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大家好，
欢迎收听新那一期答档尔问节目，
我是那个替广大单身男听友着急的蛋蛋啊，
替我着急着急，
我**就是替他们着急，
不就替你着急吗？
这个刚才在这个录节目这个前夕啊，
这今天的嘉宾呢，
打算把自己的侄子介绍给青青，
然后呢，
他侄子的标准呢，
是北京人儿，
有车，
还有好几套北京的房子啊，
但是青青老师傅呢，
一样就不一样了啊，
好像好像还还还没有他接受这样的一个低门槛儿是吧，
真讨厌人家自我介绍嘛，
我是我是你们喜欢的今天的师傅，
所以啊，
他他侄子你可以考虑考虑，
韩老大感谢咱俩国留学回来的法国啊，
我之前只接受过英国留学回来的，
还没有接触过法国留学回来的，
所以这么看，
这个英国留学的那个在英孚教育这个认识的小哥哥，
应该是已经彻底的退。
出了历史，
那前两天我们还朋友圈互动来着啊，
所以看了吗？
渣渣女啊，
渣女就老在节目里跟我树立一种形象，
不好，
赶紧的让我开始来，
今天介绍一下你的亲家，
以后可能你得叫他，
他要是你侄子，
那叔叔得叫你，
你知子叫舅舅三几张，
叫叫叫叫叔叫叔介绍一下儿少介绍一下，
介绍一下你叔，
先给大家介绍一下今天的嘉宾，
就是可能我未来的叔叔樊老大啊，
我是樊新科樊老大，
然后樊老大做的现在是这个V5直播和汽车人超市两个项目，
然后汽车人超市呢是一个tob的项目，
然后V5直播呢是一个TOC的项目，
如果大家呢，
想挣点零花钱，
想自己开直播带货的话，
可以下载一个V5直播去APP呢，
如果你又不想直播，
又不想带货，
你也可以通过下载一个V5直播呢去。
转发别人的直播间获得收入啊，
然后因为现在他威五直播有一个功能啊，
就是针对所有的用户开放的，
就是你只要转发了威五直播的这个指定的直播间，
做好这个任务，
然后吸引了成功吸引了几个人来看这个直播，
诶这个根据他看的时长也会有相应的金币打赏，
这个金币是可以折冲浅的哟，
你看这个广告怎么样太了蛋蛋来广告一般都是深入浅出的，
我来介绍一下我们这个节目啊，
我们是一个就是不太正经的创业类答疑节目，
每期呢会邀请一个不同行业的嘉宾来给大家给大一些创业相关的问题，
那我们今天请到的是樊老大啊啊，
他轻轻的叔叔啊啊，
就有可能啊，
就是最近还没见面，
不知道那个侄子长得啥样，
刚才你听到了吗？
其实那法国留学戏引法国，
我觉得如果我去的话，
我是不是得穿那种小小香风的那种套装，
跟你说易十三十年都没洗过一次澡。
你说这什么意思，
就是法国人没你想象中那么美好，
且反而比较你的香水是他们的造成的，
是这意思，
这洗澡这个真汗味儿的啊啊香水的，
香水的本质是用来因为他们不洗澡遮遮那种臭味儿用的，
我知道说香水是来遮臭味儿，
但是为什么不洗澡的原因是啥？
他们当当时就是洗澡会把他们的天地之万物之灵气给冲冲刷掉，
哦，
原来这是前奏是吗？
了解了，
那就言归正传，
开始我们今天的第一个问题，
我在这里呼吁一下啊，
就是那些加了我微信好友的听友们，
平常你们见我发朋友圈不要催我录节目，
我这不是经常就有时间就录了，
给我造成压力非常大，
我不敢发朋友圈，
知道吗？
我觉得大家的就有他微信好友且单身的人，
这个你们可以主动点，
真的真的可以点，
你们就给我点赞就行了，
如果发自拍呢，
就夸我美就行，
这马上咱大姐的装稼就被要被**就烦的猪一拱了。
那个池子给拱啊，
就是这么一个简单的呼吁啊，
然后今天老师傅会经常录这个节目的，
所以大家不用催我了，
不用说我划水啊，
经常发个朋友圈也挺好的，
分享一下我的生活，
你们老说我划水呢，
弄得我内心就很很焦虑啊。
开始吧，
我们看今天第一个问题来自听友叫鲁大师，
他说我大师是吗？
是挺牛逼的，
然后他说这个我承包了学校的快递，
已建成驿站，
想要通过不干胶广告贴在包裹上增加盈利，
已开始实行，
想要请问的是能不能发展长久，
如果不能，
在快递基础上还能做些什么呢？
我觉得这个拉你应该感同身受吧，
因为你不是做电商好多年嘛，
我觉得这种事儿好像一直有人干，
但是从来没有人干承好，
前两天诶加入一个这个前提，
前两天我住那公寓楼底下一大叔那卖彩票呢，
就是我们那个，
我住的是一个那个商场公寓嘛，
然后商场楼底下那个大叔就跟我说他姑娘。
那个我这儿寄存快递，
让你拿一件快递收你一块钱，
你乐意吗？
说我当然不乐意啊，
他说但是如果从我这儿拿的话，
怎么怎么地就说了一堆，
然后我说我楼上有京东的快递柜，
我为什么要从你这花钱呢？
京东现在是不花钱的，
蜂巢是花钱的，
然后他说如果我这儿一旦开始收，
快递员只会往我这儿放，
他不会再上楼给你们送，
然后他就直接我就截胡了，
他意思说是楼上的京东就没有生意了，
就投诉京东，
然后就问我说我愿不愿意付这一块钱，
然后我说我不愿意，
我说你这钱应该找快递员要，
其实现在一直也是这个蜂巢快递柜都是快递员出的钱是吧，
是快个个人的，
不是第一天是个快递员，
就就是第一天是免费的，
24小时之内不取就开始收费了，
收的是这个C端的，
C端的，
所以我我觉得这个问题，
呃，
一个就是希望更多人去了解他背后的这个这个利益链条，
你比如现在蜂巢，
它其实又收用户钱，
又收这个这这个这个快递的。
钱，
但是很多用户像那个大哥，
他还以为他并不知道，
可能啊，
他并不知道快递员是要交钱给蜂巢的，
所以他感觉他跟用户要钱还挺理直气壮的，
但其实对用户来说，
如果是我，
我就直接跟快递员说不要给我放楼下，
大哥给我放楼上，
因为楼上京东那个柜子是免费的，
我为什么要再花钱呢？
就会有这样的问题，
那在京东买的可以在阿里买的，
它放不进去啊，
它只一体，
他不一体系，
但是我们那个快递柜儿是什么会怎么就是菜鸟驿站现在在C端的口碑并不是很好，
因为他明明客户写了地址，
但是就非得非塞到驿站里让他自提啊呢，
其实这是一个民族矛盾，
但我觉这个有点偏离今天这个问题本身，
你先说说你那个观点，
咱们说你风巢为什么那什么，
你看我这个，
你跟我的情商怎么样，
到底怎么收什么钱，
就你高就你高就你高，
他那个快递我刚才看了一下，
他没写，
就是说他那个驿站是他需要送过去的，
还是人家过来拿的，
我觉得现在驿站都是需要用户。
去拿的，
如他就果带手自提点儿，
如果是拿的话呢，
他其实有做这个超市的机会，
就是你要做学生最最长的东西，
还是有机会的啊，
你要你要社区的那种驿站，
他可以做菜，
学校是这样，
大部分的学校不会让快递进，
所以学生们只能去门口自提，
然后呢，
以前都是在学，
