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大家好，
欢迎收听新的一期达档尔问节目，
我是那个嗯，
没有青青老师们还挺想青青老师们的蛋蛋啊，
大家好，
我是大姐创业的周瑞霞，
替青青老师傅录了一次这个答档有问，
总共两期，
大家不要太着急啊，
上上期这个青老师的水军应该是蛮多的，
然后今天呢，
还是咱们的这个著名的嘉宾小芳来，
小芳发个声音哈，
我是巴比特咖啡的小欧，
我差点没念错，
小我太魔性了，
你知道，
你知道为什么把我叫回来，
我这最近一直在出差，
都不在北京啊，
实在是前面大海他都没法听，
你知道吗？
真是啊，
也没法听，
大家都觉得，
哎哟，
我没法，
这弄不下去了，
必须找我来救场了，
这真是大凯老师啊，
现在有人说大凯老师在这之前两期走上人生巅峰，
大凯老师好像是在整个答档会当中捡骂最多了，
然后这次他一下扭转了，
就是很多这个黑粉儿都都。
变成脑残粉了啊，
所以欧哥其实你就差这么一个梗，
你知道吗？
我一直给你树立一个小方的人设，
你知道为什么欧哥叫小芳吗？
不是脑袋方吗？
啊，
强化下强化一下，
然后就所以我其实就是讴哥，
你脑袋方啊，
我觉得真的跟我觉得你这信儿有关，
你看你这砍子就是一方的，
就是太方，
所以就是现在流就是小孩玩那个我的世界啊，
什么迷你世界都是方脑袋方人儿，
我觉得是流行趋势，
年轻人都是这样的，
我不是故意的，
我真的不是故意，
我从来没把欧哥想成张小河，
这么一看还真有点那感觉，
所以欧哥能不能介绍一下你们这个小芳都是做什么的啊？
小芳一般卖小芳一般卖的都是小圆是吧，
那个卖牛逼咖啡的啊，
你在淘宝天猫啊，
京东啊，
有赞等等各平台上，
只要去搜巴比特咖啡，
80骑手旁边个别为什么有这么一生僻字呢？
啊，
主要是为了鉴定。
听一些个那些个啊，
这个品味低，
然后文化水平也低的人，
但是这个字就筛粉用，
比如像我和淡蛋这种从来不喝咖啡的人，
你就可以可以快速的进到这里面，
然后就你也可以在抖音上关注巴比特咖啡的这个抖音账号啊，
那是那是，
哎呀，
怎么说呢，
就虽然是在一垂直一个在垂直品类当中，
但是也是那种凤凰麟角级的人物，
现在欧哥已经开始模仿老马了，
真的，
我我最近看老，
我最看老马那个看什么我都特别想，
就我写文稿，
我特别是第一句话过去之后，
绝对是，
但是裤衩鼓衩我都不会写稿了，
都快二婶赶紧给欧哥也写饼稿，
然后我老觉得这什么，
这咖啡也能卖嘛，
冷呢，
这表情包就得上了，
所以欧哥你有这个潜力要亲命了，
所以咱接着说啊，
在淘宝搜索这个巴比特咖啡之后呢，
想打折的话，
在阿里旺旺人问你是小方吗？
诶也。
就大得了好吧，
那么这个，
但你的运营不会知道这个事儿的，
他们不听这个节目，
那那个想想你来记绍一下咱们这档节目吧，
看看能不能行使清楚，
还是你来还是你来，
你这两期好不容易清戚老师傅不在你这享受一下人生，
享受一下主角的这个光环，
必须得让给你，
行，
那我就代替新老师说一句啊，
就是我们这样节目啊，
是给一些再创业和想创业的朋友提供一些创业答疑的这个解决方案的，
大家如果有这相关问题啊，
都可以在在你创业实名订阅号回复提问，
提交你的问题，
然后我们呢，
这个每期啊也会请不同的嘉宾，
比如说呢，
上一期呢，
上两期呢是猪肉哥，
这两期啊就是放小风，
然后下两期呢，
可能就是收破烂儿了，
再过几天呢，
可能就是下次让马老师用这个暴躁财经的风格来演绎一遍，
你们仨，
你们仨一块儿，
我觉得三个人在一块儿的互相的二婶2我二大爷，
我跟老马区别是我是诶。
诶他是，
诶你得想你是带嘎调了，
你你这是一直都是诶诶10话群众，
诶就跟他么都是在音，
你知道我觉得你们仨哪天可以一起录三个北京人一块录个节目，
互相A一下可以可以就是1123，
咱咱们就是咱们这个账号叫缺少20的晚宴，
然后那那这个今天就有哪些刁钻古怪离奇的问题，
又被这个我们挑选出来了啊我诶咱们小想登场，
我们的第一个问题啊，
来自于一名叫学艺不精的这个听友，
他的问题是这样的，
我朋友做淘宝一年大概有两个亿的营业，
有啊真是厉害了，
咱哪天要是挣两呃流水有两个亿也不错了哈，
自己的品牌，
自己的工厂做调味品的番茄酱，
沙拉酱，
面包糠，
肉松粉，
咖喱块等品类，
他的店做了有10年了，
看了一下他基本上不做推广，
复购率。
很高，
他们也没有打算做抖音，
可能觉得他们的品类不适合做短视频，
我想背靠他们的这个供应链来做抖音，
希望蛋蛋能帮我参考一下，
我应该怎么个合作方式呢？
后期我应该怎么运营呢？
抖音没有这个购物的场景，
复购也是个问题，
我能不能做呢？
做的话应该如何做，
谢谢，
盼回复。
首先我说一下啊，
就是那像什么这个酱油啊醋啊这种东西为啥没人做抖音不是你那朋友怕不想做，
而是这玩意儿做抖音都没利润，
你想啊，
这一瓶醋挺沉的，
你怎么着一斤多是吧，
这一斤多发快递呢，
也不能这个三四块钱发后呢，
这一瓶醋也挣不了多少钱，
也就挣一块钱两块钱呢，
这个毛利值和这个这个性价比啊，
它不足以支撑抖音现在玩法呢，
我我我真觉得不是他不想做，
而是他的品就做不了，
你要做呢，
你也挣不着钱，
所以你看啊，
假设说我给你举个例子更直观一些。
假如说你卖你这哥们儿啊，
你今后做成一抖音大号了，
你你拍了一条视频，
你卖了1000瓶儿你哥们的醋，
你和同时你也能卖1000本书，
再有你还能卖1000盒欧哥的巴比特咖啡，
那你看啊，
同样都是1000盒，
这醋呢，
让你挣了1000块钱，
然后呢，
那个刚才我说的那个说书书让你挣了1万块钱，
欧哥那个让你挣了比如说30万，
你卖哪个呀？
哦，
当然欧哥没那么高利润，
你卖哪个呀，
就同样都是1000单，
你说你为什么要卖那个东西，
所以这个只是你现在没有这个能力，
等你有这个能力，
你但凡能卖10单一天，
你都不会选择去拿抖音卖醋的，
我看欧哥又花圈圈儿了啊，
纸上所以，
所以呢，
我觉得你要是真想做这个这个东西啊，
你不要指望你说你有认识这么一哥们儿，
你就要做，
你可以做一个零食的介绍，
你也可以做一个家居用品的介绍，
你也可以做一个厨房用品，
比如锅碗瓢盆。
醋酱醋盐，
你就介绍一做菜的，
这是都可以涨粉儿的，
然后涨粉之后呢，
你会发现你比如说你是一个像麻辣德子一样天天加人做菜的啊，
你因为有了那粉丝之后，
我跟你说卖卖什么也不能卖醋，
他卖刀可不可以，
卖锅行不行，
卖案板行不行是吧，
他卖什么都比卖醋强啊，
