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嗯嗯
hello
大家好
欢迎收听新的一期达蛋我问节目
我是那个经常劝别人不要创业的蛋蛋啊
hello
大家好
我依旧是我那个名字特别长的纳兹
嗯
说话还特别慢
你这是等你写完名的时候
考试
考试铃儿都打了啊
所以 哎 对
所以我当时高考的时候
非常痛苦
你们知道吗
别人的名字
两个字一会儿就写完
我要每
我要在你还换好的时候
要在每张卷子上都写满我个个的名字字
真的
对 样 嗯 哎 你
你不能写迪丽娜字吗
不行
那我身份证上不是写着我那十个字的名哦
不能写简称啊
嗯 那你
那你身份证是比别人都大一块吗
没有 那
那怎么买
这书号都不一样啊
这怎么买
十个字的身份证
真的啊
太厉害了啊
哪天让我看看啊
啊 然后 欧哥呢
今天将我们请来一个名字同样长的
啊 叫做这个
呃
这个 小芳
小 呃
芭比和咖啡的小
小芳 呃 看欧里
呃
你自己说吧
你接着编啊
接着编啊
啊
你自己说呀
啊 呃
芭比莎他的
呃
什么恶心的巴比特咖啡的
小欧啊
小欧 对 小欧 呃
欧哥来了哦
嗯嗯 然后呢
今天又有哪些刁钻骨怪离奇的问题
咱们还是让欧哥给咱们一起解答啊
然后呢
上周呢 这个 呃
上一期啊
欧哥回答了三个问题
很多朋友说了
说你们**的节目天天劝我们怎么不创业
你们干嘛要自己创业啊
哎 所以啊 这个
今天咱们甭管怎么着
而且还会告诉你们说
哎
你们天天劝我们不创业
你们怎么都**创业去了
就是因为我们创了他
他建议大家对我轻易我
我记我在乌克有一个课
开场第一句话就是说
哎呀
你是创啊
脚无溃牙的对说
你说多不容易啊
我说当年有人告诉我创业这么难的话
王八蛋才创业了
哎 所以 欧哥
我先问你个问题
那这个七年的创业
给你带来最大的反思是什么呢
哎
七年创业
就是王八蛋才创业了
那这事太不容易了
那还是因为你没赚点钱是吗
嗯 不是 嗯
主要是看着蛋蛋这些个
就是把
把他们都熬死了之后
总感觉到孤独啊
就是如何
就是
就是高处不胜寒
你知道 哎呦
好吧好吧
绝丽华山
高处不胜寒那种感
好 好
然后还是回答问题
好吧 来
那做咱们第一个问题
好
我们第一个问题是
他说 嗯
想通过短视频的方式
做个人IP
输出教育知识
编程知识
教学方法
教学日常
从而获取收入
或者为公司合生售买课程
以此为公司合作实现共赢
目前的思路是这样的
做两个账号
一个是马上王国
专门用来记录自己的教学日常
工作日常
给自己的教学做外化
另一个是马上教育
专门用来分享教育方法
教学方法
教育资讯
少儿编程解读与传播
问题
一上面的思路是否可行
二 如果可行
怎么变现
我上面思路的变现方法是否可行
三
如果做成功了
有一定的粉丝
效果还不错
怎么和公司谈合作
注意点是什么
这哥们儿
我再补充一下啊
这个提问的叫布衣的同学啊
他我理解如应该是一个会写代码的一个教少儿编程的老师
现在呢
想通过做抖音快手这短视频啊
打造一个IP
输出这个相关的编程知识
然后呢
这个粉丝量有了之后呢
他可以帮别人招招生
卖卖客
他是这么想的
所以
欧哥他还是个游侠啊
对
欧哥很有固定的这个位置
对对
你有什么想法和建议啊
你先来啊
我相纸把我搁在这儿了
刚才我听这马上王国
这 这名儿
我说这名
我撒
那个马上王国
是那个马农的马
对
然后那个死亡的亡
马上王国
不是
那是王国