各个学校门口有一帮快递车在那都摊着摆摆摊儿的学生们过来去去那什么，
但是现在呢，
就是那样影响市容市貌，
可能学校这边会有一个驿站点儿点儿，
那学生只要来呢，
我觉得他可以做几件事情，
第一呢，
就是把这个人聚集起来，
聚集到一个群里啊，
他可能也愿意来，
二呢，
你可以帮那个，
他这个宣发呢，
是基于快递选发，
我刚才看了一下，
他其实不如浅的，
你比如说帮留学，
呃，
学生留学那些培训的，
然后家教的是就各类的，
它都可以做一个小平台，
但它的平台呢，
是基于社区的，
就基于本地化。
做的才有价值，
所以呢，
它不能做大做全，
就会就会面临天花板很窄，
就你做全就会碰到五八同城，
再做一点点会碰到别的，
但不管它，
你就做区域化的化的，
你比如我举个例子，
你家回龙观那个社区你应该比较了解，
你知道人家自己做了回龙观平台很好，
但是这种平台里面呢，
有几类是强烈需要本地化的，
比如说家居，
旧家居啊，
因为您卖卖不出去，
送你吧，
因为有时候送人家不要，
因为因为拉的那个成本很高，
拉拉一下一两百要不不要，
所以说呢，
就导致什么呢，
他那个旧家具的二手，
二手群就非常非常活跃，
所以这些学生呢，
其实他的价值是说你要把这些活人拉到一个群里去啊，
对你可能没价值，
但是对周边的商家很有价值，
就那些想做这些这些学生生意的人很有价值，
然后这个资源呢，
商家是愿意愿意花钱的，
但他比你那个一块钱，
比如说贴一次，
你还有不干胶成本的，
你就不如来这个空中的来的更更好，
然后更精准，
然后呢，
你的操作方法可能更强，
然后呢，
你能。
成装为了保持这个群的稳定性，
你可以分类了，
比如说这这几个小孩喜欢画画呢，
你你你卖给平台，
这几个小孩喜欢翡翠的，
你卖给对妆，
那我我都给你弄啊，
下载一个30块钱，
云人发国的，
你就看学生里边那手机里拿过来，
我看看有多少个APP，
装APP就能赚多少钱，
来，
你去你去弄那个不干胶，
其实是这样，
他那逻辑跟你的一样，
你看威五直播是把一些想赚点这种闲钱的人，
然后发到你平台上去引引流，
看这个视频直播，
然后发佣金，
因为趣头条也是这样，
趣头条不是也是说你看我的这个新闻，
你看多长时长，
我给你多少钱嘛，
其实他也是，
你看学生不是都没钱嘛，
但是学生的时间呀很充裕，
所以他就应该是把所有觉得自己时间充裕，
又没钱又换不成价值的这些学生拉到一个群里，
就明确跟大家说，
在群里我们**天天发广告，
你给我点点1。
扣给你多少钱啊，
然后吧，
他就直接变成这么一个东西了，
就直来直去的，
我觉得更好一些，
你就说钱就了，
对对他们来讲，
你发给传单3毛给我5分就行了，
我容你发下，
保证所有人都看见了就OK了，
你甚至说你能让学生发下朋友圈都可以让他给你发就可以，
你只是制定一个收费标准嘛，
然后具体怎么拉这个群，
那可能就是他在想的了，
他要思考一下，
就是你你那个学生为什么加你，
你要你要思考这个点是反正原来我要是在大学那会儿，
其实其实当时我们是没有微信，
嗯，
有微信**整点，
嗯啊就他么拉起来了云云卖片儿，
那还用你卖吗？
那么多免费的，
还用卖不卖那个从那个那个当流浪入口吸引人才，
然后**就进来之后点广告，
那是人才，
你懂我意思吧，
反。
啊，
懂的，
这所以，
所以我真的不建议像他说的，
说以以前有人说在这个打印纸后边儿弄贴广告，
有人说在这个快递箱子上贴广告，
我之前见过很多成年人干这事儿也没成功，
还有人说是说我塞给顺丰小哥点钱，
让他每次在租交我的时候给我加个广告，
都是不OK的，
因为他那个场景不对，
所么叫场景不对呢？
因为快递箱是撕掉机即扔掉，
所以他没有必要说看着快递箱快**一小时，
那是不可能的，
因为他想要里边的东西，
所以他拿到的第一个信情是拆掉拆掉掉，
然后去扔掉拆拆掉扔掉他就两个，
他中间没有缓冲，
所以你广告做得再好看，
他不可能让他拿箱子开半年，
那不可能的，
就他场景不对，
就好像说有人你看停车停车场那个那个那个收费者吧，
付付付费那地方很多人说我要做广告怎么样，
没用，
因为付完钱他第一瞬间开车，
他绝对不是说付完钱停下来，
后边车催你停下来看会广告，
我看不了场景不对，
不是说他他没有这个流量，
是那个流量场。
并不允许你这么没错没错没错，
所以我觉得能做成事儿的孩子呀，
不要拘泥一些细节，
就是我刚才说发黄片儿这事儿可能可能会带来一些风险，
但是你要觉得风险能够抵抗住，
可以不一定拘于细节，
比如说当时我在我们学校教学楼那个放了一红箱子，
专门写一捐款箱，
每天**还能收个几十块呢，
你这你这真不畅，
当不要在节目里说你这种是是是，
那之前有人，
之前有听友抨击过我这个价值观的问题，
但是我要说的是什么？
我说的是如果现在的我回到大学，
我想干这事儿，
我就是同学，
现在老师要求每个人都得扫这个码登记进群，
然后就完事儿了，
就完事儿了，
登记什么东西，
你管下登记什么的啊，
反正就是大，
你说你说有同你有快递的时候，
我在群里喊你，
省得你加我微信吧，
因为骚扰你，
你就问他同学在网上购物吗？
是有寄到这个学校包裹吗？
这个我老师让我做一个调查，
如果有的话，
在。
登记，
现在呢，
因为疫情**的不让这个快递进来，
然后我呢，
这个到时候有快递的时候，
咱们在群里可能会发一些东西，
完事儿了，
其实他他有这个价值，
本地话讲值我觉得得亏蛋蛋，
后来做了带你创业，
要不然不知道得做多少缺心眼儿，
有有些人吧，
要么就成了一个大善人，
要么就成了一个这辈子是不能打工的了，
这个瓦是你这点歪脑筋，
我觉得不是，
正地上觉得是你，
你如果看就那个意思，
你如果看过吴晓波写的那本儿，
那套激荡30年，
你就会发现，
像王石那代企业家，
谁**没干过去德事儿啊，
王石当年干的第一件事，
挣的第一桶金，
是**倒腾火车皮，
然后倒腾了一车玉米，
挣了一桶金，
就这么个事儿啊，
你说马爸没干过缺德事儿，
你的期待你成为下一个马爸爸哦，
然后你现在的这些这个这个缺德事儿能不能翻红，
这个问题还有其他补充吗？
基本这样。
啊，
我觉得就是发散性哈，
那我讲一下那个刚才你说那个蜂巢的事儿，
就是物流是这样的，
就物流的成本是永远上涨的呢，
就是在美国的物流工资很高的，
就现在顺丰已经涨到1万了，
就是一个被顺丰的管理员已经1万了，
那么他要克服这个问题呢？
几个月吗？
一个月1万啊，
然后呢，
其实克服这个问题挺难的，
因为什么呢？
因为物流他有一个他没有编际成本，
一个人呢，
比如京东的人吧，
他可能送45单到50单就极限了，