所以这这个品类就导致基本上只能走商超K渠道啊，
我是这么觉得，
来小芳你看这个，
那最后一句话，
后面这几句话总透着我实在编不下去了，
你怎么不接话呢，
还不开始啊，
这怎么回事儿，
对，
怎么回事儿，
然后咱们俩亮哪个眼神看出来了啊，
你就听那语气，
去年你往回倒听那语气，
听那个语气的那个那个那个那个怂人的样子，
我我其实看那个这个刚开始一年2个亿当中的第一件事就是羡慕，
我们也羡慕，
实名羡慕啊，
但两个A你得看他净利润，
看他羡慕归羡慕，
然后呢，
因为我属。
于调饮类就是在阿里的品类当中属于调饮类，
所以我们在钉钉群里面实际上是一个大群里面的，
所以各类调饮的那个大佬们也都跟我们在一个群里面去聊天，
就都是受小二领导嘛。
然后调侃类有一个特别典型的一个方向，
就是一般高营业额的淘宝店是卖奶茶的耗材有点接近于像这个是做就是像什么那个沙拉酱啊，
面包糠啊，
肉松粉等等这些耗材的，
他们一个典型的一个方向就是他们双十一，
双十二不起量，
是因为他们是土币的，
嗯，
土B的不喜欢，
按时到不了货，
土B的也不喜欢这种，
就它是有自己的订货节奏的，
所以作为土B的一个商场来说的话，
你的产品就很有可能是大包装，
很有可能不注重整个包装的，
这种土C的属性，
嗯，
不注重我，
我预预测欧哥的回答要比你的更准确一些，
他干淘宝的，
他没有回答的好，
我为什么要请他来回答，
也就是说他的高复购，
他高复购也是因为对方的业务。
需求，
而它的高流水也是因为它在薄利的情况之下，
能够保证对方的用量很大，
一般来说像这种什么番茄酱啊，
沙拉酱，
面包糠，
肉松粉等等，
更多的是餐饮在使用，
所以当你在做一个土币型的产品，
而且由于它的用户是我们猜测是这个样子的话，
所以它的整个的包装的风格呀，
还有整个的运输的这个体系当中的，
基本上都应该是以土币来设计的图升土币怎么设计呢？
就是你要帮我解决问题，
我也不止这玩意儿多好看，
然后它就得是配送足够快，
然后价高价低量又足，
这时候的话，
第一它真的能有百分之几十的毛利率来供你霍霍吗？
然后以及它真的在你有价格空间来做溢价嘛，
而他这个产品的属性足不足以来支撑让C端的用户一看了之后能喜欢，
再有一个我刚才刚下载看我那玩意写的时候，
我写的什么呢？
我写的是不成一盘菜，
就是当你来推广一个某种类型的一个场景的时候，
一般来说我们做不管是做菜的号，
比如这个做菜的号应该很挺对口的，
美食号应该挺对口的。
做菜的号，
或者说是，
呃，
比如说做某一种就有专门做牛肉的或做单品的号，
作为这个来说，
基本上它的模，
它的目的和模式都是要让你在家庭生活当中能够完成一个完整的作品，
这作品可能是一块牛排，
然后可能是一道菜，
而这些辅料来说，
本身不支撑一道菜，
那么其实如果你做一个就跟蛋蛋说的，
如果你做一个这样的餐饮号，
做一个这样的做菜的号来说的话，
你能卖得多了去了，
你这一桌子从牛肉到迷迭香到什么都能卖，
你何必去卖那，
卖那盘橄榄油，
卖那盘醋，
对这个不成为一个，
就是你最好的一个选择。
所以当你背靠供应链，
想背靠供应链来做的时候，
其实你没有想到它的主要用户群是哪儿，
它主要用户群大部分也并不是TOC的，
而且至少来说，
就算它土C用户不少，
但它主要的营收还是来自于tob的，
但是它这个问题可是说了啊，
人是一个有一年年GV2个亿的淘宝店啊，
因为很多包括奶茶等等。
都是在淘宝采购原物料的，
都是这个线，
就是他的淘宝店，
不意味着它就吐C，
他做淘宝店而是因为让更多人能够在最习惯的渠道上能够发现他的产品，
然后并且进行横向的比价，
尤其是他如果自己做工厂的话，
他的他的整个生产成本和发货成本很有可能比其他人还要更低，
他是进入到一个大市场的竞争当中，
而在成本控制这部分的话，
它可能还有优势，
因为我也觉着啊，
就是你卖瓶醋，
淘宝上的利润绝对要比商超要低啥，
因为它有一物流成没是要低的，
是要更低的，
就是因为这物流摊销摊销不下来，
所以你如果单件买的话，
就是很难去做得到，
就是能把毛利率支撑的，
因为老潘当时开店就说嘛，
说从淘宝上就不挣钱了，
因为酒这个东西太重了，
有内压，
而且还有货损，
基本上每次搬运就是我从他那也进东西，
然后哪怕这种托盘，
托盘都是走叉车嘛，
所以相应来说货损比较少，
其实还会有这种货损，
磕碰啊，
压毁啊等等都会有，
所以其实每一次运输都会有成本。
而这些东西的话，
如。
如果它的单件单件的卖，
本身客单价又低，
平均的市场价格又低的话，
而且主要的销售渠道如果在商超这种是靠干线物流的，
那它本身这个销售价格就没有那么多利润，
所以作为一个抖音账号来说，
他第一件事忘掉你有一个朋友做淘宝一年2个亿，
忘掉这件事儿，
你如果真的能做好一个美食号，
你就把这美食号做好，
有的是资源，
有的是东西可以给你卖，
给你卖你只需要有鉴别能力就可以，
就是别给自己丢人，
然后别让粉丝吃亏，
这就可以了。
而是说抖音没有购物场景，
复购也是个问题，
抖音不吃复购就是带什么卖什么，
是你的能耐，
不是靠复购的。
你在你的这个场景当中，
比如说你是做菜的，
你今儿锅碗瓢盆儿，
然后油盐酱醋煎炒膨炸焖流奥顿，
你哪样都能卖得出去，
你就换着品的来，
大家还有新鲜感，
你要解一个品往死里讲的话，
有有个一个月你就没得可说了，
而且呢，
其实是有一个复购的问题啊，
就比如说你看那个纯在抖音上卖书的号啊，
往往都卖不出去多少，
你说你**天天卖书，
今儿推荐一本，
明儿推荐你本号推。
你就是说有，
就是说你有100万粉丝啊，
你说你这粉丝看不过来，
他看不过来，
他他么看书的速度，
他没有你推出的速度，
到时候**买着买买房了搁不下了都，
所以呢就不可能，
我就觉得不可能，
一个单品的纯号能怎么着啊，
所以呢，
就是你说你这把书换成酱油，
他一瓶得使他么仨月，
你你怎么卖他第二瓶儿，
而且他说就是希望怎么一个合作方式，
我觉得蛋蛋可以给他讲讲，
就是就是行活的一般的合作商是什么样的，
其实是这样，
就是你我觉得啊他呢，
就像欧哥说的，
先忘掉你有什么样的朋友，
你现在你要觉得你能做起抖音号，
你先想办法做起抖音号，
比如说你觉得你你你就会特别会做饭，
你就做做饭的抖音号，
你先做起来再说做起来啊，
你认识谁都无所谓，
你不认识他们会想认识你的，
他们会想认识你的，
然后呢，
你要说你不想卖锅碗瓢盆儿，
要酱油醋什么的。
你你就想卖这个尿不湿，
那你就作为母婴类的号，
可这事儿核心看你懂什么，
你能做起什么号来，
