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第一百三十集要善于利用各种资源
王晨宇走出了孙汉波的机房
心中开始思考起来
这个雷旭东对于他来说
是一个完全陌生的人
以前一点交道都没有
该怎么切入呢
而且雷旭东这人只相当于孙汉波在特区发展证券公司山城营业部筹建时的角色
根本没有系统集成项目的决定权
最多也就是能知道点信息
真正有决定权的
一定是被白头山证券公司派到山城来当营业部总经理的人
可这个人现在姓甚名谁都还不知道
要做工作还真是无从下手
而对于雷旭东这样的人
如果要让其能够被拉拢过来
至少要王晨宇表现出那个营业部总经理关系很好才行
就像当初搞定孙汉波一样
孙汉波就是察觉到王晨宇与段瑞恒之间的关系不一般
才主动开始和王晨宇接近
透露不少信息的
王晨宇一边走一边思考
他发现
如果自己现在就贸贸然的去接触雷旭东
并不是一个好办法
因为王晨宇可以预见得到
他就这么去见雷旭东
雷旭东在搞清楚了王晨宇和老总没有关系以后
一定会采用和现在那些山城券商营业部的用户一样
对他敷衍了事
什么有用的信息都不会告诉他
这样的情形
对于王晨宇想要拿下单子
根本就于事无补
可如果接触到雷旭东的上级呢
王晨宇发觉自己一点办法都没有
他不由得想起了普惠公司的刘晓
像刘晓这种外企厂商的人消息是非常灵通的
一有什么项目信息
外企厂商不知道
有什么办法总能知道
而且会清楚的了解到项目中最为关键人物的姓名和通讯方式
这是王晨宇一直百思不得其解
同时又相当佩服的一件事
于是
王晨宇直接掏出手机给刘晓打了过去
自从上次拿到钱以后
他们之间就没有联系
不过既然有了合作关系
王晨宇觉得可以问问刘晓
电话很快就被刘晓接了起来
王晨宇
怎么今天有时间找我呀
是有什么项目可以合作
对于刘晓的这种问题
王晨宇很清楚
刘晓这样的人只关心有没有单子
因为刘晓的销售任务相当重
王晨宇很直白的问道
白头山证券要在山城开设营业部
这事儿你知道不
他们负责筹建的老总你认识吗
叫什么
你有没有手机号
刘晓在电话那头小小的惊讶了一下
然后回答道
你小子消息够灵通的呀
我是三天前才听说的
都还没有约上用户见面呢
现在这个项目知道的人非常少
看来你在山城算是扎下根儿了
白头山证券公司目前派到山城的有两个人
总经理叫李免兵
还有一个副总叫盛杰
听说呀
现在他们俩又在本地招聘了一个电脑部的经理
叫雷旭东
王晨宇立即停下了脚步
手忙脚乱的从提包中找出笔
直接在自己手臂上记电话号码
同时对刘晓说道
哎 慢点慢点
我得记一下
不过雷旭东的资料为有
我就要记下两个老总的手机号
刘晓说了一遍李敏兵和盛洁的手机号
然后说道
你既然知道了这个项目
就得抓紧时间见用户
我们还是可以在这个项目上一起合作的
这个项目的消息啊
也保密不了多久了
很快就会传开的
到时候盯的人可就多了
好 我知道了
咱们分头行动
随时保持沟通
互通信息
呃
这对你我都是有好处的
王晨玉也说道
那好
我可能下周会到山城来一趟
看能不能约到李敏兵见面
到时候啊
我们再联系
刘晓很快就挂断了电话
王晨宇拿到了李免兵的电话
正在想是不是给对方打过去
争取能约个时间上门拜访
结果他的手机突然响了起来
马小乔来电话了
其实
王晨宇不知道的是
就在他在孙汉波那里得知了这个消息的时候
荣城赤天公司总经理办公室内
马小乔和吴锡也进行了一番对话
吴锡当时很兴奋的走进马小乔的办公室
因为他第一次通过关系
拿到了一个马小乔都不知道的项目信息
而且还是在山城
就是白头山证券公司要在山城新设营业部
吴锡只从关系那里拿到了总经理李免兵的电话
他连忙回到荣成炽天公司
向马小乔表功
而吴锡深知
如果要将马小乔紧紧抓住
不被马小乔过段时间给抛弃
