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第九十七集
按照程序来
姚建做事情很把稳
下班后
并没有和王晨宇一起出公司
而是事先给王晨宇说了地方
然后先走
王晨宇过了大约二十分钟后
才和还在与想连服务器做斗争的缪林辉打了个招呼
走出了办公室
约定的地方距离公司并不远
打车一个起步价就到了
这里是一个外表非常一般的餐馆
王晨宇找到地方还费了一番功夫
当他走进去后
就被面对门口坐着的姚建看见
向他招了招手
王晨宇走过去
笑道
我们这简直就像是地下党接头啊
姚健指着一个长着一张大饼脸的矮胖子
向王晨宇介绍道
这是我同学翟彪
在有为公司驻荣成当销售那个
翟彪事先当然是听姚建说起过王晨宇
站起身来
向王晨宇伸出手
同时笑道
啊 久仰
我是翟彪
你叫我翟胖子也行
王晨宇和对方握了握手
直接坐下
说道
而事情呢
姚哥和我早说了
直到今天啊
我才找到机会向老板做了汇报
我们老板对有为的产品很感兴趣
但是他可能需要在技术方面绝对没有问题的保证
毕竟有为的产品
目前除了电信营运商有部分在采用以外
其他的行业都没有听说过
特别是金融行业
没有用户成功使用过
所以
接下来的工作
还得姚哥想办法
反正啊
一句话
我这边没问题
那翟彪拍着胸脯保证道
没问题的
这一点啊
我可以打包票
只要科斯的网络交换机能用
我们的产品也肯定能用
现在的国内
真正大量使用计算机网络的行业
目前并没有多少
主要都集中于电信通讯业
金融证券业和政府部门
在电信营运这块
我们可是有不少的用户
而且正在不断蚕食科斯的市场
现在科斯和我们打价格战
是一点优势都没有
他们的销售只能攻击我们的质量差
还说我们的产品山寨他们的
要我说呀
还是科斯这种美国公司想从用户那里挣非常高的利润
才导致现在的局面
如果他们真把价格降下来
和有为竞争
真还有的拼
只不过
这些美国公司都是来淘金的
不可能降价
你看那些科斯荣成分公司的销售
一个个到用户那里
都是鼻子朝天
一副舍我其谁的样子
牛哄哄的
这样正好
只有这样
我们才有机会
姚建一边吩咐老板上菜
一边接下话头道
那就好
只要姚哥说技术上没问题
我看这事情百分百能成
见姚建也在为翟彪背书
王晨宇这才放下心
反正技术方面的问题
马小乔是交给姚健
技术方面如果真有问题
也找不到他头上
翟彪见王晨宇很爽快的表了态
他看了看姚建
决定说点实质性的事情
毕竟
不管是王晨宇和姚建关系多么好
他始终认为
只有利益才能将三个人完全绑在一起
不会横生之节
于是
翟彪挑明道
我们有为的交换机价格
对于集成商来说
比科斯的价格要低百分之四十
实际上
这里面还有包括给各个兄弟的辛苦费
差不多还能降低六个点
这才是真正的底价
到时候
如果你们公司能把产品推销给用户
到时候采购还是按照比科斯的网络交换机低百分之四十采购
剩下的事情
由我想办法操作出来给你们
这话实际上已经说得相当直白了
王晨宇和姚建已经私下合作过
所以也并不忌讳
其实对于这种分配方案
王晨宇并没有什么意义
不管多少
有就行
既然他以前在严嵩的单子上
也是和姚建平分的
那么他相信
姚建也会在有违网络交换机的事情上
分他三个点
当然
由于翟彪和姚健是同学
王晨宇以最大的恶意来猜想
如果姚建和翟彪私下里还瞒着他
还有更大的空间
他也不会介意
毕竟他挣钱的心思并不放在这上面
而且也没有办法去证实
翟彪和姚建是不是还有其他的协议
因此
王晨宇点了点头
默认了翟彪的这种分配方案
王晨宇点了点头
姚建极为高兴的端起了桌上的酒杯道
事情就这么定下了