人家就是马上王国一样
你听这名是不是太丧丧了这个
呃 是点马
马王王 对
马上上王国
马上王国
我当时看这事是这样
就是做短视频IP这个事儿
当时我这个号虽然不大
当能是蛋蛋孵化的号里边比较小的这么一个
对
但是当时蛋蛋够锤
对
但是够垂泪
然后
但是在我们这个行业里边
也算绝对绝对大号了
然后呢 那个
但是 但是
当当当
当时蛋蛋孵化我们的时候
呃
主要的洞察是什么呢
主要洞察是那个时候像这类的垂类
都应该会有一类账号
但是当时还都没有
嗯
所以他就抓这个这个门类
或者这个类目当中
又能说有知识沉淀
同时还有自己的供应链
有自己的能力
这些人
然后让他来做孵化
大概率其实都可以成
嗯
就是从你的技术和洞察到他们的个人能力
都可以成
而像这个事儿的话
我当时看着有点别扭
别扭在哪儿呢
就是当你能够输出教育知识
编程知识
教学方法
教学日常
然还能同时干两个号的时候
我觉得你应该在行业里边是个腕儿
嗯
多少也得是一个金牌讲师
那个 这个
这个路子的话
你成功率会很高
嗯
因为你知道怎么调度学生热情
你知道怎么吸引别人注意力
因为你是讲师嘛
对吧
你一定有这些技能才可以
像我们就老出去讲话的话
你会有这个
有这个训练
对自我的一个训练
嗯
如果这样情况下的话
其实你和公司恰谈合作呀
帮然招生这些供能应该不成问题
嗯
如果说你在行业当中现在的影响力
或者说就是整个的技能没有那么强的情况下的话
它不是抖音渠道的问题
而是你这个个人是不是真的有这个魅力
在商业当中是不是深耕
有这个深度
如果你有这个深度的话
其实只是把你日常的这个魅力放到网上
让他能被更多人看到
然后能够扩宽这个这个入口而已
所以 我觉得
如果说在现在这个情况的话
你先确定你在行业当中是一个什么样的位置
而这行业当中最牛逼的老师是怎么讲课的
他们讲哪些内容能够更加吸引人
先去尝试一下
能把这个行业的就是最优秀的那部分曝光出来
而不是一上手起俩号
然后呢
夸夸夸
就日更
弄起来大概率就把自己给累死了
其实起俩号我现在都做不到
是 是吧
起俩号挺累的
我靠
我们小朋友那个起俩号确实是
确实是硬啊
他刚啊
你知道吗
真刚啊 是
所以俩号
欧哥这个我是认同的啊
就是说
你要是做短视频
那屁啊
你先紧着一个号来
第二个事儿是什么呢
就是刚才欧哥提到了
就是你到底是一个什么样的形象出镜
欧哥说你应该是一行行大咖
嗯 我认为啊
这也没什么毛病
但是呢
其实分你接下来怎么变现
比如说一般的行业大咖是怎么变现的
收咨询费变现啊
啊
就是给同行培训变现
所以呢 你看
现在抖音上
博商有
那国商是最大的一个
像那种 金
金枪大叔 嗯
金枪大叔
然后像那种
呃 这个豪车
那个老纪 嗯
这种账号呢
其实都是把自己打造成一个行业大牛
嗯 然后呢
他就我行我素的说
然后呢
说完了之后呢
他的潜台词就是
你们都是傻逼
就**听我的
我说都对
然后他这样的账号呢
粉丝其实不是很多
但是呢
他往往能从抖音上吸引到那种几十万上百万的咨询的单子
他的
他的IP不在于多饭
而是在于大家是不是真的信任他
对
就他的格格上
值 值 值得信任
是 然 然后
但是呢 你看
如果果是说你想卖那种九块九的课
嗯
然后想卖那种几百块钱的课
金像大叔明显卖的课程的效率就不好
为什么呢
因为他的粉丝太少
所以呢
你要真的是想给一些教育公司
比如说像编程猫
薄荷这个樱桃编程这种公司去导流
嗯 嗯 首先啊
