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欢迎收听由懒人听书出品的重生之二零零六作者雨去欲续播音
桥北继续奋力的吃着饭
当林素拍着肚子扭动柳腰时
赞叹道
阿姨做的汤真好喝
莲藕也炖得不错
我以后一定要报答她
陆恒正经的说道
这饭菜汤是我做的
你要报答呀
就报答我吧
林素噗嗤一笑
本想说陆恒开什么玩笑
结果呀
看见陆恒那真诚毫不做作的清秀面庞
不由讷讷道
真是你做的
想好了怎么报答了吗
陆恒这句话一出口
就顿时觉得自己有点痞了
不过当看到林素越来越红的脸时
就觉得这句话痞值了
当陆恒走出林素家门时
已经月上柳梢
星辉遍地
回到家中
工作了一天的父母啊
早已经进入梦乡
陆恒简单的洗漱之后
就入了房间
坐在父亲在初二时为自己专门腾出的书桌前
陆恒拿出了物理教材
缓慢但仔细的看着
将一个个公式映入脑海
一个小时后
陆恒停下了复习
开始做题
基础知识的复习啊
然后是有规划的分段做题
这就是陆恒复习物理的方法
高效 轻松
第二天一大早
陆恒就穿着运动装出了门
套上耳机
随着音乐在青石板上奔跑
只是靠近广场那边因为施工必须要改变方向
绕了下路
陆恒坚持跑到了苍首一中
跟守门的老大爷打了个招呼
陆恒才折返回来
冲了个澡
神清气爽的陆恒三下五除二的解决了母亲留下的早餐
是该上班了
陆恒从书桌下取出一副黑框眼镜
是平光的
没有度数
戴着纯粹是显得成熟老气
穿上准备好的深色衣服
对着镜子看了看陆恒
满意的点了点头
有二十多岁的感觉了
不至于让客户一眼就觉得是个小孩子
嘴上没毛
办事不牢
这可是老祖宗的金玉良言
虽说有点偏见
但它就是存在于无数人心目中
特别是汽车这种动不动就几十万的大件
甚至还会涉及到生命危险
稍微有些见识的人呢
都不会像一个看起来年轻幼稚的少年
买吧
陆恒出门很早
到公司时起码还有半个小时才上班
陆恒想了想
在广源大众四s店清洁阿姨的诧异眼神中
转身走了出去
买了一箱牛奶
顺手带上一份滚热的早餐
在公司东边方向走五分钟就是碧桂园小区了
陆恒站在门外
无奈的看着紧闭的大门
这林素居然睡懒觉
这都八点钟了还不起床
掏出手机
拨通了林素的电话
东西放你门口了
快点出来拿
在林素迷迷糊糊的嘟囔声中
陆恒挂断了电话
然后下了楼
虽然是兼职
陆恒可不想给苏总留下不好的印象
迟到什么的
不管是做什么都要注意
特别是在男女关系上
迟到很有可能会酿成惊天惨案
进了四s店
陆恒才发现早已有人到达了
男平头
大约四十多岁
看起来很踏实的感觉
不是太熟悉
陆恒跟他点了点头
然后就进了杂物间
取出抹布水桶
开始擦车
不一会儿
廖帆就赶到了
看见擦车的陆恒身影啊
不由一滞
陆恒对他笑了笑
也不说话
倒是廖帆马上走过来
从陆恒桶里取出一块抹布
跟陆恒一起擦起车来
挺早的呀
每次我都是第一个
没想到你比我还早
仿佛苍首一中那场一边倒的教育啊
像没发生一样
廖帆熟络的跟陆恒打招呼
见廖帆神色不是作伪
确确实实没在意自己说的那些话
陆恒自然不会打笑脸人
我肯定比你早
六点钟我就起床了
哪儿像你这懒人
哼
你可真不谦虚
才夸你一句
我从来不谦虚
做销售的
谦虚没好处
嗯 说的也对
哎 对了 陆恒
那台黄色polo你擦了没有
哦 我擦了
你去擦那台帕萨特吧
那个我没动
哎 对了
原来那台白色自动挡的polo被谁卖了
刚到四s店的陆恒就发现了之前剩的那辆自动挡的polo不见了
想必是被谁卖了
廖帆咧嘴一笑
自得的说道
是被我卖了
价格不错
我提成估计能有一千块
我厉害吧
陆恒笑骂道
切
一点都不谦虚
卖台车就开始嘚瑟
廖帆反驳
哎
刚刚是谁跟我说
做销售的不能谦虚啊
我这叫现学现用
二人有说有笑的擦车聊天
在二人快速的工作下
在上班前的一分钟总算是擦完了
而也在此时
田黄和李俊红刚刚踏入公司大门
似乎时间卡的实在精准
陆恒纷纷和他们打了招呼
有些东西啊
表面上还是要维持下去的
没有多聊
因为苏伦到了
苏伦自己啊
开的是一台帕萨特
跟他的年纪和财富并不搭配
