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方向却只有一边，
理想虽既大又远，
却依旧踌躇不穷，
创业虽经历80低难，
但每个细节都值得追敲千遍，
奋斗艰辛无限，
结果却喜忧万千，
案例上下千篇，
总有一点让你灵光一现。
当下屌丝创业依旧很热，
让我们以淡解的方式和您每周一见叫一切合作的前提是基于可以不合作。
我们现在经常讲的一个词儿叫社群，
就是只有实现otoo,
可能这个社群才会变成一个社群。
就社群和社区之间的区别是什么？
就是从社群到变现这个过程必须要经历1。
个otoo的这样的一个社区化的过程，
在这个技术层面来说，
1.02.0和3.0，
它其实是一个呃，
技术的一个区分，
不说，
它永远应该是一个闭环，
就是在商业领域，
任何一个商业项目或者是一个商业模式，
它可成立的前提都是它的价值是一个循环的闭环。
哈喽，
大家好，
欢迎收听第三期蛋姐答疑节目，
我是主播蛋蛋，
我是主播大海，
今天我们又把谢青请过来，
然后帮我们录一个关于otoo方面的具体的答疑解惑，
我们又出台了，
然后还是来到这个，
就蛐蛐家的这桂良小样儿，
然后也感谢这个女神，
就是百忙之中鼓掌是吗？
不用事叫太客气了。
两个主播大家好，
然后很高兴能跟大家聊聊O托这些事儿，
嗯，
然后有什么问题一直都可以随便问我。
首先什么是O，
什么是otoo,
它是一个缩写onlineto,
然后这个是最早呢，
是从这个美国硅谷那边，
这就是onlinetoofline的一种模式吧，
然后到了中国就是大家为了提升逼格，
然后就总觉得这个缩写的逼格比较高，
然后就把它变成otoo了。
啊，
实际上呢，
Otoo,
呃，
其实不是什么特别的高深的东西，
呃，
它甚至不是一种模式，
它是一种思维。
就是在没有互联网的年代，
就是没有赖这个东西存在的时候，
其实我们也在干otoo的事儿，
比如说这个我们通过发小广告，
然后让别人知道我们找上门来，
其实这就是一种otoo的思维。
我看鬼脚7讲过一个这个案例特别好玩儿，
他说就是在一个学校门口有一个卖煎饼的大妈，
然后呢，
他加了好多常在他这儿买煎买煎饼的这个学生的QQ，
然后在这个快下课的时候呢，
这些学生就在课堂上给她发，
说这个大妈我要几个，
我不要薄脆什么，
我不要鸡蛋这种的，
对，
夹俩蛋这种，
然后他就做，
做好了以后这些学生呢，
出来就不用等，
就直接可以把煎饼拿走，
然后当时鬼岛7就说说这就是最接地气的otoo营销，
实际上就是这样，
其实我们每天都在做从线上到线下的事儿，
比如说我们在线上买了一件东西，
线下他寄给我们了，
或者说我们自己到店去取，
那这其实就otoo了，
那甚至摇一摇，
上面摇出来了个姑娘，
然后我们线下见面了，
这其实也是otoo啥事，
欧罗好多年了。
是吧，
突突突到奥莱了吗？
就是它不是一个高深莫测的技术名词，
它只是一种思维方式，
创业的朋友会问我们说那能不能介绍一些otooo实现的这种技术工具，
实际上呢？
呃，
Otoo是一种，
刚才已经说的是一种思维，
就或者说它是一个逻辑啊，
我们每天都在体验，
其实如果我们拥有了这种思维，
现在的所有的线上的工具其实都可以帮助我们完成otoo,
我们完全不必要就是说自己去开发一个这个otoo的这样的一个工具，
或者是怎么样去进行这种展示和销售啊，
当然刚才这个蛋蛋说的呃O通是通过线上的这种展示呃引流到线下进行体验，
呃线线***验引呃到线上的这种引流，
还有呢，
反过来的也成立，
就是通过线上的一种推广，
然后到线下实现这个，
