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大家好，
欢迎收听新的一期达旦尔问节目，
我是那个嗯，
云淡风轻的蛋蛋，
嗯，
大家好，
我是青青老师傅，
没了啊吧，
我应该找一个词儿啊，
你刚才说的云那分清你这个词汇量啊，
组织不出什么新词了，
不够了，
所以你就介绍嘉宾就行了，
等会儿我说好，
我是那个词汇量不够的，
今天老师傅那咱请开片就没词，
后面角还录吗？
咱前一词汇量够的啊，
然后他为什么够吗？
因为他脑子容量大，
为什么脑容量大的因因为直角的脑袋呀，
就比圆角的脑袋容量大那么一丢丢，
别它多了一个那个角嘛，
是吧？
然后讴哥发个声音hello，
下边就骂街的，
你们得说我是谁谁吗？
然后我说人家都等着听咱节睡觉呢，
你说你们这睡不着了，
我这我这个咖啡的必须要别人介绍。
我已经不知道自己姓什么了，
介绍你先砍，
我告诉你啊，
膨胀成这样，
你先砍，
你看砍这个字啊，
它也是一方子，
你发现了吗？
是吧，
咱们中国叫方块字，
就方方正正的一个砍字是吧，
我觉得从命里就注定了，
你就然后后，
但是讴歌虽然是方啊，
但是他卖的东西是圆的，
你看你卖的咖啡豆是不圆的，
所以，
所以我觉得这这就是命，
真的这就是命，
所以呢，
大家要想看到这个小方卖的小圆，
诶大家可以去淘宝啊搜索这个芭比特咖啡，
那8呢，
是大写的提手瓢，
那个别啊大写的8，
你们呢，
就是可以感受一下这个这个咖啡师，
哎哟，
他用这个方脑袋碾压出来这个咖啡精品咖啡豆到底是一种怎样的味道，
上围棋啊什么的思真的喝的不一样，
开场贼不专业，
真的就又要被骂街了，
我真的是我们介绍一下这个节目啊。
这前面老是扯这么远，
我们是一个这个针对想创业和再创业的朋友解答一些创业相关的问题的一个答疑节目，
所以如果你在创业或者想创业有一些问题，
可以在带你创业订阅号里面回复提问，
把你的问题提上来，
我们每期呢会邀请一个不同行业的嘉宾来给大家做这个答疑，
那这期呢，
我们邀请就是巴比特咖啡的创始人欧哥夜，
然后基本上就这样啊，
然后该买咖啡的去淘宝搜索，
然后买咖啡，
然后呃，
要这个提问的在单元创业帝号里面回复提问，
提提提问题，
欧哥最近呢，
这个虽然是电商出身啊，
做抖音做的还挺惊奇啊，
这这最近做内容挺好的，
红名抖音啊，
红名马比特咖啡红名抖音，
我觉得欧哥今年有点儿上上这个道儿了，
就有点膨胀了，
就是以前他从来不露出，
他也不屑于露出，
因为觉得我们用户也没多少，
但是现在呢，
就开始搜。
你没发现最近这个搭档的这些嘉宾啊，
哎哟，
每个人都上道，
每个人都改头儿也肉，
每个都改变了，
哥以前操我们**不做这个垃圾玩意儿，
那老马我也想当猴儿，
我也想当猴，
就是就是按不住那种，
你必须让我当猴，
你直接不让我当猴，
咱俩就不是朋友，
你这么说大家都根本听不懂，
为什么？
因为之前啊蛋蛋不做抖音嘛，
马爷说你干嘛你当猴啊，
因为蛋蛋老是就是摆弄自己，
然后最近的马爷终于开窍的说，
我也要做为抖音号去垃圾回收头部号，
我说你别做了，
不行，
抖音垃圾王在这事上，
唉呀，
我真是有点慢了，
就这种特逗。
来我们开始今天第一个问题吧，
老师就扯这么多，
然后主要是先回一下我们的气氛，
对，
是让大家带入一下这个这个感觉是，
然后这个第一个问题呢，
其实也是我们这次这个抖音课程的一个学员啊，
在群里呢，
也是老抬杠，
希望这个听友听到我念这个抬杠的时候不。
不要太生气啊，
因为抬杠已经算褒义词了，
我们还有更更损的词呢，
其实他只是很善于去提问，
但是呢，
在很多其他同学的眼里，
会觉得某些提问你的这种质疑没有任何价值，
你对抖音或者对平台的质疑，
呃，
是因为你不懂它，
或者你不了解它，
因为他有他，
既然他有它的用户，
那他一定有它的规则。
另外啊，
再再跟大家说一点啊，
不管你质疑什么，
如果你发现你改变不了，
嗯，
那质疑就没有意义，
所以呢，
你就只能顺从，
对吧？
所以，
所以抖音是这样，
你要想在抖音上涨粉儿，
你又质疑平台，
这不对，
那不对，
其实是没有意义的啊。
好，
那我们来看我们的第一个问题来听友叫等雨的木，
他说自己的公司呢，
想要做小视频，
但是又不想投入，
应该怎么办呢？
然后他第二问，
他一共提了两个问题啊，
不相干的，
第二问题是自己有一个孩子是7岁，
然后记忆非常有天赋啊，
适合做直播吗？
说意思。
就是适不适合做这个抖音啊，
然后他说这个具体的问题是说他坐标是长沙，
公司是经营传统冷链行业的自由冷库，
物业交易中心，
省内干线物流等公司想要做小视品，
也在做尝试，
但是就是不想投入，
如同建着兔子才撒鹰，
但是没有公司的支持呢，
个人又很难有很好的资源和时间去全心投入，
那想说成立一个小的部门专门做，
但是公司说你要有结果才能投入呀，
然而没有投入也就没有结果呀，
那又更不敢向公司承诺说我能做出什么结果啊，
所以想要请教诞总和嘉宾应该怎么办？
那第二个问题是说他7岁的小朋友能这个通背很多的这个古文长恨歌啊，
百家姓啊，
圆周率能背1000位，
为什么要背1000位啊？
他说家女店，
他说这个想打造一个小网红，
不知道从何下手，
还望赐教，
所以这是两个问题啊，
咱们先从第一个问题来，
就是这个公司想做又不想投入。
是我就想看结果，
我其实觉得是这样啊，
就是我觉得做一个公司做抖音啊，
应该是自上而下有一个战略规划，
而不是说呃不见图增不撒鹰，
有了结果咱再投入，
如果上边儿都觉得你必须得给我拿出来结果，
我才愿意投入，
那我觉得干脆就别做，
那就自己创业了，
就就干脆别做了，
那那为什么一你要一个员工他要投入了，
所以我我我是觉得就是说如果老板还不认可这件事儿，
得这个见了这个见，
见了流氓才仨老婆，
那那你就你就自己玩儿，
就下不下本了吧，
所以所以所以所以呢，
我我我是觉得其实做短视频这件事儿呢，
应该今后会成为很多公司的一个标配，
标配就像这个公众号一样，
所以呢，
我们也预测的是，
短视频这个领域一定会出现很多职业教育公司，
就是专门给企业培送培训这些职业，
呃，
就是通过培训专业的人才就是。
做个视频内容策划，
拍摄剪辑，
所以呢，
我是觉得，
嗯，
现在呢，
由于这个行业啊，
还没有那么规范，
就导致大家都是自己摸索，
自己去做，
自己去学，
那在这个过程中呢，
其实如果一个企业的负责人，
那就看你是怎么看待这件事儿了，
如果你觉着这个事儿可以帮助你们企业扩大影响力，
或者能帮你们卖货，
或者能怎么样提高销量，
那么你就应该把它拿到一个新的战略高度，
就是应该还是应该，
呃，
让有一定的预算经费，
然后给大家一定的时间，
然后你的投入呢，
可能是这几个人的工资和一些简单的设备钱，
这就要投入，
那可能人家干了俩仨月之后没有结果，
就没成一大号，
那工资你还得照发，
