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欢迎收听由懒人听书出品的重生之二零零六作者
语去玉序波音桥北第六百九十四集
由不得陆恒如此动容
实在是李华冰的这个提议挠到了他的痒处啊
作为一个两世都与汽车打交道的人
陆恒接触数字地图的时间远高于这个世界的所有人
对陆恒可以肯定的说
数字地图这玩意儿
他比任何人都要熟悉
毕竟他比常人多了足足十年的时间
其中有四年就是在跟汽车打交道的日子中度过
自然也少不了跟数字地图打交道
未来出名的几款地图
他基本都用过
而且在评测之后
选择了自己最适合的那一款
他更加的清楚
在这一块上
几乎互联网界的绝大多数巨头都会参与进来
百度早早就研发了百度地图
腾讯后来有腾讯地图以及搜狗地图
阿里耗费十四亿美元强势收购高德地图
这是国内的局面
在国外更有苹果地图
谷歌地图等等一系列的存在
几乎没有哪个具备实力的互联网公司会放弃对数字地图的掌控
即便是自己不能研发
也要收购
保证自己不会受制于人
实在是这个玩意儿对未来互联网生态系统影响太大
数字地图所能产生的价值并不明显
但是它可以通过提高其他工作的效率来体现自己的价值
精确的数字地图所能产生的价值并不明显
但是它可以通过来提高其他工作的效率来体现自己的价值
精确的数字地图可以让送餐的时间加快
可以提高快递员上门送货的次数
可以减少汽车走远路的成本
可以收集交通信息的情况
可以评测商圈生态环境
可以查询人口分布情况
无数的优点
无一不体现着数字地图的重要性
如果说这些东西是纸上谈兵
那么各大巨头不惜代价要研发属于自己的地图
就证明目光长远之辈也认识到了这一点
阿里巴巴斥巨资收购高德地图
更是证明了这一点
如今陆恒所拥有的外卖公司以及打车公司
皆是需要数字地图的技术支持
缺了他压根玩不转
那么陆恒会甘心在未来受制于人吗
答案是很明显的
如果说之前陆恒还没有意识到这一点
那么李华冰的话则是让他在瞬间就有了抉择
陆恒当即说
你的提议很好
我动心了
这就准备安排人去考察高德软件公司的具体情况
何不用小水滴的人呢
李华冰笑呵呵的说
陆恒诧异的说
小水滴组建了投资团队
李华冰耸耸肩
有这个部门
但是人员组成还没有到位
不过是以考察为主的话
我想问题不大
如果进行这个项目
倒是可以促进这个部门快速的形成
陆恒认真思考了一下
随即皱眉摇头说
不
这件事的重要性可比你想象中的还要高
我得让更专业的团队去考察
后续的谈判也得请专业人士主导
听到陆恒的回答
李华冰有些遗憾
他是真想让小水滴公司拥有一个独属于自己的数字地图
全方位的提供技术服务
陆恒从桌子上跳下来
正色的说
小水滴目前还得把重心放到滴滴打车上面
这种投资项目还是能免则免
而且公司现在的资金并不算充裕
即便有母公司输血
也无法支持收购高德软件公司这种大项目
我明白
只是有些可惜而已
公司的财务情况
李华冰非常清楚
即便五亿的启动资金可以令无数的创业者眼红无比
但是要谈及收购一家在数字地图领域排名第一的公司
实在是力不从心呐
陆恒笑了笑
安慰说
也不必可惜了
等滴滴打车做起来了
想必能吸引到巨额的投资
到那时
你要进行相关的投资项目
就会有更多的钱可以用了
我倒是要多谢谢你今天的建议
应该会让我省下不少的钱
话语中
陆恒毫不吝惜的对李华冰的欣赏
这个人是真有能力
眼光也不逊色于当前绝大部分创业者
从他帮助雷君搭建小米的初期公司结构
再到投身滴滴打车
可以说
他的选择都是毋需置疑的正确
这一次随口的一个建议
更是让陆恒茅塞顿开
可以想象
陆恒如果再晚个一两年去考虑对高德地图的收购
那时候
对方的价值会在互联网发展的刺激下
不断的攀升
有可能今天陆恒花一亿的钱
一两年后就得翻个数倍
十四亿美金
这是阿里收购高德的数目
而时间则是在二零一四年
四年的时间
中国互联网的爆炸性发展
结合中国经济的疯狂跳跃
产生了这个数目
而陆恒提前四年去进行收购
陆恒很想知道
