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欢迎收听由懒人听书出品的重生之二零零六作者
雨去欲续
波音桥北
除了齐白熊
廖帆三人呢
一人接了一组
开始热情的介绍起来
能在十点钟的时候就有这么多人
已经预示了今天人流量的走势
陆恒和赵根就坐在二楼办公室
田小冰也在一边上
他们三个讨论着一些消耗品的进价问题
哪些是必须的
哪些呢
又是可有可无的不用购买的
楼下的情况似乎无法打扰到他们
但实际情况并不是这样
只要有一个销售顾问需要请示经理价格时
就是赵根出马的时候了
很可惜
十点钟初这三组客户并没有动用到请示经理的手段
因为他们都没有定下来
但是惊喜往往是不起眼的时候到来
当三组客户离开之后
齐白熊领着客户坐到洽谈区里
同时廖帆快步上楼
敲响了办公室大门
赵经理
齐白熊那里有客户
他需要请示一下价格
赵根点点头
看了一眼陆恒
得到陆恒鼓励的眼神之后啊
站起身来
整理了一下黑色西装
大步流星的下了楼
半个小时之后
陆恒办公室的门再度被敲响
这次露面的是齐白熊
齐白熊先对陆恒打了招呼
然后对田小冰招手
哎 小冰
客户要交纳定金
你这边准备好pos机啊
赵经理会马上带他上来刷卡交钱
田小冰欣喜的起身
赞赏的看了一眼齐白熊
就往财务室走去
哎 等等 白熊
合同签了没有
陆恒抽着烟
手指掐着烟在烟灰缸上轻轻的点着
齐白熊挠了挠头
赵经理的意思是先把钱交了
免得跑空
陆恒不置可否的说道
这样做是对的
哎 你记住
待会儿写合同时
交钱的
你一定把它写作是定金
是一定的定
记住了吗
齐白熊愣了一下
然后才反应过来
哦 我记住了
我会照办的
陆恒笑了笑
哈
不用紧张
你去吧
顺便说一句
你做的很不错
当齐白熊为陆恒关上办公室大门的时候
陆恒狠狠的在空中挥了一下拳头
吐出一口浊气
笑容满面
这做销售的好像有一个不成文的定律
当月一家四s店可能十多天没开张了
大家都人心惶惶的
这个时候
只要一个人卖了车
开了张
大家瞬间就平静了下来
然后迎接他们的就是接二连三的签单子
不停的卖车
这个定律很古怪
也不是一定的
但每个销售顾问可能都有这种认识
你不能用万事开头难来解释
也不能用潘多拉魔盒一打开
这妖魔鬼怪蜂拥而至的说法来支撑
但是他就是如此邪门
陆恒高兴的就是这个事儿
齐白熊已经开张了
那么其他人还会远吗
现在才上午十点钟
人流高峰期还在十二点以后
到那时
订单会纷至沓来
保证田小冰收钱都忙不赢啊
听见声音
陆恒来到窗边
定了下心神
这声音是陆恒专门委托田小冰去定的
手持小礼炮打响的声音
作用呢
就是在客户订车或者提车时
打响一炮
给客户留一个好印象
在中国人心中
衣食住行永远是头等大事
特别是后两样
在农村
你建了房子要请断水席
在城里
你买了房子要请乔迁
买车也不例外
外同同买车之后要请朋友们喝一顿
这手持小礼炮成本低廉
这一箱也才几百块钱
而带给客户的是心理上的满足与被重视感
当这个声音在店里响起时
就确定了车子已经完全没问题了
齐白熊站在大马路边上挥着手
这客户啊
是来给自己刚刚毕业的女儿买车的
先交了五千块钱定金
隔两天女儿会亲自来提车
陆恒下楼时
看见大门口那儿摆的金蛋已经被砸碎了一个
前台左左扬了扬手里的纸条
是啥
陆恒笑呵呵的走过去
左左高兴的说道
哎 这客户啊
运气真不错
砸中了一个打折卡
直接就在购车价上打了九折
算下来
节约了大几千呢
陆恒笑着接过了小纸条
哼 是啊
这运气还真不说了
仅有两张的打折卡也被他砸中了
陆恒
你是没看到
客户走的时候
那脸呢
都笑成花了
齐白熊刚好赶回来
一脸喜色
左左
你可得喊陆总了
陆总
你是不知道
刚才那客户多高兴
嘿
砸金蛋之前呢
我给他说了这礼品有哪些
他说要求不高
砸个免费保养就行
哎
结果砸出个九折优惠
这
本来先前赵经理跟他谈的时候
他就觉得占了大便宜