这个叫投入，
但是如果你连这个都不愿意投入，
那员工我靠，
那我自己拍一个做起来之后，
我离职，
我干自媒体不晚了嘛，
是吧，
所以呢，
我觉得这个该有投入还是要有的，
如果一个老板是这样的一个表态的话，
那我觉着他这事儿就没想明白，
或者是他。
也没觉得这事儿能怎么着，
所以呢，
呃，
今后可能真的要是做起来的话，
这个账号大概率也不属于这家公司啊，
知道吧呢，
如果他做一什么什么公司，
什么什么有限公司的一个账号，
即使这个号做起来了，
你帮你做起来，
这个人如果你还是没有投入，
呃，
是这样玩法的话，
他离职了，
这个号也就那样了吧，
所以呢，
我觉得这个还是得负责人去想，
到底做这个事儿有没有意义，
但是我觉得如果是一家tob的公司啊，
做抖音意义不大，
Tob的公司啊，
TOC的公司还是有点意义的，
尤其是卖产品的公司公司吧，
因为你tob的公司，
你说你做一抖音，
呃抖音100万人，
然后最后没有一个是你行业对口的，
那你做这个有什么意义呢？
对吧，
所以呢，
我觉得还是看你企业性质，
如果你真的要是做冷链就纯tob啊，
你做抖音其实也没啥意义，
你就自己做着玩就完了，
你要是一个说你你你指望抖音接活，
成为一个新的销售入口。
那你就踏踏实实的有点投入做，
但是其实呢，
我认为啊，
呃，
不管是有投入还是没投入，
前期的投入都不用特别大，
你说有什么投入啊，
一部手机不是说买一手机架子手机，
大家都可以手手机，
你要舍不得买，
你就员工自己拿手机拍了也行了，
要单凡好点的呢，
你买一单反，
买一提词器，
对吧？
然后呢，
真正的投入我觉得都在软实力，
就是在人的投入，
你这个人能不能写稿，
一天能写几个稿，
这个稿能不能呃拍出来是呃有有有有有点击的，
有有播放的，
所以呢，
我觉得你要是靠一个生卦大能去练啊，
两三个月可能会很难练出来，
但是你要招一个呢，
你招一个有过这样经验的人啊，
你看从大姐离开的两个小小，
一个小男孩，
一个小小小女孩儿去了别的公司，
都帮着那个公司啊，
做了三十万七十万的号了，
所以我觉得其实这种人呢，
可能从我这儿走，
他可能薪资待遇会上一个新的。
财阶，
那你愿不愿意支付，
但是我，
但是这些人也未必能保证啊，
他在你那儿就能再派一个30万的号，
或者70万的号，
所以呢，
他有一定的风险，
就是你的工资可能三个月白花，
你愿不愿意承担啊，
所以我觉得对于企业这个问题没有什么可讨论的，
就是说你先分析你企业做这么一个短视频账号对你有什么样的帮助，
你想明白了，
你想明白有帮助你就去干，
干就一定有投入，
但是前期投入呢，
不用特别大，
你要是没想明白呢，
那你就先停啊。
讴哥怎么看呢？
我这儿写的关键词第一个也是tob,
就是对于土B的商家来说的话，
其实呃，
如果你比如说你一个大厂，
然一共五个用户，
就占你80%的销量，
这五个用户扒拉扒拉能算是有冷链，
这种扒拉扒拉都能知道是哪个企业的哪家，
那你没必要绕这么大一弯子，
作为抖音号弄出100万粉，
然后波及到1000万人，
这1000万人里边突然之间有一个正好是你的目标用户，
有目标用户直接跟我谈好不好，
干嘛绕这么大一圈子呀，
对吧，
然后但。
是呢，
就说到这个企业做抖音这个事儿，
我觉得还是有有挺多话想说，
当时是蛋蛋非拉我下水，
他们非拉我下水，
然后结果我******啊，
一注意这狗没有对，
结果下水都******，
上期的梗位对******，
这时候涉及到一个，
因为我们今天我们现在在推行OKR，
就整个内部管理在推行OKR，
然后呢，
其中就涉及到我们的目标到底是什么，
对于一个比如对于我们一个零售企业来说的话，
我们的目标包括有销售目标，
就大的企业的O来说的话，
比如说显著提高市场占有率，
作为一个O，
那么KR当中有一个营收目标，
比如说一年1500万，
有一个营收目标，
但是我要考虑到怎么达到这个营收目标，
那对于电商企业来说，
流量得够啊，
你人不够都扯淡，
转化率100%能卖几个对吧？
再往下有一个品牌目标，
平台目标的话，
我我定的是3，
呃是300万，
是3000万次展示，
3000万次展现，
其中就包括比如我来录在你上业的节目，
这个播放量对方对我有认知，
那我算在展现里面，
同样的我的抖音的播放名，
我连。
用户名都是公司名儿，
都是品牌名儿的话，
本身算一个展现，
我粗跑了一下，
上四月份还是五月份来着啊，
好像4月份，
4月份全院应该是200多万的那个展现，
就光抖音不算其他平台我还有知乎，
我知乎还有接近40万份，
然后知乎还有那个就是快手，
还有视频号还有等等来去做，
但实际上很多同行都认为我弄一团队做，
这得这得多的量啊，
但实际上就呃，
加起来算起来不要一个人工作量，
我媳妇帮我剪视频，
我自己写文稿，
大概每周写文稿的时间是周六一个晚上，
那你妇然后然后周日每次录下一周的视频，
就是周日的下午，
所以我的个人时间其实应该不到8个小时工时，
就是一周投入在短视频当中，
不到8个小时工时，
大概就是这样，
所以在短视频创作当中，
除了第一个，
你要找一个好的导师，
比如像蛋蛋这样，
像蛋那样，
就是有一些我有空去做内容，
我有。
生产内容的能力，
因为我是专业的，
我是干这个的，
但是我不意味着我了解平台的打法和平台这个时间段所就是流行或者说的的规则是什么样，
抖音三个月一变规则，
但是有人研究这个的话，
我直接去问了，
直接去聊好不好，
有人给你指道，
你自己做好到如果你到下，
到下面的KR，
比如说如果我自己，
因为这部分也是我自己管，
管到下面的KR可能就是完成日更，
就是周一到周五每天更一条，
那个KR就是动作，
对，
就是一个，
其实越往下越接近于T，
其实这个标准叫okrto是目标，
KR是关键结果，
T是关键任务或者关键动作，
是这么分配下来的，
那么其实这事儿就很简单，
花很多钱吗？
不到一个人的公事，
就整个算下来，
应该不到一个人就能干了，
没必要单独另一个部门。
但是为什么我们要做一件看上去非常渺茫的事情，
因为乘号这个事儿其实是一件相对相对渺茫的事情，
是因为第一，
如果我们想要达到目标的话，
他有没有机会就投，
这个时候读不读得起，
读不得起有两方面，
第一个做好了。
能有多大收益，
第二是做不好能亏多少钱，
不到一个人挤吧挤吧都出来了，
一个公司我们公司到20人，
挤吧挤吧一个人的工时就都出来了。
同时呢，
你要看的是在任何一个领域当中都涉及到价值链的重配，
价值链重配就是比如说当年第一波干淘宝的人，
有100万人要在这儿买东西，
一共就五个人卖，
那谁进去谁火呀，
对吧，
你这很多品类是空的，
我们一三年进入咖啡行业的时候，
也是那个，
整个就是精品咖啡的文化，
还有书什么的，
在在在整个在市面上已经有了很多人喝这个，
很多人想喝这，
但是没有人卖，
所以我们当时起步就非常快，