自己到底能花多少钱达成目标
抹去四亿美金的零头
亦或者少一倍
亦或者更少的价格
具体情况不得而知
一切还得看后续的投资谈判结果
当然
这不是今天陆恒要做的事情
不然也就显得太仓促了
他可没忘自己今天亲自来到小水滴公司的目的
会议室终究不是谈话的好场所
人早已散尽
陆恒和李华冰聊了一会儿
就把谈话的地点转回到了总裁办公室
接过李华冰的工作助理倒过来的茶
陆恒感慨的说
目前滴滴打车项目的发展超出了我的预期
原本我还以为最少需要半年时间
没想到你把时间缩短到了四个月
倒是辛苦你了
滴滴打车项目八月由恒成开始立项
九月人员到位正式启动
距今过去三个月
算上接下来十二月份的话
刚好四个月
的确比陆恒预估的快了很多
李华冰不置可否的说
只要资金到位
换一个人来也能做到和我同样的水平
没什么辛苦的
陆恒笑了笑
没有多说什么
心里却是对李华冰居功不自傲的表现打了个满分
他虽然说的理所当然
但是真要换一个人
可不见得会有这般成果呀
资源到位是一回事
如何整合资源发挥出最大的效果
这又是一回事了
正是李华冰骨子里那股疯狂的劲头
才会感染乃至影响到整个公司的工作氛围
使得从上到下令行禁止
一项项工作以超高的速度开始
相比陆恒以前的合作者和员工
肖建国
吴明明二人属于初生牛犊
有拼劲却无丰富的工作经验
柚子科技的薛鸣行经验倒是够多
但是人过于稳重
以求稳缓慢发展为主
耗费一年时间折腾出了柚子二手车网站
边江则是为人处世还保留着一些在咖啡馆当老板的风格
君子之风
行事不温不火
资源同样足够
配给的人才更是没得说
但是也花了接近半年时间
把边陆云音乐搞出来
这么多人当中
只有李华冰又快又好的提前完成了陆恒的预期目标
陆恒不禁对当初坚持从雷君那边把李华冰挖过来充满自得
就现目前而言
李华冰的确是最适合滴滴打车项目的人了
过多的赞扬我也不多说了
想必未来滴滴打车所取得的成绩
才是对你最大的肯定
不过嘛
也正是因为项目进展的太快
我所掌握的信息有些跟不上
所以今天得拜托你仔细的跟我讲一讲
方便以后我配合你的工作
李华冰沉思了一番
缓缓的说
就如你之前说的那样
现目前公司所要做的事情
其实并不复杂
不断砸钱进去就行了
陆恒眉毛一挑
砸钱我没问题啊
问题是往什么地方砸呢
又该砸到什么程度为止啊
而且这一行并不存在太高的技术难度
未来肯定会出现竞争者
到那时
如果有人也往里面砸钱
你准备怎么做
面对陆恒接二连三的询问
李华冰表现得毫不慌张
他很明白滴滴打车这个项目对于恒成集团的重要性
越是跟恒成的一些高级管理人员打交道
他对恒成这个不显山不漏水的庞然大物就了解的越多
在他看来
一个在全国各地拥有上百连锁四s店的集团公司
其隐形资源是异常庞大的
如果能利用的好
完全可以催化出更多的果实来
滴滴打车就是恒成资源到达一定的地步后
应运而生的产业
不仅仅是弥补恒成在汽车领域
除开汽车制造之外的产业链条
更是利用整合资源的一次实验
大概也正是这样
初期投资就高达五亿
人力物力更是全方位的配合
如果说陆恒这个老板表现的漠不关心
那李华冰还有疑惑
并没有太多的思索
李华冰有条不紊的说
产品研发这一块
资金投入并不大
只需要平稳和长久便可
砸钱的地方
更是应该往宣传推广这一块去
在上任之初
我就看到过集团内部相关的计划书
我不知道是谁主导的
不过里面绝大部分意见都很精彩
值得沿用
一抹微笑在陆恒嘴角荡漾开
集团早期对滴滴打车的计划书
很多是他定下的
此时听到有人在耳边吹捧自己
感觉到还不错
李华冰继续说
滴滴打车的宣传推广不同于一般的软件
因为我们的客户群体不是单方面
而是双方向的
一是乘客
二是司机
这两方都需要我们去争取
因此
当下我定下砸钱方案的有三个
乘客方面一个
司机方面两个
投放网络软文
水军宣传
商业圈大屏广告
都属于乘客方面
司机方面则以地面推广外加初期补贴为主
双管齐下
陆恒点了点头
看得出来
李华冰目前正严格的按照他定下的策略在走
就我的想法而言
