
是这意思吧，
肚子是大，
他他他他也不拿你当外人了，
你我都惊了，
我也第一次看见啊，
然后看看完之后是不是对这个所有这个35岁以后的男人都充满了一个特别不好的印象啊，
就我今天我觉得好像跟那个猪八戒的差不太多，
但是但是但是遥想这个去年啊，
这个青青老师傅，
那真是盼今盼月龄，
盼着今天那个嘉宾来呀，
每次来呢，
都是精心打扮，
然后觉得这个这遇到了人生导师呀，
简直是我这生命中的指路明灯，
结果今天我操，
突然这个打回原形了是吧。
百家秀变卖家秀了，
也开始吃人参果了，
好吧，
来发个声音吧，
哈喽大家好，
我是翻新科啊这个我你知道吗？
最近这个我们这节目啊很多这个听耳朵呼吁什么时候才能有烦老大再不来就取关了，
我们在他取关之前啊把他发请来了，
来说说吧，
最近做啥呢？
啊哪儿发财，
我说他他最近发大财，
今年算是这个走了运了，
今年呢，
做的那个威武直播，
去年蛋蛋也帮咱们一起说了一下，
呃，
在微信里边做直播就爆了，
爆了以后忙的就是一天基本上24小时都在工作了，
是啊，
然后现在发展的很不错，
现在已经发展到大概有个3000多万的用户了啊，
然后刚才这一进门就开始吹，
你知道吧，
是吧，
这东西那现在多少个分公司，
这100多个不动声色，
本来我还想啊，
就是他来了之后，
我跟他说，
我们最近虽然卖货老牛逼了。
没提这茬儿，
所以所以这个威武，
其实这个半年多讲讲他的这个启示吧，
他这个主要现在有什么变化没有，
然后你们不是还融了一笔巨款嘛，
V5呢，
其实是在微信里边帮别人做变现的，
就是每个人都有微信，
微信都有个几千人，
可能那就自带流量，
自带自带这个这个舞台，
而且这些人呢，
跟他是强关系，
所以卖高客单价东西特别好卖，
我们的平均客能价衣服都能卖到四五百，
淘宝才才几十块钱，
他都连100都没过的是抖音，
也是抖音，
快手都卖的很低，
我们都卖的很高，
它是因为圈层化一种文化，
每个人的微信，
他决定了他身边的人的收入是不一样的，
所以我们从从原来的直播，
现在又加了短视频，
就是直播加短视频，
这是我们V5直播的一个一个一个方法啊，
再一个呢，
就是说，
呃，
我们是你愿意播，
我们可以培训你，
如果你不愿意播，
我们可以叫人给你代播啊，
代播之后呢，
有短视频，
你说播都不想播就短视频吧，
哎，
更多的适合每一。
嗯，
对对，
其实呃去年这个呃老白啊，
在我们这儿推荐这个威五的时候呢，
其实威五那会儿刚刚成立之初呢，
有很多其实细节还没那么完善，
然后呢，
大家可能当时第一波尝试这个威五直播的朋友们可能觉得诶这个这个威五直播好像有点荒凉，
但是这个刚才我们在录节目之前看呀，
那真是你们都父母之友了，
所有所有直播都是一些大妈我靠热情洋溢的在推荐人自己的产品是吧，
有卖茶叶的，
有卖衣服的，
呃呃，
所以这个用户群现在你们已经呃更加细分了嘛，
呃，
很细分了，
因为之前可能是就是呃散的比较多，
现在来看呢，
可能一半左右到以上是有有有实体店的那些货的人，
嗯啊，
另外的1/3呢，
可能接近是宝妈一些人群，
嗯，
啊，
就可能她是希望利用晚上的时间，
因为宝妈呢，
可能白天带孩子没时间啊，
晚上呢，
可能播一下就是九点九点到到到到12点正好。
直播的高峰期，
嗯，
那时候是流量的高峰期，
他呢又用碎片化的时间就赚多少是多少，
赚的很开心，
有的人赚个三五百，
有的人赚个一两千都有，
反正啊明白，
所以呃大家如果想了解威五直播，
可以倒回以前单姐创业那个节目可以搜啊V5直播，
然后另外呢，
就是现在呢，
威五直播最好的是呃，
他首先有100，
呃有有该说多少个分公司啊，
我们有100多个100多个分公司，
然后这些分公司价值是什么呢？
其实接接下来就要这个深入啊做培训，
因为呢，
其实你可能交了一个几百块钱啊，
成为这个V5直播的VIP之后呢，
你首先有直播的权限了，
那这同时呢，
很多人还是反应啊说不太会怎么弄呢，
接下来呢，
可能你你你你你呢可以参与这个威武直播的培训，
然后在这培训过程中呢，
就会教你该怎么弄，
然后呢，
同时呢，
通过这个半年多的这个呃迭代啊，
反正大家可以现在去小程序搜索一下威五直播，
你也可以看得到的是，
呃，
现在其实很多的这个在威5上做直播的更多的是。
比如说我以前是开一小服装店，
或者开一个小的一个像来一份儿这样的小店卖这个食品呢，
发现这个疫情一来啊，
线下没流量了怎么办呢？
所以也不能等死啊，
所以在威五呢，
他们玩得如鱼得水了一波吧，
这个接下来呢，
威五呢，
可能会给他们做一些比如说怎么去拓客呀，
怎么把这私域流量做裂变啊这样的课程，
所以呢，
大家可以去关注一下，
那怎么关注呢？
大家可以去大检商业的这个订阅号啊搜索，
呃，
回复这个V5直播，
那到时候我们给你呃一个详细的一个V5直播的介绍，
大家可感兴趣的话你可以尝试，
那包括我呢，
其实是一个抖音上有300多万粉丝的这么一个账号，
其实刚才我们也在聊嘛，
就是抖音，
我们其实自己我都很少开直播，
原因是什么呢？
因为这个视频的流量和直播的流量其实是割裂的，
像一三百多万大号呢，
在抖音开直播可能也就二三百人看，
所以与其这样的话呢，
其实我们你会发现淡酒传业这近账号很少在抖音做直播，
所有做直播。
就有活动，
比如今儿哪个人连麦明天怎么着做个专场，
没有活动的时候，
其实我们现在很少做直播了，
原因就是说流量太差，
但是呢，
如果我觉得呃像一个呃新人的话啊，
他可能很难做成一个抖音账号的话，
他可以选择去啊做威五直播，
因为他其实最开始转化的那拨人呢，
都是他身边的微信好友，
那有人说呢，
可能我的微信只有几十人，
那你可以先听听威五的培训，
就是他教你怎么去把这几十人变成几百人，
对，
然后把几百人变成几千人，
然后你在怎么做直播才能更好的转换，
当然了，
有产品的话啊，
可以在这个V5上自己卖自己的产品，
没产品的话，
V我这边你应该也有供应链吧吧，
所以你看我这答硬房怎么样，
太猛了，
所以呢，
我我为什么这么着呢，
是主要还是请你一趟不容易，
