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hello
大家好
欢迎收听新的一期达道访问节目
我是那个没有生产资料的蛋蛋啊
hello
大家好
我是实在不想听蛋蛋讲生产资料的
娜兹 你不是
那 不
我说脑袋头
我说我是没有生产资料的
你不应该说你是有生产资料吗
我不想你
我不想
好好好好好好好
是生产资料现在都变成一个黄赌毒的词汇了吗
他相当黄赌毒啊
好吧
那今天咱们要请来哪位嘉宾呀
咱们今天请来的嘉宾就是我们的欧哥
这个巴比特咖啡的创始人啊
欧哥 小芳啊
小芳又来了
小芳
上期啊们们了
聊生产资资料消费的有点可怕啊
希望这期啊
咱们还是能回归这个本质啊
啊
解答一些听友的问题啊
所以 天
有哪些相关的听友提了哪些跟生产资料无关的问题
来
咱们开始啊
好
我们看一下这个听友的问题啊
他说我想做一个快消品批发平台
客户是小超市和餐饮店
刚开始就在当地经销商采购
模式是以现在的市场价格给小店后月返利
只留一部分运营费用给小店送货
采取外包走按件计费模式
前期不以盈利为目的
整体走现金流模式
想问一下
这条路是否走得通
我的想法
他肯定是走不通
为什么呢
因为这哥们可能是不太了解线下这些小生意的运作方式
蛋蛋了解 对
比如说我开了一小超市
或者开了一个小便利店
那其实就会有经销商主动找我了
恨不得我家那门头那个大牌子都是人经销商给做的
我自己都不花钱
比如说我叫什么蛋蛋
什么蛋蛋超市啊
蛋蛋超市啊
啊 鸥哥
叫小方便利店
你就看大家能了解的
比如说像什么公牛电器
公牛电器
那下边电器大部分不是公牛的
嗯
是公牛给你做牌子
就相当于我补贴你牌子
你只要把我公牛电器打在上面就可以了
所以你看那个
其实就是某某某五金店
跟跟电器没关系
但是公牛给钱了
就占你这广告牌
就是
那你想想
你这里边能没有公牛的东西吗
对吧
就是那个经销商比你嗅觉更快
你知道啪啪就怪
你看
像小白很多那小卖部
为什么后边都一百事可乐或者可口可乐的瓶子呀
嗯
那都是可口可乐做的
嗯
就我要说的什么呀
我要说的是
你看他们那些小超市
比如咱俩开一个便利店
立马就会有各种产品的经销商主动过来了
说 大哥
你这儿要不摆我两箱北币啊
扫街的 大哥
你要不摆我两头烟都这个啊
烟 烟不是烟
是统一到烟草菊花烟草的
然后
但是其他的
像什么酒啊
像什么零食吃的
都是经销商各自去找回来的
所以呢
就是这哥们儿要过去说
哎
我给你们点返点
我拿货也是从经销商那拿的
那估计人大嘴不给他抽抽
嗯
多加了一层
多加了一层
对 他还说
我不本着盈利
我就跑流水
但是人家直接从经销商那拿
也能压款压货
根本就不需要他
对吧 所以呢
他其实这条路
本质来说
就从商业底层逻辑就根本行不通
只是他的想法和意淫而已
对
蛋蛋不是在说底层逻辑嘛
我们就说一个经典底层逻辑
就前期不盈利
也不盈盈利为目
走走整有竞争模式
这个事儿啊
互联网行业干的多
其他行业的话
想这么干看的
其实风险非常非常大
现在互联网那现在都天天的一道技术
就这么 对
就是这个事的本质是什么
就是为什么前期要以不以盈利为目的
嗯
其实是因为它的规模效应
能够形成两个特殊的结构
能够帮助他未来能挣到钱
嗯
第一个结构呢
叫网络效应
就是越大则手大
嗯
比如说你干微信啊
比如你看小天才手表
嗯
比如说我儿子特别逗
我儿子手表是小米的
他就只能跟小米的手表的人交朋友
俩手表一碰碰
俩人加好好友
小天才只能跟小天才的交朋友
你知道吗
这万一幼儿园里边四十个人
三十个小天才
剩下那十个人只能卖小天才
