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欢迎收听由懒人听书出品的重生之二零零六作者
雨去欲续
波音桥北
上门拜访长辈这种事
自然不能怎么帅怎么打扮
这穿着呢
要得体
第二天上午
陆肃和林恒二人在商场采购了一番
才驱车前往萧菲菲提供给陆恒的地址
李仲勋所在的家
那是一片连成群的小洋房
行走在社区的时候
能够看到到处嬉戏的孩子和带着孩子的老人们
最后
二人在一幢看起来并不太豪奢的小洋房面前停下了脚步
就是这儿了
敲响了门
不一会儿门就开了
是一身居家打扮的李仲勋来了
来 进来坐吧
寒舍简陋啊
想喝点什么
林素挽着陆恒进了屋子
好奇的打量着这房子
看得出来
这栋房子装修很简单
符合老一辈人节俭的性格
两杯白开水吧
陆恒替林素做了决定
然后安静的在客厅沙发上坐了下来
李仲勋虽然年纪颇大
但是精神矍铄
身体健康
给
陆恒麻利的把水拿了过来
然后就坐在了他们对面
呃
招待不周啊
我家老婆子带着孙子出去买菜了
家里呢
现在就我一个人啊
你们要吃点什么
跟我说就行了
李仲勋笑呵呵的说着
目光偶尔落到陆恒身边的林素身上
露出了赞许之色
啊 李总
这位是我爱人
林素
陆恒介绍道
李仲勋笑着点头
看着这对金童玉女的搭配呀
十分欣赏 哎
在家里就别叫我李总了啊
显得生份
称呼我一声李叔就行啊
哎 小林是吧
看着可人呢
现在在做什么呢
对于陆恒介绍说自己是他的爱人
林素打心眼里甜蜜
听到李仲勋发问
林素连忙回道
李叔好
我现在还在读书
目前大一
啊 大一好啊
正是学习知识的大好年华
是在北京上大学吗
嗯 清华的
清华呀
不得了啊
厉害厉害
这人长得漂亮
成绩还顶尖
哎 小陆
你可找了个非常好的女朋友啊
李仲勋真心诚意的夸赞着今天的他
也许是因为见面地点在家里
少了当初跟陆恒在公司那种强势
展现出的更多是和蔼慈祥
被长辈如此夸赞
林素一张小脸微微泛红
目光就逡巡在陆恒脸上
陆恒捏了一下他的手
然后看着李仲勋说道
谢谢李叔夸奖了
不过有时候我是庆幸她选择我
你也知道
像我这种唯利是图的商人
可不是那么讨高材生喜欢的
呃
唯利是图啊
说的好
我们商人不就是唯利是图吗
啊
大门没关
亮堂堂的敞开着
让冬日的阳光能够照进来
屋内三人有说有笑的聊聊天
大部分时候呢
是李仲勋在问
陆恒二人回答
李仲勋也是居于高位多年了
聊天气氛掌握的非常好
时不时的就会把话题引到林素那儿
让第一次陪陆恒出来的林素觉得没那么尴尬
轻松了不少
不一会
李仲勋的妻子就回来了
是一个头发微白的老妇人
一手牵着孙子
另外一只手提着一大篮子菜
慈祥柔和的跟陆恒
林素他们打了招呼
就进厨房开始准备午餐了
林素自告奋勇前去帮忙
陆恒让她别帮倒忙
林素瞪了他一眼
娇憨的进了厨房
把小孙子打发到楼上玩电动
客厅里就只剩下陆恒和李仲勋两个男人了
一老一少泡上一壶茶
也没抽烟
就这么喝着茶聊聊天
小陆啊
你女朋友这么漂亮啊
年轻人能把持得住吗
李仲勋调侃着说道
他刚才是发现了
这两个晚辈浓情蜜意的模样
可比一般人来的浓烈
陆恒苦笑了一下
呵
呃
有什么把持不住的
他在北京
我在崇庆
还能怎的
李仲勋哈哈一笑
你这么说也对啊
不过现在这个社会
很少见到你们这种异地恋还如此幸福的情侣了
哪儿像我们当年呢
一个承诺就能让对方付出一辈子
陆恒微微一笑
确实
时代不同了
不管是世界观还是对爱情的态度都在发生变化
像现在异地恋要维持下去
付出的东西实在太多
即使是恩爱的情侣结了婚
如果在不习惯对方
那离婚也是家常便饭
李仲勋稍稍调侃之后
也就不在这个话题上多聊
还是转到正事上来
说句实话呀
恒成十月份
十一月份这两个月的表现
确实震惊了我了
尤其是十一月份
在如此不利的局面下
还能超额的完成目标
你呀