怎么着得让你见来点实惠是吧，
感谢感谢是吧，
那个来了就恶心我那我。
他啊，
那在这个，
嗯，
今天这个我们这节目啊，
正式开始，
金桐老师，
咱介绍一下咱们这节目到底是干嘛的，
就估计很多新朋友都已经撤了，
你知道吗？
然后现在生下老朋友，
估计也知道，
我们是一个专门给想创业和再创的朋友做一个这个创业相关的答疑的节目，
每期会邀请一个不同行业嘉宾来给大家一些这个问题上的建议，
然后希望给大家来一些启发，
所如果大家有些问题的话，
可以在单点创业订号里面回复提问，
把问题提上来，
是的，
我们每期会去选几个问题，
然后让嘉宾一起来交流，
然后回答，
希望与大家一起吧，
其实老樊什么问题都可以回答，
就就樊老大，
就是这小半年以来吧，
回复我微信的频率基本上是半天到一天，
甚至两天到三天还会回复你知道吗？
这真是请一次不容易，
然后他变成马云那个级别，
他就不回你了，
你已被对方删除，
因为好友可能满了，
轻轻轻轻被老潘删过。
内伤人对，
我真是被扇过，
你知道吗？
不过我觉得我那次挺冤枉的，
我觉得确实挺冤枉的，
是蛋蛋让我去测试一个那个新的一个裂变活动，
我就参与了那个裂变，
但是老潘当时我不知道，
他之前发了一个朋友圈，
说今天谁参与这个呃活动的裂变，
他又在他眼里里都是韭菜，
就是没脑子的人，
然后就把人给都给删掉，
然后他当时在我那个下面评论一个说好的拜拜，
然后就给我删了算吧，
然后我当时内心就哎，
吃着想一样，
那你分享一下吃翔的感觉，
不太好，
不太好开始吧，
就是再有他给这个公司寄来他的啤酒的时候，
我真的嗯，
不太想喝，
内心非常的难过。
然后我们来看今天的第一个问题，
啊啊，
来自天友叫基地，
他说他现在针对这个母婴跟这个化妆品做了一个电商平台，
价格呢是市场价的7折左右，
海淘和国内贸易都有针对宝妈。
为主，
18~35岁的女性客户呢，
也是它主要的用户群体，
那商品呢，
全部是成本价出售，
收取一个会员费就是398，
作为一年的服务费，
全网都有优势的价格，
但是会员卡没我预料的那么好卖，
那这是定价过高呢，
还是消费习惯呢？
希望嘉宾跟丹丹给出一些小建议，
听起来这个得是一估值起码1亿美金的公司才能干的事儿哈，
是吧，
你要是低过这个估值，
好像你很难走起，
因为它这这个事儿又有海淘，
又有这个折扣什么的，
就把很多的这个独角兽公司的业务揉到一起了，
是吧？
啊所以大哥你先说说，
我就翻啊，
这个我我看来说是他主要做母婴和化妆品啊，
其实母婴化妆品的毛利润并不高，
并不高，
化妆品不高嘛，
嗯，
进货价高哦，
就是毛利高的是人家的厂家，
你比如说兰蔻这种品牌。
硬性就七八折进货对吧，
你加上加上乱七八糟的费用，
你要加你自己的费用啊，
加完以后那平台卖八五折，
那其实没多少钱，
厂家划算对吧，
现在京东已经调原价，
就原价，
你想想他才赚两折，
两折的话20%，
他要承担仓储配送各种成本，
代理他其实也也赚不到钱，
在化妆品，
化妆品是一个特别不容易做成品牌的品类，
你知道为什么，
因为化妆品是一个品牌集中度最强的品类，
咱们年纪就是什么牌，
对仨品牌占了25%，
就这些人制定规则，
他说你看天猫那么强势，
人家直接说翻一翻译稿，
说那都是假货，
说他一下订单没了，
就他什么也没干，
他说货也是真的，
那谁给你证明我证明我说你是假的，
这就是假的，
所以人家跟清清天猫就那么清美，
我就不承认就完了，
我发一稿子你就完了，
销售额就没了销售，
那化妆品是一个品牌，
特别明显的一个品类啊，
你看你看其他品类还不具备这个属性，
母婴也这样子，
你看他说他销我。
所有商品都是，
呃，
都是什么，
都是八折7折，
我估计这个人呢，
他肯定没有做过脚踏实地的这个研究，
母婴品类里边卖的最大的是奶粉，
奶粉是不可能出这个折扣的，
嗯，
这这打断一下啊，
这个听老也别杠，
因为原来老樊是京东负责美妆的是吧，
对，
就是就是这是公开的，
你去查天猫，
天猫京东这个母婴奶粉的前三名，
前三名啊，
基本占了80%，
额，
这是前三名全是贴钱在卖的，
他说他会7折，
也是在京东的机装7折，
还是原价的七折，
原价汽实不一定有优势，
因为京东和天猫都在贴钱了，
就这个品例已经到了白热化的地步，
百亿补贴对吧，
已经已经开始补了，
你说我我便宜，
所以说他说的七折呢，
有可能是服装，
但是服装有一个要命的地方是不存在比价，
这一件跟那一件它没有可比性一道，
所以服装是没有比价体系的，
也不来比价体系也出不来那种，
你像凡客就死在这上面，
凡客说。
他说我做140扎的，
140只纱的这个衬衫，
你像我一个专业穿穿衬衫穿很多年的人都不知道140扎是什么意思，
后来查了一下说就杀，
杀数越多那个穿着越舒服，
但是消费者他不认，
所以你自然也就没法比价，
你140张跟70杀自然成本是不一样的，
但你让消费者怎么比呢？
他没法比，
所以说所以这东西是不存在比价的，
所以他说全部7折呢，
他这个是本质上做不起来的，
主要原因就是价格不对，
就是价格不对，
所以他其实还不太了解国王链，
对啊，
然后就想做一个平台，
对，
就是这是最大的没吃透，
你比如说我刚才讲了，
他说我做的我我跟他分析这两个品类啊，
第一是母婴，
母婴好了，
母婴第一大品类奶粉，
奶粉的前三名垄断了85%销售播，
那这前三名全是甜甲的，
你怎么做，
你进货价都比这这些零售价贵的，
就这他们已经贴到很血腥了，
这个我们非常理解，
就是就是你你嗯消费者觉得没有没有便宜，
然后你说我其。
太便宜了，
其他的记不住，
就跟这个咱们去超市一样，
超市里边四千五客产有4500个产品，
你怎么可能都记住，
他记什么男的忌可乐，
女的忌酸奶，
老头老太太挤鸡奶，
所以要想排队，
要想便宜，
鸡蛋三块五的卖两块八，
刷一下100人就开始排队了，
对吧？
对你说我那也便宜，
那她记不住，
她不她不常用的，
他记不住，
但我从来没总结过，
赶才你说一套话说一遍就鸡蛋呢，
是老太太老头儿天天做饭的啊，
所以她去超市的目的是买日用品，
而鸡蛋不能买太多，
