00:00/00:00
外链地址
http://www.eemp3.com/audiofile/35e71ba5a0ff1070145cf063ec40c0e7.mp3
点击复制本字幕由TME AI技术生成
欢迎您收听由懒人听书出品的重生创业时代作者公子不歌播讲
蓝云不知道
十二月二十七号星期一
马总要来中海跟许逸阳签合同了
许逸阳一早就请了假
马总也一早就带着一个四人团队从深市飞赴中海
律师方俊辉先他一步
坐最早的飞机从广城出发
许逸阳没去接机
而是在中海最好的酒店预定了几个房间给他们下榻
然后又租了一个会议室
用来跟他们谈正事儿
他虽然相信马总的人品
但还是计划先跟马总团队签好合约
然后再告诉他们具体的业务形态
毕竟做生意这种事儿
防人之心不可无
等签好合同
他就会邀请佟方权过来
跟藤讯团队聊一下具体的合作事宜
然后就可以启动合作了
方俊辉最早抵达酒店
许逸阳已经在会议室等候
他进来之后
立刻跟许逸阳问好
同时把整理好的香港公司注册文件以及商标注册文件给了许逸阳
并且说
许总
这是香港佳阳资本公司superx公司的相关文件
您看一下
如果没问题的话
还请妥善保管
另外
您之前投资藤讯的股份
也已经全部转让给香港佳阳资本了
现在佳阳资本持藤讯股份百分之四十
持股四十达到百分之五十
您持有香港佳阳资本百分之百的股份
许逸阳点了点头
整体扫了一遍
确认没有问题之后
随后就把文件夹合上
放到了一边
随后
许逸阳跟方俊辉大概沟通了一下自己要跟马总搞的合作
方俊辉听完
开口道
这种合作虽然很少见
但还是行得通的
相当于是您用您香港的佳阳资本
跟他们这些人组成的团队进行一个业绩对赌
业绩达标
这百分之十五的股份归您的佳阳资本
业绩不达标
股份退还给他们
没有什么法律盲区
只要在细节里注明
数据必须公正透明
不得有任何伪造篡改
另外
这一条业务线上的成本和利润
一定要单独核算
避免他们通过其他业务投入或者财务做账的形式
故意把利润做低
许逸阳点了点头
他倒是不怕马总的团队作假
因为这个业务如果做起来
钱不是直接从用户手里进他的口袋
而是从电信公司
也就是未来的移动公司手里分出来
移动是央企
马总就算是有天大的能耐
也不可能让央企配合他做假账
至于单独核算是必须的
到时候会在合约里写明
必须接受国际排名前三的第三方审计公司代为审计
确保项目账目独立核算
公开透明
两人聊了一会儿
马总带着团队也赶到了
这次马总带来了自己三个核心成员
以及一个固定合作的律师
大家先是寒暄一阵
然后便直入正题
落座开始讨论具体的合作
马总一直特别好奇
许逸阳到底能给藤讯找到一个什么样的业务模式
能让藤讯两年赚一亿五千万
要知道
他的团队一直为赚钱的问题伤透脑筋
一直到现在
大家也没有想到一个盈利模式
大家用最快的时间签订了协议
把之前讨论过的所有关键点进行补充细化
把包括保证数据透明
财务独立核算的条款也都加了进去
随后
双方企业代表
也就是许逸阳和马总在协议上签了字
双方律师都非常专业
各自都带了一台小型DV
对签字仪式进行全程录像录音
合约签订
盖章
相互交换合约文件
马总和他的团队正式从自己的百分之六十的股份中
拿出四分之一
也就是百分之十五
这百分之十五的股份
将暂时锁定两年
视合约的履行情况来决定最终归属
不过许逸阳的心里很清楚
这百分之十五已经是自己的了
只不过需要两年时间才能到自己手里而已
这一切搞定之后
马总便迫不及待的询问许逸阳
道
许总
现在能说一说咱们这个业务的具体情况了吧
许逸阳点了点头
说
我在中海电信争取了一个服务供应商的入口
打算把II和手机短信结合起来
做一个移动II的增值业务
说着
许逸阳便把整个业务模式详细的说了一遍
简而言之
第一
藤讯II用户如果有手机
