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第二百零一集成功的技术交流
王晨宇见了对方的表现
心中暗笑
接着说道
既然理工这么熟悉
当然就会知道国外品牌的高端磁盘阵列内部是拥有精简指令级芯片的吧
这种芯片啊
其实就是有点类似于我们PC机或者服务器上的CPU
能够处理外部的IO请求和做read运算
这就避免了磁盘阵列做read运算还要依赖于服务器上的阵列卡
因此不需要在服务器上继续安装阵列卡
而是可以独立处理所有有关存储数据的硬盘上数据的运算和对数据进行保护
但是我们现在看到的是国外品牌最低档次的磁盘阵列
却需要依赖于服务器上安装阵列卡才能运行
这说明了什么问题啊
只能说明国外品牌的这种低端磁盘阵列内部并没有安装这种芯片
王晨宇的说法逻辑相当清楚
李公不由自主的点了点头
认可了这种说法
而王晨宇为了继续强化李公的这种印象
继续说道
其实啊
国外品牌的高端磁盘阵列也部署有内存
这和我们平常使用的PC级原理是一样的
PC机啊
一样需要内存来进行调用运算
但是您是参加过国外品牌的产品发布会和技术交流会的
国外品牌的低端磁盘阵列有没有公布过他们这种产品也标称有内存
此时
李工的思路已经完全被王晨宇给引进了王晨宇设定的轨道
他摇了摇头
道
这倒没有听说过
也许啊
是我以前没有仔细注意这样的技术细节
王晨宇再次笑了起来
说道
其实啊
要证实这样的细节很简单
您甚至可以不用询问国外厂商的销售人员和技术人员
每个国外品牌都建立的有公司网站
在网站上
他们每一款的产品技术参数都列的很清楚
您有时间啊
看看就知道了
李工再次点了点头
因为王晨宇到目前为止的说法都很有逻辑
而且并没有一味的指责国外的品牌数据存储产品
反而说出来的话很公允
并且很容易能被证实
这让李工对王晨宇没有一点反感
而这正是王晨宇的聪明之处
他其实是从以前的销售过程中总结过
一个销售在面对用户时
一味的指责竞争对手的产品有缺陷
其实是一个销售过程中的大忌
所以他用这种李工并不反感的办法
一步步的对李工进行着潜移默化的影响
王晨宇趁热打铁道
由此可见呀
国外品牌的低端存储产品
其实就是一个打上了品牌标志的logo
可以多装些硬盘的铁壳子而已
里面除了安放硬盘的托架
其他的什么都没有
您觉得这种铁壳子可以花十几万来购买吗
嗯
李工终于回味了过来
王晨宇这是兜了一大圈来告诉他
国外品牌的低端数据存储产品实际上是一个巨坑
只不过很多用户被蒙在鼓里
盲目迷信国外品牌
所以吃了巨亏还不自知
但是李工转念又是一想
这王晨宇不是共利集团的产品销售吗
为什么谈了半天
话题却总是在国外品牌上呢
于是李工有些疑惑的问
呃
这个和你们共利产品有什么关系呢
今天我们本来应该交流和讨论你们共利磁盘阵列吧
王晨宇这才将话题拉了回来
很坚定的说道
其实啊
我们共立的磁盘阵列就和国外品牌的高端磁盘阵列一样
也是拥有RSIC芯片
也是拥有内存和主板的
不仅如此
我们的磁盘阵列中
还有RSIC芯片以外
独立的部署了一块专门针对rei的运算的芯片
这样的好处在于减轻RSIC芯片的负荷
让它专门只处理外部的IO读写请求
提高效率
这实际上啊
就是我们共力产品的核心优势所在
李工有点回过味儿来
王晨宇这是在通过与国外品牌低端磁盘阵列的对比
来凸显共力磁盘阵列的技术优势
于是他连连摆手道
这么说来
你们公司的产品应该售价很高吧
可我们这样的高校图书馆
采用磁盘阵列的主要目的是实现管理的藏书电子化
方便学生和老师们查阅
肯定是没有那么多预算来采购如此好的产品啊
王晨宇连忙回答道
李工啊
这
您可能对我们公司的产品有误解了
我们公司啊
作为国内的厂商
自然在售价方面不会像国外品牌那么黑心卖高价的
实际上啊
我们的产品售价和国外品牌最低端的数据存储产品售价是差不多的
您也明白
采购某种设备
最应该看重的是性价比