你知道吗
就活不了
这要不然互相之间没法加好友
对
像这个叫网络效应
就是它能够通过你已有的用户
能够传播更多的用户
比如说微信
是不是这样
你刚开始用微信的时候
是不是因为别人用微信
对 你知道
在用微信之前
我是用米聊的
对
因为当时买了小米了
用的米聊
当时还没有即时通信
而且当时只有米聊有
就他比微微信微几用所
对
因为当时这个即时通信
然后呢
后来买了微信之后的瞬间
你周边人都在用
你立刻就用了
嗯
这叫网络效应
所以它的本质上是因为它的体量大了
都能获得网络效应
第二个叫做编辑成本
什么叫编辑成本啊
就是比如说你做出个软件来
做出软件来花了一千万
你一共有五个用户
平均每个用户的成本是不是两百万摊销进去对吧
就每个人得给你两百万
你才能够把这一千万的成本背回来
但是你要两百万用户
但是你要两百万用户呢
对吧
每个人就五块了吧
对吧
然后你要怎么算呢
两百万用户
一千万嘛
一千万除以两百万用户
什 不
我可不五块吗
每个人背五块吗
哦 对啊 从
从每个人手里收六块钱
就是不是就盈利了
如果你是一个亿呢
如果你是一个亿用户呢
你还是一千万
开发你多的点东西
只是服气费用一毛
对
就是你的编辑成本是显著下降的
嗯
就是你开发的产品
基本上就这点人
当时好像就是有几个亿的时候
抖音团队不算销售团队
它是中台型
能就是在前端团队一共才几百人
嗯
就是当你的用户数量特别大的时候
其实在大量的稀释成本
但是你想想
以这种批发模式来说
它有可能当你的规模足够大的时候
产生网络效应
或者边际成本递减嘛
不可能
而且边际成本很可能还递增
对 对吧
因为你配更多的配送员
对
你要配更多配送员
你覆盖了更多的网络
然后你的用户的
就是所谓用户专员
就是你每一个对接用户的人还越来越多
而且对方是不是自主下单
如果是自主下单的话
你还有平台费用
你看你要搭建一个什么样的一个销售平台
就是你的编辑成本还是显著上升的
如果你现在挣不着钱
未来可能更没机会挣钱了
是啊
这才是你怎么做这个买卖的这个关系
再 再就 就其
其我
我们经销商嘛
嘛
就我们有自由的品牌做其他品牌的咖啡器具这一类的
我越来越感觉到
就是经销商越来越没有价值
就是原来经销商能够提供渠道价值对吧
就是你进来之后
能提供渠道价值
有些经销商呢
能提供
比如说我找蛋蛋带货
蛋能够提供品牌支持
给我提供背书等等的话
我愿意找他带
但是越往后的话
你会发现
不管是李宁还是等等的
把经销商全部废掉
全部转直营了
第一个是直营可以直接对接用户
并且获取用户信息
第二个就是你直接的用户户情和你在做这件事情的时候
才发现
他才更有价值
它才更有价值
经销商没有价值啊
嗯
然后经销商的用户手里不是你的用户
就他只认你的经销商
不认你
然后这样的话
就导致你的很多的
而且你还有管理经销商的成本
比如说像当时李宁做品牌升级的时候
就有一个问题
就是他当时之前为了回笼现金
让经销商压了一堆的货
他整个品牌VI升级了
他的新品全出来了
经销商不进货
嗯
经销商不进货
嗯
后就光在新闻上看见李宁升级了
一进店
里边全是老产品
嗯
根本就没有货
就我们同事
他原来做相机包的
一个著名品牌的相机包
说原来是中作为销销干的
后来据说国外要开始彻底底接管了后
经销商直接接特别低的折扣
比如两折这样折扣
押给他手下的经销商
压了几千万的的货
然那个国外品牌自己进入之后
一对接
都疯了
这市面上的货
够卖十五年
他明白吗
嗯
他干什么干呀
对吧
还干什么干啊
这就是说
在整个经销商的那个商品链路当中
每多一层的时候