呃营销呃，
实现销售，
这些都是有的，
就是在商业领域的应用，
这都是。
比较常见的欧洲的模式，
但是大家不要被这个所局限，
就是它还可以有更多，
但是总体来说，
那线上的这个关键的核心点呢，
是快，
就是我们可以呃跨越一切的这种交通和沟通的这种壁垒，
然后能够实现这种一对多或者是多对多的这种沟通方式啊，
那线下的这种体验是线上不可不可替代的，
因为的确这个线下的这种体验，
我们的眼耳鼻舌生意是不可能被这个网络所取代的呢，
在这两点的结合上，
有非常多的可能性，
就是大家并不一定一定是要把它局限在销售这个领域，
还可以有别的，
那就是现在其实别的的话，
很多的O之前会加一个一个词，
就比如说像文化O，
或者就是社区化O，
这个跟那个传统O有什么区别吗？
呃，
其实otoo就是不存在说就是传统不传统的这个问题，
但是说这个文化otoo和社区otoo呢，
可能我们接触的更多就是我。
现在做的这个项目其实就是一个典型的呃，
文化的otoo社区啊，
我个人认为这个社区otoo呢是未来的一个趋势，
我们现在经常讲的一个词儿叫社群，
就是只有实现otoo,
可能这个社群才会变成一个社区，
社群和社区之间的区别是什么？
那首先呢，
社群，
比如说搞社群营销的大V，
我们都知道罗振宇逻辑思维，
那他的特点是中心化，
就是所有的粉丝会围绕着罗振宇这一个人，
然后跟他去一对多或者是多对一的这样的沟通，
然后给予他关注，
然后他可能会给予粉丝一些福利，
然后给粉丝创造一些价值，
分享一些东西啊，
这个是一个社群的一个概念，
就是中心化。
但是社区呢，
其实我们可以完全把它想象成我们住的这种小区，
就是我们每一个人每天都生活在社区里，
那我们可能会跟我们的左右邻居，
邻居形成一些交集，
那我们可能会和我们的邻居一起出去玩儿，
然后呢，
可能我这边有邻。
一个事情需要我的邻居帮个忙，
这个时候就产生价值，
我们有需求，
他来提供，
我们就产生价值，
那这就是社区和社群的区别，
就是在社群里面一定是有一个******或者是中心存在的，
所有的分享和价值围绕着这个中心存在，
但是在社区里也许这个中心还存在，
但是粉丝之间会互相产生很多的互动，
那粉丝呢，
作为个体，
他是有很多面向的需求，
然后当他有需求而他刚好能够提供的时候，
这个时候就产生了价值。
那在这个大的中心之下，
局部的会产生一些小的******，
慢慢慢慢这个大的这个中心可能会瓦解，
然后会逐渐的碎片化，
这个是社区的需求，
那在传统的如果纯线上的这种运营里面，
可能这一点是很难做到的，
就是比较好理解的，
就是我们知道在微博时代，
有很多的微博的大V，
比如姚晨，
他有好几百万的粉丝，
千万对上千万的这种粉丝，
但是呢，
粉丝之间可能很难互相认。
是啊，
但是到了这个移动互联网时代，
其实逻辑思维它现在是有从这个社群像社区过渡的这个趋势，
那可能它会组织一些线下的什么裸粉会啊，
然后大家可能一起去吃个什么东西啊，
然后等等，
那这个这些粉丝之间就会产生交流，
产生交流之后就产生了价值，
所以这是就是我们觉得让粉丝之间互相创造价值是社区otoo的一个重要的特点，
那我们认为也是未来的一个趋势，
因为整体移动互联网的趋势是进一步的去中心化，
但在我们的理念里面，
我们认为去中心化这四个字还不够彻底，
因为当你说出去中心化这四个字的时候，
你就是带着中心化的逻辑在思考这个问题，
我们所提倡的一个理念呢，
叫之一化，
就这个特别好理解，
就是我们在一个社区里面生活的时候，
小区里生活的时候，
我们每个人都是独门独户，
我们所提倡的一个理念呢，
叫之一化，