一般一次就买个一两斤，
所以他的消耗啊，
非常非踌，
一顿饭有可能就消耗两鸡蛋，
三天就没了，
所以他是购买品里边最高的，
所以呢，
你要想让别人排队，
降一毛钱，
增加十个人，
它有公示的，
说这超市开业没关系，
鸡蛋批发一般零够两块8，
嗯，
零售是三块五，
10个人排队3块四，
再加10个人，
3块三再加10个人，
这个三块二他都能算出来，
你说我让他人多点，
你两块6毛五买，
哎。
亏**一毛五卖，
要排海上上人排排，
因为他确实亏钱了吧，
但是他不能降太多，
他一般不会说两块8进的货，
我卖**两块行不行不行，
为什么呢？
**有人刷单，
供应商就开始刷了，
对你差**一毛都刷不了，
**来回翻太**费劲，
他不给你刷，
你明白吧，
所以得，
所以在那里边有窍门，
女的呢，
天天你问天天天买奶喝，
他就几天是我是挑超市，
因为我们旁边那个很近的超市里面就是没什么酸奶，
我就老去跑隔壁，
就是过一天桥再去大超市里面买那个酸奶，
它它其实价格很敏感，
因为他天天喝你便宜5分钱的时又便宜，
还有品类就是大超市的可选性也比较多，
所以说你看人家超市的引流是用这玩意儿，
男的可乐多降5分钱，
真便宜啊。
我一直以为自己是个特例，
不是这是，
这是惯性。
但是你说这玩意儿不能亏钱呀，
这超市怎么可能亏钱卖呢？
你去看，
人流聚集必有生意，
人流什么时候再聚集收银台？
收银台放什么啊，
避孕套糖必放两样啊，
这玩意儿毛利70%，
一盒避孕套啊，
一盒避孕套百20%几块钱利润，
百20%几块钱利润，
你就说20吧，
20万利润，
那酸奶5分钱亏一个，
你用20÷5分，
400个人赌一个能买避孕套的，
虽然呢，
从规律上，
数据上分模型上来分析，
这个人这边去掉老人，
去掉小孩中间啊，
各去1/3，
中间呢，
400人里边有100人是青年人，
青年人的这个生活比较比较旺盛，
所以他他买的概率很高，
100%个人赌中一个就行，
只需要1%，
所以他一定会赌住，
所以他一定不会亏钱啊，
这就是他这个这个这个策略就是平台运营的策略，
其实他在做平台嘛，
他应该有策略，
而这母婴是最难做这个品类，
母婴和化妆品，
包括聚美优品，
为什么沉下去了？
是因为化妆品不存在平台，
我刚才讲了就仨品牌，
他俩人只要一联手你就完，
你知道他跟服装不一样，
你不干了没事他干，
他不干了他干总有总有人干。
并没有人市场占有率那么高，
因为市场占有率高，
因为这是个灾难，
所以其实淘宝主营的其式服装服装服装，
所以它其实能做出平台，
当然聚美呢，
其实嗯哈，
是啊，
就欧莱雅跟**的兰蔻一结合就废了，
人家就发文就说我我就这价格，
你爱买不买，
他其实给你的价格很高，
然后又打价格战，
又贴钱，
你怎么弄呢？
好卖的就那么几个，
大家都知道，
做平台的人都知道这几款好卖。
其实化妆品看到公司那么牛逼，
我跟你讲，
一个化妆品公司只有一款好牌，
你去看谁的后台报表，
佰草集就是它大白，
你好卖，
占销售额应该是百分之七八十，
比说比如说兰蔻就是小棕瓶，
SKtwo就是它的神仙水，
其他都不用看，
那个礼盒是为了增加毛利的，
是补补补充品类的，
它真正好卖的就一个，
永远逃脱不了二八原则，
大家就只买单品就好了，
要去买套装，
一般单品是平台干加油站的地方说这个好卖行，
这个人原价700多，
我能卖650。
我亏钱呗，
就吸死所有人，
亏完钱他就从长尾上做礼包，
然后让你再吸为对他，
他跟那个超市的组合策略是一样的，
平等思想，
都是这思想，
那他要做海淘呢，
但他说不是还有海淘业务就海淘，
海淘呢就是消费者呢，
可能没那么认识，
但是海淘还有一个问题，
就是在于他的进货量，
如果如果他供应量没优势的话，
海淘都111箱，
那么一箱一箱进才有机会，
一箱只是集装箱啊，
所以所以我之前聊过一个专门做海淘平台的一个小姐姐，
好像亏了1000多万就就就没有然后了。
海淘为什么起不来呢？
的核心原因有两点，
第一点以化妆品为例，
在欧洲开发的版本跟中国开发的版本是不一样的，
亚洲版的人皮肤比较细，
欧洲版的人皮肤比较粗，
所以他俩在配方本身就是不一样的，
本身就是不一样的，
比如衣服也是这个问题，
就是你你你欧版的和大陆版的就是不一样的，
大陆人比较纤瘦，
我都在欧版穿L号，
你看这就这就是典型的这典。
型的欧版的这个人群，
就我们这种比较胖的人，
属于欧版人群，
对欧版人长长活着生从亚洲长到了欧洲嘛，
然后对啊，
就是但是呢，
就是你你抛出这些有限制的啊，
抛出有限制的，
你去看没有限制的这些东西啊，
没有限制，
比如说我举个例子，
意大利的那个有一个攻击头，
那是喜涤灵里边全球排名第一的那玩意儿真好，
那个玩意儿是直效果特别好，
就是长得像攻击那个那个那个那个喜地灵，
但那东西呢，
又是加价格，
在重灾区，
就你看看它批发价，
零售价本来是27的，
现在已经看到15了，
就大家几乎都没利润，
为什么这个东西火呢？
其实你要查他当时什么火啊，
这种这种这种火是因为温州往意大利运那个很多品牌啊，
是从温州生产完运到意大利的，
比如说老威啊罗罗威，
呃呃LLVEVE那个呃呃那那个奢侈品全是从从这边加工完运到意大利去卖的，
冒充意大利品牌。
哎啊，
但是它实际上也是个意大利品牌，
只是生产在中国，
那老板是中国人，
所以他大批的这样货要从这边运过去，
运过去的那时候呢，
回来，
回来的时候他必须得压仓，
那轮船要是不压仓，
那这这海洋海洋就没法开了，
是所以那帮人呢，
一开始是因为运红酒，
因为那玩意重了，
那运运喝不完了，
就得运别的，
所以这玩意种就他就喜欢种的，
所以就把这工鸡给弄到这了，
所以真正的工鸡头在中国遍地开花，
是意大利人的功劳，
而是文人的功劳，
就压仓，
压仓用的他重，
但这种东西呢，
就拼，
你看他本来就没指望它赚钱，
那就纯拼占格量，
因为品牌一旦成立就加油赚里啊你，
但好卖的东西不多，
日本有一个洗发水100多块钱，
比如说我吧，
这种的货你弄吧，
这种货都是抢到货，
那就是抢到钱，