没想到又来个九折优惠
他走的时候还一直说
提车的时候
让他女儿给我包个大红包呢
陆恒拍了拍他的肩膀
不错
再接再厉
你已经完成一半任务了
到时候客户给你封红包
你就接着
千万别不好意思啊
说完
陆恒看了看手机上的时间
已经走向了十一点钟
恰好这时
门外有喇叭声响起
陆恒连忙出了门
一出门
陆恒就看见阳光保险那只听过一次名字的总经理从副驾驶下了车
了
紧随其后的是阳光保险的女经理段秀妍
万总 你好
谢谢今天百忙之中前来捧场啊
万总也伸出手跟陆恒紧紧的握到一块
笑的是满面春风
啊哈哈哈
想必你就是陆恒陆总吧
小段一直在我面前提醒你
说你是年轻有为
办事稳重
没想到今日一见
果然不凡哪
我这趟啊
不虚此行哦
握过手后
陆恒朝里边一摆手
做邀请状
啊 里面请
店里刚开张还有点乱
请见谅啊
万总笑呵呵的表示不介意
边走边打量着这块与一般四s店截然不同的展厅
路过外面坝子上的新车时
还驻足看了几下
并不时发出啧啧的感叹声
陆总
我也是走了不少四s店的人呐
这还是头一次见到你这种充分利用空间的店呢
不错不错
哎 没办法
本钱有限呐
我也就只能在这一亩三分地儿做做文章了
哎 这里
我们上楼谈
那个 左左
你上楼泡点茶招待一下万总他们上了楼
万总
段秀妍并没有进陆恒的办公室
反而是在二楼中间区域坐了下来
陆恒回办公室揣了包烟
然后才出来
现在还不太忙
用不着夏朝芳帮左左去做茶水员的工作
所以陆恒才会叫左左来泡茶
左左不慌不忙的端过来一套茶具
从三楼端下来一壶刚烧开的水
简易的泡好
给每个人倒了一杯
然后才下楼
陆恒歉意的说道
哎
这条件有点简陋
还请万总别介意啊
万总端起一杯茶
吹了吹表面的浮叶
浅浅的饮了一口
哎 阿里
陆总不用抱歉
本来赶在开业的时候来叨扰啊
就是我们的不对了
怎么会嫌弃这些小细节上的东西呢
哈
万总说笑了
你们来那是给我面子
怎能算叨扰呢
段秀妍在一旁陪笑着
今天还是穿着干练的西装
也许是刚刚开车
这空调开的足
下车时也没穿上大衣
所以显得格外的诱惑
万总坐在他身边
目不斜视
似乎对身边这个都市俏白领啊视若无睹
望了望四周的装修
万总赞叹道
哎
这麻雀虽小五脏俱全哪
呵呵
陆总的情况我也通过小段了解过
能支撑恒成把公司开起来
那可是实实在在的能力呀
不是我给你面子
是你本来就有面子
陆恒不再谦虚了
这有时候谦虚过头就是傲娇了
换了话题问道
万总能来
我是很高兴的
不过前段时间段经理可是说今天就他一个人代表苍首的阳光保险分公司过来
万总忽然来访
着实让我惶恐了一下呀
万总点燃一开始陆恒散的烟
这火星冒起来之后
才说道
也算是心血来潮吧
小段给我说
苍首仅有的两家汽车销售公司
广源和恒成
他们的保险合作都是你来谈成的
我呀
就是好奇了
想来见一见你
我觉得能有之前的广源
又有现在的恒成
说不定以后还有呢
你说是不是啊
陆恒一怔
然后失笑
万总这话就有点投机的嫌疑了
不过说的也在理
正想回话时
电话突然响了
陆恒站起来抱歉道
啊 万总 段经理
不好意思啊
我先接个电话
二人自无不可
陆恒也就放心的走到窗边上
看着窗外接通了电话
哎 陆恒
我们到了
钱总跟我在一起呢
你在公司没
是苏伦
没想到他和钱大川一起来了
不过二人公司都在西门
隔得也不远
这联袂到访也说得过去啊
在呢
你们把车停在路边就是了
马马下来来
来接你们
你来干嘛
让你手下员工带我就是了
哎 没事的
就几步路
我马上过来
挂了电话
陆恒对万总两人歉意的说道
啊
是广源的老板苏总
还有天利装饰的钱总
我下去接他们一下
万总点了点头
啊 陆总
你先去吧
正好我也想认识一下他们呢
当初和广源合作
我那时有事也没出面
说来好像苏总也是个少年俊杰呢
那是
等会儿我一定给你引荐他们二位下楼之后
不一会儿
陆恒就带着苏伦和钱大川上了楼了
正好王雪带着客户上来交定金
在楼道口上碰到了苏伦在遇
老东家
挺不好意思啊