就这个特别好理解，
就是我们在一个社区里面生活的时候。
小区里生活的时候，
我们每个人都是独门独户，
我们都是这个社区的之一，
那我们大家是平等的，
然后当我们产生一些需求的时候，
需要大家在一起去做一件事儿的时候，
我们抱团儿，
然后互先互相提供，
互相反馈，
然后互相创造价值，
就是业主委员会成立，
也许他有好多个业主，
他其实是这样想，
就是可能一个小区里面，
他可能会有车友会，
就是大家都喜欢自驾游的人在一起，
然后呢，
可能大家都喜欢美食的呢，
我们可能有什么吃货联盟，
然后大家经常出去一起吃，
然后喜欢这个一起出去，
呃，
打高尔夫的可能有什么高尔夫俱乐部什么这样等等，
然后喜欢张罗事儿的是业主委员会，
就是他可能是这样的一个局部，
局部以兴趣啊，
或者是其他的一些关联性集结的这样的一个人群，
然后形成这样的一个小小的这种圈子，
就是这些圈子呢，
或者说我们的个体在这个过程中都得到了自己价值的最大化，
比如说想学高尔夫球的就跟着会打的去参加高尔夫。
都不啊，
然后呢，
对自驾游比较有经验的，
就带领大家一起开车出去玩儿，
那这个过程中可能都形成了很多的满足，
那我们这种满足就是个体价值最大化，
那这个在呃经济学里边我们称之为纳什均衡，
然后呢，
它这些组织又是自发的，
松散的，
就是我们叫一切合作的前提是基于可以不合作，
你觉得这个人不好，
你可以不跟他玩吗？
那你跟他玩，
那其实就是你默认他好，
这个是我们认为最后互联网，
呃3.0时代，
就移动互联网时代的这个社区最终的走向的一个趋势，
呃，
那它能够达成这种趋势的一个，
呃，
重要的手段就是otoo,
其实就是要落地，
就是要在线下，
当然我刚我们刚才举的是一个就是大家很生活化的这样的一个例子，
那在这个如果是在这个商业领域其实也是一样，
那我们现在有很多很多的这种社群，
包括有很多的自媒体人，
然后自己还是有一些这个自媒体人方面的这种朋友，
这种圈子。
啊，
那我举一个呃简单的例子来说啊，
我们在这个我有一个好朋友，
他是一个情感医生，
就我们常常说的这种情感专家，
他是做这种情感心理咨询的，
那么他是在呃，
微信刚刚出来的时候，
这种订阅号的时代，
他粉丝增长非常快，
因为他的确就是呃的社群，
社群化，
它的这个内容比较的犀利，
然后同时也能达到这个女性的这个痛点，
然后积累了大量的这样的一个女性的一个粉丝，
呃后来呢，
他的转化的方式就是做这种个案的这个咨询，
但是他发现他自己做得很累啊，
然后呢，
因为其实你知道做情感咨询这种事儿，
有时候是要积积累大量的负能量，
少恩次才没有经验，
关键是就是他会来每天跟你倾诉他的那些，
就是在感情上的苦逼事儿，
其实是很是你是很烦的，
然后包括就是他可能会有一些很细枝末节的问题都会来问你，
但是呢，
你又不可能收太多钱，
因为这些人都是你的粉丝，
那他认为这个模式不对，
虽然实现了一定的转化。
啊，
那他到了下一步的时候，
他把它建立成了一个社区，
那他是什么呢？
他就搞了一个类似于叫这个粉丝，
呃会员，
他先卖会员，
那这个一个会员的价格可能是1000块钱一年，
大概就是这样的一个范围水平，
然后呢，
他用微社区的手段建立了一个情感互助会，
那就是说呃，
在这个里边，
如果你认为你自己可以久病成医了，
或者是你有一定的这种这个咨询基础的，
你可以联合社区里面的三个人形成一个叫情感私董会，
啊然后这个时候呢，
有人提出问题的时候，
你们就去帮助他，
那这个其实就形成了一个社区化的这样的一个互动的案例，
那对于他来说，
做平台的人，
最后收这个会员费是他的一个盈利模式，
那同时呢，