因为他有时间我要上楼送，
上楼送有时间，
那当你出现**的50单的时候，
发现你需要再派一人，
那人就**去亏他，
那人就是纯亏的，
因为那因为一个人不可能扛住那个，
那个单的单量，
要么你就降低时效，
你要要保证时效，
它就是永远是亏钱的，
所以物流这个行业呢，
是一个重度传统行业，
就他的编际成本是很麻烦的，
就一个人不管你送50单还是100单，
他一定有一个多出来的单，
因为他有可能今天108单，
那8单送不完怎么办？
人就骂你，
你说我再派个人送你亏了绝亏。
绝壁柜明天有可能又少了，
所以那个人都是动态的，
所以他很尴尬，
他为什么要弄快递柜呢？
快递柜的原理是把点到面的工作改成点到点就简单了，
因为快递快递柜呢，
我要送，
送柜的话是一下面临50个，
所以我放进去呢，
对于那个人来讲，
它只是一个中中间线路的运输商，
它只需要不上楼，
因为上楼的成本非常高，
就是它时间成本，
因为一停一开门，
然后走一个，
一个单至少得需要花费十几二十分钟，
你送下时一片就很快，
所以它只有这个东西才能克服人员成成成车上涨带来的这个这个威胁，
但是大家又不接受，
因为消费者是不接受，
因为因为这个逻辑在于之前中国快递的发展，
等于是忽略了这一步，
直接跳到了终极，
他要如果要是慢慢的先是现在的风潮不往最后走到门道门送上去，
其实老百姓是接受的，
但它最终还有变成什么呢？
就是说你可以送到那里边，
然后呢，
你也可以选择送上门，
送上门的可能更贵，
可能再加10块钱，
因为因为你记得咱。
刚有淘宝那会儿，
就是一备跟淘宝干那会儿，
我当时在网上买了一东西，
买了MP3，
你知道我怎么买的吗？
我**那天下楼去到当地的邮银行去汇款，
会完饭之后，
然后我再**等着那个邮局给我去送包裹，
就很麻烦，
但是你说现在90后他没赶上那个时代，
他就觉着支付宝秒到，
就那是那是天经地义的事儿，
所以他这个逻辑就是，
也所以这跟追女朋友是一样的，
你**上来什么都噼了啪，
都准备好了，
你稍会对他一点儿不好，
他就他就觉得不行了啊，
但是你要是慢慢给细水长流的呢，
我这块儿奉劝所有那些没谈过恋爱的男性朋友，
追女孩儿这件事儿千万不要用短跑的方式来完成，
因为你用短跑的方式去追追女孩儿，
把该给的一下都给了他，
你会发现你会后劲儿不足的，
因为爱情市场长跑，
你要用短跑的姿势玩长跑，
你肯定后劲不足嘛。
哦，
突然明白，
所以爱情是个坟墓，
就走到头所很多人很多人感悟是说为什么之前追我的时候挺热情的，
之后就结束了，
因为那哥们心脏不能天天跳，
跳那么快，
天天那么快就死了，
就但是你这也好像是PV的可是了，
咱咱们创业节目讲着讲到感觉个我我怎么会知道这句话呀，
所以我觉得他不光是在这个追这个女朋友上面，
这跟搞定媳妇儿上面P可能在方方面面啊，
要注意啊，
要注意要改注星星老师，
我一直以为，
一直觉得我是职场PUA，
但是其实我并没有，
我只是懂得多一些而已，
但是我不用啊，
你觉得你没用，
但我觉得你这个身体力行，
所以他心中有屎，
就世间皆使知道，
就我心中，
自从懂了PV你知道，
然后我觉得职场PUA真的很可怕，
就跟朋友之间的PUA也很可怕，
所以呢，
现在还没有体会过这种恋爱中的PUA啊。
就觉得既然我有了这种。
防身之道，
未来可能也很难被别人P，
到时候我把课件给你侄子啊，
所以我觉得我可能很难谈恋爱的原因就是我有一些这种，
你防备性太强，
对我有防备心，
因为你知识面比他高，
他比你高的时候他就能弄，
所以你的命中注定只能找大叔了啊，
就比我在那高几个段位的那种还行，
就他可能说这话我就立马感受到，
嗯，
他可能就是这么想的，
所以我就不上套，
诶，
然后就他也没有成就感，
就你要装着人家，
就你不能他装不了，
那我录节目的时候装的挺好的呀，
你你就得时刻的想我操这对面孙子有8套房，
8套房对吧，
就想我，
我只有三个币，
还有8套房，
我这有三个币，
他在我套你就能装出来了，
可以可以可以行，
然后这个就就就这个问题就到这儿吧，
说话樊老大有，
我觉得我们从一个快递柜延伸到这。
职场评跟我这个节目的内容价值还是非常大的，
希望没有被过的人就提前了解啊，
预防防患于未，
那他就会不幸福了，
就像我是吗？
天煞孤星好了，
那我们看下一个问题啊，
来自听友叫郭祖基，
他说你好，
我投资了一个100万左右的一个项目，
然后开了一家这个少儿编程培训机构啊，
装修花了25万，
加盟花了25万，
教具、
消防、
改造、
房租等一共花了20多万，
目前呢，
已经整整100多万了，
每个月呢还入不敷出，
不知道要不要坚持，
希望得到您的帮助。
其实它的核心不在于它的成本花了100多万，
而是在于他现在要评估的是他能在未来招得上生，
招不上生，
以及他现在现有的钱还能扛多久，
如果他手里有200万，
他现在有一花了150万，
他手里还有50万，
那以。
现在的成本他还能扛几个月，
比如说他最后算出来我还能扛仨月，
然后他再算第二件事儿，
就是说未来的三个月我能不能招上升，
我大概以我的产能和与我的品牌价值，
我在当地这样的一个流量下，
我做不做任何推广的情况下，
我能招多少，
我做推广的情况下有多大风险，
但是能招多少？
他一这是一数学题，
知道吧，
它不是一个情感逻辑伦理题，
数学题做好了之后，
那就算吧，
就是说我如果招了生，
我招了100个学生，
我需要花多少一个推广成本，
100学生能给我带来客单价是多少，
然后这个客单价能大概回笼资金是多少，
但是这些可还没都销客呢，
记住，
所以都是负债，
那在没有销客的情况下，
我现在能不能持续以这种状态去招生，
但是呢，
今天有一个变量就是疫情嘛，
所以我其实觉得做线下教育这一些大公司都爆雷了，
比如说优生教育，
还有那个前两天那个那叫，
然后也是一个。
线下一对一教学的一个，
嗯，
所以我是觉得这种小的，
不管你是一个小的教育品牌，
还是一个小的加盟店，
你到了一个算账的时候了，
如果你去发现你账算不回来，
你就现在赶紧关，
这是一个止损点，
但是你如果觉得你你你有信心能招上生，
你就可以再坚持。
所以我觉得现在大概率是一个前者，
因为现在不太好招生，
而且你会发现线下一对一教育正在向头部靠拢，
就是说那些真正融入大钱的，
去年年底今年年初我操就是在在线，
在在线下教育一对一这块儿有两个巨头，
好像是猿辅导和掌门一对一吧，
融了两笔巨款，
就是好几十亿那种25亿金啊，
然后垄断，
对，
所以对于一些小的机构，
我觉得没有任何机会了，
就比如说如果这一条街上这俩大哥，
甭管他开了什么店，
