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我是蛋小蛋，
经过韩叔的点拨，
我终于挑中了自己心仪的项目，
打算进一步了解一下这个品牌，
今天呢，
我就邀请韩叔和我一起参加这个品牌的说明会了，
韩叔，
我怎么觉得他们讲的云里雾里的，
我有点听不明白呀，
啊小你好哈，
实际上这个说明会啊，
是很多的特许企业呢，
在做招商当中呢，
经常会用到的一种方式和方法，
那说明会呢，
有很多种，
首先呢，
有的企业是专门来指名道姓的说啊某某某品牌啊，
说明会啊，
给你发一些邀请函来请你来参加，
那还有的呢，
它不叫说明会啊，
它叫什么高峰论坛会，
比方说某某行业的高峰论坛会，
请一些专家呀，
学者啊来做一些背书啊，
站台，
然后再去讲他的这个项目，
实际上呢，
无论是高峰论坛呢，
还是说明会。
都是为企业做招商所做的一个所谓的这种招商的这种方式和方法吧，
那我们今天来呢，
就是你看到了这个说明会呢，
呃，
实际上来讲呢，
也是通常企业所用的啊，
最普遍的一种方式，
说明会呢，
的确有的企业设计的是非常非常的热闹啊，
就跟看一出戏一样，
包括你从你一进门儿开始，
就会有相应的工作人员呢，
为你提供服务啊，
为你介绍产品啊，
为你介绍项目，
等你落座了以后呢，
他们还会给你啊问寒问暖，
包括叫叔叔大爷啊，
先生女士，
美女啊等等，
首先是态度都是非常热情的，
那这样的话呢，
他是为了更好的来跟你沟通啊，
跟你后续呢，
来进行这种所谓的交流，
那我们在看一个项目的说明会的时候呢，
有几点要注意的地方哈。
首先呢，
这些表面的现象呢，
这个你不要被蒙蔽了，
这样做呢，
实际上都是为了让你能够尽快的签约啊，
尽快的转化，
尽快的成为他的加盟商，
那你参加说明会呢，
呃，
是不是就不可以参加呢？
不是的，
参加说明会呢，
还是非常有必要的，
因为说明会你可以更进一步的对企业呢有一个深入的了解，
那你要了解什么呢？
那你就要看他说明会当中啊都是在讲哪些东西，
那通常的说明会呢，
首先是由企业的啊负责人讲讲话，
然后呢，
会由他的副总啊，
啊专门讲招商的，
专门讲运营的啊，
专门讲后续支持和服务的啊，
专门讲这个市场推广的啊相关的负责人呢，
上台来介绍这样的话呢，
你在听他们所阐述的这些内容的时候呢，
你以便呢，
就是说对这个项目呢，
就会有一个更加深入的一个了解了，
但是呢，
还是那句话，
那所有的。
这种说明会呢，
都是经过包装的，
也就是说呢，
他们讲到的都是企业高大上的地方，
都是企业非常有特色，
有鲜明特点的东西，
但是呢，
你还是要加以细分，
还是要加以呢认真的研究，
在听他的说明会的时候呢，
你要找到你的问题点是什么，
比方说你最担心的是选址的问题，
那你看看他们在讲选址的时候，
他是怎么讲的，
比方说你最担心后续运营的问题，
那你就听听他这个负责运营的这个负责人，
他是怎么讲的，
再有一个呢，
企业的说明会呢，
是刚才我说过了，
是多种多样的哈，
有的呢，
是高峰论坛的形式，
但是作为这些专家学者呢，
他们去讲行业的发展的趋势啊，
以及这些项目的背景的话呢，
我觉得这听一听也是非常有好处的，
那还有的呢，
他呢，
可能会把整个这个说明会呢，
变成一个娱乐会，
让你非常非常的激动，
让你热情高涨，
那这样做的目的呢，
也是希望能够在说明会上呢，
尽快的呢能够跟你。
啊，
转化成加盟客户正式签约，
所以呢，
我想提醒你的是呢，
还是要带着一颗平常的心啊，
来去参加这个说明会啊，
不要过于的这种激动，
也不要过于的这种感情用事啊，
一定是什么呢？
一定是在你做完了所有的调研，
所有的这个实地考察以后，
再做出最终的决定，
那企业在做说明会的时候，
往往呢，
它会推出啊很多的套啊，
这种套来讲呢，
就是说有的是送大礼包的形式啊，
有的是给你减免某些费用的这种形式啊，
还有的是给你打折扣的形式，
总之是让你觉得很值，
恨不得马上就要做出决定，
那如果说你要在现场不做出决定的话，
有可能呢，
明天啊，
或者后天就涨钱了，
或者后天就不送了，
其实我可以告诉你哈，
如果说你真是想加盟的话，
你别说明天后天了，
你就是大后天啊，
大大后天你要跟他签约的话呢，
也同样。
可以是拿到这样的价格，
千万呢，
不能因为一些现场的小利而蒙蔽了你的双眼呢，
很多的这个投资人啊，
加盟商啊，
就是由于在说明会上啊，
感情用事啊，
一激动啊，
一冲动就把合同签了，
很多细节呢啊都没有落实，
因为作为这个盟主，
他们做说明会的时候呢，
因为人家确实也是做了大量的这种准备和投入，
也的确呢做了很好的这种所谓的套的安排，
实际上他的目的呢，
就是要让你在说明会上进行转化，
他们所提出的一些折扣啊，
包括送的一些大礼啊，
甚至说抽奖等等那些呢，
就是一句话，
羊毛出在羊身上，
所以呢，
你要注意啊，
关于说明会呢，
这些细节呢，
我觉得呢，
不要冲昏了头脑啊，
再有一个呢，
我觉得在说明会当中呢，
你可以通过现场的一些其他的加盟商呢，
你们。
彼此之间呢，
也可以相互沟通啊，
相互了解，
看看他们是怎么看待这个项目的，
因为通过他们呢，
也许呢，
可能有一些你没有注意的，
引起你注意的一些关键点，
可能通过他们嘴巴就说出来了，
所以这样的话也更好的便于呢你去选择这个项目，
因此上关于参加企业说明会，
就是那一句话，
带着一颗平常的心啊去看，
去听啊，
去了解，
多沟通，
但是呢，
一定要谨慎签约，
一定要谨慎签约，
关于说明会呢，
我就说这么多，
那如果呢，
在这个说明会上啊，
你觉得还有哪些细节点不清楚的话，
你再过来问我，
那咱们就到这儿再见。
通过今天的学习，
你是否和蛋小蛋一样收获巨大，
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