不过想到他的身份
也就了然了
作为一家店的总经理
就跟陆恒十八岁当销售顾问一样
苏伦也是太年轻了
穿着打扮
开车出行
都要让别人感觉稳重才行
苏伦上了楼
没进办公室
反而是去了会议室
不一会儿
左左就过来叫所有人上会议室去开会
也是这个时候
陆恒才发现
除了原来的四个销售顾问
已经多了些人
有八个人
年纪啊
都挺大的
之前在展厅的平头男也在八人之中
隐隐以他为首
加上苏伦
总共是十三个人
坐在宽敞的会议室
还是显得很少
只是比之前陆恒他们四五个呀
好多了
苏伦坐在椅子上
目光一一扫过众人
看到陆恒时
微微停顿了下
在平头男那儿也停顿了下
清了清嗓子
苏伦开口
今天是星期六
客户会比平时多一些
所以这个会我也不会开太长时间
我就长话短说
何亚军是我从一汽大众那边专门请来的售后经理
以后他就负责我们广源大众的售后这一块了
何经理做这行啊
已经有五年历史了
十分有经验
你们要是遇到客户售后问题啊
请多向他咨询一下
别不懂装懂
何亚军
陆恒看着平头男
心中震了一下
没想到会是他
汽车市场啊
很大
从业人员圈子却很小
所以从上到老总
下到销售顾问
很多都是互通有无
相互啊是知道的
而这个何亚军
陆恒以前也是闻名过的
平头
当兵出身
曾在一汽大众有五年完整的售后经验
然后跳槽到上海大众四s店继续干了五年售后
最后出来自己创办了汽车修理厂
短短五年时间
在陆恒重生前
已经是拥有遍布崇庆市十几家修理厂的大老板
在他手下吃饭的员工
也足有几百号人
比一些中型集团来的还要多呀
这算得上是小人物中的传奇人物了
似乎是在做五年计划一样
每隔五年
就会有一个事业的变化期
从一个默默无闻的修理工
打工仔
到后面五十多岁创建属于自己的事业
最后身家上亿
陆恒没想到
自己重生以来
除了家人同学以外
第一个见识到上辈子的人
居然会是这样一个只闻其名不见其人的传奇人物
陆恒仔细的打量着何亚军
这个新同事其貌不扬
给人的感觉呀
就是踏踏实实
没有什么花架子
话不多
陆恒突然一惊
似乎有什么东西被他改变了
何亚军会跳槽到上海大众四s店
但绝对不会是苍首区的广源大众
因为自己鼓动苏伦去九龙区的汽配城啊找人
而何亚军所在的一汽大众恰好就在九龙区汽配城那边
一个有心跳槽
一个正好招人
一拍即合
如果自己不让苏伦去那儿招人
而是任其自由发展的话
何亚军估计首选啊
就是崇庆市里面的上海大众了
是远远不会来到苍首区这个二线小城市的
陆恒恍惚了下
现在自己开始影响到了跟自己不相关的人了吗
只是不知道何亚军还会不会开创后世那种规模的基业来
在五年之内
遍地开花一样拥有属于自己的十几家修理厂
完成了从打工仔到老板的华丽蜕变
在苏伦的示意下
何亚军站起来
开始他上任售后经理的第一次讲话
各位同事
苏总 大家好
我是个话不多的人
现在刚刚来到广源
很多东西我还不了解
所以想说的只有三点
第一
我和售后部的七个兄弟全力配合售前的兄弟们
保证新车的销售和保养修理
让广源的汽车销售顺畅的运行起来
第二
鉴于广源大众是个新生的四s店没有什么储备和客户资源
所以目前没有盈利可言
呃 接下来呢
重点会放在承接外面车辆的修理上
争取做到自负盈亏
不让售前为我们承担压力
在卖出去的车子两三个月开始首保之后啊
我们再进行盈利的方案
这最后啊
我想说的
是对售后的兄弟们说的
我老何以前是当兵的
所以管理有点严
希望你们能坚持下去
如果有不对的
我处罚严重
那是我对人不对事
请别往心里去
同时
如果你们干得好
我会亲自向苏总申请奖励
呵 谢谢大家
说的很简单
话语也很务实
陆恒点了点头
这个何亚军果然是个能成事的人
但是一步一个脚印
不好高骛远
只求眼前根基打得极为稳固
接下来售前售后的十几个人呢
都简单的认识了下
也算是将广元大众这个团队粗略的建立起来
现在差的最重要的一块拼图就是销售经理了
一个好的领头羊
才是带领四s店走的更远的因素
苏伦做了个总结
握着拳头有力的说道
广元大众是我的心血结晶啊
从无到有建出来
遇到很多困难
如今走到这一步
是成龙成虫