他有的事情跟你耗新特拉，
你耗子是收购啊。
觉得未来他们肯定会收购这些，
未必未必，
有的人是连被收购的价值都资格都没有，
什么啊，
因为因为我把你耗死了，
你的流量也是我的，
那我为什么要收购你呢？
你可能或者说人家一评估你就扛仨月，
应该可能，
应该说人家未来是市场的，
他们也会开发这种市场，
人家唯一可能收购的是什么，
你知道，
比如青青，
我现在掌门1对1，
你现在是即将这个面临问题的朋友，
你可能现在只招了5个学生，
但是你也开不了班儿，
好你你不要关吗？
来我做个善人，
你把5个学生给我吧，
我帮你承接，
然你还不关键你还不算跑，
你知道你如果不把这5个学生给我，
你算跑了，
你给我你就不跑了吧。
所以接下来今年应该是线下教育行业洗牌的一年，
我其实觉着，
如果你不是一个大品牌的这个加盟商，
呃，
自己的一小品牌，
那就别干了，
100万呀，
那那没办法，
这是他的选择。
身体，
然后即使你是一个大品牌加盟商，
我这么说吧，
刚才我说的两家都是以直营为主，
教育这件事儿，
其实直营是最好的啊，
他抗风险的能力比较强，
即使我某一个单点不挣钱，
销客率比较低，
我不会跑，
因为他这个教育不允许出现连锁反应，
尤其他这个加盟费25万，
我觉得这个就是整体给到的感觉就是如果做一个项目花到100多万，
这这这你干一个陈赫前盒庄还得200多万呢。
所以呢，
我我其实觉得今天的形势就是，
如果大家只爱关注微观，
你眼巴前的事儿，
不爱关注宏观的那些事儿，
如果你关注的宏观就是在这个领域，
这个赛道，
两家巨头融成，
这就比如说啊，
如果说**滴滴已经垄断市场了，
现在有一小企业也干出行的，
让你加盟25万，
你干吗？
你不干对吧，
因为这个新闻铺天盖地，
但是为什么教育你就干呢？
因为你不看这个相关新闻。
仅此而已，
或者说这个行业的老大没有滴滴那么有名儿，
仅此而已嘛，
那对象那这不就是那个什么逻辑来着，
就是那个信戚检房嘛，
你关在你的这个房子里面，
所以做出了一个可能不够客观的一个决策，
老大怎么看你你你你这一说我不知道怎么跟他顺着你说来，
我觉得是这样，
就是说就不好碾压吗？
还是那高度太高了，
我也降到低点好压，
我操那个他这个地方呢，
我看了一下，
就是他可能漏了几个东西，
就是开业之前他应该是有没有做过这个调研，
因为这个编程啊，
跟其他培训不一样，
他的转化率还是蛮低的，
就是可能100个学生里边，
可能假设比学学音乐的可能有50个，
但是学编程的可能只有10个，
而大部分都是去语数外了，
这这个这个就是说他有没有思考过学编程的，
学编程小孩儿究竟是谁，
这第一点第二点呢，
我我有点担心的地方是说那个小。
区适不适合，
比如说我举个例子啊，
你去经济市政房边上开一个学编程的，
对不适合，
基本就折了吧，
嗯，
就是这个跟他的小区人群有关系，
所以当地的小区人群，
那个小区的房价在当地一定要是最高或者是中高才行，
因为那些人才有钱让孩子去学这些东西，
他有这个思考，
普通的人是没有的，
普通的人就是就是比如说竞技适用房那些人是绝对没有的，
从死学科英语对他他没有这个这个需求是学编程，
理论上来讲是补完了体育美术才会补到这个层级，
所以这个层级的人应该应该跟房价有关系，
所以他选择小区对不对，
这点是蛮担心的，
因为我看他现在的没有受伤费来，
没有收双费，
有可能如果小区不对，
我就觉得它没没必要坚持了，
因为你选错地儿了，
生意就是说位置是第一的，
这是第一点，
第二点呢，
它的比例你要能算出来，
就是比如说人家开周围开什么班的人，
有多少人，
我这个班就会有多少人，
要是按比例减的啊，
他这个班应该比别人班低，
所以你看那班你隔壁有没。
音乐班有没有舞蹈班，
你看人那班满没满，
就是门槛更低的班，
哎，
人家那班有多少学生，
你就能算出来，
你大概就做满了，
就说你那营销都做，
做完了，
还能招上多少人来，
招上来以后你那成本能不能拘得住？
第三呢，
就是说你现在是不是已经招了一两个人，
甚至是三五个人，
你在思考能不能用这个方法再招更多的人，
招不上来是因为疫情还是因为什么？
如果因为疫情，
我觉得你可以坚持，
如果不是疫情，
就是那些学生家长我都见了，
没有说服人家，
那就比较麻烦了，
那就证明这个地方的总量饱和，
总量饱和了就比较尴尬了，
就比较尴尬，
就你你选出发的时候就错了，
出发作我举个最明显的例子，
你比如说你跑到一个经济适用房的边儿里边，
占了一个豪华品牌的，
比如像大董那种餐厅，
绝对是合就大脑有问题没问题，
因为没有消费品，
对就是。
这个不是事儿错了，
是你选地儿选错了，
对，
所以这个选址是非常非常关键的，
嗯，
如果是这种情况下，
你就不要坚持，
如果说哎，
我现在也招了，
有些家长比较顾虑不敢来，
那那个呢，
你你可以坚持，
这个坚持的标准是什么呢？
就是你现在收的那个现金流能不能抵得住下一次房租啊，
你人家工资你亏一点也可以，
如果你房租都收不上来，
那估计就比较危险了，
嗯，
那你要算你房租再再挣3个月房租人员工资算完之后，
这个成本能不能挨到你招生完毕，
那这中间的逻辑就是非常危险的，
因为至少你前面没有招上来，
同样你后边没有招商，
概率应该是1:1的，
也就是说即使你创新了，
后边依然有很大可能是招不上来的，
那这笔钱呢，
从概念上来讲，
就是再损失一笔钱的概率是非常非常高的，
刚才我没听清，
我后来是编程对吧，
其实呢，
是这样编程啊，
你会发现北京的。
程教育，
呃，
除了那几个大的蓉儿前的那个像编程猫什么的啊，
好多那种小的编程它是怎么玩儿呢？
他是在别人的教室上给自己的白子孩子上课，
就比如说我去跟一些呃，
艺术教育，
比如美术教育的一些一线下的教育，
你来合作，
你这个每周借我几天哪一个教室，
这教室呢，
保证我给我的一这一班孩子上课分钱啊，
然后分钱，
其实就等于是这两边都合适，
因为那边呢这个也招不满，
这边呢它承载力也没那么大呢，
基本上一些小的少儿编程的一些这个培训机构都是这么玩儿的，
为什么这么玩儿呢？
因为从少儿编程这块儿呢，
就像冯老大说的啊，
基本上大部分的家长叫选择性太多，
最后可能才会选择这个他认知的问题，
第二个呢是呃，
这个编程到现在为止还不能明确的告诉家长。
他学完到底有什么，
因为还没有第一波初初初三的孩子，
所以你知道，
但是英语美术什么的都是已经这么多年下来了，
外形外外化会它是有，
它是有成果的，
你比如你报了一个**跳舞班儿，
他起码能给你弄一个街舞比赛什么的，
那你弄一类小编程，
现在没有成果性的行，
就是他是以后好找工作呀，