正好赶上这个价值链重配的一个过程，
大烘焙厂不屑于干这个，
那只有这种小的自烘焙才屑于去干这种所谓精品化的，
或者多SK的这种这种这种市场，
然后突然之间你就发现，
哎哟，
正好是一个供需不匹配的时候，
你进去了。
同样我刚进这个抖音的时候，
蛋蛋，
蛋蛋为什么拉我进来，
就说当时抖音咖啡类就没有大号，
是一直到现在我10万粉已算大号了，
已经算大号了，
就是因为这个。
配当中的话，
还处于没有大好的状态，
那么所有有咖啡需求，
或者说有咖啡标签的人的话，
他从哪获取资讯呢？
他在资讯的供需上实际上是一个不匹配的一个状态，
那么其实这个时候我们就有机会捞到一条大鱼，
那么跟捞到一条大鱼和损失一个人工的几个月工资来看的话，
你看你能不能承受这个，
所以我觉得其实从企业的角度上来就说的话，
你是服务目标的问题，
你是服务目标你亏的钱还少嘛，
你做个投放你亏钱少嘛，
做个广告没有收入你亏钱还少嘛，
但是这个来说的话，
投入产出比产出的可能性很大，
但是投入又相对较小，
其实这跟**农民种庄稼一样的，
有个风水大动，
拉一群蝗虫，
你不是也白投入，
然后而且到现在为止就是一话筒29块钱，
然后一个手机，
谁还没个手机啊，
我们买那个话筒贵点啊，
380，
我们29块钱，
其实也不贵呢，
本身我有，
还有一部分是配音的，
配音的话我直接用话筒，
我原来录带你拆书本来就有，
就所有的声卡话筒什么都有。
也不用新置办东西，
然后顶多多置办几个，
就是我最近刚置办的提示，
提示器是因为我现在弄俩号，
一个拆出的号一个跟不上，
对一个下午的文稿就5000字往上真背不下来，
方脑袋的方脑袋存也跟不上，
要烧，
其实一个下午的话，
你像两个号至少要更10条哦，
字多至少要更10条，
所以多条基本上就是就是就就得五千四五千字打底的，
这个文稿真背不下，
所以才有提词，
其实抖音的核心还是在于内容，
对啊，
提瓷器200多块钱，
好像是200多块钱还怎么就还能有更低的成本创业吧，
就跟我当时做淘宝，
我当时做淘宝2万块钱就起家了，
不是因为我多，
就是我多厉害，
是当时就是那环境没得花，
对，
当时就够了，
他那2万块钱，
还有1000块钱是保证金，
对就就就够了，
就2万块钱当时就够了，
然后就这就是这就是红利，
所谓的红利是当你正好赶上一个价值链重配的一个阶段，
在在某一个领域或者某一个渠道当中突然出。
出现了某种供需不平衡，
而正好我们又是最有怎么说呢，
最有拼劲儿杀进来来匹配这个供需的人，
那么我觉得因此能够获得一些红利是，
而像阿里，
比如阿里系的天猫、
淘宝，
我们都在做，
你要在这当中再去找到红利点是很困难的，
所以我当时说我们支撑，
比如说支撑今年1500万的销售的话，
呃，
去年1100多万，
然后呢，
我们能从哪儿找到增长点，
那么我们的品牌的展现和我们更多的渠道入口是必须要做的事情，
嗯，
那我必须得赌啊，
我不赌完不成目标啊，
没错，
不赌完不成目标啊。
所以其实是你的领导或者是公司企业以什么样的角度来看这件事情，
我现在能给他说动，
他只要脑子清楚了，
他会知道这是一个什么样的赌局，
其对于成年人来说，
哪有什么没风险的事儿，
无外乎是风险和收益到底哪样去匹配，
这个匹配下来之后，
我们能够得到一个什么样的一个愿景，
如果能达到了，
那这得了，
记了100倍出来，
这不跟风险投资一样吗？
投100个企业，
死99个，
还有一个返利，
100倍全回来了，
是的，
然后，
然后。
在下这个人情世故啊，
其实当时我做礼品那会儿给人上班的时候，
那会儿应该是2016年左右，
16年那会儿做礼品大家都挺土的，
就是百度定价排名，
然后呢，
阿里巴巴找货源，
电销获客什么的，
06年吧，
啊对06年06年我大一大206年06年啊，
我已经是一个社会有为的青年啊，
然后然后呢，
社会闲散青年，
然后那会儿呢，
其实我就是想的比较多，
我当时就跟我们老板啊，
就建议说咱们应该走礼品卡，
不应该做这个实物礼品，
因为礼品卡呢，
当时还没竣工呢，
有属于期货，
你知道吧，
然后所以我还**写了一个**跟论文似的啊，
因为当时刚毕业嘛，
写了**一个签字，
呃几签字的方案，
然后呢，
结果我们那傻逼老板啊，
直接就把方案，
然后以吹牛逼炫耀的方式发到他们那同行群里了，
你看我们那员工多牛逼，
我没想让他觉得我多牛逼，
我只是说咱们应该干这事儿。
结果呢，
我。
老板只只把我这几千字当成吹牛逼的工具，
但是几个月之后，
有一家公司叫什么蓝卡封号，
什么就是做专门做礼品卡的人现几个亿，
你说你说这这哪说礼品，
所以呢，
其实题材呀，
所以所以其实我我我我是觉得，
嗯，
有些时候可能你你的老板的格局和眼界未必就比你高，
你要不呢就妥协他要么呢你就自己干，
他这有结果才有投入这个事儿啊，
那买卖不就好干了，
就跟好多人跟我，
就之前有有同行跟我聊天，
说那个那个说诶你们淘宝做得真好，
你们天猫做真好，
我当进进入早，
所以赶上红利了啊，
他说你现在都得砸钱，
我说如果砸钱就能干好的话，
那这事就好办了，
嗯，
钱是个标准品，
你要是高光靠砸钱就能搞定的话，
那就容易了，
那还叫什么企业家精神啊，
因为其实谁不冒风险，
前两天我采访冯仑，
冯大爷，
你看你，
你在他创业的时候还没公司法呢。
对啊，
91年的时候，
93年有公司就随时可能进去，
然后那会儿那会儿去海南炒房，
那就是砸钱就能干，
但是你得先有本金，
那冯大爷怎么干的呢？
他**先找了一个这个大哥借了500万，
拿着500万去银行抵押，
抵押出1300万，
直接拿1300万买了三套，
这买了八套毛坯房，
就是海南的别墅，
然后呢，
哥几个人一装修转手卖2000万，
就这，
这就是第一，
是第一桶嘛，
所以所以我觉得其实能拿钱干的就就就就是一件挺容易的事儿，
关键是你看当时他们的难点在于，
呃，
大家普遍工资都是几百块钱一个月的时候，
他敢去借500万和1300万，
就是，
这就是魄力底料，
这就是哪家都扛不住的底料，
这是力，
然后第二呢，
是他们能从数据上看到的，
是他们为什么后来去北上不炒房了，
是因为当时他们看到的是人均住房面积，
海南已经达到了每人50㎡，
但是北京那会儿才7㎡每个人。
所以。
他觉得这泡沫要爆，
然后他就撤了，
他们就撤了，
但是他们撤的时候谁进来了呢？
现在吉利汽车的老大李书福那会儿，
李书福等于去海南炒房的时候，
已经是泡沫要破的时候，
结果赔了一倾家荡产，
所以我觉得时机很重要啊，
所以如果嗯，
欧歌其实是今年开始做抖音的话，
不是不是去年死了白列做的话，
其实他很难成为目前抖音咖啡领域这个大号，
毕竟毕竟光仿我的号已经一批一批的，
是呢，
你看去年做，
其实咱涨法还是搜easy，
对的，
我觉得其实这事儿呢，
时机很重要呢，
如果我还是那句话啊，
如果一个人他看不明白，