他可能还会有其他的一些盈利模式啊，
比如说去搞一些培训啊等等，
这这这样的方式，
我觉得这是一个，
就是我接触到了身边的一个很好的这样的一个otoo的案例，
那其实现在有很多这个自媒体的大V。
他们手上有好多的这种粉丝，
包括我身边有朋友，
他们手里坐拥800多万的这个微信的粉丝，
这个是数量是很惊人的，
他找不到这种变现的途径，
呃，
然后也有人尝试用产品去变现，
但是效果也并不好，
呃，
那其实我们认为为什么呢？
就是他中间缺了一个步骤，
就是从社群到变现这个过程必须要经历一个otoo的这样的一个社区化的过程，
因为社群啊，
大家互相的这个信任和背书程度还是基于这个中心的，
我们一定要把它变成一个半熟人圈子，
然后呢，
通过这种互相的信任背熟，
然后再去进行产品植入的这种变现可能是比较靠谱的一个趋势，
至少从我们自己目前现在的尝试来说，
我们觉得这种方式可能比直接粉丝转化的效果要好，
嗯，
就这个其实就是社区otoo的一个解答，
那关于文化otoo呢，
其实更更简单，
就是首先这个里面可能要回归到文化是什么，
这个定义就我看。
看过很多关于这个文化是什么的定义，
它都是那种抽象性的，
我觉得可能都不靠谱，
那后来呢，
就是我们通过大量的这种实践积累，
给文化进行了一个指向性的定义，
那就是文化分为两个层面，
第一个呢是有事儿怎么干，
那比如说德国人他有事儿干的时候一定是要特别特别的精确啊，
那么这就是德国人的文化，
有事儿怎么干的文化。
那第二个地方呢，
是没事儿干什么，
那比如说像中国人没事儿喝茶，
没事儿弹琴啊，
没事儿这个这个附庸风雅，
这就是中国人的文化的一种啊。
在这两个层面呢，
然后我们充分去挖掘这个otoo,
那有事怎么干和没事儿干什么这两点作为文化来说是非常的抽象啊，
你在网络上面去传播，
其实是很难引起共鸣，
就大家会觉得这个东西要么就太抽象，
要么就太阳春白雪，
那它一定要实现的是通过一个文化空间的线下的运营。
来实现实践，
大家对这个文化的这种体验，
就是大家一定是要实际的干一次才能体验到有事儿怎么干的文化，
或者是一定是要没事玩一次才能体体验到这个没事干什么的这个文化，
所以这个是我们认为的文化otoo,
那我们认为和社区otoo相比呢，
社区otoo是一个趋势，
但文化otoo是一个必然，
文化如果不到线上去推广，
那这个文化很难传承，
那如果这个文化不到线下去体验，
这个文化根本就不成立，
因为它本来就是大量的实践的过程中沉淀出来的，
所以我们觉得文化O洲是个必然，
嗯，
那在这个过程中，
其实你刚才提到的是建立了人和人之间的那种信任，
信任感，
嗯，
是建立了一个呃，
互相背书的这样的一个一个一个信任基础，
那到后边的话，
呃，
不管是文化产品还是非文化产品都是可以进行变现的，
因为我们觉得到了社区营销的。
这个这个过程中就没有产品的概念，
因为你社区里沉淀了大量的人，
有的只是变现工具，
就是任何一个他所需要的东西都可以给你实现变现，
这个其实我觉得蛮颠覆的，
它其实颠覆了传统的定位理论，
那刚才您刚才说这个社区化其实是互联网3.0的趋势，
那1.02.0是什么的界啊，
这个是这样，
这个其实呃，
我们也是经经过了大量的这个学习，
然后在这个技术层面来说，
1.02.0和3.0，
它其实是一个，
呃技术的一个区分，
那可能就是从最早的这个呃，
有了计算，
计算1.0吧，
然后到有了这个PHP技术的算web2.0，
然后有了移动互联网的技术，
算这个3.0，
但是从这个我们说这个互联网文化的这个发展，
或者说本身这个互联网时代的这个演进，