还是学习能力强了，
都都没有理念，
太难了，
但是画画直些，
蛋蛋说过，
这个画画是随便画一个家长都觉得自己孩子画画画的最好看，
就觉得好，
所以他这个品类就得比较吃人，
比较吃人，
就比较吃地儿，
比较吃地儿，
让们选择错了可能就是算了，
所以说算好，
以后如果不行的话，
赶紧转转成别的，
比如舞蹈学校啊，
或者是其他学校，
我然后你带着编程就好了，
没必要专门弄编程，
诶其实他这个弄完之后，
他可以再增加项目是可以，
他其实啊，
现在要是真的揭不开锅，
还有一个就是就必须要。
奔持的话，
还有一个出，
就比如说他已经交了一年的房租了，
但是他现在已经揭不开锅了，
怎么办？
还有一种方式，
再加盟一个大品类的项目啊，
然后就说白了就是留么，
就是就比如说你你的家经能活下来，
加盟一个英语教育，
你拿这英语教育为主，
那个为利润款，
就是能有一边上就一边上，
不能上拉倒了，
因为你都按照那个教育的方式装好了一课课室了嘛，
那你招啥不招啊，
但品牌可能不让你去做，
他都已经快死了，
还把你你你加盟费你都加完了，
第二年不加了，
就给你取消名字，
无所谓，
那名字已经不关键了，
他扩品类还是蛮好的，
因为都是这波用户嘛，
对吧，
然后学画画啊，
这种感觉也就是如果他不想学编程，
可以学画画，
不画画可以选其他的，
其实我其实我他要是还想弄编程，
我真不建议他弄画画儿，
就画画这个东西啊，
它也是一个有更好选择，
绝对不会学的一个东西，
就是**语数外，
真的就是语数外，
尤其是英语。
嗯，
OK,
那还有补充吗？
没有没有，
那但但但是千万别学舞蹈和那个声乐，
那又牵扯到器材问题了，
重新投资了舞蹈还好一点，
舞蹈就装修一下地板就好了，
那个舞蹈还好一点，
那如果这样我们就下个问题，
希望这个听友啊，
就就慎重慎重啊，
那我们来看下一个问题，
这个听友叫可乐嘉宾，
他说我们目前的情况是这样的，
坐标重庆，
主业在企事业单位上班，
副业呢是智能锁和甲醛治理，
就是做一个销售渠道，
能拿到很低的成本价。
目前觉得朋友圈转发广告效果不理想，
那抖音宣传的上面已经有很多同类号了，
由于是副业，
不可能有很多时间拍宣传短视频，
现在苦于怎么扩大产品宣传，
提高转化落地成功率，
希望能在你们的指点帮助下，
副业有所增长，
谢谢，
他是干上门甲醛的这个处理还是卖醛？
处理材料，
呃，
我觉得是甲醛治理的，
应该就是上门，
应该不是材料，
所以其实是这样啊，
就是做一个销售渠道，
那有可卖完了以后让别人看，
应该是卖的是产品，
那应该是产品，
嗯，
不是卖产品，
就是可能也是卖服务加产品，
就是你你可定要做产抖音的宣传啊什么的，
肯定是肯定是有卖货的需需求嘛，
但这玩意儿吧，
其实我觉得最好的销售方式是人传人，
口碑效应，
然后在小区里，
一个小区一个小区那么搞是最好的，
就比如说你搞了一个小区一其中的一两户，
那可能就会有两三户找你，
三四户找你，
然后慢慢的整个小区可能都会找你，
所以其实我之前记得回答过一个类似的问题，
就是说你你的服务要可视化，
然后你得让用户意识到你这个楼里可能会有甲醛，
他才会想使用这种服务，
那他他觉得他我这楼他没甲醛，
那你你再怎么跟他白扯也没。
听用，
所以我的建议，
当时给那个用户的这个听友的一个建议是什么呢？
你要让他感知到他的楼里有甲醛，
他才会弄这事儿，
你要让他感觉到他楼里家里有有蟑螂，
他才会灭蟑螂，
所以呢，
就是嗯，
上次我说的是没蟑螂，
你放点蟑螂他就感知到了，
然后然这甲醛这事儿呢，
其实也是就是说如果你能够说在一个小区摆一个摊儿，
能给各家各户免费测你家，
比如说新买的床垫有没有甲醛，
家里空气有没有甲醛，
有没有螨虫啊，
你免费提供测试的服务，
就自然会有找你去清除这些东西的服务，
所以呢，
我觉得他拍抖音没有任何意义啊，
但是你说现在抖音上也有很多做这个短视频是卖货，
他不也卖货，
比如说卖一蟑螂窝，
那那不一样，
那抖音那产品，
它这个是服务，
他卖的是服务，
那那蟑螂屋产品好的。
那我延伸一个问题啊，
也是我最近比较想提问的，
我觉得就是本地化到底有没有必要去做，
就是社交网络上的传播是这样，
这个前两天字节跳动的同事找我来了，
就是他们就是要做字节跳动未来的本地生活吃喝玩乐的这么一个团队啊，
他们要做什么呢？
就是他们要像美团大众点评一样签马上就要自己可能就要圈全国的所有的线下商铺，
就是说你来我这抖音入驻吧，
然后我们可以给你标记位置，
然后也可以怎么叫大众点评一样啊，
啊，
就是我们之前说过的那个，
所以呢，
这个事儿肯定是要做的呢，
我觉得从他们的打法和流程来说的话啊，
今后即便做他也是说像那种夫妻老婆的那种板面店，
那种餐馆啊，
享受了福利，
红利是最小的，
还得还得是那种大品牌为主，
你比如说大董全国连锁，
然后这高高端大气。
那肯定它想在这种平台享受红利是最高的，
老相机那么换过他，
换过头来说，
它这个甲醛服务，
它属于生活服务的一种，
跟家长差不多，
也是会可以他自助登录的也是OK，
但是你能不能在这平台获取到流量，
那还得靠你自己在这平台上运营，
比如说到时哪平台怎么运营呢？
你去找6级的微写写评价，
那个叫运营，
那6级微去哪儿找，
花钱找那抖音呢？
那你不是也得找网红去带，
然后去投抖价吗？
一个道理就是你说他自己做还有没有必要呢？
就是他做不起来，
是他做不起来吗？
还是你觉得都做不起来，
他一是大部分人做不起来，
真正做起来的万分之1，
嗯，
那咱二是他做起来了，
嗯，
也没什么本地化，
因为它是一个服务，
不是一个产品，
他如果今天卖家用除甲醛设备，
家用的它是可以做抖音的，
因为。
不管你在哪儿，
只要你有甲醛，
你就可以买这个设备，
但是他做的是一个本地化服务，
你说他做抖音有什么用啊，
我**的在北京，
他在海南，
我看他在好，
我不可能让他从海南过来给我出价醛吧，
那你说高客单价的呢，
就相对高客单价，
有没有必要做这种高客单价就不应该做抖音，
我的意思就是直接跟这种，
比如说你这城里最好的小区跟物业搞好关系，
跟从物业端打打一个活动，
就是今天我们作为一个免费甲醛检测日啊，
然后你直接就入户了，
你入了户之后什么都好说，
所以呢，
高端小区你得高举高打，
而不是从抖音条件，
因为最近就是有朋友刚才跟樊老大也有聊，
就是他比如做当地的那种，
就像呃气球派对策划呀，
就是什么结婚啊，
包括这个什么啊宝宝宴啊，
还有这个什么求婚啊，
生日啊，
做这种策划，
你像这种东西有没有必要去做小。
丛书抖音啊这种的可以做，