看不懂的时候，
你强扭瓜也不甜，
你会发现你阻力特别大，
但是当他自己愿意做的事儿的时候，
就没什么阻力啊，
但也我要反过来说一个，
其实我们一边讲领导的领导力，
另外一边还要讲员工的跟随力，
所以向上管理有向上管理有跟随力，
这个这个这其。
这就之前代理拆书里边会讲到有沃尔玛，
沃尔玛当时山姆伯顿，
山伯顿这人啊，
就很有意思，
山伯顿是这样，
当时他其实早就想上IBM的那个it系统啊，
就是做进销存啊，
然后多件***啊，
然后包括物流等等，
那当时非常厉害，
当时电脑都很少见的情况下，
他要上系统，
你看啊很他其实早就看这个事儿了，
但是他员工给他提的每一次都给人怼回去，
提的每一次都给他怼回去，
直到这个人不断的提，
不断提，
他发现啊，
这个人是真铁了心要把事做下来，
他才放这个话，
他其实也想干，
但是他怼的是他不笃定这个人到底有没有足够的信心，
因为这个事儿因为是第一个做，
所以这个事儿一定是充满了险途的，
如果你连我这两句怼回去的话都扛不住的话，
你这事也办不完，
但是我觉得他那个这个听友的老板应该没有删模子那个，
再说也还有一点，
其实都就就是做企业的有好多都是这样的，
就是他有的时候是需要评判一个人的，
因为他可能没有没有没有能力，
没有精力去评判这个人做这个事儿到底能不能判下来，
但是我唯一能够。
确定的是他有没有足够的信心和动力，
然后对，
比如说像那个那个呃还是拆除里面的，
有一本叫呃呃创新，
创新公司是讲皮克斯的，
皮克斯的老板就讲他们，
他们的大老板不是乔布斯嘛，
乔布斯是不允许参加皮克斯的，
就是故事讨论会的，
是不允许参加他们的智商团的，
因为什么呢？
说一乔布斯，
乔布斯的这个这个气氛逮谁骂谁的话，
这个直商团就没法正常运行了，
因为他是大老板，
谁都怕他。
但是呢，
说在公司里面，
当时那个乔布斯就说说你们这16:9就龙平，
16:9没不好还是不好看，
就是遮服不好看，
然后呢，
呃，
皮克斯的动画人员就生怼乔布斯，
你根本就不懂动画，
然后给他讲这个到底怎么怎么怎么地，
最后乔布斯也服，
因为什么呢？
其实他是要看的是你到底能不能用专业知识和你笃定的心态来征服他，
而他不是说逮谁怼谁，
他不傻，
知道不傻。
后来乔布斯非常默许的就是他不参加皮克斯当中的故事会，
不讨论这个。
就电影真正的制作的细节，
其实小布斯极有控制欲的一个人，
就是因为他觉得这群人比我懂，
嗯，
我没必要去去趟这浑水，
我但是但是我觉得其实大部分人没有这胸怀，
然后我之前那个做礼品那会儿，
老板但凡呀，
是你刚说那几种，
我**创什么业呀，
我就跟着他跟做大了就完了，
那最后创业的原因不是也是因为我就就就就就就就想干什么干不了吗？
成长快于你们老板的前进的动力了，
而且实际上大部分的时候就是在员工层面都是一触即溃，
他想提什么时候，
他自己就战战兢兢的，
然后一触即溃，
然后有什么事儿都找你说那个那个，
你看这事儿这么着行义，
其实在问的时候就已经开始把责任推给你了，
但是其实你知道，
嗯我我其实挺不喜欢这样的，
就是谁的锅谁背嘛，
然后你看当时嗯，
我我为什么，
其实你看五行星对我从来没有任何尊重啊，
我对他还是嗯觉得怎么对你不尊，
我觉得。
对他还是相对蛮尊重的，
你看是为什么呢？
你看是因为我我我我当时呢，
在我自己上班的时候，
我就是跟五行星比较类似，
就是说我看不顺眼的，
或者我觉得有个问题的，
我直接说，
但是呢，
你像零几年那会儿，
那公司****挺轻狂啊，
挺是是你80后还改这么点，
所以我跟你说你就改上好老板啦，
我说我跟他一样为人处世式，
当时我们那个老板就打压我，
然后就是给我穿小鞋儿，
真的给我穿小鞋，
真的就是我觉得也给穿小鞋，
但是我真没给你穿你我真没给你，
然后然后所以呢，
但是我能理解他，
因为当时我是真心一心为公司好，
我才提了很多东西，
但是虽然很多东西最后没有落实，
或者老板觉得他骂我傻逼，
但是我我后来自己创业，
我分分钟用一年时间干过我们原来的公司了，
然后第二年的时候，
我们原来那公司北京分部就撤掉了，
然后就回到济南了，
第三个第三年的时候，
济南的公司也不行。
说的眼看你起高楼，
眼看你燕惊，
怎么看你楼塌该才怎么咳嗽了，
是不是有报应，
然后然后宝来太快了，
然后所以所以所以，
但是我要说的是什么，
我要说的是我其实当时真的很多的想法，
我我是觉得我对你好，
我才跟你说，
结果****他觉得你扰乱了公司的秩序啊，
但那说这句话真是戳我，
这是这真是这样，
就是我要不我要是不走心，
我跟你说这干嘛呀，
我觉得蛋蛋是一个，
就是就是接触多了你会知道蛋蛋是一个内心很柔软很善良的一个人，
是是是，
其实做到最后你怎么可以的，
那那我并没有给你柔软过，
想当初在在在对待就这种事儿的时候呢，
其实我觉得咱们俩的处理方法会比较像，
就是我会挑战你的信心，
我会去尝试，
也不是打压你去，
去历练你能不能承担这个责任。
但是最后。
如果有损失，
其实公司是会承担的，
但是你起码看上去或者在事儿上你要来面对面对痛苦和面对面对灾难吧，
我觉得我经历过很多这样就是亏的这些钱实际上都是公司亏的，
你可以二话不说，
但是在面对事情，
面对困难的时候，
你必须要自己解决啊，
要不然，
要不然的话，
这个这个你的不管是你的能力还是说这件事儿就不成立，
总要有人要为他负担，
反正刚毕业我不能说我呀说的都对，
但是起码我首先心态是好，
我为公司好呢，
可能我也承认啊，
说的不一定全对，
但是有些事儿，
就刚才礼品卡那种事儿，
真的我们公司当时要做了，
**就是礼品行业老大了，
但是但是但是呢，
你说说谁会说，
但是你知道，
就咱们你现在应该知道，
就是说提出做礼品卡这个事儿和能把礼品卡做出来，
这是完全两个道理，
所以我大部分的人的话只会提出一个idea，
而真正太真正落实的时候，
你就看一眼这idea就知道，
都很扯淡，
就是你在这个相关的所有的知识上来说差得。
太远了，
嗯，
所以有时候打回去就是因为我我从根儿上就知道你一定100%做不成，
不是他关键他打回去的方式不是说跟你考论这个不行，
而是他根本没把这个事当成一个事儿，
嗯，
所以所以这才是最核心的东西，
嗯，
然后再来回答他第二个问题啊，
第二个问题就是这个7岁小朋友，
7岁小孩长恨歌百家姓圆周率3.1415926535897，
我觉得比我们家儿子强强很多，
因为我们家儿子可能背不了这些，
我只能3.14，
然后但是我要说的是什么？
我要说的是前天前两天我儿子直播被封了，
因为我儿子呢，
在我的影响下呢，
没事也刷刷抖音，
然后我直播的时候他也直播，
是前两天的直播收到了一个消息，
未成年人禁止在没有家长陪同下直播啊啊呢就是，
而且在抖音号里边只要有未成年人的话就没法带货，
我已经被吓好几次了，
没法没法关链接，
所以呢，
其实你可以把自己家孩子变成一小网红，