就是他不可能天天给你打广告
嗯 所以
这是第一
你这个 这个
这个范围太小了
嗯 第二 什么
第二是你一定得有足够多多的粉丝
他才会在你这打广告
你粉丝量低
就
就一二十万
他也不会在你这打广告
所以呢
这事儿我觉得从后端变现
你要想这么变现的话
明显行不通
所以 因此呢
我觉得你啊
还不如就做成一个你自己感兴趣的一个号
就比如说
你既然是会点编程
你也平时都教小孩子编程
那你干嘛不在网上就
就
就直接教一些些编程
大家都能学会的
不仅是小孩儿
都大家都能学会的
比如说
我今天给大家就教大家一个怎么给女朋友求爱
让他不得不删了我的一个编程
就是一个一个投死你
一个在吗
一个在吗
然后一键发九九十九遍
直到他把你拉黑
对吧
你就弄点这个
也许能吸引好多粉儿
就黄不了
对吧 嗯
吸引好多粉儿
你也许就能接好多广告
但是呢
你要非得说聚焦在我如何教小孩编程这事儿
是的好的
首先
中国做的好的少儿编程就那几家啊
然后呢
这个松鼠
AI核桃和那个樱桃
如果不给你打广告
也没人给你打广告了
对吧
你自己呢
就
就这个流量
要怎么消化呢
你自己又没课程
对吧 所以
我不如觉得
你应该利用这个手艺啊
做一个类似于搞笑剧情号
这样能快速涨粉
就是我每次变现渠道还能宽点
对
我每次都是一
我
我用一套代码
解决了一个别人的一个什么什么问题
比如说今天
欧哥说 哎
这个老婆生气了
怎么能哄好老婆
来
给欧哥做套代码
然后一一套
然后欧哥第二天说
说老婆老在我开会的时候老骚扰我
老就不回电话
又跟我急
怎么能解决这个问题
以后就是他老婆在打电话的时候
欧哥一键通过一个代码
啪一下
你跟他老婆通过代码有去有回
有去有回一下老婆
好了
就类似这样的桥段啊
他嘟嘟嘟嘟嘟嘟嘟个一二三四五六七
我觉得挺有意思是吧
嗯
他能积累好多粉丝那就不只是编程的广告了
那所有广广告可能会找他
比
比如今天小米开了一个发布会
可能他想想一个桥段
也能编个然
然后他弄出去
这不就广告吗
所以啊
我觉得其实他要知道的是
他如果会写代码的话
也没必要非得教别人怎么写代码
把代码当成一个底层逻辑去展示出来
当成一个应用空间
应用场景
就不
我不确定他怎么理解这个短视频啊
但确只是我们有同行的话
那就不好意思说什么同行了
然后我们就同行的话
就是做抖音
感觉做的跟线上课似的云云云中课堂
我靠
就真没人看你知道吗
不是教书育人
娱乐啊事
人要占百分之七的
咱们不能老有那个笑容泪泪作作品吧
是 是 然后 另外
你刚才说他把自己打造成一行业大咖
一般人打造不了
没那个机点
当然
那意思说啥
说的是这些在行业当中已经混成大咖的人
他把自己搬上来就可以了
如果没混成大咖的话
在这儿的成功概率也没有那么高了
就是 呃
一般大咖是装
演
演不出来的
对
演不出来的
所以呢
他别你要不是大咖你就装装了啊
就我刚才说那个
挺好的
你可以试试
他那是以广告路线走的
我觉得挺好
比如说今后你卖货
有一个说让你帮着卖他们那个减肥茶的
那你也可以用代码的方式怎么展现出来
对对对 是吧
而且这个
那个
就他到最后不是说怎么和公司谈合作
就是你先解决好你长粉
然然你
你的内容有受欢迎这个事儿
然后公司自然就会来谈合作了
嗯
不外乎就是坑位费加CPS
或者单独CPS
或者单独广告费
就
就差不太多
对啊
就你到最后不是因为合作问题
而是说人家想不想跟你谈的问题
没错 没错 嗯
所以呢
这个我觉得纳资也应该是发言权