那这这这是本地化服务可以做呀，
你比如说这种，
如果我刚才说那哥们也可以做，
但是就看效率和效果吗？
你好像从这两个不务产品上来说，
好像球派那个更有画面感，
你不觉得做那些，
嗯婚庆的在抖音上做了也瞎做，
**我在北京结婚，
我去和河北省廊坊市找一个婚庆公司扯淡嘛，
但是他可以做啊，
他只是说什么呢？
比如说你看到这个抖音上有很多特别唯美的婚礼求婚现场，
然后你跟你那家婚庆公司我也要做这样的，
仅此而已嘛，
大哥是不是被我说的已经五体投地了，
你把我的那个思维给我打乱了，
已经完全没带节奏了，
他的问题是就是甲醛这个事儿怎么干，
甲醛还有那个智能锁，
智能锁跟这个这俩都一样的，
就甲醛是这样的，
我的理解是这样，
就是他其实要想不是。
生意其实很简单，
因为出甲醛最多的是床，
嗯，
所以你只要把当地家具的那卖床的给他搞定，
你大哥卖了以后，
那那哥们手机号给我一下，
诶简单了，
真是孙子，
但事儿是这么子直接，
你就是床和那个柜子嘛，
但是啊是这就是我，
比如说我现在就要那什么，
我可能也就去宜家或者网上买一个床垫儿，
我们现在床垫是扒H，
网上完事儿去家，
这不给你没事，
楼下有**送货，
你把那送货大哥给搞定，
谁**送货车货谁就有话权，
你把他什么都有电话有要没有电话怎么给他打电话上楼怎么上，
所以你只要拦中介环节，
我们叫拦集客户就行了，
不需要非特大营销成本，
他跑抖音拍片子那累死了，
那应该是高大上的人干，
应该像大男这样的人干，
你说那时就像挣个钱，
你非那么大劲干嘛，
你说是不是，
你说我为了喝喝一杯牛奶，
我非得养一头奶牛，
操那费老劲了。
诶这个比喻很。
你说是不是对，
就是最最简单的生意，
不就是简单嘛，
简单就是你想甲醛哪来啊，
不就是床和那个那个那个柜子，
那粘胶柜子，
嗯，
床我跟你讲100%都有甲醛，
不管什么床，
而且你必须撕掉那个出甲醛的时候呢，
非常非常费时间，
就上次聊节目，
导致我回去就买了一个测甲醛的，
真的它那个里边啊，
它是这样一个原理，
就是在再牛逼的这个床都有。
然后呢，
你一定要拿出去暴晒，
就那太阳最后是夏天最最毒的时候给它晒出来，
因为那个东西啊，
它自己散发不完，
你要只道自己散发50年，
散发不完，
那50年我都活到头了，
我那有有都有呗，
他一点点往外渗呢，
这**就有点吓人，
你吓人，
所以说你最好是说真正出产权的是什么呢？
啪，
把那个滑盖，
那个塑料皮一定要给它弄掉，
放到太阳底下暴晒，
哎，
暴晒的时候它出来的快啊，
暴晒的时候出快，
所以说这种甲醛类的东西呢。
大家特别小心，
因为你现在目前已知的特别容易得白血病，
所以刚结婚的人千万不要去买新的家具，
那还要买旧的吗？
就是你最好是以前就就早就弄好的，
因为什么呢？
因为新家居小孩儿那个免疫力没有大人强，
嗯，
所以现在来看就得白眼病，
你可以查一是公开数据，
嗯，
大部分前三年都有装修房子，
这就要命了，
装修完了以后有没有初步知道，
但是数据就告诉你，
70%VIP是这个产生的，
就小孩的，
所以他很吓人，
你把他刚才说那几句话做成大地拉宝，
然后放在小区门口，
然后你在底下说我们有免费提供策展权服务了，
为了大家健康，
你联联合居委会，
居委会发起个活动，
我们就保证大家健康会所以说大的手段，
所以说呢，
你看说这是第一层啊，
第1层，
那么第二层呢，
就是说其实这些人啊，
都是扎堆儿的，
所有买家具的人一般都是扎堆的，
因为你装修房子，
你朋友也装修，
基本都是一个年龄段。
赚的，
身边现有很多人，
你要进到那个群就行了，
你就说我也买买床，
我不知道怎么买，
谁**谁知道到时候**问题跑业主群，
妈的买的人一定给你出主意，
出出意见，
都是你客户，
你明白吧，
你你听你听他怎么讲的，
这种方式呢，
就是把把**的咱俩是竞竞争对手啊，
我我是甲方，
你的乙方迅速去切换了，
你看我跟你讲一个做装修的哥们，
装修其实很激烈。
我说你怎么干的呀？
他说是，
是这样，
哪个地方有新小区，
我**先买一套两室一厅。
为什么呢？
我买完我装修，
我**跑到群里晒图，
我也是业主，
哎，
大家在看我装修，
大家都喜欢相互看一看，
晚上谁装的我，
我装的我就看装修公司，
然后找哪个，
大家说那那那那你装吧，
因为他不买房子进不去业主去，
那买完之后装修完了给卖掉，
有的人现是简单，
我还赚钱呢，
卖掉我还赚钱呢，
早时就把房卖了啊就就就我也不亏钱，
一分钱市场费用不用花，
我就变成业主了，
这房价要涨了，
他还挣点，
对亏的概率比较低，
因为装了嘛。
说到这儿我突然想起来，
核心就得有三个币的本金，
前两天吧，
前前两天接一电话，
然后那个电话说的是说那个就是吴女士你那个房，
因为我爸妈那个房里面有留我的名字嘛，
然后留我名字，
说那房是不是要装修呀，
你这么一说，
我突然想他怎么会有我电话呢，
一个专夸张给的，
所以说他肯定就是拉那个什么去合作，
然后加我微信，
说你可以提前看看呀，
然后我们怎么怎么牛逼啊这种。
嗯，
所以还是可以建立合作的，
是真有这么玩儿的，
是是这个所有的开发商卖完楼之后都会把用户消息统一打包卖给其他人啊，
装修是最最最最快的一个环节，
所以我觉得诶这块儿其实你看确实你第一印象你就入了这家品牌的这个这个服务，
然后你去看，
那你可能周选的话，
真有可能会选他们家是有可能的。
第三个就是说你你跟装修公司合作，
找你所有装修公司，
你说我出价期费赚了钱一人一半儿还，
你不用管了，
就你直接给我就行了，
你把利润我就真狠，
其实现在看来就无非就是你就是跑这业务，
就得跑出来渠道嘛，
标准化渠道产生跑完就结束，
你就天天维护关系啊，
大家吃个饭天天维护关系，
还是真挺骚气的，
可以可以咱问一个再问买买三送一了，
好的，
然后我觉得这个，
诶，
就是我觉得你这是一个商业的奇才，
永远能永远能找到一些出其不意。
地的点就是就是更更简短的方式做得做好营销嘛，
其实跟这块跟大家说一下啊，
就是所有的创业，
其实你不用想特别复杂，
就是A点到B点你怎么最快得到啊，
最简单的，
其实A点到B点最简，
最简单的大家都认为是直线，
后来有个人做了个实验，
就是曲线那种曲线是最最快的第条加速度，
诶怎么个曲线最快上一个你那个微笑曲线横过来了，
竖过来了，
但是斜过来了，
但是这个曲线的话，
不是两点之间直线最短吗？
但是还有快速加速度哦，
加速度啊明白短肯定是最短，
但是速度未必最快吧，
这物理学的可真是可以，
真不愿意跟那个大专生去聊天，
不要暴露我的这个身份，
真是大专生容易在比特币上赚钱，
说呢，