这是抖音会给你流量，
这没毛病，
但是你要想让他。
过呃，
挺难的哈，
我我觉得深一点啊，
它需要第一个解决一个呈现形式的问题，
就好像最强大脑，
嗯，
最强大脑它必须要表达一个在视频端更容易呈现的一种形式，
然后它要呈现一个人的性格，
甚至一个人的桀骜不驯，
甚至一个人的就是多有有多直男，
以及呈现到它到底有多么神乎其神，
然后同时那些个那些个整个的游戏和比赛的方式的竞赛的那个逻辑都需要视觉的可视性很强，
然后比如说你跟那背1000位圆周率的话，
完播率怎么弄啊，
关键你也不能拿是对啊对，
而且也不知道你是不是看提示器啊，
就导致它可视性会弱，
而且再反过来看，
真正就是来看一个孩子被长恨歌被百家姓的人，
他是喜欢他声情并茂，
刚朗诵看呢，
还是说他记忆力更强，
那如果记忆力更强的话，
你们目标用户其实是如果想要培养出这样记忆力更强的孩子的话，
家长应该怎么办？
所以他其实在就。
你要看到用户背后的诉求是什么，
我相信没有多少小朋友，
我靠他7岁有一堆7岁的粉丝，
然后再看他会被常恨这这个常景歌是什么，
被觉得树干什么这是什么，
是的，
所以呢，
其实看你让你家孩子天天在镜播天歌背长恨歌背这个3.1415926没意义，
不是拍出来就行，
他是有目的就诉求的，
但是呢，
你如果能展现一个画面，
同时告诉他你家孩子怎么完成这个动作，
其实很简单，
你教别人家长怎么练成你家孩子这样有人看，
然后可能你跟孩子互动的这样的背诵的视频就都有了，
那么别人看到的实际上是第一孩子可爱，
第二是哦，
原来这样就可以让他背下来这么多东西，
而不需要很痛苦，
然后以及他们觉得就是这个这个这个用户应该是个高知，
所以他应该会觉得啊，
就是啊，
原来这些高知都是这么教育孩子的，
之前在短视频没兴起的时候，
有一个叫英爸，
你记得吧，
就是天天虐孩子，
我操就这跑那跑，
然后大冬天的这这可能。
这可能就超出我的认知范围，
就有一个就是就是初代网红吧，
叫英爸，
就是在教教育这个孩子有一套，
那也社会上也有很大争议啊，
说他这个教育的可能有点过于残暴呢，
就是我觉得，
但是他为什么能火，
还是因为很多人向往着像英爸一样的有这样一孩子，
所以他们就效仿英爸去教育自己家孩子，
当然这个方法呢，
可能有人说好，
有人说不好，
但是呢，
并不妨碍，
结果是英爸跟他家孩子确实火过一段儿啊，
所以这个内容证明是有人看的，
有人会为此去向您讨教的，
这个问题略长啊，
这两个问题都给这个朋友回复了，
希望对你这个有点儿这个启发，
哎，
我我自己我还挺喜欢看小朋友的内容的，
还是很有意思的，
所以我儿子都不看啊啊啊，
我就觉得很可爱啊，
就是我我关注很多小朋友内容都是像大人看的，
然后呢，
大人的内容都是小朋友，
我。
好了，
那这个问题就到这儿吧，
那我们下个问题来自我们听友叫奶瓜花，
他说大姐刷口说大姐你好啊，
我现在从事的是美睫工作，
非常细分化的，
美业一支，
呃，
美业上的一支，
一个支恋啊，
是这个意思吗？
然后一个二人组的小工作室，
一直都是通过口碑一点点积累客户，
如今是第9个年头了，
想扩大规模，
一致尝试着招人培养技师，
但是老客呢，
比较挑人，
一个新人成长期又太久，
这就出现了人员留不住的问题，
一旦能上手，
很快就会流失，
因为开一家这样的工作室门槛很低，
学回机走。
但是店铺相对来说就还好，
因为顾客挑人的情况没有那么的严重，
对技师的要求没有那么的高，
即使人员流动大，
也还是能够维持。
小工作室应该怎么成长，
好难，
这个区分是说一个是工作室，
一个是门店啊，
我知道其实啊，
他管它叫工作室，
其实就是一门店，
他只在接口，
在流量。
在大云房里，
可能在民房里5楼啊，
但是呢，
其实我先建议你啊，
去蛋碱创业的订阅号搜索那个，
呃，
我们写过一个美甲行业的深度测评，
美美睫美甲，
然后呢，
其实她这个纹眉这件事儿啊，
跟美甲是一脉相承，
然后大部分的美甲店呢，
也都是一些，
比如说一些小姐妹啊，
来这个大城市想赚赚点钱，
然后又不想打工干嘛呢，
俩小姐妹开一美甲店，
因为这事儿美甲店呢，
上手呢又特别容易，
而且呢，
这个呃涂指甲那个假，
那个假睫油还是叫什么呀，
这毛利又特别高，
在义乌都论金腰的那种呢，
其实呃，
一是上手快，
二是呢就是门槛低，
所以很多这个小姑娘都开始做这个行业，
然后但是呢，
做大的一些的美容院啊，
比如说我们在西安呢，
呃，
还有一家占骨的公司，
我们还帮他融了几百万，
叫做这个你今天真好看，
现在应该叫好看，
Plus斯是一个西安的网红美容院，
他呢？
就是生活美容，
它是通过这个美甲来获客，
就是可以很便宜的美甲，
然后开的都是这种大商场里头，
然后呢，
通过美甲获客之后建立信任，
然后做美容项目，
可能就纹眉这一说啊，
所以呢，
这是一个前提，
他就是他看他往哪块发展了，
他要想把这工作室造成一个更好的一个店的话，
然后提高客单价，
那最好的是什么呢？
就是美容美睫美甲都上，
然后呢，
换一个地儿，
别在居民区，
最好开在一个这个购物中心，
然后一个好点位置，
那个可能你他就客兰家上去了嘛呢，
我觉得那个好看plus是可以参考的案例，
但是你会看美美美甲这个行业啊，
也存在他说这个问题就是呃，
你把这个徒弟带出来，
徒弟自己盖一个工作室，
就就出现这个问题嘛，
所以呢，
你会发现，
呃，
冯仑有本书叫做扛着就是本事，
他说这个呃，
当掘金。
这的时候**卖铲子都挣钱了，
你看当时大家都在挖这，
就炒这比特币的时候，
比特大陆挣钱了，
因为他是外卖矿机的所呢，
这个你看这个美甲行业做得比较大的，
有一个嘉宾是要秀美甲，
易文飞来过咱们这儿，
他做什么呢？
他做萨斯平台，
就是说就跟那沃尔玛那个似的，
就是以前那个大家开超市可能都没有进销存系统，
他做ebm进销存系统，
那个赚得风生水起呢，
就是美美甲这个呢，
就是你比如说你是一小美甲店，
青青跟娇娇两个小小姐妹开了一个店，
结果呢，
两个人呢，
老不知道今天挣了多少钱，
明天挣了多少钱，
也没有留客的系统，
那好，
那你就花1万块钱还是2万块钱买一个秀美甲的一个萨斯，
你装上之后，
然后你就发现井井有条，
还能让用户啊帮你去裂变分销，
就说白了，
有这么一系统能提高你的业绩，
能让你利润最大化，
你看它易文飞倒成了一个荣。
超几轮的公司，
为什呢？
因为它那个东西是编际成本为零，
而且呢，
它是可以编，
呃天花板特别高的，
因为我开发这么一套萨斯可能花了100万，
但是我卖100万份儿呢，
每人花1万，
那我我就赚开了，
对吧？
所以呢，
其实它只要能达到一定销量，
它就能够突破那个天花板，
但是呢，
你说你开一个店的话啊，
你这个店可能一年让你挣十万，
那你想赚20万吗？
想赚二十万就有两种方法，
一种是按照我刚才说的，
找一个更大的地儿装更好的修，