你做起来之后什么样的朋友都会出现的，
那你要这么说，
那我身边是好多几十亿上百亿的老板了，
那那为什么呀，
他认识没用，
那为什么？
因为我们做了一个能卖货的号，
那些老板找我们带货是吧，
这霞想我觉得也有发言权嘛，
我觉得是这样，
就是这个这个，
呃，
学艺不金，
他提问的这个原点，
可能确实是自己没有什么资源，
但是恰巧有朋友有这个资源，
但是呢，
他恰巧没做抖音，
然后双方一聊觉得，
哎，
你是不是可以做个抖音卖一卖啊，
他也他的起源一定是这个，
但是刚才两位的回答基本上我觉得是可以，
呃，
这这条线可以断了，
为什么呢？
就是你你朋友能在那个淘宝上卖，
但是抖音的逻辑是不一样的，
抖音是就淘宝是什么逻辑，
我想买什么，
我去淘宝去搜去比价，
然后我下单去买，
无论是TOC还是tob啊，
可能都存在这个过。
程，
但是抖音上的逻辑不是这样的，
抖音是我今天看到每某一个爱爱DOL也好，
或者说是主播也好，
说了一条我感兴趣的内容，
然后我关注了他，
我关注他并不是为了购物，
我关注他是为了看他下一集的视频，
所以是一个人设的一个一个逻辑，
他这个就是这两个逻辑完全不一样，
因为这个逻辑不一样，
所以完全抖音上的复购率本身不管是什么品类，
不管是什么品类，
它的复购都是有问题的，
它可能都没有太多的复高是而且呢，
就实如果按你说这个方法啊，
那他朋友找他无非就是啊，
有早没早打一杆子，
反而我又没成本，
你干起来我给你供货，
你干不起来我我该怎么着，
一年还是2亿，
所以刚才我们我我们几个人说的这个这个这个事儿，
就说明你这个思考逻辑本身就不成立，
就是你依靠同学的这个供应链去做一个抖音，
本身中间是有鸿沟的，
你是不能够跨越的，
很难跨越。
因为连。
抖音自己都没有跨越，
抖音自己虽然说天天说我要做抖音小店，
我要做这做电商，
但实际上它还是一个内容为基础的一个平台，
所以他自己都没有跨越电商的这个鸿沟，
你是没有更没有办法跨越了，
更何况你是一个tob的产品，
我觉得我我大致的理解就是你如果说依然是说我想背靠这个某个资源去做的话，
这个资源至少你今天说的这个调味品的这个资源不是合适的在抖音里头，
而且那个做法就跟那猴子吃香蕉只吃皮儿不吃瓤似的，
说实话就是说到这事儿稍微感慨一下，
就其实随着生意越往后做的话，
会有好多人过来跟你说要资源整合啊，
要合作呀等等的，
你要愿意接的话，
我一周7天能能接7个会，
然后天天出去跟人聊这个去，
但是聊的时候啊，
我们要心里有个底儿，
就是之所以人找你的话，
你就秉承着这个合作怎么能成呢？
没他这资源你也能活，
你要指着他这资源才能活，
基本上也就没啥戏了，
这谈下去，
那我要你干嘛呢？
那我这资源拿出来自己就能活，
那我要你来干嘛呢？
所以。
他那哥们儿，
我觉得挺有意思，
你要真想做这个抖音尝试，
你是不是应该找一个能做起抖音的人聊，
不应该找一个什么都没做过，
没有任何抖音经验的人聊，
这这不是当朋，
不是把你当朋友，
是马仔啊，
我我这有枣没早打算战的，
就是我，
我就想象，
如果我是这个学艺不精的这个人可能也会产生这种想法，
就是哎，
我确实有一个挺厉害的朋友，
对吧，
也许是个机会，
那么如果是我确实这个机会，
我们今天仨肯定是觉得不太好啊，
这个机会不是一个机会，
那么如果你还是想创业，
就看你自己是怎么想的。
第一，
如果说我是看好抖音，
我的出出发点是看好抖音，
我的建议是你先买淡姐创业的那几门抖音课，
你先学一学，
知道这个时候不要打磕吧，
显得不坚定，
你去先去去大姐创业学上这个抖音的课程，
看一看抖音到底是个怎么回事儿，
然后你才会想，
诶，
我到底是做尿不湿类这个方向的母婴类型的这个抖音内容，
还是做什么方向的内容做？
起来了之后，
我再看我应该卖什么产品，
怎么挣钱，
当然如果还有另一条说，
诶，
其实我并不是想做抖音，
我是说背靠有一个朋友，
我觉得他没做抖音，
我顺便做，
那么就刚才那个，
呃，
小芳同学，
我们欧哥说的这个就有道理了，
他是一个tob的产品，
你有没有其他的方式能帮助他卖的更多也好，
或者拓展更多的渠道也好，
我觉得就是这两条思考径吧。
最后补一句啊，
咱是不是说了一个人儿啊，
就是我在当时做礼品的时候啊，
上了一组织叫外BC，
里边一导师是一大连的，
也是**做酱油的，
也是做那柴米油盐酱醋的，
然后当时呢俩，
你听我说他当时干得还行，
然后呢，
他是导师啊，
我是学员呀，
我就说这谁什什么老师，
我忘了叫什么了啊，
什么什么老师你看看你们公司缺礼品吗？
然后这个需促销品的话，
我们可以提供结果老师啊，
这个把我叫到他酒店房间里，
男的男的，
然后就跟我那事儿更大，
就跟我说小梗儿啊，
是这样。
你那时候还叫小耿儿，
你看是这样，
你做这礼品啊，
没前途，
你啊还不如当我们这代理，
帮我去把这个东西推到你们的礼品渠道，
你懂我意思吗？
就是他**套你，
所以是不是一个人儿，
你知道吧，
听孙子的，
他啊，
我觉得核心还是你想清楚自己的能力，
自己的这个想干什么，
然后再去笼络周围的资源啊，
不要依据别人的资源，
然后当时小狗儿的心里是都是**老中医，
别互相开偏方啊，
真的我是请教他，
然后我说你看我们这礼品该怎么走下一步，
然后您公司要有什么好品可以找我，
就压他们七拐八拐给管，
你可以代理我们这个，
然后把我们这个当礼品卖他啊，
我们下一个问题啊，
这个小万万差点看成小芳芳了啊，
小万万的什么小蹦蹦，
小万学坏了，
学好不容易学坏，
一出来，
好不容易有一个豆豆小小梗儿，
你就留给我吧，
这一期两期节目都一点意思都没。
表是不是这个小万万同学，
呃，
他是这么一个问题，
本人一线城市底层码农，
跳槽三线小城市技术负责人，
现在呢想创业，
想接外包，
但无人卖，
无资源接单平台又接不到单想开发产品卖吧，
但又不知道从哪入手，
很迷茫，
想请问一下蛋蛋从事互联网创业有没有好的建议啊？
首先我的两个建议啊，
第一个建议是你如果想在互联网这个圈的创业，
最好还是回到北上广深这样的大城市，
这第一呢，
你呢，
既然是一个有码农经验，
而且在技术领域在专精的，
咱就别琢磨怎么玩销售了，
你找一销售类合伙人，
资源类合伙人，
其实这是我给他两个建议，
这个问题我觉得没必要回答特别长这个礼品，
这两个结果啊，
就是第一个你在一三线城市，
你是你回答的长不了，
是咱俩都别成不是讴哥一会儿长一点儿，
你在一个三线城市，
你说你有啥资源吧，
你真要。
从从事互联网创业，
你就得找那个资源聚集的地方，