因为现在我纳资同学也接下来快要走红了
然后以资加一下
我们纳资同学现在正在跟这个电侦探这个账号上陆陆续续出镜
今后呢 我
我们是想把电侦探改成一个外拍的账号
然后以后就是以姿在前端出镜
然后电侦探打着面具在后边闪亮登场一下
可能改成这样了
所以
你你你你你
你通过你的短视频经验和结合这个问题
有什么思路吗
嗯嗯
我说一下我听这个问题的一些感受啊
我觉得
很多时候
大家可能就是局限在自己原来工作的环境
工作内容
然后他做短视频
就想把这个搬上来
其实这是个偷懒的方式
你
你有这个接触
有这个条件以后
你其实应该从这跳出来
从别的角度切入
然后这样可能会有意想不到的效果
就
就跟蛋蛋说
大家拍
要拍一探店的
我说来我办公室
我说所有人对着电脑跟网吧的
就有什么可拍的
对吧
如果你不是真的有喜闻乐乐内容容的
然所谓真实这事儿并不重重要
没有什么意义
你知道吗
你真的一个电商公司
可不就是所有人对着电脑待着跟网吧是一样的吗
嗯 所以 那个
其实教人怎么写代码
那个没用
没用 对对对
是人不是来过来上课的
对
但是前两天我在抖音上刷了一个
就是说一个码农现场给女朋友那个写在坐坐地上
一一复一一复制
然后微信那边就
啊
等等等等等等等
啊啊啊
然后我觉得那个当时获得好多点子和传播嘛
所以他就应该用这样的思路去做各种场景
我甚至还降微淘宝号特别欠
就一个人一边抠脚一边咔咔那打打
所有人都是
就是旺旺的对话
嗯 就旺旺
旺旺对话特别狗
就是
就是骂街的那种
你知道吗
就是怼活活怼客人
然后要不就是段子
就是他那个还原场景呢
他不是真实
而是说让你感觉到
就是你
你能感觉到底下形成血液所他的设计什么样的
没错
我要真拍一客服啊
你这一天也看看不出一笑料来
看不出什么
对 好吧
那咱们接着下一个问题吧
好
下一个问题是来自听友太火象
他说
听说蛋蛋之前做礼品行业做的不错
可以在节目里分享一下吗
我在西安做一个礼品销售公司
有一些品牌的礼品渠道
有些产品价格比专柜还便宜
嗯
成都的兄弟公司做的很不错
西安刚开始还没有打开渠道
现在主要还是企业采集
嗯 有点懵逼 嗯
不知道该如何做渠道
还有礼品卡这一块的业务
感觉 嗯
感觉前景很不错
能不能在节目里说说
我 哥
你了解礼品公司
我不了解啊
但是这问题完全就是为你量身定做的呀
而且你那曾经的痛啊
嗨
我也没什么可痛的
毕竟在那儿中立痛金嘛
是不是
然后是这样啊
就是礼品呢
其实是一个存在了很多年的一个买卖了
它其实主要更多的与礼品渠道啊
更多的是卖给企业端
就是很多的企业
比如说像端午节呀
像中秋节啊
都会有一些送礼的需求
所以呢 呃
礼品公司就应运而生了
帮着礼品公司帮助这些企业呢
找一些适合他送的礼品
然后再打一个他们的logo
是最开始
后来呢
就改成定制了
再后来还有礼品卡什么的
但是他问的问题是什么呢
他问的问题是
西安刚开始做
还没打开渠道
怎么着
呃
能快速打开渠道
呃 首先
咱先说正经的b端货礼品
老炮
咱们这个是正经的b端获客渠道
怎么找啊
有多种
比如百度进量排名
现在依旧好使
然后最传统的扫百度还好使吗
好使 我靠 我
我都想不起来我上回用百度是什么时候
投 投定向
依旧还能
还能用
可能是因为我们的整个都在基本的手机端
都不怎么在PC端去做这样的搜索
第二呢
就是扫楼啊
也依旧好使
第三是什么
其实我倒是觉着
嗯
现在其实我看到很多的案例
就是传统的买卖