把项目呢从美美美美睫变成美容美睫美甲，
然后这个才能让你变成20万，
或者是你再开第二个店，
所以那那你看这两个生意比起来呢，
还是那个卖铲子比较挣钱，
那再来回来说啊，
所以他现在就是，
呃，
依照个人能力，
我觉得不适合卖铲子，
因为卖铲子需要技术，
那他的技术在哪儿呢？
他技术只在纹眉这一块，
手活好吧，
然后呢，
会来事儿，
客人都认他，
那我觉着啊，
他有一个思是可以参。
好的，
这个思是什么呢？
之前有一个小哥们儿在抖音上就卖这个肠粉儿，
然后呢，
就每天**质疑相机，
就记录他卖肠粉的过程，
然后这个他还没正经店铺，
他是一店中店，
人家那里头啊给他租了一个，
他盘了一个几两三平米的一小店儿，
他就是在人家店里头卖肠粉儿，
结果呢，
他就织相机，
很多人呢，
就是记录他卖做肠粉的过程，
很多人看完之后呢，
我操觉得这看挺有意思的呀，
那他之后你就干嘛了吗？
他之后啊就是收徒，
他也不加盟，
他也不放加盟，
我也不教你管理，
我就教你怎么这个做肠粉，
3000块钱一个人，
哥们收了3000个人，
然后然后现在小哥们也看着野马了，
然后说的不是多拉凯啊，
然后所以，
所以你看，
如果你把这个过程，
纹眉的过程你要记录下来呢，
你是不是也能收徒，
就是你也不用在乎他走了，
你也不用在乎他走了，
因为他不是跟你的雇佣关系。
他是你徒弟啊，
然后呢，
你你说收徒可以，
你教我3000块钱，
我教你手艺，
同时啊，
你在我这店里干一个月，
我详细的告诉你怎么弄，
你**还获得一免费劳动力呢，
对不对，
是吧，
你还不用发人工资，
你掰了，
然后你这个店，
你这工作室变成什么了呢？
变成培训机构了，
对吧？
所以呢，
我觉得你这么搞不就完了吗？
所以我刚才说这么多是分析他的个人能力，
他做不了易文飞那种事儿，
因为那个需要是互联网基因和SAS技术，
那再来说他开店能不能开开店啊，
我跟你说现在呢，
美甲这个行业啊，
连锁店过得都很惨，
为什么呢？
就是因为这个行业门槛特特别低，
你培训完了之后，
人家**撂跳走了，
自己干去，
然后你你你就是说吧，
人员，
人员输出和人员流动性特别大，
所以呢，
这就导致你想开一个连锁店的话，
如果是直营连锁的话特费劲，
那你就干加盟连锁，
那干加盟连锁的话。
啊，
你会发现你只能挣到一波加盟费，
而且呢，
这个行业的加盟费收不了太高啊，
所以呢，
最好的方式呢，
是你既不想让别人啊到你家口啊举***说你坑骗人家盟费，
你又想挣这波钱，
你还想啊这个能有自己的一摊买卖，
最好的方式是收徒弟，
就是拍个抖音号，
然后呢，
让更多人觉得，
诶这行业挣钱呀，
门槛低，
上手快，
然后呢，
这个这个自己在老家也能干，
你呢就两三千块钱一人，
教人一手艺，
培训人两三天，
然后到你这儿，
你你白干一个月，
你还不用发工资，
你多好，
是不是就完事儿了啊？
我哥怎么看我从这个角度说吧，
就是等会儿你笑什么呀，
这太牛掰了，
怎么了，
我都怀疑你在我后面装摄像头那失态了，
不是，
因为我本来想说，
你们讲完之后，
我可以分享一个案例。
因为我这。
次不是回家嘛，
我去纹眉，
跟你刚才讲的一模一样，
小工作室搬到了我们当地最厉害的商场的那个顶楼，
是一个写字楼，
在下面商场上面是写字楼，
最好应该是我们那儿，
也有可能是最贵的写字楼，
装修的贼好，
里面也是除了纹眉有各种其他的业务，
包括媒体啊，
然后美容啊什么都有，
然后人家也是做培训的，
我本来想说今天讲完之后分享一个真实的案例，
结果蛋蛋刚才讲的基本上啊，
流程节奏都跟我遇到的这个小姐姐做的这个事是一模一样的，
我就他喜欢，
嗯，
可以啊，
非常非常非常厉害，
所以你一讲我就我觉得整个人的觉得那个西安那个好看，
Plus是想做成一个品牌形象店的，
他们是要做品牌的，
所以他不在乎我啊，
那些闲散钱，
有人是就他那种玩法啊，
他这辈子也做不成品牌，
所以他只能走这条才能扩大他的收入，
他们也是从一个小店到一个中店，
然后现在搬到。
就是现在，
以前都商场的小店啊，
现在是一个就是你一进去就知道客单价会很高，
然后人家要做培训，
所以我觉得培训真的是把这个问题给解决了，
就是，
而且还可以从培训中获得员工，
还不算加盟，
然后你加盟你还得承担后续的很多，
你得管加盟商啊怎么乱糟的，
你就收人点培训费，
你教会人家自己干，
干好干坏，
反正手艺给他了，
我真的觉得老板太牛了，
你说别被这个不良的主持人情绪影响，
没事儿说成什么样得我兜底啊，
是不是我我我让我我让你失望过吗？
我一般都是让你绝望没你看我觉得大部分的这个问题的本质，
我看到一个本质是大部分的创业者，
包括我们行业，
咖啡行业的，
都是你手里拿一锤子，
看谁都是钉子，
是他觉得之所以我们工作是不行的话，
是因为我们是跟门店对抗的，
我们就永远是工作室这头的，
然后呢，
我们人员就是这样的，
所有的门店都人员都留不住。
所以我就应。
他破坏破摔了，
这时候他其实根本找不到问题的根源是什么，
当然有一个很著名的故事，
好像是万豪酒店的那个当时的当时的CEO，
然后呢，
下到自己酒店里边去，
去去探店，
然后发现一个就是一个服务员态度特别不好，
就说你为什么态度不好，
说叫他给那么俩钱儿，
谁态度好啊，
然后说诶那为什么如果按正常人来说，
就会去找少，
诶为什么给他钱少，
这个这个在经济生产，
在经生产理论里边，
丰田精产里边叫5个为什么，
就往上问为什么说为什么给钱少啊，
说说我们当时跟跟经理提过，
经理给打回来了，
说我们这岗位就这些钱，
那么为什么经理不不批这些钱呢？
就去想这经理为什么不批这钱，
说因为万豪的考核标准是以利润为考核标准，
所以经理为了有更好的利润，
肯定要压低人工，
那么这个时候他想，
那为什么经理要要要压低人工而不顾体验呢？
然后他说那应该是因为我们企业定的标准不够好，
就企业定的考核标准不够好。
为什么企。
这考核标准定的不够好呢？
可能是因为我们的企业文化为利是图，
而且业文化并不是以用户为中心，
于是呢，
这个万豪CEO回就开始改他们的企业文化，
要求所有人的第一目标是以用户为中心，
而不再是以利润为作为KPI的第一重心，
这个叫解决问题，
同样的就是他这事儿也是就是我们能不能往前问一问，
到底是哪儿出了问题，
为什么他们留不住，
比如说为什么留不住假设为什么留不住，
可能是钱给的少，
为什么钱给的少，
可能因为挣得少，
为什么挣得少呢？
可可能是因为业务模型不够好，
客单价不够高，
也有可能是流量不够大，
然后呢，
客单客人次不够多，
那么为什么比如说业务模型不好的话，
可能你压根就没往那儿想，
然后接下来的话，
那么业务模型有什么可参考的，
能够在业务模型的底层上改良，
我们就是同样这个人放在我们这儿一个月挣7000就没问题，
放在别人那挣5000，
人都觉得给得多了，
这时候就涉及到业务模型的改良，
