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公子故歌播讲
蓝云
佟方权原本是下午五点下班
跟马总打完电话后
他就给家里打了个电话
说自己在公司加班
晚点回去
其实主要是为了盯着数据
部门的其他同事也是一样
不亲眼见证一波晚高期
谁也舍不得下班
佟方权自己出钱请部门同事吃了顿快餐
大家一边吃一边一起守着数据后台
下午六点四十
腾讯首先监测到II在线用户量的陡然增长
这个时间点
很多用户吃过晚饭之后开始登录II
有意思的是
全国范围内的所有网吧基本也都是在这个时候开始逐渐上客
七点钟
用户量不断的激增
随之带来的便是移动II的信息费也跟着激增
也是从这个时间段开始
大部分的网吧都已经客满
同时很多网友开始在网吧排队等待上机
信息费突破两百万之后
一路高歌猛进
八点钟
突破两百三十万
九点钟
突破两百六十万
上午九点到晚上九点
上线十二个小时
新增二十六万用户
收入二百六十万信息费
佟方权激动的手舞足蹈
负责增值业务这么久了
他从来没有像今天这样激动开心过
对整个华夏电信来说
增值业务都不太被看好
主要是现在增值业务的营收渠道太少
想象空间太小
玩不出什么花来
所以各地分公司的主要业务就是手机通话和短信收入
这两个是超级大头
剩下的都是旁枝末节
但是移动II让佟方权看到了一个非常大的好机会
这个机会便是只有增值业务才可以跨区域推销电信业务的
各地运营商之间
区域分割非常明显且彻底
中海用户在中海入网
话费全部是交给中海电信
打电话
发短信
也都是中海的电信自行结算
外地无法插手中海电信的业务
中海电信也无法插手外地的业务
本地用户到了外地
手机产生了漫游费
各地公司之间也要就漫游费进行独立结算
就像是分了家的亲兄弟
每笔账都要算的很清楚
早在九四年
主管部门就发布过文件
移动电话每分钟收取零点六元漫游费
为什么会产生漫游费
就是因为用户的手机会存在跨区域使用的情况
比如
中海用户拨打全国电话
是零点七元一分钟
如果用户在中海本地打电话
那就按照零点七元收费
而这零点七元也都进入中海电信的口袋里
但是
如果中海用户去了燕京
在燕京拨打全国电话
使用了燕京电信的网络
就要在零点七元一分钟的基础上加收零点六元一分钟的漫游费
这样一来
一分钟通话费用就是一点三元
这一点三元怎么结算呢
虽说话费是从中海电信手里扣除
但中海电信扣掉零点七元每分钟的通话费用之后
还需要向燕京电信支付零点六元漫游费
这是因为是燕京电信在燕京本地提供了网络
让中海用户可以在燕京拨打电话
所以在这种情况下
哪个分公司都没机会主动赚其他区域用户的钱
但增值业务恰好是一个突破点
就像移动II
直接通过短信接口让用户自发订购
用户只要订购了
就会自动扣费
哪怕是燕京用户订购了这个服务
燕京分公司代扣这笔费用之后
但还是要跟中海分公司结算
燕京分公司就算是心里不爽
也没办法阻拦自己的用户订购这个增值业务
因为这完全是用户自发的行为
有趣的是
短信服务本身就没有漫游费
所以中海分公司不需要向其他分公司结算任何通道费用
这些分公司就算是不满意
向总公司抗议也没用
从下个月开始
全国各地的兄弟公司都要就这块业务给珠海分公司结算收入
这可太给自己长脸了
离开公司
佟方权开着自己的捷达轿车一出来
就赶紧给许逸阳打了个电话
许逸阳此时正在金陵路superx的旗舰店跟进店铺的装修情况
接到佟方权的电话
便礼貌的说
佟叔叔好
佟方权兴奋的说
小许
你提议的那个移动II的业务真是神了
十二个小时
信息费做到了两百六十万
许逸阳笑道
这么高
那看来佟叔叔要请我吃饭了
佟方权忙道
请 一定请
请你吃一年都没问题呀
明天有没有空
去中海最好的酒店
咱俩好好喝几杯
许逸阳微微笑道
哈