可是惊掉了一地的眼球啊
能谈谈怎么做到的吗
陆恒似笑非笑的看着他
哼
我想李叔应该非常清楚吧
就不用我详细赘述了
大致情况其实就是那些
李仲勋一怔
随后无奈的摇头
看来陆恒还是知道了
萧菲菲这个崇庆区域的经理
十一月份整整一个月哪儿都没去
就待在了恒成公司
名为工作职责所限
实际上也带有着监督考察之意
一个足以影响到厂家代理商政策可不是那么轻易的就发下去的
对于各方面的考核都是极其严格的
代理商的实力如何
公司是否足够有能力吃下政策
其管理层有没有长远发展的眼光以及最踏实的计划实施能力
不然呢
为了条款一
敢于铤而走险的代理商绝对不在少数
销量达标简单
能当代理商的
哪个没有点资金人脉呢
花上一大笔钱
偷偷的买自己的车
管他差几百台大出血
填补上窟窿不就达标了吗
最后拿到条款一
这几个月或者说一两年下去
成本就收回来
后续的收益还能大赚一笔
这是普通人都能想到的方法
厂家高层不可能想不到
萧菲菲的职责有很大一部分就是在考核期间监督这种情况发生
所以啊
即使在恒城只剩下十五台销售未完成的时候
陆恒也没动过自己花上一两百万填上这个缺口的想法
他呢
不是不想
而是萧菲菲在
他不能罢了
还有其他方面若有若无的限制
都大大的让陆恒提高了警惕性
要想拿到条款一
必须得付出足够的筹码让厂家重视
偷奸耍滑是不可能的
李仲勋喝了口茶
想了一下
嗯
看来你也是明白人
若是萧经理哪方面做的不当
我替他向你说一声抱歉了
不过
即使知道了你是怎么做到的
我还是有很多地方不明白呀
如何把网络和实体销售结合起来
这绝对不是萧经理看到表面那么简单呐
这里边肯定还有着许许多多的门道
上次你在年会上讲的东西啊
很有用
但是太笼统
太官方
不是我想要的答案
所以我想听一听你的真实想法
陆恒抿了抿嘴唇
这茶呢
有些烫
才泡好不久
甚至还带着浓郁的苦涩
不过李仲勋这么问
倒是让他心中一动
这些其实都是简单的事儿
李叔你也懂
或许中间就差了一层窗户纸没捅破
但是
我虽然有心说出来
可是我能获得什么好处呢
李仲勋无奈的看了一眼陆恒
瘪着嘴
你小子还真的是唯利是图啊
陆恒嘿嘿一笑
也不辩解
他从一进门就自报其短了
接不接受那就是李仲勋的事了
然而
出乎陆恒预料的是
李仲勋笑呵呵的看着他
好处
可以啊
那你想要什么呢
这一下就轮到陆恒语气一滞了
不知道该说什么好
他总不能说
你要不把我公司进货价全部按照成本价来算
那个可是狮子大开口啊
且不提李仲勋会不会答应
就是陆恒也不是个傻子
不会提这种荒谬的要求
而鉴于恒城现在的情况
条款一无疑是最好又最合适的
好处
直接提这个吗
看到陆恒的样子
李仲勋笑容更甚
面对这个在生意场上如鱼得水
甚至有点贪得无厌的小辈
他发现反将一军的感觉是那么舒服
让自己居然感觉回到了前十年跟韩国现代汽车那边厂家讨价还价的时候
其实啊
所谓的好处
早就已经在陆总来北京之前
我就给出了呀
陆恒睁大了眼睛
啥
萧菲菲那丫头不是跟你说过了吗
接下来一个月她要在北京述职
那重庆那边不会管太多
还有
贵公司上个月订车单子一直都是超出普通代理商两倍的速度在处理呀
甚至华亚现代的老板韩朴生主动提出来要跟恒城交换天南车展的独立资格
陆恒不可置信的说道
难道这都是您的意思啊
李仲勋弯着中指敲了下桌子
对
如果不是我开口
萧菲菲是不会提前一个月回北京述职的
营销部那边也不会把恒城的订单当成首要任务
第一时间发车
至于韩朴生嘛
他的代理资格并不是萧菲菲定下来的
而是我定下来的
本来这个西南地区的条款一归属啊
并不属于恒成
而是给华亚准备的
只是这韩朴生年纪大了
也没有太多激情了
导致前几年一直被那个古大通压制
我也就压着没给他发了
那
那为什么呢
陆恒愈发的一头雾水呀
他可不相信是李仲勋看自己长得帅
觉得自己有缘
就这么毫无付出的帮自己