我们可能把它分为第一步叫信息化，
就是他在刚开始有网络的时候，
其实它解决的。
是我们信息不对称的问题啊，
我们原来比如说看新闻啊，
都是看报纸，
看电视，
看新闻联播，
然后后来我们就变成那个时代，
我们就开始诶有网络新闻了，
而且我们会很明显的发现网络新闻比这个要快，
要真实啊，
这是一个信息化的一个过程，
那可能原来呃会有一些商业模式是建立在信息不对称的基础上，
那随着这个时代的到来，
逐渐就瓦解了，
那比如说阿里巴巴这个是最典型的利用信息化时代呃，
来建立自己商业模式，
建立自己商业帝国的一个项目啊，
这个是1.0时代，
那到了2.0时代呢，
我们认为2.0时代是叫这个网络化，
就是网络化的概念，
就是原来的绝对的渠道资源开始逐渐的草根化啊，
就是比如说还是拿看新闻这件事儿来举例子，
我们可能新闻就都不看新浪新闻了，
我们可能看微博了啊，
然后呢，
我们会发现微博里面有一些人，
比如说记者或者是资深的媒体人，
他报道。
的新闻比新浪新闻更快，
更真实，
然后还有他自己的观点，
这个时候逐渐原来的这种权威机构的权威开始被弱化，
然后产生了一些******，
其实这个也是去中心化，
或者说去权威化的一步，
但是在这个网络化的过程中呢，
就是形成了很多的草根大V和草根******啊，
我们把它称为这个就是互联网的2.0时代，
那在这个时代有一个理论开始产生价值，
就是长尾理论，
就是以前二八定律嘛，
20%的人创造80%的财富，
那到了这个网络化的这个时代的时候，
大家更多的开始关注那80%的人他们的需求，
就开始做这种长尾的这种生意，
然后在这个时候比较这个牛的这种尝试，
其实就是淘宝，
那淘宝它是就是以那个80%消费者为为核心，
然后开始就是卖一些很便宜的东西啊，
然后其实就是把其实淘宝啊也是一个otoo的案例。
你想想淘宝实际不过是把义乌的这个小商品市场搬到了网络上，
然后聚在一起了，
形成了一个平台而已，
那这个是到了就是第二个web2.0的时代，
那到了web3.0的时代呢，
它主要是基于技术手段的进一步的发展，
就是有了呃，
智能手机这个移动互联网时代的来临，
包括可能微信的来临，
这个时候给了他很大的一个推动，
我们认为就是社区化，
就是原来的中心大V也不复存在，
讲样，
那他们之间的粉丝之间开始能够移动，
能够互联，
然后能够成网，
那这个时候呢，
就是圈子会更进一步的缩小，
欧洲的有一些社区它特别的成熟，
他成熟到什么阶段呢？
就是在一个呃小的这个当趟里面，
可能10家左右就能形成一个圈子，
然后就有一些什么理发店，
面包店什么的一个子，
然后这些店铺就服务这10家人，
然后这10家人可能他们因为住在一起时间长了，
包括有什么吃东西的口味啊，
什。
北啊什么的，
那都有一些趋同，
然后呢，
这些小店呢，
它又能够充分的记住这十家人都各自喜欢什么，
然后他们就这样形成一个共生的一个生态的一个一个一个生活圈，
就就这样存在着，
那未来的这个移动3.0时代的这个社区化，
就很可能会产生一个一个这样的社区，
然后在这个社区里面会形成很多小圈子，
当然由于移动互联网的特性，
它不可能是10家人或者是20家人，
它可能会更多，
但是这些圈子呢，
它是具有某些共性的，
然后他们可能会有这个固定喜欢喜好的品牌，
呃，
它的供应商，
但是这些品牌一定不是像类似于LV啊，
什么爱马仕啊这种，
呃，
就可能到了那个时代再去买这些奢侈品的人，
会被视为是土鳖，
是大路货啊，
然后他们可能一定是他们自己喜欢的有情感连接的定制品，
或者是小而美的这种品牌，
就是这个，
我们认为是就是移动互联网的这个3.0时代，