不止要看我
更要看大家呀
我承诺
只要大家做的好
我苏伦必定不会亏待大家
薪酬
地位都会与你们的能力匹配
在广元
不只是你拿到高薪的地方
更是你证明自我价值的所在
我希望以后不管是留在广元还是出去的兄弟们
都是被业内争抢的精英
这一番话说的简短有力
极大的提升了士气
最后苏伦还抛出了一个重磅炸弹
今明两天
销售部的四位同志
只要有人能定下五台车
除了应得的利润外
我现金奖励两千块
有没有信心
廖帆四人迟疑了一下
然后想到那可是额外两千块呀
纷纷道
有
虽不整齐
但极大的透露出了对金钱的渴望
陆恒第一次面试销售顾问时啊
面试官问他为何会选择汽车销售顾问这个行业
陆恒想了很多
有大学专业的原因
也有自身爱好的想法
有被人引导的因素
也有汽车市场蓬勃发展的前景在
但最后
陆恒给出的答案只有一句话
因为汽车销售是一个工资上不封顶的岗位
只要你卖的多
业绩够好
你赚的钱甚至会比经理
老板还要多
经理的工资多是固定的
偶尔分成也很少
老板虽然得了大头
但他要付出的却是高昂的场地费
人员工资
汽车成本等等
在后世亏本倒闭的四s店老板呢
那比比皆是
而销售顾问需要付出的只是时间和一张嘴巴
然后就可以赚到应得的利益
在陆恒的理解中
汽车销售顾问就跟古代的说客一样
别无所长
不擅打架
也不以著书闻名于世
有的只是一张纵横国与国之间的利嘴
在零六年
两千块并不少
且是对廖帆
李俊红这种刚刚从大学毕业的应届生来说
田黄也是个有家庭负担的人
至于陆恒啊
他还是一个高中生
兴奋仅仅是来自于对两天五台车的挑战
况且
那并不只是简简单单的两千块
五台车
每台车的提成最少都不会少于两百块的保底
要是价格谈得好
每台车一千
加起来最少都有七千块再加上保底工资
上万的月薪具有很大的诱惑力
见成功地鼓起了大家的士气
苏伦满意地点了点头
然后示意所有人下去开始工作
在陆恒要出去时
却被留了下来
偌大的会议室里
只剩下苏伦
何亚军
陆恒三人
一个四十岁的老男人
一个年富力强的老总
还有一个拥有着二十八岁丰富阅历
却身体呢只有十八岁的陆恒
一个是未来很有可能成就上亿身家的大器晚成之辈
一个是年纪轻轻就打下一个四s店的赌徒
陆恒自然不是那重蹈覆辙的重生人士了
三人坐在会议室里
在苏伦熟练的散烟动作下
气氛变得不再如之前那样严肃
多欢啊 老何
都放开点
也别把我当老总了
先抽支烟缓一缓
要不是我朋友放了我鸽子
我现在哪里还需要苦苦的留守在店里
所以你们也不要对我有压力
只要找到合适的销售经理或者店长
我可不会长时间留在店里
苏伦笑着说道
自从被四s店拖住了脚步
他另外的一些商业步伐也不得不停了下来
陆恒
我现在售后部也招了有七八个员工了
接下来怎么办
我想听你说说
我总觉得你这小子肚子里啊
还有很多货
从廖帆那儿我才知道你还在读书
没想到啊
就比田黄那种做了多年销售的还有经验
苏伦盯着陆恒问道
他听陆恒的话
去了九龙区招人
短短一周就招了十几个熟练工人
要不是何亚军剔除去了一些不老实的人
这次他带回来的团队呀
远胜现在的规模
因此他对陆恒的兴趣也越来越大
不管是陆恒应聘面试时啊要强大自信
还是陆恒销售过程中展现出来的实力
以及后来对他的建议
这些都让苏伦觉得陆恒是个很有才的人
何亚军也看着这个被苏总单独留下来的销售顾问
虽然陆恒做了些伪装
看起来啊
比较成熟
但以前当兵的本能还在
一眼就看穿了陆恒的青涩的本质
气质很成熟
身体啊很年轻
不满二十
被二人盯着
陆恒毫不惊慌心虚
他接触过的人
有权是钱财都在二人之上的
所以一颗心脏早已磨练得宠辱不惊
苏总
我哪里有说的这么好啊
当初我说跟何经理的理想啊差不多
他经验可比我丰富
我们呢
该听他讲
苏伦摆了摆手
不客气地说道
你小子别装
你肚子里肯定有货
好好说
说的要是对我公司发展有利
我绝对不让你吃亏
说起来
这次能这么快地搭建起售后的班子
里面还有你的三分之一的功劳
功劳三分
一分自然是陆恒当初的指点
一分就是苏伦的优厚待遇了
最后一分便是何亚军的人脉
让苏伦快速整理好团队骨干