人人力资源聚集，
商业资源聚集，
然后第二呢，
是你要你这事儿呢，
我一直都觉着啊，
就是我跟霞霞是互补的，
在合伙关系上，
对吧，
那可能我我我觉得我能干的这个抛头露面的事儿，
霞丫干不了，
我这个小隘做的那些管理啊运营的事儿，
我也干不了，
所以你看这事儿呢，
就就解决了，
但是你说你让我现在去补小隘那套，
我我我觉得我补完了，
他们早倒闭了，
然后所以呢，
我我觉得他其实应该是两手抓去大城市找个合伙人再去创业啊欧哥我觉得你啊，
就当时创业前缺少像我这样高超远者的思考，
你现在觉得欧哥的的回答逃不过你的这个范，
这也就是个音频节目，
让你看看你这一墙，
你这一墙这够一个够一个墓地的了吧，
是我是仅存的几个还活着的好吧，
是所以。
哥，
你看这做着做着我就这个让你看不见我的尾墩望尘莫及了，
这就是什么呀，
什么什么什么是什么东西给你这样的自信呢，
这个呀，
你看就你看这娃娃的手都停了，
这就是你看我就是人性的扭曲还是道德的沦丧，
你看这娃娃的手，
这就这就是格局，
我来说这问题是我刚开始看这问题啊，
也跟蛋蛋觉得，
我觉得可能没什么好说的，
但是越看越不对劲，
就是一线城市底层拿弄跳槽，
三线城市技术负责人，
现在想创业，
然后想接外包，
然后但是无人卖资源，
接单平台又接不到，
单想开发产品，
但又不知从何入手，
很迷茫，
然后互联网创业有什么意义，
然后我后来觉得这哪儿别扭呢？
他并不想创业，
他只是底层卖能混不下去了，
他只是不想像现在这样活着，
但是他其实并不想创业，
想创业的话，
你你想创业总要知道自己想干什么吧，
而他的这个接外包这件事儿。
他不还是打工嘛，
换一个换一个在劳动法上的一个合作形式，
只不过那边是稳定收入，
但是不高，
是没有稳定收入，
就一套是一票，
他这个只不过就是换了一个结算方式，
他还是打工，
然后他说想开发产品卖，
但是不知道从哪入手，
那其实就是你并不知道想做一个什么样的产品，
或者能做一个什么样的产品，
那么从本质上来说，
他并不想创业，
他只是觉得现在的生活觉得好像并不舒服，
这种事情就像就像中年人面对你的生活一样，
你知道就是就是，
就是改变不了，
但是又跑不了我，
你是在说你的家庭就是就是这样的一个他，
他更多当中没有看到他想做一件什么样的事情，
而这个事儿的话，
我觉得就是如果你想创业，
如果你真的觉得你的机会成本非常高，
比如说抛家舍业，
抛妻弃子，
机会成本非常高，
想创业的话，
你必须要找一件事情，
就是热爱的事情，
我们企业前面使命，
你价值观梳理的时候，
我的我的价值观。
他面特意写了一个热爱，
这是对我触动特别大的一个事儿，
就是刚开始我们就当时老潘生病这段时间，
然后我跟老潘聊了，
老潘就说说为什么我们要挑这么一件事儿，
他说他一辈就俩爱好，
一个钓鱼，
一个喝酒，
然后钓鱼这玩意儿做不成买卖，
于是就选了喝啤酒这个事儿给他做成买卖，
说为什么要拿兴趣来做做这个工作呢？
因为我原来也是做音乐的，
我原来从小学乐，
我喜欢音乐，
后来做咖啡，
也是因为喜欢这个行业。
然后他说因为你做任何行业都会遇到大大沟沟坎坎至暗时刻吧，
那穿越围艰至暗时刻就是你就像孩子一样，
每天晚上是哭醒了，
你会有这样的时候，
而且大家都经历过，
而且我是经历过，
蛋蛋到底是惨成什么样的？
那真是不堪回首。
一夜白头，
他是我见过第一一个活的一夜白头，
上回见头还是头发还是黑的了，
下回见都已经白了，
是真事儿，
那你在这，
那你在这些事情上靠什么来坚持下去？
靠什么来觉得你别人强，
因为你比别人智商高吗？
大部分说是，
而是你的战斗意识不会幻灭，
你永远不会。
丢失那个目标，
你能靠热情和热衷来把这件事情继续推动下去，
可能不为了名不为利，
因为为了钱这个事儿机会成本太多了，
就是你对这时间拿去干别的有更确定性的挣钱的方式，
那么如果你没有找到这样方式，
我推荐大家还是把账算清楚，
怎么着更挣钱就是怎么着更挣钱，
如果你无力改变，
也没有热爱来支撑你改变的话，
就别改变，
没有必要非为了改变而去改变，
因为这个事儿我能从这这短短的文字当中看到，
他其实没想明白，
他也并不想创业，
他只是想换个活法，
仅此而已。
升华了这个问题，
我我听两句啊，
就是刚才欧哥的这个回答的前提其实在于他和这个老潘之间，
或者说是这类型的人，
其实是一早就知道自己热爱什么的，
或者说有机会去选择自己热爱的事情的，
这个这样一个家庭状况，
我理解这个人就这个小小芳芳，
小万万，
可能居然有一扣外都就是飞包袱，
就是是一个很。
普通的一个一个打工人，
咱们前两天前两天聊了打工人这个很像周瑞霞这个角色，
就是说什么什么情况呢，
就是诶也干了，
呃，
写代码写到30了，
或者二十七八，
甚至30岁以上了，
写出头也上不上不上也上不去了，
管理层吧，
你怎么办呢？
我就干脆我上一个小一点的城市做一个这个，
这个不做凤尾了，
我不做凤尾了，
我做个头儿去，
这是他当时的一个职业选择，
但是呢，
去了那儿之后，
发现又有新的困难了，
新的困难第一，
这个公司可能做不大，
他也没有想象中能够那么就生啊，
又******，
又能赚多少钱呀，
也没有发生这种奇迹吧，
没有预期中的这么好，
于是他就想，
诶，
新的办法回原来的城市很艰难了，
我回去干嘛呢？
我再找份工作对吧，
我找人创业，
我回北京或者说回一线城市找人创业很难的一件事情了，
已经是他要创业可能也只能在三线城市或者二线城市这样的地方了，
就现在的这个地方，
那怎。
怎么办？
他就想，
诶，
干脆虽然我现在的这个项目不太好，
但是我还可以再开发一个新的业务啊，
我不是能写吗，
能写代码吗？
我自己去接点行不行，
但是在这个时候他发现他没有这个接单或者说销售的这个能力啊，
这个时候我我能理解他的这种困顿啊，
就是他所谓的这个职业的这个尴尬期，
确实是两次都没有一个好的选择，
没有，
没有在一线城市上去下，
到了二线城市也没有获得好的发展，
这个时候我觉得人生真的像讴歌那样，
你有时候永远为例啊，
永远要我我的性格啊，
永远把这个时候只能把自己置于一个背水一战的这样一个状态，
就是你想清楚你到底想要什么，
你是说我就我其实跟这个老板在一块合伙，
我当一个技术总监也好，
或者负责人也好，
其实拿份工资，
我在三线城市活的还行，
那么也行，
但是我觉得不行，
我不能这么活着，
我必须要选择另一种生活方式，
那么你背水一战，
你就得走那条路，
那条路就像大大说的，
你得。
找一个合伙人了，