嗯，
叫社区化啊，
咱们诞姐也算逮着时候感莫克车啊。
这不是末班车，
其实现在应该是刚刚开始，
刚刚开始，
还有一个就是大家比较关心，
就是比如说就是那种传统的那种，
就是他没法，
比如说你做礼品的啊，
这问题很合印刷品，
他怎么结合这个图，
其实印刷品的O托早就有了啊，
印刷品的otoo就是做的比较好的是那个易美，
就是网易的下边的一个做印刷品的一个网站，
它其实特简单，
就是咱们不是洗照片嘛，
然后你现在咱们都是数码照片了，
但是依然会有一些这个洗照片的需求，
比如说你像呃我们茶馆里面经常搞一些活动，
我们也愿意把这些文化活动的照片都洗出来，
那你只要把它这个通过网络传到这个医美网上，
然后它就会洗好了以后寄给你，
这是特别典型的，
然后包括呃，
北京还有一个做名片的一个公司叫名片天下啊，
我们一直都是在他这边这个印名片的，
然后他也是就是其实就特简单，
就是你只要把名片设计好了，
QQ传给他，
然后告诉。
好价格告诉你地址，
他就给你寄过来了，
基本上是是这样来实现的，
征途说白了就是增加这个用户的体验的这个便捷度，
便捷度嗯，
它是这样的，
就是其实呃两个方面，
因为这个又回到刚才文化的这个角度，
我们认为就是说人类的文明啊，
它是由两个部分组成，
一个叫快感，
一个叫美感，
那快感呢，
其实就是我们科技的发展，
它一直是在让我们求快，
就比如说我们从走路到了有这个自行车，
有火车、
轮船、
飞机，
到了今天我们有互联网，
这是非踌的速度，
那另一个呢，
就是美感，
美感其实就是体验，
就是情感的连接，
比如说我看有花开的时候，
我觉得很美，
那其实otoo呢，
大家就是要在用户体验的这两个方面去下功夫就好了，
那比如说呃，
线上就是online这一部分，
它一定是更高的提升快感，
那比如说我们把这个名片通过QQ的方式传给他，
我们就不用跑一趟了，
这就是更快，
那另外一个方面，
它一定是更美。
诶，
那比如说他在寄给你的时候，
它是一块布包着的，
而不是一个塑料盒，
那你可能就会觉得感觉会更好，
就有这种小温馨小惊喜，
其实在这一点上面，
很多淘宝的名店是做得非常好的，
它总是会有一些这个售后的一些小书签儿啊，
小惊喜啊，
其实我有一个呃经历，
就是当时是一个微商，
就是微信上面的一个微商，
然后那女孩子我从来没有见过他，
然后我在他那儿买了一样东西啊，
我我就这线上购物很很很直接的这种经验嘛，
呃，
就没什没觉得什么，
然后呢，
他寄了，
就是寄给我的时候，
他在里面附了一个卡片，
然后他这个卡片里面是收集的，
我在过去一年当中，
我的微信朋友圈里边说过的一些话，
可能是感动过他的一些话，
那您不就这件事儿也挺可怕的，
呃，
我觉得挺好的，
就是呃，
他他最后说了一个，
就是说我很喜欢看您的朋友圈儿，
就看您的朋友圈儿。
总是能够给我一些启发，
然后希望我们能够成为朋友，
然后也希望你在我这儿消费的很愉快，
我当时其实是觉得挺感动的，
因为呃，
朋友圈这个东西，
它就是一种表达，
你表达还是希望有人来听的，
就像我们做蛋解一样，
还是希望有听众，
有听众能给你反馈的时候，
其实你是应该觉得很开心的，
那对于他来说，
他做这件事儿是没成本的，
他可能并不一定是真的看了我一年的朋友圈，
他也有可能是在给我寄东西的时候，
就翻了一下以前的朋友圈，
挑了几句他觉得比较不错的话，
但是他给你造成了这样的一种体验，
你就会觉得很温馨，
很好，
然后这个其实就是提升了美感。
说到这儿呢，
就是咱们之前有一个做那个沙滩群的这个嘉宾候鸟，
他呢也是其实就是这个思做淘宝，
他他卖的都是旅行的沙滩群，