如果你不能提供一个额外的价值的话
那你很有可能就是个阻碍
是个绊脚石
他不是说要给人提供**送货价值吗
对啊
你能提供
你看
他提供额外价值
送货
然后账期等等这些东西
但是送货和账期这个都是常规经销商的标配
嗯嗯
而且账期这事儿啊
他肯定玩不起
对对对 账期
账期也是你这一个用户越多
账期越大
一个小卖部可能压你五万块钱货
你要搞十个
就五
这还没坏账呢
对对
就还没有坏账呢
账期是什么意思
就比如说
我先把货给你了
你五个月之后再给我结账
对哦 嗯
那就五个月
比如说你铺到沃尔玛
沃尔玛是卖出去之后再耗你个三月
对
比如说像京东什么
可能是六十天账期
或九九天账期
就是我这货
你先给我
我先卖
然后呢
你给我之后
六十天之后我再给你钱
就我卖出去
对 六十天
但是这时候你想啊
这是零售行业的一个非常牛逼的条款
因为什么呢
因为意味着就是
比如说我从你这进货
我六十天之后再给你钱吧
但我从你这像刚进就就卖出去了
嗯
那我手里是不是卖的越多
现金反而越多
但是一般的贸易型的买卖
是卖的越多
现金会越少
对现金流的要求越高
因为你要花钱进货
嗯
但是如果你特别有话语权
比如像京东
像亚马逊这种的话
可以要一个特别长的账期
对
就意味着我卖的越多
我手头现金越多
嗯
我反而不需要去给你结款
然后拖的时间非常长
我一直有个大的现金盘子在手里边
这现金盘子干什么都行
投资也行啊
理财也行啊
等等的
他就是一直有一个特别大的数目
是应付账款
嗯嗯
财务上就应付账款
然后
但是这样的话
你的现金流就会越来越好
因以我们财务就跟我们说说就咱们应该要账期
然后这样的
我们财务就会能怎么好
我说我不配
操
我还不配有账期
抖音就有三十天账期嘛
对啊
但是像我们卖平台就会有这个问题
比如说在淘系卖的话
是十五天账期
就是如果对方不确认收货的话
我们是发出去货之后
十五天我们才能收到款
那就意味着我们卖的越多
对现金流要求就越大
嗯 所以 豪哥
比如说卖了一百万货
他得准备两百万的
对 那什么
我们一百万货卖出去之后
就我先进一百万的货
然后可能用了半个月卖出去
卖出去之后的话
还要再过十五天钱再回来
所以
你卖的越多
你需要的现金就越多
要不然你周转不开的
但是说实话
就是他这个买卖
如果想要边际项目
他的上游能占有账期
上游能给一个比他给下游更长的账期
对
他才有机会能积累现金池
但是呢
但是他上游是还是回到那个上游游
经销 对 经
经销商都经销
不 不配知道
所以我说说是我不配
配知道
没人给我账期
对 嗯 所以
他这买卖本身光这么一看
就行不通
就别想了
我认为提出这种问题的朋友
真的没有深入到这个行业
只是看到人吃肉了
没看人挨打
对 对
我这一朋友
他在天网上卖家纺
一年**卖四个亿
最后到手里的你一盘净利润三百万对吧
对
所以就稍微有点波动
可能就死了
比如说财务成本
嗯
比如说你刚开始就一百万的现金
然后**跨卖四个亿
你流动资金可能需要五千万
这五千万有四千万是借的
嗯
这四千万借在里边的话
利率稍微一波动
到三百万就没了
然后你再看抖
就亏了
抖音上卖的好的什么元气森林啊
什么**的完美日记
完美日记去年净亏好像十多个亿
嗯啊
亏特别严
然后你光看人家卖
多少人**卖都是拿钱换钱砸出来的
对啊
所以我觉得大家啊
看问题还是得看点点本质
这个问题
他就明显就没玩过这个行业
对
比如我们玩咖啡
也是这样
就是咖啡是个农产品
农产品的话
一般特别特殊的产区是一年两季
嗯
不大特殊的是一年一季
一年就产这一季
比如说我们做云南的话