你不能自已一个人在那瞎琢磨了，
找什么门都不行，
看着天天焦虑，
天天觉得自己壮志未酬，
但实际上你没有迈出那一步，
没有给自己一个前进的一个方法，
这个方法是具体的操作的路径，
不是你的想象，
说我要做一个什么项目，
有可能你找到这个合适的合伙人，
你们俩一合计，
有了一个新的项目也不为可知啊，
也也有可能的。
所以我的建议就是说，
你先想明白我到底是过什么样的日子，
就像欧哥说的，
想明白之后就是背水一战的事儿了，
有可我的建议是这样，
有可能他呀，
找了合伙人的过程中，
他就不做什么外包的活儿啊，
有可能你都能干更好的事儿了，
情况村有的是这个，
我有一堆的idea，
然后但是我就差，
我就差写代板了，
所以他可能是帮人实现人家的梦想，
从而合伙什么，
我我真的建议就是说，
如果你还嗯还年轻，
或者说50岁以下吧，
不用太太年轻，
50岁以下我觉得是你有想法就努力的去去实践，
因为50岁往后还。
活20年呢？
对，
这光活20年，
就你之后还能活20年，
那所谓的活20年可以让你海天生宴那种方式活20年，
你还能活20年呢？
那你为什么不再努力个5年？
因为你这个时间轴啊，
我相信他在决策的时候，
时间轴拉得不够长，
只拉了一到两年，
甚至只有半年的时间轴，
就是我，
我只解决目前的问题，
所以我下到了二线、
三线，
如果你的时间轴拉长，
拉到60岁的时候，
还想做成这样吗？
我，
我拉长一点点，
不用特别长，
五年、
十年，
你就会觉得我可以在一线城市再忍两年，
我一定要在一线城市找一个新的工，
新的合伙人，
新的方向往上走一走，
或者说我在二线、
三线城市有一个什么新的方式，
五年之内，
因为所有的职业积累都至少是3年，
不存在你半年就没积累完成的，
你所有的职业积累，
无论是创业都是3年5年才看出了这个门的，
都有一个时间轴的，
你像一夜暴富的这种情况真的很难的，
所以如果是这个小夏说这个心态啊，
我最直接建议应该是。
现在调整心绪，
抱着这个创业的想法，
回到北京这样大城市，
继续从底层干，
以创业者的想法，
找一家公司，
觉得有希望有前途的从底层干，
试试能不能干中层，
为自己的大目标去积累，
等你干到中层的时候，
你会认识更好的人，
接受更好资源，
那会儿你要还想创业，
拉你同事一起赶紧走完事儿了。
所以我说其实到咱们这个，
到咱们这个岁数啊，
其实能被咱们作为励志目标的人已经不多了，
你我现在已经，
你看看马云三十八九对吧，
那个还能作为一个历史目标，
咱们也快差不多了，
传志40多岁，
对，
柳传志40多岁，
然后任正非50多岁只升，
然后姜子牙70多岁，
褚时健奔80，
就剩这么几位了，
知道找目标都不好找了，
这人生就是这样残酷了，
真的太残酷了，
甚至我当时想起来，
那知乎当然有一个问题乐了我半天，
但是后来觉得这这是效忠带泪。
问题是怎么问呢？
说为什么那些个富贵人家的孩子，
就是有钱人家的孩子看起来更有目标？
有梦想，
然后下面一个回答特别简短，
但是我绝对高赞，
下面写的是说因为我们活着已经竭尽全力了啊，
真的是同意这句话啊，
因为如果是一个在外漂泊的人在北京的话，
真的很多时候是活着已经竭尽全力了，
哪儿有那么多梦想或其他时间去考虑更长5年10年的这样的规划，
所以大家确实是生活确实不容易，
但但是反正你要小明白这一点，
你再回到大城市，
再苦你也能扛住两三年，
就把自己的这个眼光稍微拉长一点点，
你看小姐从从北四环到到亦庄这种，
我是真是小架还是挺牛逼，
每天北京一日游，
我活着也不容易，
所以也已经是竭尽全力了，
他俩北四环，
那北五环啊，
北五环到一到南六环啊，
那可不是，
北五环外卖坚持了一年，
我真真是铁人想下来，
淡姐创业也是工资腰斩，
所以因为你要看得稍微长远一点，
说实话，
你看如果我在京东，
或者说是在联想这样的公司干到3。
15岁40岁，
然后被就说你没有上升空间了，
你做你人家不踩你，
你坐着也难受，
你说你那个时候怎么办，
我觉得会存在这个问题，
所以你找一个好合伙人，
对你也是一个激励，
你看你不能，
你不能让人后悔啊，
所以你自己就这么得努力，
你说这这说我当时跟裴姐聊说，
他说有有一他朋友公司那俩人，
合伙人和合伙人和那个创始人，
俩人其实内心都崩溃了，
但是为了对方俩人每天熬夜，
其实互相之间内心都崩溃好几次了，
互相看对方，
看对方还在继续努力工作，
然后大家都都扛下来了，
其实你这一个人跑的话，
其实已经崩溃好几次了，
是这样，
是这样，
我觉得创就是我整体感觉啊，
其实为了对方要坚持下来，
我觉得在创业公司其实干也是很快乐一件事情啊，
真的是这样，
因为你会发现在创业公司没有大的系统卷带着你往前走，
你必须每天要想明白自己为什么要干这个事，
怎么干好，
因为在大的系统里面，
你不需要想这些东西，
别人都带着你跑呢。
这体质这。
的机制就带着你跑，
你们不用想，
你就天天写代码就行了，
执行就可以，
但是在小公司你不能这样，
你必须每天都在想，
我到底怎么才能往前，
怎么才能活下来，
是这样子，
你会发现你活的是不一样的，
你看这个问题还是打长了吧，
而且霞就参与进来了，
生活霞窄一下，
把自己的生活带入进来，
有点价值哈，
那肯定我们下一个你要轻轻打这问题，
你想象一下，
别想象一下，
别增加那部迷字，
矛盾啊，
不一定带入一个什么样傻白甜的一个问题，
欧没想到啊，
这个比如韩郸也挺好的，
没没想到转过身就把他们蜻蜓老师给捅没了，
我们下一个问题啊，
下一个问题来自于大飞啊，
这个问题关于抖音的问题，
看看两位角逐一下，
这我都不行了，
不一定我跟你说这在这方面我是被蛋蛋带出来，
我这我我跟你说，
不一定我跟你说啊是这样，
其实你没看懂达尔这场节目，
为了能让嘉宾更有这种嗯光环在，
其实你看每次我都是抢先先答。
每次都是甭管谁来，
为啥呀，
给你们思考时间，
我们直接念大非这个的问题啊。
最近有个朋友叫我花钱去学抖音零粉丝带货，
说是不用投放抖家，
不用拍视频，
纯自然流量，
两到三小时在线观看人数就可以达到10万人，
月入5万不是梦，
我这词儿怎么那么熟呢？
我听着不靠谱，
就没理他，
但是我没想明白什么原理，
特此请教蛋蛋和嘉宾，
谢其实零粉带带货这事儿啊，
就有一段小红利，
这个小红利出现在***期间，
那会儿就是今年上半年，
确实因为那会儿抖音正在大力鼓励直播，
而且那会儿人都比较闲，
所以看直播，
你想那会儿**直播睡觉，
一晚上打散输入20万有一个案例，
但你要真有个20万人去直播睡觉，