而我们供利公司的产品
性能与外国品牌的高端产品有着异曲同工之妙
但是售价又很良心
我相信啊
经过这么一次深入交流
您会做出正确选择的
其实啊
在我们公司的其他用户那里
基本上经过这么细致的交流
用户方深入了解了我们的产品后啊
基本上都会确定采购我们的产品
您也大可以放心
我向您说的句句是实话
我的名片上有我们公司的网站地址
您可以随时上网去查看我们产品的技术参数
一切呀
都写的清清楚楚明明白白的
李工再一次拿起王晨宇的名片看了看
终于点了点头说道
嗯
经过今天我们的交流啊
我对你们的产品确实有了一个全新的认识
我会到你们的公司网站上去看看
他也会在接下来写招标书的时候予以考虑
王晨宇这时问道
那请问这次贵馆是准备采用哪种主机接口的数据存储产品呢
预估数据量有多大呀
容量暂定在两个TP
这是我们根据现有馆藏图书预估的
当然也预留了有一定的余量
毕竟啊
我们馆以后的图书也会增多
自然数据量也有一定的增长
这与主机接口的考虑
根据我们目前每天借阅图书的次数来设计
应该会采用SCSI接口的磁盘阵列
采用das模式
因为如果采用光纤接口的磁盘阵列
采用存储区域网络模式的话
还需要采购光纤交换机以及光纤卡
还有光纤模块
线缆等等
成本相对增加很多啊
这时的理工已经基本上被王晨宇给影响到了
因此回答起来根本没有任何的戒心
反倒是一股脑的将自己的想法告诉了王晨宇
王晨宇立即又发现一个可以利用的点
笑着说道
确实是这样的
用户方啊
一般来说会根据目前的需求和业务情况来思考成本问题
其实我们共立的数据存储产品还有一个国外品牌所不具有的优势
我们公司的磁盘阵列呢
主接口有SCSI
光纤等等
任由用户方来选择
而国外品牌的磁盘阵列没有SCSI这种主机接口的选项
他们全是采用的光纤接口
从成本的角度上来考虑呢
其实像贵管这样的业务需求
根本用不上光纤接口的磁盘阵列
理工开始频频的点头
通过今天的技术交流
他已经被王晨宇施加了足够深的影响
也对共立的磁盘阵列有了一个深刻的印象
看到理工的这些肢体语言
以及从话语中流露出来的态度
王晨宇心中明白
今天和理工的这次技术交流已经大获成功了
他决定见好就收
并没有直接告诉理工
在写标书时
应该采用共利产品的技术参数来作为招标书中的技术参数
毕竟
他和理工之间今天这是第一次见面
而这个理工可能除了技术方面
在很多方面对他并没有完全放心
所以王晨宇觉得
接下来就需要贾春燕继续做工作了
贾春燕是系统集成商的销售
搞用户关系是必然的
而今天王晨宇作为设备厂商的销售
已经达到了预期的目的
于是他主动站起来和理工握手
同时说道
那我们今天就谈到这里
以后如果您对我们攻略的产品有什么疑惑的话
呃
欢迎李工随时打电话向我咨询
李工满口的答答应下来
今天啊
和王经理这样的专家进行交流
让我受益匪浅啊
以后有什么在产品和技术方面
我还要多多向你请教啊
王晨宇离开了李工所在的机房
回到了张馆长的办公室
此时正在和张馆长闲聊的贾春燕见王晨宇已经回来
问道
怎么样
今天和李工聊的如何
王晨宇笑着对张馆长点了点头
回答道
我今天和李工聊的很尽兴
在技术方面探讨了很多
我相信啊
李工对我们的产品会有一个全新的认识
王晨宇的这个回答
表面上是在对贾春燕暗示
他已经从技术和产品的角度将李工说服了
实际上
他也是说给此时就在办公室里的张馆长说的
果然
不管是贾春燕还是张馆长脸上的笑容就开始浮现
他们两个人都听懂了王晨宇话里的真实意思
贾春燕看今天带王晨宇来的目的已将达到
而且完成的非常好
她也不再想继续在这里纠缠着张馆长
于是和王晨宇一起告辞
走出了学校
在回去的路上
贾春燕不由得好奇的对王晨宇问道
今天你和李工的交流真的大获成功了
他有没有什么具体的表态啊
听众朋友
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