就可以发短信开通这个业务
第二
开通之后
藤讯II需要支持用户自定义用短信接收哪些人的离线消息
未被用户选中的用户
离线消息不转为短信下发
第三
业务包月费用至十元
包一百条下发短信
用户可以自定义接受上限
如果设定一百条
那么接收超过一百条
当月停止服务
如果设定无上限
则每一条都可以接受
但超出的信息以零点一元每条收取资讯费
嗯 第四
用户接收到信息之后
可以直接用手机回复对方
资讯费也是零点一元每条
第五
藤讯要给开通移动II业务的用户增加一个特定标识
比如一台金色的手机图标
来凸显这个群体的与众不同
第六
用户使用手机回复II联系人信息
信息后缀必须加上该信息发送自手机端的醒目提示
最后
许逸阳多次强调
第五点
第六点极其重要
因为如何凸显移动II用户身份的尊贵
与众不同
靠的就是这两点
马总听完
整个人激动的浑身发抖
首先
许逸阳给了他一个巨大的突破
直接把藤讯接入了运营商
这是自己之前没想过
也很难做到的
其次
许逸阳还给了他一个新的业务模式
这个业务模式很棒
因为这可以让有手机的II用户突破II原本无法移动使用的限制
让II变成了全天候的通讯渠道
这对用户来说是个巨大的改变
而且这个价位对用得起手机的用户来说
不算贵
相信能卖的很好
再次
许逸阳给了他一个启发
那就是搞特殊化的启发
让花了钱的用户体验到与众不同的尊贵感
优越感
不但能让花了钱的用户更满意
也能让没花钱的用户更向往
激动不已的他
双手握着许逸阳的手
兴奋的道
许总
你这个思路真是太棒了
给了我极大的启发呀
许逸阳微微一笑
说
如果你们没有什么意见
我下午就可以让电信公司增值业务的负责人过来聊一聊
大家看看具体怎么推动这项业务
好
整个藤讯团队都对这个新业务充满期待
下午
佟方权来了
许逸阳希望马总不要说出自己是藤讯股东的事情
希望尽可能的保持低调
佟方权一到
大家立刻就移动II的具体业务模式进行讨论
第一
佟方权对这个业务
举双手欢迎
随时可以代表中海电信与马总签约
第二
签约完成后
佟方权会给藤讯一个短信渠道号
用来让用户开通移动II的服务
第三
藤讯的技术团队需要立刻跟移动的技术团队沟通接口参数
开发信息交互窗口
第四
藤讯的技术团队要确保精确下发短信
绝不可以下发垃圾短信来非法消耗用户的信息费
第五
中海电信与藤讯的结算周期为次月十五日左右结算
关于第五点
佟方权也强调说
我们正常的结算是三加一
甚至六加一
也就是说
好一点的四月份结算一月份的收入
差一点的
七月份结算一月份的收入
不过
你们既然是小许的朋友
那我就按照战略合作伙伴的待遇给你们
四月就给你们结算
马总一听
感激的连连道谢
同时也在心里揣测许逸阳跟佟方权到底是什么关系
佟方权其实是很聪明的
他知道什么时候应该给什么人面子
比如这次合作是许逸阳在中间撮合
虽然他不知道许逸阳会不会从藤讯手里抽佣或者拿好处
但就这事儿
自己尽量在藤讯面前多给许逸阳面子
是一举多得的
马总也意识到许逸阳在佟方权这里起到的关键作用
所以心里对许逸阳也多有感激
为了尽快促成这个项目上线
马总决定翌日一早就赶紧返回深市
带着团队赶紧把技术接口打通
然后对II进行一点针对性的小改动
就尽快对外开放移动II业务
周二
许逸阳一大早就亲自到酒店给马总以及方俊辉送行
马总整个人神清气爽
看得出心情格外的好
临别时
两人握了握手
马总道
许易总
这件事太感谢你了
许逸阳微微一笑
说
应该的
说完又道
不过
我想暂时应该没必要融资了吧
马总笑着说
如果项目上线收入不错的话
短期内自源就不用融资了
许逸阳说
对这个项目要有信心
远了我不敢说
好好做的话
两年赚三个亿不是大问题
马总郑重的点点头
问
那第三年呢
许逸阳淡然道
第三年的话