他就没这个数了，
所以就像我上期说的，
红利就是一个沙滩上只有一个人卖可口可乐，
那他怎么卖都能卖出去，
那就是红利。
当然一个沙滩但凡有两个。
卖可口可乐那就没红利，
那就是价格竞争了啊，
然后那那要三个人怎么能赚到钱呢，
他绝对不是特价格这争了，
他可能是呃创新一什么，
他卖冰块或者弄一个永恒保温的系统，
所呢最后任何东西都有红利，
你那哥们说的那个红利期过了，
然后这个这个红利期这么大个儿吗？
有过一段短暂的时间，
但是后来抖音算法也调整了，
机制也变了，
然后人也没那么闲了，
因为当时都在家办公，
你说嗯干嘛呀是吧，
先给老板干活啊，
所以所以呢，
其实那会儿你是你是你是有有血的教训啊，
所以所以那会儿你你零粉儿直播带货是有希望的，
而且有一个成化案例叫美西小姐姐，
确实就是靠直播碰涨了二三十万粉儿呢，
又签了一个M3，
现在100多万了，
那那其实但是你看有几个美西，
你得看这个量呢，
咱们不说那个时候的玩法，
咱只说现在零粉带货是断然没戏的呢，
像0粉开直播，
你撑死了，
就俩仨人撑死了啊。
说俩仨人在不投任何钱的情况下，
现在呢，
其实你要想就零粉儿，
你要想我22份直播上个80人都费劲，
是所以现在你要想这个直播带货就是又没有那么多粉丝，
其实最好的方式啊，
我跟大家说一点不该说的，
最好的方式呢，
是一边儿投点儿抖家，
这个呢，
他们学名叫做就是涨人气啊，
然后还有呢，
一边就刷点儿，
刷点就是，
呃，
不，
那那个抖家的叫加流量啊，
没单一样啊，
然后那那个找人气的是什么意思呢？
就是刷点儿，
就比如说讴哥现在呢，
就直播间自然流量呢，
一分钱不花，
可能20万的粉丝100人左右，
然后呢，
欧哥怎么着能变成2000人呢？
最好的方法呀，
是刷1000假人买1000豆荚，
这样进来了就是输2000人，
然后讴哥小李在这2000人的基础上去卖卖呀，
然后呢，
去卖货，
帮帮帮帮，
等这人数达到。
巅峰的时候别犹豫下播，
然后来这么10次，
你就会发现在你第11次开播的时候没钱了，
不是流，
流量应该会比你原来那个10次以前自然流量要好很多呢，
因为为什么让你巅峰就下，
是因为你其实在算一个抖音的算法的均数，
算一个人数，
抖音觉着我操你这个直播间还行，
然后呢，
就可能第11次就给你量了啊，
他是这么个玩法，
但是这么个玩法行不行，
是不是玄学，
会不会今后改都不好说，
我其实对这个我是非常不了解，
但其实你知道在淘宝的早期，
我在一三年进淘宝的时候，
其实算晚期了，
再早一点儿的时候，
有好多什么七天螺旋，
然后什么什么那个爆首页，
爆销量，
什么专门这种各种课程来教你，
跟这个有点像，
但其实大部分都是根据系统漏洞或者算法变，
算法的变化有关系，
当时是淘宝，
我记得好像是每周五，
然后呢，
改算法，
每。
给我更新算法，
现在算法是以小时记的，
就是算法一直在变化，
一直在变化，
就经常会有授课老师就专门教这种方式，
授课老师把讲的课呢，
就不好使了，
上回讲课还好使，
这回讲课就不好使了，
然后其实这种事儿啊，
我觉得就是现在的电商至要在我们这个行业当中的话，
越来越有，
越来越难有那种纯靠运营就能把一个品牌支撑起来的战争维度不一样了，
现在都是你从品牌到人群，
到调性到销售，
销售途径没有任何一环差，
你才能做得起来，
同样你作为抖音号，
你要真敢放一放的话，
你要真的不变化的话，
到瓶颈就是到瓶颈了，
等着慢慢等死啊，
一样的线，
那么所有的这些东西都都支撑于不是现在你有什么，
而是说你到底有什么样的能力，
能够支撑更大的未来，
像这样的一个一个事儿的话，
你能超着红利是抄着了，
你能超着下一步了，
5万块钱之后，
你要没这招，
这招算法给补足了之后，
你怎么办，
你到底怎么样再去支撑你未来的生活。
所以投机这个事儿可做，
但。
是它不是个长久之计，
毕竟它是一个一个风险收益并存的一个事情，
但他是说学这东西得5万块钱学费嘛，
没有，
他说月入5万不是梦，
但是他只要跟你喊月入5万不是梦，
这学费肯定就要从这5万里边出，
你就拿这个做标做标的吧，
拿这个做对标嘛，
所以那是一好买卖零粉货，
所以这才是真正的零粉带货卖这个刻的是零粉带货，
就是但姐因为做了很多抖音的账号嘛，
所以我们的经验的这个半径啊，
经验的半径都在说，
我首先要做一个账号，
然后再去带货直播接广告，
所以刚才您说的这个就是这个粉丝说的这个零粉丝带货，
其实不在我们的经验范畴里面，
但是是在我们的视野范畴里面，
我们确实也研究过，
像刚才大大说的这个美西小姐姐，
我们研究过，
确实确实是阶段性的一个一个事情，
现在也有一个现象，
一个现象现在也有，
但是前提是一定是有相应的流量的这个投放和相应的这个玩儿法的，
绝对不是说零成本。
小姐绝对在刷抖音了，
绝对不可能是零成本，
这是第一个，
第二个就是我相信你朋友找你去肯定是想我我我占点小便宜吧，
我学个课，
然后我就什么都不用投入了，
我就能了，
就能挣钱了，
这个事情我我个人感觉这世界上不存在这种事情，
这个事儿的难度就好像说，
就是说你看巴菲特为什么年化才20%，
你能买一个39%年化的一个产品，
因为巴菲特买不到我们这么好的理财产品，
这是这个子这个事情，
这个事情不存在，
就算就算啊，
真的存在说林粉丝直直播带货5万，
你还要考虑一下你和你的小姐妹也好，
小兄弟也好，
能不能直播啊，
这是一个问题，
你像蛋这是蛋蛋这样类型的，
我们认为他直播肯定没问题的，
直播起来也会有问题，
为什么？
但淡姐创业到现在为止，
并没有固定说我每周开一次直播带货，
每周怎么样怎么样，
没有，
原因是在于我们其实目前为止还不愿意去按照那种方式，
表演的方式去带货，
演员的模式去做，
所以你首先你要第一你。
这个课没问题，
爱学习我觉得是鼓励的啊，
第一个你考虑自己是不是这块料，
第二他所宣扬的这个事儿是不是真的，
从我们的判断来讲，
99.99%，
你是获得不了什么东西，
有点这有点成功学的意思，
不过要学习成本不高，
可以去听啊，
你可以去听一听，
如果有，
如果说诶三五块钱，
十几块钱，
百八十块钱，
你就听一听，
当当我觉得他拓展一下视野，
我觉得49块9以内的都可以，
几十块钱你就听一听呗，
我觉得倒无所谓，
开拓一下视野嘛，
也不会被骗什么太多的东西，
但是你不要寄予太多的希望，
比如说他肯定我估计啊，
下半生就靠这个了啊，
我估计啊，
因为咱们做电侦探这个揭秘比较多，
我估估计接下来他就成为了一个类似于拉人头的一个一个事儿了，