明天翟胖子还是来趟公司
把测试的交换机带来
总得有个正式的测试程序吧
到时候
看看马总在不在办公室
最好呀
王晨宇带着翟胖子去见见马总
王晨宇这才发现
自己的面前不知道什么时候已经有了一杯白酒
他只能苦着脸喝下了这第一杯酒
然后摆着手道
啊 对
就应该这样
至少啊
不要让别人挑出什么毛病
一切按照正常的程序来
反正马总是发了话的
我的酒量不行
你们随意就好
接下来的话
就转移到姚建今年要买房结婚的事情上
胡侃了一通
才酒足饭饱散了
第二天一早
翟彪就带着一台网络交换机来到了系统集成部
姚建和王晨宇装作不认识翟彪
很是相互认识了一下
这才将外间的妙林辉叫起来
让他将有为的网络交换机装到外间的测试环境中去
不一会儿
妙林辉就弄好了
进来叫姚建出去看看测试
对于这个测试
姚健当然十分上心
而王晨宇和翟彪也都来到了外间
一起观看姚健的测试过程
当王晨宇第一眼看到有为的这台交换机外观后
不由得感到有些吃惊
有为的产品和科斯的交换机外观并没有什么两样
只是在外表的漆面上看起来有些粗糙罢了
姚健已经用电脑连上交换机
进入了有为交换机的bios软件页面
挨个的查看参数
准备测试
这时
一旁的妙林辉突然有些弱弱的说道
这个界面和参数设置怎么和科斯的一模一样啊
姚建和王晨宇此时一脸的黑线
缪林辉这个家伙不知道内情
有些口无遮拦
但是在场的所有人都很清楚
这话的意思
很有点指责有违的产品有抄袭科斯产品的巨大嫌疑
可能是遇到这种疑问的时候非常多
有了经验
翟一彪笑着解释道
呃 是比较像
这也是根据用户的使用习惯而而来的
我们的产品毕竟是后来者
用户原来一直使用的都是科斯的产品
所以习惯这种界面
所以我们专门设计成这种界面
好方便用户
缪林辉毕竟是个嫩头青
对于翟彪的这种解释倒是认可
点了点头
不再说话
姚建一阵操作
然后对缪林辉说道
好了
我设置了一些参数
等会儿啊
你就注意一下连入这台交换机的两台服务器之间能不能并通
同时啊
等会儿你接入两台PC同样试试
然后这台机器啊
不好关机
先烤机三天
看看丢包率会有多少
王晨宇毕竟在技术实操上不懂
所以在一旁听的是云里雾里
他慢慢走出了系统集成部
准备去看马小乔在不在
好带着翟彪去见见马小乔
只不过
今天很奇怪
马小乔的办公室房门紧闭
里面没有一点的声息
好像马小乔和那个小蜜吴曦还没有来
不得已
他转身回来对翟彪说道
我们马总的办公室门关着
好像没在
只有过几天你再来了
到时候
我再带你去见他
翟彪又在系统集成部盘桓了一会儿
这才走了
姚建这时将其办公室上的电话线从座机上拔掉
接上了调制解调器
开始拨号上网
同时
他对王晨宇轻声说道
等会儿
我给你下一个聊天软件OICQ
你也装上
申请个号
以后我们可以在这软件上聊天
王晨宇当然明白姚建这么做的原因
毕竟他们这里间的办公室并不是完全封闭的
有时候说话
外间的人能听到很多不方便让其他人听到的话
利用这种方式聊
神不知鬼不觉
任谁也想不到
这俩人坐对面
还用聊天软件来说话
刘盖又来了
最近这段时期
也不知道是什么原因
他经常往系统集成部跑
他一进来
就坐在小沙发上
向姚建大倒苦水
哎
我这边儿又有个单用户
比安那那个户户还难
我们报过去去设备价格没有一点儿优势
反而比其他公司还高一点儿
更可气的是
现在那些竞争公司为了抢单
软件的报价也比我们低
哎呀
这单子做起来非常恼火
你们这边得想想办法才行
不然我们以后会丢掉很多项目的
听众朋友
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