所以说他他抢这种货的能力肯能不强，
我刚才看了一下，
如果你这种你做跨境购抢货能力不强也不行，
对吧，
抢到。
发货你还要卖出去，
卖出去的同时你还要还要面临价格战，
因为没准有一个人他发虎，
就跟我刚才说的这天下做呢，
那真有这样的人，
就他不同的时机有不同的目的，
所以他他你错上那个时候的时候，
你就很难做，
很难做，
所以这个提出这样的问题，
应该就是没想好，
或者是对这行业不太了解，
但是他已经把平台给做了呀，
我觉得这也是挺奇怪，
他平台做就咱咱现在找一外包公司作为小程序，
你也算把平台做了，
这个他这个做呢，
犯了几个错误，
其实咱们之前节目就讲过，
我们要做趋势，
做趋势爆发的行业，
因为其实这个电商网站它的战役结束了，
大家也知道之前是这个聚美优品，
后边还有几个母婴的网站，
什么贝贝，
贝贝网是吧，
还有几个些唯品会，
对对对，
还有几个唯品会已经跑出来了，
还有几个都已经战役结束了，
在平面里边做电商竞争，
那已经战役结束了，
米芽好像是母婴的，
对也是母婴的，
被俊美优月给收购了啊，
然后呢，
他结束的时候你就。
不要再做，
你想做母婴，
你做下一期的，
你做直播里面的母婴的专业型，
你看行不行，
你理解我的意思吧，
就是在那个战役人家已经箱体结束的时候，
你为什么要还要再做这件事情，
我不是说你能力不强，
首先你要承认前面那个拿了商业的人一定不傻，
他的智慧一定不是那种傻子，
要不然能拿出这么多钱，
所以他他所有的方法，
你所有想到的方法，
他全试了一遍，
他全试了一遍，
发现打不过肠胃流长就不干，
这就是为什么邪应该知道好了，
买之前有个鞋的人不服，
有个家电的人也不服，
还有一个做呃零食的人，
第一便利也不服，
嗯，
都被阿里和京东打死，
也不是他那死的，
是成为流量普的吸死，
因为他鞋呢，
你就要自己买流量，
买流量成本很贵对吧，
人家京东和阿里说我流量复用就行，
我不行，
他复用不停受服用，
我一月系完了之后还是没有搭配营销的款，
而且它的复购率就低低呀，
你为了一双鞋你去买流量多贵啊，
它可以衣服用完给鞋，
鞋用完给袜子，
袜子用完给内衣，
它频率。
全呀，
所以它频率越全的时候，
吸能量的这个这个这个越越强的，
所以他就他就没法扛，
就是时间只是长短的问题，
所以我觉得垂直电商其实这个命题是伪命题，
在某种程度上真的聚美其实就实在垂直电商这上了，
它其实要像京东一样啊，
当时卖完3C之后脱品类卖大家电，
然后再卖图书，
它扩着扩成全品类之后，
它才有机会流量复用，
但是如果要京东呢，
现在做成一个垂直在这个3C产品的，
我觉得整择企也废了也起来对吧，
京东这个刘元东在这个市上就认得很透彻，
所以在当当转型的时候没有成功，
是因为李国庆来亿，
就这个，
这个当时的亿是什么呢？
是一做了这个开放平台，
销售额就起来，
销售一起来他就眼红，
就想把那个毛利拿回来，
因为人家做销售额给他的扣点只有几个点，
他自己做就是几十个点，
所以他就想拿回来，
一拿回来呢，
就把流量切走，
那个人就不愿意干他他亿几次以后商不。
他玩了，
就你你自己弄吧，
我不弄对吧，
因为开放平台你就得牺牲啊，
你牺牲的是利润的，
对，
但是那个人也有他的价值啊，
当居民优品也这个问题，
就他俩人都在转型的就不够，
聚美优品本身是他自己游离了，
就他喜欢去弄媒体了，
就你知道实业家这个人，
你现在弄媒体没什么价值，
就他给你锦上添花是可以，
他不能选择送散，
所以你微博上有多少粉丝，
怎么样怎样参加各种节目，
都是浪费经营经营经营的时间的，
其他本质上是在新一轮变革的转型上，
他没有踩到点新一轮的变变革上，
因为他在他那已经结束，
他成功了，
但在第二轮的时候没有成功，
第一轮是从微博导向外边导流量的时候，
他成功了，
但是导完之后，
他并没有继续研发出来，
他其实都是女性用户，
她应该研发服装女装的这个，
这个转化率很高，
哎，
你说聚美当山酷母婴的品和服装品都是OK的的，
服装比美婴的好，
我刚才讲。
啊，
就是母婴这个品类呢，
没什么利润，
因为母婴好卖的，
你看我们当时的数据，
你知道母婴的品蒙牛啊，
当年的数据啊，
不是现在的母婴的马品台，
全全国就是在京东上天天卖多少几百块，
就这么大的品牌，
就就第一名都大的可怕，
就是全是那订单呼呼的第二名就差这么多，
这不是第二名，
就是这中国的第一团队就就差这么多，
差的都是让人吓人，
说这才是这前十个数还没用完呢，
你知道吧，
所以那是一个重灾区的品类，
那作为销售额的负责人，
他一定会就倒着西价格进去让他让他做做完销售额啊，
所以他是他是有它是有这个这个这个平台有它平台的规则，
这两条第一呢，
呃是你适不适合做一个平台，
刚刚蛋蛋已经下下定义了，
垂直品类起不来，
刚才我也举例子，
没错，
垂直品类在历史上都不存在，
因为什么呢？
因为任何的专用店，
除了格力还有其他全部去覆过了，
都被商场给整合了，
你去看看对吧，
你单独存。
他是再在不了的，
必须得做成大的，
这是第一点，
第二点呢，
就是你要顺着趋势做，
因为战役已经结束了，
有的人跟我说，
说我也可以做为淘宝出来，
我说没用啊，
因为因为它历史时期形成的这种事情，
你再去复制他的没有意义，
没有流量，
但是其实他的意思老老樊的意思呢，
就是说在淘宝已经成定局之后，
你其实可以做为抖音快手这样材，
然后呢，
通过短视频卖货，
然后短视频卖了之后呢，
你再可以看看有什么新的媒体平台适合你做的，
找新的，
找新的是有机会的，
但是新的呢，
我也不太建议他选这俩品类的，
但是我觉得以咱们听友的能力啊，
好像做新平台也也也也够呛啊，
我的意一直的意思就是对于一个小微创业者，
或者你不是一个时代弄潮儿，
不是下一个马云的话啊，
我真觉着别从平台往下切，
你就踏踏实的对卖卖货呀，
或者从一个点切上去，
我觉得挺好的，
你你是上来做平台的，
我觉得反正我是。
身边因为我能力有限啊，
我接触的人做平台都挂了啊，
对是吧，
但是老老樊没管啊，
老白老白是诶那这么看你好像就是我身边唯一一个做品拍没挂的人这样啊，