你再给我分享一下，
拉个人头你挣10块或者之类这种就是这种模式了，
所以我建议如果你是正正当当的想找一个事儿赚点钱，
你就不去听听就完事儿了，
千万不要陷得太深。
如果说你真的想。
通过抖音挣钱，
那么你听听我们的课是有一点帮助的，
我们那个货带的非常顺利，
我们那抖音课呀，
不教你月入几万，
我们只说你要照着这方法可能会涨，
会效率更高，
你看你看我听完课之后，
从86000吧，
86000差不多，
然后涨到20万粉啊，
你这个不典型不典这不典型，
这我案例是失败的啊，
啊你看我们老马同志一个月50万啊，
这老马这真比不了啊，
你们去关关注报道财经啊，
报三经觉得就是说如果我觉得积极向上去学习，
去自己去解决自己的问题啊，
我觉得是值得鼓励的，
但是别别病急乱投医，
我我觉得现在现市面上大量大部分的骗局，
之所以能够骗到人，
核心是因为人家被骗的人贪，
就是零粉带货，
月入5万这句这句话很多人没有抵抗力，
所以他就入坑了，
大部分的人呢，
不是说你你怎么着傻就。
就是你贪，
你你想想要都能月入5万的话，
他干嘛不自己弄吧，
这不是跟他雇人弄好不好卖炒股软件不是一道理吗？
我故意百个马仔去那个工地上找，
100个人都零粉带货，
月入5万，
那****我早**一天就**500了啊，
这个问题就是我我做回稍微找补一点啊，
就是我跟就我妈也是做国企的管理者的，
然后我就跟我妈聊天，
我妈说这个他们当年做生意啊，
有那个光靠胆儿大就行了，
然后时代红利，
我们这一代就是到咱们岁数这一代的话，
靠胆儿大已经不太好使了，
靠胆儿大进去倒比较容易，
是因为你挣到钱倒不一定，
你看牟其中，
王石什么的，
那都是靠胆大走起的，
胆儿大是当时的一个核心竞争力，
然后到这一代就不行了，
所以我当然那个就是最近讲乌克克的时候，
沃克最后一页PPT，
我给后边补了一句话，
叫做就是挣钱这件事儿已经越来越专业了，
嗯嗯，
就真的是这样，
你做任何一个渠道想挣钱的话，
他不再是一个光靠天赋异禀。
啊，
或者胆儿大就能结束的事儿，
它一定是一个体系化，
然后有一个呃，
更强的一个协同，
以及你的知识架构，
叫做支撑的这么一个买卖，
才能现在挣到钱，
像我和欧哥这样的人会越来越成功的，
但是但你会发现，
但你发现就是呃，
在短期的时候，
胆儿大的人或者底线低的人啊，
还是能比那个踏实实的挣得多的啊的，
你看咱们经常批批批评的友商，
这个不是一开始卖这个会员卡，
你也眼馋是吧，
眼馋归眼馋，
干不了，
你看现在很多人喷的全网都在说他，
然后各种专业媒体都进场撕他了，
人现在不是也开始直播卖货了，
就是我觉得在一个事情，
如果是蛮荒时期的时候，
都会有这种啊，
所谓的胆儿大的或者说捡漏洞的这种存在，
当这个事情，
所谓的这个竞争格局啊，
或者说这事儿比较明了的时候，
拼就拼的是实力了，
你看是这样，
其实真正能骗到钱的，
那他们也是。
有实力的人，
你你你术业有成，
我跟你说就上那个零粉带货五五月入5万的，
你让他骗他都骗不了，
你琢你琢磨这个原理吧，
是吧，
我没听懂，
你这就就比如说，
就比如说你让这个零粉带货月入5万交了学费的这帮人，
你去让他干咱们友商那套商业模式，
就是他干骗子都能力有有限有限是吧，
看子能力高，
真的啊，
骗子，
骗子的智商和情商各方面可能比咱在座的三位都要高那么一丢丢，
在这个基础上还比咱底线低，
大家说大家只是专业不一样，
在在这基础上比咱底线还低，
你说咱他们哪有胜算，
卖克都卖不过这个零粉丝带货的，
是啊，
我们下一个问题啊，
这个一个啊，
体育小青年你好，
我是***期间接触的诞姐，
追了大半年了，
一期都没错过，
很赞的节目，
我的提问是目前在杭州主城区做羽毛球私教培训，
因为场馆限制原因，
准备加。
从少儿体势能运运动馆有大几十万的启动资金，
有体育教育的一些经验，
听说未来两三年少儿体能是蓝海项目，
不知道可不可以，
谢谢分享。
那小儿体能确实是现在比较流行的，
因为这个好像是体育的分儿，
不是原来咱们高考中考那会儿30分儿了，
好像100分儿了，
好像啊，
这第一第二呢，
就是现在这个一个***过后啊，
我儿子飙升了20斤，
就是八岁小孩飙称二斤，
这件事儿还挺恐怖的，
所以呢，
随随根儿就就就是就是***他出不去，
所以呢你你会发现很多孩子现在体能越来越差，
因为电子产品给他们的消耗不是增加体能的，
所以呢，
其实这一串儿呢，
就是没有一个专门的体能训练，
都是一些兴趣班儿，
什么舞蹈街球，
篮球，
足球，
所以现在好像我我媳妇跟我说说想给耿子浩报一个这个体能班儿，
一节课也算是300的，
现在基本上打底都是这个数，
所以这个这个有一个小小的体能班，
并不减肥啊，
确实是我。
知道，
但是呢，
他体你看啊，
这体能班最核心的点是在哪儿，
你报足球，
篮球，
羽毛球，
乒毛球，
街舞，
所有的东西压中考高考不加分儿，
岂能是直接跟就就消，
说白了是在这个品类里头直接玩成K12了啊白你懂我意思吧，
他是有一个能够以加分为一的，
有功利啊，
有真正的功利性可言，
为什么这个就当时瓶子老师就说说这个一个孩子呀，
这个报美术班儿跟报英语班最大的区别是什么？
就在于销课率，
就是这孩子今儿报了一英语班儿，
再**怎么刮风下雨他也把这课上了去，
那美术班老师，
我们今天刮风，
下次这跟这不跟上学的时候一样嘛，
音乐课在这节上数学啊，
体育课这节上语文，
家长对这件事儿的重视度决定了他的销课率，
销客率才是教育机培训机构的核心，
因为为什么这这两天那个这个陈浩他们那个，
那叫什么教优胜教育有问题，
那么就是因为***导致他的销。
科率不断的在销，
但是他新钱又进不来嘛呢，
这事儿呢，
我觉着如果从这个逻辑上讲，
体能这个班儿他真的要比足篮球好，
因为他跟是成绩挂钩的，
我倒是没看到这么长远啊，
就是我自己来讲，
嗯，
我家大宝是很小的时候报过这个体能班儿，
但是上着上着吧，
也就不爱去了，
为什么呢？
确实没有什么，
他就是真累是吧，
不是确实就是玩儿啊，
其实就是玩儿，
没有那种专业，
他应该爱去，
没有专业的训练啊，
就是他是爱玩儿，
家长不爱带他去了，
因为没有功能性的成长，
主要主要付出的人不去了，
就是没有，
那么就就是一帮小孩儿在那玩儿，
可能是个体育老师带你就是就是瞎玩，
玩儿就就结束了，
其实我还是希望他在专业能力上，
不管是学足球篮球什么都行，
他有一个专专长，
因为体育嘛，
像音乐和美术一样，
你有一个一技之长，
我觉得是人生会丰富一些嘛，
