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欢迎收听由懒人听书出品的重生之二零零六作者
雨去欲续波音桥北
到今年
猫小乐也不过二十五岁
与一般店里四五十岁的总经理相比呀
实在是太年轻了
猫小乐并没有冒冒失失地答应
反而提出了自己的问题
陆董
你为什么会选择我来当这个总经理呢
若是换成刘猛经理
可能我还会理解
毕竟他年纪大
经验丰富
能够压住人
但是我太年轻了
下面员工怕是不会服我吧
陆恒笑着听他说完了问题
然后给出了自己的解释
我既然让你来当
自然有我的道理啊
哎
你记不记得我为什么坚持让你脱离原来熟悉的销售行业
转而负责实际的售后部门
细细的柳叶眉拧成了一块儿
猫小乐摇了摇头
他不懂
原因很简单
要想当这个统管一家店的老总
靠的不是资历
也不是年纪
而是能力
你既有过很成功的管理销售部的经历
也曾在售后部干过
对于售后部的工作极为熟悉
这两相统合之下
可以说整个店里没有几个人更合适了
记住了
让手下人服气的不是你的资历和年龄
而是你的能力
你能不能带他们赚到钱
能不能把业绩做起来
给予公司丰厚的利润
在未来
恒成集团下属的四s店里
选拔总经理的条件就会和你现在一样
要想当分店负责人
就必须要在售后部和销售部都任过职才行
这是我一直以来的构想
接下来也会全面展开
听完陆恒的话
猫小乐恍然大悟
原来这就是公司选拔人才的标准
只不过一瞬间
猫小乐回忆起当初陆恒对自己的建议
让自己脱离已经证明过自己能力的销售部
转而去做售后部经理
并且千里迢迢地来到贵州重新奋斗
原来从那个时候开始
他就有心让自己升职了
从一开始
陆恒对自己的期望就不是一个普普通通的销售经理
他希望自己走得更加辉煌
不知不觉间
猫小乐的心里就泛起了涟漪
他并不是对自己漠不关心的
只不过
陆董
事情有些仓促了
我还没有心里准备
你能不能多点时间考虑
猫小乐怔怔地看着陆恒
心中忐忑
他知道陆恒不喜欢不自信的人
自己这么做
会不会让他失望呢
然而
陆恒却是微微一笑
摆了摆手示意没事
确实是我仓促了
那就给你时间考虑清楚
反正陈德豪还没辞职
到时候他可以帮你熟悉业务
只不过这个时间呢并不长
给你考虑的时间也不会太多
希望你啊
尽快做出决定
好的
猫小乐和刘猛离开酒店的时候
整个人都恍恍惚惚的
惹得刘猛狐疑不定
不知道陆恒对他说了什么
让他如此的神不守舍
有关总经理的事情
陆恒提出建议后就没多上过心了
他相信猫小乐会同意的
毕竟这是个极好的机会
和齐白熊不同
猫小乐拥有一家四s店最重要两个部门的管理经验
即使当上总经理
也可以更好的管理
这也是当初他劝猫小乐来当这个售后部经理的初衷
至于齐白熊
那就是另一个情况了
齐白熊虽然之前一直管理销售部
但是远川当时的情况并没有总经理
他的职责其实就相当于一个总经理了
陆恒只是让他名副其实而已
从酒店走出来
陆恒带着白依静开始在整个汽车城开始转悠
熟悉当地的市场环境
一共十八家在营业
品牌涵盖的范围呢也不大
可以说市场潜力非常巨大
而且还有一栋五层高楼
占地面积巨大的汽车超市
里面的汽车品种是应有尽有
可以吸引许多的潜在客户
总的来说
这边市场潜力是真的很好
赵京想把北京现代分店开到这儿
基本上是没问题的
走在汽车城中
陆恒偶尔会化身为普通的购车客户
进去和那些销售顾问攀谈
同时也是看一看这些竞争对手的服务如何
知己知彼
百战不殆
脚步最终来到了恒成奇瑞四s店背后的一家四s店
恒成丰田四s店
白依静下意识的瞅了陆恒一眼
这不是自己的店吗
难道也要像先前那样
佯装顾客进去跟销售顾问聊天
事实果真如白依静猜想那般
陆恒马上表情微动
做出一副对丰田汽车感兴趣的模样
大摇大摆的走了进去
没有第一时间去找这边的负责人
而是开始在展厅里边转悠起来
从进来的第一时间起
就有一个身高腿长
长得帅气的男销售顾问跟在身后
为陆恒答疑解惑
白色正装
胡须刮的干净