那那我很荣幸啊是吧，
那我很荣幸我改变了你的价值观，
你看你看咱们京东中学院啊，
嗯，
那个大普张鹏他们原来做的也是平台做的酷巴，
后来被国美收了嘛，
然后不被国美收，
他自己说啊，
早晚也完蛋，
然后自己，
然后然后他，
然后然后他拿完那钱之后自己做品牌去了，
对就做得很好，
所以我觉得其实做品牌要比做平台好多难度系数这样对对，
难度系数不在一个量级，
是他收会员费，
我觉得会员费应该也只有很大的平台，
会员费在中国可能不太成型，
就是中国收会员费的一般都不来，
你去看最开始那个，
比如卖书啊，
贝卡斯曼，
为什么。
刚当给弄了嘛，
就是因为被他算收回了，
对，
那不对，
因为中国人不太认，
就中国人对服务的价值认得没那么强，
就就包括沃尔玛在中国就那个那个做做做做会员的那个麦德会员麦德龙嘛，
啊也不行，
对你收费我就不进去，
主要其实当时淘宝能干过一倍，
也是因为就便宜嘛，
商家也不要钱，
这个买家也不要钱，
对京东现在好像也有这种，
就plus会员嘛，
对对，
但是那个那是基于有很的量级的基础，
他让他先买货，
你买完一定1万块钱，
我就告诉你，
你要用我这个你会更省钱，
他那么吸他，
他说他说人家逻辑是反的，
好，
我觉得这个问题就回答到这里吧，
我们来看下一个问题，
刚才这个问题听的是腥风血雨啊，
生态的战争从来都是腥风血雨，
看起来是一个小问题呀，
这个背后牵扯的东西可真是多。
就是这个，
就是比发。
脑袋还有这个圆脑袋呀，
收破烂儿的呀，
强一些强一些就是大丹每次都觉得自己成长了，
知道就是诶这次这吹牛逼了，
然后我现在就是这样啊，
呃，
咱们这达达尔文不是有固定的几个嘉宾嘛，
对，
每次呢都是他们们要一来啊，
都我吹牛逼的人，
人生高光时刻，
今天啊，
就是我心情不太好，
主要今天是本来以为自己可以继续想着，
说这半年以来这个转身非常华丽，
下一事下一下一能活着就就不错，
能没想到别人更怀，
然后人外有人嘛，
现在问题来的听友叫带带大粽子，
我觉得你这个能屈能伸的，
这个嘴点什么，
能屈能伸，
我的优点就是取取他人之精法，
补自己之短板，
是是是。
然后这个听友他说，
他说我有个水平比较一般的摄影师朋友喊我一起去创业，
他只工作了一年，
换了7个公司，
我是在其中一个公司认识他的，
我是他的上司，
他找来一个资历比较深的人和他一起合作，
希望我能投10万给他。
蛋蛋嘉宾现在在一线城市做那种拍商务照的摄影工作者，
还可以做吗？
首先我先说一下啊，
类似这样的事，
错误的事呢，
我也干过一件，
就是有一个老师，
呃，
有是我讲课时候认识的，
我觉得他也挺有才的，
然后呢，
也是北京人啊，
当时呢，
他自己创业的时候说让我投点，
我**傻逼哥投了十万，
你知道吧，
然后结果呢，
那哥们儿啊，
就没干两天就放弃了，
就就是一点没有创业者的那种精神，
你知道，
但没干两天放弃了，
然后他继承了北京人所有的不好的传统，
然后所以呢，
就是我先说了，
我**一二环内有房的，
我还坚持这么长时间，
你说他作为四环外的一个，
这个住父母家的人。
是你怎么就能放弃呢？
结果他确实放弃了，
然后所以我我就觉得啊，
刚才说这个离职了7次啊，
这样的人啊，
真的他干的项目再他们有前景，
我真的觉得如果是我我不投啊，
因为他可能面临到挫折和压力的时候，
他选择的是逃避或者转向，
就是有的人比如面对前面一个山坡或者天花板，
他选择的是打破，
然后那有的人呢，
是选择绕路，
人家还有人就是**，
我不我我不走这条总可以了吧，
然后所以所以所以你就会发现这种人呢，
其实创业风险还是蛮高的，
就是说他事儿再靠谱，
你投这样的人，
他有可能面对一个小问题就直接选择放弃了，
所以咱就没，
其实没太必要讨论后续他干什么，
其实这个人就不值得投，
我不知道你的想法是什么啊，
嗯，
我我我是这样的，
我我特别认可蛋蛋说的这句话，
就是说呃，
愿愿不愿意投给一个人钱，
取决于对他人性的理。
姐，
嗯，
他的人性呢，
刚才你也说了，
他是一个能力一般的人，
一个能力一般的人，
一年换7次工作，
他自己都没定清想明白干啥，
嗯，
我这是我的直觉啊，
就他都没想明白这事你去你去帮他，
就是这哥们都不知道干啥，
你说你给他投钱有点邪乎啊，
就就就风风险系数是比较高，
我们只能这么说，
也不能说一定做不成，
只说呢，
呃，
一年换7次工作，
他自己内心里边都扛不住这种创业的压力，
他上班的压力都扛不住的话，
你别创业压力，
这不是一个，
这不一量级的是吧，
等等，
这是第一点，
第二点呢，
就是说，
嗯，
我们分开两件事间谈，
如果以人找事的话呢，
应该是靠谱的人，
介绍的人靠谱，
这是我们的逻辑，
如果说你要想投钱，
最好是那个已经创业成功的人，
他推荐的人说这哥们要创业了，
他推荐的人他至少给你担保了一下，
人家虽然名义上没有担保，
但是觉得靠谱对吧？
比如我们介绍一个人给蛋蛋，
那也是把握一下，
觉得这人有点有点数，
然后才能见上。
他因为他有人格担保的问题啊，
他即使你老介绍不靠谱，
下次不带你玩了，
对吧，
所以说这种人呢会相对，
这是从投的角度上来讲，
这么选是会最好的，
如果你投商务，
那你最好是找那种有过6年以上经验的，
因为他这个行业已经没钱了，
就我认为我们我们做一个行业必须尊重他的规律性，
没有6年你做不起来这个事情，
这是我这是我的这个感觉，
你看我那个，
我们之前那个汽汽车人到现在今年是第6年盈利了，
**也是6年对吧，
是第6年就是也盈利了，
你看大家也盈利了，
就是你必须得熬到一定量上，
你才能走到那个那个上去，
对吧，
我那天我开董事会，
我我今年我就知道那公司很惨，
因为今年零利润很差，
嗯，
我就开会，
我说今年如果亏欠超过100万，
我就过了，
那我我一年的额度就是给你100万，
因为他已经连续亏了**六年了，
对吧，
我自己就亏进去民800多万，
然后我说我再亏关了，
因为我也不去管理了，
就让我下面那人管理，
后来过了俩月再开会就盈利了。