所以就是买它的消费者可能都是为了去一个国外的海滨城市，
或者就是百河，
然后穿它的裙子可以照相啊，
什么他的度假的感觉。
然后他呢，
就会在这个包装里呢，
一是包的很好的那种包装盒，
次呢会把这些明星片儿，
嗯，
绿色的东西给它做进去，
这样的话，
他是有一个场景吧，
就是说场景，
这个人是在什么场景下穿我的东西商品，
然后给他一个相应的其他的一些帮助，
然后我们上次后来说你最好再放一个杜蕾斯进去，
这就他的这个这个这个的确也有可能就是刚才说了，
呃，
O洲是从线上到线下，
线上的线上，
嗯，
然后这听起来好像是一个单向的一个，
嗯，
就是说不是，
就是其实是这样，
O洲它永远应该是一个闭环，
就是在商业领域，
任何一个商业项目或者是一个商业模式，
它可成立的前提都是它的价值是一个循环的闭环，
就是它是完整的，
那任何一个otoo的项目都是这样，
那其实呢，
呃，
我们还是回到这个，
就是online和ofonline我们分开去看啊，
就是我们刚才说online可能。
它提供的是快，
是快感，
那offline它提供的是美感，
那实际上呃，
Online的快呢，
其实它体现在一个很重要的点上面，
就是传播，
那么offline呢，
它体现了一个很重要的这个点，
就是真实，
它提供的是用户很真实的感受，
那我们就从呃，
任何一个商业项目来说，
其实我们可以把offline的这种真实变成online的这种传播的内容，
然后去推广，
那这种推广和传播呢，
会引来更多的offline的这种体验，
然后它就形成价值了，
这就是一个闭环。
那其实我们反过来有一些可能，
比如说我们是从线上往线下引流的，
这种也是一样，
就是我们在线上的这个用户啊，
他形成了这种去线下店消费或者是体验的需求，
然后之后呢，
他还可以返回到这个线上去，
给他一些反馈，
比如说就是提供一些服务的建议，
那线下呢，
他又进行了一些改善，
那在其他人再来的时候呢，
这个价值也是产生了一种源源不断的闭环，
那总总而言之呢，
其实就是线上的。
流量产生线下的体验，
线下的体验又返回到线上去分享，
然后再一次产生流量，
这个是是应该是循环往复的，
如果说任何一个这种otoo的东西，
它是单向的的话，
它一定是不可持续，
嗯，
剧透一点，
就是那个会量是怎么做这一块儿的啊，
会亮做这一块儿的其实非常简单，
因为我们是做这个，
呃，
传统文化活动运营的啊，
那我们最简单的就是我们这个青年常人计划现在的这个社群，
或者说我们叫这个社区啊，
他在社区上建立了一定的规则，
就是所有人都是资源，
那同时所有人也都是可以是活动的发起人，
那么所有人都可以用这个呃资源和规则在线上发起喜欢就是自己喜欢的这种传统文化活动，
那么发起了之后呢，
就要到线下来落地，
那会亮是可以提供场地的，
那同时在这个社区里还有许许多多像汇亮这样的文化空间，
都可以提供这些场地资源，
所以我们青年常人计划的这个呃宗旨。
啊叫聚集查人资源，
聚焦活动落地，
就是我们的活动一定是要落地的，
那就是线上整合资源，
线下落地，
那在线下落地的时候，
我们是要求所有的这些落地的活动要有预告，
有直播，
有回顾，
有总结，
那不管是预告还是直播，
还是回顾，
实际上它就是一种线上宣传的手段，
那我们在线下可能聊得很嗨，
如果我们不拍照片，
没有人知道我们今天搞了这场活动，
就是我们有一个理念呢，
就是你你不是为了今天要来的人搞这场活动，
你是为可能会来的人搞活动，
那什么叫可能会来的人，
就是他今天没来聊，
但是他看到了你们现场的这种情况和你们的回顾之后，
他下次想来，