整个人十分的阳光
笑容亲切
从一开始见到陆恒
这个销售顾问的表现在白依静看起来都是那么的无可挑剔
偶尔陆恒会问几个刁钻的问题
这个自称小段的销售顾问也能从善如流的应对
素质不错呀
直到小段波及到白依静的时候
才让白依静心中慌了一下
陆先生
像我们这款带全景天窗的车
就非常适合您和您的女朋友
如果是出去旅游的话
就打开天窗
整个大自然美景都能看到哎
空气还非常好
陆恒似笑非笑的看向一旁白依静
这促狭的笑容惹的白依静俏脸一红
我不是他女朋友
白依静跺着脚说道
娇态十足
小段一怔
随后立即反应过来
啊
那也没事啊
相信陆先生和白小姐也能看得出来
这款车呀
不仅在商务上
还是平时的代步旅游都是极为合适的
嗯
如果陆先生有心的话
我可以给你定下来
最多一周之内就能提车
你要知道
这款车十分好卖
在其他店里根本就拿不到现车
即使你加价提车
也需要等一个月
整个贵阳区司
我敢打保票
也只有我们公司能这么快提车了
很热情
表现也很好
看得出来
这边的销售顾问都是经过专业的培训的
听这边的四s店总经理说呀
培训过程中
还有日本方面的老师过来指导
日方那边的礼仪绝对是学到手了
陆恒点了下头
也不看销售顾问旁边热情的讲解
抬起头跟楼上某个刚刚走出办公室的人挥了下手
小段一愣
哎
那不是总经理万泽吗
难道这个年轻人认识万总
如果是那样的话
这车子卖出去
他的提成啊
就要少了很多了
出乎意料的是
万泽看到陆恒
眼睛一亮
就像销售顾问看到客户进门一样
兴奋的从楼上跑下来
哎 陆总
怎么来了也不打招呼啊
我好去迎接你啊
万泽热情的说道
伸出手跟陆恒用力的握了握
陆董
小段惊讶的看着这一幕
难道这个比自己还年轻的男人是某个公司的大老板
是董事的董
不是老总的总
这就代表着对方不是什么中小型企业
只有几十个人
而是一家拥有上百号人的大企业
出乎意料的还不止这个
陆恒接下来的话
更是让他有一种从死亡边缘趟过来的感觉
陆恒看着万泽笑着说道
我来看看自己的店
还打什么招呼啊
哎
不过讲真的
你做的很好
这销售人员素质相当不错
万泽撇了一眼小段
对他满意的点头
行 小段
你先下去吧
陆董这边我来接待就好了
小段对二人鞠了个躬
哦 那
那我去忙了
小段转身回了办公室
有人好奇的过来问他说
那个年轻人是谁呀
他匪夷所思的说道
嗯
还记得万总之前给我们培训的时候举的例子吗
同事疑惑的说道
嗯
就是那个以销售起家
短短两年时间成立四s店
开分公司
成立恒城集团的我们的大老板
小段点点头
舒了口气
哎 没错
我刚才接待那人啊
估计就是他了
我听到万总称呼他为陆董就不会错了
哎 对了
话说你们刚才看到我接待过程中有没有什么地方不妥当啊
说到这儿的时候
小段脸上颇有些忐忑
虽然陆恒之前说自己表现的很好
很有职业素养
但是谁知道他是不是给万泽面子
说两句好话呢
同事想了想
然后不确定的说
嗯
你表现的挺好啊
陆董那边没说什么
呃
他说挺好啊
可是我担心呐
这些老板也是趁我们不认识的这装顾客来买车
考验咱的工作能力
这要是一个不小心
这脾气差一点的
说不定直接滚出这家公司了呢
同事点点头
深有所感的样子
不过还是拿着很羡慕的眼神看着小段
老板可是说呀
他表现的很不错
平时业绩也很好
这么一来
小段在万总那边可算是留下印象
以后要是有什么好处的话
说不定万总就会优先考虑小段
丰田店里面自带咖啡厅
因此平时没有这么多客户
只有陆恒和万泽两个人
田小冰站在吧台那边
看着那个咖啡师调配咖啡
陆恒收回打量的目光
看着万泽说
挺好的
还是这四s店落成之后啊
我第一次来参观
真不错
也辛苦你了
得到陆恒的肯定
万泽十分高兴
哎 不辛苦
这都是我应该做的
哪里啊
你这个店刚开
业绩很好
这上涨趋势呢
也非常稳定
已经算是咱们集团一个重要的盈利点了
比起前面的奇瑞啊
可谓是走在前面了
此功当记也该赏
你要是能保持到年底的话
我会让总部那边给你一份丰厚的年底奖金的