跟您开玩笑呢
佟叔叔
吃饭就不必了
毕竟这件事我跟我那个朋友也不是白帮忙
他那边赚了多少钱
要给我分成的
哎
一码归一码
佟方权说
你们俩之间怎么说是你们的事儿
咱俩之间是咱俩的事儿
许逸阳便当佟叔说
这件事其实也就是一个偶然机会
我也是赶了个巧
所以咱们也别这么隆重了
随便找个地方吃点喝点就得了
佟方权干脆的说道
那就先来家里吃吧
明天晚上我让你陈阿姨早点回来做饭
你下了课可以和悦薇一起过来
许逸阳答应下来
当
行
那就明天晚上
许逸阳是很想跟佟方权多些私交
未来增值业务是块大肥肉
和他保持好关系
同时用更好的产品帮他巩固地位
将来一定能相互成就
所以他既然要感谢自己
自己也没必要过度谦虚
佟方权回到家的时候
太太陈欣琳正戴着眼镜在餐桌上翻看一大堆合同文件
见佟方权回来
陈欣琳抬头看了一眼
问
今天怎么回来这么晚
说完就又继续低头看着手里的文件
佟方权乐呵呵的说
嘿
今天干了一件露脸的大事儿
哦
陈欣琳随口应了一声
继续低头忙着自己的事情
佟方权不由得嘟囔道
忙什么呢
这么认真
理都懒得理我
不是
陈欣琳头也不抬的说
事情特别多呀
今天开会
爸让我今年重点抓一抓图书出版这条业务
做出版
佟方权皱了皱眉
道
你酒店业务做的好好的
这时候做什么出版
出版能挣几个钱呢
把全国民营出版公司全加起来
市值也抵不上一家房地产公司
陈欣琳笑道
啊
集团有这块业务
总是要有人做呀
你别忘了
我爸就是靠做出版发的家
是
佟方权嘟囔道
你爸靠做出版做成了百万富翁
但他能成千万富翁靠的是造纸厂
能成亿万富翁靠的是建材
出版对他的公司来说
早都是些早些年的老黄历了
过了这个历史时期
也没有存在的意义了
接着佟方权又问
酒店业务现在怎么说
不是说今年准备在中海开一家吗
又让你做出版
难道酒店业务不让你负责了
陈欣琳放下手里的文件
说
酒店业务给我爸做了
佟方权皱着眉头
不满的说道
你爸这是打的什么算盘
你辛辛苦苦种树
现在好不容易挂果了
让你哥来摘桃
陈欣琳忙道
我爸不是这个意思
不是这个意思
彭方权冷哼一声
说
九六年一月份
你爸说看好香港回归后大陆的酒店市场
非让你去深市做酒店
你辛辛苦苦把酒店做起来
做盈利
咱俩那两年多三年几乎就是分居状态
你爸好不容易腾出一条路来了
你爸竟然转手就把这块业务给了你哥
这真是过分了
说到这里
佟方权手背拍打着掌心
情绪激动的说
还有
你爸现在也算是多元化发展
让你做点什么业务不好做出版业务
这是你爸手里最差的一块业务了吧
你也不看看
现在出版业务还有什么好做的
市面上随便一款热销书
盗版书存量都是正版书的十几二十倍
这业务能做好
还真是见了鬼了
陈欣琳没想到丈夫心里对这件事情这么介意
虽然她自己心里也觉得有些不太舒服
但倒是没有太多的怨言
眼看丈夫气成这样
急忙宽慰道
方权
话不是这么说的呀
你也要为我爸考虑
我哥毕竟是长子
将来接班的也是他
酒店这块业务我现在不给他
等我爸退休之前
我还是要给他的
佟方权反问
哦
合着你这么多年就白干了呗
那倒不至于
陈欣琳说
我爸的意思我跟新运也揣摩过
未来家里的重要产业一定是给我哥的
我们俩也没准备争
说着 他又道
酒店本身就是个重资产项目
随便一家动辄投资几千万上亿
我爸就算让我管
将来也不会给我管来管去
还是给我哥打工
还有家里的建材项目
那是整个家里真正的根基
给我就更不可能了
倒是图书出版发行
文化传播这块业务
将来很有可能就分出来给我了
所以我早点接手
是好事儿不是坏事
毕竟是给自己干
不是给别人干
佟方权皱了皱眉
但表情已经缓和不少
他觉得陈欣琳说的也对
他哥哥是家中的长子
也是独子
将来老丈人的绝大多数家业必然是他来继承
就算是觉得不公平也没办法
绝大多数的家族企业
最终都是长子继承
陈欣琳在家族企业里工作