所以呢，
这个就对我们所有的活动发起人啊有一个要求，
当然也是一个挑战，
但是现在大家都做得很好，
就是你的活动第一要长期化，
系列化，
主题化，
第二你的回顾一定要有预告啊，
有。
有直播，
有回顾，
那这些预告直播和回顾它形成的是传播的资源，
那在这个里面回顾是最重要的，
因为它可以一直传播，
那对于预告来说，
可能这次活动结束了，
就没有人再来看了，
像这个也是也是就是基于一个互相互相帮忙，
互相分享，
从而达到一起一起走起来的这个感觉，
就是之前我们宣传一个理念，
就是说呃，
当每每期节目都是嘉宾也好，
还是听友也好，
一起帮着诞姐做一些推广和宣传的工作的话，
那其实呃，
现在这当期的节目是1万收听，
那可能那可能在大家一起帮忙的时候，
那粉丝涨上去之后，
可能是10万首听，
其实受益的还是每个个体是这样的，
其实我前段时间看了一个，
就是一个互联网的专业人士，
对这个冰桶挑战这件事儿的一个点评，
然后他说了三点，
我觉得非常的重要，
就是他说在我们在做otoo的时候，
特别是线上这部分，
然后在发起这种线上活动的时候。
一定要注意三个问题，
就这3个要素是必须要有的，
第一是要要脑残，
嗯，
就是要吸引眼球，
要自己夸，
往自己身上浇桶凉水，
这事儿挺脑残的。
第二呢，
就是参与门槛，
门槛要低，
比如说就像我们开茶会的这件事儿，
其实谁都可以坐下来喝杯茶，
只要有水有茶，
你就会泡茶，
那这个参与度就很高，
那如果说我说我们今天搞的活动是大家坐在一起弹古琴，
那可能这事儿来的人就会特别少，
嗯，
因为就只能听它，
这是一个就是门槛相对高的问题。
第3点呢，
就是可以晒啊，
因为这个呃，
晒这一点呢，
其实是这个移动互联网时代非常重要的就是大家的一个动作，
就是大家都可以晒，
所以我们经常说一句话就是其实搞活动是为了拍照片的，
因为大家有了这种自媒体以后，
每一个人其实都成为了一个媒体，
都愿意向大家去表达，
去塑造自己是一个什么样的状态，
所以我们经常说我们是在每天在微信上写自己的论语，
就是。
我们说的话呃，
发的照片都是可搜索可量化可标签化的啊，
那在这个时候呢，
就是晒这个东西就就特别的重要啊，
对这是就是其实也是otoo,
就是线上部分策划就是需要注意，
其实我们现在暂姐就卡在这个第三部可以晒了，
因为声音晒的这个比较比较耐，
难度比较高，
是大海这个涂形完了会掉粉儿也也不一定，
那第一点是够脑残，
今天也谢谢这个谢晶再一次过来跟大家分享这个OPPO的纯干货，
然后那个有什么大家还有的疑问呢，
有两个渠道可以给你们解决，
第一你可以在我们的听友交流群里发问，
第二呢，
你可以像我跟大海老师一样，
亲身的到会长小院儿来上一节这个欧图整体的一个思的一个具体干货的一个培训，
为期呢，
可能是两天，
有时候可能在北京，
也有可能在天津，
还有可能在上海，
他一直跟着听，
你要听完学到会，
听完了觉得行，
你也可以这样发起我讲。
对对对对，
嗯，
然后这可能就是呃，
现在这个时代传播的一个能量，
就是说每个人都有可能从一个草根变成一个V，
嗯，
我们认为这是一个未来，
是一个vtov的时代，
就是otoo可能不存在了，
就是vtov的时代，
然后每一个人都是V，
就在这里可能可能再多说一句，
就我们认为三人行必有我师，
就孔子说的这句话，
其实很互联网，
所以就是说，
呃，
所有的但友你都一定会有一个方面是比别人稍微强那么一点点的，
那就是说如果你愿意分享的话，
就完全可以成为一场文化活动或者欧托文化活动的发起人，
嗯，
然后今天再次感谢谢晶，
然后那淡姐创业，
下期再干。