然后那么就有对标物，
那对标物可能是你们顶楼的那个，
也可能是蛋蛋说的这个，
这个东西他能从底层上改觉这个这个问题的根。
根本就不是说人留不留得住的问题，
而是说到底怎么样才是一个更好的商业模式，
才是一个更好的目标，
所以其实大部分这种问题的都是他们都抱着一颗破快破摔的心，
破快破摔的心来来问问题，
不是破破摔，
可能是他们没有一个思考径，
对，
就他那个径没找到，
他大白说别人也这样，
我们这行业就这样，
当时咖啡行业也有，
就当时王森写过本书，
叫浙想开家小小咖啡馆，
里边好像说了一个咖啡店，
一个真正的咖啡店，
咖啡的就是销售量必须要达到比如60%以上才是真正的咖啡店，
然后所有人都奔着真正的咖啡店去去努力，
而根本奔着怎么样去赚一个挣钱的咖啡店，
一个能生存的咖啡店去努力，
这是特别容易跑遍这子哈了一个行业，
哈维行业，
这这个这个问题也是一样，
就是我们做工作室的，
我们工作室跟人家门店不一样，
我假设他们有这样一个心态啊，
就把自己框在了一个无法改变的一个新一个一个圈子里面，
是手里拿着锤子，
看谁都像钉子，
然后呢，
钉钉子的人呢，
结果看。
你拿锤子罐里抱钉钉的吧，
但人其实没想要钉钉的人想挂幅画，
然后这时候其实你要给他卖一个，
就是无痕粘钩的话，
人比看见锤子更开心，
就是你要找到到底解决问题的根源在哪儿，
而不是说表面上浮现的这一堆乱七八糟问题，
所以有时候束缚住人的都是自己那些条战，
就是我是谁，
他先框死了，
然后再往后去倒退，
那是就该堵死都堵死了，
但关键是我凭我命，
由我不由天啊，
我凭什么就是我自己框定的这么一个就圈里边儿的这头猪呢？
我为什么不能是条龙呢？
兴奋这个世界给滚是这样的，
我觉得诶，
其实确实你看的更多了，
可能性啊，
机会啊，
方式方法，
你看大姐创业，
这跟我当年认识代专业还一样吗？
对，
这都为活着嘛，
为了活着每年都在迭代，
每年都找到新的机会点，
所以当时我跟一个就是发现创投的一个好朋友。
啊，
大熊那个哈，
是潘，
潘娜跟潘娜聊天，
潘娜就说说这个，
他其实看创业者的一个关键点是迭代速度，
嗯，
不在于起点他是谁，
而是在于迭代速度，
因为真正成功的创业者的话，
都是拥有高速就超级的迭代迭代能力的，
你根本不知道起点在哪儿，
那些做做早期的这个这个这个这个创投都会有这个问题，
就是你最开始面临的一个问题，
根本就不是问题，
而是真正你能够应对外部，
会有外部变化，
而把自己改造成一个什么样的一个状态，
所以我觉得这个是对的，
因为我们做创业到现在也是哪儿有什么运筹帷幄没胜千里啊，
都是过哪和拖哪鞋，
所以其实小公司天天要变才是常态，
不变才是生态，
就跟做抖音这事儿，
我要坚持不做抖音的话，
这不就也没个这播红利吗？
我要不认识蛋蛋的话，
这不好多事儿也就所以都不出现了，
看这个欧哥跟老马啊，
这表现出最佳的创业的品质是什么？
你知道吗？
就是能屈能伸，
认了打脸，
无所谓打脸。
无所谓，
对对对对，
那你像西北说不上市了，
海底捞说不上市了，
对，
打脸怎么了？
打脸值几个钱吧？
脸值几个钱打爸爸还说不做游戏呢，
是脸值几个钱打真的这么大的目标啊，
打脸都是意外之喜啊，
打脸也是因为我发现我靠，
我去年的我是傻逼啊，
不是因为是这样啊，
很多人怕打脸，
最后发现偶像包袱太重，
最后你发现你那个面子啊，
好像你没打脸，
但是你死了就别，
你就是那些等着看你打脸的人，
跟他没关系啊，
是啊，
人家慢慢把你忘了，
那你说你为什么要在乎他的看感受和想法呢啊，
经营创业也有这么一套，
经营创业里边说的是快速推出最小的试错版本嘛，
它里边就讲到就那句话，
我一直记着，
他说你要这产品做得不够好的话，
也不会有人知道了，
你做得好了的话，
那你已经成功了，
所以你为什么会害怕推出一个还不是很健全的产品呢？
因为你这产品如果不是很健全退出市场，
那不会有人知道了，
你还真以为有很多人知道你，
丢人啊。
其实在美真就是我跟你说在纹眉这个行业啊，
就是美容这个行业，
其实我们做了去年写的深度文章，
做了一调查之后，
发现这个行业其实整体的文化素质并不是很高，
所以我就觉得其实这很反而是个机会，
你要是一些高跟高精尖的人去这个整体素质不是那么高的这个群体也去降维打，
我觉得反而会有新的机会。
所呢就是你不要看你身边那些小姐妹干得怎么样，
你只需要看到那些，
比如说你这个想法，
那些牛逼的人，
他能不能这么玩儿，
你会发现有一个人说的一个一个话挺挺对的，
我忘了谁说的了，
他说互联网应该干嘛，
互联网就应该把传统行业的价格打下来，
把就是传统行业的利润款变成流量款，
那就是互联网上干的事儿，
你仔细想想是有大按小米说的，
维军说的就是就是你看啊，
小米现在干的是什么事儿，
那几上万的这个净化器压**九九。
9，
嗯，
然后这个上几千块钱的手机999，
然后你会发现互联网就应该跟那些，
比如以前这个企业卖净化器，
它利润款就是这个东西，
你把它变成你的流量款，
9块9包邮，
你就瞬间干死他了，
对吧，
所以我就觉得，
嗯，
一个行业都可以被颠覆，
任何一个行业都可以互联网化，
所以我我我倒不是互联网的这个信徒，
但是我是觉得商业模式这东西吧，
核心的建立在于嗯，
你你你你你见了多少，
你见了多少就能往里套。
刚才我讲的故事，
听听说我找到天眼了，
是说他看到了，
跟我说的描述一样，
因为我是真实点，
非常非常真实的一个场景啊，
不是说淡淡提了个建议说啊，
你应该这么着，
别人没这么做，
还真有这么做的，
那是因为其实在肠粉这行业是有人这么做的，
卖糕点这行业有人这么做，
那为什么美甲行业没人这么做的，
所以我而且另外我跟那个好看plus，
我给他提的什么招儿啊。
他现在已经想做品牌了，
那么我给他提的招是什么？
我提的招儿是你既然现在是在这个西安的好的好多好的商场的核心位置，
那你就应该是看看你的客源跟那些，
呃，
像那些工作室啊，
街边店的区别，
客源有什么目的性不同，
一般去商场做美容美睫美甲的，
可能接做完了之后都会有一个商场的约会，
不管是跟闺蜜还是跟男朋友，
然后我说你看这个小女孩儿啊，
还有什么痛点，
或者这小女孩儿啊不会自己倒饬，
说那你干嘛不再再加一个业务呢，
就是手饰租赁，
手饰租赁帮他们凹造型，
你比如你给这小青青编一丸子头，
他**自己也不会编，
然后你就是说他可以破一拉萨过来，
然后呢，
你可以租给他一些首饰项链，
然后呢，
同时还可以给他凹一个造型，
就是快速编一个丸子头，
然后再给他做一个简简单的上妆，
这样呢他呢就可以在你这儿，
呃，
一是美容，
二是美睫美甲，
比如他今儿晚上6点约的约会，
他可以3点就来。
嗯，
对吧，
这样的话你就能让一个用户的附加值拉得更高，
说那能不能卖他首饰，
我说你千万别卖你那东西啊，
就别买太贵的，
你就租给他丫的，
然后让他呀，