李仲勋忽然叹了口气
微微的有点失落
哎
哪有那么多为什么
事出就有因
北京现代这个品牌在中国这么多年了
这名头始终是不声不响
比不上大众
比不上福特
哼
更比不上广汽丰田了
甚至啊
还有人把现代汽车的标志认成了本田的标志
那其他的
就更不提什么月度销量
年度销量了
永远被人压着一头
作为总裁呢
我是有莫大责任的
陆恒神色一凛呐
李仲勋说的
确确实实是真实存在情况
至于说把现代车标认成本田车标
那就太频繁了
你知道啊
再有个一两年呢
我就退休了
所以我想在退休前再做点什么
也算是对得起我奉献了一辈子的事业了
汽车质量方面
我们并不逊色于大众
丰田
所以我想着
肯定是代理商这方面出了问题
为了刺激销量提升
扩大市场份额
所以我独断专行的提出了条款
一这种让厂家让利巨大的政策
北京 上海 广州
浙江 贵州 深圳
山西乃至天津
都有实力雄厚的代理商获得了这份条款
销量确实有了质的提升啊
但是没有一个
哪怕仅仅是一个
都不曾达到你公司的销量
所以
我动心了
注视着陆恒的目光
这个穿着与平时截然不同的老人娓娓道来
你知道吗
在你之前
那个古大通在销量上可以压韩朴生一头
但是他路子不正
我自始至终不曾看好他
本来想着在湖南
湖北或者是四川找一个合适的代理商
但是你横空出现了
十月份就屹立在全国第一
而且最重要的是
你这么年轻
拥有着和所有人不同的巨大潜力
所以我愿意在你身上赌一把
我想看看
在我全力支持下
你到底能做到什么地步
结果出来了
我很满意
我觉得甚至有点不可置信了
当场就给萧菲菲打了电话
想确认属实不
她说了
肯定属实
我就知道我赌对了
实际上啊
条款一你已经拿到手了
现在还需要的
只是十二月份的销量证明而已啊
陆恒在一旁沉默的听着
许多之前的疑惑也豁然开朗
一个之前从未见过面的老人
会选择用激将法刺激自己那颗安于平静的心
让自己变得更有冲劲
后勤方面给予最大便利的放行
甚至怕自己机会不多
说服韩朴生与自己交换参展资格
哎 等一下
韩朴生
陆恒忽然笑道
既然李叔能说服韩总跟我交易
那么你肯定也从他那儿了解了一部分情况吧
李仲勋没有掩饰
很坦诚的回答
确实如此
他和我关系不错
说了很多你的思路
但是我觉得别人转述始终是有差漏啊
我还是想听一听你亲自说一遍
话都说到这地步了
陆恒不说那也不够意思呀
借着等饭吃的时候
干脆一五一十的将自己在未来有关互联网对于传统汽车市场的冲击
以及如何利用互联网打造汽车销售平台
甚至连如何营造汽车品牌在大众人民心中的印象都讲了出来
既有投桃报李之意
也有展现自己的想法
相信这些与众不同甚至跨时代的东西
能让李仲勋更加重视自己
他呢
还有一两年才退休
那只要这一两年关照自己一下
那便足够了
老头子 小陆 哎
别聊了
先吃饭吧
老妇人在餐厅那边招呼着
陆恒跟在李仲勋背后走向餐厅
看到林素一盘一盘的往上端菜
不由一笑
素素
你会做饭吗
别给人家阿姨捣乱帮倒忙啊
林素瞪了他一眼
小声说
我
我怎么就不会做了
刚刚阿姨还夸我来着呢
陆恒耸耸肩
我还记得这某人在厨房杀鱼的时候
被鱼差点吓哭的场景啊
你要说这也会算做饭
那我就是五星级大厨啊
说完
陆恒急忙跑开
上了桌
给自己倒了杯饮料抿了起来
林素咬牙切齿的站在后边
对他呲了呲牙
哎 小林 怎么了
烫着了
林素连忙摇头
没有
你就是刚才被人气到了
美国人的正餐呢
是在晚上
中国人的正餐是在中午
丰盛的午餐吃完之后
陆恒又跟李仲勋在书房聊了两个小时
讲了一讲汽车行业里各种的奇闻异事
偶尔也会牵扯到国家大事上
金融危机的苗头已经展露出来有识之士
都隐约感到有一场巨大的风暴即将来临
汽车这种民生
甚至牵扯国计的行业
也一定的会被影响
李仲勋隐约有点担心
这四月份的新车上市
千万不要被影响啊
他对这款悦动可是充满了希冀