就必须表现出能在工作上帮助马小乔
所以他很夸张的告诉马小乔
道 小乔
我有个关系给我说了一个项目
是山城的白头山证券公司
要在山城新建一个营业部
这个项目可不小
可能比特区发展证券公司那个项目还要大呢
马小乔第一次听说这个项目
他立即身体前倾
同时盯着吴锡问道
这个项目消息准确吗
被派到山城的营业部总经理是谁
有没有联系方式
你那个关系户对这个总经理了解多少
比如喜好性格方面
马小乔问出一连串很关键的问题
是因为他很清楚
如果这个项目比特区发展证券公司在山城的项目还要大
说不定会有相当多的竞争公司会得到消息
炽天公司要拿下这个项目的难度一定不会小
因此
他必须要了解用户方拥有对系统集成商项目有着决定权的关键人物的详细情况
越详细越好
而且还得马上采取行动
一刻都不能拖
毕竟
如果能抢先与用户方的关键人物接触
留下一个相对较好的印象
以及更加了解对方
那么接下来的工作就会好做些
反之
如果竞争对手抢先开始针对这个关键人物做工作
而给对方留下相当好的印象
那么基本上炽天公司后面切入项目后
也没有多么大的胜算
对于马小乔这些问题
吴锡很是骄傲的回答道
我那个关系
是以前认识白头山证券公司派到山城的总经理李敏兵
他们曾在一起短期培训学习过
算是同学
离免兵士最近给我那个关系打电话
说去了山城了
离荣城很近
看什么时候有空聚聚
哦 对了
我那关系户说
李免兵此人相对来说很有魄力
按照道理应该是在白头山证券公司内部往上走的
可不知道为什么他会被派到山城来当老总
筹建营业部
马小乔的眉头皱了皱
吴锡虽然已经回答了他提出的一连串问题
但是马小乔有自己的判断
很显然
无锡这个关系户和那个李免兵只能算是一般意义上的朋友
也许能牵个线搭个桥
但是更深层次的忙
很难说能帮得上
想要通过这个人去做李免兵的工作
貌似有点不太现实
不过
那个关系户倒是也透露出了一些关于李免兵的信息
算是勉强能让人稍微了解一点李免兵此人
倒不至于两眼一抹黑
只是不知道
这个李免兵到底是因为升不上去了
才被贬谪到山城来
还是因为李免兵面临着升职
但是没有什么拿得出手的业绩
所以才会被派到山城筹建营运部
好被提拔
而吴锡没有注意到马小乔刚才微微皱眉的表情
继续很有信心的说道
我那个关系户输了
他可以把我们公司引荐给李敏兵
我当然也对他进行了一些承诺
比如以后项目真的能拿下
我们公司还是要给他一点信息费的
马小强一听
觉得更加不靠谱了
这项目现在才听到
什么工作都没做
天知道以后会是什么情况
能不能搞定李敏兵还两说呢
再说了
那个中间人也只能起到牵线搭桥的作用
对于李免兵眼前最为关心的问题一无所知
这个时候吴锡就承诺以后会给中间人信息费
简直是一点常识都没有
但是面对吴锡现在很是亢奋的状态
马小乔并没有将心里所想的表露出来
而是点了点头
对吴锡说道
这个当然了
现在最关键的问题是要接触李冕兵
你赶紧通知你那个关系户
让他向李敏兵推荐我们
这样我们就有机会直接接触李敏兵
快去打电话吧
这种事情必须马上办
吴锡立即掏出马小乔给他买的爱立信手机
当着马小乔的面就打起了电话
很快
吴锡就挂了电话
对一直在他旁边听着对话的马小乔说道
行了 没问题
那边已经承诺尽快给李敏兵打电话
推荐我们炽天公司
另外
他把李敏兵的手机号发短信给我了
我们就等着他联系好了
直接去山城
顿了顿
吴锡继续说道
这个项目看样子好像知道的人不多
你看公司派驻到山城去的王晨宇都还不知道呢
这个小王
我怎么觉得最近他的工作不怎么样啊
是不是因为拿下了特区发展证券山城营业部的项目
就沾沾自喜
躺在功劳簿上睡大觉了
马总
你可得对小王盯紧点儿才行
听众朋友
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