万泽听了之后
有些激动
这表情更是夸张了
谁不知道刚刚接手这家店的筹备工作的时候
他有多委屈
跟奇瑞四s店相比
他的店完全就是后娘养的
集团给那边奇瑞最好的政策
提供像猫小乐
刘猛这样的精英员工
而轮到他这儿
只有一笔投资
也幸好联系了丰田厂家的培训师
不然呢
第一批销售人员
这培训都是个问题
万泽心里憋了一股气
他要证明自己的本事并不差
即使是后娘养的
总不支持不到位
他也能做出成绩来
比奇瑞四s店还要好的成绩
结果证明他做到了
结合之前得到的消息
再加上今天陆恒的肯定
万泽有一种工作上得到肯定的感觉
叔叔
不过
也因为之前不敢冒奇瑞那边
即使一家集团下面
他也很少过去串门
所以陆恒来的消息
他表现的后知后觉
想到这儿
万泽试探的问道
呃 陆董啊
奇瑞那边怎么样了
有什么需要我这边帮忙的没有
陆恒摇了摇头
哎
情况不是很好
陈德豪呢
做事是畏首畏尾的
过于保守
不是很适合继续担任总经理了
接下来我会安排另外的人接手他工作
哎
你要是有空的话
可以过去和新的总经理聊一聊
反正你们也认识啊
哦 不认识
算了
不说这个了
你跟我说一说
六月份你们这边有什么活动策划没有
听到陈德豪已经被陆恒打入黑名单
要被炒了
万泽的心里充满了成就感
自己果真比他强
不过这得意也只是持续了片刻
心里边就充满了凛然
只要表现不好
就直接炒鱿鱼
而且陈德豪还是陆恒亲自招进来的
若是换做自己
怕是下场也好不到哪儿去
他收起了先前那一丢丢自得
谨慎细微的给陆恒汇报工作
哎
你这咖啡挺好的
虽然我不怎么喝咖啡
但也知道挺到位的
陆恒对面吧台的咖啡师对他笑了笑
站起身来
陆恒说道
行
基本这样了
那我有事先走了
离开贵州之前
我会安排一次员工聚会
我请你呢
给你手下员工通个气儿
就当是我奖励他们三个月以来的辛勤工作
万泽点点头
恭送陆恒离开店里
待到下午夕会的时候
万泽向员工们公布了陆恒请客的消息后
欢呼声瞬间响起
万泽看着这些高兴且对自己尊敬有加的员工
心里边是充满了成就感
自己的付出终于得来了回报
不仅老板对他满意
底下的员工也相信他
尊敬他
做一个四s店的总经理
能做到这个地步
怕也是没多少人了
果然呢
这行靠的还是能力
不然即使有再多支持
那也只是烂泥扶不上墙
第二天
奇瑞四s店的市场部
在报告完他们的市场调查之后
猫小乐慢慢的走进陆恒暂时性的办公室里
陆
等我考虑好了
陆恒眼睛微微一亮
先前市场部给他带来了不错的消息
他希望猫小乐这边也会是个好消息
陆董
如果你对我有信心的话
那这个总经理职位我就接下了
猫小乐不卑不亢的站在陆恒面前
剪彩得体的正装挽起了云髻
没有昨天的惊讶
剩下的只是准备充足的自信
陆恒露出了开心的笑
伸手让他坐下
既然我都提名了
那自然是对你有信心的
你也考虑了一天
对于接手总经理一职
有没有什么想法或者建议
可能是早就想到了陆恒会有此疑问
所以猫小乐并没有表现的太过慌张
稍微顿了一下
就将先前自己准备的东西说了出来
也好让陆恒给挑挑毛病
我将四s店成立以来遇到的问题呢
做了个梳理
得出几个业绩上不去的理由
一是呢
名气不够响
二是渠道打不开
主要呢就是这两点
借鉴当初苍首和九龙的例子
可以很清楚的对比出来
当初不管是苍首还是九龙
在开业之初都经历过大量宣传
并且配合着诸多优惠活动
很快的就在周围创造了不小的知名度
从而打开局面
贵阳地区和崇庆市场有所不同
奇瑞这个品牌自然有他价格低廉
优惠使用的好处
但是和丰田比起来
却是天然的差了一等
所以啊
我们就应该着重在这一块下手
等我上任之后
我会沿用曾经苍首和九龙的成功模式
进行大量宣传
并且全力支持刘猛经理开展活动
即使会有亏损
那也只是短期性的
这点阵痛我们还是能承受的
只要把摊单子铺开了
才能迎来丰收
陆董
你觉得我说得怎么样啊
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