是只有会员卡用户才能租，
别人还不能租，
这呢拉高的看这个会员卡的用户这个粘性和保定性价值，
然后呢，
当他还首饰的时候，
就是你复购的时候嘛，
对吧，
所以他一届总有一环嘛，
让他还的时候，
他怎么着来个做个美美甲吧，
对吧，
所以你就有复购了，
所以又提高了复购率，
他现在搞这个挺好的呀，
所以我觉得就是在不同的位置，
你就应该思考不同的解决方案啊，
它那个位置就不适合搞普plus斯这种，
说增加一个凹造型，
因为人去，
那你说都去居民楼的5508了，
然凹特么什么造型啊，
是是是没毛病吧，
所以呢，
就是你在那个位置上，
那你应该做的就是什么，
你应该做的就是培训吧，
我觉得大才说这个非常生动，
因为我那天去的时候。
本来想是我那天下午3点过去结束之后，
我就晚上坐高铁就走了，
因为旁边就有个高铁站，
但是我到那之后，
我一想，
哎呀，
楼底下有吃的，
我就把那个高铁往后延了两个小时，
我要加上我姐，
我来姐我们晚上吃个饭吧，
然后因为如果那不是商场，
也许那天我做完直接就撤了，
就就回北京了，
所以我觉得这个场景非常的真实，
咱们有一沙巴克学员是做这个死巴按摩足疗保健，
在也是在西安，
呃，
我今天给他们出了一招儿，
嗯，
我给他们出了一个就是SPA馆，
像电影院的一个玩法，
什么玩法呢？
就是他们也是开在商场里的，
然后他们就会发现啊，
他们的用户啊，
因为看在商场，
商场里他们的用户一般都是晚上是高峰期，
就是从下班点到晚上是高峰期，
但是中午上午基本没人，
但是房租你可是**交全天的呀，
而且又是在商场里，
我说你怎么弄的，
你看人电影院每周二为什么搞特价，
因为周二实在太闲了，
所以空着也是空着，
对吧？
我说你啊，
那一老年人爱心关爱日每天这个每周二啊，
跟电影院一样，
就是一折SPA只针对60岁以上的老年人，
就是你就白给他闹，
还**这手艺了，
人也不闲着，
人一闲着就容易滋生是非，
你让你们那店员啊，
每周二必须公益参与，
这个东西就是按老头老太太，
然后呢，
就是一折，
然后老头老太肯定来呀，
大爷大爷大妈们喂他么俩鸡蛋都能排一小时队对不对，
然后呢，
那一折他肯定去去的同时啊，
你在摁完之后诶，
千万别推销，
抑制住你推销办卡的冲动，
因为这是建立信任的过程，
然后你干嘛呢？
你呀，
按完之后给大爷大妈们一个子女的八折券，
八折体验券，
然后让，
然后让他们周末过来，
这样的话呢，
你看你找欧哥说来找找101入口，
欧哥来做个SPA吧，
欧哥三妈你谁呀，
肯定不做，
但是讴哥**呢，
说诶儿子，
我这个这有1。
这来进来就特别好，
而且还特别便宜，
我做死SPA还多少钱，
你也去看，
你也去试试，
去环境特别好，
就我这儿一八折券，
你说欧哥去不去，
欧哥去了就办卡，
我这么跟你说吧，
为什么他办卡，
因为他这个技师，
我跟他说捏欧哥的时候就说你看这个阿姨最近身体还好吗？
我跟你说阿姨啊，
这哪哪有问题人还套，
然后你得让他怎么怎么怎么着，
你说欧哥你**办不办，
冲着这爱心，
你给你给**办不办对吧，
肯定办呀，
所以这一套你看我没让乱套，
月子完我没给老老头老太太办卡施压吧，
然后老太太特别体验特别好，
呃，
他们一二十块钱，
小时候的一个二三百的项目，
然后呢，
同时呢，
老太太又把**子女拉过来了，
拉过来之后呢，
子女又给老太太当了卡了，
连欢套，
他们说效果特别好，
然后然后，
而且呢，
这店里员工啊，
这积极性也高了，
为什么呀，
因为他们为什么愿意免费给老。
超了他大，
因为这就是一个获客场场景了啊，
还练手艺对不对，
所以你看这个内部管理也提升了，
他们那天呀，
就差给我献旗了，
我说不用下次我去西安给我安排一个洗浴，
哎哟，
给这休闲的红领巾真行，
哎哟这一这这音频根本就无法展现你现在这个得色的这种，
你们就说这招骚不骚气，
非常骚气，
商业奇才一枚是不是，
但是我跟大家说啊，
如果你干的是足疗保健，
如果你照我刚才那个玩法最好是呃，
你是一正规店，
是一正规的店，
不是一设黄帝啊，
他它主要是太太熟这个行业就不是你，
你见得多了之后久病成医，
你见得多了之后，
你能不能拿电影院那套套套死摸能不能吧，
还真是，
我觉得大家就是不论在自己的行业里面遇到什么瓶颈啊，
真的多出去看看跨行业还是同行业多。
多了解一下，
你说我我那天去完那个就是纹眉的那个工作室，
出来之后我整个人就就就跟被开了光似，
我说这店太带劲了，
就是因为我听了它里面各种讲嘛，
然后看着卖着东西，
我说这地儿还搬到这儿，
然后楼下还是商场，
我又在惊叹这个女生就非常强悍，
然后你看如果我现在比如说做了自己的其他品牌，
我很有可能会借鉴他的某种方式，
诶，
运用到我的东西，
所以大家如果出去体验消费啊，
一定要多总结诶，
多学习，
我跟你说啊，
那哥们儿就当时就请了吃牛排，
我就把所有东西都给了高，
说明白了，
哥们最后请我吃一顿牛排，
吃了三套牛排，
因为我说我没吃饱，
然后咱俩，
然后大哥你还吃，
大哥你还吃吗？
要不够吧，
咱俩聊会儿，
然后又点一份，
大哥，
你还吃吗？
咱俩聊会儿又点一份，
我**那天晚上吃了，
你以后这种场合能不能别挂着，
你是在业撞什丢人知道吗？
太掉劲儿了。
就这样，
就这样吧，
咱们。
咱们今天就这样吧，
然后这个大家啊，
有这个我一般不出太给人咨询啊，
然后大家呢，
如果你要想让我嗯给你出点主意啊，
那一是得看我时间，
二呢是咱俩得建立起某种关系，
比如说你是我学员呀呢，
这个我们的抖音课可以没事听听啊后呢，
报名方式怎么报呢？
在带你创业的订阅号啊，
然后搜索这个抖音课就可以了，
然后或者呢，
加我的微信，
胖蛋蛋618，
胖蛋是汉语拼音全拼，
然后胖蛋蛋618时呢，
这个感谢欧哥啊欧哥这个呃百忙之中，
百忙之中，
然后来这个给大家做答疑，
所以大家呢，
呃也支持支持你，
要我在抖音直播里边，
下面经常问你啥时候在录，
在答探问这个你们都哪儿来的，
你要好喝咖啡这口，
然后你到哪买不是买呀，
你去欧哥那买，
欧哥也是一个对产品极其细致的理工男，
是不是啊，
尝尝他家豆，
还有就是大家可以多到就讴歌这个。
直播这个直播间和那个短视频里都多点赞论播，
现在直播是固定的每周每周日晚上8点啊，
每周日晚8点抖音搜索巴比特咖啡好吧，
想看芳芳的容，
好不容易学话一出来，
真容啊，
这节奏啊真容的啊，
大家可以去这个我们的直播间看一看，
小芳是你吗？
好吧，
挺好，
我觉得到时候都是听的话应该还场面应该很好看，
是的，
然后大家到直播间刷屏，
就是小方是你吗？
是你吗？
是你吗？
为什么不刷礼物我就认了刷礼物，
刷礼物就写单节听友找那种方形的灯牌刷，
不是可以写字嘛吧，
就是写字小星星，
大家拿小星星啊刷一方子吧，
那今天就这样，
最后说给我们斯洛来进入本期节目，
用南为你铺带你创业，
下期再比比，
拜拜。