就意味着我今年不订货
明年就没得卖
对
但是我今年订货
订了一百多万的货之后
压在库里边
一压就压一年
是
所以常规的
就像我们这个级别的话
常年的库存成本可能都在两三百万
就是你得有这个库存
要不然你随时想进的时候进不到
它不是标品
它进不到
你就非常的痛苦
比如说我们有些品
压少的话
可能卖半年
痛了
比这明年见
然后呢
可能有些压多了
哎 完了
就是这一年的话
净压在手里全是货
没有钱啊 啊
就都是这痛苦
要不不
这问题题没什么可回答
咱要不再问一个第二个问题得了
反正咱们把两个必死的问题都问一遍得了
嗯 是吧 来 好
这个听友叫哎呦喂
他说叫哎呦喂啊
好了 他说啊
北方六十万人口县城
在一个北方六十万人口的县城啊
然后说想投资新建市内农贸市场
疫情形势下
如何做好招商
现在免费都没有商户进驻
没有人流量
没有商户
怎么利用短视频来破局
然后想让你们分析一下
其实在一个人口六十万的小县城做一个室内的农贸市场
你要说有需求吧
肯定有
因为六十万人呢
也不是说六十万人就没这需求
但是首先在在这样的小县城干一个特别大的室内农贸市场吧
确实大家能在摊上买就摊上买了
一是搞不到他那儿
二是他这个怎么能够通过短视频引流
我给他唯一的建议是什么呀
在重庆
有一个叫做合作村的项目
那个是我一朋友干的
就是做一个类似南锣鼓巷声市的一个文创村
你知道吧
哥们儿拿下了几十万平米的地
一千亩吧
一个村子
你想想
在重庆
然后呢
他就把那个老罗都给改造了
就给掏空了
然后我说
你招商啊
首先得做到什么呢
你得做到快招
而不是慢招
什么叫快招呢
您**的就是招商如果用一年
那第一个月进来入住的到到一半也就走了
到半年的时候就耗死了
对吧
所以你必须得快速让所有商家进驻
而不是你要然后再筛选
那么他现在说免费都很难
我当时给那个合作村出的建议是什么呢
我说你可以用前三个月给他免租的方式
然后快速招商
然后也不筛选他到底是干嘛的
然后呢
你对所有的免租的人
你就一个要求
就是说
什么呢
你每天所有的商铺必须得发一条抖音
就是拿你自己账号
拍一个你自己的东西
发到抖音上
挂这个合作村的地址链接
每个人每天必须得发一条
这就是我给你免租的条件
那大家想想啊
如果这合作村招了两百家
每人每天发了一条抖音
都挂的是合作村
那合作村本身就一天会在抖音上最刷两百条抖音的视频
那么这个视频就可以快速的把它炒成一个重庆本地的一个网红店
网红街区
对吧
然后你在抖家嘛
是吧
然后就是 嗯
我说的是 嗯
每天每人拍一条视频
并花一百块钱抖一下这个视频
这就是他的招商政策
虽然我每免租给你
但是呢
你要拍视频
同时你要花一百块钱抖自己的视频
那也就意味着
你有没有粉丝不重要了
嗯 重要的是
一百块钱抖加大概是五千
五千次播放
五千次播放
那你算吧
两百个商乘以五千
是一百万播放量
嗯 反正他
他就是说
这个村子每天都会有一百万播放量在抖音上
对吧 嗯
这还没算自然传播的流量
只是抖加的流量
那么因此呢
他这个村子就很容易就火起来了
就很多人想入驻付了
然后你再去优胜劣汰
谁的GMV高
你就能留下
继续给你免租
谁的GMV低
你就要不就花钱
要不就是走啊
所以
他这个菜市场呢
我觉得也可以用这样的方式
嗯 对吧 就是说
你快速的把卖菜的
卖肉的
卖鸡蛋的
全**裹进来
嗯
就对他们要求就是每天拍一条视频
然后呢
发到抖音上
一百我估计悬
你就收他们五十
就当场租费了
然后你负责给他们投流
然准他们就做起了一账号
而你呢
也通过他们变成一个网红的菜市场了
对吧
就是我觉得挺好的
因为菜市场