但实际上他这个体能。
班其实就是玩儿，
但是但是你家大宝几岁去的啊，
四五岁吧，
就太小，
因为小那个就是我要搞体能班儿啊，
我绝对不搞四五岁孩子，
你为啥就是家长就会有这样的反应，
还不如学个篮球呢，
知道吧，
没有一技之长，
那你看马上要中考，
你玩初二的学生，
你玩儿这个高二的学生，
那一玩一个准收多少钱都得干那那我在眉睫那多一分少一分，
就是清华跟人大的区别惨，
但是现在大部分体能班儿都是小孩儿啊，
10岁以下的，
为什么呢？
10岁以上都专于学业了，
都去上英语班儿，
语文班，
数学班儿了，
没时间上这个体能班儿了，
所以所以我我其实是觉得就是你可以搞，
你可以搞六初一的孩子吧，
初一的孩子对体能有一个正确的认识是OK的呀，
然后等他初二初三的时候就陆陆续走起了，
所以，
所以我我真觉得你得跟刚需结合啊，
这事儿才有的干，
你知道我看这题我想说什么，
因为。
其实对这个教育和特别体能我完全没有什么了解，
因为想起你家小小芳之后觉得是吧，
不是不是，
这不是，
因为这个我是突然想起来，
就是就是就像那种蓝海项目，
听说什么什么未来的蓝海项目，
你知道我是咖啡行业的，
多少人说咖啡行业啊，
未来多少你去翻什么瑞幸各种那个那个整个融资PPT啊啊，
前面推花天花乱坠的，
然后进口，
进口额每每年增15%，
从我一三年入行那年就这么说，
然后一直到现在，
你知道瑞幸收了那么多钱，
其实进口量也没有显著的增加，
就是并没有拉动让这个行业处于一个更高速的一个跑道。
那么其实我们傻子都知道，
不管是咖啡行业或者这样的这样的行业，
有可能街面随便抓一个人都知道未来一定会好，
就是未来一定会好，
但是我们要解决的，
作为一个一个零星创业者，
一个被看不到的创业者，
我们要解决的是这个如此美妙的未来当中到底有没有我们，
这才是我们需要解决的问题，
所以归根结底，
他的那些个教育经验，
招生渠道，
然后呢，
成。
资本控制等等，
反而变成了他真正需要在意的这个竞争力，
至于这个大势是不是好，
问题并不大，
我们做咖啡从一三年入行到现在，
反而是那些个蛮荒时代，
我觉得比较好成长，
我们前三年就从零做到600万了，
就是因为没什么竞争，
然后等到大家觉得市场终于这浪潮来了，
我靠，
进来都是什么主儿，
这你有瑞幸这样进来就拿50个亿的，
你那个竞争维度就变得不一样了。
所以其实大家更多的当看到这个未来，
只如果是确定性的话，
我们更多的往内看一眼，
就是我怎么能够在这浪潮当中活下来，
并且因此而获得未来的竞争优势。
不过反正从教育整个行业来说啊，
我真不建议他今年干，
因为首先干这种体育体能类的项目啊，
场地要求就比较大，
所以这些细节才是真正作为一个小创业者需要在因为那个大事跟你关系其实并不大，
它就是一个线下店，
说咱们说的通俗一点，
它就是一个线下店，
线下店而且是像这种教育类的，
培训类的，
都是收卡的模式嘛，
收卡的模式我们就我们知道的就是存在刚才咱们说的优胜教育的。
这个销客呀，
然后这个乱七八糟一大堆的事儿，
就是你新获客的这个能力，
你周边3~3km也就3km吧，
花的未来的钱，
你你你你一年就是刚开张，
到底能收多少卡，
然后你能持续两三年收多少新卡，
这就是你该考，
这就是这就是本来应该是一个应付账款，
自个儿看成了净利润，
你这就是你该考虑的，
那两三年之后，
你这个场馆有没有新的项目，
有没有新的吸引力啊，
这边还有没有新的孩子之类的，
这些才是你该考虑的。
至于他是不是蓝海，
我觉得就像欧哥说的，
不需要这么强思维的，
说他是蓝海我就去做，
他是红海我就不做，
不是这样的，
跟你具体你选择在什么店址什么，
那觉得你是是这样的，
什么位置去做，
周边有没有竞争对手，
你到底做多大的，
一个一个项目，
擒哪力哪儿的老师来来运营这个，
当教师有设计什么项目，
忽悠像蛋蛋这样的家长，
说我能帮你中考高考加分儿吧。
这才是你应该去想的一。
他就做做小学生减肥项目的，
我觉得都行，
现在好多小，
所以真的，
所以真的要落地到这样的项目，
才决定一个小企业的生死因果，
你开一沙县小吃，
非说中式快餐在未来多少年之后能发展成什么样，
跟你一毛钱关系没有，
你解决就是附近有没有人吃的，
就这这个小孩儿的减肥训练营挺好的，
我就觉得第一你就考虑自己有没有这个选址的这个这个这个能力吧，
或者说能不能找到好的位置，
这是第一个，
因为你线下点位置是最最重要的一个，
第二有没有老师，
有没有人能帮你做这件事情，
第三就是你的产品到底是什么产品，
是减肥训练营，
还是这个足球班，
还是这个我这个引体向上，
我就中考就考引体向上了，
还是这些东西，
你就选好这些项目，
然后就开始看看周边到底有多少孩子，
能收多少卡，
有多少个学校，
然后先做哪个后做哪个，
就是这么事儿都是对的，
但是呢，
不一定能做对，
是这样是这样啊，
反正这个事儿啊，
就我今年最好不要，
这个也快年底了，
建议他不要。
呃，
啊，
不要在这个***的这个时间节点上去新开张一个这样的东怎么着，
**后，
因为**等白交一个月，
然后然后那个你呢，
这些现在***呢，
反正我觉得又是这样的一种，
嗯，
这个吃场地吃得比较大的一个项目，
呃，
就就冷静你再多看看啊，
我觉得可以看看，
就是创业我们觉得都是挺好的一个发展方向，
嗯，
人嘛，
创业自己挣点钱挺好的，
但是项目这个事儿还得想清楚了，
是其实现在我看了啊，
就有好多教篮球的，
你知道怎么玩儿吗？
人都不固定场地了，
人家商场一层跟商场谈好，
我操他们就在那儿弄一个跟短期训练班儿似的，
短期训练班，
我就跟商场本来是开放的变成封闭的啊，
就是商场不是天井什么地方吗？
就那一块儿地儿，
大一篮球场，
这不跟游泳一样，
就游泳班也都是这开放游泳池的一下啊，
所以他可以那么玩儿试试，
先搞几个班儿啊好吧，
那。
今天还是我觉得回答的都挺满意的，
你看后来就就霞姐这个智慧已经按捺不住了，
就已经参与下来了，
就反正我觉得再录下去啊，
不光青青老师我不用来，
我也不用来，
然后然后呢，
以后呢，
就想让你来二转了，
说欧哥你以后也不用来了，
在单口虽做了一场单口的这个搭档问节目一下，
这节目量上去了，
主要成本下来了，
好，
那今天这个大家有什么这个想评论留言的都可以在节目辖说啊，
我们会把这些这个好的呢，
这个跟你一起互动，
不好的呢，
我们发给相关的人员，
那今天就这样吧，
最后说我们斯洛克来介入本期的大大问，
用我们的马为你铺，
带你创业，
下期再拜拜。