可我们，
我们只能羡慕人家，
我**也是大专生，
你他没在比特币。
丢不丢人，
读那么多书有什么用？
你那我们来看今天的最后一个问题啊，
来自这新增的一个问题啊，
啊，
这个听友叫桃子和新增你要说附送的一个问题，
大家听起来呢，
就有种占便宜的感，
就赠送一个问题啊，
然后这个听友叫桃子啊，
然后他说我是个在江苏一个二线城市开青石店的，
已经开了3年了，
我这个店开在离市区不远的地方，
外卖为主，
有个大的问题是，
呃，
淡旺季订单悬殊很大，
三年一直这样，
有朋友建议呢，
是过天冷了做火锅做粥一类的，
但真正做了餐饮的，
发现这些可实时性很低啊，
淡季的话就能维持个不亏啊，
请问怎么破啊？
这是个餐饮相关的问题，
星食链店你了解吗？
了解就那个就健康饮食，
那就吃草那种，
怎么就吃草了呢，
就吃吃是吃草，
就他他其实北京有个油。
做得也很好，
我吃过是是有68嘛，
所以大哥那么贵你先说呗，
我先说对他那个是这样，
就是青食呢，
是针对肥胖出来的，
就是也不一定肥胖啊，
像我这种也没有很胖，
但想要健身的人，
也也针对微胖，
对微胖就就是对身体，
对身体塑形有要求的人，
对对对对对，
重点是这个对自己有要求的，
真会说这个，
你有那么想把你侄子嫁给这个比特币啊，
那币那得八戒好啊，
所以说呢，
他这个人群呢，
是最近才刚刚开始起投，
刚开起投算是一个增长比较不错的一个品类，
然后呢，
他呢，
其实他的生意刚刚维持呢，
我我我的感觉是这样的，
就是说这个轻石的人在写字楼的多啊，
对，
所以它呢，
离市区的话呢，
写字楼可能离得比较远，
是，
所以那个店的覆盖率应该不够，
所以你只要覆盖完周边那个店呀。
中关周边那写字楼啊，
它剩下的盖概念就是再覆盖另外的覆盖另外健身房就覆盖另外的就是你的写字楼覆盖完以后又覆盖健身房，
因为他这玩意跟健身房特别大，
然后这时候你们可以互换券，
对吧，
我送多少券，
你可以互换券等等的都可以，
然后呢，
再一个就是这种东西啊，
你不要想着说我上半年经营这个，
我然后我他应该是夏天，
夏天裸着身体的时候，
肚子**出来不好看，
所以减肥的人群特别吃这个啊，
然后呢，
冬天我干别的那不行，
因为用户认知一旦发生无法改变啊，
所以说所以说你你就什么呢。
它只能扩充公里半径，
公里范围，
你可以在另外一个店开一个小店啊，
开一个小店把那就是一个纯外卖为住了，
把写字楼占住，
就你不要想把堂食和外卖放在一起啊，
这是一个灾难性的，
不要把堂食跟外卖放在一起，
对，
其实真正做的你像大董的店根本就不开外卖，
嗯，
虽然虽然有外卖，
因为什么呢？
因为外卖有外卖的成本，
堂食有堂食的成本，
你比如说他说我辛辛苦苦做了妈5万或者十万一天，
你会发现是一分钱不赚，
因为你在用堂食的成本承担外卖的这个就是这个你房租的价，
因为你躺人，
人家外卖的人不算你，
你在哪都无所谓，
你在你在小区都可以，
你明明在一个楼里隐隐蔽的角落可以盖一个中央厨房，
你非得在一个黄金位置交着几十万的房子一外卖，
对啊，
你外卖客单价本来就上不去，
这个是公认的，
就跟你们卖客一样，
过了99就不好卖了，
不是说没有了，
他是量级不够了。
外卖也是这样，
他的客单价就是就是那个三十五十，
他过不去，
就你不要尝试拉拉100，
那个人群就太小了，
不是没有，
是太小了，
所以呢，
他他最大的问题，
我感觉的是说是他在尝试把堂食和外卖搞混了，
堂食就是堂食，
外卖就是外卖。
你知道吧，
所以你做堂食，
嗯，
做堂食要按堂食的营销方法做，
做外卖就按外卖的营销方式做，
然后呢，
如果不赚钱，
你能不能降低成本，
降低成本有两种方法，
第一种方法是说我快外扩外延，
我在另一个地方可能只有一个人的地方，
我开了一个外卖店，
然后我这边供应链已经全了，
我配菜的时候顺道就配过去了或周边啊，
这是一种方法。
那另外一种方法呢，
就是说我增加品类，
就在堂食里面，
我能增加新的品类就可价高一点的，
因为但但是还是在青食这个品在在青石里面做高房价，
因为什么呢？
因为青石呢，
他卖不贵，
它没有特别贵的，
但是你堂食你一定要卖贵，
因为你不卖贵，
你备不住房租，
人员工资，
他当时肯定只做了一套，
我的直觉是他只做了一套，
是是是，
其实他应该做好几套，
他应该做好几套，
因为堂食就有堂食的仪式感，
就有堂食的那个那个成本他必须得加进去，
你不能说定价都按外卖定嘛，
然后唐食也，
那你绝对死了，
那绝对死了，
因为你因为因为你的这个成本结构不一样，
所以他就从两个方向，
第一个方向就增加你的新的商品在堂食里。
里面在外卖里面其实增加上面也可以，
比如你加上这个以后，
你加的是柠檬水还是什么水，
就比如说你再加饮料类的，
对吧，
你你加不了奶茶，
你加一饮料里的，
其实其实奶茶是括那个外卖很狠的，
现在有一种运动奶昔，
其实是可以参考的，
对吧，
就是它本来是粉末状的啊，
它对着那水直接咣咣咣一摇，
然后还可以这个有有饱腹感，
然后还不用特别胖，
然后呢，
其实所以这种东西呢，
其实它就可以更广了，
就是它因为算算一个商品了，
不算一个服务了，
它就可以突破那个5km半径，
其实可以线上销售了，
诶所以这样的话，
就我想到最近看到的一个店啊，
就是那个店里面它的主题是零食，
然后那个店做的非趁，
看我整体感觉它跟很像，
在做一个喜茶风格的一个零食的一个零售店，
然后里面的全部是那种漫画主题，
特别漂亮，
然后就是很多都是平常我们很想吃，
但是热量特别高。
但它做成了魔芋的这种不长胖的，
然后非常多那个包装特别好，
所以他其实他其实不应该把自己定位成一个轻食店，
他应该弄的是一个大家减肥的一个解决方案的一个店，
相关的你看解决方案的店呢，
就会有什么呢？
它不是健身房，
又不是一个餐馆儿，
它是你可以给你提供这个代餐的这个轻食，
然后也可以给你提供代餐奶昔，
还能给你提供一些能量棒儿，
就有咨询服务，
假如说啊可以这个呃，
餐饮搭配，
所以呢，
其实我倒觉得他如果是这样的话，
他就转换了一个思，
比如说啊，
如果我轻轻现在就去一个轻食店点了一个外卖，
他其实记不住这家店的，
然后那东西也没什么好吃不好吃的，
因为都那样，
但是如果今天青松在一个路边店啊，
看到了一个非健身房，
是呢，
进去之后呢，
他说这个小姐那个咱们聊一下您的体脂率啊，
什么乱七八糟的，
然后我们给你弄一个。
膳食方案，
膳食方案你照着这个，
比如说你交一个一个月的钱，
我们每天给你提供，
这他**一下就直接收了一个月的钱，
对吧，
没毛病吧，
所以他下的收费模式就变了啊，