比如现在沙活鱼那种
拍什么都有量对吧
拍什么都有量
你拍嘛 嗯 所
所以我觉得就是两个方案
一个是快招
快速的让你这个填满
给他们更优惠的政策
第二个是让他们所有入住的人
虽然你免租了
但是你必须强制的拍一条视频
发到抖音上
挂这个菜市场地址链接
然后再投五十到一百走价
嗯
这就是我建议啊
你觉得欧哥呢
我觉得这个菜市场这种东西吧
是一个除非你能干的跟三元里似的
否则是一个特别典型的一个供需市场
真的是需要有足够的供给和供给的需求才能支撑起来
然后在北京的话
这类项目基本都有政府在背后
就这种
比如说菜市场改造啊
或者哪些区域改造
就涉及到的是你要看你做这个地方
是不是周边真的有这个需求
如果真的有这个需求的话
周边真的缺菜市场
特别缺菜市场
那你就死磕商家
你定啊
就是你只要商家有了之后
就是你想想你买菜的时候
是看菜市品牌
还是看看离得近的东西全
嗯
你只要离得近
东西全
周边有足够的需求
那个人流不用考虑
你只要店一进来
后边人流自然就会有
所以
还是回到你说那个快招的问题
快招问题是所有商业地产都涉及到这问题
比如说像当时崛起的一波shoppingworld的这种品牌
比如万达
万达抓这个品牌
是我只要开万达
你
你必须足足开店
就是满租开业
尤其我开业的时候
这楼必须是满的
然后你装修不行
我给你跟装修
然后呢
你品牌不
你比下不行的话
我给你专门招品牌
就是我必须是开业那天的时候
所有铺面必须全部都是满的
后边再筛
所以刚开始给的整个政策呀
还有甚至一些装修补贴啊
都特别多 嗯
给的特别多
像这一类
也是
就是你起码得给它填满
对
填满的好处呢
就是你可以找附近
比如说再有的
就像
像这种菜场
你说杀活鱼啊
或者做一些个
比如说像去上海的时候
有那种菜场
里边会做炸鱼
嗯
就是某一些个处理过的这样的
这些个就菜肴等等
第一就有展示性
第二是一般来说
是别人菜市场里边的头牌
你知道吗
就菜市场里边也会这这头头牌的商店铺
你可以头牌店铺死磕
把他招过来
这样的话
它本身就有自带流量的部分
嗯
就你要考虑你刚开始这波人是怎么带的
然后另外你去那小区门口看有什么摆摊儿的那种
对对对对对
不收不道你
对
他不一定知道你招他
对
有些东西他不一定知道
你把他请过去
你跟他说
我这不收你钱
没错
而且我还帮你把证照办好
你也不用把枪换一地方了
对
而且过来之后呢
他那些老的客户
你还可以让他往回带
就这些个
就是只要是老熟人
拿怕收收烂烂的
对
都有好多人脉关系呢
在这小区里边天天来
什么手机微信啊
什么都有
然后这农贸市场啊
也不用非得都卖什么蔬菜瓜果梨桃
你也可以整点什么卖绿植的啊
对对对
整**的小孩骑那个喜羊羊美羊羊羊
一块钱一个那个对吧
然后卖玩具的都是可以的
是 嗯 然后
但是那个抖音
我有一个小的疑惑啊
就是在一般来说
城市
尤其是这种原住民的家庭当中的话
买菜一帮老太太太太
所以你的抖音的覆盖面不一定是那个年龄层级
然后他可能会有一个年龄错位的问题
就是你的那个投放的话
都投放到他们不买菜的那个家庭成员当中
现在是这样
就是现在
比如说你拍了一条视频
嗯
比如就是菜市场啊
我拍了一鲨鱼的
然后呢
我就挂一个地址链接
就是菜市场地址链接
我可以投
比如六十岁以上
方圆六点五公里之内啊
是
但是方圆六点五公里的刷抖音的确实没那么多可能
嗯 对
我就说它的覆盖人群稍微有些错位
主要是你的传播渠道本身就会有属性
就跟 嗯
好多人说说
呃
我在淘宝上说你们这个品牌肯定是女性用户居多
我说不是
是因为整个淘宝都是女性用户居多
嗯