我就分析一下，
所以人得逼一下，
对我不是别看我就问他说为什么盈蔽，
我们分析一下，
后来分析来分析去，
什么第二天倒闭了，
就是我我他这我说他的毅力没我强，
我是想撵你倒闭，
他宣布比我早操，
我**就就剪彩了，
你知道吗？
所以你熬啊，
总总有一个历史的事件促使它发生变化，
呃，
只要你拉成持久战的时候，
这个变量是就是不知道怎么回事，
就就莫名其妙，
但没有谁能扛到第5年，
因为它太难了，
因为它需要你各种的这个毅力的支撑，
这个钱的支撑，
这都很关键的，
这都很关键的。
所以说呢，
我们就想你要是做创业呢，
呃，
我们一会再说商业找这个事能不能做，
我们先说创业这个事情，
你要找那种毅力极强的人，
因为他坚持下来就一定会活着，
其实不存在说别人打死你是不存在的，
是他对商业的理解，
你理解了五六年了，
你一定找到一个适合这家公司活下来的方法。
嗯，
或者是或者是这个这个这个路径对吧？
没有错啊，
你你指着一个上业没几天的孩子去创业，
就包括我大学生创业是一样的，
我说呢，
大家你不要鼓励大学生创业，
一个大学生连公司是什么样子都不知道，
你就鼓励他创业，
你是在你你是在坑他爹，
嗯，
因为钱肯定是他爹出，
他是就是他爹也有可能不是公司的人，
他如果一个正常上班的人，
你是理解不了一个公司架构的，
对吧，
你公司是很复杂的，
到目前为止，
大学生创业的身边比较牛逼的案例其实就两家，
一个36氪刘成成，
一个呢，
是**的这个芯片厂，
那天我跟刘成成连麦说芯片厂那哥们儿是他同学，
然后所以就是说他们北邮啊，
好像就适合大学生专业做一个成语个，
就是它概率其实很低，
他概率只有科研类的还可以，
其他类的都都很低，
它的系数大概因为创业的系数5%，
就100个老油条创业只有5个人会活着，
这是一个标准的公式，
嗯。
然后呢，
大学生创业应该是万分之5，
就1万个人里边有可能出一个，
而且这个万分之5呢，
出来的可能还都是不太大的那种人，
那种人因为他没有经历过IBM，
你就不知道IBM怎么运行呢，
所以呢，
什么公司的人出来的，
就会按照哪家公司的模型做，
我们京东出来就按京东的做，
阿里出来的人就按阿里的做，
IBM出来的就按IBM做，
保洁的人出来就按保洁的做，
它是它是有套体系的，
那个体系，
为什么你要排到一定量级再出来，
如果你管理职妹都没有做过的话，
你做基础工作那种失败的概率太高了，
不是说不成，
我我对我我很认可，
对吧，
就是你你当你都会了，
你都做过副总了，
你再去创业自然就很成功，
就跟VIVO一样的，
VIVO的人，
他不就是那个拆出来的嘛，
因那个人本来就做到了副总，
从步步高拆出来了，
对啊，
他本来就做到副总，
他已经分管完所有的部门了，
这个人就知道门清了，
其实那就那就难度系数就很低了，
对他来讲，
你看现在非洲之王那个手机，
就传音的那个老大做全像以前做波导的，
对啊，
波导的。
这个副总副总啊，
国际版，
国际的副总主管国际的，
他知道很多地方要改，
但是他改不了啊，
因为他大大集团不听他的呀，
所以他说改不了，
我自己创业，
我自己改吧，
因为他在一线，
他知道问题所在，
所以他就他就自己出来创业，
他他主管了销售，
主管了研发，
他所有部门都管过了，
所以他他创业的时候就是素质而已，
他他就简单，
你说你一个人他都没有创过业，
你都不知道公司是什么，
当你明白你要组建团队的时候，
那几个人怎么找你都不知道，
没错，
你就你就把时间全浪费了，
没钱也浪费了，
所以我觉得，
我真觉得啊，
事儿能不能成，
还是在人不在事儿，
你在一傻逼事儿，
那个牛逼人干也能给你干成喽，
起码不会给你干死喽啊，
然后呢，
还有一个小贴士啊，
之前像投那个，
我说我花10万块钱投那家啊，
之前呢是押深沉，
他同时找了我跟深沉，
然后深沉就给我打一电话，
那个然咱俩合投一下，
一人10万，
结果。
他那胖子吧，
**临了临了他没出他这十万，
我出了我这钱了，
我就就导致呀，
我这我气呀，
我这所以这个嗯，
有时候商学院的同学不要不要随便乱叫，
这点是不是得给你剪了，
我的天不用不用不用不用烦，
隔空被骂深沉啊，
怎么还能去点名道姓了呢，
没反正我跟我跟这么讲，
他他扛得住他我跟他老熟了啊深言是吧，
这样做不局一切，
然后我们在说拍照这个事，
我觉得商务照呢，
还是一个比较窄的品类，
单独做一个地方不一定能够，
因为其实商务照它不需要，
不需要这租特别豪玩的地方，
你看是一个比较简单的一个地方，
其实你如果真做商务照，
我是不建议你做这个商务罩，
如果你真做的话，
也有一个方法很简单，
就是参加咱们那各种会，
中欧同学会各种会，
哎，
你说我就我是摄影师的，
大家都知道时候都给员工拍一下，
都来了，
就是各种创业大会的全参加就。
就认识那老板，
换成朋友，
到处候到处候喝酒混朋友混成了自然就来了，
是但是这个这个呢，
就是我觉得利用率有点不高，
因为你认识一个蛋蛋，
你就为了给他拍个工作之号，
这个这个资源就浪费了，
而且我们公司有十几个人了，
因为他不能天天拍这玩意儿，
对吧，
你不现实啊，
他在卖不了，
所以他不如反过来做呢，
就是我还是那句话，
你要做趋势类的，
你做什么呢？
你不要做拍照，
你要做青青到北京旅游了，
哎，
去颐和园，
我给你拍视频，
嗯，
我给你导演真片子，
哎到哪个地儿，
怎么讲，
这是一个人的电影，
你把旅行当电影拍，
你让婷婷掏个2000块钱，
他觉得愿意投，
因为这是他自己的资料，
他自己的这个个人的资料和旅行随拍，
对，
然后呢，
策划成电影，
从角度故事内容对吧，
镜头给它配好了，
我觉得这首候才是有价值的。
所以你在平面相机都被。
取代了平面的时代已经结束了，
现在已经是视频时代了，
视频时代你为什么不做视频呢？
蜻蜓他自己拍，
她拍不出来，
她会不会剪对吧，
有很多人都不会剪呀，
女孩子那那故事内容你也不会穿插呀，
你他应该把他自己和当地的那个文化故事内容穿插在做成一个人的电影，
你收他2000块钱是有价值的，
一个人电影的来拍一个男女行，