苏伦却是毫不介意的说道
哈哈 王雪
干的不错嘛
今天开张了
王雪手里拿着一份合同和两千块钱
有些惶恐的说道
嗯 对 运气不错
刚好赵经理就在一旁帮我谈了下来
苏伦摆了摆手
哎
销售我是懂的
运气也是实力的一部分嘛
你去忙吧
别管我
几人坐下之后
陆恒这个主人就作为中介开始为他们做介绍
广源大众老板苏伦
苍首阳光保险总经理万鹏
天利汽车装饰公司老板钱大川
哼 至于我呀
大家都认识了
我就不自我介绍了
陆恒笑着给苏伦和钱大川发了烟
同时还给他们二位倒了一杯茶水
苏伦今儿啊
挺高兴的
他来恒成可不仅仅是他一个人来的
苏梓也来了
就在楼下闲逛呢
说和他们一起闷得慌
也许是苏伦给他说过陆恒的事
所以啊
苏梓见到陆恒的时候
除了这眼神有点特殊
其他方面也没表现出什么惊奇
哈哈哈
陆总
你这生意不错呀
我刚才看见你员工去交定金了
这才十一点钟来着
我看呢
下午你这儿可要赚得流油了
到时候你可别笑得合不拢嘴啊
陆恒抿着嘴唇
不在乎
一台车而已
你们也是知道的
就这奇瑞QQ
三四万的事儿
能赚多少
薄利多销罢了
见笑了
见笑了啊
钱大川也祝贺了几句
这几人中
他最胖
体型最引人注目
几句话下来
就跟众人打好了关系
之前他也是跟段秀妍打过交道的
跟万鹏聊起来
也没有太多生涩
反倒聊得挺投机的
二人都是三四十岁的人了
跟苏伦比起来
他俩肯定更有时代认同感
几个人呢
吹了几句
陆恒就再度下楼去迎接来客了
很快
该来的人都来了
即使有些来不了的
也是派人送了花篮来恭贺
出乎陆恒预料的是
两个人一个是苍首区的交警大队的队长
还有一个却是胡晓的父亲胡建荣
交警大队的来意呢
陆恒通过和他交谈和从马三立那得来的信息
也大概知晓了
无非呀
就是希望陆恒和苏伦对各自两家的管理制度好好的把一下关
以后呢
不要出现新车无临牌上路的情况
那时尴尬的可不是客户一方啊
闹起来
恒成和广源都不好看
这也是交警大队的队长看在他师傅马三立的面子上
才来叮嘱两句的
他以前抓住这种情况很多次
都是那些去市里买车的人
因为时间原因呢
打不到临牌
这匆匆赶回来
像这种纯属无牌驾驶的事
可以直接没收车辆的
这车主狗急跳墙扯上四s店
把责任全都推卸给了四s店
那是最常见不过的
现在苍首就两家四s店
一家是广源大众
一家是恒成奇瑞
为了以后大家好做事
先打个招呼那很正常
要是像法兰区那样上百家汽车销售公司
交警他吃饱了撑着才会挨个去打招呼呢
苏伦和陆恒都表示理解
并且一再保证以后不会出现这种情况
这个队长啊
也好说话
几支烟一抽就离开了
留下马三三立一个人在这屈臾委医
倒是对于胡晓父亲胡建荣的到来
让陆恒百思不得其解
胡建荣一副瞒不过我的样子
说道
忘了那次在派出所田博杰父亲求你时
他说过的话呀
这早上宏图建材的花篮呢
就是我送的
给你撑场子来了
不过我看有这么多人
也用不着我的样子呀
陆恒想了想
然后恍然大悟
还依稀记得当初田黄说自己开公司的事
虽然只是顺口一提
没想到胡建荣居然在那种情况下还记下来了
胡叔叔说哪里的话呢
您来了是我的荣幸
这一楼啊
人杂
咱们去楼上谈
待会儿时间到了
我们再找个地方喝一杯
恒成二楼基本上都是属于能在自家公吃的话事人的
聊起天来也没有太多顾忌
很多对未来向的合作都可以随便谈
倒是这几人之中
隐隐的以陆恒
苏伦
李孟月为主
陆恒不用多说
他是这次的东道主啊
为人处事也算上是长袖善舞了
将气氛弄得挺热烈的
苏伦就很简单了
除了他自身广源大众老板的身份
他还有个资产上亿的老子苏崇庆这人陆恒后来却专门打听过
具体事迹也只是冰山一角
反正就现在来看
苏家的零售业在崇庆本土来说
是排在前列的
李孟月这位女强人倒是很受其他人欢迎
身为苍首建行分行的行长
他拥有着放贷的生杀大权啊
在场众人没几个不会有这方面的需求
能用银行的钱来为自己赚钱
大家都是欢迎至极呀
就在散碎闲谈时
楼下的音响一变
传来了主持人热情高亢的声音