说白了就只是一份工作
类似高管一样
在这家企业有点股权
但股权很低
话语权也很低
这就像是家里一栋数千平米的豪宅
作为女儿
陈欣琳自然是可以住在家里
有自己的一个房间
但这豪宅将来却不会写上她的名字
所以
与其继续住在里面等着将来被赶出来
还不如提前先搬出来
早点准备自己的小家
想到这里
佟方权心底一松
在陈欣琳对面坐了下来
笑着说
哎呀 老婆
辛苦了
陈欣琳微微一笑
不辛苦
你能多理解就最好不过了
胡方权惭愧的说
我刚才就是替你觉得不值
付出这么多
始终还是被当成外人
陈欣琳说
我跟爸说过了
将来图书这条线我要了
不光是出版印刷我要了
造纸我也要
这条业务线对我爸和我哥来说
已经瞧不上眼了
胡方权问
他们怎么说
陈欣琳道
我爸提了一个对赌的建议
让我考虑
胡方权急忙追问
什么建议
陈欣琳说
三年之内
这条业务线的利润翻三倍
给我这条业务线所有公司百分之六十的股权
剩下百分之四十归集团
彭方权又问
要是完不成呢
陈欣琳说
完不成就给我百分之二十
百分之八十归集团
佟方权点了点头
想起陈欣韵
又问
这条业务线交给你了
欣韵怎么办呀
陈欣琳笑道
欣韵将来肯定比我好
毕竟她最小
除了我哥
就是她最受宠
我看爸的意思
将来中海这边的酒店如果做起来了
可能会把一半的股权永久给欣韵
然后让欣韵负责这家酒店的日常运营
胡方权问道
中海这家酒店
预计投资挺高的吧
陈欣琳点点头
嗯 三个亿吧
胡方权感叹
还是欣韵省心
以后妥妥的身家过亿
说完又一个劲儿的摇头
孩子多的家庭
排在中间的还真是尴尬呀
可不
陈欣琳微微一笑
说
第一个孩子都宝贝的不行
第二个就没那种初为人父初为人母的新鲜感了
所以父母投入的精力也会比第一个小很多
不过到了最后一个
因为年纪最小
又能集万千宠爱于一身
佟方权点点头
问他
出版这条业务
你觉得有搞头吗
听到老公的问题
陈欣琳说
搞头肯定是有
但是不好做
像你说的
图书市场本来就很萎靡
成本又很高
生存压力大
盗版的侵害又这么严重
就拿现在的业务流程来说
公司决定出版某个选题
要先报给出版社审核
出版社审核通过之后
才能出版印刷一本书要支付作者版税成本
支付编辑作者审核成本
支付设计师封面设计费
支付印刷成本
一册的成本可能就要好几块钱
别看印出来定价二十块钱一本
但书给到经销商
可能是码洋的五折甚至更低
我们一本书也就有几块钱的毛利
因为盗版现象严重
所以我们一本书开机不敢多印
如果首印是一万册
我们首先就要付掉几万块的成本
最终如果都卖掉了
能赚几万块钱
如果有滞销退货
搞不好还要赔钱
佟方权感叹道
那盗版可省事儿了
什么前期成本都不用付
直接开机印刷就行了
是啊
陈欣琳点了点头
道
他们使用劣质纸张和油墨
印刷成本极低无比
一套设备就开干了
无论是时下的畅销书还是古典名著
排好版就能给你印出来
一本书卖三块钱都还有的赚
到了盗版书店
街边地摊这些终端销售环节
价格也就五六块钱
他们这个终端销售价
我们连成本都不够
佟方权叹气道
那这还干个屁呀
好不容易做一本书
全都让干盗版的赚走了
陈欣琳无奈的一笑
说
哎
别这么悲观嘛
就算盗版很严重
但正版书还是有一个固定用户群体的
很多用户不屑买盗版书
比如经常到新华书店以及其他正规书店买书的消费者
佟方权说
要不是还有这么一帮人在出版行业
怕是都要饿死了
陈欣琳点点头
笑道
如果不是还有这么一帮人在图书行业
恐怕只有教科书能活得下去
其他什么都没法活
说着 他又道
不过还是要乐观一点
如果书真的做的很好
很多买盗版书的用户
也是会买正版的
因为书太好了
盗版书用户也会有一个收藏的冲动
这时候就会购买正版图书
有些爆款畅销书
一年能卖掉几十万册
这样的话
一本书的利润可能就有几百万
十本这样的爆款
不就能赚几千万了