对就就是就是你要做高端一点的对吧，
高稍微高端一点的，
你收个几千块钱也别太狠了，
然后呢，
这比你拍张照片来的更有价值，
没错，
因为那个壁垒太低了，
每天轻轻轻一高兴，
他在那站半天，
他眼就明白了，
他说我也别人拍，
就说这壁垒太低了，
每天一高兴，
俩人终成眷属啊，
什么题钱也不收了，
反正这事儿啊，
就是人的问题，
别冲动，
对，
就是别犯我的，
老黄金哥从来不投我，
没有别犯我的，
看人要。
准的看人要准啊，
所以现在其实也没有那种专有那种专门做商务照的摄影师，
有有很多有很多竞争很激烈，
这竞争挺激烈的，
你比如说啊，
像三顿姐那样的高端的，
但人家主流的是婚纱，
但是人家也排商务，
顺道就给你穿了务，
所以我是感觉只做商务的话，
你这个产品已经对啊，
还有那些只拍那一寸照片商务照片的大头照呢，
但那个我跟你说啊，
那个连现在**大北照相馆都开始拿着引流了，
对，
所以呢，
那那那就跟刚才咱上一个话题说的似的，
你想通过这个做一个垂直电商是很难的，
人家在综合电商眼中，
那就是引流产品，
对啊，
所以呢，
在这个摄影这块呢，
呃，
做这种形象照，
就是一寸照片两寸照片那种啊，
护照上的那照片，
那就是一流款，
诶，
这么说还真是，
我们之前在三段锦拍那个团队照，
后来还真有朋友结婚的时候也是去那儿是吧？
不也是因为这个就算导流了嘛，
你想那么多员工都来了？
谁逮着谁结婚谁想行，
这个问题就到这儿吧，
我们下个问题聊聊终成眷属的问题，
不聊不聊，
然后这个听友叫呦呦UI，
他说呃，
19年初在二线城市的小区里面办学，
主要是自己一个人教，
后期呢请了一个助教，
因为小区呢十分的封闭，
主要靠转介绍，
现在疫情还剩下40个老学员，
去年的课还没有销完，
客单价在90~120元每个课时，
现在纠结是否出去租一个商铺性质的二楼扩大发展，
因所在城市办理办学资质要求特别高，
但因为疫情又不敢继续在小区经营，
小区呢没有商铺性质，
也办不了营业执照，
至今还未复课，
不知道应该如何进退，
求大佬支招。
其实现在所有的线下教育机构都在往线上转，
然后这是一趋势，
所以他是做什么教育的，
没有说做什么教育，
那就是办。
觉得我觉得，
嗯，
反正反正如果是儿关于儿儿童的办学啊，
那其实他真的应该往商铺正规商铺转，
因为这个不管有没有疫情啊，
反正这以后会查的越来越严，
然后你说你首先挣不了多少钱，
操着这卖卖白粉的心，
干着卖白菜的钱操你说你何必对吧，
然后呢，
你你最好的方式呢，
其实是转到线上，
线上培训的话，
其实编辑成本会很低，
这个事儿呢，
可能前期转型的时候呢，
你收入就是利润可能会有所下降，
当然你只要把这个客群积累住，
积累起来的话啊，
这是一个一劳于逸的事儿，
所以其实我倒是觉得呀，
就是他这样的呀，
可以尝试用一些在线的直播工具来去，
呃给这些现有的学员做一些，
比如说呃教学升级，
什么叫教学升级呢？
因为他现在已经有学员了，
那这些学员呢，
其实在首先保证他线下销课的同时，
你可以安排一些线上课，
然后这些学员呢，
就是他的一个。
呃，
客户反馈，
如果这个客户反馈好的话，
那首先他就可以用这样的方法慢慢的去代替线下的培训，
因为线下培训呢，
就是有物理空间的这种局限，
而且呢，
就是你开一个点啊，
你可能就能吸引方圆，
比如说5km以内的人，
但是如果你把线上做好了的话，
就能形成人传人的效果，
那你可能你你你你你今后就就就就就走起了，
你就是这城市里这一个金牌讲师了，
有可能是全国的金牌讲师了，
所以我真的觉着，
其实做这种教育啊，
就是不要想着说线上交付没有线上好，
那英语这个教孩子交付都都都可以，
为什么你就交付不了，
所以我我其实觉得，
其实它早晚得踏出这一步，
这是一个历史的车轮，
它早晚被碾压过去，
那那与其被碾，
还不如现在你就换换个地儿的是吧，
因为我觉得那它现在是脚疼医脚，
头疼医头的一个做法，
但是它不是一长久之计，
长久之计呢，
就是应该尽快的利用互联网制作转型。
啊对，
就就跟大大说的一样，
刚才就不知道它是什么类型的，
所以这个这个不同的方法应该是这个这个解决方法解决解决问题的方法也不一样，
我们就我们就咱们说戏的话，
就大概聊一下吧，
我我觉得首先线上应该是一个趋势，
对，
其实线上呢，
能帮他扩大生源，
就是线下可能是一个落地的地方，
那我觉得他肯定还是需要一个线下的，
需要一个线下的，
然后呢，
你能把整个城市融进转介绍就比较简单了，
他他可以把线上当引流，
嗯，
啊对吧，
引过来人家听着课听着上瘾了，
就自然就转到线下了，
因9块9随便个，
哎，
对类似那样的，
类似那样的，
就咱咱咱咱不知道他具体什么课，
所以没法给人出建议，
呃，
至于说线下开不开，
我觉得这个这个他的思想是这样的，
就如果你想继续办下去，
你就应该开一个对吧，
就应该开成正规的，
因为打游机总总归总归不是办法，
总归不是办法，
第二呢，
如果你不想办下去了，
那你就可以那个搬远点开。
诶，
学生不来了，
自然也也就也就这洗车房的逻辑，
就是典型的洗车洗车房来辑，
我们也不跑路，
但呢你想来就来，
搬远点啊，
离在家10km，
基本上一半环得搬昌平一半人不来了，
你再去，
第二个在西间再牺牲这种东西就是看他自己怎么想，
他正常来讲呢，
是应该租一个正规的地方，
因为这样你才能扩大规模呀，
对吧，
而且这个什么时候租就很关键，
所以你要你要在现在租呢，
应该还是比较便宜的时候房租，
但是这个疫情最终会过去的，
你管他秋季还有没有一茬呢，
疫经最终过去就这三个月，
你最好让他免房租，
你不也照样靠脚，
你能拿一个比较低的房租，
这时候呢，
你去看一下下，
反而是一个好事儿，
反而是一个好事，
你就是租的长一点，
租5年10年的对吧，
过了疫情你不想干了，
你转出去琢磨不赚钱，
反正他的核心就是他怎么着啊，
都应该去正规的地方，
对，
然后他怎么着啊，
都应该尝试。
做线上，
对嗯，
对，
线上是它的，
你可以这么定义，
就是它纯线上教学可能有点难度，
