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欢迎收听由小鸟文化和鬼谷道共同制作的鬼谷子智慧宝典
我们来做道选择题
请问
人际交往
与人沟通
哪一个环节最重要
a
沟通前
b
沟通中
c
沟通后
相信很多伙伴会选b
如果韩非子听到这个答案
他一定会先表示呵呵
然后说
少年
你还是太年轻了
为此
他特意说
夫说之难也
在知所说之心可以
吾说当之
啥意思
沟通最难的不是口才不好是什么呢
是我**根本不知道对方心里在想什么
我们讲个法家申不害的段子吧
在韩国坐了很多年冷板凳
话说有一天
申不害时来运转
韩王居然想找他唠嗑了
韩老板问了申不害一个经典问题
我们韩国应该跟哪一个国家结成合纵联盟呢
如果是你
会怎么回答呢
你会不会想什么就说什么
你是不是想用自己的绝世口才去说服老板呢
可是有一个问题
你想说的
未必是别人想听的
别人想听的
未必是你说的
所以
申不害的表现怎么样呢
他觉得好尴尬
因为根本不知道老板心里在想什么
于是他跟老板说
呃
此事事关重大
给我几天时间想想吧
咦
这样就不酷了吗
申不害难道不应该抓住机会滔滔不绝吗
亲
说话不是耍酷
说话拼的不是语速语音语调
拼的是精准度
有些话如果说的没有意义
还不如不说
申不害怎么做的
下班后马上一路小跑去找老同事赵卓
韩赵
怂恿他们向韩老板进言
申不还说
哎呀
我口才不好啊
而你们两位都是能言善辩的人
口才一等一的棒
刚才
哎
老板问我应该跟哪个诸侯结盟
我太紧张了
不知道怎么回答
你们两位为何不去找老板各抒己见啊
赵卓韩赵一听
的确有道理
鄙夷了一下申不害后
觉得是时候表演真正的技术了
于是两人兴高采烈的主动找老板谏言献策
赵卓建议跟秦国手拉手
韩赵耿直的建议应该跟魏国心连心
申不害在干嘛呢
古籍记载
申子微伺
王之所悦
这哥们儿鸡贼的很
躲在两人的后面
观察哪个人的意见会让韩老板听得高兴
掌握了确切的信息
了解老板的心思后
申不害跳出来说
哎 老板
我有个想法
说话是门艺术
要讲究一些技巧
懂一点潜规则
我们再请李善长为我们科普一下
为什么要请李善长呢
因为世人对李善长的误解实在太深了
当年李善长去面试时
朱元璋麾下连个写文书的都没有
估计文书上满满都是错别字
正缺一个办公室文员
于是李善长就成了朱元璋的办公室文员
如果就这样的话
故事也就结束了
可是你要知道
老板的名字叫朱元璋
用人是朱元璋的拿手好戏
不过用人之前
朱元璋一定会试探一番
面试时
二十五岁的朱元璋问了办公室文员李善长一个非常有难度的问题
如何才能让天下安定呢
这就好比开会时
老板问你如何才能让公司上市一样
这是个极其难以回答的问题
因为这个问题根本没有标准答案
仔细琢磨你会发现
怎么回答都是错
李善长怎么回答的呢
遇到这么一个高难度的问题
实在有些猝不及防
所以他先说了三个字
学刘邦
如果只有这三个字的话
也只是普通水平
随即李善长说了下半句
您老家亳州
离沛县不远
所以您身上有王气
妙哉
李善长的这个马屁拍的极妙
拿捏准了老板想称霸的小心思
否则也不会问天下如何安定的问题了
所以他先把朱元璋比作刘邦
再帮朱元璋找到信心来源
我相信朱元璋的一生都把自己当成刘邦了
比如朱元璋一直把李善长比作萧何
虽然李善长的回答根本没有实质性的举措
看起来什么都没说
但是却让老板听的心里舒坦
有些问题没有标准答案
但是如果让人听得舒服
就是好答案
还记得鬼谷子说的吗
未见行远以道之
既见行方以示之
还不了解具体情况的时候
要圆润的说话
如果了解情况
则可以给予具体的策略
彼时的李善长如果想表现一下口才
絮絮叨叨说一大堆
结果一定是错的
为什么
彼时朱元璋的翅膀还没硬
还在给老丈人郭子兴打工呢
而他的劲敌张士诚
陈友谅也都还不成气候
所以在没搞明白状况前
一定不要把话说死
给自己留条退路
对此
盛宣怀深以为然
在清末一直有个历史谜题
盛宣怀和胡雪岩到底哪个更有钱
其实是盛宣怀盛老板