就是作为成交的这个属性来说
就是在电商购物当中
整体来说就是女性用户居多
其实他不能确保你的品牌真的是特别偏女性向的
嗯 理解吧
这也是一样
就是你的抖音做出来之后的
很有可能是因为那个来买菜那个人正好不是年龄层的
你知道是这个覆盖到你这是这样
就是那个我跟他合作时候说
你先用我的方法快速招商
招完之后呢
你那可也
你这个是一个文创类的一个一个内容
你的用户的研究层级不一样
你听我说
然后我说
你跑两仨月
你就在这里头培养出一两个网红级商家啊
然后给人加大力度投放
这样但通过他这个网红账号吸引更大的流量
鲨鱼
这种事儿啊
绝对是可以鲨鱼剁猪
绝得是可以**弄成成为本地网红的
嗯 啊
你就天天在这家拍
给投留就好了
对吧
这就是容易被限
对
这有有一小伙儿天天抖音鲨鱼剁鱼
嗯
剁的倍儿干净
你看过吗
见 见过 各有
有候靠快的
有时靠干净的
这都有啊 对
你就整点这个
跟**打法是卖艺似的
那以后你那个菜市场就火了
嗯
所以
我觉得今天这期差不多了
你觉得呢
欧哥
我觉得OK
反正咱们这最近泼冷水的这个劲头还不错啊
嗯
不过他那个六十万那个菜市场
你可以照我的方式试试
对
我刚开始看到这个题
我也觉得不太行
但是听他说完
那个重庆那个
你知道
两头都是你
起码有一头就你
要不有人来招商
要不有商来招人
然后两头都没有的时候的话
你得看看来先来哪个
后面那个自然就来了啊
嗯
像你刚你没有商家的时候
招人这事不现实
菜市场场这种行
一一定先有商家
后来才有人
你知道吗
所以你只能是先把这头来
对
而且那个人能不能来的话
本质上是供需的问题
本质上并不是说你宣传做的好不好
哎 啊 对 好吧
那今天就这样
嗯 最后呢
大家就想喝到你从来没有喝过的这个精品咖啡豆
阿
阿南什么咖
咖啡豆和云南什么的咖啡豆啊
就牛逼就行了啊
好好好
反正就是都是现磨的
欧哥手工磨出来的这种咖啡豆啊
然后包括欧哥媳妇儿采出来的这种
哎呦我天
不过鸥哥第一次来跟我录节目的时候
就说下一次来录节目我错了
我带咖啡都来了这么多次
都没给我带
然后每次不是
然后次昨昨晚上给我打一电话
说今儿来
我等等会有机会给大家
欧哥现在已经不到厂里自己订货了
对你道
原来欧哥是一
我也有库房掉着
对对对 鸥哥
等你们地儿搬好了呀
我们在参观参观
现在欧来来了
老火了
欧哥在这个北京租了一个三层小楼
现在正在装修
不哥刚跟我说过
光一层的装修就几十万了
还没装二层三层呢
而且这还是硬装
不算软装
所以你看这卖咖啡座
那你看北京有多贵啊
卖咖啡座还是挺赚钱的
而且欧哥这小楼呢
平时还有阳台
能烧烤
国大还找我说要过去看看
结果我正好好在
在 对 这要都去
觉得热闹
然后小草坪
然后还能停车
欧哥那一小楼
咣
一小楼就有六到八个停车费
你瞧
想多棒啊
所以
大家为了让欧哥不像这个
别因为房租交不上
然后咔嚓一下
这半拉把这楼废了
这
这巨集团团
哥们儿
叫什么啊
叫史一柱啊
为了让鸥哥不会像史一柱似的
为了盖跟自己的办公室
结果**现金流断了
现金流干断了
给自己干粮了
咱们买点欧哥的咖
咖啡豆嘛
感谢大家
感谢大家
然后具体的买法啊
是去这天猫搜索巴比特咖啡
八是那个洗手房一桶碟
对
大写的巴比特
是比特犬那个比特
巴比特咖啡啊
然后呢
买点壶具
买点豆啊
支持一下欧咖豆时
万一欧哥两天资金链崩了
以后来录节目
我操还得收费了是不是
可不是吧
就不能白嫖了
好吧
那今天就这样
最后大家赶紧买咖啡去啊
可以 那
那今天就这样
最后收起
我们斯罗格
用我们的弯路为你铺路
带你创业
下期再见
拜拜啦啦