就看运气了
收入可能没有第二年高
但应该不会比第一年差
其实 有些话
许逸阳是没法跟马总说
至于第三年
也就是二零零二年
估计移动II客户端就逐渐成主流了
到时候
移动梦网诞生
WAP版java版本的II问世
手机端的信息交互开始逐渐侧重流量渠道
一旦信息交互开始使用流量
传统的短信渠道自然会式微
所以
基于短信开展的增值业务收入必然会逐渐下滑
一直到最后
流量信息会彻底取代传统短信
长久看
将来的电信行业
传统电话和短信的末世
都会被流量业务所取代
微信的早期
就让运营商的传统短信业务损失惨重
以至于短信最终成了商家发布广告通知的渠道
一周收一百条短信
九十五条是各种广告和通知
剩下五条则发自快递员
送餐员
到了后期
微信又让电话业务损失惨重
语音通话和视频通话越来越方便
传统电话基本上只为陌生人服务
这其中
用的最多的还是快递员
送餐员
不过
目前还不用担心流量渠道会对短信带来冲击
因为现在国内消费者的手机九成以上都不支持上网
手机上网的真正萌芽
也得是两年以后的事情了
十二月二十九日
星期三
距离千禧年还有最后三天时间
在所有人都盼着跨世纪跨千禧的时候
二十一岁的陈雪松迎来了罪恶人生的终点
这天清晨
他在看守所被验明正身
准备押赴法场
出于人道主义
法院在最高法死刑核准下来之后
就告诉他
允许他在行刑前回见家属
陈雪松想见见爸妈还有妹妹
但遗憾的是
法院不支持他见正在监狱以及少管所内服刑的家属
于是陈雪松提出想见自己的姑姑还有舅舅
陈雪松小的时候是未出嫁的姑姑帮忙带大的
所以跟姑姑的感情比较好
后来姑姑嫁到了外地
见面就不是那么容易了
而他舅舅因为从小是**妈照顾着长大
所以对他也格外的疼爱
早上八点
在看守所会客室
戴着手铐脚镣的陈雪松见到了自己的姑姑和舅舅
见到亲人的第一眼
他便止不住的痛哭起来
姑姑和舅舅也哭出声来
虽然他们内心深处也知道自己这个侄子外甥作恶多端
但毕竟是直系亲属
而且还是晚辈
马上就要被执行枪决
他们心里没法不痛
陈雪松哭着说想见爸妈见妹妹
姑姑抱着他说
你要有啥想跟他们说的
你就跟姑姑说
我一定替你转达
陈雪松抽泣不止的说
你跟他们说
等出去之后好好过日子
别想着给我报仇
姓许的那个小子他们惹不起
就当没我这个儿子
没我这个哥哥就行了
说完擤了把鼻涕接着说
跟菲菲说
等出来以后
好好照顾爸妈
不要再出去瞎混了
姑姑连连点头
你放心
我会跟他们说的
陈雪松又看向舅舅
说
舅
你以后多照顾照顾我妈
让她以后也收收脾气
以后没有儿给她撑腰了
说着
陈雪松又是痛哭不止
简短的会面结束
陈雪松被法警带走
押赴刑场
有不少市民知道今天枪决陈雪松
纷纷前往法场
在警戒线外远远观看
这其中有一部分是受害人的家属
更多的是关注这件案子的普通市民
早在几个月前
营州电视台
营州日报就报道了陈雪松的所作所为
所以他被判死刑
营州市民无不拍手称快
上午九点二十分
在营州市郊法场
陈雪松领到了法律赋予他的那颗子弹
随着一声清脆的枪响
后世那个在营州呼风唤雨
甚至高调迎娶女明星
走上人生巅峰的首富终于伏法
一头本能成长为狼王的幼狼
牙还没长全
就在许逸阳的推动下
走上了灭亡的道路
陈雪松的爸爸自打开始服刑以来
就没机会见到老婆孩子
一开始
他去营州一中
以喝农药作为危胁
逼着许逸阳谅解他儿子的时候
他并不知道自己的儿子都做了什么孽
他只是觉得儿子虽然顽劣了一点
但不至于被判十年徒刑
所以才去找许逸阳
试图解救儿子一马
但随着自己也进了监狱
他陆续从管教
从狱警
狱友那里听说了不少自己儿子的事情
这才知道儿子究竟犯下了多少罄竹难书的罪行
他越来越后悔
后悔没有好好教育儿子
让他走正道
同时也后悔自己为了救儿子犯下的蠢事
儿子的这些罪行
哪是自己救得了的