因为客单价收高了，
它收不上去，
它这种线下的收的钱就比较多，
比较贵，
所以你可以尝试就线上线下结合，
线上我们了解到99就分偏了，
基本上你太贵了就卖不动了，
那么你你线上做引流，
就跟你说9块钱讲讲讲九节课，
他听完小孩觉得哎，
这挺好，
都是录好了的，
这录一遍编辑成本就为为零了嘛，
当成他的广告和招牌，
这是可以的，
对总总而言之，
他应该开一个正规的正规的题，
当然这个牵扯他自己有没有钱，
他说没有钱，
你就你学了这么多，
让他众筹就完，
让那父母一起出钱，
那选那选，
但是，
但是我儿子其实去年报的街舞班儿，
到现在都没开营，
就有点北京查得严啊，
所以我我觉得其实现在现在线下教育培训挺惨的，
挺惨的，
就是不能就就是要看他是什么类的，
他要是学历类的，
比如说小学就没事儿，
要是。
那种社会班，
那你就得定义一下，
因为社会班呢，
你做最贵的就跟蛋，
就跟那个奶茶哥一样，
你做最贵的就好是舒服一点，
你坐到中间低了就完了，
所以其实现在其实我我反而觉着啊，
就是说不管你是做培训还是卖货，
其实老卖9块9包邮啊，
那吸引都是一帮占便宜的人，
你其实还是应该往加高客单价往上努，
你你你一你努上去了，
你以后就会发现你抗风险能力也强了，
而且呢，
用户的这个成分也好，
你要努不上去呢，
你就天天跟一帮就是占便宜的人，
天天我操，
这就就为了块完毛的，
你就没完没了啊。
诶其实我还有一个问题，
就是在二三线城市，
现在好像也有很多线下的这种教育，
比如光交英语的，
可能学费一年也要1万多，
就我其实挺好奇的，
就像在就为什么他们会到现在这个时代，
就是我们知道有这么多线上的课程，
他们还会花那么多的钱去做线下的。
学习呢，
他是这样，
我的理解啊，
就是说线上呢，
学习有一个有一个问题，
就是他被打扰性太强，
就比如说你用手机学啊，
可能课比较便宜，
你看看来电话你说你接还是不接，
你肯定一般都是接了一接一说事冒报不去了，
只有线下呢，
他给你封闭到一个场景里边，
你才能真正学的很快，
包括我们在在开会也是这样的，
你只有在给他封闭到一个地方，
你讲的就听，
你看我们也有线上课就也是成套的，
他都不听，
你发群里单独发给他，
他都不听，
也不听，
你只有封的封到那一个地方来以后，
你听他他他那个他他不能接电话，
他不好意思一下封闭了以后学进程就是还是交付效果的问题，
所以你看那些搞成功学的人啊，
说**给你找一个郊区山头上恨不得恨不得没信号也没上下车，
上下山还得找班车，
然后呢，
在里边封闭个山。
到5天我告你，
你想走也走不了，
你就只能听那样他洗脑效果好，
所以培训呢，
其实我觉得有时候应该，
呃，
我不能说的是什么呀，
我不能直白说，
但是我觉得有时候咱真的应该学习一下人家微商的先进经验和套路，
就是微商不是说一无是处，
在这个培训的这种流程细节的把控上，
确实人家的交付结果就是**比正规培训强，
但如果正规培训呢，
在你提供正规的培训内容的同时，
还能用微商这一套，
呃，
把人的交付结果诶一下积极性拉上去，
那你的转化效率就高，
对，
所以线下的培训的这个场所就应该也不会交往啊，
不会他高高科下全在线下，
还真是高科，
大家都在线下，
嗯，
反正我我是觉得线下的交付结果肯定是好的，
但是呢，
呃，
其实这考验的是两种本事，
一种本事呢，
其实是你的传统的授课和展现力的这种问题。
还有一种呢，
是。
是你到线上的对互联网理解以及裂变的理解的问题，
对他吃它是缓慢的，
就现在已经吃到了99因果99再到990可能也需要很多钱，
其实99客单价真不贵，
小孩儿是就是比如上一高尔夫课朗啊，
可能八百一节也一小时，
然后你要上一个比如说vipk的380块钱一节，
对，
所以他90块钱客单价真不会，
嗯，
那这个问题我就就就到这儿呗，
我觉得差不多就是听了，
然后呢，
今天这个呀，
这个樊老大来了，
这个你有什么要这个说的吗？
你感慨你有什么要你有什么感慨，
就是咱总结一下，
复盘一下嘛，
再也三个问题了，
是不是啊，
就是不是觉得这个今天咱们节目就达到了一个新的高度啊，
我觉得还是挺通透的，
是吧，
通透了一些是，
所以我跟你说大家不是不是我不想找他，
一是他忙，
二是我觉得你得给他点充电时间吧。
吧，
主要也是在于给蛋的一些喘息的时间，
然后他的也要在这个时间里面找一些自信，
让我呢也要找一些这种，
然后学习的动力吧，
然后都感觉快枯竭的时候，
不过咱说句正经的，
我觉得其实今天这回答几个问题还是站在一个趋势的角度的呢，
其实我我反而觉得其实直播现在就是一趋势，
大家呢，
如果你觉得你可能玩不转抖音快手，
你搞不了自己的私域流量的话，
你其实可以尝试一下用V5直播去卖卖货，
因为我觉得这个呢，
反正就是跟赌博似的，
小赌怡情，
大赌伤身，
你要是没有资源的话，
你可以在直播卖卖，
比如说一天挣个几十块钱，
几百块钱也OK，
你要是呢，
有资源就是做不起抖音，
那你怎么办呢？
那你就拿这个微信的流量嘛，
你你我觉得也是给你的线下门店增加一条生在这块儿呢，
大家如果感兴趣的话，
也可以去带你创业的公众微信公众。
块儿啊呃，
这个回复关键词威武直播V呢是那个那个英英文那个V啊呢是阿拉伯数字那个5威武V武直播，
然后呢，
我们会给你一个详细的介绍，
你可以看看感不感兴趣，
然后呢，
我觉得今天呢，
咱们再次这个感谢一下这个樊樊老大啊光临这个达戴尔问啊呢希望这个下一期啊，
这个嗯，
这个能这个呃下一个嘉宾啊能够啊延续我们这个辉煌啊，
搞得压力人所有人都觉很大压力，
续辉煌感行好吧，
那今天就这样，
然后大家如果觉得今天这节目做得还行，
不忘在节目这个辖跟我们互动留言，
因为就最近我们那抖音课卖得还不错啊，
大家想学习抖音课也可以到代理商的公众号啊，
回复这个抖音也可以有我们最新的课程好吗？
啊，
如果大家要提问的，
记得在订阅号里回复提问，
把你的问题提上来。
OK,
那今天就这样吧，
最后说我们斯洛哥来结束本期的节目啊，
用我们的弯为你铺大家创业，
下期见，
拜拜。