地面推广是积累第一批滴滴司机的有效手段
三十多个省
三百多个地级市是我们的首选目标
我们的软件定位只能消费起打车费用的人群
这一块
初期只有大城市才有更多的用户
所以选择了这种策略
而补贴方面的话
还没有开始实行
不过我已经跟田小冰总监打过招呼了
一旦产品上线
最少两亿资金就会到位
全面用于对司机的补贴方案
陆恒说
只要能取得效果
花这么多钱是值得的
在二人口中
钱似乎只是个数字
不过也的确如此
现在陆恒每天经手的钱
最少的也是千万计
出几亿的资金支撑滴滴打车一段时间
在他看来确实值得
毕竟这款软件未来前途十分光明
至于李华冰显得那么淡然
也不是没有理由
他最初就在风投机构工作
主导的几次投资也是大数目
后来跟着雷君创业
雷君砸钱速度比起陆恒更胜几分
第一阶段砸钱的方向主要就是这几个
至于到什么程度为止
就得看我们第一阶段可以积累多少的用户了
如果积累的足够了
那么名声效应也足以支撑产品的自发扩散
打车软件这东西
大体都是这样
一开始需要宣传
可是一旦用户规模上来
便会自发的形成推广效应
很简单的道理
谁都知道跑滴滴能赚钱
即使上下班也可以把油钱赚下来
那私家车的车主为什么不注册一个呢
打滴滴比打出租车更方便
更便宜
更舒适
那凭什么用滴滴
而要去和别人抢出租车呢
道理就是这样
李华冰只要掌控好这个度
那么后续宣传就会节省不少钱
李华冰继续回答陆恒最后一个问题
强烈的自信再度散发了出来
如果有竞争对手出现
对于我们来说
其实并不是一个坏事
哦
你有什么见解
陆恒摩挲着下巴
好奇地问
李华冰自信的笑着说
可能在初期会对我们形成冲击
但这并不是最大的问题
我们本身就有先跑的优势
发现问题也比他们快
只要用户规模达到一定程度
用户体验上更优良
那么我们的用户并不会被抢掉啊
而且
竞争对手的出现
势必要往里面砸钱
以比我们更加低廉的价格吸引用户
这其实是在扩大整个网络打车的用户群体啊
只要我们撑过那段时间
一旦胜利
便可算取对方的用户群体
这不就是对手为我们做嫁衣吗
至于李华冰这另辟蹊径的想法
陆恒一时间有些踌躇
他说的倒是没错呀
甚至也的确是这样
任何一个行业
一家独大多半会是一潭死水
只有竞争对手的出现
才能更好的开拓市场
扩大用户群体
就好比国内通讯社交软件
原本只有QQ
用户群体仅仅存在青少年中
但是微信的出现
却是把用户群体扩大到了中老年范围
这就是竞争的良性作用了
当然
对于腾讯来说
微信
QQ都是自己的核心产品
竞争是有的
但更多的是双赢选择
可是对于滴滴打车来讲
就不是那么简单了
想要赚取对方扩大用户群体
就意味着滴滴打车要付出更多的代价
而且一旦竞争失利
落于下风
那就宣告着滴滴的失败
滴滴的失败
就是恒城的小范围失败
陆恒是决计不会接受恒城失败的这个结果
这就是它的根本
只不过
就像李华冰表现出的自信那样
他李华冰有信心带领占据先跑优势的滴滴打车面对一切的强敌
陆恒也唯有期待如此
即便是真的就到了困难时刻
陆恒自己也不可能坐视不管
二人的工作详谈止步于此
接下来便是一些闲聊
大多围绕着陆恒
询问对方是否习惯崇庆的生活
提到吃火锅这话题
李华冰直言受不了
他更喜欢家乡的饭菜
要离开的时候
李华冰给陆恒看了滴滴打车第二波网上投放的宣传视频
不知怎的
李华冰想到了一个问题
公司有一个很大的隐患
我们这种商业行为
到底被不被国家支持
面对这个突兀提出的问题
陆恒没有表现出一丝惊讶
或者说
他早就知道李华冰会有此疑问
事实上
有此一问的人不止他一个
早在滴滴打车项目确认的时候
恒城内部以赵京
田小冰等人为代表
或多或少都问过相关的问题
那就是网约车到底合不合法
对于赵京
田小冰这些跟互联网接触不太深的人
陆恒的回答都是肯定
无需质疑
不会出事
但是
在面对这一行浸淫许久的李华冰
陆恒不可能给出绝对的答案
他相信李华冰也不会就那么信服于他三言两语的忽悠
因此
在这个滴滴软件即将上线的时候
李华冰突兀的抛出问题
陆恒选择了沉默