被抖音和快手赋能了
尤其是抖音
然后就是说
比如说我就是EDP公司老板
我天天就是拍这些
我们公司可以怎么着怎么着
你
你真的会有人咨询的
真的会有人咨询他啊
那
那你可以重操旧业啊
就是比如说
我每长视视频就一单品
就是今天这个
给小米做了一个什么样的中投礼礼
你看这个是怎么着怎么着着
然后 哎 对
还真是有这路子
就是之前我们有过那个
那个就是见
见过这种号
就是做摄影
做商业摄影这种号
然后说今天老板的要求什么
我
我一看我们产品
我还问我们运营了
我说你给给他们这个
这还
他买了这个服务吗
他没有啊
他就其实就是去各地买这东西
然后呢
假装说
说谁谁谁找他了
怎么怎么着
怎么怎么着
怎么着
你李宾也给这样录着完了
对 然后呢
他可能不是特别大的量
但是我真的就是我前两天群想的
刘思忆
他刚做抖音
就三千个粉丝
我
我跟着他一起啊
我眼看着他一场直播一百多人看
然后卖了一个两万九千八的VIP啊
三千的粉丝
能有一百多人看直播的话
我们二十几万我都没有
没有见到过上一百人啊
反正 反正
反正他可能也是首播
新手抽奖励吧
反正你就会发现
抖音真的可以给你这个流量
嗯嗯 就是说
如果我现在再去回去做礼品的话啊
可能我选择的除了百度这量排名扫楼这样传统方式之外
我可能真的会考虑就是说用抖音展示案例
比如说展示案例做的好玩点儿
然后
什么叫好玩点呢
如果你看过那个以前那种网剧
就是
报告老板啊
就是
就比如说今儿甲方爸爸给我们出了一道题
马上中秋了
他们是一家这个做快递的公司
想让我们送出一些跟快递相关的礼物
我们到底该怎么做呢
然后砰上来一个大的
一个里边几十万的东西
不行 太贵了
他们的预算只有这个零头两百
然后你再给他找嘚嘚嘚嘚嘚
然后 那你看
这就是一期内容
然后你一二三四五六七八九十
做 做一百期
一百个行业一百个礼品的案例
哎 你看
你这不一下就通了吗
嗯 你通了
那就一定会有人在后台私信咨询你
哎
我也想做礼品
我们公司有这需求
你怎么做
你这不就搭上线了了吗
你先候电
电话联系就完了
哎 所以呢
我其实觉着还是大量的信息不对称啊
对
所以我觉着
嗯
这个生意的本质啊
渠道的本质核心在哪儿呢
就是去足够大的流量池子里掏流量啊
哪儿流量现在足够大呢
最开始在互联网时代
PC时代
就是百度流量最大
对吧
那大家都去百度淘
那后来呢
什什么地儿呢
微博
再后来呢
微信公众号
再后来呢
这个短视频了对吧
那你就去短视频池子里掏吧
我觉得这很正常啊
所以
其实所谓的渠道
你就这么慢慢建立起来
你就会发现
你玩个半年
基本上你的渠道要比同行业的同行要牛逼很多
因为同行还在使扫楼和百度资长排名
你已经升华了啊
然后剩下百度的就是礼品
这个事儿啊
特别有意思
礼品行业的渠道是这样
只要建立起来了深耕关系
就会有复购啊
所以呢
他其实是什么呢
就是说
它是一个单用户的那个总全生命周期价值非常高的一个行业
对
所以就比如说我高级
你看这个词汇
对对
反正就比如说
欧哥是我一常年的这个采购的煮
嗯
我把他伺候好了
没事就去洗个浴
没事就
就个个 嗯
欧哥呢
以后有需求就给我弄
然后就完事儿了
所以呢
他的获客
你不能光计较一两一次获客的成本是多少
你要看他这一个客
到底能够每年的
嗯
全周期能给你带来多少价值
嗯 所以呢
我觉得它其实可以采用我刚才说那个方法啊
对
而且它价格有优势嘛
他说比专柜便宜嘛
对吧
嗯
然后再有啊