然后那那我可以是呃，
我不用自己非得做那种代餐奶昔，
我直接找别人已经现成的我拉到店里，
他这一件的收入模式就从一个一单挣一笔是一笔的那种快餐店，
变成了一个呃给每个用户的解决方案提供店，
它是以一个呃测量加咨询方案的一个食谱，
然后再给你按照这个食谱每天提供相关的饮食东西，
然后呃一下他就高高大上了，
你懂我意思吧，
你说所以他如果店里面加很多这种就是健身类的零售款，
是不是比较更合适一些，
比他做粥更合适，
就是他要卖毛巾，
卖哑铃，
肯定没健身房卖得好，
就是蛋白粉这些东西，
但是他不是说像这健身房。
以它是要给你们这种每天上班的人提供一套完整的周一到周五工作日吃的什么中餐，
能够在即使你不运动的时候还能瘦下来的一套食谱，
你按照这个食谱你又没时间做对吧？
OK,
那我每天按10按点给你送过去就好了，
你呢一个月比如说这一顿饭平均客单价30，
你呢先给我2000块钱，
我去给你准备就完事儿了，
他其实这个素食我不知道他的店开的是高档还是低档的哈，
高档的店呢，
是那种吃斋念佛的人喜欢的，
就那种人是高档的，
他很贵，
吃一餐可能有个我在北京吃过，
大概是1000块钱一个人，
就在边上开了一个，
就是就是那价格就那很贵的，
他他们吃不饱，
他那个就是比如说红烧肉，
它做的也是那个味儿，
但是呢，
全部用那个材料给你取代掉，
就这种店的营的方法呢，
跟刚才那可能不太一样，
这素食那个像茶楼的音乐方式，
那有点像另一个当蛋蛋说那挺好，
就他呢，
如果是做做这种就是轻食这种减肥类的哈，
他应该怎么做呢，
我跟。
建议啊，
建议是什么呢？
就他可以买一个机器，
就我们现在办公办公室有一台，
他要没有的话可以找我们，
就是一一撑一撑啊就能所有的体脂就出来了，
然后你一天消耗多少卡，
然后呢，
你再概念他卡数给它配你今天今天今天50斤，
下面写了个45斤，
46斤，
47斤，
48斤，
你想要哪斤哪斤吃按吃，
然后他是他其实是按卡数减，
这是个什么季节，
这不是个秤吗？
不是有一个把手加工一下，
你把手放在那儿啊，
基边的体脂上测出来，
我把小米那个也是可以测体，
不是现在有专门那个机器写得高大上，
就跟那美容院弄一个皮肤检测心拟金店是一个一样，
他那个是加粉机器，
我们叫加粉神器，
他那什么意思呢？
就是你想要什么区域的粉儿，
我把那机器放那就那区域的分啊，
比如商场里边一放，
然后测的人一天100多个全加你微信，
因为还看到报告要加我微信，
嗯，
那是个加粉神器，
我解决这个题，
但是呢，
但是他他可以通过那个加完那个人，
加完每个人。
粉丝在做营销是可以哦，
我觉得这个好，
这个特别特别棒，
就是他用那个可以加到每个人的微信，
你应该给他后台出一个表格，
再改造一下，
你现在比如说假设你是50kg，
对吧，
假设啊50kg你应该做它的期望值，
就它的标准体重是45，
你应该45之前给他做做配餐，
今天完成，
今天完成，
今天完成做成日目标，
日目标有奖励，
因为这人你看为什么愿意有社群了，
比如说我举个很小例子，
为什么嗑瓜子儿容易上瘾，
有反馈，
反馈有反馈，
写过文章有反馈，
就你呢，
就一定成功，
以后一定做仪式感，
一下成功了，
我赶紧做个仪式感，
对他就比如你真受啊，
这个月达到他目标了，
比如说我送你三餐，
再送你一箱奶昔，
这都是OK的，
你就你就做个仪式感给他，
你真拿着这箱奶昔，
你**肯定跟周边的那帮小姐妹就说了，
然后都来了呀，
我觉得咱们以后要不就就开一个店啥，
别咱们别咱们咱们咱们你跟你那个。
你跟你跟他的侄子法国社交伙，
法国社小伙者开一个法师餐厅就好了啊，
就听起来感觉都是点子，
而且都特别有这种想做你的欲望，
知道新时代互联网的电子公司其实不是光给起名而已的，
还不责经营，
这都不容易啊，
你听起特别认真，
这这这东西如果能做出来，
我觉得应该是有的，
但是不知道是不是我们想的这个这个样子，
他可以放这方向做，
他其实就就是大概说的是他做身体解决的方案，
因为很多人胖了是没有人规划饮食，
胖的主要问题是饮是是是，
它是简单来讲就是你的摄入的热量大于你，
你你消耗的热量，
每个人的热量值是不一样的，
你只要给他控制好的话，
它它都能减下去，
你不用运动它都能减下去啊，
只是大家饮食习惯已形成了，
比如他喜欢吃肉，
它经形成了呢，
之前为什么没事儿呢？
是因为年轻的时候身体消耗的能量大，
然后随着年龄的增加呢，
它消耗能量小了，
然后很多人没有改饮食习惯，
就到你疫情以来KTV去不了了啊。
对吧，
没有运动了惨行了，
这你好补充吗？
你侄子也跟你这差不多了吧，
就是都结尾了，
结尾了0.0点又蹦出来一个完了最后再打一广告啊，
就是首先呢给冯老师打一个，
就是大家如果现在下载V5直播这个这这个APP啊，
然后呢，
同时点击我的可以做这个赚钱任务啊，
这个法拉大以人品背书啊，
绝对不是杀猪盘，
所以呢，
大家不用付出任何成本，
你只需要动动手指下个V5直播的APP，
然后你就可以参与这个看分享视频领领金币的活动了啊然后呢，
大家如果想在2021年开年学习一些投资理财相关的知识啊，
可以在我们大你创业订阅号啊回复这个理财，
如果你想学抖音怎么做成一个。
大号你也可以在带你创业订阅号回复抖音即可了，
如果你有创业相关的问题想提问，
在订阅号里回复提问，
把你问题提上来啊，
然后如果你想这个解决2011年的单身问题，
那祝祝你加油，
叫咱们做一个爱情长跑者，
不要做一个短跑啊，
你说要不我就争集一下，
就就在那个订阅号里面回复青青老师傅，
然后就征集相亲哈，
哎哟哎哟，
这个这个现在有仨币之后你发现了，
明显明显**的有什比武招了啊，
都开始比武招新了，
我你说这这样的互动会不会更多，
可能比回复理财什么的都多呢？
你应该做到一次表格，
你说根据房子排行，
根据比特币排行，
弄一个权重值，
北京二环内的房子加10分儿，
三环的加8分儿啊，
然后呢，
这个出国留过学的，
然后欧洲的加加加10分儿，
美国的加8分儿，
澳大利亚的加5分。
分对吧，
觉得这然后那个那三十三十岁以下的加多少分儿，
30岁以上的扣多少分儿啊行，
差不多差不多就就就没离过婚的孩子啊，
然后但是这些都扣完了，
你要有100个比特币一下加1万分儿是吧？
啊行，
看看有多少听友互动啊，
然后这这行我有点恍惚，
行，
那这期节目就到这里了，
晚上还约了吃饭呢呀，
这对交际名媛啊，
你说你用不用跟别人拼下午茶呀，
不用，
小哥哥请好，
那今天就这样吧，
最后收集我们索洛哥来接受本期欢快的节目，
由我们的马为你铺，
带你创业，
下期再拜拜拜拜。