他如果有一个单品比专柜便宜
他就可以横向推同行
你知道吧
比如说鸥哥
就咖啡这个东西
嗯
比所有人都便宜
那你就把这咖啡也把也推给其他同行来销
别的礼品公司
让他们也帮你推嘛
对吧 嗯
你看
一说到礼品
这就是蛋蛋的主场
没有 没有 没就
就曾经死过的地方
是不一样的
嗯 所以 我
我觉得这个事儿就是这样啊
就是这样 这 这
但是现在可能很多听友啊
觉得什么呢
觉着一说到什么
咱们使的方法都是用抖音
用快手
呃
没有别的新招了
我要说的是
就是你要符合趋势
嗯
趋势就是在于流量
流量就在短视频这块儿
那你
那你就应该在短视频这捞流量吗
对吧
我们看的是流量成本
嗯
就跟那个我前阵子跟就是做真正做店的这波朋友聊天
然后后我说说
就这样
你现在啊
你找一个本地号
你找一本地号
可能连十万粉都用不上
这样因为开不了星图嘛
那拼图你反而好谈价格
然后你恨不得让人请人吃顿饭
人就来了
是给你拍条视频
我说 你看
你要如果用抖加来来说的话
两千五百次的展现
附近六公里
两千五百次展现
一百块钱
没错
你投个三五千块钱
附近这所有人基本全看过你了
然后资料是你这个视频的转化率是ok的
就这个视频的内容的点是ok的
完播是ok的
我说
你可以找他去要数据
是看你整个这个视频的完播率是什么样的
嗯 就
就刷到这附近六公里
刷到
刷到这附近六公里的人觉得你就一定是个品牌
是没多少钱
是
你买大转屏还一万多呢
然后
另外他做广
广公司也
也可以投本地
是啊
比如投本地十公里
对啊
你要跟国贸投
投本地的话
就 对 投feed
是六公里嘛
就是 呃
要不你是投feed
我说那个投单视频的话
嗯
单视频六公里的话
你投一个长时间
比如投一个二十四小时以上的
这样的话
其实基本上
大概 大概率
这周边的人
都 都覆盖了 对
其实是一个热电
非常好的一个方式
是
而在我们来看
它是抖音
还是 还是
到底有没有什么
对我来说不重要
我们看流量成本
就是触达这么多人
平均每个人花多少钱
就这么点事儿
然后那个内容载体是什么
然后这内容载体到最后的那个整个转化好不好
就这么点事儿
没错
所以这个问题啊
没什么可回答的
就是你得顺势而为
找最大的流量池子里薅流量
然后看怎么薅就完了
然后投放的逻
刚才我说的是内容的逻辑
投放的逻辑呢
就是像欧哥说的
说你可以投抖音的巨量巨量引擎
就投本地
然后你就直接打印广
就是
是本地最强礼品公司
专业创造未来
我们公司承接什么什么
专接什么什么的
我们有什么什么详情咨询
哎
留个联系方式完事啊
就这样也是OK的啊
就看转化率了
对 嗯
你就拿着跟电
电视播呗
反正内容载体都是一样的
跟电视看
哪便宜嘛 对
所以呢 就
就这么着
所以
我觉得今天这期节目
这两个题
回答的也还算详细是吧
大家有什么更多的问题
都可以去我们的丹顶创业实名订阅号回复提问来提交
那今天咱就这样呗
好嘞
然后大家要想买咖啡的话啊
买去这个天猫
搜索八比特咖啡
八是那个大写的八
就是提手旁一个别比特呢
是比特币类的比特
巴比特咖啡
想要打折的记得联系旺旺问你是小芳吗
我忘了告诉你了
你不了解天猫是吧
天猫改不了价啊
改不了价
天猫改不了价
大家去没关系
我们会给你一个真诚的祝福的
大家去
大家去鸥哥的c店
就是淘宝店买啊
别去天猫买了啊
好吧
那今天就这样
就说起我们slogan
以我们的弯路为你铺路
大姐创业下期再见
拜拜拜拜
姐姐姐姐姐